6亿金牌销冠亲授销售成交话术课程大纲
发刊词：掌握销售话术，让客户愿意听，听得懂，下大单
塑造销售3思维，让你的话术直抵客户内心
1、共情为先：先交心再交金，让话术打开客户心门
2、话题引导：做好控场3要素，用话术带着客户走
3、话术复盘：复盘做好2点，话术效果能放大十倍
实战运用
4、线上直播：用话术锁定观众，让直播间带货大卖
5、朋友圈卖货：朋友圈六步话术，锁定客群自动引流
6、私聊话术：“1+3”话术，私聊转化真实客户
7、社群销售：这样给社群种草，实现成交最大化
评估销售4状态，话术模型助你快速定位
8、出奇制胜：产品弱VS关系弱
2个奇袭话术，瞬间破解销售死局
9、以强带弱：产品强VS关系弱
用产品话术带关系，让你的优势牢固不破
10、稳扎稳打：产品弱VS关系强
切换视角用话术，把弱产品推成客户强刚需
11、加快推进：产品强VS关系强
保持1个话术原则，让你把订单牢牢握紧
展开销售5步法，用话术引导成交拿大单
开口拿单：到有鱼的地方钓鱼，用攻心话术拉近客户距离
12、市场拓展：找不到客户? 6个场景话术包你找到“大鱼”
13、电销话术：这样给客户打电话，不被秒挂还能约到客户
14、邀约话术：邀约话术说3点，约访成功率提高100%
15、破冰技巧：开场聊什么不冷场?破冰话术有3招
确认需求：深度交流，用话术锁定客户痛点
16、精准客户：聊得火热不下单?用需求3要素筛选真客户
17、辨别真伪：客户来电询价报不报?用5W话术揭穿假需求
18、锁定痛点：用T型提问话术，帮你快速锁定客户痛点
19、客户承诺：聊几句就要方案?承诺话术让客户替你说话
20、报价技巧：客户总说报价贵?比价话术让客户心服口服
产品讲解：详解产品，用话术满足客户痛点需求
21、产品介绍：产品打动不了客户?数字话术让客户心花怒放
22、案例诱导：用故事话术讲产品案例，客户保证听完就买
23、赢单秘诀：想让客户选中你?用增值话术搞定客户的客户
处理异议：妙语答疑，高情商博弈谈合同
24、谁是老板：客户到底谁拍板?决策话术直接约见大Boss
25、反对意见：抗性话术4步法，让客户从说“不”到说“是”
26、价格谈判：用好让价话术，让你赚的盆满钵满
27、破解障碍：客户迟迟不签单?催单话术让客户立马签单
客户维护：用话术让你持续成交有业绩
28、管理客户：涨价话术管理客户，让你不再有业绩没奖金
29、解决回款：用好黑白脸话术，客户能按时付款不拖欠
30、应对投诉：客诉话术这样说，客户到期能主动和你续约
