课程目录
01 、谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?
02 、案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?
03、 弄清楚自己要什么
04 、分析对方要什么
05、 挖掘对方情感需求
06 、找到双方潜在分歧
07、 准备好最佳替代方案
08、 提前规划谈判议程
09 、模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键
10 、大方说清楚自己要什么
11 、听清楚对方要什么
12、 基于原则讨论分歧
13、 创造第三选择式合作方案
14、 让谈成的方案落地
15、 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢
16 、管好自己的情绪
17 、处理对方负面情绪
18、 激发对方积极情绪
19、 讨论敏感话题如何开口?
20、 谈判脱轨如何拉回正题?
21 面对对方指责如何化解?
22 、如何识破对方的谎言?
23 、如何应对对方的诡计?
24 、对方处于优势地位,如何以弱胜强?
25、 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战
26 、实战案例:实现工资与成长双加速(上)
27 、实战案例:实现工资与成长双加速(下)
28、 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上)
29、 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下)
30 、一份完整的高效谈判准备清单