社会人心运作手册电子书

2021年6月24日17:31:27 发表评论

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重要资料,请勿外泄

社会人心运作手册电子书目录

第一章阶层路线图

第二章社会运作

第三章社会实力

第四章社会定位

第五章人心运作

第六章势

第七章同盟

第八章社会杠杆

第九章阶层竞争淘汰规律

第十章中国未来10年布局

社会人心运作手册电子书前言

我打算从我两个亲戚的故事开始讲起。

第一个亲戚龙俊,和龙应台、龙永图一个姓。虽名龙俊,但并不是人如其名,颜值一般,没法儿当网红,靠脸吃饭。只是体商还不错,在老家跟一个武师练过一小段时间,据说在学校也是运动健将。

龙俊是90后,2020年毕业于中部一所双一流大学,是我家族的骄傲,也是全家寄托的希望所在。

毕竟是“双一流”,龙俊还不至于找不到工作。他本来是想去一线城市某家互联网头部公司的,但没有拿到offer,于是进入了- -家算是腰部的互联网公司。

和很多年轻人- -样,龙俊在996的生活中,也不时涌上迷茫。工作10年后,自己能够牢牢地嵌入一线城市的阶层结构和利益结构吗?自己35岁后,是不是就被“淘汰”?需要配置怎样的实力结构,才能把控未来?

第二个亲戚田江,和龙俊相隔不远,在一-线城市周边的一一个二线城市,经营着一家小工厂。

田江是80后,从小就是个“学渣”,读完-一个大专好像已经耗尽了他读书的所有能量。在龙俊看来,读书并不是一件多么困难的事情,但在田江眼中,却非常痛苦,他天生就不是这块料。大专毕业后,田江跑到了当时还叫“珠三角”的粤港澳大湾区去打工,成为中国2.8亿“外来务工人员”中的一员。

听田江说,他在打工的头三年里,受尽了各种蹂躏,但扛下来了。非常后悔当初没有努力读书。此后他突然“开悟”了,知道这样一直打工下去,自己这辈子也就那样了。

于是慢慢地学习,摸出了些生意上的门道。2015 年,他把自己的积累和家里的资助,全部砸了下去,开了一家工厂。那时经济形势还可以,他赚了第一桶金。

但从2018年开始,生意慢慢变差。2020 年疫情期间,订单全部没有了,工厂停摆。从那时起,他明白自己原有的路径已经失灵。当经验不管用的时候,他突然发现,自己的内在实力,hold 不住充满不确定性的社会经济变化。

我这两个亲戚,和无数中国人,无数80后、90后一样,都是普通人,既不是出身于.上层社会,也不是穷得没饭吃:既不是天才,也不是白痴。他们是“条条大路通罗马”中,正努力向罗马走去的两个,只是走着走着,因为社会经济的变化,发现路径模糊,不确定性增多,越来越吃力。

我认为,一个人在社会中生存发展,突破阶层,应对现在和未来的变化,应该配置的“装备”包括下面这些东西:

(1)对自己有清晰的社会定位

(2)拿到一份阶层路线图

(3)配置自己的内在实力、社会实力

(4) 了解社会运作.

(5)认清大势

(6)把控人心走向

(7)和某些人形成利益心理同盟

(8)了解阶层淘汰规律

(9)学会运用社会杠杆

(10)认清中国阶层结构的布局

这本书,主要就来讲这些。

第一章阶层路线图

1、阶层现象

阶层是一个客观现象。它怎么形成,又有什么奥秘呢?

在一二线城市,小区是观察阶层的一一个很好的场景。因为不同的小区,或同一个小区的不同区域,体现了阶层的分布。

我想以广州的-一个小区为例,来说一下。

小区很大,大概从1998年就开始修建。那正是福利分房时代走到尽头的时期。

那一年修建的是第一期,叫A区。这个片区或许是为了解决当时-一些国有企业职工的住房问题。这个片区房子面积并不大,楼高也不过7层,一栋挨着一栋,现在已经显得有些陈旧了。

2002年后,又开发了B区。这个片区也是为了解决诸如学校、医院等国有事业单位职工的住宿问题。房子明显比A区好,并不显得拥挤,外墙厚实一-些 。不过,它和A区都是楼梯楼,区别在于有了简单的绿化,后来,有几栋楼在外面装了有保安看守的大门。

接着,2005 年后,C区出现了。它完全是商品房了,是电梯楼,楼与楼之间的空地上进行了很好的绿化。房子外观漂亮,而且面积较大。同时,门口有像样的大门和保安,颇具中产阶层小区的风范。

和D区比,C区就光芒暗淡了。B区显得非常普通。A区呢?不好意思,在强烈的对比中,它就像是“贫民窟”。。

D区房子不多,一共只有四栋房子,但房间面积都很大,超过144平方,按广州市的标准,属于“豪宅”了。这四栋房子外观厚实漂亮,其中两栋有几十.层楼高,雄踞于整个小区中央。住在里面的人,应该挺有在高端俯视其他片区居民、感觉自己大气上档次的心理体验。

和别的片区不同,在D区内部有很大的漂亮花园。它的大门门禁上有自动:识别系统,且还有保安,外人根本无法进入,不像A区没有任何安全上的防御设施,以及B、C两区形同虚设的设施。

这个小区由于地处繁华地带,交通方便,流动人口很多。因此,对阶层的分

析,包括了租住的温流动人口和业主。

A区

A区的业主,绝大部分已经在别的小区买了房并搬了出去,把房子租给了流动人口,比如外来卖菜卖肉的小生意人(往往是一家几口),以及美发店、美容院、快餐店等的打工者(群租,雇主支付房租)。剩下的业主,是在别的小区没有买房的。

从阶层上说,在这个小区居住的人,大致属于“底层”这个概念。

似乎和社会利益链中的地位对应,他们在小区里所“分配”到的,也只是整个小区的公共资源,比如可以用来散步的公园、道路、健身的器材、/游泳池。他们无法分配到三种有价值的资源:安全、较好的绿化、安静。

B区

B区的业主,作为广州市民,大部分也在别的小区买了房,把房子租了出去。仍然居住在此的业主,以及在此租住的人口,大部分是在公司或事业单位工作的,已经不是底层,更多是中产下层。

在这个片区停有很多小车,可也只是很一般的车。这说明,他们在利益链上,已经摆脱了下端的位置,可也不会超得太多。

他们在小区里所分配到的,除了公共资源以外,对安全、安静、简单的绿化

这些资源,-定程度上已经能够分配到。.

这是一个深刻的隐喻,放在整个社会的利益分配上,当中上层切走大块面包时,他们也能够得到一些面包屑。而也因此,他们的抗风险能力并不高。

C区

居住在C区的居民,无论是业主还是租住人员,以国企、私企中层以上管理.人员、完成了资本原始积累的小生意人、航空公司人员,以及一些公务员为主。

这些人,大致是强中产下层,以及中产中层。

他们在社会利益链上的位置并不算低。虽然不是游戏规则的制订者,但作为分面包的人,还是有一定的影响力。

他们在小区里所占有的,除了所有人共享的公共资源,还有一定程度上的安全保障、安静、很好的绿化。

D区

D区是豪宅,拥有非常好的设计和绿化。大门口的保安就可以知道,居住在这里的人,基本是中产中层起步了,主要是中产中层和弱中产上层。

这些人以政府官员、中小企业老板、炒房者,以及大公司中高层管理人员为主。当然还有一些在中国做生意的老外(他们不是中国人,我对阶层的分析不包括他们)。

这个片区的居民,在利益链上的位置已经很不错。他们当然还不是游戏规则的制订者,但有很强的博弈能力,以及参与资源分配的机会。似乎正是如此,在小区里,他们所享受的安全、安静、绿化的资源,其质量是C、B两区的居民无法相比的,A区的居民则干脆就没有。

把这个小区放大到整个社会。

我们可以下看到,资源在不同的阶层中,其实有不同的分布。阶层越低,越需要依赖于公共资源:阶层越高,越拥有私人的资源或“小群体资源”。同时,阶层越低,获取稀缺资源的机会就越少,阶层越高,获取稀缺资源的机会就越多。

美国学者格尔哈特伦斯基在划分社会阶层时,用的就是这个标准.

如何划分阶层呢?如何确定一个人属于这个阶层而另-一个人属于另一个阶

层呢?很复杂,但也很简单.他这样告诉我们:

如何划分阶层呢?如何确定一个人属于这个阶层而另-一个人属于另一个阶层呢?很复杂,但也很简单。他这样告诉我们:

第一,看这个人、这帮人在社会中得到了什么;

第二,看他、他们为什么会得到。

我想加两个维度:

第三,他们是如何得到的?

第四,在一个人、一群人得到时,另一个人、另-群人在社会中失去了什么?

得到的,以及失去的,指的是资源。

这些资源,大家都想要,但并不是所有人都能得到,或能得到同等份量。比如,一个官职、-一个公务员的编制、一堆钱、-种影响力、--种名望、一个博士.文凭、一个成功的机会、-种福利、-种权利、- -种自由....

资源其实可以分为三大种。

-种是很普通的资源,大家都有,或拥有的相差不太多,比如粮食、公园。一个人得到这些东西,和他的阶层地位没有关系,只和他是一-个要吃饭的人,以及一个社会成员有关。

普通资源和阶层无干,我们就不研究考察了。

第二种资源,在中国有点特殊,比如权利、福利。

最典型的就是户口。在过去,凡是“城市户口”都属于权利、福利,一个农民工获得城市户口,相当于改变了命运,而且往往是通过读书工作、参军提干等实现的。随着中国经济的发展和城市化的发展,城市户口逐渐放开,到2019年.12月,国家甚至取消了城区人口300万以下的城市的户籍限制,只要你想落户,都可以了。相形之下,有些农村的户口甚至还要值钱。

但是,在一-线城市,户籍由于和良好的教育资源有关,仍然是一-种权利、福利。

这种资源,可以把它叫做“非普通资源”。它是一个相对的概念。比如如果读书、买房没有户籍限制,户籍也就变成普通资源了。

第三类资源,就是稀缺资源。

它对于阶层划分来说极其重要,值得解释解释。

什么叫“稀缺资源”呢?它有如下这几个特征:

(1)数量少,比较有价值。

我们都知道物以稀为贵。比如一个公司的总经理职位,- -个处长的权力,相对于14亿人口来说,就是很稀缺的了,大家都想要。

“颜值”其实也是稀缺资源。除非一一个人 像诸葛亮那样“看才不看貌”,否则,都注重颜值。各种选美其实有-一个功能,就是把美女在普通大众中给识别出来,进入中上层社会的视线,给他们做准备,完成稀缺资源之间交换的社会流程。

(2)在社排上处于较高的位置,对人具有心理上的强大吸引力。

拥有这类资源的人,对别人具有压倒性的心理优势。市长在区长面前,博士生在本科生面前,身家上亿的人在身家百万的人面前,心理上是一定有优势的。在这里,我要提到一个重要概念一社会 价值排序。简称“社排”。社排我在过去的一本讲内心强大的书重点阐述过了,打破它,我们就可以内心强大。

但可能你没有看过那本书,所以我在这里简单说一下。

社排是很重要的-一个社会游戏规则。它根据金钱、权力、地位、出身、文凭、容貌、名气、荣誉等,来给大家排好社会-心理上的位置,划分-一个人高不高档,谁对谁有心理优势。

比如,博士生就比本科生社排高,在本科性面前有心理优势;富人比穷人社排高,在穷人面前有心理优势。诸如此类。

社排这个游戏规则,预设了-一个人好像在另- -个人面前,应该有什么样的心理反应。比如,预设穷人在富人面前,文凭低的人在文凭高的人面前,最正确的姿态应该是自卑:而富人、文凭的人呢,在穷人、文凭低的人面前,当然应该有心理优势了。

社排是不合理的游戏规则,但是,大家都这样玩。

(3)要得到,不是一件很容易的事情。

稀缺资源理论上只有少数人能够得到。所以,得到是极不容易的。以钱来说。要得到大把的钱,排除买彩票中奖(这是运气)这类极小概率事件,那是很困难的。工薪阶层、创业者对此最清楚。有的人也许不清楚,但之所以不清楚,是因为他们掌握着权力、人脉等核心稀缺资源,这些稀缺资源和钱这类稀缺资源之间的转化毫不费力。

(4)转化或交换别的资源(无论是哪一种资源) 的能力强

-种资源如果能转化、交换到非常多的资源,它就是稀缺的,而且,它的这种能力,正是制度、市场机制的结果。

3、获取稀缺资源,不是一-件容易的事

如果我们给稀缺资源列-一个清单的话,排在第一的是权力 排第二的是金钱排第三的则是影响力。

然后还有声望、颜值、机会、较高的职位、高文凭和职称,等等,不过排名应该不分先后了。这些稀缺资源交换或转化别的稀缺资源的能力,以及在社排上的顺序难以直接一较高 下。

前面说到了稀缺资源之间的转化和交换。不错,一种稀缺资源,从来不是单兵作战,而是要转化成,或交换到别的稀缺资源。或者说,它骨子里就倾向于转化成、交换到别的稀缺资源。

这有点类似于“自私的基因”。基因- -旦存在, 就倾向于复制、扩大自身。我们能够想象-一个拥有权力的人没有影响力吗?或者,能够想象-一个富 人除了钱,什么都没有吗?显然无法想象。我们来看一-下稀缺资源之间的转化和交换关系。它们中,有些转化或交换能力较强,有些则较弱。同时,一.种稀缺资源A,在和稀缺资源B转化或交换时能力较强,在和稀缺资源C转化或交换时,则可能较弱。

是什么在影响、决定-种稀缺资源A和别的稀缺资源转化或交换时,或强或弱的能力呢?主要是这三种因素:

(1)制度(政策)中的合法方式,或可操作的灰色空间

比如,按“学而优则仕”的制度设计,知识转化成权力是合法的。在古代,你考中进士理论上就有官做了。而在现在,你以本科文凭考上公务员,就是一个对社会治理拥有- - 点权力的人了。这是合法方式。但也不排除,有人会利用某些漏洞进行操作。

不仅有些稀缺资源是通过制度、政策分配的,-一个社会的各种有用的、我们需要(甚至非常需要)的东西,比如权利、自由、福利,等等,也是由制度、政策分配的。

到这里,我们可以总结出这一点: 占有稀缺资源以及非普通资源越多的人,在阶层上越高。一个初步的公式是:

阶层=所占有的稀缺资源+非普通资源

一个人的“社会流动”,即从社会的较低阶层往较高阶层攀爬,或从较高阶层往较低阶层下降,制度是其中重要的一条渠道。因为制度对稀缺资源和非普通资源的分配,决定了一个人会得到什么和失去什么。

(2)市场机制

多数资源(包括稀缺资源)的转化或交换都是通过市场来的一市场本来就是用来对资源、商品、劳务进行交换、交易的。.

在现实中,能够折算成商品的任何东西,只要没有法律上、价值观念上、心理上的障碍,有些人也喜欢用来交换、交易。比如爱情、婚姻。

我们活在制度之下,也活在市场之中。日常生活中的各种必需品都依赖于市场的提供。除了通过考公务员晋升,通过读书获取较好的初始社会位置等少数情况,一个人要实现从社会底层往中层、上层流动,主要也是通过市场的机制一做生意也好,打工也好,创业也好,皆是如此。

马云能够打造-一个商业帝国,成为社会上层,依靠的就是市场机制。市场机制可以把一一个人的聪明、智慧、努力、能力、人脉、对机会的把握,等等,转化成金钱、名气、影响力等稀缺资源。而名气、影响力等,又可以通过市场,转化,或交换成金钱。。

有必要强调一下,当我们说资源之间相互转化和交换的能力取决于制度、市场的因素时,实际上也是说,稀缺资源、非普通资源、普通资源的分配,是通过制度、市场的机制来进行的。

换句话说,你是什么阶层,你是得到还是失去,主要是制度和市场说了算。

(3)制度+市场

由制度和市场分别分配资源,它们分别影响、决定稀缺资源之间转化和交换的能力,这只是两种纯粹的情况。在现实中,对很多稀缺资源的分配往往是混合的,既有制度的因素,也有市场的因素。

比如,有些腐败官员,他的权力所转化和交换到的稀缺资源,有的符合制度的规定,没什么问题,但有的却是拿到市场上去寻租,进行“权钱交换”。

(4)人际价值交换

除了制度和市场,人际价值交换也是分配稀缺资源,影响稀缺资源之间相互转化和交换的一种因素。它虽然不是主流,可有时也很重要。

比如,一个亿万富翁,要把他的家产留给-一个 保姆,因为在他生病的时候,他的子女们根本没来看几眼,(都是保姆一直在精心照顾。这就是人际价值交换。

分析完了影响、决定资源,尤其是稀缺资源间转化和交换的能力的因素,我们按照转化和交换的容易程度,给权力、金钱、影响力这三种稀缺资源的转化和交换能力列-一个示意图:

码子太辛苦了。

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