《老陶拼多多运营系列课程》2022全新线上超级爆款,运营方向、平台流量分配逻辑资源简介：
课程目录
第一节_拼多多运营方向
大家好，我是老陶，欢迎来到2022年的线上课第1节课程，这节课程里面重点跟大家去讲一下拼多多2022年的发展方向以及平台的规划，以及如何去获取流量以及整个平台目前的流量的推送逻辑和计算逻辑，当然了，这一节课里面是一个整个平台的大方向课程，你们仔细认真的可以多看几遍，里面有一部分的内容呢，可能你们在别的地方也听过，甚至说别的类目的小二进行招商的时候也听过，但是这个不要紧，这个里面有一部分很精髓的东西是我自己根据我自己这么多年从业的经验提炼出来的一部分内容，所以这节课其实对拼多多的小白帮助不是很大，因为你听不懂，但是呢，对很多做了两三年三年以上4年以上的运营是有很好的一个帮助。所以所以呢，第1节课程里面给大家去讲拼多多的运营的一个方向，这是第1个点，第2点呢惯例自我介绍一下，我是老陶那个问不倒的老陶，有任何问题请来找我，爆款运营专业以及创新都在我的掌控之内，所以话不多说，今天的这个课程里面呢，一共给大家讲三个大的方向的一个知识点，第1个知识点呢是平台端的运营方向，第2点的话是商家的运营方向，第3点的话是平台流量指标的一个分享，最后呢是针对我们平台公布的和未公布的以及我自己总结出来的。所有东西跟大家去进行总结，我们商家在今年这个局面下面来说应该怎么办?其实今年你们问我拼多多最大的经营爆款的秘诀是什么?两个字活着当然如何去进行火车，我们会根据平台端给我们的一个方向从底层的逻辑和流量的整个的一个策略如何去进行布局，去提到我们如何活下来，所以提到了平台的底层逻辑呢，我相信很多人都知道，拼多多这个平台的崛起已经这么多年了，很快的去把淘气这个平台去进行了脸呀，但是针对我们商家的这个角度来说，对我们和别的平台上面去进行经营的时候呢，到底有哪方向的不同，所以。在整个多多里面可以去看到拼多多里面强调的一点是有趣的逛拼多多让消费者在游戏当中去进行购物，所以我在这里提到一点拼多多的搜索，压根不是搜索，同时呢拼多多，如果真的氛围购物的路径是主动行为和被动行为上面来说，主动行为可能只能占到整个平台流量里面的10%左右，所以对我们商家会有一个反省平台，会通过很多的游戏设计让顾客从低频到高频。去完成相对应的环节，从而获取流量，这个地方会提到一点，就是你们可能会发现你们的产品放完假之后什么事情都没做，但是突然爆单了，你不知道怎么来的，很有可能你的产品经过系统的一种算法逻辑，当然，这种算法逻辑没有任何人会知道平台也不会公布的，因为据我了解平台的整个技术研发团队好像有七八个上海，还有杭州会有苏州会有等等，很多地方都会有，所以把你推送进去以后你产生了报单的行为，你也分析不出来，所以这个地方又提到了一个很重要的知识点，什么知识点呢就是拼多多的自然流量永远是个谜，永远是个玄学，所以针对平台的整个属性和定位来说，针对我们商家来说。在日常的经营过程当中会有一个什么样的一个反应呢，就是我们再去做整个平台就得知道平台的底层逻辑到底是什么，有趣的话，其实拼多多里面推荐的流量远远要大于搜索的流量，同时呢，它完全是遵从了整个平台的底层逻辑在给我们商家去获取流量，你可以反想一下我们现在所用的推广方式和获取流量的方式场景的流量远远是大于搜索的，活动的流量远远是大于付费的，这个就是很能体现你的价格，够便宜能上活动，用场景去推一样能报，因为它更多的流量是在这个上面，而不是在我们所谓的搜索上面，所以对于我们商家而言，在整个底层逻辑里面。
他会穿插到很多的游戏里面去疯狂去推送顾客感兴趣的一个行为，当然第2节课程里面也会跟大家提到整个标签的推送的逻辑权重，算法的逻辑都是遵循了有趣的逛拼多多，让消费者在购物当中去游戏，在游戏当中去进行购物，这是整个平台发展资金很快的一个根本性原因，压根不是因为这个平台有多么的便宜，其实拼多多上面很多便宜的商品其实比陶器还要贵，比斗店还要贵，比京东还要贵都有。这商家一样的生存，因为但是呢，整个多多里面要去规避这些东西，我们可能在后期的课程当中会提到，所以底层逻辑你们记清楚了，是有趣的逛拼多多让消费者从游戏当中去购物，从购物当中去游戏，从而去产生裂变，产生爆款，同时呢这个地方也许会提到第2个一个知识点，什么样的知识点呢实惠的买，这也是平台所遵循的一个逻辑，简单一点来说，说点你们能听懂的话，就是拼多多的底价，特别特别的变态，能让消费者买到具备性价比的产品是平台的宗旨，底价，系统活动报名只有价格更低的。商家可以去进行报名，但是在整个地方又会提到一个点，就是如何去规避比价或者是如何去做比较是我们在后期课程当中提到的，但是你们记清楚一点，拼多多里面实惠的买，压根不是让消费者觉得实惠，而是要让系统觉得你的产品实惠，他才会推送给消费者，所以你们很多人没有办法去理解，这两句话的底层原因是因为我没办法觉得系统贵的东西上不了，那为什么这个地方会提到一个东西，psku。变化这个组合等等，这一系列的实质是在干嘛规避系统的机场，而不是在让消费者觉得便宜，因为拼多多里面会去根据某一种标签去推送某一款产品的时候，会起到一个点喜欢买10块钱的产品的人，绝对不会去买20块钱的人，但是喜欢买20块钱产品的人，系统也不会把你10块钱的产品推送给他，所以提到了一点就是实惠的买，让消费者买到性价比最高的产品，不是消费者决定的，是系统决定的，所以底价系统里面的频率玩法在后期的过程当中都有，所以我们在做这个平台就必须要去知道这两个逻辑，第1个逻辑是什么，刚刚就讲到了。有趣的光，所以它的推荐流量是远远大于搜索流量的，在游戏当中购物再购物当中游戏，那第2个点的话就是实惠的买实惠的买是让系统觉得你的产品很便宜，就是做比价呀，做活动啊，力度啊等等这一系列的东西，同时这个地方也提到了一点，强调一点，就是，为什么你的产品在大促期间，有的产品表现很好有的产品表现不好，同时呢下了大作之后生意一定差，原因很简单是因为下了大作之后，你的价格会有很大的一个落差系统，再给你去进行推送的时候，你压根不转化，其实在拼多多里面压根没有所谓的大促活动，这是我的观点啊，当然这个不代表官方为什么没有所谓的。大促活动呢，因为拼多多每天都是双11，从1月1号开始到来年的，12月31号结束，它里面所有的活动版块基本上排得密密麻麻，每个月都有两场三场，所以我们再去玩这种活动的时候，一定要去清楚的去知道让系统觉得便宜不是让顾客觉得便宜，所以提到了一个东西，什么样的东西呢?就是品效合一给我们商家的反馈啊，是品效合一，根据国人的消费习惯，其实什么叫根据国人的消费习惯呢?就是根据整个平台里面消费者的习惯去做，我们所谓的sk规划所谓的产品规划，所谓的产品设计，在这个里面提到了几个案例啊，第1个案例是人工精选和商超同款有没有区别?其实。
发出去的产品可能是一模一样，但是消费者觉得可能商超里面卖的东西，商场里面卖的东西，可能第1个更高。所以你可以把原先10块钱的东西变成人工精选11块钱的东西变成双同款你卖出来的东西呢，可能是11块钱东西占到了系统流量的30%，那么这个地方就会有一个很bug的行为，出现什么很八卦很八卦的一个行为出现了，有的产品可以去做人工精选，你的产品不能去做人工精选，那么我再去提到一个东西关于尺寸的东西，35×70的毛巾是陶器上面专用的，但是在拼多多上面更多的人是把它做成了30×70的尺寸，我又从源头上面去。下架了一部分东西，下架了一部分什么东西呢?下沉了一部分东西让价格觉得便宜了，为什么便宜了?因为尺寸变小了吗?那再往下面去走10年间使用100次VS，10年间使用50片试纸的，打什么打信息差什么叫息差，就是明明我这一包纸巾里面只有50片，我可不可以用100次呢，我是用100次我违规吗?我没有违规，所以再去做到品效合一，根据国人的消费习惯去设计产品的时候，就提到一个很重要的知识点，就是在不违反系统规则的这个基础上，可以去通过文字端数字端去进行。疯狂的去放大我们的产品，从而去提升我们产品足够的竞争力，让系统觉得我这个产品便宜，让顾客愿意为我这个产品去进行买单，所以一包纸巾50片和一包纸巾使用140，我相信80%左右的人都会选择使用时间已经使用100次，而不愿意去选择使用50片，这是根本性的一个原因，当然，还有一部分的东西是因为拼多多的消费群体里面有足够的下沉市场的人群，这个地方就提到一个东西之类的功能，咱们不要什么叫之类的功能呢，比如说热水器远程加热的这个东西，你觉得对农村的一些人来说，对我们的父母父母辈来说你觉得有用吗?可能我们的父母辈压根就不会逛淘宝，压根就不会用支付宝，都在拼多多上面去进行消费，那他会远程控制吗?他不会远程控制，那你要这个鸡肋的功能干嘛呢，其实是没有用，那你就直接去做成人工加热不就可以了吗?把这个功能取消，你的产品成本是不是就下来了?所以他又提到了一个研究是根据国人的消费习惯，什么叫国人，中国70%，80%，甚至更多的人还是愿意去买实惠实用的东西，在拼多多就把这个东西玩得淋漓尽致，你们可以仔细的去想一下，陶器上面再去做小而美的东西的时候，拼多多其实是在做大而全，什么叫大而全，更多的东西是用于下沉市场的用户，更多的是符合在这个平台上面是消费习惯的，他愿意去买便宜的东西，但是。真正的便宜是从某些产品上面去进行优化的，所以是反推设计的产品，而不是去照搬一套哦，别人都在用的东西去进行使用，这个东西其实对消费者来说是很大的一个bug，消费者不会愿意为了你一个远程加热多花20块钱的，他只愿意说员工价值就行了，因为它的受众群体是我们不是我们不是我们这些年轻的消费群体，是我们的父母辈，所以他才会去产生这样的一个反推设计的一个产品，那再往下面去走，定价29块9的产品销售9块9，那这个地方给我提到一个bug，那为什么在拼多多上面这种东西都玩烂掉了，还有这么多人愿意去买单的，很简单，你直接定价9块9的产品和定价29块9的产品立减20。100个人当中我告诉你一定会有大部分人去选择领完卷才下单，所以这个地方提到了一个点不是让你的产品卖的很便宜，而是让你的消费者觉得你的产品很便宜，其实没有一个人愿意承认自己很多没有一个人愿意承认自己愿意买便宜货的，真的，所有人的消费习惯和心理都是这样，但是针对消费者来说呢，唉，我占到了便宜这才是我想要的，就是我不知道你们小时候有没有去跟父母去逛一些农贸市场，去逛一些集市，这个遥控笔开价100块钱，然后你父母呢，你自己呢会一直换一直换一直换。
还到10块钱卖不卖，老板说成交你可能还蒙了，但是呢，你直接还价100块钱他来回驳回很多次，最终10块钱成交你会觉得你很开心，为什么?因为你开价100，他开价100你你说10块钱出成交一个懵逼了，为什么会懵逼?唉，你觉得我这个东西是不是还价还的不合理，是不是8块钱就能成交呀，但是唉你不行你加1:15行不行还到12到最后10块换一个过程，所以这个东西其实在拼多多上面也是根据拼多多整个消费群体所产生的，所以你在玩这个玩法的时候，它的整个底层逻辑是符合平台的运营方向的，所以平台的运营方向是什么，让消费者觉得它买到的东西很划算，系统会进行二次的核查。至于里面的很多功能其实是不适用于它的消费群体的，所以提到了品效合一，反向定制，从而从国人的消费习惯，简单来说，从拼多多用户的消费者的习惯里面去定制产品出来，才能让我们的销售越做越好，所以不是我们在偷工减料，而是这些人压根不需要太多这些鸡肋的功能，从而加大优惠券的一个力度，让他觉得他买到的产品是占到了便宜，所以跟大家去讲平台运营方向，底层逻辑的时候呢，我们一定要清楚的知道我们不是把货卖给平台，我们是把货卖给消费者，这个消费者呢在平台上面是产生购物链路的时候呢，就会去提到一个东西。因为拼多多它是基于微信端微信端去产生的一个东西，它的消费用户的成绩以及核桃信息进行对比的时候，它有很明显的一个差异，所以平台的整个流量的策略呢，这个地方可以看到啊，这张图我相信你们很多人都已经看到了，因为很多小孩都会说吗?但是我对这张图的解读，简单一点去说，很多人我把他说的很复杂，传统的电商平台呢是从商品去找到人再去找到商品，但是在拼多多不是拼多多是从人去找到商品再从商品去反推人，所以我跟你们讲的第1句话就是，拼多多的流量是在游戏当中购物，在购物当中游戏。更多的是闲逛的属性的人群比较多，你们可以仔细的去想一下，拼多多的广告是无孔不入的，你现在在平台上去买个东西，最少在你的微信的关注的公众号里面最少能收到6条到8条这样的推送信息，所以她被迫的是什么是人去接受这个产品而不是商品去找到人，所以在拼多多玩到最后的免费流量的核心逻辑是什么?使人去找人而不是商品，去找人商品去找人，永远找不到太多的流量，但是人找人的时候就可以去找到太多的流量，因为它基于微信的社交裂变属性，从而给我们就产生了更多的共鸣。不断的去给别人去推送这种产品，让它去产生购物的欲望，所以在社交电商里面提到的东西是人找商品再找人再找人再找人，所以在拼多多里面所有的标签基于人而不是基于商品，商品本身没有标签，只是买的人多了从而产生了人的标签，所以呢，在第2节课里面我也会详细的跟大家讲标签的内容，但是在这节课里面要去知道拼多多是以后流量为主，以人为核心基于匹配的人物里面的标签去推送产品，所以你的产品在拼多多里面你会发现，如果一旦抱起来会特别特别的炮弹是在别的平台上永远不会这样，因为他们的算法逻辑是不一样的，叫人会有一个染色体举例，我骄傲我是个男的。今年30岁了，我喜欢穿白色的T恤，那么请问和我一模一样年纪的人也是这个年龄段，也有这个消费习性，喜不喜欢穿白色的T恤，如果她喜欢穿白色的T恤，你就会发现一个bug，他会疯狂的给你去推送这一部分人，但是呢，我身上还有一个属性叫我的消费能力属性，所以在拼多多上面的整个的人推商品再去推人的一个逻辑，真正所产生的是人而不是商品，但是很多人把他整个流量的属性是先做商品的标签再去做人的标签，其实你们做反了，你们要去做人的标签，就是让你的产品产生成交，不管一切方法只要他产生成交你的产品就会有标签，他是反推的一个东西。
所以这张图可能在小儿口中当中去进行解释的时候是拼多多更简单去找人家去，那么怎么去找人，她永远不会告诉你是前期不管用一切方法所产生的成交才会有后端的人物推送标签简单一点去进行理解，为什么上去之后不负一切的去做一下或者哪去跑一下多多进宝丫去做一下ds阿丹那去刷一些无痕单啊等等这些呢，其实都是让你的产品有人去进行购买你的产品才能去找到另外的人，所以很多人没法去进行理解姘头的流量策略的原因是因为，拼多多的底层逻辑和别的平台不一样，那么在接下来的这个东西当中呢，又会提到一个流量的策略，相比传统平台的聚合式的流量。拼多多的平台的流量的很分散，非常非常的分散，就是它更适用于中小卖家去做什么坐垫，谁就说我同样一款产品，我就开10家店刷100个链接，每个店铺里面我每个链接都能活到，因为你每个产品所获取到的人，背后的人都是不一样的，所以呢，它更加公平更加的分散，其实对商家来说可能是不公平啊，但是现在平台的价值观里面它可能是公平的，因为他不可能让你一家独大，所以你有没有发现一个问题，拼多多平台已经这么多年了，至始至终都没有送一个很牛逼很大的卖家出来，没有联网没有。所以呢，这和他的价值观和它的底层逻辑有本质性的关系，所以呢，它更适用于中小卖家他不可能让你一家独大，所以做拼多多一定要有个东西叫危机意识，你不要以为你这个链接做的很好了，这个店铺做的很好了，我告诉你说死可能明天就死掉了，所以在拼多多里面一定要去做到一个东西叫单品多件多内幕的进群模式，全盘简单的例子，我是卖这款洗脸巾的，但是在拼多多上面这款10年前能发布多少内幕呢?能发布七八个左右的内幕毛巾里面可以发布艾化妆品，你们可以发布发布里面可以发布时点击里面可以发布车子里面可以发布它，更多的是在用商品匹配人人去匹配商品，所以找到人去找商品，再去找人的时候和他的平台的底层逻辑是一模一样，所以它适用于单品多件多链接多内幕的骗局，所以基本上在拼多多想要去做的好的这些商家，基本上你手上没有一个10家店铺做个单品基本上都属于不合格的，你做不好的原因根本性原因是在这这个地方又会提到一个东西，就是我之前收到这个东西，今年唯一的经营指标是让自己活下来，那么请问让自己活下来的前提条件是，是不是得让自己能在平台里面赚到钱?那么这个地方提到一个点，你一个链接，今天卖了100单，你想去放大的时候亏损那怎么办呢?多开店多开链接，多不累么就这么简单，所以真正对整个流量里面的策略呢，会提到社交裂变低客单价的东西去获取流量，就是提到了低价引流熟人背书啊，病毒式的传播啊，所以这个地方社交的流量会提到一个点，就是如何利用社交的流量，让我们的产品二次变大，三次便大肆次变，大的原因是因为平台一直都是宣导，使用流量的转化，什么叫4G流量的转化呢就是讲一讲你们现实社会当中去做的，你们如果去做s单，你们从私域流量入口去做。会发现更容易被系统记录，但是你从公寓里面去做爱，不好意思，我把你直接pass，在提到之前批发市场为什么出评价，但是他不出ds啊，所以这是平台故意放松给我们卖家的，批发市场里面更多的是属于私域流量获客而不是供应链获客，所以在社交的整个流量里面，我们知道一个点，对我们商家哪里有帮助，有帮助的就是私人流量里面的东西不容易被机场，所以整个平台的运营方向的流量的策略呢，是弱化了技术难度，让运营更简单，所以开车容易低价就可以上活动，但是呢，更关注产品和服务，那这个产品和服务是什么?记住一句话，反向定制品效合一就是用你的产品所有的功能。
和描述去匹配你的消费者你如果想去获取低消费的消费者那你就把东西放大，那你不想去匹配的平台也有，那你就做质量稍微好那么一丢丢的啊，这是整个平台流量的一个策略，那么再给大家去看一下官方公布的一张流量版图，这个流量版图里面其实会有很多很多的东西，这个地方我就提到了一个知识点，什么样的知识点呢?就是请问我们现在是不是都在做付费流量，那整个板块的免费流量里面来说呢，你们可能没有更多的人愿意去做免费流量，那么获取到免费流量的核心是什么啊?第2张图片仔细看好，平台流量分发的规则是。性价比的产品从价格端和品质短，所以很多人今年生意不好的原因，低价冲量涨价上不来的原因是因为你第2个怕内容没做好，所以在拼多多今年的整个发展的方向里面，你光有低价做不好生意的根本性原因是你的品质太差，所以这个地方提到了一个点价格端资源位啊，营销工具啊，日常的低价冲量啊都是可取的，但是你们今年少了一个很重要的东西，就是从品质上去进行出发，品质端里面会有跌沙领航员评价，物流售后甚至说现在的后台里面都已经更新了。每个列表里面会更新了多少条负面评价，这个都会影响你的流量，那么我们的产品在日常的维护研发的过程当中呢，建议大家去做的领航员和后台属性的50%以上，这样才有可能不被系统将权当然说，你做到30行不行也行，但是更好的选择呢是先做品质再去考虑冲量，所以呢，你们以前更多的是冲完凉之后再做品质，你的流量压根起不来，因为你一天卖10单，一条评价就可以让你足足的知名这个地方提到一个故事给大家去听一下啊，你为了和另外一个男的去争抢一个女朋友，跟别人去打架，打完架之后你的腿打断了，然后你去住院住了三个月打了石膏，那么请问三个月以前你这条腿。和你三个月以后的这条腿，难道一点变化都没有吗?虽然你都能走路，但是你真正在体力劳动上面来说，你不一定行了吧，自己脑补去吧，所以运营的基础工作操盘的重中之重，其实是从价格端和品质端同时呢在价格上这个地方你要去做到一点规避系统的稽查，这是平台整个流量版图里面能给我们的反馈，当然这张图片别的平台小二也说过这样的事情，但是在我认为先做品质再去考虑价格品质这个东西，尤其是新品的时候，先去做ds啊，再去考虑价格的问题，那么针对以上的平台端的整个的一个流量的东西呢，就跟大家讲到这里，那么接下来呢再去讲第二话的内容，就是我们商家端的运营方向。上一节课程给大家讲到了平台端的运营方向，给到我们商家的反馈，那我们作为我们一个商家，在商家端我们应该有哪些运营的方向去进行出发我们自己呢第1个叫目标的订制，第2个叫店铺的数据，首先这个地方给大家去先看一张官方公布的图片，就是拼多多，目前为止整个全年的季度的活跃的卖家速度都在这，所以这个地方提到了一个点，所有的平台都在说爱我，有8亿用户等于说我有8亿用户，淘宝说我有8亿用户或者说我有6亿用户，全中国一共多少人啊?所有的平台都已经把愿意在网上买东西的这一票人都已经劝到这个平台里面来了，但是你们所有人都认为拼多多还是只能去做低价。那么我去想一个问题，拼多多七八亿的这个用户里面，就没有人愿意去买一件T恤花59块钱吗?都得去买9块9的T恤吗?我相信答案一定是否定的，所以对我们商家端的第1个数据反馈给到我们商家端的就是应该今年的整个经营方向是高溢价的产品有火炉，讲到这个东西之后呢，就跟我们提到一个很核心的东西，什么很核心的东西就是高溢价的产品，我可以赚到钱，我开车有瘾力，那么第1个大家的东西还能不能做到能做呀，你只要能赚钱就行了，那品牌的货品能不能做到能做呀?只要能赚钱就行了，我一天卖10单的店铺能赚钱，能不能做到也能做，你开10家店吗?不就100单了，所以今年做拼多多这里面很核心的东西叫。
我这那么有一句话送给大家，叫人盈利成为唯一的目标在拼多多记住今年，因为今年整个环境非常非常的不好，尤其是因为某些原因，当然这个视频我们也不能乱说，毕竟是很正式的一个课，所以能盈利成为唯一的指标之后呢，盈利这个地方会变成一个问题，就是我们在拼多多上面如何进行盈利，第1个很重要的知识点一点一点跟大家去说，第1个叫拼多多的平台，产品特别特别的少，但是特别特别的少字应该打双引号，高溢价的产品品质的货品特别特别的少，这是你们今年招聘的一个方向，定价的一个方向，第2个用户很多，这个多呢是?新用户8亿用户，每个平台现在都在这么去宣传，所以从用户多产品手里面给我们去进行反馈的一个东西呢，可以去做高溢价，第3个客服的态度呀，好评率啊，第1次啊呀，商家呀，付费的压力过大，压产品无分层呢，价格图片以及玩法你们都没有分寸，因为你们现在提到拼多多就会提到一个东西，什么样的东西呢就是只能做低价只能做劣质货，那么我就想问一下，其实懂不懂一句话叫闷声赚大钱，没赚到钱的原因是，拼多多里面其实有很大一部分商家都在做，中高溢价的产品就是还是拿这个洗脸巾去举例是吧，全网都在卖两块钱一包，你有没有可能去看一下?天猫上面是在卖5块钱一包，你在拼图上面去卖3块5一包，有没有可能也能把货卖出去，只是说我不要说我跟两块钱的人去比，人家一天发1万单，你不要给你做100单不就好了吗?就去做付费，因为一个人做不了付费，他的产品分成15价格差，那么我们针对这些产品呢，我们就去做这些东西，其实就可以了，所以能盈利成为唯一目标呢，我也不想跟你们说说，这毕竟线下才能跟你讲得清楚，线上的我就不跟你们去进行啰嗦了，反正你们记住一个很核心的知识点就是盈利，产品少用户多，你们自己去找，你们自己去找它对应的一个东西，所以你们记住拼多多今年能盈利成为一指标，那么能盈利的一个方向呢，就再给大家看第2张截图，就是。人民币肯定得去拿，自然流量肯定得去拿很多很多的一个订单回来那么持续分发自然流量的两个核心指标，第1个叫点击率，第2个叫支付转化率，这个里面写的很清楚啊，我就不再啰嗦了啊，免费订单成为唯一指标，请问在拼多多里面有没有真正真正的免费订单?我告诉你答案是否定的，很多都没有所谓的免费订单，免费两个字是最贵的两个字，这是我经营这么多年电商平台，尤其是走到平头的这个平台上面来说，我觉得免费是最贵的，为什么?因为免费这个东西就像天上下雨一样，我付费像什么像水龙头一样，我想要他就能来，所以免费等于盈利也是上一张PPT的这个内容，就是这个里面的一个内容。所以真正真正意义上的免费只能让我们能赚到钱，所以免费订单成为唯一指标，是准确的说是订单成为唯一指标，盈利订单成为唯一指标，我们还是要去做点击率和支付转化率，所以在持续分发自然流量里面的两个指标里面来说是持续盈利的两个指标，是点击率和支付转化率，那么针对这两个东西呢，详细的跟大家去突出几个字，第1个叫价格，第2个叫主图，就是这个地方给大家的建议是。多做几套主图详情去测图全人群干嘛干嘛干嘛的记住一点，高溢价的产品本身就没有多少的免费，你只要去做盈利就可以了，sku的设置啊，后面我会讲评价直播客户都会去讲，所以在整个多多的整个体系里面，你要想去获取免费流量时是一句空话，所以免费流量等于以你找了你，你不管用什么样的方式今年去做拼多多都能让自己活下来，所以我不是在危言耸听拼多多的商家现在是越来越懒，你有多你你们在听我这个课的时候，你自己就在反思，为什么我就不能把我的产品价格定高一点呢?你们大部分人的产品现在处于一个什么现状呢?我画个图给你们去看一下你们就明白了。就是大部分人的大部分人的现状是成本。
爱销售。好成本8块钱的东西你们可能就9块9再卖，你们只赚1块9，那么你们针对这1块9毛钱呢，你有20%的利润，你的OA需要开到多少?你的OA需要开到5，不含退款。那不含这个退款上面来说，你觉得拼多多现在上面还有多少的东西能给你达到这样的标准吗?非常懒，现在基本上只有场景或者是自然或者是放心推，才有可能能让你去拿到这样的一个东西，那你有没有去想过你在整个。产品分成和盈利这个东西当中去进行对比的时候，你没有去想过一个问题吗?你只要去你的成本保持8块钱不变的情况下，8块钱不变的情况下。你想赚到更多的利润，你定15块9，你定价定15块9，你的盈利呢，其实是。7块9。6块9，你可能你可以有40%左右的利润，你的投产实际上只要去做到阿威，2点5, 所以拿5容易还是拿2.5容易，你们自己去进行换算，当然这个里面的。数值我没有去进行计算机核算啊，应该是有40%左右的利润，所以说在很核心的这个点里面还有个东西就是付费里面有一个什么一个知识点就是没底。成交话费。一笔成交话费是你们愿意为每一个订单付出的成本，你们如果说你一单只有1块9毛钱的利润，你根本不开付费你也开不起，你不是不开你是开不起，所以这是拼多多今年非常核心的一个东西，所以真的能盈利能变成唯一的指标。好，我们继续回到这个PPT里面来。那针对我们平台端的流量分发逻辑以及我们商家端的一个反思，所以又提到了单品多店多类目，以及这个上面的整个的盈利的一个玩法，产品无分层啊，价格啊图片等等这些方法，这些都是一些平台的方向，我们自己一定要针对我们的现状去做，这件事情在拼多多现在不要去想着一夜爆单，7天报多少单，8天报单15天报多少单，我告诉你，不是一般人能玩的起的，如果说所有人都能这么去玩，我告诉你这个平台早就应该倒闭了，但是平时她又不允许他的整个逻辑不是这么去来的，所以也想去拿自然流量，其实应该是持续盈利的两个指标，而不是持续散发自然流量的两个指标，这是平台小二做的一张PPT，我觉得做的是错的。错的原因是因为持续分发资源总量两个指标是多少?产品能拿到自然流量吗?在拼多多有90%以上的产品拿不到免费流量的，获取免费流量，两个核心指标价格和付费，那价格和付费里面有多少人做低价呢?难听一点，你们很有可能你们的产品里面的进货价比榜单的前两名里面的销售价格都便宜，而销售价格都贵，为什么?因为他可能是把一包纸巾你去进货50片，它可能里面只做30片，所以很多东西都可以去进行，往下面去进行延伸的，所以你们把这两个持续盈利的两个指标执行中心的点击率和支付转化率你价格高，你的转化能力一定差，这是很正常的，你只要盈利就行了。你的价格高，你的点击率可能就是比不过开头的一块钱两块钱的产品，这也属于正常现象，所以在整个多多里面这么多用户里面去进行分层的时候，做好自己才最重要，当然了，你如果真的想能去做低价，这两个指标对不对呢?也是对的，但是请问在京东里面有最低价吗?没有有主图千篇一律，支付sku里面的sq评价直播客服，都没有问题的情况下，我告诉你，你要你要能做到真正意义上的低价和ds2的情况下，你去做一件事情，想拿自然流量模仿竞品一模一样，价格比它便宜10%~20%，开车对他，他一定死掉，所以这也没有错。
但是呢，我认为啊，现在更多的拼多多商家让自己活下来让自己盈利，这才是核心指标，所以商家端的运营呢，已经跟大家去聊完了就是找好自己的一个方向去进行经营，那么针对消费者的运营的一个策略呢，简单一点跟大家去讲了啊，消费者要的是花最少的钱，买到最划算的产品，又回到了平台的底层逻辑，有趣的逛，有趣的逛，品销合一等等这一系列东西，所以我们才有了哪些玩法呢官方免单砍价大额优惠券，夸大宣传，低价引流一元购百亿补贴，所以你没发现一个问题吗?所有的玩法都基于我最开始跟大家讲的。三篇PPT里面的内容哪三篇PPT里面的内容呢，再跟大家去重复强调一下，所以你会发现整个平台的方向的策略是有趣的光，让消费者在游戏当中购物再购物当中去游戏，那么好，我们从消费者怎么让消费者买到性价比的产品呢，你们搞出来的大额优惠券买衣补贴百亿补贴，现在有多少产品是关注啊，没有多少产品是关埠啊，都是自主，所以我们得清楚的有个认知在拼多多里面活下来活得很好能盈利，你要根据平台的底层逻辑去做这件事情，你们所有的玩法都给予了我跟大家讲的这三点，品销合一，有趣的话，买到最实惠的东西，所以针对整个消费。层面上面的升级以及我们平台用户的底层逻辑，我们就应该去做一个知识点，我们如何让我们的产品能很好的展现在消费者的面前，低价引流，官方免单，官方的活动能做你就做，不能做你就不做，做好你自己该做的事情就好了，至于你开车盈不盈利不盈利就关掉，你一定能找到一个能持续盈利的点，持续盈利的点呢并不一定是跟别人去打价格战，并不一定是。非得去做官方的活动，并不一定是非得去做低价引流，你很有可能去做一个官方的砍价活动你也能赚到钱，你去做一个百亿补贴你也能赚到钱，你去做大额的优惠券，你也能赚到钱，你只要能盈利不就行了吗?因为消费者要的东西和平台所做的东西是一模一样的，我们商家属于蛋糕当中的夹心饼干难受，内哄的消费者呀，这平台什么叫压的平台呢?就是我想问一下低价引流的低价引流的玩法平台是严厉禁止的呀，但是我们商家一直在玩呀，其实我们在压着，我们在规避平台的机器人的审查冲上去哄消费者，所以我们是夹心饼干记住了，所以。消费者需要的东西呢，才是我们运营端应该去考虑的东西，所以本章最后这个总结呢，给大家总结三个大的东西，第1个今年做好拼多多的整个方向，应该是从我PPT从开始的时候，前3点去进行出发出发的点是以平台的整个大的底层逻辑出发，从以利润为导向，以订单为导向自身条件直接决定了你的运营方向，让我们的运营方向有哪些呢?第一单品的超级大爆款特别适用于工厂，一手货源专门为拼多多工厂生产的这票人，就是为了拼多多这个平台去做出来的工厂的生产线，适用于单品，超级大爆款。但是还要考虑一个问题，什么一个问题呢?就是我一个卖电脑桌的，我想一天发1万，不可能，单品超级大爆款有供应链优势和资金优势的情况下，还有一个消费者的需求也决定了单品超级大爆款第2个电信模式的担保款呢，适用于80~90%拿货的商家去做到单品，单品多内幕多链接的去进行布局，第3个多类目经营的小爆款，多类目经营的小爆款呢，更多的是适用于一些小白商家或者资金资金链不太充实的这一部分商家，不要去过分的去追求订单，而是要过分的去追求利润，一单能赚50，绝对不赚5块。
他作品中的经典尤其要去考虑的问题，至于怎么把货卖出去就开车就做付费就可以了，当然下面的课程当中也会跟大家去讲每一种玩法里面的具体动作，还有一个就是我认可的大爆款，什么叫我认可的大爆款呢，就是抖音现在是一个非常好的一个选品平台，就是抖音上火锅的东西，你搬到拼多多价格比同行便宜你一定能捡到流量，所以叫我认可的大爆款，那接着往下面走等产品形态的大爆发。什么叫产品形态的大爆发呢，这个和整个国民的消费经济有关系，其实这个还是要去感谢董云平台和快手平台，就是短视频平台推的特别棒的东西，能持续不下去的东西，叫产品的形态，决定了他能不能做超级大的爆款，什么个意思啊，哪个产品给大家举例子，就是很多人拿着赌赢的这些视频在耳朵里面发视频呀，搞直播呀，然后把产品偷工减料他也能去进行大爆发，叫大爆发，它只是短期内的爆发，这个爆款能长期的去做，所以呢，你们要去分析你们自己的一个条件，去决定我的经营方向到底是什么，所以更多的一个选择呢单品超级大爆款。有90%的人是不适合去做单品超级大爆款的，包括我在内有的产品我都做不了单品超级大爆款，因为受众的人群供应链的优势，整个消费者的需求决定了单品超级大爆款这个东西在两年前三年前可以OK没有问题，但是今年可能会出现问题，第2个是我特别建议大家去做的变形模式的担保款，就是一个产品用，付费也好用也好，到达一定程度之后稳定住，再开店稳定住，再开店稳定住再开店，而且不要死在一个内幕，我举个很简单的例子，毛巾这个内幕只可以在居家布艺做吗?不一定家居送货也能做，户外登山也能坐车评也能做都给他做了。
第二节：平台流量分配逻
第三节：黑科技的底层逻.ji与技巧
第四节：多多站内店铺权重分析
第五节：市场分析了解行业现状
第六节：产品标题的打造方法
第七节：产品SKU规划
第八节：产品图片设计
第九节：产品定价秘籍
第十节：产品破零渠道的选择
第十一节：搜索推广的3大认知
第十二节：搜索OCPX玩法
第十三节(1)：搜索自定义玩法
第十三节(2)：质量分养分技巧
第十三节(3)：分时折扣数据的意义
第十三节(4)：人群的正确定义
第十三节(5)：计划关键词出价方法
