第一章：动力学前奏/13
动力不足的三大原因/15
1、没有角度/15
2、没有深度/16
3、不客观/17
第二章：破除阻力/19
一、四大观念误区/20
1、你告诉我该怎么做，我不想听理论/20
2、你说的这些我都用过了，基本没效果/26
案例1：烤鱼店引流失败的案例/28
案例2：直接套主张失败的案例/29
3、方法很好但我的行业不适合/35
案例1：卖墓地如何打造引流产品/35
案例2：癞蛤蟆和千里马/37
4、我的行业没那么简单，水很深/38
总结/41
二、执行落地的八大阻力/42
1、产品缺乏市场或市场竞争力/43
例1：麻辣烫店盲目自恋的导致经营惨淡/43
例2：酒厂盲目自恋倒闭的案例/44
例3：嗦螺店盲目自恋遭到惨痛教训/45
例4：外卖网站盲目自恋失败的例子/46
例5：健身会馆舍本逐末失败的案例/47
例6：舍本逐末只搞激励，不搞竞争力/47
例7：有好产品但推不起来的原因分析/48
2、产品线纵横缺失/50
案例：超常规营销产品线布局/52
3、没有获取目标客户的渠道/55
4、缺乏顺畅的成交流程/57
例：硅藻泥的成交流程/58
5、主张始终软弱无力/60
6、没有执行与监督执行/63
7、人员执行力缺失/64
8、前提思维和测试思维缺失/65
三、营销三重境界/68
1、本真/69
2、有形/69
3、无形/70
四、超常规思想/71
1、不看表象，看本质/72
2、不要经验主义，要客观/72
3、变片面为全面/72
4、从复杂到简单/73
5、从利己到利众/73
第三章：客流动力—引流产品/75
一、赠品卡系统/77
1、自有关联模式/77
案例1：龙虾店的引流策略/77
案例2：车险的引流策略/78
2、增设转换模式/79
案例1：茶叶店快速拓客的策略/80
案例2：台球室高效引流策略/81
3、诱饵激活模式/82
案例1：水产店的引流策略/82
案例2：蛋糕店客流引爆方案/83
4、联盟预订模式/83
案例：让顾客无法抗拒的交订金/84
二、消费卡系统/85
1、单品消费卡模式/85
案例1：游乐园客流引爆方案/85
案例2：咖啡店的拓客绝技/87
2、限额抵扣卡模式/88
3、消费福利卡模式/89
三、礼品卡系统/91
1、切割产品模式/91
①整体和局部/91
②高级和初级/92
③后端和入口/94
④普遍和特殊/95
⑤周期和时段/95
⑥高频和低频/96
2、关联产品模式/97
①单笔利润/97
②终身价值/97
③预期收益/98
3、整合产品模式(一)/98
案例1：女包店通过整合礼品引爆客流/98
案例2：KTV引爆客流的策略/99
4、整合产品模式(二)/101
四、引流卡设计三化原则/102
1、材质形式档次化/102
2、设计简约国际化/104
3、价值塑造具象化/104
五、三大神秘手脚/104
第四章：客流动力—鱼塘操控/107
一、选择鱼塘的五大关键/109
1、精准画像/109
2、重叠比例/112
3、可用基数/113
4、塘主口碑/113
5、社会影响力/114
二、找塘6大层次/114
1、单刀直入/114
2、情感/115
①加入组织/115
②召集聚会/116
③单线送礼/117
3、交换/118
①交换客户/118
②交换资源/118
③交换产品/119
4、影响/121
①人脉搜寻+利益撬动/121
②利用影响力中心撬动更多的塘主/121
5、威慑/122
6、侧进/123
①应聘/123
②采购/124
③组织/125
④公益/125
⑤鱼饵/126
三、控塘的7重境界/128
1、卑微求塘主/128
2、利益吸塘主/128
①有偿推荐/129
②免费代理/129
③虚拟兑现/129
④流程解锁/130
3、筹码控塘主/131
4、塘主求着送/132
5、塘主求着买/133
6、塘主求着卖/134
①联盟礼包模式/134
②渠道嵌入模式/135
③移花接木模式/138
7、塘主内部化/139
①员工化/139
②股东化/140
第五章：成交动力—ILE黄金价值阶梯/145
大脑的决策结构/146
一、本能价值/147
1、七大自身相关模式/148
①条件设限模式/148
②三级诊断模式/149
③专家代入模式/152
④自查对位模式/153
⑤需求对号模式/154
⑥价值点模式/155
⑦同感带入模式/156
2、四大简单明了法则/160
①直白法则/160
②熟悉对比法则/162
③结构清晰法则/163
④情境活化法则/163
3、直观对比模式/165
二、逻辑价值/167
1、内部支持——北斗七星/167
2、外部支持——三板斧/171
①傍上大款/171
②指定专用/171
③影响事件/172
3、路径支持——三步走/172
三、情感价值/173
1、恻隐之心——六扇门/174
①身世：出生、经济、环境/174
②遭遇：欺骗、嘲讽、伤病/174
2、羞恶之心——两把刀/175
①道德感/175
②道德感/177
3、敬畏之心——五道口/178
4、愿景之心——铁三角/179
①人格感染/179
②情怀共鸣/180
③蓝图感召/181
第六章：成交动力—三级无敌成交主张网/183
案例1：饰品店的锁客方案/184
案例2：养生会馆的成交方案/186
一、基础主张/187
1、三大折扣模式/188
①设限返钱模式/188
②三重让利模式/189
③摇钱树模式/189
2、三大赠品渠道/190
①采购赠品/191
②整合赠品/191
③自有赠品/192
3、五大交易方式/193
①直接购买/193
②货到付款/193
③分期付款/193
④首付分期/193
⑤满意再付/194
4、四大交付方式/195
①自提回家/195
②送货上门/195
③代替保管/196
④分次提取/196
二、先锋主张/197
1、前端产品/197
2、基础产品/198
3、种子产品/199
三、机会主张/201
1、代金券模式/201
2、会员卡模式/202
3、订金模式/204
四、五大超级推手/205
1、理由/206
2、稀缺性和紧迫感/206
3、从众/206
4、担保/206
第七章：利润动力/207
一、同级利润/208
1、限量策略/209
2、叠加策略/209
3、满量惠赠/210
4、满额惠赠/211
5、满员惠赠/211
6、满时惠赠/211
二、升级利润/212
1、功能更多/213
2、功能更全/213
3、形象更好/214
4、三级推荐/214
①折中/214
②引导/215
③对比/215
5、赠品策略/216
三、组合利润/216
1、关联组合/216
2、专业组合/217
四、频次利润/218
1、基础产品分次赠送/218
2、惊喜奖品/218
3、福利卡/218
4、下次买单送礼的机会/219
5、分红股东卡/219
五、增值利润/219
1、产品分级/219
2、品牌溢价/220
①整体品牌化包装/220
②炒作高价形象/220
③品牌衬托/221
3、技术导入/221
4、名人效应/222
①专家包装/222
②聘请顾问/222
③明星代言/222
第八章：执行动力/225
一、六大执行诊断/226
1、产品线/226
2、利润率/227
3、成交率/227
4、会员基数/227
5、进店流量/227
6、营业额/228
二、六大规划要素/228
1、目标/228
2、角度/228
3、标准/229
4、方法/229
5、责任/230
6、时限/230
三、六大落地保障/230
1、格局要宽广/230
2、能者居上/231
3、奖惩制度/231
4、战前动员/232
5、态度端正/233
6、测试思维/234
第九章：活动策划公式/235
一、诱惑主题/236
1、中外节日/237
2、会员日/237
3、细分人群版块/238
4、特殊庆祝/238
5、难得机会/238
二、清晰目标/238
三、无敌主张/241
四、推动机制/242
1、利益相关/242
2、比性/242
3、赌性/243
4、及时获利/244
5、惩罚机制/244
