拼多多·实操宝典：金牌系列“小白到高手”带你全方位玩转拼多多各种玩法

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2. 从哪些渠道进行选品 8
   回复 2023年2月23日 下午12:16  沙发

   大家好，我是芝士，这节课讲一下高利润率产品的分析，主要是高价高利润。比如说美白丸，还有一些其他的保健食品，像这种产品，它的利润率一般都是比较高的，可以达到50%以上。比如说美白丸，我们看一下这个产品一片白，快速美白针叶樱桃的，我们看一下它卖的价格。一盒的话，卖的是29块五，

   它卖的最好的是这个sku，买三送三，实发六盒卖94块五。那我们再看一下它的成本是多少，大概能有怎么样的一个利润率？像这个基本上跟它是差不多的，虽然说不一样，但是都是什么真叶樱桃，并且这种产品实际上都是工厂去进行代工。他那边可以去修改这个包装，那我们自己可以去想要什么样的包包装，工厂那边都可以改。这个的话，它的成本大概就是五块钱，那像刚才这个卖的是六盒，

   实际上成本就是五六三十。再加上一个快递费四块钱的成本，总共就是34的成本，卖94块钱就会有一个60块钱的利润。那它利润率就是60，除以94大概就是63%的利润率。那减去平台的一些扣点什么的，还能剩下60%的利润。那这样的产品，它的利润率就很高了，比如说这个跟它其实是差不多的，丽可白，然后。长得也都差不多，只不过就是包装不同而已。

   我看一下这个，这个一盒的话，卖的是31块五，还更贵了一点，然后买三送三是发六盒跟那个一样，六盒的是卖的97块五。所以这样子的产品基本上就都是这样子的，一个利润率了，那对于这种产品的话，买家在买之前。其实对我们的产品，它是没有一个很强的了解的，它不确定我们的产品吃了之后到底有没有用，是不是真的能美白，会不会有一些副作用什么的？

   那这个时候就需要我们给到一个买家理由，告诉买家为什么购买我们的，它不像一些其他普通的食品，买家看到之后可能。就会直接购买了，那这种产品我们主要也就是在内功上面。去进行一个体现，比如说主图可以有一个对比，在吃之前吃之后它都有一个什么样的变化？我们往后翻一翻，看它主图上面有没有？你看它这个就是使用前使用后明显可以看到白了，这就是它做的一个对比，让买家知道我们这个产品吃了之后可以美白。还有这个。

   这个同样也是用的这种图片，使用前使用后。这就是在主图上面体现一个产品的作用。图图片主要是商家去写的，买家可能不是说特别的相信，再一个就是评价，因为评价都是买家去写的，如果买家写的话，他们会更加信任一点。我们看一下评价，里面都是写的什么都是说开始服用，如果这里边儿写的比较好的话，有一些那种，比如说我用了多久多久了，然后确实有效果，

   然后变白了。有一些这种反图的话，那买家就会更加的相信。所以说主要就是在图片上面去进行一个对比，还有说评价。那这样子去击中一个买家的痛点，他就可能会更愿意购买。再一个就是客单价相对比较高的，可能说它的利润率不是特别高，不像上面一样利润率能达到50%。但是由于客单价足够高，比如说是一万的客单价，虽然说利润率只有10%，但是成交一单的话也能有一个1000块钱的利润，是比较可观的。

   比如说什么皮草啊，3c还有一些机械的，那像这种产品，我们去做的话，主要就是要体现我们的质感，因为客单价比较高嘛，买家买的时候就想要买一个。质量或者是感觉就是比较高级一点，看起来质感好一些的，这就是图片的质感，再一个就是功能，像一些机械产品，它的功能都是不一样的，比如说我们的功能更加。全面那买家可能会因为我们的功能好去进行购买。

   因为我们的这个产品，它的利润以及利润率足够高，所以在推广的时候可以选择的就比较多了，通过开车或者活动都可以。啊，比如说非标的一些产品，可以先开车去进行一个测款，选到好的款式之后再去进行放大，给它加大日限额。啊，像标品的话，做好它没有款式，做好基础后直接就可以开车了，你像刚才的美白丸，它其实也算是一个标品。

   我们可以看一下它的一个效果。这是刚才的那个链接。看一下它每天的销量，基本上都是100单左右。那按照他那个卖的sku 90多的客单价的话，一天也有一个9000的销售额。看一下它的关键词是有进行付费推广的。然后活动。活动的话，它没有报名。再看一下另一个链接。这个链接它每天的销量也是100多单。平均就是100单左右。然后关键词。这个也有开车。

   然后活动的话。同样的，没有包活动，像在这个位置的话，它的活动不是说所有的活动都会显示像大促，在这里不会显示。如果说他们报了大促的话，我们需要在自己手机端的APP上进入大促的会场搜索他这个产品的一个全标题，看看有没有他的产品。如果有的话，可能就是报大促，如果没有的话，那他可能就是真的没有报活动，主要就是通过开车去进行操作的。像这种产品，

   因为利润率足够高，所以开车是有很大的可能是能盈利的，那因为车里边儿盈利免费的流量就必然不会有很多了。如果说这个产品利润率又高，然后车里又能赚钱，免费的流量又多，免费的也能赚钱，那这样子的话，可能大家都去做这种产品了。其他产品就没办法做了，平台也不会让这种情况发现，所以免费流量可能会相对的少一些，那车里边儿的话，我们就可以放大自己的一个付费花费。从而达到盈利更多的一个效果，

   再一个活动的话，我们报的话，因为活动有的压价可能会压的特别的狠。像一些利润率低的压价狠，可能就不盈利了，所以很多人他不愿意报活动，那如果说这种产品它利润率足够高，就算压价比较狠，他报活动的话，价格也是有利润的。那我们也可以去进行报活动。好了，这节课主要就是讲一下高利润的产品怎么样去进行一个操作和它的一个分析。那这节课就讲到这里了，感谢大家。

4. 拼多多 8
   回复 2023年2月23日 下午12:15  板凳

   大家好，我是知识这节课讲一下从哪些渠道进行选品，主要是两个一个超款，一个数据选品。我们先来看超款这个的话，它是最简单，也是非常有效的方法，我们可以直接从淘宝或者拼多多上面找到同行的一些爆款拿过来自己卖。这种的话适合我们已经在操作这个产品了，想要去拓宽我们的款式，然后去进行选择，那比如说我们直接从淘宝上去。选那这个品牌，比如说我们做地毯，直接搜索自己产品的最大值就可以搜索，

   之后按照销量排序。我们看前面卖的好的，有没有新出一些产品，因为可能每一年它都会有一些新的好的款式出来，如果我们不去找的话就错过了。那比如说虎年，它可能会出一些老虎的，或者说是一些明年兔子的，那我们看一看有没有一些新的？往下翻一翻，这些基本上都是之前就有的，那像这个它是红色的，一个圆形的抓周地毯，那这个可能就是新出的一个产品。我们可以把这个产品放到拼多多上面，

   看看它这个同行卖的销量怎么样，有没有利润，然后再去决定我们能不能做这个产品。那在拼多多去找的话也是一样的，我们在拼多多的手机APP上直接搜索字节产品，还是以低碳为例。那我们搜索。按照销量排序可以看到，这些有那种花的，或者是说这种动物图案的。看看有没有我们之前没有做的那些产品，它新出的比较好的，那比如说这个和我们刚才在淘宝上面看的差不多。都是抓周的地毯。这些都是那个卡通的进门地毯，

   如果说有一些图形是我们没有的，那这里卖的挺好，我们就可以去看看自己要不要上传这些？自己能不能做？那这是第一个方法，第二的话就是短视频，这个主要就是抖音了，它上面会经常推出一些新的，有创意的产品。那些博主他们可能会用到，或者是推那在新的产品刚出的时候，前一两个月基本上都是有热度的，这个时候消费者搜索的欲望比较强烈，他们会有很多人搜。也就会有一个流量，

   那我们如果能早点看到这种产品的话，它比如说刚出来，我们就去做这种也是比较好的一个。转款的地方再一个就是电视。虽然说现在看电视的比较少了，但是上面也有一些打广告的，因为电视它本身是自带流量的，在这个上面打了广告的话，我们。在其他平台上面搜索热度也会比较高，所以我们也可以选择一些电视上面，他们去打广告的产品。那假如说没有看电视的话，其实也可以自己直接在这些平台上面去进行搜索，还是跟刚才一样，

   我们可以直接在淘宝或者拼多多上面搜？电视同款。进行一个销量排序。那前面的都是一些肚脐贴，这种一看就是在电视上面去打的一个广告。或者是拼多多上，我们直接搜。好。那按照销量排序。像一些什么三七叶，然后大胃王这种减肥的，这种也是在电视上面，他们打的一个广告，那我们可以看看这种产品能不能做？利用我们前面的课程也有讲到怎么样去分析产品能不能做？

   这是一个超款的思路，我们再来看数据选品。这个的话，需要用到我们后台进后台看一下。在后台的推广工具，这里有一个搜索词分析，我们点进去。然后进来之后，我们做的什么产品，然后就搜一下，看看里面都有什么新出的，这种适合我们已经选好的一个大类的产品了。然后从里面去寻找一个细分的品类，因为它可能会有一些细分的比较好一些啊，还是以地毯，

   比如说我们搜搜了之后点查询。在这里就是它的一些搜索词的推荐了，我们可以从这里面选一些比较好的词，通过这个词再去搜索产品，看它是什么样子的产品。找到这种比较好的词的产品，再去分析能不能做，那像这里的话，相关性它没有什么用，主要的就是这五个数据的，一个是搜索热度。热度的话就是有多少人搜我们，那肯定是搜的人越多越好，点击热度就是有多少人点了，那也是越高的话越好。

   像点击率的话，就代表我们这个产品对于消费者他的吸引力怎么样？如果说吸引力越好的话，买家更愿意点击，那说明这个产品更好，那这个数据也是越高越好。转化率这个就不用说了，就是卖的多少转化肯定也是越高越好，这个竞争强度的话就代表这个产品，它的竞争度。就比如说这个产品卖的人比较少，那它竞争就比较小，竞争强度就比较低，卖的人多的话，竞争强度就高，

   所以竞争强度肯定是越少越好。我们都想找一个竞争相对小一些的产品，那从而就得出来一个公式嗯，搜索热度乘以点击热度乘以点击率乘以转化率。再除以竞争强度啊，算下来的这个数值就是我们的蓝海值，这个数值越高，说明这个产品它的。属性越好，这个产品我们去做的话可能会更容易起一些，那我们可。这里演示一下怎么样？把它弄到表格里边去，快速的找到蓝海值比较高的产品，在这里点一下。

   然后我们滑到最后。按住shift全选，选中之后复制，然后到我们的表格里边粘贴，它这里的话错位了，我们给它修改一下。然后把这些不需要的，没有用的都给删掉。计算我们的蓝海值。刚才已经说了公式了，我们直接在这里计算，等于这个搜索热度乘以点击热度乘以。乘以点击率，乘以转化率，再除以一个竞争强度，

   这样子就算出来，我们的蓝海值了，在这个右下角，这里直接双击。它其他的也就出来了，然后我们进行一个筛选。呀，这里筛选。然后我们降序。前面的话是没有数据的，我们把这些没有数据的直接删掉，不影响我们观看。然后我们可以看到这里抓周地毯，它的蓝海值最高，那我们可以看一下这个产品是一个什么样子的产品？

   就可以直接来我们的拼多多这里搜索。可以看到，这种画就是那种红色的，圆形的小孩在上面去抓一些自己喜欢的产品。那这种地毯的话，我们就可以去那个店霸上面看一下它的销量情况。还有一个下面地毯地垫儿，这个的话就是很大的词了，它没有一个特别指定型的，在下面就是洗地毯，这个地毯其实。呃，这里数据看的话也不错，我们也可以去进行一个搜索。哎呦。

   那这种话可能就是这种红色地毯上面带一个喜字，看着比较喜庆。那这种产品到时候也可以去搜索，那我们这样子的话，基本上就可以选出来，在这个类目下面什么产品是比较好的了，我们直接从这里选择那个蓝海值比较大的产品。然后再进行去分析它能不能做就可以了，那这节课主要就是讲一下从哪些渠道进行选品。一个就是不同渠道的超款，还有一个数据自己去选，那这节课就讲到这里了，感谢大家。

6. 拼多多 8
   回复 2023年2月23日 下午12:14  地板

   大家好，我是芝士，这节课和大家讲一下行业的数据分析，主要从三个方面去进行讲解。对手行业和自己，首先我们需要看一下对手他做的什么样的流量渠道。那好，确定我们之后做的话，从哪些渠道去进行入手？再一个就是行业看一下行业整体的趋势是什么样子？那如果说我们和行业差不多的话，行业上升，我们也上升，行业下降，我们也下降。

   那这样子就是比较正常的一个情况，如果说行业上升了，我们却在下降，那可能是自己有一些什么问题没有考虑到，这个后面会讲。最后一个就是自己，我们自己需要做到一个什么样子的情况才能拿到比较好的流量。首先，我们做数据分析的话，需要用到一个工具，电霸或者多多情报通，这个我们上一节课也已经提到过了。就通过这个工具，我们才能看到下面的这些数据就是对手行业，他们是怎么样去做的？

   那我们首先看一看对手。首先第一个就是上传的类目，因为有一些产品，它在上传的时候不只是一个类目，比如说地垫。这里可以看到，地店在上传的话，它有居家布艺，还有家庭个人清洁工具这两个类目，都是可以上传的，那我们在上传的话，如果上传错了，这两个类目它所拿到的流量。也是不一样的，所以我们就需要考虑一下自己应该上传在哪个类目，

   主要就是通过工具看一看我们卖的比较好的同行，他们都上传在哪个类目，那基本上就没有错了。我们可以根据它们的类目去进行一个设置。比如说在这里，我们搜索。就就这个厨房地垫吧。然后往下翻，像这样子的就是在厨房用的，我们可以打开看一下。这个是上传在了居家布艺，然后这个呢？这个同样是上传在了居家布艺的类目，那就说明我们这个产品可能它的类目是上传在居家布艺是正确的，如果说上在家庭个人清洁的话。

   就拿不到太多的一个流量了。除了这个上传类目的选择，还有人会发现有的同行他卖的产品跟我们是一样的，但是销量不是很高，却能在榜单上面。比如说我们正常100销量才能上榜单，但是同行20个销量，它就上了榜单，实际上它的类目可能和我们上传的不太一样，就比如说刚才这个地毯。他可能上传在了家庭个人清洁工具，所以他拿到的榜单就是另一个类目的榜单了，他需要的销量比较少。但是这种的话，其实没有什么太大的作用，

   大家不用说，为了上榜单，我去错传类目，没有这种必要，我们主要还是上传在一个量比较大一点的。类目这样，我们才更好的去操作，有一个提升空间。再一个就是我们可以通过这个工具看到行业的一个天花板。就比如说这个，刚才这个地毯可以看到销量第一的，它一天卖个269就200多单，然后第二的也是200多单。那如果我们去操作的话，可能做到前面拿到的量也就是这么多，

   比如说我已经做到200多单了。没办法，再突破那可能就是说行业已经到达一个天花板了。再一个就是我们可以分析对手的流量架构。按着刚才点开的这个。在引流关键词这里可以看到。有付费的，也有免费的，有进行一个开车的操作。然后可以看一下它的活动，这个是没有包活动的。另一个链接的引流关键词。同样是有付费流量，也有免费的。然后活动也是没有报。

   像这种产品话，可能大家也都是通过开车去做的，那我们也就确定了自己之后做的话，大概率也是通过开车去把它给拉起来。还有就是单链接的话，就比如说这个，它可能一天就是200多单，它没有办法做一个很好突破，那它可以去。一个店铺多上几个不同的链接，因为不可能只有一个款，所以有其它产品或者其它的款式都可以上传上去，这样子每个链接都卖的话，它整体的单量也是比较。可观的，

   比如说这个卫生间的地点，可以看到它当天的一个销量是100多单。基本上每天都是100多比较平稳的。然后看一下他店铺里面的情况。这里可以看到，虽然它单个链接只有100多的销量，但是店铺整体一天可以达到1000多。啊，这里可以看到它商品列表都是做的什么？比如说这个，它主推的是这一款链接，然后这个是。顺带着卖的量就比较少，其他的没有推起来，那我们在做的话也可以去多上传一些产品，

   哪个款它比较容易起，可能就是一个爆款，我们作为主推。啊，其他的就顺带着去卖一些。这是对手的一个情况，再一个就是看行业，行业整体的趋势，像拼多多的话，它没有一个。具体的地方官方没有给出一个看行业的渠道，那我们看的话就可以通过对手，比如说看三到五个对手，如果说对手同时都是上升的，那基本上也就代。

   表了这个行业，它是上升的趋势，如果说对手整体都在下降了，那可能就是行业整体下降了。这就代表了一个行业的现状，如果我们和对手大部分都是一样的，就是正常的，就比如说刚才我们提到一种情况。同行，他们都是上升的，或者说同行没有变，比较平稳，只有我们自己的流量单量什么的掉了，那我们就要考虑自己是不是被同行给抢走了？需要看一下同行有没有报活动，

   或者说是降价来进行一个促销，那他们如果报活动或者降价，我们价格高的话。他们的转化可能就会好一些，那就会抢走我们的一些单量。首先看了这个之后就要，如果这个没有同行都是正常的，我们价格和同行也差不多，那就要检查自己的自身的问题。看看自己店铺有没有违规，这种的话，在店铺的首页站内信一般都会有通知的，如果说我们有什么违规的话，站内信就会告诉我们，比如说什么二级限制就会限制我们的流量。

   或者推广什么的。到时候具体观察一下通知就可以了，还有就是说领航员如果领航员的分太低了，也会影响到一个流量。再一个就是看我们的转化率呃，如果说访客没有什么变化，转化率不正常的话，那。可能我们的单量也会降，如果说我们有差评，转化率长期的低于同行，那可能系统就会判断我们这个产品，它不如同行。表现的不是特别的好，给了你流量承接不住，

   那慢慢的我们的流量也就会降下来了。所以说这几个点我们需要去进行一个分析，就能大概检查出来自己的链接是什么原因，所以才导致的下降。那看了同行之后，最后就是自己的，我们自己应该做到什么样的情况才能比较？好了，起来首先就是在产品的价格有优势的情况下，并且市场没有下滑，如果说市场下滑了，我们这个时候再去操作，它也是很难拉起来量的。那市场平稳或者上升的时候，我们去操作，

   一般日销达到行业的三分之一。就比如说刚才看的这个厨房地垫儿，它这个是销量第一的，一天两百多单，那我们达到它的三分之一，也就是说一百单左右的时候。那我们的流量大概率就能起了，如果说我们的日销做到了大几十单100单流量还是没有起来的话，这个时候可能就是我们前期的内功还没有优化好。需要再去检查一下，看看点击率，转化率这些数据有没有问题？是不是比较差，然后再去进行一个针对性的优化？呃，

   这节课我们主要就是讲一下分析数据的逻辑，让我们对行业的前期情况有一个初步的了解。防止我们盲目的投入造成亏损。那这节课就讲到这里了，感谢大家。

8. 拼多多 8
   回复 2023年2月23日 下午12:13  4楼

   大家好，我是芝士，这节课主要讲一下看透对手市场分析的目的，我们先来捋一下市场分析的整体思路。首先，我们要结合市场的数据进行一个判断，看看这个产品到底能不能做，有没有利润。其次就是要找到一个我们主要的竞争对手，了解他的打法。确定它是通过哪个渠道进行操作的，我们在哪个渠道下竞争以及时间的一个切入点。最后就是以什么策略来进行竞争。首先我们看一下能不能做的问题，主要就是看这个产品能不能赚钱。

   我们在操作之前可以先搜索看一下我们同行，它现在的一个售卖价格和我们自己的成本进行对比，看看有没有利润？如果说有利润并且同行，每天的成交单量也还可以的话，那我们去做就没有什么太大的问题。比如说我们做的是收纳箱，我们可以先在。先在自己的手机拼多多APP上搜索一下。比如说这个链接，我们点进来看看它卖的价格怎么样？80升的卖12，120升的卖17，然后卖23，我们可以挨个儿对比一下它的价格和我们自己的，

   如果说有利润的话，比如说这个sku。假如说我们的成本20块钱，它卖23，那我们按照这个价格去操作的话，就还有利润，并且如果说它的单量也还可以，我们就可以操作了。看了它的价格，我们再去看一下单量，这个时候就需要用到我们的一个第三方插件。电霸或者多多情报通，我这里用电霸进行一个举例，首先把其他的链接复制一下。然后打开。

   在这里复制可以看到它的。这里可以看到它的销量，每天都是1000多单。这种第三方的虽然说不是特别的准，但是我们可以看个大概，它这个销量还是可以的，说明这个类目天花板比较高，那我们去做的话可能达不到这些单量，但是也有自己。的量可以少做一些。那么，这个产品去做的话还可以做。所以说在做之前主要看的也就是两个方面，能不能赚钱单量怎么样？这两个确定好之后，

   我们就要看一下和谁竞争，也就是找到自己真正的对手。这个时候就需要找到和我们款式差不多，属性差不多，价格也相同的产品。因为可能有的产品，它款式比较多，如果款式差的比较多的话，可能它的款式比较好，我们的款式不太好，那就不太好竞争了，所以找一些类似的。比如说地毯，它分了很多种，有卡通地毯，

   北欧地毯，欧式地毯，如果说我们做的卡通地毯的话，在搜索的时候就要搜卡通地毯。我们可以在这种软件里面搜一下，看看他们前面的人都做的怎么样？按销量进行一个排序。比如说我们做的也是这种入户门的卡通的地毯。那我们在找的时候也要找入户门的，然后是这种卡通图案的，比如说这种它是拼接的，那跟我们不是一样的，就不能作为我们的竞争对手。像这种虽然说也是进门儿的地毯，但是它的材质不一样，

   一看就是毛茸茸的，这个是那种。像是光滑的面料，所以说这个也不能作为地毯。这个是客厅的。这种它的规则规格，还有形状不一样。像这种的话就可以作为我们的一个竞争对手，因为也是卡通的图案。这个基本上就是一样的了。比如说这个我们可以点进去。查看商品。还是首先看它的价格。因为有不同尺寸的。40×60的卖十块，

   然后45×70的卖14块九。还分了椭圆和长方形。我们这个时候就可以对比它的一个价格，那我们做的时候，因为前期可能。价格不能定的特别的高，我们可以比同行的价格稍微低一点，像这种尺寸基本上都是常用的尺寸，我们也可以用同样尺寸，价格稍微低一点。或者说我们的尺寸是比它稍微大一点点，但是价格是一样的，这样子我们也好有一个优势。那找到了真正的竞争对手之后，就是在哪里做的问题了？

   就是我们刚才不是打开看了它价格吗？然后再继续回到电坝里面，看它的一个成交情况。这个它每天的成交单量有。一百三十八一百二十五一百零二基本上都在100多单。然后我们看看他做哪个渠道的。引流关键词，这里可以看到是付费的还是免费的，我们这儿可以看到它的付费词还是比较多的，带着付费的就是直通车的，没有带付费，像这种的就是免费的流量。虽然说不准，但是我们知道他是有开车的，看看他有没有报活动？

   这个没有报活动，我们看一个的话，可能说不是特别的准确，我们可以找三五个。差不多的一起去看看，比如说这个链接，看他到底是开车还是报活动？一样的看引流关键词。这里也是有付费的，也有免费的。它也是没有报活动的。这个的引流关键词。它一样是有一个开车。好活动分析。同样没有报活动，

   那说明这个产品的话，可能大家就是通过直通车去进行操作的，报活动的比较少，有可能活动给压价压的比较低，然后报活动的话比较亏钱，所以就大家都不报了。那我们去做的话，也可以通过直通车打一个付费。呃，付费到时候也可以带来我们的免费流量。那知道通过哪个渠道去竞争之后，就是什么时候做的一个问题了，也就是时间的切入点。像这种分为季节性的产品和非季节性的产品，季节性的产品，

   它是有淡旺季的，不会说一直都卖的比较好，那在淡季的时候整体单量比较少，竞争也比较小。大家肯定都有听过弯道超车这个说法，那在淡季的时候，我们可以先稍微的做一些，但是不建议在淡季大头，因为如果我们把钱。都在淡季投入了太多的话，到旺季真正来的时候，我们可能就没有那么多的资金再去进行投入了，那在淡季它本身天花板比较低。投入之后，它也没有一个很好的突破，

   所以说淡季的时候可以先小投入，占一个比较靠前的位置。之后留着我们的资金在市场上升的时候再去进行加大，我们的付费推广也好，或者说是报活动加大力度也好。一般都是在旺季开始前的一个月开始操作，因为这个时候大家都在操作市场，也是上升的，那我们之前做的产品。就一直做这个产品的话，肯定是知道它的一个淡旺季的什么时候卖的比较好，这些都有一个数，那我们在这个之前去操作就可以了。我这里列举了几个比较典型的，比如说春季产品，

   像风衣外套这种一般，就是年后快递，它刚刚恢复，然后正常了，我们就可以开始操作了。那冬季产品，比如说电动车挡风被这种一般都是到天气冷的时候才会用，双11是一波爆发，那我们做的话在十月份开始就可以了，刚好还能赶上一个。一年一度的双11大促，像开学季的产品这种一般，可能是学校它开学之前会进行一个采购，或者学生自己也会购买。比如说学生桌布这种，

   就在开学前一个月，还有像节庆用品的话，比如说月饼粽子这种，就在过节的那么几天，它会有一个爆发。平常都买的人很少，那我们只要在节假日往前推一个月，这个时候拉升它访客涨的也比较快，刚好在爆发的那个时间点上，我们的访客最多。然后也能去卖的比较好。像非机械性的产品，这种就比较简单了，因为市场基本上是平稳的，什么时候去进行操作都可以。

   最后就是怎么做的问题，这些的话就涉及到我们之后的一个具体操作用什么样的策略。以什么样的方式，或者说选用什么样的推广工具去进行？这就是我们之后课程的核心内容了，这节课主要就是讲一下市场分析，做好前期的一个准备工作，好让我们在操作的时候能更好的去进行操作。好，这节课就讲到这里了，感谢大家。