序：
世界上最简单的赚钱道具
世界上有没有这样一种东西……
它就像魔术师手中神奇的道具，只要你轻轻地挥动一下，就会有成千上万的人给你打钱。更重要的是，每一位给你打钱的人都心存感激，感激你收下了他的钱。
事实上，这样的赚钱道具已经默默地存在了几千年，只是如今的移动互联网技术把它的能量瞬间放大了一万倍、十万倍，甚至一百万倍!
它究竟是一种什么样的道具?
其实很简单，就是文字。更准确地说，是由文字组成的一封信。这封信读起来就像一位老朋友写给另一位老朋友的私人信件，所以你的潜在客户喜欢读、乐意读。秘诀在于，通过巧妙的构思和安排，你在信中完整地呈现了你的品牌故事和产品的独特卖点，让读者在不知不觉中爱上你的品牌，并渴望(立即)购买你的产品。
可以说，它是一封普通的信，因为读者在轻松愉快的阅读体验中得到了资讯，受到了启发。但它又不是一封普通的信，因为它要完成一项重要的使命，它必须实现销售。所以……
在克亚营销的圈子里，我们都管它叫“销售信”。
销售信的神奇之处在于，无论你是企业老板、高管、创业者，还是学生、宝妈、自由职业者，它都能为你创造惊人的销售业绩。
如果你是企业老板或高管，你可以借鉴我的一位学员，通过销售信和百度竞价，他现在每年销售5亿元，并在三年内做到了行业前三。
如果你是创业者，你可以模仿(甚至剽窃)我的一位客户，他通过一封销售信，在30天内实现了300万元的收入，不仅为自己节省了融资的时间，而且还大大降低了融资的成本。
如果你是学生、宝妈或自由职业者，你可以复制我为一位3C电商公司所做的促销方案。在那个方案中，我用15分钟写了一封销售信，通过电子邮件在24小时内为他销售了180万美元的产品，为自己(轻松地)赚到了9万美元的佣金。
读到这里，想必你的脑海中一定盘旋着一个问题：销售信的撰写很难吗?
其实很简单，但正如生活中一切值得做的事情，你必须知道其中的内幕和秘诀。销售信表面上看起来平淡无奇，但幕后却隐藏着惊天的秘密。比如……
☆ 怎样开头(销售信最易碎的部分)才能瞬间攫取客户的眼球和心智?
☆ 如何写第一段方能激发客户的兴趣?
☆ 怎样呈现你的故事才能让客户喜爱你并认同你的观点(故事的设计与打磨是关键)?
☆ 如何选择与描绘产品的核心卖点才能让客户产生非买不可的欲望?
☆ 怎样撰写结尾才能在客户心中(和体内)催发立刻购买的冲动(做不到这一点，你的销售信就是一堆文字垃圾)?
为了帮助你掌握销售信背后的秘诀，崔永权和他的团队决定出版《销售信赚钱圣经》系列图书，该图书系列的主要内容来自于我最新的网络课程录音，并收录了我过去几年有关销售信的演讲精华。
我们坚信，只要认真学习这套独一无二的图书经典，你就能从不同的角度、高度、深度和广度掌握销售信撰写和应用的核心机密。
用不了多久，你就能成为销售信赚钱的高手。利用销售信为自己随时随地创造现金，随心所欲打造属于你自己的国际自由族人生!
刘克亚
目 录
销售信的秘密之外功 / 1
销售信内功回顾 / 5
如何抓住注意力 / 23
一、什么是注意力 / 44
二、怎样得到注意力 / 54
◆ 标题的版式 / 54
◆ 图片 / 54
三、如何保持注意力 / 57
◆ 前呼后应 / 57
◆ 互动 / 59
◆ 图片 / 62
◆ 副标题 / 62
如何激发兴趣 / 69
一、与目标客户的核心需求相关 / 69
二、从标题文字开始 / 70
三、第一段文字拓展标题文字(但不要揭秘) / 72
四、保持全程的相关性 / 74
五、提前铺垫(过度) / 75
合伙人计划 / 79
如何建立信任 / 93
一、你的故事——营销人的故事 / 93
◆ 勉为其难的英雄 / 96
◆ 反抗敌对势力的代表 / 99
◆ 专家权威 / 102
二、客户的故事 / 103
如何刺激欲望 / 113
一、聚焦结果 / 113
二、聚焦变化 / 113
三、现场感 / 114
四、子弹头 / 115
如何催促行动 / 123
一、零风险承诺 / 123
二、稀缺性 / 124
三、紧迫感 / 125
◆ 具体的行动 / 125
◆ 特别提醒 / 127
销售信赚钱圣经1.0学员(干货与感悟分享) / 137
克亚营销铁律 / 214
克亚营销独家术语汇编 / 215
销售信落地模板 / 219
◆ 《表演英语精英100特训营》 / 219
◆ 《销售信赚钱圣经2.0》 / 228
◆ 《百万富翁培训师》 / 242
销售信赚钱圣经2.0预热课程 / 276
◆ 《20160916第一节分享》 / 276
◆ 《20160917第二节分享》 / 293
◆ 《20160918第三节分享》 / 301
◆ 《20160919第四节分享》 / 306
◆ 《20160921第五节分享》 / 312
销售信赚钱圣经1.0复训(20160929) / 326
正文
销售信的秘密之外功
销售信赚钱圣经(第一次正式课程)
Hello，各位朋友，大家好!我是克亚老师，今天我们开始销售信赚钱圣经2.0 的正式课程。
我们的课程将分三次：今天晚上、明天晚上、后天晚上，三天给大家揭示销售信撰写过程的外功。
我们知道在1.0 的课程中，我们跟大家分享了销售信撰写的内功，什么叫内功?所谓的内功，就是看不见的功夫，是外面表面之外的表面底层的一些非常深刻的一些秘诀，那么这一次的课程2.0 我们集中表现在外功那就是销售信表面上的功夫。我们知道这两个东西呢，要结合起来，内功和外功必须巧妙地结合起来，光有内功没有外功也不行，光有外功没有内功更不行，所以我们在写销售信的时候呢，一定要把内功和外功巧妙地结合起来，融合起来。
这样呢，我们的销售信不仅有威力，更重要的是能够达到我们想要达到的目标，取得我们想要取得的结果。如果大家跟随我一起抄写销售信抄写了两天，我相信你们对销售信它整个的结构应该有一些感觉，每一个模块要实现的目的，也许已经有了一些感觉。在作为潜在客户抄写的时候，也许你并没有注意到销售信文字上的一些具体细节以及段落的结构，以及整个全篇销售信的结构。但是作为销售信的撰写者、或者作者、或者是营销人的时候，想必你一定感受到这种结构上的模块化、结构上的系统性，因为这个非常非常重要。
那今天我们想要讲销售信的外功。想必如果你了解克亚营销，跟随克亚营销一段时间之后，你应该知道，在克亚营销的整个思想体系中，尤其是对
销售信，有这么一个叫五步方程式，五步方程式是把整个的销售信切成了一个一个的模块，每一个模块需要起到它应有的作用，然后所有的模块就像多米诺一样，一个模块推动一个模块，一个模块推动一个模块，前呼后应，形成一个整体。因为只有这样，我们的整个的销售信才能够起到各自模块需要起到的作用。更重要的是浑然一体。作为整个的系统来实现让客户买单，或者实现我们需要让客户所要采取的行动的这么一个目标。
销售信的外功，我们这3 次课程主要是讲清楚销售信的五步方程式。
我相信很多人可能听说过我以前给大家阐述过五步方程式。那么这一次我想从另外一个角度，另外一个高度另外一个深度，给大家重新诠释一下五步方程式。因为五步方程式非常非常重要，就相当于我们对任何一个整体的认识，先把它切成1 块1 块的，然后我们再把每一个模块组装成一个整体，然后让整体协调一致，形成一个整个的系统，那销售信的五步方程式可以说是整个销售信非常重要的骨架，非常重要的框架，因为有了这个框架销售信才会有结构感，有了这种框架，销售信才具有整体感，才具有系统性。
如果没有这个框架，我们销售信，就有点信步走来，不知道走到哪里去，没有一个前后呼应的整体性，所以有了这个框架，我们写销售信才不会迷失
方向，才会不知道我们说什么，我们要知道，我们要清楚，我们说的每一句话是起到承上启下的作用，然后说的每一句话有他的最重要的目标，所以呢，销售信的五步方程式，是赋予整个销售信结构感和整体性的一个非常重要的思维框架。
这一次，我想我们非常重要的，要把销售信的五步方程式给大家讲明白，讲清楚，让大家知道五步方程式究竟说的是什么，更重要的是我们如何带着
五步方程式的这个框架去思考，更重要的是我们如何进入消费者或者潜在客户，或者我们目标读者的内心世界，走进他的大脑去如何通过对大脑的认识，对大脑科学的理解。我们巧妙地做好这5 个步骤，使这5 个步骤变的轻松，变得简单，那还有一个很重要的目的就是我们要落实到文字上，如何通过文字通过句子通过段落来实现这5 个目标，然后会给大家提供一些模板。
所以五步方程式，尽管表面上看起来很简单，但是说起来掰开了解剖起来呢，其实都深藏着很多很多的秘诀，所以在这个销售信赚钱圣经2.0 的课程中呢，我们将分两个层次。
一个层次呢，是从大脑科学上去理解，我们要理解走进目标客户的大脑，看他是如何思维的，如何判断如何得出结论呢?更重要的是，要了解客户的
整个大脑，在阅读整封销售信的过程中，它是如何思考的如何判断，这样我们的文字才能够顺应他的大脑的思维习惯，我们的文字才能顺应人的人性。这样我们的文字对于一个潜在客户对于一个潜在客户大脑来说，才能够毫不费力，很轻松的就能够被消化，被理解。所以呢，这是销售信的五步方程式的一个层面。
另外一个层面，我们要具体化，要把每一个模块客户的思维模式变化成文字，因为最终客户是通过处理文字来调动大脑的思维，我们是通过文字的选择，来选择对客户大脑的影响的方式，所以呢，文字的表达方式落实到具体的落地的方式上，落实到具体的落地的手段上，所以呢，通过文字的选择，句子的打造和段落模块的打造，我们就知道如何通过文字表达我们的思想，然后让我们表达出来的这些思想能够顺应客户的大脑的思维习惯。
所以呢，文字和思维是两个层面，我们在这个2.0 这三次课程中呢，我们都会给大家一一的解剖，一一的分析，重要的是呢，我们给大家提供一些
具体的手段，具体的工具，甚至具体的模板让大家去很轻松的，很简单的都能够套用，然后先开始我们说啊，做任何一件事情之前呢，先模仿，先借鉴先拷贝，甚至先剽窃，没有问题，只要他有作用，我们就有了一个起点，然后我们慢慢的去改变，慢慢的去提升，慢慢的去改进，然后最后走向原创的世界，从模仿拷贝，然后一步一步的走向原创的世界。
我们知道原创是最适合我们要求的，是个性化的定制是根据我们的特点，根据我们目标客户的构成，根据我们当时的情景进行个性化的定制，当然拷
贝起来，借鉴起来可能有很多东西是比较生硬，并不一定百分之百适合你的产品，适合你的目标客户，没关系，只要有一部分适合他就会起作用。所以呢，我们从拷贝从借鉴，然后慢慢地我们走向原创的这个世界。然后我希望销售信赚钱圣经2.0 给大家揭开销售信外部功夫，外部表达秘诀的一些核心的精髓，然后完了之后呢，大家可以去写出自己的销售信，那至少可以去拷贝去借鉴，然后对拷贝和借鉴来的段落句子，知道如何去改编，知道如何去改进，知道如何去巧妙的糅合。
