交个朋友短视频新课，教你从0-1做出优秀的电商短视频（全套课程包含资料+直播）

目前评论：2   其中：访客  0   博主  0

2. 交个朋友 6
   回复 2023年5月29日 下午6:25  沙发

   hello，大家好，欢迎大家来到交个朋友，电商学院教你从零到一做出优秀的电商短视频的课程。我是大令，接下来呢，将我带大家一起去拆解不同类型的短视频的脚本和文案，能够让大家更好的去落地和实操。电商短视频一共分为五大类型，首先我们进入到第一大类型，强营销类型的短视频拉片，那么首先在这节课当中，我们可以了解到拉片包含哪些维度，怎么样才能够做到精细化的拉片，以及我们要知道。

   强营销短视频的拉片应该怎么样去呈现？还有就是通过我们的精细化拉片，我们能够总结出来哪些有用的经验去落地实操，去拍摄我们自己的短视频。首先，我们要知道什么是短视频拉片呢？短视频拉片其实就是通过精细化拆分竞品爆款短视频，形成相应的短视频制作参照的过程，这个就是我们的短视频拉片这个呢？其实在大学当中。如果说是学编导，学电影，学导演的同学们可能对这个呢，会有更深层次的了解，因为在大学的过程当中，

   可能老师就已经让我们不断的去积累自己的篇量了。当你去大量的阅篇的时候，才能够分清楚哪。哪些是好的，哪些是不好的，那么对于短视频呢？其实也一样，当我们有了大量的阅篇量之后，你就知道说哎，原来优质的短视频有很多的共通点，那么这些共通点是不是都能够运用到我们自己的短视频当中呢？首先，我们要知道，拉片一共要包含哪些维度，包括我们的镜号景别角度，

   运镜场景，时长内容，台词音效和背景音乐等等啊，我们会发现，哪怕是再短的短视频，15秒钟。哪怕是在长的长视频，两分钟甚至五分钟，它其实拉片总共包含的也都是一样的，这些维度那么接下来呢，我们给到大家一个短视频的分镜拆解脚本，当大家选我们的拉片课程之后呢，就可以运用到这。这个我们的拆解脚本的框架来去拉属于你自己的同类型的同类目的短视频，以此去学习和打造属于自己的爆款。

   在这里呢，我们给到大家几个案例啊，都是我们的强营销类型的短视频，分为我们的商品展示类，我们的商品使用类以及我们的解决问题类三大类型，那么接下来呢，我们来给大家进行精细化的拉片，首先来看第一个啊。我们的减脂识别来看一下这条视频。连续一周只吃荞麦面到底会怎么样呢？自从做了健身博主，我就把平时吃的米饭，面条都换成了这种荞麦的粗粮，因为它零脂肪高，纤维饱腹感也很强，

   而且很方便拿开水泡一下，再把自带的料包拌一拌，就非常好吃。嗯，这条短视频呢？大家也看到了，其实是蛮短的，但是我们会发现诶，它其实镜号并不少，哪怕是一个十几秒钟的视频，它的镜号依旧有13个镜头，我们会发现呢？在它的景别当中呢？分为什么中？景近景特写，

   然后在它这个角度呢，大部分都是什么都是平视镜头以及俯视镜头来组成的，我们再来看运镜啊，在这样的这个强营销类型的短视频拉片，其实大家要注重一个点，就是什么一定要简单。方便快捷，那么我们这个运镜方面呢，就可以用固定的镜头，不要有太多的推拉摇移增加我们拍摄的难度，再来看一下它的场景，它整体的场景呢，分为三大块儿，一个是什么？居家后面挂画的一个场景，

   或者说我们这个餐桌再有就是户外的场景，其实一共呢，就这三个场景，但是三个场景来回不断的去做切换，就让人觉得哎，整体哪怕是一个十几秒钟的视频诞生的画面非常非常。非常的丰富，那么接下来我们来给大家做一个精细化的拆解。大家要知道啊，我们在做短视频的这个分镜拆解脚本的时候，肯定不是说我单纯的把什么景别呀，场景啊，内容啊，音效填上去就可以了，我们要知道我们拉片儿啊，

   你要知道它的目的是什么？他在每一个镜头，他家的每一个音效，以及他做的每一个动作啊，都是有目的的，我们要知道他的目的，才知道他的重点是什么，我们才知道我们应该如何去进行模仿，连续一周只吃荞麦面，到底会怎么样呢？嗯，首先我们来看啊，第一个镜头呃，它是什么呢？达人以及这个产品面条去出镜了，

   对不对？而且能用筷子夹起面条有动作，接下来呢，拿近了给大家进行展示，再吃上这么一口，在吃的同时呢，给大家配上了一个西面的音效说白。就在我们视频的前两秒当中，已经把能够让你停留的动作做满了，又有画面，然后呢，又有声音，就是我们的视觉听觉都给您做到了，而且你会发现说，哎，

   这个女生好像身材还不错，给了大家。充足的我要停留下去看一下，究竟是怎么回事的？这样的一个钩子，自从做了健身博主，你看他的第二个画面啊，自从做了健身博主，他展示了什么？展示了我们的身材，然后呢？看到这个健身博主是有马甲线的。说哎，那难道我吃了这个东西之后也能跟他一样吗？会不会跟他一样瘦减脂期？

   我也不担心吃这个东西会长胖呢，所以一个是什么做好了信任背书，一个是让大家想要去进一步的了解这个东西究竟有？有那么好吗？我就把平时吃的第三个画面，我们用到了一个俯视的镜头，你看看起来简单，不就是把一个碗产品，然后摆在了桌子上吗？其实细分拆解下来，它是有非常多的呃，设计比较精巧的点的，你看啊首先。它不是说用了一个固定的镜头，用了一个固定的手法，

   说我就是碗摆在这儿，然后直接拍它是呢架好机器之后呢，把碗推进去，相当于还是进行了一个动作，你再看它的一个左上方和右上方，其实呢动。都是有放一些家居里面的小摆件的，增加了一个画面的丰富感，米饭面条都换成了这种。然后它的第四个景别同样的景别，但是它同样也是在做动作，就是用这个筷子啊，放在面上，然后把它夹起来。所以每一个画面你会发现，

   哪怕景别是重复的，但是只要他有动作，你就不会觉得太枯燥，你就有看下去的动力。荞麦的粗粮。看第五个景别啊，我们跳出了一个新的场景，就是户外的桌子，依旧用的是一个俯视的视角，拍摄手法呢，其实还是相对来说比较简单的，但是还是跟刚才那个景别一样啊，你看他依旧是做了一个有动作，把这个东西推出来让他。在的视觉中心，

   从他推这个东西开始锁定到整个视频的中间，那么我们的这个视觉中心就会一直落在荞麦葱油面，这个产品本身，而且在这里呢，给视频加了一个咚的音效啊，说白了就是提醒。敲重点了它零脂肪第六个镜头，我们用到了一个特写的景别，同样也是俯视的镜头，但是在这里呢，大家发现啊，它这上面呢，加了两道红线，在干嘛？把非油炸零脂肪给。

   圈出来了，这个是在干嘛？就是在突出我们的卖点，对不对？让更多，哪怕我是减脂期的人也会去注意到这个东西，发现说哦，原来适合大部分人，哪怕是我减脂期间我也能够吃碳水了。高纤维第七个镜头依旧是特写，而且呢，户外的场景也没有变，但是你要注意的一点是，你发现它不是说直接把面饼拿出来摆在那里的，依旧加着动作，

   对不对？从这个袋子里面把面饼拿出来。但是这里呢，你会说哎，老师，我用不用拍的更细一点儿，我从我怎么撕开这个袋子，然后再把秘密拿出来，再这样做一个完整的拍摄呢，其实不用给自己平添了工作量啊，你会发现它的这个地方呢，加了一个音效，加了一个有袋子的那种呃沙拉沙拉。的这样的一个声音，其实就已经给了观众更加真实的感觉了，

   反复感也很强。第八个场景，我们回到了居家和后面挂画的这样的一个背景，然后运用到了一个中景拍摄。大家会发现啊，你看中景的时候基本上都是什么有达人出镜的，然后跟产品一同出镜的啊，包括这个画面也是大家去思考一下为什么在第八个镜头也就这个视频的中断会再次由真人出镜，就是因为从我们的第三个镜头。到我们的第七个镜头啊，已经给到大家五秒钟左右的产品介绍时间了，如果这个时候我还不进行展示啊，真人出镜去吃一口的话，那么大概率这条视频就要被划掉了，而且很方便。

   你看第九个镜头呢，我们回到哪里又回到了我们的餐桌，对不对？然后它这里呢，展现的是这个产品的使用的方式啊，往里面放一片面饼，然后呢，屏幕的左侧拿出一片面饼，再放到碗中，同样也是一个动作，然后呢来。教你说哎，很方便，拿开水泡一下就可以了，给大家营造出来的就是一种省时省力，

   就跟你平常泡泡面一样的，这样的方式在这里呢，就没有额外加音效，拿开水泡一下。第十个镜头，我来教大家去怎么样去制作这个产品还是一样的啊，你看它的菜包已经撒在面饼上了，不需要我们再拆袋儿，然后呢再倒上，然后呢再去倒入开水，其实一个镜头已经能够非常简单的表达了，说白了大家都懂是怎么回事儿。而且在这里要给大家表达的是什么？是这个事情呢，非常非常的简单，

   就跟你平时在家泡一碗方便面是一模一样的啊，再把自带的料第11个镜头依旧是在教大家该怎么样去制作啊，泡好的面，然后呢，撒入我们这个料。包就可以了，包办一办第12个镜头，就是已经做出成品了，但是跟我们刚才讲的一样，它不可能说我一个成品摆在那儿静止不动，然后呢，我在这里拍着也静止不动，光是说一句话，这样呢，会让大家缺少了一个视觉的重心，

   所以说它依旧做了一个什么简单的动作就是。把碗推进去，然后再来看最后一个镜头就非常好吃，你看最后一个镜头呢，它依旧是什么用筷子，然后把这个面条夹起来，我说白了就是它非常有可能就把刚才的第四个镜头重复的去用了一遍，所以当我们这个时。三个镜头拉片儿，拉下来之后大家去思考一下，你说这条视频难吗？它一共用了三个场景，难道你说我13个镜头，我要在这拍完第一个镜头，在这拍完第二个镜头，

   在这拍完第三个镜头，然后我重新再回来再拍吗？其实不用啊，你在做。脚本之初，就把自己想好啊，我一共大概有三个镜头在a场景，我大概有四个镜头在b场景，然后五个镜头呢，在c场景，那我们就在一个场景之下，把所有要用到的镜头全都拍完。只要把你的镜头全都拍完之后，回来再进行剪辑拆解，重新组合拼接就可以了，

   其实还是相对来说比较简单的，而且你看到呢，它的时长其实都不长，对不对？你看每个镜头可能会有什么两点五秒的会有一。一秒的会有两秒的，但是只要你的镜头数够多，你的呈现方式啊，不要太单一以及你的动作，你的声音，你的视觉冲击力给人的够多，那么就能够让大家把这条视频看完，所以在这里呢，给大家总。总结出来两个小技巧，

   那就是场景不多，但是镜号要多，我们要切的足够的细碎，接下来我们来看一下下一个视频，终于找到了这种可以直接接触食物的保鲜膜套了，以前买的这种包装简陋没有？没有标志，根本不敢用，而现在的这款比传统的那种使用起来更加方便，每天的剩菜剩饭用它一套就可以了，还不挑盘子，能冷冻还能微波炉加热。这条视频呢，其实也是比较短的，然后我们来看一下，

   但是它的一个静号依旧是做到了什么？13个静号运用到我们刚才拆解上一条视频的一个方式，大家来看一下，你看首先我们来看一下景别，其实也是比较少的，就是近景和中景，而且在这里呢。跟大家讲一下它这一条其实就是一个混剪，相当于我可能是拿了很多个商家，很多个这个买家秀的不同的素材，然后混剪到一块儿就可以了，你会发现其实出镜的人手都是不太一样的，如果你仔细观察的话，大概能发现。然后它的角度呢，

   基本上大部分全都是俯视，因为我要展现的是这个产品，这个是没有真人出镜的啊，再来看一下它的场景，大部分都是在什么厨房的台面，还有餐桌少部分呢，会有我们的冰箱以及我们的微波炉，其实呢就都。都是我们会使用到这个产品的场景，也能更让大家感觉到它的一个家居化，能让大家一下子唤醒自己的需求，说哦，好像在这个场景我也需要它哦，好像在那个场景我也需要它，然后接下来呢，

   我们来看一下它的一个内容啊。我们会发现呢，这种没有人设的，或者几乎没有人出镜的，这种营销类的视频呢，会更好拍一些，那么很多我们的这个线下商家自己有货源的，自己是供应链的，就可以先从这种开始练手，你会发现呢，它一共是13个镜号，前面的十。11个拳头在干嘛？在做它的一个场景化的展示，但最后的两个镜头非常非常的重要，

   他其实在做一个信任背书，因为平时我们在用这些塑料制品的时候，都会担心它的一个安全性问题，对不对？他用了第12个镜头，把它放进了冰箱。那么，证明这个冷的地方可以用了第13个镜头，把它放进了一个微波炉，那证明它热的地方也可以，所以进一步呢，打消了用户的顾虑，让我们知道说哦，这个东西其实还是蛮安全的，进微波炉都可以，

   那真的是挺方便的，我去下一。所以它其实的最后两个镜头很重要，大家一定不要忽略了啊，思考一下啊，当自己去做短视频的时候，尤其是这种没有真人出镜的，然后专门是这种物品产品展示的时候，我要怎么样去塑造它的？信任背书呢，这点这条视频就做得很好，再看一下下一条是我们的儿童用品。两岁还没涂氟一整年，你能放心吗？小朋友两岁以后就要定期涂氟了，

   涂氟是保护牙齿的一项措施，每年涂两到四次，这一瓶可以用很久，用的就是袋鼠杰克的孵化泡泡，它和我们。在外面图福是一样的，咬住牙脱两三分钟吐掉就可以了，果香味儿的宝宝很喜欢，关键小朋友在家做也不会排斥，有了这一套就不用去外面排队了，真的很方便。那么，通过这条视频呢，我希望大家能够思考的一个点是，当我拍视频之前，

   我就要想好我这个视频是拍给谁看的，我这个东西是要拿给谁用的，对不对？其实你看一下，在这条视频当中，这个拍摄的视角，这个女性。他一句都没有提，自己是一个宝妈，但是当第一个画面就出现了小朋友的时候，那么你一定知道这个是谁，这个女性就是一个宝妈，以及那么所有的宝妈和宝爸是不是就会停留观看啊？对不对？所以这点是非常重要的，

   在我们拍视频之初，你就要想好我的这个视频给谁看？我这个产品给谁用？那我的第一个画面究竟应该怎么样去呈现呢？其实第一个画面往往就能够做到这件事情，抓住这一步。精准的人群了，那么我给大家呢去开始进行一些总结，首先我们来看啊景别角度和运镜的方面，景别方面呢，我们会发现大部分呢，当人物和产品同时出现的时候，用的都是中景，当产品去展示的时候呢，可能用。

   都是一个特写和近景效果展示的时候，大部分用的都是特写，大家也可以按照这个规律，然后去拍摄角度方面，你看比如说人物加产品的时候就会用到平视产品和环境的时候也会用到平视，但是呢？小产品在进行展示的时候呢，都会用俯视的镜头去俯拍，能够看得更加的清晰。大产品进行展示的时候呢，都会用平视的镜头啊，在运动方面呢，跟我们刚才捋出来的是一样的啊，就是多用固定的机位，减少大家。

   拍摄的这个难点，但是呢，你的动作一定要多用来丰富画面。那么，在看完这三个，我们的强营销类的短视频之后呢？大家可能会发现，虽然说是强营销类的短视频，但是呢，都不单调，因为他们都做了什么呀？场景关联，比如说看一下啊，三个视频呢，都把我们的产品展示部分放在了。

   中间那其实我们在自己拍视频的时候呢，也是要注意这一点，把我们自己的产品都放在视觉的中心，放在这个整个画面的中心，但是呢，它其实都关联了很多的场景，比如说第一个是产品与群。群体进行关联啊，使用群体是谁来用呢？第二个呢是产品与环境关联，你会发现啊，除了这个产品，它上面还有什么有调料盒对不对？还有绿植，一看起来就是一个居家的场景，

   让人觉得很放松，第三个呢，跟我们的使用群体进行。了关联它整体呢，会让大家有这样的一个感受，比如说第一个跟使用群体关联的时候，你会思考说哎，我吃完之后呢，会不会也会有这样的身材，第二个跟我们的场景关联刚才说过了，会让大家觉得很轻松，我家里面呢，可能也会是同样的布景。第三个跟我们的使用群体关联，忽然觉得说哎，

   我的孩子是不是也需要这个产品？那我停留一下，看一下吧，看看这个小朋友到底在做什么？除了我们的视觉呈现呢，还有我们的声音运用啊，在这三条视频当中呢，有音效，有音乐，那么音效呢，都是做什么？你看，比如说突出重点，会有那个咚咚的那个声音，对吧？

   提醒大家哎，敲黑板了，划重点了，还有什么增加卖点？你想一想，我们为什么爱看吃播，就是因为视觉和这个听觉都给到了，对不对？你想一下我们。在直播间里面卖吃的产品的时候，是不是也会用到一样的方法？比如说卖无骨鸡爪，哎，我可能会把这个麦摘下来就放到我的嘴边去嚼，让大家听到它有脆骨的声音，

   那我吃面的时候一定是。有这个吸噜吸噜的声音，让人觉得哎，我更加有食欲了，对不对？而且还有什么增加差异的？这样的一个音效，比如说使用前呢，可能是一亿，让我们感觉哦使用前这个状态可能真的不怎么好，但使用之后。可能就是bling那种感觉，让大家有一种愉悦的状态，觉得说哎，使用之后真的会有改观，

   真的会有改变，真的会有不一样的啊，在他音乐的方面呢，多采用轻快的BGM，或者说呢，热门榜单关联的BGM在。音乐和音效的使用方面呢？我们会在这个整体课程当中呢？剪辑这一块给大家去进行详细的讲解。另外就是我们的时长和剪辑了，看一下时长呢，大多要控在15秒到30秒之中为佳，比如说刚才的三个视频，基本上没有超过20秒的，为什么？

   因为我们的完播率非常重要，尤其到刚起号的时候，你前面的视频。一定要狂发15秒钟的视频，让你的完播率迅速得到提升，那么我们的这个抖音平台呢，才会给你更多的流量啊，分镜数呢，就不要低于十个啊，以13个到15个到20个更好了。像刚才这三条视频都是什么？都是13个分镜对不对？其实我们会发现它的场景不见得很多，但是镜头足够的多，就要一直变一直变一直变，

   恨不得一秒钟一个视频让我们的观看者不至于在同一个镜头当中停留太久。固定镜头停留越久，我就越容易滑走，那么在剪辑方面呢，给大家几个建议啊，就是产品展示和我们的使用，也就是说真人出镜啊，建议是穿插来进行剪辑，然后如果说是混剪，比如说我们的第二条视频，它其实是没有真人出镜。我们会发现呢，它其实是很多个不同的人，很多个不同的场景去进行展示，对不对？

   这个呢，我们要建立起我们的素材库了，比如说同样的一支笔，同样的一个杯子，我们可能呢，出去的时候多拍拍素材，然后再。家里的时候呢，喝水的时候也拍拍素材，用它做任何的这个饮品的时候也拍拍素材，多积累素材，你会发现我们去剪辑起来呢，就会更加的方便了，还有就是剪辑一定要把我们的卖点和我们的使用场景进行一个结合才不。会让人觉得说太干太枯燥了啊，

   因为这样呢，会激发出大家更多的对这个产品的兴趣以及购买的需求，有可能你的其中一个场景就一下子打到了这个用户的痛点，让他觉得说哎，我也会有这样同样的场景我。会不会有这样类似的事情？那我是不是也需要买一单呢？这样不就促转化了嘛，对不对？还有就是文案和镜头一定要紧密的结合，你不能说我在这输哎，这个东西泡起来非常的简单，结果呢，我只给了一个推出这个东西的镜头，这样就不好。

   好了。那么，这节课呢？总结下来，其实就是大家了解到的拉片一共包含了这些的维度，从我们的镜头号一直到我们的台词啊，音效啊，背景音乐啊，运镜等等，还有就是强营销类型的短视频都是怎么样去呈现的？我可以有真人出镜，我也可以没有。你有真人出镜，其实展现方式有很多，再有就是强营销类型的短视频，

   你要知道，虽然简单，但其实在一条视频当中给到大家了，很丰富的内容，再有呢，就是强营销类型的短视频，虽然说。每个短视频，其实呢，它的这个偏长都很短，比如说都是在15秒钟之内，但是不管是从它的镜头运用，还是我们的场景关联，其实都有我们所要需要学到的地方，包括它的一个声音运用，

   以及它的一个时长和剪辑，我们一定要。去做精细化的拉片，我要拆分它的每一个动作，它的每一个音效啊，都是要做什么的？我一定要去拆分哎，它的每一个布景是怎么样去做的？那么是不是我在拍同样的厨房用品的时候也要跟他用一样的？场景呢？一样的布景呢？我在拍母婴产品的时候，是不是要也要学它一样去让一个小朋友去进行出镜呢？给到大家更多的信任。背书呢？

   那么这条强营销类型的短视频，我们就给大家拉片，拉到这里，希望对大家有所帮助。

4. 交个朋友 6
   回复 2023年5月29日 下午6:23  板凳

   hello，大家好，欢迎大家来到我们的第二阶段电商短视频的五大类啊，首先这节课呢，我们先给大家分析一下强营销类的短视频的原理啊，在这里呢要先。给大家提出这样的一个小概念，在营销传播学呢，有这样的一个公式叫做a id ta公式，那么在讲这个公式之前呢，我先给大家讲这样的一个小故事，方便大家去理解什么叫做a id ta公式。这其实也是我身上发生的一个真实的案例啊，就有一天呢，我去逛这个美食城，

   旁边就有个小摊贩在那喊，哎，卖这个儿童益智玩具了啊，卖儿童益智玩具了，没过多长时间就有一个小朋友拽着他爸爸就来到这个小摊前了，说爸爸，我想要这个玩具，他说爸爸就。说哎，前两天你妈不是刚给你买完这个玩具吗？这个时候啊，小朋友还没说话，但是摊主就说话了，他说啊，这个玩具是儿童益智类的玩具，

   能在边玩的同时呢，也锻炼他的动手能力和思考能力，说着呢，还把这个玩具又递到。孩子手里了，然后孩子呢？那肯定上手玩了，对不对？他自己手里也拿了一个，然后呢？一边给大家讲是怎么回事，然后一边咔嚓咔嚓就直接玩起来了，就一会儿呢，给它弄成一个蛇的样子，然后一会儿呢，

   又刷刷的弄成了一个车子的样子，这时候呢，连带着个爸爸。还有我站在旁边，其实呢，都被这个玩具所吸引了，这个时候我在旁边，其实能够看到啊，这孩子已经是彻彻底底的被这个玩具迷住了，然后这个时候呢，这摊主又说了说，你看你平时是不是工作特别忙啊，也没有时间陪孩子，你就把这个玩具给他啊，我在。

   家就这么带孩子的，把玩具直接给我们家小孩，然后他自己就能一个玩具就能摆弄半天，这时候啊，这个爸爸其实就已经心动了，然后这个爸爸就问这个摊主说那你这玩具行不行啊？结不结实啊？这个时候摊主做了一个什么样的动作，直接把这个。就丢地上了，唉，看这个玩具啊，毫发无伤，就拿起来给这个爸爸看，你说你看这东西多结实啊，

   对不对？然后这个爸爸就进行了下一步动作，什么问价格，这个摊主说啊，这个呢是30块钱一个，我今天就给你。25得了，我看孩子也喜欢是爸爸呢，就还想还价，就说这东西太贵了，你能不能再便宜点儿？摊主又说了这么一段话，我觉得非常的精妙。摊主说，你看这样吧，

   你亲戚家肯定也有孩子，对不对？你送亲家的孩子这个东西呢，也挺好的。你这么的，你今天一起拿俩，然后呢？我给你便宜点儿，两个我给你40块钱，这不相当于20块钱一个吗？然后这爸爸呢？想了一下，觉得还行，直接就掏钱付款了，最后呢？

   就买了两个，实不相瞒，就我在他们走之后，我跟着又上去买了一个。为什么？就是因为我也被深度种草了，我也觉得这东西挺有意思的，那我为什么会给大家讲这样的一个小故事呢？其实也跟我们的今天的课程相关，因为强营销类型的短视频，其实呢，我们要了解的就是用户的消。消费心理到底应该是怎么样的？这个其实也就是我们的a id ta的一个公式，一会儿给大家详细的拆解，

   并且呢，在今天的课程当中，大家也可以了解到强营销类型的三个短视频的方向，那么接下来我们来详细拆解a id ta的公式。究竟是由哪些部分组成的？首先，第一个a是什么？就是我们的注意，也就是诉诸感觉引起注意。什么意思？你看小商贩在这里叫卖，其实就是在呼唤人群引起目标用户，也就是精准流量的注意，对不对？今天我在刷视频的过程当中，

   哎，我喜欢玩具，刷到玩具我会停留一会儿，我不喜欢玩具，刷到玩具我自然就滑走了，这就是我们为什么说短视频的前五秒五秒完播率特别的重要，就是因为这五秒钟能够帮你精准的。锁定这个短视频的精准流量以及这个产品的目标人群和精准用户，第二步我们的I是什么？就是我们的兴趣啊，我们要赋予这个产品特色，然后激发他的兴趣，我说这个产品这个玩具是一个。一个儿童益智类的玩具，能让他一边玩的时候呢，

   一边开动自己的脑筋，那这个就是他的一个特色，就是什么就是人无我有，人有我优，第三，我们的d是什么呢？就是我们的欲望，你要给这个人给这个用。或确立信念，刺激他的欲望，我本来只想看个乐子，但是我就是要通过我短视频的表达激起你的购买欲望，让你觉得我对这个产品感兴趣，让你觉得我对这个产品有需求，第四个我们的t是什么？

   就是我们的。信任啊，你要给他建立你的信任背书，也就是刚才我这个玩具的案例所说的这个老板把这个玩具直接丢在地上给你看，你看是不是毫发无损的，是不是非常的结实，这一步就是在给他建立信任感，第五个a是什么？就是我们的行为。动啊，坚定他的信心，导致他的行动是什么？摊主在一次又一次的去逼d这个用户，告诉他这个东西真的很好，这个东西真的质量很结实，

   这个东西呢，真的很便宜，这个东西你还可以送人，最终达成了。让这位父亲去掏钱购买的这个行动对不对？也就是说，达成了这个摊主的目的，所以这个就是我们的a id ta的公式，先引发他的注意，提起他的兴趣，激发他的购买欲望，给他塑造出。信任感最后就能够完成我们的转化，促使他的行动。那你说老师，

   我们是做短视频的，这个故事和这个a id ta跟我们有什么关系呢？其实只要是商业，它就是有通信的，我们就是要通过一条闭环的短视频。的营销方法四步走达成短视频的变现和转化，套到我们刚才的a id ta的公式里面就是这样的，你看首先呢，注意力和兴趣前面这两个就是我们要把我们的短视频最精彩的部分放在开头，提高刚才所。说过的五秒完播率，通过我们商品的使用，或者通过我们商品的深度的种草来解决问题，激发用户的购买欲望，再通过数据的保障，

   包括我们的销量，包括品牌，包括售后去提高用户的信任度。最终引导下单，在这里呢，我们也给到大家几个小小的案例。首先来看第一个雅秀哇，我买了这个小白鞋，清洁膏看起来挺方便呀，我们拿穿了一周的鞋子来试一下这种有白包。穿两天就脏了，刷鞋吧，也不至于霍还挺干净，而且就连前面这种网格平时不好刷，拿它蹭一蹭也可以很干净，

   它这个免水洗，而且成分里边还有椰子油，日常的清洁完还可以对鞋子有保养的作用，我觉得不想老刷鞋带可以被。这一个你看这条视频是不是非常的简单，无非就是产品的使用方法，产品的部分特写以及一个配音讲解一下使用方法就可以了，那这个案例呢？其实就是把最精彩的，然后对比性也最强的放在了视频的最开头，你会发现呢？用这个产品。是能够把一个脏兮兮的小白鞋擦得非常非常的干净的，大家思考一下自己家里也都会有鞋子，也都会有去除不掉的污渍，

   对不对？那么这个时候是不是已经激起了我们的购买欲望了？已经激起了我们的兴趣了，然后呢？它再通过我们的口播配合。上一次又一次的擦不同的鞋子的白边儿去告诉我们，这个商品是怎么样使用，它有多么多么的方便，最后呢，告诉大家呼唤人群说家里面有小白鞋的都可以多配几个，这个视频大家就会发现它虽然很短，但是它是。非常符合我们刚才所说的a id ta这样的一个公式的，然后这个视频大家可以看到啊，它是直接引流，

   并且转化了十点四万的销量，一个九块九毛钱的东西，所以大家去思考一下，这样的视频它难拍吗？它不。安排，只要我们找对了，做视频的方法就可以了，那我们总结下来呢？强营销类的短视频的原理其实就是这三点，通过商品使用种草，通过商品展示种草，以及通过解决问题种草，让大家去思考一下刚才那条。小白鞋清洗剂的视频是不是完全符合这三点呢？

   我们呢，逐一再给大家去做拆解，首先来看一下什么是通过商品的使用来种草，来看下一个案例，有我是狮子画面哦。还有抹咖啡。这一个食指晃着走，你看我应该换成你像最后的姑娘。红一瓢泼泛起了回忆，怎么潜？你看这个视频是不是就直接呈现了什么叫做通过商品使用去种草啊？首先它第一个画面啊，就是我们在。拍摄过程当中，通常都会遇到的问题，

   我的手拿手机拿我们的拍摄设备是拿不稳的，经常会摇晃，经常会有一些震动，对不对？它在这里呢，也给大家做了一个展示，紧接着他又展示了一下，当我使用我的这个手机支架的时候啊，用了这个。这个云台的时候，你会发现唉，拍什么东西都是特别特别稳的，所以它在这里呢，其实就是通过我们的商品使用来给我们的用户去种草，告诉大家我这个商品是非常好的，

   它是怎么用的？它是能够帮你解决问题的。最后呢，他给到大家一个成片的展示，告诉大家效果是怎么样的，以及他最后呢，也有这样的一句话啊，说大家如果想买的话，可以来到我的直播间，这个其实呢，也是一个引导购买的小动作，这个小动作大家也可以加到自己的强营销类型的。短视频当中，我们再来看第二个通过商品展示种草是怎么做的。这跟那个国外那个视频一毛一样。

   不知道哎。应该应该应该不会吧。她是个女的啊。根本。这得下来。都是在这边干活的。你看大家来看一下啊，这条视频我们刚看完的时候，可能大家会很不理解，说唉，这个特这么好笑吗？有什么好笑的，你看这个就是西医。我们停留的点，你看当我们还没有看清他这条视频，

   里面是一个什么样产品的时候，我们就已经被直击的这个人，哈哈哈笑这个声音所吸引了，被他和他身边人的聊天对话的内容所吸引了，因为人都有亏难的心理嘛，都有凑热闹的心理。我们都想看看，说哎，这笑什么呢？这到底怎么回事？然后通过他画的指引，我们看清楚了这个商品，这个商品啊，叫做钢铁侠背包，它跟机甲元素进行了一个结合，

   所以说视频拍摄的确实也比较巧妙，是一个骑士，然后背着这个包包上。下面呢，有很多闪烁的小图案，对不对？然后他还做了一个特别有趣的事情，其实很多的骑士在真正在路程当中，就算遇到了红灯，他也不会下车来等待的，但是为了增加这条视频的趣味性，他采用了一种什么样的手法？就当这个骑士每当停下来一次遇到红灯的时候，他都会用我们以前的下二八大杠那种方式下车来，然后呢，

   能行动的时候呢，再上车遇到红灯再下车，这样的一个表现的方式，所以就会让我们觉得额外的有一些趣味性。对性它的这种方式呢？其实也就是能更好的促进我们的停留以及增加评论区的一个互动啊，这个商品699的价格大家可以看一下，其实价格是蛮高的，但是通过这条视频带来了721的已售，什么意思带来了？50万的gmv就相当于这条视频给他带来了50多万的销售额，这个gmv这个投产比那可真是相当可观的，然后我们再来看，通过解决问题来种草这样的短视频又要怎么拍呢？我们来看下一个案例。

   那加上这个差一点，这个显示器就报废了啊，自从我装了这个显示器支架之后。我就再也不想用那个笨重的底座了，它不光可以调节这个很多角度。就这样，什么就是随便弄啊。最重要的是，它给我的桌面省出来一大部分空间。你看多大一块儿，那好东西要分享，毕竟小江和小李还在用那个纸盒子去垫那个显示器。给个剪刀。经过一段时间的筛选，终于找到了一款性价比更高的。

   支架北湖，然后e三五零我们打开来看一下。你看前两个视频呢，是从商品的维度来讲，展示和使用，第三个呢，就是通过解决问题去种草，你看这个视频呢，就先给大家放到这儿，因为它的后面呢，还有很长一段的，包括安装啊，使用说明啊，这里呢，就不给大家详细的去展示了。

   这个视频的第一个画面，大家会发现什么？它其实是在制造冲突，对不对？是在做效果让大家看到，你看这个东西放在那儿哎，不稳一下掉下来了，其实呢，我们当看视频或者说看电影的时候都会激起我们的一个共情心理，对不对？当他。他的这个电脑掉下来那一瞬间，大家一定是什么？一定是哎，自己心里咯噔一下的，

   这个其实就是打到了用户的共情心理上，你也会瞬间联想到哪怕自己以前不是放电脑，但是放手机放pad也会发生这样的问题，对不对？就是哎，这东西没架住。突然，他就倒下来了，一下子就给我们拉回了自己曾经所处的那个环境和场景当中，那么当他提出问题，接下来是不是就该解决问题了？他提出了几种解决问题的方法，首先呢，用这种立式的支架也是可以用的，但是他在。

   在这里是怎么样去突出自己的产品的？他会说你看啊，这种摇臂式的支架，它便捷的地方就是什么？你看非常的省空间，我的桌面还空出一大部分，而且它是可以调节角度的，就比普通的支架更加的方便了，然后他还跟自己身边的两个同事做了。对比说你看啊，这身边的两个同事还在用我们的纸盒箱子电电脑呢，都非常的不稳定，但我这个呢就稳定很多，所以这就是什么呢？通过我产品的核心优势去解决你的痛点，

   解决你生活当中会遇到的问题，这个就是。我们的通过解决问题，深度种草的短视频，那么相信大家看完了以上的案例呢，就能够对我们给大家讲的强营销短视频的a id ta的心理有了更加深层次和比较详细的了解了，通过我们的商品使用种草，通过我们的商品。展示种草，通过我们的解决问题，种草这三种我们的短视频都是非常非常好拍的商品，怎么样去通过短视频进行变现，首先引起注意，然后呢，激发兴趣，

   引起他购买的欲望，最终提供信任，然后。进行引导下单付款的这个动作完成我们的转化，那么希望呢？接下来强营销短视频的我们的文案和脚本以及拍摄和剪辑的方面都会能够给到大家一些帮助。