《心金文案自动成交课程》 教你写出既能深入人心、又能吸金的文案

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2. 文案自动成交课程 6
   回复 2023年8月3日 下午6:12  沙发

   hello，大家好，我是李思念，首先呢，先来自我介绍一下，我是瑞思学院的创始人，九年私域创业经验持续输出原创文案，独创了新经文案写法，影响了无数创业者。很高兴呢，能够在这里陪伴大家一起开启我们薪金文案自动成交课程的学习，那么今天这节课呢？是第一节，我每个系列课程的第一节课啊，都是一定要去给你们讲底层逻辑的。

   就是你要先搞明白这个东西，它到底是怎么一回事儿，然后呢，你才能在后面去理解吸收更多的知识。因为我发现啊，很多朋友呢，太执着于技巧性了，就是太想上来就去找一个模板，找一个公式，不管是说文案还是引流，都是像苍蝇乱撞一样的去找方法。但是呢，你甚至都不明白自己为什么要这么做，所以就算找到了方法，还是会觉得会不会有更好的，

   就是始终呢，会处于一个困顿与迷茫的状态。这个其实就像是你去学习武功，如果你连一个门派它的理念都不知道，怎么去提神，怎么去用气都没有去理解，只是去模仿去学习一些花招，那么不就等于三脚猫功夫了吗？所以啊，我们学习任何东西呢，都要先去理解它最底层的逻辑，那么也是这一节课要给大家去讲的。那么首先呢，我要先来问大家一个问题，这个问题呢，

   就是为什么要学习写文案？每个人都要思考一下，不要觉得这个问题很好回答，也不要立刻就给出来答案，可以先在自己的脑子里面去多过几遍，然后想出来一二三，然后再作答。好，那么大家心里都有答案了吗？我想很多人啊，第一答案可能就是想要通过这个文案去提升你朋友圈的质量，去增加你现有的这个粉丝的粘性，让更多的人愿意来看你的朋友圈儿，从而呢，达到一个自动成交的效果。

   这个的确是的，是最直接的一个目的，也是我们写好文案，最先能达到的一个效果，很多了解思念的朋友啊，应该也知道我这边有一套独创的朋友圈，自动成交系统。而在这个系统当中呢文案，它就是作为一个载体去呈现的，它就是你朋友圈里至关重要的一环。那么，这个系列课呀，也将围绕这个最关键的文案去进行展开，而且呢，会给大家讲很多，

   就是在朋友圈这个场景里的文案应用。那么，现在这个时代呢？是一个泛时代英雄辈出，就算是草根呢？也能崛起。我们每一个人啊，也都有展示自己，去塑造自己IP的机会。那么，通过文案的写作，我们也可以去发表自己的态度与观点，建立起来一个完整的形象与内容体系，从而呢，吸引到更多的粉丝。

   像小红书，抖音，微博等，无论是说是图文平台还是短视频平台，想要做好呢，其实也都是需要文案基础的。很多人可能会觉得这个短视频就不怎么需要文案了，不是这样的，就是短视频呢，它依旧需要你去学好文案。而且很多时候啊，一个好的文案可能会比这个画面带来的冲击力更深，文案呢，它会决定你这个内容的热度。大家都知道，

   就是说那种千篇一律的复制别人的短视频内容，其实很难在现在这个时代去做到一个大热门了，但是呢，你去原创文案就可以。比如说我很喜欢的一个旅游博主，他叫房奇，大家应该也都知道他的内容呢，就是文案特别好，就是诗情画意的让人充满向往，然后全网是千万粉丝。就是因为他这个强大的文案里啊，他在旅游这个领域呢，就做到了一个不可撼动的地位。那么文案呢？它其实也是充斥于我们生活的时时刻刻的，

   有时候也许我们并没有写出来，但是呢，很多文案它会从我们脑海当中流淌而过。它以什么样的形式去流淌这个呢？其实就是你的思维，所以文案啊，它有一个功效呢，是帮你去理清思路。为什么面对很多人生的事情与问题，我们经常是百思不得其解，其实归根结底呢，是你没有一个正确的思维方式。那么像我去面对一些困惑的时，我的事情的时候，我呢，

   就会拿出一张纸，一张笔就是把这些问题去写出来，你在写写画画的这个过程当中呢，慢慢可能你就会理清思路，就能想通这些问题。那么，这些方法呀，我在后面的课程当中也会教给大家。我认为文案它其实是会有一种疗愈力的，就是当我在写作的时候，我的心呢，是会随着这个文字一点一点静下来。那么，在这个过程当中，你会治愈自己，

   然后文字的诞生呢？又会伴随着一种成就感，同时啊，你还可以通过这个文字的输出去认识更多同频的朋友，不断的去升级自己的影响力。所以说我觉得这个写文案，它是一件双向收益的事儿，不仅可以帮助到别人去提升到你的影响力，而且还可以进一步的去认识，去理解自己。那么也希望呢？从这节课开始，我们通过文案的写作与自己对话不断进阶，一起变成更优秀的人。那么，

   这里呢？思念也要介绍一下我们这个系列课程的名字，叫做薪金文案课程。什么是薪金文案呢？这个是我独创的一类文案写法。就是我为我的这个文案起名叫做心经文案，寓意呢，是既能深入人心，又能吸金的文案。很多铁粉啊，说喜欢我的文字，就是因为我的这个文案往往能够给人带来一些触动感，而能够打动人心的文字，我认为是这个时代我们想要去做好内容必备的一点。就是你的这个文案，

   它不仅仅是去传递信息的，也是要去传递给用户一个足够的情绪，价值就是能够真正的给大家带来一些内心上的触动。但是如果空有感情，那就是抒情小作文儿了，就不叫做文案了，文案它本身是带有一层商业变现属性的，所以能够吸金也是关键。就是我们要让我们的这个文案能够直接变现，如果说能够通过你的文案达成一个自动成交，让用户看完你的文案，就想为你付费，就想为你买单的结果。那么，这个文案就一定是一个成功的文案。

   这个呀，也是我这个薪金文案起名的由来，所以说如果大家也想学习这种文案写法，那么这个系列课程一定要认真听。当我们在选择写文案之前，先来思考三个问题，第一个是你写文案的目的是什么？第二个是你的文案是写给谁看的？第三个是文案发布在哪些平台？一个一个来说啊，先说这个目的文案和文章呢，它虽然是一字之差，但是大有不同。人人都会写文章，但不是人人都会写文案，

   因为文章它可以是文学属性的，我们写文章呢，不一定是要带有一个目的性。比如说你可以去纯粹的去记录一些日记，去编写一个故事，去写写散文儿，去抒发自己的情感，就是你可以去随意表达。而文案呢，它是注定要呈现在大众面前的，而且呢，是要去通过一个传播，实现一个商业目的的。所以说好的文案是一定要结合营销思维，然后加上一个转化的属性，

   而不是说去写一堆华丽的废话。所以我们在写文案之前呢，需要先思考两层目的，一层呢是宏观的，你整体的文案方向是为了实现什么？比如我，我坚持写文案呢，就是为了塑造我的个人IP，是为了吸引更多同频的学员和事业合伙人的。那么还有一层呢，是微观的，就是要具体到每一个单条的文案要达到什么样的目的，比如说这条文案发出去之后，你希望让用户感受到你这个人非常的靠谱，非常负责任，

   从而呢，对你产生。信任，又或者说是为了宣传某个活动，促成成交，触发用户立刻下单的渴望。再比如说你是写出来用户的某一个痛点，然后希望吸引到一些有同样痛点的人群。这也是一个写文案不跑题的方法，就是先明确一条文案的主旨，然后围绕着这一个主旨来写。一条文案，一个主旨就足够了，太多了呢，就会让人眼花缭乱，

   反而无法抓住重点。那么写文案呢，除了要想明白目的，还要想明白你写给谁看？很多做私域的朋友啊，为什么发了无数条朋友圈儿，但是咨询呢，却寥寥无几，我觉得大概率是因为他陷入了一种自嗨式写文案的状态。就是他是沉浸在自己的世界里，按照自己局限性的想法呢去发文案，他以为用户会想看的内容，其实用户并不一定真的想看。所以说我们在写文案之前呢，也需要去想明白你的受众是谁，

   他们都是什么样的人群，有什么样的特点，他们的兴趣爱好是什么，价值观是怎样的？他们目前需要解决的问题是什么？纠结犹豫的点在哪里？你拿什么样的东西能够吸引到他们？就是要考虑以上种种，就是你要先去理解你的用户，然后才能写好文案，甚至于说做好营销。那么，不同平台呢？它的这个文案写作方式啊，也会有所不同，

   比如说像抖音的文案，它需要开头制造一些悬疑感和爆点去吸引人。像知乎的文案呢，需要具备一个干货属性，而且就是长文居多啊，就一定你要有一个比较长期的一个输出能力。然后小红书的受众呢，是女性居多，就是你要在这个文案当中多去呈现一些情绪价值，那么像我的文案就是通常是发布在私域朋友圈儿里。那么，朋友圈儿的文案呢？则是要求直接，精准切入痛点。但是呢，

   又不能全部都是硬广告，就是也要有融合自己个人IP的一些软性文案。这里还有一个技巧，就是说你可以把你的这个文案一鱼多吃，就是同一条文案呢，你可以适当的根据这个平台的特性去进行一个修改。就可以实现一个多平台的分发，就真正的让一条文案去实现成倍放大，影响力的效果。接下来呢，讲一讲文案写作的道和术，那么为了帮助大家去理解啊，先给大家简单解释一下道和术这个词的含义。道呢，它是规律，

   是核心思想，是底层逻辑，术是方法，是策略，是行为技巧。放到营销上来说，比如说你像做引流逗呢，它就是做引流的原因，你要吸引什么样的人群，这些人群他们是为了什么而被引流过来的？引流的各种操作的动机来源，而术呢，就是一些具体的操作的细节，热门的技巧，引流诱饵的设计转化，

   客户的话术等等。老子曾经说过，有道无术，树上可求也。有术无道，止于术，这个意思呢？其实也就是说，我们必须要先去明白怎么样去看待与思考，然后再去谈方法。不然你就算有再多再好的方法，你最开始的这个逻辑错了，那么最终都是错的。那么，文案的写作呢？

   也是需要数道结合的。道它是文案底层的思维逻辑，在我看来，写文案起心动念都是道。我曾经说过啊，文案是思维的显化，你在写文案的这个过程呢，其实就是去把你的思考，你的价值观去传递出来。就是只要我们去写文案，其中呢，一定就会包含着我们态度的表达，所以说你的每一次起心动念都会影响着你文字的风格与走向。写作也是一个看待事物去思考的过程，思考的清晰才能写的清晰好的文案呢，

   往往是源自于深度思考的。所以我们要提升自己的思考能力以及思考深度。那么这里呢？我教给大家几个办法去提升你的思维能力。第一种是遇到任何事情先多问自己三个，为什么？为什么是这样？为什么会发生这件事儿？为什么我要去做这件事儿？这个呢，其实就是去挖掘你自己内心深处的想法，也是倒逼自己去思考，去做出一个独立的判断。第二种呢，叫做a4纸头脑风暴法，

   这个呢，是来自于零秒思考，这本书就是用一分钟的时间在a4纸上去写下你的想法。怎么去做呢？就是你将一张这个a4纸放在自己的面前，然后这个一张纸啊，它只写一个主题，然后一页呢，你去写这个四到六行。每一行呢，差不多20到30个字，然后呢，你写这张纸，你要用的时间要控制在一分钟之内。每天去写十张，

   也就是花个十分钟的时间。那么可以写什么呢？这个内容很多啊，比如说你怎么去看待一个事物，怎么去看待一个问题，或者是呢，梳理一下你去做某一件事的思路。但是就是一定要强迫自己在一分钟之内写完这个方法，虽然挺简单的，但是如果说长期训练的话，它是可以提高你这个深度思考的能力的，而且是快速的深度思考。第三种，学会多角度思维。其实很多时候呢，

   我们的困顿是源于局限的，只要改变角度，一切都会随之而变。有时候你太过于专注一个事物的本身，时间长了呢，人也会变得麻木，甚至呢，是陷入一个思维的死角，钻牛角尖儿，找不到出路。无论是说情感呀，工作呀，人生啊，写文案啊，都是这个样子，

   所以说你想要去打破这个困局，不妨换一个角度去重新出发。比如说你可以跳出来看一看，去拉长时间线看一看，就这件事儿呢，它可能并没有你想的那么难。又或者说你可以去站在一件事儿的反面去想想，看看这件事儿，它是不是也有什么积极意义？是不是也帮你去规避了一些损失？阻碍我们的往往不是事物，而是我们看待事物的角度。我曾经有一段时间啊，人生是处于这个低谷期的，那么当时呢，

   我就是选择把困境化为了力量，换了一个角度去看待自己面对的一切。那么曾经呢，我的文案可能也会有一些年轻气盛的浮躁，但是呢，自从学会这个多角度思维之后，我就发现我写的这个文案呢，开始变得更加温柔了，开始能够让更多的人去产生共情了。那么，讲完了文案的道，大家可以先品悟一下，而文案的这个术呢，则是指这个写文案的方法技巧。比如说写作方法属于树文案，

   风格属于树，然后哪种话可能更能让人产生一个信任感，这个也是属于树。这个数的层面，它其实内容是非常多的嗯，然后就是说这节课不可能给你全部讲完，那么在后面的方法当中呢，会给大家慢慢的去呈现。好，那么接下来就先给大家开一个头先讲一讲这个文案写作的一个方法论。那么，树的第一点呢，就是文案风格。其实，无论说是文章还是文案，

   就是你读的多了，都是能判断出来是哪种风格，是谁的杰作的。比如说咱们看这个中国的古典文学吧，婉约和豪放两大派系，那么李清照她的诗词呢？就属于这个婉约派。寻寻觅觅，冷冷清清，文字呢，是非常的细腻委婉，仿佛我们看读这个文案的时候，都能感受到那种置身于闺房的场景。而这个辛弃疾呢？他这个比如说醉里挑灯看剑，

   梦回吹角，连营800里，分晖下炙50弦，翻塞外声，这个就是一个豪放派，就是让我们仿佛是一个森林战场的感觉。如果说你的这个文案能够让别人在阅读的时候就感叹出来，哎，这一定是谁写的文案，那么其实就证明你已经成功了，你已经形成了一个自己的风格，给自己的文字打上了一个标签。那么，文案的差异化其实就是你树立形象的一种方式，因为你的价值独特，

   所以更受欢迎。比如说很多朋友，他会跑过来跟我说谁谁谁的。小红书是模仿你的。这个是为什么？就是因为我的这个文案风格，它已经成型了，已经形成了一种明显的特征，就能够被别人一眼去识别出来。那么我看朋友圈儿里有很多人呢，他写这个文案，他是没有一个统一的风格的，比如说今天是属于那种俏皮可爱的，明天呢，又是犀利毒舌的，

   后天呢，又变成了那个沉稳温柔。就这样的话呢，反而不利于形成一个记忆点，甚至可能会让别人怀疑你的文案是不是从哪里复制的。所以就是说你一定要先想明白自己要形成哪种风格，就是这个风格，它其实没有好坏之分，但是一定要统一协调，这样才能够持续的去吸粉。那么，想写好文案呢？就一定要在日常先去做好一个积累，其实人每天都是会有很多灵感出现的，比如说你看了一篇文章，

   瞬间呢，就有了自己的感悟与想法。那么你就可以把这些都用一个文字的形式去记录下来，这个呢，其实就是你原创的一个素材积累。可能说你的这个想法，它不见得是那种长篇大论的，就哪怕只是一句话，也是可以去记录下来的，就是未来的时候呢，你可以去翻看一下自己的这个记录，可能在你翻看的这个过程当中呢，又会有新的感悟。在我的备忘录里啊，有一个文件夹叫做闪光文件夹，

   这个里面呢，都是一些我平时突然怦发出来那种灵感的记录。就是我朋友圈儿的很多文案，其实也不是说在发表的那一刻才想出来的，而是说他可能已经在我的这个备忘录里积累了很久很久的。所以你们看我朋友圈儿里每天会有各种新鲜的文案，各种思路，这个其实也是源于一种积累的力量。那么，当你发现一些好的文案的时候，可以通过一个复写的方式去锻炼自己的写作能力，这个呢，其实是最早富兰克林提出的一个写作法。他在自己的自传当中呢，写到自己的这个写作能力就是这么提升的。

   什么叫做复写呢？就是你先看一遍文案，然后呢，把它关闭，不看这个原文了，然后呢，尝试用自己的话去把它再次写出来。可以多写几遍，试一试，你会发现每一次你写的内容都不一样，然后你可以去跟这个原文案去对比一下，然后你就会发现自己表达不清晰的地方在哪里？那么这个地方呢？就是你写作的一个薄弱点，未来啊，

   就是要持续去重点的强化练习这个方面。那么，当大家写出来一个文案的时候呢？不要孤芳自赏，你也可以去找一些朋友，或者是一些专业的人士去帮你去点评你的文案。提出一些建议，这个其实对你的文案优化和写作能力的提升是有很大的一个帮助的，就不同的人呢，他其实是站在一个不同的角度去看的，那么不同的建议也会让你的这个文案得到一个优化。那么接下来呢，再来给大家讲一些我们在文案写作的时候常见的错误的认知。第一个误区呢，是文思如泉涌。

   很多人呢，以为这个文案写作啊，需要具有一个文思如泉涌的能力。其实我跟你们说一句实话，并不是这样的，就是灵感这个东西呢，它是很讲究机缘的，并不是一直都会有的。就是你没有灵感的时候去写这个文案，真的就像是挤牙膏一样，就很艰难很艰难，就是你们看我朋友圈写的文案很多，对吧？但是呢，我也是会有那种头脑空白的时候，

   就是确实有一些时候就是你这个牵起了一条线，灵感就是源源不断的，但是大部分时候其实都不是这样的。所以说我们写文案的时候就不要太过于强求灵感，这一点大部分人他写好这个文案都是要去经过一个反复的推敲打磨，逐字逐句的修改，反反复复的才能写好一段的，这是非常正常的一个现象。现象，所以说我们写文案的时候并不是要等到有灵感再去写，而是你要去想办法去激发你的灵感。怎么去激发呢？对，其实就是前面我说的这个闪光文件夹，你们都可以去建立一个，

   就是当我没有灵感的时候呢，我就会去翻一翻我自己的这个备忘录，然后看一下我之前的记录，说不定就突然有了什么新的记录。的想法，但是有了这个新的想法呢，我也不一定会立刻发到朋友圈儿，而是在另外一个就是叫做原创备忘录的这个文件夹里面，先去记录下来。然后等到合适的时候，等朋友圈需要这条内容的时候再去发出来。还有一个就是没有灵感时候最好用的方式就是用输入带动输出，这里就要求大家一定要去广泛的去看，去涉猎各种类型的内容。然后呢，

   做好一个收集金句的习惯，其实就是一个小小的，就是复制收藏的动作，可能就能解决你灵感枯竭的问题。第二个误区呢，是很多朋友觉得一定要写出完美的文案。其实啊，我知道，就是很多人刚开始写文案的时候嘛，心里是会有很多包袱的，老师会担心呢，自己写不好怎么办？怕自己写的这个文案很菜，然后别人会嘲笑你。但是呢，

   我想说你完全想多了，就是想做好这件事儿的第一步，不是想，而是从此时此刻就开始写。每一次写呢，都是一次反馈，我们是会在不断的写作当中慢慢锻炼起来自己的文案能力的，那么像我几年前这个文笔也是非常的幼稚的，但是呢，通过不断的去原创文案，就是现在自己的这个文案水平就。提升了非常多嘛，所以说其实没有完美的文案，只有你的这个文案符合你当下的所需，只要你敢于去写，

   那么就是最好的文案。第三个呢，是很多人觉得文案写作是随性而为，不需要列提纲，很多人以为写这个文案就是一个非常随性的事儿，就是想想曾经的文人雅客，大笔一挥，洋洋洒洒，斐然成章。就觉得写作应该就是这样的，对吧？就大家可能认为就是大神写作都是不需要列提纲的，只有不会写的新人才去列提纲。那么，这里我可以很负责任的告诉大家，

   就并不是这样的，为什么很多人他写作没有列提纲，其实是因为说他把这个写作的过程熟练掌握，变成了一种本能。就他清晰的知道列提纲的这个框架结构，他在写作的时候呢，就是在心里去默默的列了一个提纲。那么，提纲怎么去列呢？接下来啊，我给你们讲第一个用金字塔原理去梳理逻辑，帮助你去列出来这个文案的框架。那么，在未来的一些不同类型的文案，具体的写作过程当中呢？

   我也会针对每一种类型的文案给到大家一些不同的建议，帮助大家去写好这个文案。这个呢，是我本系列课程教给大家的第一个文案写作的模型，也是我最常用的一种思维模型。金字塔原理呢？它是世界的顶级咨询公司。麦肯锡提出的有一本专门的书籍，就叫做金字塔原理。那么，在过去的40多年的时间里，这本书是畅销不衰的，很多企业啊，都将这本书奉为一个逻辑思维的工具书。学会这个方法，

   也可以帮助大家，就是提炼这个逻辑与提升你的这个表达能力，从而让你更具备一个逻辑性思维。那么，在我们写文案的过程当中呢？也可以去用到这个金字塔原理。它的原理呢，其实就是一个总分的原理，我们写作的时候呢，最重要的就是先构思你这个文案的结构，先去搭建好框架，再去组织这个语句顺序。这样就可以保证你这个思路是连贯的，避免跑题特别，如果是朋友圈文案，

   你可能需要通过好几条文案的组织呈现去介绍出来一个产品。那么你的脑海里呢？就要先列出来一个框架，而不是说去乱介绍一通。那么，落实到文案写作当中呢？第一步就是你需要先想明白，你这条文案要传递一个怎样的信息？这个也是前面我让大家去思考你这个文案的目的的。就是要把你这个作为最核心的思想进化，作为一个中心论点，放到一个金字塔尖的位置，然后再开始去组织你的文案内容。然后我们表达观点的时候呢，是自上而下的表达，

   顺着你的这个核心论点，然后往下去找，往下去推，然后去找到你支撑这个论据的几个理由。然后也就是一个分论点，这个分论点呢，它可以是一个平行，也可以是一个层层递进的关系。那么，像思考问题的时候呢？几个分论点可以是平行的，但是我们写文案的时候啊，一般就是一个层层递进的。然后这个分论点继续往下分，就是还会有一个论据就支撑你这个论点的内容，

   比如说一些具体的举例呀，然后来论证一下你前面的这个观点。这步是为了增强一个具体的说服力的，然后这样的话呢，是构建起来一个金字塔的形状，所以它就称之为金字塔原理。那么，比如说我们写完，我们要去推荐一款产品，那么首先呢，我们这个金字塔尖的目的是希望顾客去购买我们这款产品。那么，再往下分，就是顾客目前存在什么样的问题？我的产品呢？

   有哪些优势？我的产品是如何解决用户的这些问题的？这层就是一个层层递进的关系，然后继续再往下分一层就是它这个用户具体有哪些问题痛点呢？你的产品有哪些优势呢？你都是如何去解决这些问题的呢？把这些都写出来，然后你再去推荐一款产品，就会变得特别有说服力。那么我们发圈儿介绍产品的时候啊，你就可以用这个思维模型去做一下你发圈儿的框架，把每一个细节点呢都详细完备的呈现出来，这样的话呢，就能把用户的这个顾虑一网打尽。今天的课程呢，

   就是带大家去剖析写文案的底层逻辑，这节课呢，并没有太多的数，也就是说没有太多的技巧，很多呢，都是道层面的。但是呢，却可以帮助你去重新认识文案写作，那么今天的课后呢，也有几个作业，希望每一个学员都能够认真的思考，然后去写出来。因为我们的课程这个设计啊，是环环相扣的，就是需要完成作业，

   所以今天呢，我们思考出来的结果呢，也会直接的影响你下一节课，关于这个产品性文案写法的学习。所以说大家都一定要认真的完成作业。好了，那么感谢大家的收听，我是思念我们下节课，再见。