IP私域系统搭建课，视频号+私域 1套 体系 3大课程，打通你的个人ip私域

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2. IP私域 6
   回复 2023年8月17日 上午7:38  沙发

   第二个知识点ip操盘手的能力模型。首先，什么是操盘手啊？大家知道。其实呃，操盘这个概念啊。初始于这个叫做股票市场啊，股票市场其实最早讲操盘手，而不是商业，商业以前都是职业经理人，现在你会发现这个这个操盘手这个定义是更深。受年轻人喜欢的IP操盘手的核心的工作啊，大家可以看一下啊，它有个分类。IP负责内容品牌和产品操盘手，

   负责商业运作，流量变现，他们是黄金搭档。他们是分工的，为什么会诞生操盘手啊？这样的一个新职业啊，第一个呢是国家的一个趋势，就是以实操型的这样的一个呃职职业技能的一个培养。我跟大家讲，现在很多的大型公司都做了自己的职业院校，而且都是以某某职业培养。新职业教育现在是一个很重要的风口，很多企业自己都做了职业教育，第二个呢，就是你会发现些年轻人喜欢新职业的一些定位和定义，

   比如说操盘手。啊，对吧？不喜欢职业经理人，不喜欢CEO，就喜欢操盘手，所以今年你会发现大家大量谈都是操盘手，对吧？你一听这个操盘手这个名字，觉得哇。很厉害，很有挑战性的感觉，对吧啊？然后第三个呢？就是啊，

   操盘手和IP是黄金搭档，我刚刚讲了他。他们两个人工作一定是分开的IP，必须要有操盘手，操盘手必须要有IP IP，就是做前前端操盘手就是做后端。对吧，其IP就是做内容和产品，对吧？操盘手就是做运营和销售，那么我跟大家讲几个操盘手的一个组织结构啊，这是我自己真实操盘的两个案例。第一个呢啊，形象美学的品牌，这个品牌呢嗯呃，

   是一种新型的，这个组织结构啊，它就是用的IP和操盘手的，这样的一个团队搭建。首先呢，这个品牌的两位创始人一个呢是做IP的，就专门做内容和产品一个呢，是专门做操盘手的，然后做运营做销售，他们就这样的一个两个人搭配。然后呢，招募了四位兼职的教练，他们卖的所有形象美学的课程由教练来进行交付，兼职的这个这个交付教练这六个人。年入千万，

   你们想想这是不是就是一个最小的组织模型，就是未来你们你们操盘也可以选择一个长期绑定的格长们，前八年都是找长期绑定的。长期饭票就像格掌门，我之前跟船长合作对吧？跟恩迪合作，他们在前端单IP，我在社群当中单IP，我也是有一定的号召力的。所以你也不会轻易的被踢出去啊，这种叫做长期绑定型的操盘型操盘手IP对吧？好，这是一种模型。好，第二种模型。

   也是我最近操盘的一个某女性的个人品牌型的项目啊，它的跟这个操盘手的搭配呢，就灵活一点。叫做短期一些，它是什么呢？它有三种啊，有三种类型的搭配啊，第一个呢叫做IP加多位专家操盘手。对吧，它就是每一位这个操盘手给他来操盘三个月的时间，对吧？每个阶段每个操盘手带来的新的业务打法就给他带带来一个新的增量。所以他就会合作不同的专家老师，这是一种形态，第二种形态就是IP加多位学员操盘手的一个搭配。

   其实他会把他学员发展成操盘手，但这学员绝没有他的认知高，也没有他的这么有实战，那么这些学员呢？主要就是听话照做，对吧？这是我。给了你啊，这个这个商业模型，然后呢，我们有大量的实操，有大量的大事件，然后由学员操盘来负责这些大事件的实操和落地，然后也分一些钱啊，也分一些钱给他们。

   然后通过这些学员的不断的实操和折腾，让这个IP势能越来越强啊，势能越来越强，这个也是一种操盘方向。是吧，让学员来做大事件，让学员来做交付好，第三种呢，叫做IP加多位渠道操盘手。的一种模型。来，大家打在评论间打在评论间啊，太安静了一点啊，格长们一个人讲，感觉有种呃，

   这个这个叫呃，自说自话的感觉啊，自说自话的环境，这几个操盘。手和IP的这样的一个合作的模型非常的重要啊，也是市场当中现在已经有成成型的模型。啊成型的模型啊啊，非常重要啊对。它会偏向于短期啊，偏向于短期啊，一个是长期绑定长期饭票，一个呢是短期啊，我不断的操盘不同的项目去得到一个实战经验和案例啊。好，第三个叫做IP加多多多位渠道操盘手，

   你们知道是什么意思吗？这个可能大家理解起来一点难，你们知道渠道操盘手是什么意思吗？对知知不知道渠道操盘手是什么意思啊？知道的可以可以把你们知道的意思打在评论间啊。有没有知道渠道操盘手？嗯，给大家一个新的认知啊，这非常非常的重要嗯。你看我把它写在写在PPT上面了啊，你看啊，专家型操盘手就是你带着我做，比如说我今天跟李金老师合作，对吧？我是专家操盘手，

   我的认知比他高，我的操盘经验比他强，我就带着他做，对不对？然后学员操盘手呢，是你教他怎么做，对吧？一个就是别人教你，一个是你教别人，对不对？这都是属属于就是要要你要教的，要么就教你做，要么就是你教别人做，反正要在你这里做。那么，

   渠道操盘手呢？也是现在很多的IP喜欢的一种方式，就是我不做了，我直接不做了，我只做一件很简单事情，就是我只做搞流量。我把流量搞完以后，我把它分发给各个渠道，让你们去变现，你们直接做，你们直接做，我也不教你们做了。你也别教我怎么做，你直接帮我来变现对吧啊，变直接把我变现，

   我举个例子啊，比如说像肖厂长，这也是我们特别好的朋友啊，对吧，我就特别知道他他。它里面的一个一个很底气的打法啊，就是他他有3000万的这样的一个私域的资资本啊，资基本盘对吧，他自己现在不做了。那干嘛呢？他就把这些流量全部分发给渠道，你来帮我做，你来帮我经营用户，你来切入一些产品，你来帮我变现，

   然后我直接跟你分钱就好了。我直接给你分钱就好了，对吧？他把流量分发出去，把自己的分资源分发出去，把自己的品牌分发出去，对吧？让这些渠道操盘手帮他来变现，然后他来分钱。就可以了，这种叫做渠道操盘手。啊，渠道擦盘手对吧啊，是这样的一个逻辑啊，像现在一些这种啊，

   能去做大量的流量的，这个叫做啊呃，能做大量流量的一些吸引。和能做大量流量的一些分发的人，这三种模式都可能有，就是请专家操盘手进来，然后孵化学员操盘手，然后去共同合作一些渠道操盘手。对吧，跟一些渠道操盘手成立合资公司，就是你这家公司，然后我投资你都可以，我用流量投资你操盘手也是分很多种变现方式的，我们可以和IP有各种各样的合作模式，你可以长期绑定。

   啊，做长期饭饭票也可以分阶段的合作，第二个问题啊，操盘手的能力模型，这个能力模型非常非常的重要，请大家务必拿一个本子，请大家把笔记做起来。你要做IP操盘手IP，你必须牢牢的去修炼的基本功啊，两个系统能力啊，一个叫做硬技能，一个叫做软技能。硬技能是什么？一技能就是你现在必须得去掌握的啊，操盘手的核心技能，

   比如说你现在你要去操盘一个项目，你必须管三件事儿。第一个你要管流量。流量的来源，流量的运营，第二个你要管销售。这个产品怎么持续销售？第三个你要管交付。销售完以后，这个产品怎么交付？这是操盘手，必须要去管的呃，慢慢的，如果你成为了一个全局，操盘手可能这三件事你都是要管的，

   都是你的范畴以内，第二个是软性的。软技能是什么意思？就是你怎么把流量销售和交付做得更好的一个软技能叫做懂人性啊，懂人性，懂商业或管理。我们先来看一下硬技能啊，我刚刚说硬技能是什么？硬技能就是流量能力，销售能力和交付能力，就今天你作为一个操盘手，你可以说你一个人做这三件事情，你也可以说你搭搭建三个团队，因为操盘手。有有一些大的公司，

   有一些大的项目，有些操盘手，会不会实际的去干一些活，比如说实际的搞运营，他不会，他是一个管理者。你就要知道你要怎么去搭建这个团队，比如说你要搭建流量团队，你要搭建销售团队，你要搭建交付团队，它的能力模型是不变的，小的项目，你就这个能力，你就一个人做了。那大的项目呢，

   你就搭建团队来做啊。好，首先流量能力，流量能力要解决两个问题，第一个流量从哪里来？第二个流量如何运营？这市场当中怎么去搞流量？流量来以后你要搭建一个什么样的一个运营系统，让流量能够去。去种草能够去运营，然后能够去成交，这个是流量，你看流量的一个专业能力，你要去需要去布局的。好，

   第二个叫做销售，销售呢，分为两种，一个呢，叫做基本的销售能力，第二个呢，叫做全局的销售能力。第一个基本销售能力，要知道对吧？在你的IP型的商业或者是私域生态当中，它需要有哪一些销售的场景和能力？比如说一对一销售。比如说会销，其实叫做批量化销售，第三个叫做自动化销售，

   这都是我们到时候课程会讲的啊，我们今天先讲一个结构。那怎么去搭建这三种销售，能够做到24小时都能成交，对吧？或者是你选择哪一个销售的侧重点，比如说它这个业务形态。它适合一对一销售，但它这个业务形态，它适合批量化成交，那适合做一些发售型的活动，批量化成交对吧？你要去看。它适合哪种？它侧重点是哪种？

   对吧？好那么全局式的营销能力呢？就你怎么去搭建它的营销系统？比如说。世界性的营销一年做四次大事件，对吧？每个阶段做一次大事件营销，对吧？还有是地基型的营销，什么地基型营销，对吧？一个客户买了a产品，你怎么让他买b产品？b版产品怎么卖c产品？我们今天说一个用户，

   他的生命周期价值是一万块钱，你的从a到到c产品总计是一万块钱，那么你要想尽办法通过递进式营销。让他买完这三个产品，对吧？这个叫做递进式营销好，第三个叫资源式营销，你怎么通过和各大平台各各大品牌？和各大IP的合作去互换资源，去营销，这个叫做资源营销，你要学会去策划这个思维，对不对？你除了有日常的基本营销能力，你要需要去策划这些，

   比如说最近像葛掌门，我去赋能很多IP，我都帮他们整合了资源。为什么他们对格掌门的口碑和好评这么高？我们除了赋能它营销方法，还给它去整合资源，这个叫做资源性营销。好，最后呢，叫做模式型营销，什么叫模式型营销啊？模式型营销就是打造招商模式。合伙人模式，共建者模式，然后呢，

   去建立一个生态圈，然后用杠杆的营销模式帮助他破权。这个叫做模式型营销。万变不离其宗啊，就是基本上都是这些本质的东西，只是今天很多人很会去包装自己的产品，很会去包装自己的营销理念。感觉玄而又玄，那但是其实核心就这样，比如说基本营销功能，其实就是一对一营销批批量化营销和自动化营销。那你们现在看到的这种市场当中非常牛逼的，这种营销模式也就是这四种营销模式，世界营销递进营销资源营销和模式营销。今天，

   我们先搭建这样的一个系统认知，而未来你面对的IP你就知道，哎，我拿哪哪个东西过来，然后呢，套用在它的IP这个领域当中，我怎么去用这个模型？这大家去学会的好，最后是交付对吧？交付就是他们是一个什么样的产品？这个产品的交付形式呢？每个产品的交付形式都是不一样的。比如说现在市场当中，基本上有这几类产品，第一个是培训型产品，

   比如今天我们做训练营都是属于培训型产品，那培训型产品是怎么交付的？第二个呢？是圈子型产品，比如说你们进的。大量的这种私董会啊，比如说进了这种年度的会员社群，它是圈子型产品，你怎么去帮助别人整合资源，怎么去去做线下活动，这就是圈子型产品的交付形式。好，比如说实体产品，比如说醉了娘，对吧？

   卖红酒对吧？它是实体产品，它这个实体产品是怎么来做交付的？对吧，比如说服务型产品，服务型产品，比如说豪车毒啊，比如说养伤，什么叫养伤就是它的产品体系当中是有招商的模型的，就比如招一群合伙人进来，你要怎么去？呃，去运营这些合伙人怎么去滋养这些合伙人？怎么去驱动这些合伙人？你怎么去养伤的？

   养伤的产品怎么？这就是交付交付，首先你要去定义这个产品是什么，它的交付模型是什么，最后再去交付，它是一个这样的过程，这就是整个我们的操盘手的硬技能啊，我再强调流量。销售还有交付，请大家牢牢的把格掌门在PPT上面的这几个知识点。写在本子上面，因为我们今天说操盘手的全局思维和终局思维会大于它的细节思维，因为细节这个东西是我们会通过大量的操去练的。而全局就是你对于一个项目，整个操盘的一个系统认知和选择的能力和手感体感。

   这是很重要的一个东西，所以先把系统搭在这里，硬实力就是呃，这个操盘的一个系统对吧？软实力是什么？就今天你这个项目能不能做好靠软实力，我告诉大家，你们要去多看商业案例对吧，你要多跟格长们一起来建立这种商业系统，这个是一个很软性的能力，这个非常重要的。你今天对一个商业的判断，你对一个商业的选择是在于你到底懂不懂？你不是只是脑袋当中只是有一套流程，你对这个商业是有基本的判断的，

   它能不能成？它能成多大？这个东西我是练出来的，你们也可以练出来。对吧，心中有彼岸，脑袋当中有过程。第二个是什么？就是会管你有章法，你除了说你要去设定一个商业模式，要去做一个系统的设计以外，你还需要吗？你可能需要去管理一大群运营官，你需要管理一大群用户，对吧？

   去完成这样的一个商业模型，甚至你还管理你的IP，对不对？我经常跟我的操盘团队说。我说我是需要你们来管理的IP，是需要操盘手来管理的，明白吗？操盘手要去管用户，要去管你下面的员工。管你的团队还是还管你的IP，它是需要有管理思维的，第二个呢是管事情，他知道这件事情。来要做到那个位置对吧？比如说他要做十件事情啊，

   这个每件事情的流程是什么样子的？要做到什么样的一个位置？它是要能管事的。好，最终他他也能管数据，他能看数据，他每一件事情对吧？每一件事情每一件事情的过程能。懂总结什么样的数据，这个事情这个数据能反推反推什么的过程，然后能够去优化什么的流程，它有这种感觉。啊，叫做管人，管事，

   管数据，会管理，有章法，那这个能力怎么行的呢？我告诉大家。第一个你自己要有强大的这种，这种管理能力，你要先管自己，你今天每一天的工作对吧？从早上八点到晚上十点，工作的节奏是什么？管理你自己怎么跟用户交流，怎么去？做销售，你先把自己管好，

   这是这是一个基本的修炼，然后你才能去管理更多的人，更多的事，你自己有章法，未来你才能带着别人有章法。这这点非常重要，第三个叫做啊，叫做懂人性识人心啊，懂人性识人性。什么意思呢？就是你未来会有很多，你会发现。你今天跟别的操盘手不同的是你，其实你是很懂用户，别的操盘手可能不懂用户，

   懂用户的根本是你知道人性的密码。人性会被什么驱动？人性会被什么诱惑？对吧？人性的弱点是什么？人性的光辉是什么？你能分析到这些东西？然后你分析完以后，你就能找到，比如说你今天操盘一个女性项目，你今天操盘一个育儿项目，你知道这一类用户的人性的弱点。你会知道他们被什么而感动，你知道他们人性的弱点是什么，而你懂这些东西的时候，

   你就能反哺你的项目，对吧？就能感召更多的人。我今天说了，对吧？一个优质的操盘手和一个不成熟的操盘手，其中的区别是他能不能驱动人？IP也是如此，他懂不懂人性？这点也是你们日常人学的，要修炼的，首先你第一个做一个项目本身，你就要去调研用户。然后不断的通过成功和失败去研究哇，这一类用户原来会被这个东西驱动哇，

   这一类用户什么就是一定要回归常识，不要自嗨。说你喜欢什么，对吧？然后呢？你你自己认为什么你一定要站在用户的角度看数据，理解用户的他在那个生活场景当中他。他的痛苦，他的需求。啊，他会被什么打动，你要去理解。啊，所以这就是软实力，告诉大家不是一开始就有的，

   而是你通过大量的实操，你带着这些东西去不断的练出来的，有商业思维，有管理能力，然后能够识别人性，这个叫做软实力。这是操盘手都要会的啊，操盘手硬的基本功和软的实力结合在一起，就是一个非常厉害的操盘手。所以呢，这里我有个观点啊，修炼自己的硬技能是结硬债，打呆仗。对吧，就是你不断做不断积累，

   然后这个事情就越做越好，然后基本功就越来越强，软实力呢，就是高筑强广积粮。就把你的护城河积累的非常的高，你的认知啊，你的心性，你的管理能力积累的更多。而未来你能接接纳的项目，你能驱动的项目就会更多，通过事情来修，你自己修，你的心性修你的认知。修你的啊，所以这就是硬技能，

   一个软技能啊，所以这就是我希望每个操盘手啊，操盘手不是说只是要做一些很呆的事情。觉得只有IP才能讲到层面的事情IP才有什么人生的智慧啊，操盘手就是一个执行者。那操盘手只是懂一些实战。不是的啊，不是什操盘手也是有人生的智慧，也就是商业不是终极追求。透过商业去修炼人生的智慧才是终极追求，我们最终是透过商业。修炼自己的人生境界，修炼自己的人生智慧，最终你能豁达，你能通透你人生当中，

   不管什么样的东西，都不能难倒你。都你都能够活出智者的感觉，我觉得这是人生的追求，越来越通透，越来越舒坦，所以我希望大家对吧，修炼自己的基本功，修炼自己的硬技能，同时要去思考自己的软技能。啊，双箭齐发啊，才能够让自己更加的强大。

4. IP私域 6
   回复 2023年8月17日 上午7:37  板凳

   看仪式核心要解决的三个操盘手的认知体系的问题啊，真正的干货来了啊，第一个我会来讲。操盘手的基础认知三问啊，就是你今天接一个项目，你必须先搞清楚这三个问题，好，第二个是今天你要成为一个合格的IP操盘手，你的能力模型是什么？啊，你的能力模型是什么？最后你今天一定要跟对一个老师，然后真正把一个老师的所有的能力学走，你怎么来拜师学艺？我们先来看第一个。

   操盘手的基本的认知三问啊，一个好的，这个商业的操盘，它不是先从模型出发，比如说一一开始给它上模型，一开始就给它上一个体系。而是先去了解他的底细，先从好的问题出发，先看这三个问题，什么第一个问题，什么人能做ip，你到底选择的是一个专家还是选择的一个是一个ip？它是不是一个IP对吧？什么人能做？你要去判断一下好，

   第二个问题，打造IP的商业步骤是什么？就今天你要接这个IP，你心里就有一个有有一盘棋，你该怎么做这件事情？流程和关键要素是什么？第三个，这个IP背后的商业生态是什么？就是你要去思考对吧？我今天操盘这个IP。除了当下的收益，还有未来的收益，它未来可设计的商业形态和盈利的空间在哪里？能不能从小商业变成大商业？能不能从低客单价变成高客单价？

   能不能从低的利润到高的利润？能不能从简单的业务模型到复杂的业务模型？这个东西是脑袋里面要有一盘棋的，就当你接这个项目的时候，你内心就要有这这一盘棋好，我们先来看第一个第一个话题啊，什么人能做ip？大家思考过没有？今天别人说我要学IP，我要做IP，你就接了吗？或者是他已经做成了IP，把你当成一个运营官，对吧？反正我今天是个IP了，

   对吧？然后我今天已经做成了，我今天招你，只是让你帮我干点活，打点杂，我又没把你当操盘手。操盘手核心是对这个IP本身有一些啊，这个主导权的能预见这个IP的发展性能在他还不那么强的时候就就入局去帮他。啊，然后你可以获得极高的尊重，然后等到他拿到结果的时候也你你也能分分享到结果啊，所以你一定要对这个IP本身就有预见性。它能不能成为一个IP好，我给大家两个内容啊，第一个内容呢，

   是出自于秋叶大叔，大家可以看一下左边这张图啊。就秋叶大叔在他的那个IP书里面写了就是什么人适合做IP，他罗列了这个七个人群啊，大家可以看一下啊，就是它的它的定位优是什么？然后呢，它的势能平台是什么？它的回报模式什么？它罗列的比较清楚，我们自己操盘手的这个比较面向的主要的品人人群啊，比如说这个企业高管。还有专业人士对吧？比如说企业高管，他的定位优势是啊，

   商业模式，然后智能平台呢，是做一些顶级的会议，还有富豪排行榜。然后最后呢，是用一些产品推广来获利啊，专业人士呢，卖的是知识付费，卖的是图书，做的是自媒体，最后用的是图书，线上线下课来呃来来回报你看。它的一个形态对IP的定位就是这样子的，就是这个IP本身它要有能够去有一个它能展现的平台，能够借势的平台。

   然后呢，它能够产出的一个专业内容，它能去变现的一个专业产品，这是秋叶大师对于能做IP的一个定位。对吧，有平台有产品，然后有变现的模式，你看这是一个逻辑好，那么格掌门。对于什么人能做IP的一个很核心的定位啊，大家听一下这个定位非常重要。什么人能做IP或者什么IP是值得我们选择的？就是。它有流量基础，且能够持续搞到流量的人啊，

   我们的操盘手一定是帮助IP去放大。而不是帮助他从零到一重新做，所以一个好的IP不管他今天是体育明星。还是他是企业高管个网红，他今天是一个娱乐主播，他今天是一个知识付费的IP，还是他今天是一个搞电商的啊，不管。它是一个能够持续搞到流量，且现在有一定的流量基础，比如说在视频号当中的流量基础，在抖音的流量基础，或者在私域的流量基础都可以。都是我们能去实操的，但是如果他今天非常专业，

   他今天他说我是个专家，我有多少本书，我在多少个学术论团论坛等等。但是你问他流量基础的时候，他告诉你我我私域当中只有几百个人，然后呢，我又没有什么流量账号，我自己没拍过什么短视频。对吧，我自己没有什么内容，运营能力和用户运营能力，这样的IP的操盘难度相当之高。啊，相当之高啊，我们要找到的是有流量基础的人，

   那么有几个类型的IP啊，比如说内容型的IP啊，它的流量基础是在抖音视频号B站或小红书。还有电商型的IP，它的流量基础在天猫导宝，淘宝，虽然它不在私域啊，但是我们可以导回到私域啊，然后呢，可能是实体门店，它的流量在线下，它有客流。它有会员系统啊，它也可能是私域IP啊，它有大量的私域流量，

   然后它有自己的经销商模式。啊，这些IP都是可以的，所以你自己要分析它是哪个类型的IP，它的流量来源在哪里？很重要的观点就是选择大于努力，一定要去分析，如果你不知道它的流量来源是什么，它不能持续带来流量，我跟你讲，你就是个短期操盘。你操盘的现有的一两百号人，操盘的现在几千号人你就没啦，我讲你就没啦，因为操盘核心你还是要理性啊，

   不能说我今天就借助他几百人，我就能做个。做个几百万或者上千万的生意，不行的绝对做不到的，对吧？它要持续有流量来源，我们持续要有一个漏斗思维啊。啊，所以你要看它的流量来源是什么？有没有持续搞到粉丝的能力？他只要有我就能帮他放大，所以这是第一问什么人能做IP啊，他有专业能力，有智能平台，有有变现模式啊，

   这一类人。还有一个呢，就是隔掌门的一个定位，就是他能够呃有流量基础，且持续搞到流量的人，这两个加在一起啊，就是能做IP的人啊，你先去思考对去判断。第二个问题，我们今天打造商业的步骤是什么啊？比如说你现在已经判断了啊，这个人有流量能力，比如那么现在你脑袋里面，你就要去思考两件事情。操盘这个IP的这个系统是什么啊？

   这个系统是两件事情，第一个呢就是。这个商业的步骤。啊，商业的流程，它是在哪个阶段开始进来做好？首先呢，第一个这个商业的步骤，格长们先给大家打造一个系统啊，就是现在在这个时代当中的IP操盘。它是面面俱到的，而且它确实是有套系统的，这个是格掌门塑造的七星宝剑系统，我也会深度的围绕这套系统来给大家做教学啊，它分别是这几个结构啊，

   第一个叫定位系统。对，第二个呢，叫做品牌机械系统，第三个叫做内容系统，第四个呢，叫做产品系统，第五个叫做获客系统。第六个叫做营销系统，第七个叫做运营系统啊，它就是一个系统的一个结构，就是一个IP，对吧？它要做一个生态型的运营，要做一个商业，

   商业全流程的运营这。七个系统都要有啊，这七个节点都要有，那么我们要去判断第一个。它现在应该先从哪个节点先入手，比如说有些IP，它是先从内容系统入手的，有些IP，它是先从获客系统入手的。有些IP它是从营销系统入手的，你要先去判断它先从哪个系统入手，第二个从这个系统入手以后怎么再去构建一个全生态。第二呢，你要马上判断出它这七个系统该怎么做？怎么做呢？

   明天我会深度跟大家来解读一下这七个系统里面的能力模型。和这个业务模型第二个步骤是什么？你要去判断它现在在哪个阶段？今天因为如果你要接一个成熟的IP，或者他本身有能力的IP，他可能不是在零到一的阶段。它很有可能已经到一到十了，也很有可能在十到百了，一定要在它这个阶段去策划它这个阶段合适的模型，在整个的IP商业当中基本上是三阶段。啊，第一个阶段叫做冷启动阶段啊，我们这次也也会结课，叫做学冷启动啊，冷启动呢，

   就是零到一我们要去确定它这个IP的，它的那个七星宝剑啊，整个要做一遍，这个叫做。建立模型阶段，这第一个阶段啊，叫做冷启动阶段好，第二阶段呢，叫做强增长阶段，就是一到十。对吧，你已经确定了你要卖什么，以及你要确定怎么卖，那你要干嘛呢？你要加强你的流量的投放啊，

   不管你是用换流量，用买流量，或者是要列流量，反正我们今天会教四种流量方法。方法啊，这些方法快速的去拓展你的流量和用户啊，飞速增长，然后用同样的一个模型去变现。明白吧，为什么要有能启动的阶段，就是你要确定你的模型是什么，你别到了什么快速增长的阶段，你还在做模型。本身要快速增长，用户了，

   这个时候你的产品没搞好，对吧？你的这个也没好，那也没好，你怎么做增长？你所以你到时候你就是放放量的时候就会导致磕磕巴巴的坐一下，停一下，坐一下，停一下，这绝对不行的。放量的阶段是模型已经确定了，就是把流量搞进来就好了，这是第二阶段，对吧？今天有很多人是第一个阶段，

   做完以后他不知道怎么搞这个增长，大量的放量。那这个是我们可以教他的，就怎么去搞流量嗯，然后第三个呢？就是模式化阶段，就他自己也尝试了，对吧？自己把模型确定了，然后自己通过直营的模式。啊，搞定了流量，然后快速卖，接下来是什么呢？就是共同卖，

   他不仅自己卖，还带动他的客户来帮他一起卖。那这个是模式化的阶段，这时候你要快速的发展，你的渠道和建立你的合伙人团队，那这个时候你要该怎么做？这是十到百的阶段。所以你要快速判断这个IP现在属于哪个阶段，每个阶段的打法和它的七星宝剑是不一样的，第二个是它现在的在七星宝剑的模型当中，我们用哪一个切入点？去着手好，那我们这次核心课程就是把第二个问题的这个系统能力把它学完啊，而且我会要求大家啊，这个七星宝剑的所有的知识点要倒背如流，

   先不要理解，先把它记下来。记完以后你去用的过程当中，你先把这个结构拿过来用，然后用的到过程当中，你会不断的复盘和迭代你这个知识点，才会深入理解。对吧啊，所以呢，一定会有大量的输出，让大家去练，让大家去记啊，第三个阶段，第三个问题，未来这个IP背后的商业生态是什么？

   它持续的变现模型是什么？大家一定要记住IP背后一定是有一个产业链的，一定是一个产业链的啊，一个IP背后它一定是依靠。一个团队，一个产业链，给他带来更多的商机。

6. IP私域 6
   回复 2023年8月17日 上午7:35  地板

   欢迎各位准IP们啊，进入到我们的。IP操盘手的课程啊好，那么今天呢？这是我们的一堂先导课啊，题目叫做小微个体经济崛起啊。所有的大企业啊，被拆分变成各种各样的个体户，个人品牌，小而美小组织，小企业这种形态。一种新的商业形态的崛起，中间诞生了多少的机会，还有多少的能力，我们需要去具备的啊，

   所以这是我们这一次系列的课程，需要大家去知道的啊。你们都是从你们自己的行业，还有你们自己的职业转型过来学习一个这样的新职业的能力啊，为什么要转转型或者是进入到这个新的职业当中来，一定是原有的商业原。学有的职业一定是遇到了瓶颈啊，遇到了瓶颈啊，或者是失效了，或者是增长放缓了等等，都会遇到这样的问题，所以未来啊，我们所有的老的职业经理人去学习。新的技能跨越到新的商业当中，一定是一个必要的课题，

   而且你们转型会比那些。我说从零到一的年轻人要来学会更加的容易，为什么我们具备这个叫做大概？我说五到十年以上的商业思维，商业认知和职业操守。所以我们转型会比他们要更快啊，但是在这里我告诉大家一个认知啊，就是我们选择要去转型的，这个赛道一定要知道。它的商业周期有多长？因为今天有很多的新的商业和新的职业啊，它并不是能够跨越周期的。或者叫做它是一个红利，是一个热门的东西，但是只要这场风一过去，

   它就消失掉了。所以今天我们务必要选择的一件事情，就是它的周期足够的长，然后它具备跨越周期的能力，才值得我们去转型，不然什么？学了一大堆的这个新的本领，但到后面啊，等到你真正这个呃掌握的时候，它可能这阵风就过去了。我们的IP经济，它到底能活多久？能活多久？是不是能跨越周期啊？格长们在这里先给大家一个定义啊，

   就是我自己的感受啊，我觉得至少有个20，20到30年。因为有足够长的时间，足够就就值得我们去欧英，值得我们去学习啊，为什么我会讲会有二三十年呢？跟大家讲，我的几个认知啊，第一个认知是什么呢？大家会发现啊，这几年啊，就从疫情之后经济下行啊，整个就是。这个你会发现基本上没有大行业，

   还有大的赛道，大规模的一个商业事件啊出现。啊，像我们说腾讯那个时代，阿里那个时代，这种大平台的出现在这几年，基本上没有，甚至说很多的大平台都开始逐渐的在削弱。啊，要么呢？这个公司的这个这个这个团队在削弱，要么就是它的市场在削弱，反正都在削弱，反而是什么呢？很多的中小型的企业，

   或者是小个体的商业正在崛起。啊，正在学起，这就是一个商业周期，在啊，在这个叫做跨越的时候，必然会出现的一个问题。就叫做非连续性对吧？大的企业永远跨越不了这个非连续性对吧？所以才会给我们这种小的个体，小的创业者有机会。你看中国应该是每十年会有一个非连续性，每十年都会去更替一大群企业，大家发现没有？因为它会有一个新的商业时代，

   新的商业周期进来，对吧？所以我觉得在这一个十年的更迭期，就是在当下。所以你会发现，当下就是很多的嗷嗷待哺的呃小的企业啊，年轻的企业，个人品牌企业的崛起，它成为主体就经济下行。中小型企业竟然开始慢慢成为主体啊，这第一个第二个呢？你是会发现现在因为大企业被瓦解大量裁员啊，裁员这个事情就不用我说了，大家都知道啊。裁了的员到哪里去啊？

   裁了的员到哪里去？基本上很多35家以上的这种高管或者职业经理人。很难再去一个非常好的公司，那么他还干嘛呢？基本上都选择专家型的创业。啊，专家创业是呃，最近非常热门的一个词儿，而且呢，它也叫做商用呃商呃，这个商业自由人啊，商业自由人。啊，就是我离开了这种大公司啊，这个叫做大厂公司，

   我自己出来，我现在也不去别的公司了，我自己就以我的专业啊，然后呢，去接一些外包的项目。对吧，然后呢，以我的专业去赋能一些中小型公司对吧，然后我做个人品牌，然后自由度非常高，然后也没有大的团队。对吧，你会发现这些被裁掉的人都开始做这些事情了，做自己的自媒体，做自己的IP，

   然后做自己的专业型的产品，然后反向去赋能那些老板啊，赋能他自己的原来的东家。也或者是赋能一些啊，中小型的企业啊，它会一个这样的形态，所以这也都是IP型的经济。IP型经济带来的嗯，然后第三个你会发现因为没有大的。新的大的赛道的出现啊，这个没有迭代性的新商业玩法的出现啊，没有这些迭代性的啊，就是非连续性跨越性的迭代性的这种玩法出现。就会导致有很多的小机会的诞生，小机会，

   小需求，我反复和大家讲过啊，小机会，小需求，不要去看啊，今天有没有平台机会呀啊，今天没有不要去看这个。要看小机会，小需求，就是老的商业啊，老的商业用新的玩法再做一次。你看格长们反复强调过啊，老的商业用新的玩法再做一次，所以在这个阶段大家都反复去提提。啊，

   新产品的打法呀，新流量的打法呀，新品牌的打法呀，新营销的打法呀，听到没有，这都是一些我们的新的关键词，对吧？这都是来源于什么？在一些。经典的老的商业当中，我给它定义新的营销打法，新的品牌打法所带来的。新的商业机会对吧？但其他的东西都是老的，都是老的嗯，

   所以为什么我讲？IP型的商业形式未来至少说所有的企业它都要玩儿一次，对吧？新的这个品牌表现方式啊，新的内容传播方式啊，对吧？新的营销方式啊，对吧？新的用户经营的方式啊，以IP为中心的。啊，不管是个人品牌还是现在的新的这种这种新起来的企业，还是说传统企业他们都要会用这种新的方式晚一点。啊，这就是当下的红利，

   当下的机会，不要去看大赛道，不要去看大平台，在接下来这几年都会非常难。看小需求小转变小商业，所以呢，这种转变啊，至少在中国这么大这么大企业，就是不管是大企业啊，小企业这么大规模的企业的，这种转型下。至少还有个十年，这儿说十年一个周期，它的转变期，大家可以想象啊，

   比如说十年前。阿里提出来做电商，你要知道十年后才有很多的企业，就是全所有的企业才具备了电商思维，就是我既要线下做，我线上才要做。对吧，但是你想想阿里可能都已经出来十年了，用十年培育市场，用十年去营造专业，用十年去。去缔造一个新的商业形式至少十年一个周期，你想想我们今天谈私域，我们谈IP这个事情。才短短的两年时间啊，

   所以我觉得这个事情周期足够的长，足够值得大家投入。认同所以格长们先来讲第一个观点就是你们要去转型的赛道，要学的能力啊，一定要去看它的周期足不足够长。一旦你认为它的周期足够长，你确认了毫无疑问的投身进去，看到的是你学会这个能力，你做了这个赛道以后，未来这五年这十年这20年，你可以赚的钱。你不要想，只是想今年能赚到的钱，明年能赚到钱，你的眼界要放大十年，

   要放大十年来看这个事情啊，对，所以呢，因为今天很多的同学，我觉得在。在做一些新职业的学习啊，转型啊，我觉得大家的魄力不够。啊，魄力还是不够嗯，就是有的时候还在于就是我先我先听，然后先看先学一点啊，学不会听不懂就算了。然后呢，也只当成一个茶余饭后的一个消遣，

   真正要去做啊，真正要形成自己的一个新的副业，新的职业就变得优柔寡断了。对啊，企图心不强嗯，用用很多IP的话讲就是大家赚钱欲望太低了，今天很多人都说我想要赚钱，呵呵，但是。我们很多人的想只是停留在真正的想，或者是我们只是呃想而已，但是真正那个赚钱的欲望不够高。企图心不够强啊，当一个人他迫切的想去学一个新的职业，他迫切的想去研究这个赛道，

   他迫切的想去赚钱。我这么讲吧，你不需要任何人教你，你能自己能够修的，会自己能学的会啊，对不对？嗯，还是企图心的问题，所以首先第一点你要解决的是你对这个事情的欲望。啊格长们告诉大家，就是一定是新的行业，新的职业，它会带来一大波的红利，能赚胆短钱是赚长。长时间周期的钱都可以，

   但是你要下定决心去做啊，这个是非常重要的啊好。那么我刚刚讲周期一个很重要的知识点就是什么是周期啊，我们经常说生命周期什么用户的生命周期。啊，商业周期对吧？操盘周期都有周期，这个词怎么把握周期就是怎么在把握红利怎么在把握赚钱的机会，对不对？时效性对于一个商业来讲是非常重要的，那么今天在IP这个事情上面，我想提我对周期的三个理解好不好？三个理解啊，对第一个理解所有的事物都有开始到结束，对吧？

   一个用户从第一次买你的产品，到最后一次买你的产品。对吧，用户他终有一天会离开你，只是多长时间，你要在他的生命周期当中去完成所有的消费行为。对吧啊，你今天创业也是这样的，对吧？你所有的项目也是有周期，对吧？为什么要叫做从第一曲线跨越到第二曲线？就是一个周期死掉了，你要赶紧进入到下一个周期，大家一定要记住，

   不管你今天操盘IP也好，操盘很多的项目也好，就有时候不要有执念，执念是什么呢？就这个事情，或者这一个IP，或者是这一个作品，它是我的孩子，我不允许它死亡。今天很多人不能接受新的，可能说是不能接受一件事情的好与坏的啊，衰败和巅峰对吧？衰败和巅峰啊，巅峰期的时候。全力进入，

   好好欧印拿到结果，衰败期的时候果断退局，果断放弃迎接新的。第二个啊，所有的周期的实现，或者这个周期能不能更加的长，大家听好这个观点非常重要，比如说你今天操盘一个IP，你希望这个IP能活得更久一点。你今天操盘一个项目，你希望这个项目活得更久一点，大家一定要明白一件事情，叫做因果链条，今天大家知道有些周期是事在人为的啊，什么叫因果链条？

   啊，就是说是吧，今天我策划了一个a事件a事件能够引发b事件，啊b事件能够引发c事件，它的头尾相连。啊，这件事情的因带来下一个果，下个果又产生下一个因，下一个因又带来下一个果，它是一个因果链条。所以你会发现，为什么今天我们做一个IP也好，做一个新的呃呃，这个产品新的一个行业也好。我们总是要去折腾非常多的事件，

   总是要去折腾非常多的话题啊，总是要不断的去破圈。总是要不断的去抢占用户的注意力，为什么啊？这是因为我们需要通过因果链条。需要通过环环相扣，不断的激发用户不断的锁定用户，我们希望让它的这个周期变得更长。因为IP也是有生命周期的啊，你会发现为什么在你四月份看到的一些IP，它正在巅峰期到了现在这一个月，你会发现这些IP就不见了。或者有些IP对吧，它发展的更好了，有些IP发展的更差了，

   今天格长们和大家讲一个就是我们操盘千万级IP。让他经久不衰，怎么延长周期，把握周期的一个核心思维？啊，今天这个核心思维我觉得就大家如果能听懂啊，能够听明白啊，然后能够加到你的认知当中，一定为你后面去操盘IP带来巨大的福利啊。比如说润宇和厂长，他们用一年的时间就创造了自己的IP的巅峰期，它这个势能不降，反而持续增强。大家知道这里面掌握了一个什么样的节点吗？掌握的是他们在做他们的IP的这个事件啊，

   他的整个的这个势能事件当中。是环环相扣的啊，一环套着一环一环迭代一环不断的更新迭代上来的。在IP的这个策略当中啊，怎么让它形成连续性的势能的迭代，是大家要去思考的一个重要的问题。因为势能代表了一个IP的生命周期，它势能一旦没了，就是用户的注意力不在了呃，用户的心智不在了，所有的商业将无法开展。好，第三个什么叫周期？你一定不要只是觉得IP 1定是一个顺风顺水的过程。或者是IP只允许有巅峰期，

   不能允许有下降期，也不允许有低谷期，也不允许有负面期啊，我觉得都不行，它一定是有一个波动过程，如果你都是一直亢奋的阶段，第一个你的IP绝对。是不持续的几个在抖音当中突然火的对吧啊，突然火的啊，刘根宏对吧，你看这就是小波动小大事件对吧啊，但是呢，这种的是什么，他只有能力创造一个巅峰，他很难持续去创造波动性。

   啊，这如果你能持续创造话题，持续创造巅峰性，你这个IP 1定是往上走的，今天对于周期这个理解啊，一定请大家记住对操盘手来讲非常重要，第一个。所有的IP，所有的产品，所有你操盘的事件，全都有周期，有开始就有结束，有巅峰就有衰败。请大家一定要能接受这件事情，当你意识到这件事情开始衰败的时候，

   要果断的新起盘，哪怕说在同样的一个IP当中，多起盘几个事件。多起盘几个产品是没有问题的IP，有周期IP下面的产品，有周期IP的大事件，也有周期不要恋战啊，而且也不要什么很难受啊，很痛苦啊，然后又又。自我否定啊，觉得什么什么，不要陷入到这种情绪当中，因为周期这件事情有的时候啊，不能靠人为所有都有周期，

   包含你发现这个IP不行了。你要果断撤局，进行下一个IP的布局，对于IP呃这个经济周期当中还有四个说法，也是格掌门。啊，必须和大家去分享的啊，第一个说法是什么IP经济是一个养成记，它是具备不确定性的。而且具备一定的自由度的，我们需要是什么？需要把这个IP投放到市场啊，要他去养成这样的一个过程。然后在这个里面才会有更很多的可能性，就像有一些IP，

   它刚开始出来卖卖课的，对吧？它其实有别的可能性。啊，他的颜值高对吧？他能做娱乐主播啊，他的带货能力强，他能做带货主播，甚至说他其实是有招商能力的，他能做商业模式，他能进一个产业，这些东西都有可能。啊，都有可能啊，所以它是有不确定性的啊，

   第二个呢，它是有自由程度的，它每个阶段有不同的波动，一个波动会带来一个商业的可能性。啊，比如说让所有的知识IP去带货，对吧？这是新的章节，所以大家一定要记得啊IP是一个养成的过程，我们要给他在这个养成的过程当中给到他更多的空间。给到更多的可能性，不要过窄的去定义它啊，不要过窄的去定义它，但是每个阶段要必须做垂直定义。但从它的长期发展来看，

   我们要更有更大的眼界来看它这个事情啊，好第二个呢是什么IP的商业空间呢？也是由IP的弹性和跨越周期的能力。啊，第三个IP经济的向上势能是由一个个英国相关的大事件组成的。啊大世界思维，它不仅是一种营销方式，它也是一个品牌方式，啊也是一个品牌形式。啊，对吧？今天我们的IP怎么去打破自己的流量壁垒？只是一个单单一。定位和单一标签的这样的一个IP，还是未来去可以去跨越不同的周期，

   有不同的新的事件，新的标签进来。啊，这个都是由一个一个的造势型的大事件决定的，而且每个大事件之间都能帮助IP啊，都能帮助IP去形成这个阶段。它需要新的品牌的定位，产品的定位和新的定位，第二个是什么？你要向你你现在的客户和未来的客户去。去宣告你这个阶段新的探索，新的启发和新的定位。每个阶段你都要去折腾的，都要给自己去置换一些标签的，都要给自己去置换一些新的啊，

   新的内容的啊，新的内容让你的用户跟着你成长，也要让你的身边的粉丝和受众在你身上看到。新的话题性，如果你都是一些老的话题，老的标签，其实我告诉大家用户会乏味的，它在你原有的赛道当中，在你原有的商业当中去加一个新的能力。加一个新的方式，所以呢，这就是在IP经济这个维度当中的一些非常重要的认知和理念。作为操盘手。你一定要有独特的认知和理念，因为未来你要去说服你的客户，

   甚至说你要去找到一些着手点啊，这个操盘的时候我是建议大家先做一个IP大事件。然后再循序渐进，开始全盘操盘，这是我今天跟大家讲的第一个点啊，我觉得非常重要的是呃，这个IP经济周期啊。呃，当然在这里我会给大家呃普及一个很重要的认知是什么呢？我们今天有没有觉得？所有的人都在做IP，今天你只要是一个专家啊，你懂一个行业，懂一个赛道，你有一个专业能力啊，

   然后呢，你自己有一些行业的经验啊，我就可以出来做IP。专家更加容易做IP，但是专家不等于IP啊，大家未来去选IP非常的重要。对吧，选IP非常的重要，对吧？当然你你首选啊，如果他是有专业能力的更好，但是他必须具备IP的能力。专家是谁？专家是拥有专业技术的人，对吧？

   IP是什么？大家记一下啊，未来我们选不是选专家，我们是选IP，大家记下我这个点，这个点非常重要，就是你们现在操盘需。选择比努力要重要，选择一个未来能成为IP。能成为IP，你能借助他的势能，这个结果这个案子你才能拿到，才能拿下，才能真正作为一个你的一个成功的案子，对吧？

   他有专业能力，但是最终他可能成为不了IP。IP到底是谁来听一下啊？IP是能够去吸引流量，推动营销的人。嗯，但大家会一直在想，难道这不是操盘手做的事情吗？有这种感觉吗？嗯，有没有觉得这难道不是操盘手做的事情吗？啊操盘手呢，是在他的这个IP的形态下啊，帮他去搭建系统啊，帮他去构建用户经营的方式啊。

   帮他去形成一个变现的闭环，但是呢，有些东西我们是不能代替的，就是今天他这个专家。它这个IP不管是它的内容还是它的产品，走出去到底吸不吸引眼球？到底有没有流量会关注巨大的这样的一个IP的表现力和标签，能够去吸引别人或者是说服别人去成交这个东西？比他是不是专家还要重要，不是每个专家他都能出来成为一个IP。能够抢占人心，那么如果真的是这样的话，那这么多老师全都可以成为发现那些能够吸引流量啊，那些能推动营销的人啊，他都会有一个能力系统，

   这个系统是什么？第一个他善于抓风口。对吧，他善于抓住现在当下热门的一些主题，一些内容，对吧？今天为什么很多人做不了IP？啊，因为他是没有办法引领人，他能不能把现在非常散的东西快速聚焦，然后形成体系？造概念会啊，如果有一个非常成功的大的项目，对于我们操盘手的能力和势能的迭代是非常重要的啊，所以这就是葛掌门。

   操盘IP很重要的一个思维啊，就是一个是把握IP周期，第二个呢是找到真正的IP，而不是找专家啊，找真正的IP，第二个篇章呢，格长们会来分享一个很重要的，你们未来也是操盘手IP，是不是这个逻辑？我们既要做操盘手，对吧？还要做IP，对吧？还要做IP嗯的一个阶段啊，那么我今天也会来拆解一下。

   我作为操盘手IP是怎么做商业计划的？好不好？我怎么来做商业计划的啊？我觉得我觉得这个点非常的重要，就是我是怎么成长起来的？我是怎么从一个专家成长成为一个？我觉得有影响力的IP，所以我经历了这三个阶段啊嗯，当然我我的我的这个起盘啊是比大家早的啊，大家都知道格掌门是做了八年的这个这个操盘啊，我陪伴了五个周期的操盘项目啊，从电视购物。对吧，到知识付费啊，到c端知识付费，

   到b端知识付费，然后到社群到私域到现在的视频IP，我是经历了五个阶段的啊，八年的时间你都发现一个点啊，就是我一个操盘项目，我是花了足够多的时间的。在我自己还没有办法成为一个独立的IP，没有自己的作品啊，没有自己核心产品的时候。啊，我就一件事情啊，先去借助别人的项目去操别人的盘啊，首先是练我自己的能力。形成我的业务模式，然后打造自己的成功案例，

   我这件事情做了八年嗯，但是在座的各位，你们可能现在不需要八年。但是至少说我觉得在你们项目的初期，不要一开始就想我要成为一个影响力的IP，我希望现在业务全网开花。因为零到一的阶段是先去找到一个项目，今天很多人啊，我我我认为他是跳过实战期的，比如说我今天学了一些课程，我就直接想去收割了。你会发现它是一定会垮台的啊，只是说时间周期的问题，我带出来的IP，我希望大家一定要很好的及时。

   因为未来这这件事情，我希望大家能够去做五年到十年，五五年到十年都能让你持续赚钱，能让你越来越贵啊，能让你越来越好的一件事情。而不是说一件事情，我做一年，我下下一年，我又要换一个事情，下一年我又要换个事情持续做。割韭菜没有形成自己的能力壁垒。好好，那么实战期啊，就是大家不要想太多，就是这个时候我要不要去宣传自己啊，

   我要不要做大量的内容啊，这都不是当下几很重要的。当下最重要的是去找到实操项目啊，大家记一下啊，这三个核心第一个核心是什么呢？这个不断的把这些你要做的事情把它写下来。啊，你不要去理解它，也不要去研究它，你就把它记下来，照着做就好了，在大家做操盘和大家发展的初期。你们的脑子啊，你们的脑袋啊，请大家不要。

   不要开发太多，就是有些有时候大家思考太多，理解太多，反而影响大家的实践脑袋。先不要用，不要想太多，你们你们要学会的一种能力，什么把要做的事情罗列下来。不要触犯的红线罗列下来，听话照做就对了，还是刚刚起步的时候，你可以不要拥有很强的能力，但是你要拥有很好的职业习惯。你知道未来有一天你会要做IP，你知道你有一天会要做商业顾问，

   所以在现在从零到一的时候你就开始准备准备什么？准备你的业务体系，你不仅要操盘，你还要总结你的业务体系，对吧？你帮别人做一个社群运营，你说是不是一个业务体系？当然是的，这个里面当中它是一个什么样的运作流程？是一个什么样的话术体系？你要习惯把它做记录形成下呃，这个沉淀下来对吧啊？如果今天你帮他做个大事件，那你们也有业务体系。那今天你帮一个IP啊，

   操盘了半年，那这半年也有个业务体系都要做业务体系的梳理啊，这第一件事情，实战期拥有自己的一。成功案例和业务体系好，然后第二个是什么打造自己的核心标签？就今天你会发现你要做个操盘手IP，你是需要标签的。你要有你自己的独特标签，比如说格掌门对吧？你看我是顶流知识IP操盘手对吧？本身我做的是顶流，而且是做的知识IP。然后再下面我还有几个独特的定位，比如说IP招商专家，

   今天很多的IP操盘手是不知道做招商的，我之前做了那么多的这个千万级的项目，我们都是做的招商体系的。对吧，那这就是我独特的竞争力，再比如在我的实操经验当中，我赋能了亚洲十个国家，对吧比，再比如我做了大量的百万直播间，你看这都是我的核心标签。都是通过我在实战期当中的实战经验总结出来的核心标签。这种核心标签越独特啊，然后越有差异嗯，这个竞争力就越强。对吧，

   你的细分标签越多，你的专业指向性越强啊，而且别人对你的标识性越强，对吧？比如说今天两个人对吧？一个人就就就打我的标签就是IP号盘手。对吧，一个人的标签是对吧，顶流知识的IP操盘手，你觉得哪一个更细分，所以大家一定要知道在自己的实操领域当中，你要反复的去思考。你的独特的标签在哪里？这个独特性一定来源于你在做某件事情当中分析过你的哪一个能力。非常有价值，

   你就把它摘出来，放在你的标签上面，独特的核心标签不是你自己。拍脑袋决定的是你分析你自己，洞察你，你给总结出来的。每一个操盘手都是独特的。就正如每一个IP都是独特的。你们的认知足够深，你才能吸引足够强的客户进来，明白吗？足够强的客户，因为客户会被认知吸引而不会被打法吸引。对吧，你的认知，

   你的这个事情的认知，这个事情很重要，好，最后就是价值观，你对IP的价值观什么，你对操盘手的价值观什么什么？什么才是一个好的ip？什么样才是一个好的裁判手？你在确定你自己的使命力的过程，什么你想做什么不能做？你认为什么是好的，什么是坏的？对吧，这就是你的体系，等到你的体系生成以后，

   你再去放大的时候，你就不会被这个时代当中的。闲言碎语忘了自己，特别是在座的各位，你们去找更多的客户的时候，如果你没有自己的一没有自己的心性，没有自己的使命力，你是很容易被带偏带偏的。今天我给大家建立一个非常重要的一个一个系统思维啊，好，所以这就是实战阶段的三个核心修炼。就是这三个，其他事情都不要想，第一个打造核心标签，第二个做优质案例，

   然后形成自己的业务系统。第三个确认自己的生命力就未来，你可以去谈客户，你可以去选客户的一个核心标准。我跟大家讲啊，其实格长们拒绝了很多项目，我起码拒绝了这个嗯三四十号人吧，因为我觉得。他们还不到这个这个份，我这还不到这个份啊，我也留足够多的时间去盘一个盘，更有价值的大的项目，因为格长们对自己的。计划还是要做千万级以上的项目啊，千万级以下的项目，

   未来我会交给我的徒弟，交给我的学员来做啊，我会教大家来做这些事情。所以这就是当你确定你自己的定位，确定你自己的价值，确定你自己的业务体系，以后你会。果断的，你会肯定的去做一些拒绝，然后选择做一些长期的更加适合你的事情。而更好的拒绝，又是更好的成交好，这是这个格长的第一个阶段，好到了第二个阶段，我不是做了八年的操盘，

   对吧？那么，做IP的话的话，就是把我以前操盘的实战经验，我要进行放大了，适能期放大期，就是让更多的人知道，我知道我能解决什么问题。知道我的商业模式。我需要去去去造一些势能，我需要去拓宽一些流量，我需要找到一些渠道去放大，这是第二个阶段啊。希望大家一定要不要本末倒置，你的第一个阶段是先做业务体系，

   第二个阶段才是放大势能。找平台，找渠道，找赛道去做你的放大器呃，应该是去年年底到今年年初踩中了视频号的这个大风口势能。对吧，在大家都还没做视频号的时候，我就做了视频号啊，而且我在教大家做视频号对吧，所以这就是我找的一个一个平台，当然有很多的IP，他找了多个平台，比如说找小红书啊，找快手啊，找抖音都可以。

   啊格掌门主要定位的是视频号，第二个就找渠道，就是当你的流量还不足够多的时候，你需要通过有视。智能的渠道帮你赋能流量。就像格掌门对吧？我以前是个操盘手，我身边是没有流量的，对吧？我就可能就是一个微信号，这个微信号里面几千号人，我也是这样子的，但现在呢？我现在已经拥有了几万。的私域流量，

   我是怎么做的呢？我核心是通过跟一些渠道合作来放大我的流量势能。放大我的流量势能，或者是找到一些精准的客户啊，我是第一批混沌大学的，这个商业主播，我在混沌大学这个APP上面做直播。你看，这是一个渠道，当然后来我们还去了专业呃，创业教母的老师直播间对吧，因为他们有流量对吧，我去赋能他们就够了。再包括你们知道的，后来我去了小额通，

   然后我去了金山文档去了，现在的时代光华，这都是一些大平台。就是他们本身下面就有垂直流量，这垂直流量呢，跟我的需求是一样的，我那他们都是一些商业用户和老板，我就匹配上了，包括后来去中国管理科学院，然后徐勇老师帮他操盘，老金帮他操盘，然后他帮我背书。你看这都是一些典型的渠道，我不需要找那么多，我找一个渠道，

   我可能就能拿到，对吧？精准的上百号的用户就够了。啊，因为我们走的就是操盘手，要服务的是高净值的b端用户，所以你要的不是大流量，你要的是精准流量，一定这个逻辑。所以我给大家的建议就是要先找渠道合作，而不是说我现在就马上就是通过做内容啊，短视频啊，这种它不一定是精准，而且来的流量比较慢。然后第三个呢，

   就找赛道对吧，找一些热门的赛道啊，你像我的放大器的时候对吧，第一个放大器的时候我找了社群这个标签。因为那时候二零二零年社群这个标签是最火的，到了二零二一年，然后腾讯官方出来发布私域的概念，我又找了私域这个标签。呃，腾讯官方发布视频号，我要找了视频号IP这个标签，你看不断通过一些呃，现在新的热门的赛道和标签给我自己。啊，增加势能，

   你看找平台，找渠道，找赛道都是可以帮你增强势能的。明白吧，但是你要按照这样的一个模型，一个一个策略，帮助你去放大，去借势能啊，一个阶段就去打爆，所以这里有一个很重要的思维，就是你一定要去判断。哪些地方有势呢？不是所有的你都需要去连接，不是所有的事情你每天都要做很多啊，你一定要去找到那个关键节点，

   这个是非常重要的。呃，我的势能放大器，我刚刚就讲了这三个阶段啊，对吧？三个阶段，所以大家要去思考一下格掌门的第三个阶段叫做呃，模式期就是IP的选型期，年初的时候我探索了知识IP的商业模式，其实全网还没有那么多人提出。但是我提出来了，而且我提出了八大模型，然后第二阶段呢，推出了品牌营销大事件，我们带领了一批人把这个品牌大事件把它做起来。

   比如说格掌门，我的商业模式，我的结构是咨询，加上轻操盘，加上培训。啊，我要必须用一个定位，把这三个东西连接在一起，比如说我们现在面向b端，我帮他做IP的招商，就是帮他去打造以用户为中心的这种新的商业模式。帮他去做招商，给他做咨询，然后给他打造一个大世界，最后呢，

   帮助他培训养商啊，培养他的经销商。你看我的这套模型啊，就闭环了，所以这是我第三个阶段，就是选择合适你的商业模式。然后能把你的一些擅长的能力，还有你的一些业务的模型，把它串联起来，变成一个商业体系，那从低到高。对吧，从浅到弱啊，从弱到到强的，这样的一个关系像格长们现在做在做这个第三个阶段，

   这个叫做IP商业模式的选型，跟大家讲啊，就是如果你自己前面没有自己的实操。没有大量的一些实践啊，你是很难选定一个模型的，第三个呢，我专门定位培养操盘手型的IP，就就在座的各位。对吧，未来要去做商业商业顾问啊，做商业操盘手型的IP，你看这些东西都是在我的实践过程当中。逐渐优化出来的定位不是一开始我就决定的。对不对啊？不是一开始就决定的你的定位啊，

   你的核心的业务模型是通过大量的实战啊，通过大量的实战把它滋养出来的啊，这是格掌门来拆解自己的业务模型。今天你的成长的过程对吧？你不要去看一个呃，现在一个成熟的操盘手，一个成熟的IP，他的现在。它的当下是怎么做的？你一定要回到它从零到一的过程，它是怎么一步一步成长起来的？如果你只是学它的当下，那你就大错特错了，一定是要从回到它的最初，它成长的经历啊，

   回到它最初的模型。学起来啊，所以格掌门告诉大家，我的成长模型就是这三个阶段打造IP，放大IP，然后再是IP选型。啊，三个阶段，我也希望接下来大家如果选择了操盘手这条路，也要从这三个阶段啊，一个阶段一个阶段来夯实。啊，这就是大家的路径。