跨境电商（跨境多多、海外版多多TEMU）实操教学，从发布商品到售卖发货全流程操作！

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2. 跨境多多 6
   回复 2023年8月24日 下午7:17  沙发

   hello大家好，我是胜哥，我啊，话不多说，我直接上干货。呃，今天呢？我们来讲解team的产品定价。首先呢，我们产品定位啊及价格。我们在选品上啊，我们上节课呃说了一些选品啊，我们在选品上我建议大家啊啊找一些。呃，小而美的啊，

   小而美怎么小而美呢？体积小，重量轻。啊，符合一些当地当地的一些潮流。啊，比如说呃，美国喜欢嘻哈风格的啊，饰品啦啊，你不可能把中国的什么非物质化遗产呐之类的搬到。呃，team上去卖，搬到美国市场去卖嘛，这种这种我个人感觉呃，可能这种太冷门儿了是吧？

   啊，第四个是相对来说性价比比较高的啊，第五个那就是新奇特啊，这个新奇特我一直强调这种是比较。这种比较爆火的，这种新奇特的产品啊。所以说我们前期在定位选品上啊，尽量参考这一点啊，那如果是你是工厂，或者是说你有自主开发能力的，那我就不多说了啊。呃，再一个是你本身自己有供应商，供应链儿的，你直接把你品去往上上就可以了，

   我这些只针对一些啊，没有没有选品的，不知道怎么选品方向的。或者是一些电商小白，或者是想在team上拿到结果的啊，都可以去做啊，都可以按照我的思路去呃去选品。啊，我们先来讲个定价啊啊，这个定价的话team上的定价其实跟做淘宝天猫和其他电商平台是一样的，也要有爆款，也要有引流款，也要有利润款。但是利润款嘛，建立一定要有核心优势的才能啊，

   有呃能有溢价的啊，正常单价和利润是这样子的，爆款的一个利润能百分之1到5%。啊，这个呃，这个情况呃，引流款呢是百分之1到10%，当然利润款呢30%到50%，那有的玩家就说了那替补上。能有30%的利润都已经很好了啊，其实这个东西怎么说呢，你的产品如果有核心竞争优势，比如。比如说你有专利。有版权或者这个产品是新品，

   市面上没有的，或者在国内电商平台呃，国内拼多多，国内幺零八八上啊，没有进行售卖的，或者你。你或者你是先开发这个产品，你在售卖上有统一的控价权，这种的话。啊，你是有核心价格优势的啊，懂我想表达的意思吧，所以说在价格优势上面啊，爆款的话是有明显的优势的啊，引流款是不宜过高。

   那利润款的话是没有任何价格优势的，说白了就利润就就是你卖一件利润款，相当于爆款或者引流款卖个20件30件的啊。啊，这个就不用多解释了，每个店铺都有爆款引流款和利润款，但是在产品质量上啊，爆款的话是也不是说不用太好，但也不能太差，最起码说的过去。啊，因为说实话，质量差的话会有罚款的啊，明白我的意思吧啊，但引流款呢，

   和和和流款呢，肯定质量要非常非常好。啊，或者说你在利润款上啊，做一些产品的附加值，比如说在包装上面儿。啊，或者是说在赠品上面儿啊，等等的话，这些也是有一定的议价权利的啊。啊，我们我们讲一下那个平台的一些呃。呃，产品的价格构成与影响啊，我们的产品啊，

   怎么核价成本啊？是由反分分为哪些组成啊？第一个就是产品的成本。啊，产品成本就是本身的一个产品的一个成本价格，比如说你拿货的这产品成本价是十块钱啊啊，第二个呢是运费啊。啊，创建发货单的时候，它后台会有显示你的物流推荐啊呃，创建你当你创建发货单的时候选择。先写好对应的重量或者体积，根据你的发货地址啊，它会推荐你一些啊，物流啊。

   啊，官方合作物流啊，它上面会有显示呃，根据你的重量体积会显示预估的一个呃价格运费价格啊。啊，平台承平台承担一半，你负责一半就可以了啊，第三个就是物料啊，我们打印机。啊热敏制打印机啊，这个大概在淘宝天猫市面上呃200多100多的100多很少呃，这种建议买200多的，因为这种。呃，一旦报单了，

   或者发货多了话，还是建议买好一些，还有任命值啊呃，100×100的七×20的，这种的话没多少钱。还有打包一些物料，因为每个产品都需要独立包装，打包一些物料。啊，剩下的就是你自己的利润了啊，加多少利润啊啊？重点强调运费这里啊，那有的呃，如果是广东的本地客户。或者离仓库近的啊，

   这种情况下可以省运费的啊，你可以直接呃送到仓库的，那其他的外地的，那你可能需要需要物流了是吧？我们下一个强调一下定价啊，这个定价是这样子的啊呃，这个因人而异啊啊，但是呢，给你个参考。啊，参考是什么？参考大于五块的呃，小于五块钱的单品啊啊，建议呃。每件赚个一元一块钱，

   利润就可以了啊，有可能是一块有有可能一块钱都达不到，有可能一元都达不到呃，占个五毛呃，占个六毛七毛八毛的，因人而异啊。那。呃大于五元，小于十元的产品呃，建议有百呃，建议有两块钱的一个利润，每件单品有两块钱的一个利润左右。啊呃，大于十块啊，大于十元，

   小于20元的啊，建议有三元的每件的一个利润啊。啊，但是它大于20元的啊，建议有四四块钱的四元的每件利润呃，还有是有有有的朋友问我高客单价的。呃，高科大家的产品啊，我建议先不要做啊呃。呃，目前平台的一个方向啊和目呃，包括一些运营模式都都带走的极致，性价比都带走小而美。啊，所以高科大家产品呢？

   呃，如果说啊，你可以支持JIT发布模式，或者是说呃。你的高科技产品是自己有工厂啊，你可以去尝试尝试，而不是说卖不出去，只是说一些小白或者是一些呃。刚做这个平台的。啊，或者是没有没有没有自不是自己工厂的没有。就是那个呃，太多的经济实力的，我建议不要走高客单价的啊。啊，

   第二个再一个就是平台没有的产品是可以有些溢价的，比如说这个产品平台是没有去卖的。啊啊，你可以。可以有一些议价啊，以上价格仅作为参考，具体的利润一人而异啊，那有的有的人就想说了，我就想。啊，我就想出单，我利润少一点啊，比如说这产品五块钱，我就想挣个两毛三毛的就可以了。啊，

   那也可以啊，这个东西就是说你情我愿的事儿。是吧啊，有的时候有有的朋友问我，那有的企业我干，我就不想赚钱，我就是呃，我就想走量，我想数据好看，那也可以啊，里边分儿包不赚。啊，就是陪伴玩的，就是情怀是不是啊？我就打包受快乐是吧？

   啊，再一个呢，就是呃高客单价的产品啊，刚才我说了高客单价产品，建议走JIT的发货模式，如果不满足JIT啊，建议不要背后去卖。啊呃呃，给大家延伸一下啊，如果你的产品啊，在仓库上，仓库里边儿长时间。啊，滞销它平呃仓库是会给你退回的，退回的运费是要自己承担的。

   啊，所以说现在平台的一个模式啊，包括发展方向都是走小而美，不是走高客单价的，所以说不建议。啊，去做高客单价的，你要是有实力的话啊，或者你又很有钱啊，那你就可以愿意去做啊，你就做啊，你就知道我刚才说的，就当我是我放了个屁啊。啊呃，再一个呢？

   平台平台前端的售价一个计算方式啊啊，大家都知道啊，平台啊，比如说啊，你是走正常的发货模式的啊。啊，你只需要啊，提供你只要承担一些呃产品的成本，价格和运费的50%。剩下的啊，你平台呃卖多少钱？是平台上的事情，但是平台呢，也要有一个计算的一个方式和方法啊，因为平台也要。

   有人工啊，有仓储费用，还有物流的一个费用，还有平台一个维护费用，所以说平台的我也我当时也问了那个官方小二。问了我那个户外类目的小二，他是这个数据是在二零二三年的1月11号给到我个消息，我问了一问平台的前端的。前端的一个计算方式的公式是供货价乘以一加百一加啊毛利系数。加上商品的运费，商品运费按照120元每千克，我除以七进行计算的呃，当然不同类目的毛利系数不同。比如说配饰类的毛利系数，它当时告诉我是零点八啊，

   这个东西呢呃，也是呃，分类目的啊，分类目的仅仅作为参考。啊，大概啊，就是呃，这么个产品定价啊，今天课程就是这样子。

4. 跨境多多 6
   回复 2023年8月24日 下午7:16  板凳

   今天呃，我们来讲解team呃后台的工具中啦呃，首先说一下team呢，就是选简称。国内的拼多多一样子的呃，从去年的九月份开始公测。呃，目前开通了美国站，澳洲站。呃，新西兰，加拿大呃，后期还有还有开通英国站等等啊。呃，我们直接呃挑刚才讲简单明了，

   挑刚才讲直接上平台呃成呃平台的后端。呃，这个界面呢？就属于呃team的一个卖家中心了啊，正常，如果说你产品出单了。呃，上面会有显示基金出单量呃，这是我目前开的一个新店啊，还没有进行备货呢呃，大概分为几个板块啊，商品管理，订单管理。库存管理，销售管理，

   核价管理和结算管理，还有店铺管理，今天先简单了解一下这个后台几个工具啊，因为每个工具我后期都会进行细讲的啊。先简单了解一下啊，招标商品招标商品里边儿是针对产品进行招标啊，简单明了的意思就是说这些产品。在亚马逊，孙布爱通或者在其他的一些跨境电片电商平台卖的销量是非常好的，但是呢，在那个。team这个平台目前还是属于蓝海市场，还没有人去卖平台进行招标啊，这些这些招标上面。呃，

   商品列表商品列表呢？指的是你目前上新的所有的产品啊，目前上新的产品，我目前上了147个产品。啊，这个发布产品发布商品。啊，发布产品就是产品发布嘛呃，你想发布什么产品？找到对应的类目发布就OK了，不要上错类目啊，这个后期我会讲解的啊。呃，下一个是样品管理呃，这个样品管理是指的是呃，

   我们的产品上线之后啊，有些产品小孩通过了。你需要记样啊，或者是非实物记样和实物记样分两种，到时候后期我也会进行细致的一些讲解啊。呃，这是尺码表啊，有内衣的呃，衣服的，还有宠物配饰的袜子的鞋的啊，这些尺码表。还有一个上传生命周期管理啊，这里边儿是有商品审核，有待记样或待核价和待下手单啊。这个后期我也会体前的细致的讲解啊，

   这个商品咨询商品咨询呢，相当于咱们淘宝的那种。呃答疑产品答疑是一样的啊。呃，再一个就是图片上传的任务管理，这个就是比如说你图片不合格了，你需要按照平台要求啊。去更改修改产品图片，产品详情主图之类的。这个订单管理，这我的订单，我的订单是指的是你的产品已经审核通过了，可以进行备货了啊，进行发货的发货里。这是发货台。

   啊，这个后期我也会细致的讲解到。发货单列表呃，商品条码管理是指的是你所有的商品呃，指的是呃，你通过了呃，可以前台售卖了。每个产品都有都有小标签儿啊，我们我们管称条码及写成小标签儿就是产品条码，我们管它叫它小标签儿啊。啊，这个地址管理地址管理呢，就是你的发货地址和收件和和退货地址啊。这个后期也会简单讲解的。啊，

   这个退货包裹管理退货包裹是指的是你的产品不合格或质检不过关啊的大货产品被退回啊，它会有。平台会给你提示。啊，再一个销售管理就是说你的产品在前端销售的情况怎么样？我们可以进行备货申请备货或者发起调价啊，这个后期也会。体制的讲解呢哎呦，合价预算。呃，核价呃核价呃，这个重点讲解一下啊，这个核价呢？是指的是那个你后期你产品进行核价之后？一旦你的产品毕竟对标了啊，

   平台会给你提示核价，比如说其他产品你卖了十其他供货产品十块钱，但是你供货15你产品没有优势了，平台会。给你进行提示的。啊，这个结算管理就是说。呃，你的货款结算啊，资金中心。呃，这是可以提现的银绑定的银行卡，银行卡管理。还有这个店铺管理，就是店铺装修啊，

   这是最新的一个功能，店铺装修，比如美国那个加拿大，加拿大展PC端和手机端。呃，整体的呃，大概就是这样的。

6. 跨境多多 6
   回复 2023年8月24日 下午7:13  地板

   hello，大家好，我是胜哥啊，首先呢，做个自我介绍。我呢，做会计电商已经有八年了。你可以操盘手。我最早做会计电商，做的是速卖通出身的啊。目前呢，自己有两个幺六八八。啊，三家拼多多，还有一家国际站。

   呃，当然了team平台呢，也开了八个店。呃，我自己有工厂，我工厂是做那个滑雪服饰类的啊，它是我的滑雪服饰类，记忆性特别强。我夏天的时候是做面包订单，冬天的时候是做供应链。啊，我的滑雪服是在跨电商供应链，属于top one的。呃，当然了，

   这个team平台呢？也是从那个二零二二年九月份开始入驻。呃，研究team平台我也属于第一批商家。啊呃，成为了最早的艺术生涯之一吧呃，目前是开通了八个店日出呃8000到一万单。呃，目前呢？我有我在做户外运动成人用品，家居百货，还有骑行。还有服饰类的等等等啊。我呢也是呃，自己总结了一些实战经验啊，

   一点一滴的分享给大家啊。如何玩点寂寞。啊，如何上架？如何选品？如何核价？如何避坑啊？如何成为大卖家啊？以及如何在平台规则下短期内能拿到一个结果？嗯，首先呢，我给大家介绍这个字母平台，它的一个前世和经历，包括它平台的一些。呃，

   那个规则好吧，首先呢？这个team呢？呃，在呃，它这个快捷键上可以买了。它是个跨境电商平台，在美国啊，现在是最爱下载的手机软件之一啊，排名第一的就是咱们team。啊，这个名字翻译过来，大概意思就是组团来买更便宜，当然了，它的中文名字大家更熟悉啊。

   就是国内的pcc没错啊，这个team就是海外版的pcc啊，就是那个砍一刀永远没完没了的pcc。啊，去年九月份砍进美国开始公测啊，仅仅半年时间呃，这个中国来的洋品牌经常霸王。啊，中国APP下载量第一，就连人家的国货老字号，你干嘛去啊？最近也被寂寞卡的够呛。啊呃，话又说回来啊，这个team呢，

   我们国内的pcc呢，当年的口号是拼的多，省的多，而team呢，在美国的宣传口号。翻译过来就是像亿万土豪一样买买买啊，再看那个拉新呃客户上啊。拼夕夕，当年是师兄弟来砍一刀，而蒂姆呢？直接就是邀请五个人下载APP，罚你20美金。另外呢，另外咱们说广告啊，当年中国最大的广告位啊，

   仅属春晚的是吧？而美国最大的广告位就是美国的春晚的超级碗。而team呢呃，那时大撒钱币呀，为了上美国春晚30秒花了上亿，花了上亿元啊。就是为了让美国一亿多人口刷存在感，回头想想啊，这个玩儿法是这么熟悉。真正让美国上头的啊，就是打开APP 1看啊，全是零点四九啊，零点九九啊啊，美金啊，不是人民币。

   人家美国人呢？也美国老百姓呢？也是骑自行车去酒吧啊，该省省该花花，那真是下单购物拆快递拆到手软。啊，所以说下个风口我就不再多说了，哎，目前team呢，开通了十多个国家呃，欧洲站还有美国，新西兰，澳大利亚。芬兰，加拿大等等等，

   开了十多个国家，这个在前端，前端是可以看到的啊。那首先呢，咱们简单介绍一下team平台啊。呃，第一呢？它是从去年的呃二零二二年九月份开始公测，那个时候最早先开放的类目是佳吉百货和户外运动。啊呃，目前呢，很多类目还没有饱和状态，还属于红利期，因为平台刚刚搭建才呃不到一年时间半年多。所以有很多类目呢，

   还没有开通，有的类目呢，是刚刚开通，所以说还是个红利期，那team平台是所有电商类的。啊，我个人觉得是所有电商类的平台方便操作，易上手，就是短期内能拿到结果的一个平台。没有之一，是非常方便的，因为这平台。没有客服，没有售后，你只需要单纯的发货就可以了，

   真的非常简单，非常非常容易上手。并且只要你有点电商基础，或者是说你会电脑的啊，稍加学习学习，看一段把我的整期课程看完之后你。大概都明白怎么操作了啊，你就认真认真的，如果细品一下我的课程，短期内一个月就可以拿，能拿到一个结果。啊，再一个呢，平台是没有任何佣金的啊，没有任何佣金也没有任何推广费，

   没有仓储费，货物发到广州就可以了。只需要承担一半儿的运费啊呃，就是凭就是怎么说呢？就是发出它不是发到国外，是发到广州。啊，发到广州这个费用呢，是平台承担一半，我们商家啊，承担一半。啊，而这个平台呢？呃，是要只要交1000元的保证金，

   而这个保证金呢？是从你卖出去的货款里。啊，作为保证金的。所以说它不是需要你提前来交保证金的啊，这个平台呢，不像啊，咱们做国内的淘宝天猫也需要刷直通车。啊，得需要花钱，不像pcc的啊，得需要充充钱去做推广，也不像抖音，你得做天穿是不是？他这个没有的啊。

   呃，它是一个什么模式呢？它与国内的pcc不同啊。team商家只需要你提供商品，把产品啊，被平台选中后。拼啊，就是team平台会安排快递人员上门取件儿，把货送到啊，就是team的拼夕夕的，就是跨境拼夕夕的，一个自己的国内仓库里。然后进行销售啊，推广是由平台决定的啊，商家只要给平台供货，

   类似于平台自营的啊，商家只要提供啊，有竞争力的产品。对应的售价啊，什么国际物流啊，客服啊，仓储啊，都是用来解解决承担的，不需要呃，咱们来解决啊，目前的入住是不需要交保证金的啊。平台没有任何扣点，没有任何扣点的供货价，是按照人民币来结算的模式，比较简单，

   除了积压外，基本上没有任何的额外费用。对吧，那它大概是怎么个流程呢？我给大家简单比喻一下，你可以把这个team平台把那个呃。跨界的多多比作一个大型的连锁超市啊，你把货供给超市啊，比如说你这个货。公寓超市十元钱啊，那具具体超市卖多少钱？跟咱们没有任何关系，超市是卖十美金，是卖20美金，跟咱们没没有任何关系。

   而超市试卖啊零点九九美金，还有一美金啊，它都会按照我们的供货价给咱们进行结算。懂我的意思吧，意思就是说商家啊，供给team的价格team在卖给海外的消费者。啊，咱们只需要工作就可以。这就是一个大致的一个流程，我不知道大家这么比喻。呃，可不可以理解？那当然了，产品上架需要经过几个流程啊，按照这个上架流程大致如下就是你发布产品。

   啊，包括产品要啊，进行产品的一个审核啊，审核通过后部分的产品需要记样，因为你的产品呢，你需要记到呃，那个平台人员给你审审样，那有产品是不需要记样的。啊，这个以以那个类目为主啊，完了进行提报核价啊，就是你给一个平台的供货价格啊，然后呢，如果核价通过之后，你可以申请备货了。

   这时候图片已经审核完了。完了呃，备货通过后呢，你就把货发到广州仓储啊，把剩下去售卖，售卖的时候剩下的尾端。不需要咱们任何去解决啊，都是商家啊，都是平台去发货，咱们只需要把货发到保装仓，剩下的是国际端的运输啊，都不跟咱们没有任何关系的。就等待回款就可以了，等待卖出去回款就可以了啊。那那这个就是去年的时候刚问世啊team平台一直霸榜啊，

   美国和北美市场的限产量排行第一。呃，我给大家看一看呃，这个team的前端是什么样子的？这就是一个team的前端。呃，给大家看一下，其实team前端跟国内的呃淘系天猫呃差不多是一样子的。一个搜索端。嗯，包括前端的展示价格零点儿零九零点儿零五等等等，真的是很诱人的。呃，那首先呢？呃，

   我们开始呃，如果想做这个team平台，需要准备一些什么呢？第一呢，就个体户或者营业执照或者企业的营业执照都可以。身份证也可以，身份证也可以注册啊，启动资金呢，就是你并平台选中了需要呃采购。货物的钱啊呃，其中呢，如果你卖出去的货物啊，从卖出去的货物中呃。有1000元的保证金是放在平台上的，那回款周期呢？

   是客户确定呃收货后啊，七+7的呃。呃，即可到账一个呃。呃，回款周期。那么，这个平台呢？我所需要什么设备呢啊？首先必须有电脑啊。第二个呢，你必须有一台打印机，第三呢，你必须有热密度的一个耗材，因为我们每个产品都需要贴标签啊。

   啊，因为这个东西相当于超市的扫二维码一样的，每个产品都需要标签儿入库的啊，所以说它前期不需要太多一些繁琐的东西。啊，那最后总结一下呢，现在这个阶段呢，寂寞适合哪些人呢？第一就是本身就在做跨境的。有跨境产品的，可以直接拿来就可以直接上架的，第二呢，本身有跨境供应链的，只需要稍微整合一下就可以下售卖了，第三呢，

   就是。平时时间充足，可以自己去幺六八八和和阿里不一带，不断的找相同的商品和厂家啊，第四种就是本身是在。做呃，国内的pcc店铺的啊，现在平台对商品。那个外包装并没有强制的一个英文要求，可以把自己的产品。稍微翻译一下就可以上架了啊。第五呢，就是如果说你是新手小白，或者是招小白，想放点副业的，

   想放点dr曲线的啊，这个也可以去操作的啊。选择好红利赛道，抓住第一波的红利期的宝妈人群都可以去做的啊，第六个就是国内电商平台急需转型儿的，因为说实话，国内电商确实很卷。啊，拓展新赛道的跨境商家多，平台发展降低库存风险的创业者啊，第七个就是缓解。呃，经济压力的实体工厂，因为这两年的疫情大家都很压了很多货啊，就是开拓最有效率的。

   啊，稳定突破这些人群都可以去做啊，因为这平平台投资并不是很大啊。你投个两三万，四五万也能做，你投个十多万，20多万也可以做，投多少钱赚多少钱啊？懂我的意思吧？要把它当做一个兼职呃，去赚点零花钱也是可以的，因为这平台没有客服，不会耽误你太多的时间，你只需要把货供应上，供应上就可以了。

   懂我的意思吧那。这个平台呢，从去年的二二年预测到现在公测到现在呢呃，也有很多朋友朋友问我，因为我是过来人，我我是从呃。呃team的九月份开始做做现代，这平台怎么样呢？可不可以搞？当然了，我很负责的告诉大家啊，有的时候商机是稍纵即逝的，如果你错过了淘宝，错过了微商。还有错过了抖音那么一定要抓住这次机会，

   特别是那些圆通工厂啊，很有实力的供应商，凡是有电商基础的。这肯定是一次翻身的机会，简单来说啊，目前平台是不需要售后，不需要客服，更不需要去广告推广什么千川的，什么直通，什么直通车都不需要的。只需要你把呃产品的质量控制好和数量保证好，供货的效率就可以了啊，简就是简单来说就是你没有开店费用。也没有仓储费用，只需要1000元的保证金，

   这个保证金还不需要你提前交，是从你卖出去的货款里扣，所以说大家放心大胆的去搞。有的时候吧啊。呃，就是怎么说呢？试做的成本很低，但错过的成本很高啊，因为这个平台相比来说，呃，做国内淘宝天猫。要就是那个投入了时间成本，包括呃，前期的一个操作，还有一个操作难度这块。

   啊，相对来说是比较简单的。也欢迎大家啊，多了解这个team平台，多互相交流和互相学习啊。今天我就讲到这里啊。呃，如果大家想了解更多的team上的呃一些呃问题或者是。疑问呃，可以私信我就可以了。