多多直通车玩法实操课，2024新玩法资源简介：
学完收获：
让你的直通车扭亏为盈
降低你的推广成本
学会推广的思路
了解流量的获取
课程目录
01全站成交出价高投产托价玩法.mp4
02标准推广转全站投产比引爆自然流量玩法,mp4
03全站推广全店动销玩法.mp4
04营销活动起爆玩法.mp4
05新手入门三部曲--基础簡.mp4
06新手入门三部曲--进阶篇(竞品调查).mp4
07新手入门三部曲--高阶篇.mp4
01全站成交出价高投产托价玩法
大家好，我是图南这节课的话，我们讲一讲直通车的一个操作，比如说我的这个高土场是怎样去实现的，它的一个底层逻辑是什么?然后呢?我们的一个实操步骤有哪一些等等?那我们先讲一讲它的一个底层逻辑好，那么我们直通车的一个曝光，它是有一个公式的，公式的话就是。权重乘以这个出价，所以如果说我们要实现这个高投产是吧?那么我们要做到的是什么呢?提升这三个数据，
那么提升三个数据的话，前期我们的这个直通车应该说是这个新电新链接啊，它是没有什么权重的。那么，你要获取直通车的一个曝光就会什么呢?就会去加这个出价，只有提高你这个出价来放大你的曝光。那这边会有一个疑问，那权重又是什么?权重是我们的一个坑场，再加这个人群，那人群的一个什么标签呢?就包含点击。成交啊，行单啊，
浏览啊，评价啊，关注啊等等，那这些东西的话是什么呢?就是。比较难去获取啊，如果说你前期用这个高出价获取这个高坑场的话，这个是比较简单的，但是你这个人群的一个标签要累积的越来越大的话。这个是需要大量的时间呢，再加大量的这个曝光累积出来的，这也是为什么我们现在做直通车一个调车啊，并不像早期的时候。你可能这个三到五天的一个拉伸，你就可以不断的去做托架，
为什么现在不行，因为现在的这个人群的话，他的一个累积速度跟之前比啊，是比较慢的，再者这个是什么呢?平台今年新加入的一个考核权重，所以。坑场这一块的话，是前期获取权重的最重要的一个数据，那这边会有一个疑问啊，大家会经常说到的。我前期直通车出价那么高，是不是我的这个后期呀?没办法进行偷降呢?那不会的，
我给大家举一个例子哈。d权重的时候，比如说我这个链接。那我前期的时候呢，是这个多少14块的一个出价，一天出多少单呢?出这个79单，那我当我高权重的时候，你看一下我到了这个中后期的时候。我出价是多少?也是14，看到没有?但是呢，我一天可以出200多单的，所以你们不用害怕。
就是出价太高，导致你后期没办法进行托架。导致你没办法托架的是你的权重，并不是直通车的一个出价好，这个理解一下，所以说这个托架的核心的话是获取高权重，那根据公式呢?权重高的曝光维持稳定，出价就可以调低，对不对?那我们的这个投产的一个公式是什么?是这个直通车带来的一个交易额除以花费。你出价调低了之后，是不是意味着我的这个什么呢啊?交易额啊，
不变的情况下，我的这个投产是不是越来越高?拖长越来越高的话，这就是我们调车能够达到的一个方向。那么我们怎么去确定我这个链接权重到底高不高呢啊?有两个方面，第一个是我们直通车，一个判断啊，直通车判断的话，第一个你要看一下你的这个曝光是不是稳定?像这种，你看一下这个曝光，基本上维持在多少，维持在七万左右上下，这百分之10到20%的一个波动。
对不对?那转化率稳定呢啊，你也再看一下这一张图。转化率稳定是在多少?基本上是八到十之间，那越来越稳定之后呢?它就基本上维持在九左右，也是大概百分之5到10%左右的一个波动。好，这个是我们可以看到我们权重到底稳不稳定，从直通车上去判断的，另外一个是什么可以在我们的这个交易数据啊?可以看到这边有这么一张图诶，就是我们这个搜索流量，搜索流量当中的话，
有一个整体的一个商品的，这个搜索热度。你搜索热度比较平稳的时候啊，如果说没有再上升像，比如说这个前期到这个20号左右啊，是做这个拉升啊，这个时候呢，我的这个商品的一个热度不断的去做提升。对吧，那在20到这个二十五六号左右的这一段期间呢，我们的这个热度是比较稳定的，说明我们已经第进入到第一个稳动啊，这个稳定期。那之后呢，又有所提升，
说明什么?我们权重持续的一个上涨，好权重稳不稳定，主要看的是什么?这个数值啊，到底稳不稳定?那这个旁边还有一个整体的，这个销售指数呢?其实这个代表的是什么?啊，你的这个自然单啊，如果说你想做这个前后辈的话，可能你这个指数基本上是在多少?这个二到三以内啊，到了后期的话，
你权重如果说比较高的，可以达到多少?这个啊，五到十甚至20以上都有，所以说这个是衡量我们店铺有没有账单的，所以全付费的话，基本上没有。那么，我们既然喜欢这个高权重，但是高权重可以给我们带来什么呢?高权重给给我们带来的是什么呢?当我们整个大盘在上涨的时候，比如说你像像最近的这一个双11的一个节奏，对吧?市场在往上走，
那你想一想，你高权重可以带来什么?你是在头部商家的话，你的这个增长幅度是远远大于在中层的啊，那底层的话，它的一个增长幅度更小。所以说高权重可以带来什么?可以带来更高的这个销售额啊，带来更高的一个利润啊，更高的一个增长速度。这就是我们为什么要去提升这个权重的一个意义，或者说提升我们整体的一个就是。它的一个坑场啊，还有更多的一个人群的一个意义好吧，这个是底层逻辑，
那么我们已经把这个。底层呢，给大家理清楚了，接下来就是如何去实操啊，把我们的这个直通车优化到高投产呢?啊，首先我们要先做一个数据的一个测试啊，你这个产品这个模仿的竞品之后啊，对吧?我们要怎么去开车?怎么去测试我们的这个定价到底合不合理?还有。我们的这个数据到底开的合不合理是吧?那首先就是开你的这个标准推广，标准推广的话，
你前期可以100到200的日限额。啊，这个无关紧要，如果说你的产品客单价比较高。你的这个日限额啊，也适当去增加一点啊，这个如果说你产品客单价是这个一两百两三百的，那你不可能就是说一次的话，就这个200或者是这个100左右的一个日限额是不是?我们可以适当的提高一下，那么出价的话，可以先你的这个利润出价啊，或者是系统的这个推荐的这个最低出价都可以啊，出价这个。无关紧要，
为什么呢?因为我们还是要根据整体的一个直通车，花费速率啊，还有直通车的一个曝光呢这。两个方面啊，做一个调整好这个一阶段的话，我们是什么呢?先让较低的日限额，比如说我的日限额是200啊，或者100都可以啊，大概是20个小时把它给烧完。那如果说是客单价比较高的，那可能你的扣费比较高啊，这个烧车的一个时长的话啊，没有那么统一，
有可能你出一单一下子就两个小时，或者是三个小时就烧完了。那你不出单，那你可能就是啊，100的日限额啊，一天都烧不完，对不对?所以说这个东西的话，要这个根据合理的一个客单价跟这个数据来调整就是。你要尽量的去做到什么呢?这个100或者是200的这些额啊，一天给他烧完，那如果说烧不完呢?让你前期可以一到两个小时去观察，一次一次的话，
加价多少百分之5到10%左右啊，那第一天加的大概是说这个一小时能够跑个多少跑个这个。啊几十的曝光，或者是上百的曝光就差不多了，那如果说你产品的这个客单价比较高，人群比较少的话，那你多少呢?一小时出个30到50的一个曝光量。啊，这个具体看你们的一个产品的客单价了。还有极速起电要打开，那么为什么极速起电要打开呢?因为啊，我们的这个极速起电其实是平台给我们一些泛流量啊，让我们快速的进入二阶段。
我就问大家，如果说放流量，你这个产品都没办法转化的情况下的话，平台一开始是不会给你一些非常精准的流量的。精准的流量会给谁?当然是对于平台的一个贡献比较大的，比如说我做的一个链接呃，总共就是一天三五千的这个直通车花费对不对?那我在平台的一个贡献是比较大的，那平台肯定是会什么呢?这个互利共赢，先扶持我，那你作为一个新店，或者是一个新链接，你整体的这个预算都没有上去的话，
平台是没办法给你判断的，所以这个时候啊，它会给我们一些泛流量。你放流量能承接的住的情况下的话，进入到这个二阶段啊，那么我们也可以拿到更多的这个优质的一个流量。还有我们为什么要开这个呢?也跟我们要快速进入二阶段，好去调车也有关系的，大家都知道权重的一个趋势是什么?是这个。一三七三十日的这个衰退。什么叫一三七三十日的一个衰退呢?也就说你的这个实时坑场带来的一个权重啊，它是最高的，
那到了30日之后呢，基本上没有什么权重了。所以我们的这个权重啊，它是一三七日它的一个衰退啊，一日的话是实施坑场，三日的话是你的这个发货权重，七日的话是你的这个评价的一个权重。好，那这个阶段的话，我们一阶段是要测一下我到底要出多少曝光啊?出价多少，然后获取多少曝光，然后呢?我的这个链接的一个转化率到底怎么样?啊，
如果说你作为标品对不对?你可能定价偏高的，导致你转化太低，这个时候你要适当的让利啊，或者说。有这个成熟的这个链接，他们也是定价这么高，那么你发现你的这个出价也要比较高的情况下的话，你要掂量掂量自己到底这个。定价合不合适?我去操作，会不会就是说我的一个口袋啊啊?这个预算没有那么充足啊，所以没办法做这么高的一个定价呢，是不是所以说这个东西的话?
一定要结合着去看啊，我没办法给大家一个模板，但是我也可以这么讲哈，就是你出价，比如说我的这个定价的话，是这个30块。你出到35，36的，那导致呢?你这个曝光还很少，那个转化率的话呃又比较不高，或者说比较低的情况下的话，低迷的这种。那说明什么?你定价确实是偏高的，
不然的话，你就是什么五黑类的产品，或者是功效性的，这种产品是吧?这种医药性的啊，那这种的话必须得高出价。去做强付费啊，不然的话没办法好了。当我们一阶段开完之后，你记住哈，除非你要做强付费门呐，要不然的话，你一天这个之前烧完就不管它。啊，一阶段不是我们主要调车的，
我们主要是让一阶段调到能够跑得完这个对线呢，就可以跑完，就不管它跑不完的话，你就加价，这样子每天。大概是调整个两到三次啊，这样的一个节奏啊，当我们完全能够烧完之后进入到二阶段了，我们再考虑啊，要不要去转到全站的成交出价?如果说你这个产品的一个利润比较高是吧?或者说你的这个产品的一个受众比较小，那你完全可以用标准推广，直接优化到极限。那我们现在讲的是成交出价的一个就是啊，
托价的一个玩法，实际上标准它也是什么呢?这个ocp它的形式啊，也是成交出价一个模式啊，方法都是一样的，无非就是说换了一个工具而已。好吧啊，这个调色还是一样的啊，不必要的优点是什么呢?就是为什么二阶段没有曝光?对吧，就是有些链接，它可能到了二阶段之后呢，它就出现了这个断流啊，那如果说你是半付费的产品的话，
不会断流，但是流量下滑幅度会比较大。那这种怎么去解决呢啊?如果说你强付费的，像我们这节课讲的主要是强付费的一个调车，那你就必须加这个多少加出价?对吧，把这个出价给拉起来，我举个例子，比如说你在这个阶段的话，你可能一阶段出价15，那么你的一个扣费的话是25。那么，你进入到二阶段的话，基本上要出到20以上啊，
如果说你谨慎一点，慢慢的去调呗，先出到20，然后呢，一次这个两块三块，这样子10%左右的去做调整。直到你的这个日限额能够刷完，你就停止加价，那加价超过最高sku还是没有什么曝光。说明什么?我们的这个定价是偏高的，或者是说市场比较卷那毛利率，你可能就是超过40%以上的，那如果说你毛利率就是百分之30到40%。啊，
有可能是什么?你的供应链不够优势啊，如果说你供应链确确实实是有优势的，但是还拿不到报光，那说明什么?这类产品这是强付费的一个产品。并且这种强废的一个产品非常卷，要不然的话是不会有这样的一个情况发生的好，这个是测试数据啊，目的其实。只有两个，一个是什么测试我的这个二阶段到底要什么样的一个出价，另外一个是什么呢?我这个链接的一个squ布局呀呃，包含我们的一个定价啊，
是不是合理对不对?这个是要测试出来的。合理的我们才可以进入到下一步操作，正式提升我的一个曝光量。好在正式操作阶段的话，我们分成三个，第一个是你的拉升期，第二个的话是你的这个平稳期，第三个的话就是收割期，拉升期是什么?就是放大你的曝光，放大你的订单量。啊，提升我们的一个权重平稳期是什么意思?就是这个阶段我要开始托架了，
所以很多的这个同学会出现什么情况呢?在拉升期的时候喜欢去托架的，那这个就是导致翻车的最主要的一个原因，你只有在进入平稳期的时候才开始去做托架，我前面也说到了什么叫平稳期啊，一个是自动这个判断。判断你曝光量跟转化率等等，这两个数据啊，要趋于稳定，你才可以去调整，不然的话你就少动，或者是说。你的这个预算，你的花费速率比较快，对不对?
花费速率很快的情况下，你也可以边加日限额边进行托架，当然这个东西的话还是得有一定的专业的一个指导才可以去做。不然的话，你们很容易就是说节奏太快啊，或者是说加载的幅度太快啊，导致你翻车的一个情况发生。好拉升期就是不管你是潜在的成交出价还是标准的oc啊，那么这个阶段的话我要做到是什么日线而递增啊，那一阶段的话我们不用讲，它就是跟。之前的一个数据一样的，二阶段之后呢，我们再开始去拉伸，也就说同等的一个出价下没有曝光增加，
比如说我同等的出价是多少是?是在这个12对吧?你看一下这张图。我同等的一个出价价12的话，我的一个增长幅度比较缓慢，这个时候呢，我把它加到14，加到14，你看到没有?从这边这个几号?11号开始加到14是吧?加到14的话，我增长的一个幅度就开始上来了，对吧?开始上来的话，
我就不动，那如果说增长幅度比较小，那个时候呢，你得继续加价。这个就是什么拉伸期?啊拉升期完成了之后呢啊，我们整个的一个趋势就会往上走，像这条你看一下曝光的一个曲线对不对?一直往上走是吧?往上走，然后呢?这个时候我们开始要锁定目标了。我们做店一定要有一个追求，也就是我们的一要有一个目标，什么叫目标呢?
比如说我以订单为目标啊，订单为目标的话，比如说我现在。啊，一天要出个100单，200单左右，那么我就以这一个为目标去做我的一个直通车拉升是吧?我是建议大家的话，尽可能的把订单量哈，拉高一点，至少要50单吧。那十几20单的，你想想，除非你产品客单价比较高嘛，要不然你十几20单的话，
能有多少坑场哈，能有多少的这个曝光量带来这些人群呢?啊，你的这个权重不够高，那么就很难去进行托架的，是不是好?自身的预算如果说比较有限，你可以比如说自己定一个50啊，100啊，200单的一个目标，那如果说你产品客单价比较低，是这种这个八块到15块之间的，你尽可能的一百两百单。去这样子的一个操作，你有个这个一两千的这个坑场啊，
你才有一定的权重，不然是没办法进行托架的，对不对?好，这个直通车预算怎么去计算呢?我们在这个一阶段二阶段之后会有一个每笔的一个成交花费，对不对?比如说。像我这个直通车，我的每笔成交话费是十五点三五诶，我100单的话，一天大概是要多少的一个车费呢?1500到1800左右，因为我们还要乘以这个20%的一个波动值。对不对?
这个波动的话是根据市场的一个表现啊，因为我们前期的一个这个权重不够高，我们必须通过加价的一个形式去获取曝光量嘛。获取这个订单，所以说要有20%的一个波动啊，这边我们基本上是可以算得出来，一天大概是要多少的这个职工，这一个费用啊，那我们跟着这个方向去，这个定目标。啊，如果说你实力比较强悍，对吧啊?我是一个实力商家，你可以把畅销版作为你一个目标，
比如说。我的这个畅销版一天是300单，那么我就啊定一个目标，我要七天的一个时间把它拉到300单以上，压制我的这个。对标的一个竞品啊，把它压制住啊，像我们的这个案例对吧?我是以300单啊，为这个目标的啊，300单为目标，然后呢，我就在这边啊，我发现14块的一个出价。增长幅度是啊，
还有的，但是呢，没有我想要的那个速度，这个时候呢，我把它加到15诶，加到15发现全。权重真的起来了啊，权重真的起来，因为我前面有累积一定的这个人群，再加这个啊坑场嘛，那权重上来之后你看一下它的一个增长幅度会比较快，增长幅度比较快的情况下的话，我就尽量做到一天。到300单的时候呢啊，再次什么让它去进入稳定进入稳定之后呢，
我们才开始进行调整，所以说完成目标之后呢?不能急着去托架，不然的话会出现什么曝光和订单下滑，最后导致你翻车，那如果说你产品。这个还行，比如说我的这个产品市场没有那么卷的情况下的话啊，那么你的这个后续增长会比较乏力啊，也就说你可能就是300单啊，加到这个多少200单左右。啊，后续要增长的话，难度很大了，那基本上我们这个稳定的哈，
要稳定这个五到七日的一个时间，然后呢，再开始进行托架。比如说我的这个案例，对吧?你看一下，我在这个稳定期，你看一下是多少?从这个19号开始到这个多少到25号基本上是比较稳定的啊，波动比较小，看这个曝光就知道的。那这个稳定了之后呢?突然间有一天啊，他的这个什么呢?这个曝光增长的幅度比较大的，
我就开始什么托架，托架当天会掉一点。但是呢，隔天如果说继续增长呢，那说明什么没问题，我托架成功，如果说持续点到三日还在下滑，说明当前的这个数据还不够稳定，你还得啊。调回去啊，不要再去做托架了，再等个两三天再试一下好不好?这个是什么调价成功?跟这个调价失败啊?好了，
当我们这个进度稳定的时候，就开始进入平稳期，平稳期的话，就是找机会托架了，就是刚才我给大家看的进度平稳期是。之后呢，它的一个托架的一个情况，那随着权重的一个上涨订单啊曝光呢，会增加啊，那随着你的这个订单曝光增加之后呢，你的权重会增加。权重增加的话，同等出价都是15块的一个出价啊，你看到这边对不对?都是15块的一个出价，
但这个曝光突然间就增长的是不是这个就是我们托架的一个时机，那我这边也给大家准备了一个这个图片。啊，什么叫这个呃托架的一个时机?托架司机的话，我们可以看到，首先他的这个曝光量你看到没有?30跟29号，我30日的一个曝光，你看增长的幅度这么大。并且我转化率是比昨日要高的，曝光高转化率高啊，带来的话肯定是什么?你的这个订单也增加，这个时候你看到没有?
我在下午的三点的一个时间段。这一个托架的一次，还有我给大家说一下哈，我们托架的话基本上是多少下午或者是晚上的一个时间段啊，因为这个时候呢，流量会相对稳定一点。啊，那稳定一点的时候才是我们真正可以托架的一个时机好，所以说同比昨日的话是什么曝光量增长，转化率上升啊，点击率上升。上上升，或者是比较平稳哈，这个是我们的一个托架的一个时机好，所以说不要太着急的去托架哈，
一定要等到比较平稳的时候你再去托架，并且你曝光增长幅度比较大。啊，还有转化率不掉，甚至啊，有上升的一个情况才可以进行去托架，那如何托架?就是刚才说到托架时机啊，是上面的一个数据表现。那我们正常进入平稳期之后呢啊，要这个两到三日左右的时候呢啊，去这个托架一次。啊，除非你的这个权重上涨幅度很快是吧?这个压的竞品压的死死的啊，
这个时候你。增长幅度比较快的情况下，你可以根据数据的一个情况去做托架啊，一到两次啊，正常来讲的话，如果说你权重过高，确确实实可以托架个两次，这个是需要一些专业的一个指导。啊，如果说你自己去操作的话，你宁愿多什么多熬一天，也不要一次啊，就一天托架个两次三次啊，太频繁。是不是好脱掉的话，
我刚才说了一天一次啊，一次的话百分之5到10%啊，如果说你谨慎一点的话，按5%啊，除非你有专业的一个指导。才可以根据数据啊，你做分析，然后呢，做这个多次的一个调整好进入收割期之后呢，就是我们出价慢慢的这个托价到利润以下的这个出价的时候呢?就是我们开始收割赚钱的时候啊，比如说我这个产品啊，我这个利润的话是多少利润的话是在这个14块啊，当我的这个什么呢出价?低于多少?
低于13块的时候，那么说明我就开始不亏了啊，如果说能够拖到十块左右，我就开始赚钱了，就是这种。啊，这个你看一下，一次假设我一次是五毛，到这个一块啊，你拖个三五次啊，五六次左右就可以到，不亏啊，再多个几次的话就可以赚到钱的。我们的这个直通车脱掉的话，周期没有那么短的哈，
特别是强付费，这种利润比较高的啊，太短的情况下的话，会导致你这个基本盘不稳。后面的话，你还得重新去做拉伸，是不是那这边的话，我也给大家送了一份这个优化的一个秘籍，那优化的秘籍是一张表格啊，比如说在拉伸期。啊，如果说你是在拉新，什么叫拉新呢?你曝光比较大，转化率比较低啊，
像这张图一样啊，跟这张图一样，就是曝光比较大，但是呢，你转化率不是16对吧?你可能是12，13或者是11啊，这个反正就是比昨天要低，这种就是叫拉新，在这个拉升期，你是拉新的话，你可以加价百分之5到10%去放大你的曝光量。说明你现在的一个增长幅度还比较慢的，是不是啊?那如果说是收割期或者是权重上涨，
先观察只有进入平稳期之后才开始去进行托架。啊托架的话，一定要什么权重?该什么这个曝光高，然后呢?转化率也高，像这样子啊，你就参考了这个数据，我把它标出标注出来，对吧?这几个这个件号一个数据。把它标注出来，你们可以跟着这个表格去对照啊，这个曝光转化PPC PPC是什么意思呢?就是平均点击花费啊，
这个数值的话，你也可以不看对吧啊，订单这个懂得看呢。啊，那这边还加上一句话哈，我们坐垫的第一原则是曝光，也就是为什么我们在平稳期它这个?曝光高转化，低订单少的时候呢，我们不去动，因为它是进行拉新的，所以说曝光量和点击是第一原则，其次的话是我的坑场，比如说你在收割期的时候，虽然说曝光比较低。
但是你坑场的话，比昨日来讲高啊，或者是说这个比较稳定啊，那就可以不用去调整啊，观察就可以好吧，那收割期的时候就是你开始盈利赚钱的时候呢?这三个数据啊，如果说你长期的维持的这个比较平稳，那么你这个链接可以做的很久啊，可以做到这个。产品它的一个生命周期到了为止，对不对?好，那么金的和数据和轴的一个数据的对比啊，其中我说到了曝光跟转化，
这两个是核心中的一个核心是不是?好数据表现的话啊，我刚才说到的一个是拉升期的，一个拉新，还有这个收割啊，它给我们带来一个这个结果是什么?到时候你们就是可以。参考的去看一看对不对?参考的去看一看啊，比如说你如果说在拉伸期收这个拉伸期的一个拉伸，你去托架的话，导致直接翻车啊，如果说是收割的时候的话，你可能就是上涨无力啊。啊，
也会翻车，那如果说是权重上涨的话，那就是什么呢啊?你订单很难突破，对不对?那如果说你是在平稳期拉新的时候呢?脱掉的话，那订单幅度。下滑就比较大啊，如果说是收割期的时候，那下滑的一个幅度呢?就会相对比较小，但是呢，可能后续的一个这个权重上涨的一个力度会小很多，那你再次托架的话。
可能会什么陷入到这个订单量掉的很多的，这种情况好，这个是整体的一个拖车的一个节奏，所以说你要说节奏的话，你只要跟着我的这个。啊，节奏来啊，拉伸的时候你尽量不去做托架，你是以这个放大订单量为主，只有在平稳的时候你去进行托架，这样子会比较保险。好，那我们总结一下哈，就是如果说我在拉伸的时候呢啊，出现的计划的一个亏损，
这个是很正常的啊，包括我自己操作的时候也是一样的，这个七。这个阶段呢，我们要更多的考虑的是这个什么呢?我们的坑场能不能上去?我们能充电，你充电的话，你才有更多曝光啊，有更多曝光的话，才有更多人群跟更多的坑场，那你权重就高了呗。啊，到了这个平稳期的时候呢，我们要做到尽可能的波动比较小啊，
然后呢，不断的持续的去托架，达到我们保本的一个状态。那到了这个收割的时候，我们再开始回收这个之前的一个亏损，实现什么盈利的一个状态?啊啊，这一节课就是这样子，所以说这个表格的话，其是我们的一个核心啊，如果说你有拍下这个课程的话，可以把这张表格打打印出来啊，贴在自己的这个桌面上，或者说。把它弄成一个壁纸啊，
都可以好吧。
02标准推广转全站投产比引爆自然流量玩法
大家好，我是涂楠，那这一节课的话，我们讲一讲在新的规则之下呢，我们的这个搜索这家场景啊，有部分店铺已经升级到了标准推广。那升级到标准推广之后呢啊，但是呢，我们有不少同学，他不知道到底这个标准推广能不能给我们带来自然流量?或者说它的一个操作跟我们之前的一个搜索有什么大的区别没有，其实我们转到这个标准推广之后呢?跟我们之前的操作没有任何上的一个区别，只是说在标准推广当中呢，加入的场景，
这个流量导致我们前期的一个流量的精准度。不太高啊，所以说会有些人犯这种迷糊，实际上没必要的哈，我们操作还是一样的，我们先讲一讲。好，我在拿到这样的一个标准推广店铺之后呢，我是怎么去做自然的?第一个就是先讲一讲，我们拿自然的一个基础门槛啊，如果说我们的这个产品啊啊不具备有价格优势的情况下，你要拿自然的话，基本上是靠什么呢?靠，
这个活动资源位活动资源位的话是百亿，再加这个秒杀秒杀当中的话，其中万人团是最好的一个活动。那百亿的话啊，有非标品跟标品的，如果说非标品的话是什么?是这个断码清仓的就是百亿的一个断码啊，如果说是标品的话就是正常的一个百亿补贴。那百亿的一个活动门槛是比较高的啊，第一个就是你这个店铺呢，要有这个什么百亿的一个资质，也就说你这品牌。必须要有百亿的一个资质。第二的话是什么呢?上了百亿，
它是会被比价的也，而且必须被比价，如果说没有被比价的情况下的话，是上不了百亿的啊，如果说你还想着去做反比价这些东西啊。啊，在百亿这个资源位是行不通的好，那第二个的话是什么呢?就是如果说我店铺的权重很高了，比如说我现在是在这个畅销版的前几名。啊，并且我这个店铺操作的一个时间也比较久，那我们举一个例子啊，我这个产品的话畅畅销版的一个热度是多少?是在这个6000多的这种情况下。
对吧，那我一天可以出个几千单，那这种的话是有一定的，这个占有点一个溢出的，而且不管你是做强付费还是半付费哈?它的一个自然流量是肯定有的，当然了。即使是开全天啊，它也有这么多的一个自然，它就大概有百分之10到20%的一个自然，我们给大家看一下，像比如说像这个店铺对吧啊，在这个后期之后呢，你看一下。自然单的一个占比基本上多少?
百分之5到10%左右啊，平均下来的话就是大概是8%左右，这个是什么呢?高权重带来的一个自然单。啊，那高权重的话也得要比较稳定的才可以哈，并不是说你一下子上来的话就有比较不错的这一个曝光上来好不好?好，那我们。另外一种是什么呢?就是大家最喜欢做的，也就是这节课我们重点去讲的是什么呢?低价自然的一个什么爆发，它就是利用什么呢?这个自然的这个价格优势啊。
去让我们产品啊，具备有爆发的一个资质，当然这个前提的话一定要测试一下我们这个产品，我们这个类目到底有没有自然，那如果说没有自然，你单纯有价格优势的话。没办法，做到极限也是什么呢?没有自然的啊，所以。它的一个门槛就是说你的产品的一个价格啊，基本上是低于29块九的，也就是之前大家会参加提报的这个九块九的活动啊，那这种产品的话是比较好的。啊，
并且啊，如果说你是是半标品，或者是这个非标品啊，它的一个操作也是不一样的，像非标品，如果说鞋服箱包的话，目前。即使是低价，也不一定有自然，那如果说是这个半标呢，那有可能有自然，因为半标的一个属性其实。它是什么呢?这个介于这个标品跟这个啊非标品之间，所以说它有一定的，
这个自然有这个可能性。那么多多，它是一个什么下沉市场，什么叫下沉市场呢?也就是说以买这个低价的人群为主，他们追求物美价廉嘛，但是都知道啊，这个物美要价廉的话，其实是很难的。啊，像我们做这种产品的话，就是要从这个为切入点啊，利用两点，第一个就是平台，对于这个类目有没有自然流量的一个扶持，
第二呢?就是这个产品，一个受众一定要比较大啊，买你家的产品就是占你家的便宜，所以说他们就喜欢占便宜。好了，那么具体我们要怎么去玩?怎么去测试呢啊?我们先说一下这个第一步骤哈，实操的一个步骤的话，第一个步骤就是你要先在你的权杖呢?卡一个什么呢?比较高的一个头场啊，十到20左右就可以了，不要设置太高，
为什么呢?因为你设置的太高的话，现在平台是会抓你的，特别是30以上的这个投产啊，平台会限制你去推广啊，我们给大家看一下这个店铺在这个前期的时候啊，都是卡。比较高的一个投产的，你看一下，比如说我现在要操作这个产品，我已经先卡了，比较高的一个投产啊，当然也不能设置的太高，如果说设置的太高的话啊，一定会受限的哈。
那卡好投产之后，我们要做什么呢?开始去正式的一个推广，也就是在标准推广这边。标准推广这边的话，我们先解决，第一个就是测试自然的一个单量，到底在我们这个类目有没有那么测试自然的话，是在自然流量这一个板块啊，测试过程的话第一步。你要先做一个竞品调查，那你的竞品调查的话是什么呢?找到你的畅销版，找出你评价数比较少的这个链接，近期上榜的。
爆发力度比较快的啊，我们也可以在哪里去看呢?我在爆款竞价当中去找一个名称。比如说我这个产品的一个名称，我现在输入辣条。那我们看一下辣条的话，你看很多种啊，1000多单2000单，说明这个类目是足够大的，另外一个是什么呢?到底因为爆发的一个自然的话，我们可以就是点击这个。再下一个步骤就是产品的一个定价，那产品一个定价的话，我们找到刚才类似的这种链接啊，
畅销版的一个定价最低的这个链接的一个定价。去模仿他们的sku啊，要做低价研究，但是不要低价研究违规，什么意思呢?就是你的这个产品的一个。低价引流一定要去做，比如说人家是做一块两块的，这种最低价的一个s KO的话，我们不用做的那么低啊，像我们这种。对吧，你做一个这个三块的就可以了，是不是现在周转三块钱的就可以，你不用非得做个多少，
非得做个一块两块，然后呢，价格区间太大，导致你被低价引流，然后呢，被平台去抓取了。是吧，好设置好的，这个呃，我们的低价引流之后呢，要轻微的一个麻扁，我们举一个例子，比如说你望远镜是吧，望远镜你可能只能看个一千米，结果呢?
你标的多少标个95000，这个五千米啊，或者是这个可看月球啊，等等，这个就是作为一个码点，那如果说没有码点行不行也可以?在我们的这种价格优势下的话，码表这个东西的话也可以被忽略掉啊，然后设置好的这个sku之后呢，我们要考虑产品一个定价问题。那我们产品定价的话，最好是什么呢?有一定的这个调整一个空间，比如说我产品的一个成本是五块，那么我可以加个两块的一个利润上去啊，
再加个什么呢?三块的一个限时限购，或者是是多少呢?这个五元的一个优惠券等等，那总体来讲达到这个层次。那么，三元的一个限时限购的话，可能后续如果说涨价要取消，你也可以不加这个什么呢?限时限购把三元的限时限购给取消掉，就设置个什么呢?这个五元或者是三元的一个限时限购。啊，因为可能后期要涉及到什么呢?这个调价的一个问题对吧?
我们不可能长期啊，非常低的一个利润去卖嘛。而且我们做自然的这个后期一定是什么半付费的一个形式去做的，并不是说这个。一天啊，就开个一百两百的，这个持续的开这个标准推广还是得转到全站的这个高头场啊，让他去跑全天这样子，我们链接才比较稳定。啊，那你才有这个涨价的一个空间好，这个是定价这个板块啊，最好的话是去模仿竞品，然后呢，你的这个价格啊，
要需比你的这个什么呢，定价的一个利润。提高个三到五块，然后呢去设置你的这个优惠券，优惠券设置什么为主呢?以这个商品的一个立减券为主哈。啊，这个商品立减券。为什么商品递减券呢?因为这个东西的话，如果说有一些复购进来的话，我们也不用去说设置的太麻烦，是不是那一旦涨价的话，你把你这个五元的优惠券?调成四元啊，
那再等价一块的话，四元调成三元就可以好了，测试好之后呢，我们就开始开车的，就是开车去测试，我们可以在下午的三点到五点左右啊，去这个开100的。限额这个时间段有没有要求呢?其实没有多大的一个要求，你只要什么呢?有足够的一个时间去释放出你一个自然。并且我们要做到是什么?两个小时啊，把你这100的日限额给他烧完啊，目的是什么?
为了释放更多的这个时间啊，让我们去自然的一个出单。那出价是多少呢?出价的话，我们前期可以出价高一点，高一点无所谓的，为什么呢?因为我们玩这种自然的话。并不可能通过这个标准推广去啊，获取盈利的，因为我们标准最低出价是多少四元，那我们产品本身的一个利润可。可能是低于四元的，或者说就在四元左右，大部分的话就是多少两块或者是三块左右，
所以说是不可能跑出盈利一个投产的，那你的一个日限额100的情况下。那什么呢?就可以不用说这个，考虑它的一个投产比太高的啊，对吧?然后剩下的这个20个小时，比如说呃，你是在早上开完的，那么你到了晚上的时候呢?大概有十几个小时到20个小时去释放出你的自然单，但你要观察一下你到底有没有自然单啊?有没有低于这个50%或者是超过50%?如果说是低于50%的话，说明你这爆发力度太小了，
还是有什么呢?自然的一个可能性，那么你这个时候啊，要第二天开始进行什么?这个调价啊，你通过原来的是设置多少这个四元的优惠券啊，你把它设置多少设置成这个五元的一个优惠券啊，把你的产品再次让利。那如果说我没有自然单呢，就说完全也没有自然单的情况下呢?也是一样的，一个操作也是把它再次优惠一个多少优惠一块钱下来，那一天开100的日限额就可以啊，直到测试出你的这个自然单。有超过多少?
超过50%以上，那如果说我已经货损两块了，那我的自然单还非常少呃，大概是多少百分之5到10%左右的话?要么是什么?你的供应链啊不够强大，要么这类产品是很难拿自然的，如果说你是这两种的情况下的话，那可以什么呢?就先不要考虑这个做自然单了。你可能这个产品就不合适做自然单的，只有测试下来能够什么呢?最高获损两块，你能够超过50%以上的这个自然单，你才可以去做什么做自然?
的这个丢店啊，我之前啊啊做了一个表格整理出来，你看一下啊，对吧啊，这个是这一个徒弟去做的哈。啊，它在什么时候开始去测呢?四号开始去测的对吧?四号开始去测的啊，应该来讲的话确确实实是在一号左右就开始测的，测出来之后你看一下它有这个什么呢?自然单。对不对?跑了两三天之后啊，一次降价个一块左右开始测试，
有账单的账单的话，25单总订单的话是这个27单接近多少?接近50%啊，不是这个已经超过50%了啊，说明我这个类目是可以做自然单的，是不是你看一下总体的一个自然单的一个占比都是超过50%的?好，那这个调价的话，应该能够明白的，当我们调价完成了之后，对不对啊?已经就是说确定有账单的，并且我可以这样子去操作的情况下。我再把我的日限额加上去啊，像这样子是吧?
日限额把它加到多少啊?两百三百对吧啊?两百三百都可以，那么也就说你凌晨可以开个100或者是200，这个没什么问题，下午再开个多少100?晚上再开个100，总共的话，真的有这样爆发的话，你开个200或者是300都没问题，甚至100都可以，但是呢，如果说你是第一次做啊，或者说你第一次去测的话。最好是跟着我的这个模板来操作啊，
因为你的这个什么呢拉新的一个订单量更多，那么你后续的一个操作会比较大啊，所以说。到了这个第三天，我们基本上能够知道我们这个产品到底有多少，一个自然单，然后呢，持续的去观察我的这个自然单有没有去放大?啊，到了第四天对不对?其实前面的这个操作，只要你测速出这个自然，那么基本上你到这个前面七天啊，就跟着这个操作来。啊，
这个操作的话，我们要看一下我们的这个自然单的一个极限在哪里?像这种对吧?测试下来的话，基本上达到了这个200多单了是吧?前面的话速度。积攒的比较慢，那你可能就是说还有增长的话，你继续观察啊，因为今年的话要做自然单的一个周期。不比往年，往年的话可能就是三到五日或者是七到十日就可以完成的，现在的一个周期会偏长一点，你看当我们某一天，你看一下它的一个订单量哈，
已经达到了这个一百两百单的时候呢。我们在开始进入到什么呢?第二个步骤啊，你第一个步骤的话，这个重复的去操作就行，每天去观察你的这个自然单的一个占比。那当我们账单占比达到极限的时候呢，我们就开始卡好的这个什么呢，高头上去开车。是不是卡尔高头上去开车，我们给大家看一下，在标准推广都是开多少开100的这个热线额，你看一下啊，我前面说到的投产比都是比较低的，因为这类产品的话。
是不可能通过直通车赚到钱的，我们必须通过自然流量赚钱，然后我们也再看一下它的一个30日的一个数据，你看到没有呃，没开多少，我就等着自然单的一个爆发。爆发完了之后呢，我们再转到前站去卡好我们之前的这个高头厂去开车啊，对吧卡好的一个高头厂去开车，当我们卡好的高头厂去开车之后。开始进入到什么瓶颈期的啊?就像我们说到的，对吧啊?你日限额啊，调成不限，
然后呢?为了长期的一个稳定。当我们日限额达到稳定了之后呢，对不对?我们就开始涨价了，也就是说我之前的优惠券从原来的这个五元调到多少调到四元?那调到四元之后呢，我们的这个总体订单量是多多少少会降的，因为我们价格高了之后呢，我们的一个竞争力就不会那么足，这个是很正常的。啊，如果说你能够做到一天啊，1000单后面掉到多少掉到了这个呃，500单你这个还是划算的，
是不是你不能?就是说总想着1000单啊，后面优化到最后呢，也是能够800单或者是1000单能够盈利的啊，这个可能性是比较低的。所以当我们稳定了这个之后呢，我们就开始这个调高你的优惠券，如果说你是保本去开啊，你加价一块钱之后呢啊，等你的这个权杖继续进入到稳定的时候，也就是你曝光又开始稳定了。啊，那你再次攒个一块钱，那你仅剩一点，你可以五元啊，
不是五毛去这个操作是不是?所以说整体的一个操作的话会比较简单。无非就是说你要把握好啊，像比如说进入到这个平稳的时候，你要等到它的一个订单量比较稳定了啊，你再开始干什么?开始去涨价，你不能说。你一转到这个全站的这个投产比之后呢啊，你跑的这个两天你就要开始涨价啊，我们全站的话是多少有大概是这个两到三日的一个冷启动。能启动完了之后大概是两日左右啊，会有一个稳定，大概总共要开个五天左右才有机会去进行涨价啊，涨价完了之后呢，
我们再开始。这个继续等稳定啊，那么这个期间的话，如果说是这个投产比是亏的啊，说明你前期卡的这个投产啊啊偏低了，那偏低之后呢，我们在涨价完成之后可以再适当的去做优化跟调整。啊，一次的话，你加个零点三或者是零点五啊，核心是什么?一定要让你的这个权重比较高，并且比较稳定才可以去调车。那如果说你权重并不高，并不稳定的情况下，
你会调车的话，你会什么功亏一溃，所以如果说你第一个链接做的比较一般，对不对?但是你能够掌握这个方法的话。啊，那你做第二个链接的时候，你可以对于你的这个产品啊，或者是对你你的这个直通车进行做一定的，这个优化是吧?一定的优化，所以调车节节节奏的话啊。这个比较不难的哈，比较不难，那我们也可以看一下这个店铺的一个总体一个趋势啊，
比如说这个总体一个订单量。当你这个什么上升之后，然后呢?如果说你调车了之后就是涨价了之后呢?诶，它的订单量会掉啊，然后呢?掉完之后权重高了之后它又涨，涨完之后呢?你又再什么再涨价一块，它又掉。掉完之后呢，再涨价一块，它又掉，因为我这个链接是货损两块嘛，
我必须调多少，至少调三到四次的一个涨价才可以获取盈利嘛，对不对?你看一下。这个是什么啊?稳定啊，换过来之后呢?这个人启动之后稳定稳定之后呢啊，开始涨价一次啊，涨价第二次涨价第三次啊，涨价第四次。这样子，我的这个链接啊，会开始掉一点，掉一点之后，
我权重高了之后，它自己又涨上来了，对不对?接下来这几个时间段我就没有涨价了啊。所以你看一下我的这个每笔的一个成交花费一点四元，那一单的话，我可以赚个一块多的一个利润啊，这个就是什么呢?目前最紧凑的这个。标准转到前站的啊，这个引爆站的这个玩法其实核心的话还是在于是什么呢?你要懂得前期去测啊，那在测这个期间的话，你要。适当的去让利啊，
如果说让利获准到两块之后还不能让你拿到这个账单，就不要再去玩这种什么呢，这个引爆自然流量的啊，你可以啊，另外一套方式就是什么呢，半付费的一个形式。啊，半付费的这一套玩法去操作，半付费的玩法的话，我们后续会再更新一下好吧，那这边还有一个数据的一个维护啊，如果说你第一个链接可能不知道我这个链接啊。它的一个dsr不好维护的情况下的话，你可以在做第二个链接的时候，先做个五多少100到200单的dsr啊，
最好是什么呢?这个找淘客或者是进宝，一定要真实单，因为真实单的话，它的一个过滤就不会那么严重啊，先把它跑出个有效的一个评价啊，50到100或者是100到200的dsr。啊，那一开始的时候你的这个评价有礼金，一定要去做，如果说你评价有礼金不去做的情况下，你可能你的文本情感分会偏低，或者说呃，你的这个。dsr不好维护对不对啊?
导致你这个啊做起来的一个链接呢，没办法长期的去稳定啊，如果说你能做到像我这个链接这么稳定的情况，你看一下。90日了啊，90日了还这么稳定，是不是所以说稳定的话还是在于你产品上的一个选择，还有有些产品确确实实没办法让你长期稳定的，那怎么办?你只能就是快进快出啊，把你的这个链接就是做到盈利啊，如果说一个链接啊，像自然的这种方式能够让你赚个5000到一万左右。那么你想想你一个月布局这个多少?两到三个店接或者是两到三个店铺的话也有不错的一个收入的，
对不对?好，那流量的维护的话，如果说你出现的这个腰斩的这个情况，比如说你之前流量挺大，突然间腰斩的话，你可以稍微改动一下sku啊。就是说你去参加一个活动，看一下哪个活动的一个折扣啊，最低的你可以改一下昵称啊，不要去改图片啊，只改一下昵称。那改下昵称的话，如果说还救不起来的话，那你就什么重新再降价一块啊，
比如说我之前做的一次性的一个碗筷，像这种产品的话啊，它dsr容易是什么容易这个?出现比较多的差评，所以说我必须前期先做个100到200单的这个dsr，那做起来之后呢?后面我维护不好了啊，导致我流量掉了，我可能会降价个一块。重新把我流量稳定，如果说降价一块都没办法让我这个流量继续做提升的情况下，那说明这个产品的一个生命周期已经到了。这个时候呢，你就应该再换新店铺啊，新店接去操作啊，
所以说持续下滑的话。也有可能是什么产品?一个衰退，还有这个市场大盘的一个下滑，所以一定要去做多链接，多店铺去操作啊。像这种的一个稳定性的话，还是主要是靠产品的一个市场竞争度如何好，所以我们再总结一下哈。拿占流量的话，我们先具备有价格优势，价格优势之后呢，我们做竞品调查，模仿竞品的一个sku定价。定价之后呢?
如果说我测试下来这个标准推广大概是两个小时以内，烧完的话没办法让我获取账单，那我就什么呢?开始做货损，你先保本去跑嘛。然后再货损货损的话，你可以通过调整优惠券，不要直接动sku啊，不要直接动sku，那直到测试货损两块，能够有自然单的，那这个产品你可以做自然。那如果说获损点快，没办法达到自然单的话，那你就什么呢?
不要去做自然单的好了，当你的这个自然单稳定了之后呢?你再开始去开。全站因为我们卡好这个全站的一个高投产之后呢，我们开始开全天的这个投产比全站的投产比在三到五日之后，因为我们两到三日能启动嘛，三到五日之后稳定的。你再开始去涨价，一次涨价幅度的话，一定要记住五毛到一块啊，五毛到一块不要涨价的幅度太多啊，所以说你3000单跌到2000单，这个是很正常的，那再涨价一次2000单。掉到1000单，
这个也是很正常的，当我们大概是这个两到三次的这个嗯。加你的这个什么呢?投产之后啊啊，或者说加你的这一个产品的一个涨价之后呢?能够到维护到这个盈利的时候呢?大概是。扣除直通车，你有一块左右的一个利润的话就不要再去涨价了，因为你再去涨价的话会让你产品失去这个竞争力，那一下子比如说你还有1000单能够这个。收购盈利啊，可能一下子比你掉到多少，掉到只剩下200单，那就得不偿失了，
好那么?加投产比的话啊，一定要等你到这个基本上稳定了之后呢，再去加也是一样的，一次的话，你加个零点三到零点五，不要考虑的就是说涨的太多，那如果说你确确实实产品的一个利润确实是偏低。你得达到这个20以上的保本才能妥产呃，才能这个盈利的情况下的话，你一次可以加个一块好不好?那如果说前期dsr不好维护，你先做一下出来。啊，后面的话，
我把坐垫的一个这个数据啊，把它放在这里啊，你们可以拿回去参考一下，这个是案例的一个数据，那成功案例的话，有一次性碗筷，还有这个辣条，还有一些这个临时性的一个产品。的一个这个数据啊，比如说我之前的这个标准推广，你看一下啊，今日的一个数据，然后我们再看一下它的一个曝光啊，你看基本上是前面的这个凌晨的时候把它给烧完啊，凌晨烧完。
凌晨抄完之后呢，剩下的一个时间去让它释放自然啊，如果说你是新手开始做，并不了解你这个产品的一个属性的话，可以在下午的多少这个。三点四点左右再加100的日限额，晚上的八点九点左右再加100的，这个日限额啊，如果说跑的太快，出价又太高的话，后续啊，你也可以慢慢的调低下来。反正标准推广的话，大概要是什么呢?就是花掉你三到五日，
甚至啊七到十日的一个时间去把你的这个自然单给引出来啊，有些产品它的一个爆发的一个周期比较长。你可能要久一点是吧?像啊，我这个产品对不对啊?开了大概是这个啊，十来天左右才引爆出这么多的一个自然单，所以说啊，先沉淀沉淀，只要有自然单，并且占比50%。都是有机会的，你也可以多个链接去操作。
03全站推广全店动销玩法
大家好，我是图南这节课的话，我们讲一讲权杖动销啊，如何去布局那么动销的意思是什么?就是很多兄弟不明白，就是到底什么叫动销动销的意思，就是你有多个产品在卖整个店铺，那我们可以看一下店铺的一个情况。比如说我们现在做的这个店铺对吧?你可以看一下他的这个商品数据，然后呢，我们的这个商品明细。这边有多个链接在卖啊，有这个。400多单的500单的啊，
还有这个100多单的啊，20几单的等等，这个就叫我们的这个全店的一个动销。啊，多个链接在卖那?动销的话，你不仅是低客单价，像这种高客单价的，你也可以做，那么在高客单价当中的话，我们可以看一下，也是商品明细，然后呢啊，你看一下这种。啊几百单的，
但是呢，我们动销他一定是有什么呢这个?主次之分的也不是说你一个链接就可以完全，比如说我做五个动销对吧?每个动销的这个链接一天出个多少单呢?出个这个啊，20单啊，那不会啊，那可能是你有一个链接50单，有一个链接30单，那有些链接的话是这个十几单。再有一些个别的就是啊，这个个位数的一个订单量是不是这个就是我们所谓的一个动销，那么动销的意义在哪里呢?那随着我们店铺的这个链接啊，
他的一个什么呢?权重越来越高之后啊，我们店铺是会有这个店铺的一个类目人群。那内部人群的话，就是如何把它利用起来，就是通过动销的一个形式，那么我前面说到的一个点，就是说你店铺一定要先有人群，那你先有人群的情况下的话。你可能要先做一个主推，你这个主推可以不用很大，但是你这个主推一定不要小，就是我刚才提到的。你可以50单呢，或者是40单啊，
等等啊，这样子你动销第二个起来之后啊，就是有这个主次之分。啊，好处是什么?好处是这个店铺的一个动销，他的一个稳定性会比较高，你不会说因为哪个链接死掉了，那你可能整个店铺都死了，对不对啊?那缺点是什么?缺点就是你要做大相对来讲是难一点的，除非你这个单品的一个主推链接做的很好，做的很大，要把你的。
啊，各种情况下的话，你的这个主推它的一个啊，就是要放大一个难度，相对来说会大一点。好那么动销要到底怎么去布局呢?我们可以分成这个前期中期跟后期这三个阶段。那么前期的话也是一样的，我说的先做这个单品的一个多链接，或者是多品多链接，你要先去测。我哪个产品它的这个什么呢?动销比较好做对吧?你可以先把这个产品当成你的这个主推啊，所以说这个时候。
你这个单品多链接，或者是多品多链接，一定要记住主图，主图一定做差异化，然后呢，你的这个sku的话，尽可能的一个差异化。但是你的这个价格一定要相对统一。那为什么价格要相对统一呢?因为我们的这个价格统一的话，你人群才会统一，这样子你是不是你布局这些动销的时候，你这个流量的一个利用率会比较高?对不对?这个就是人群的一个统一啊，
再次的话就是很多关心的是什么?你的这个详情页到底要不要?就是说一套图啊。啊，我还是那句话，尽可能的做差异化，你一套图全部都在用这个东西的话啊，你可能就是没有那么好去。做你的这个什么呢啊?这个留恋的一个承接对不对?我们举个例子嘛，你作为一个消费者，你进了这家店铺啊，你看的这个产品。是不是好诶?
这个不是我很满意的，那你再换一下这个哦，同样的一个产品可能，但是你看一下。发现是同一套图啊，那你就发现诶，都是同一个产品，我为什么要你这边去卖，他可能会选择其他家，所以说。主图可一定要做差异化，然后呢，你的这个详情页尽可能做差异化好，这个是多链接，前期要做的这个基础。
那主图差异化，还有一个好处。就是你不会被平台抓，你是什么呢?你是这个啊，重复铺货的一个问题啊。好啦，那么基础做好了之后就开始我们基础人群的一个搭建，首先就是我们的一个引流，那引流的话啊就是。你可以两种，一种是先通过搜索去赛马，另外一个是通过权杖去赛马，那如果说你是通过搜索赛马的话，也就是说你可能预算会比较大。
那都知道搜索现在的一个花费会比较高，对吧?那你一定的预算的情况下的话。你可以先去干什么?先去这个搜索去，这样的一个赛马啊，比如说在我们的这个搜索高权长呃，就是高头场的那节课当中。我给大家说到的就是我是先用权杖去测试这个品啊，行不行?那我再考虑用搜索去放大对不对?这样子相对保守一点。啊，特别是做服装类的啊，你最好是什么先用这个权杖去测试，
因为服装类它属于什么属于这个推荐的一个人群。是吧，他的一个流量会比较泛，那你用权杖去测的话啊，会好一点啊，如果说你是标品的话，对吧啊，标品的话。啊，如果说你利润偏高，那这个利润的这个呃有这个40%以上，那你就是要考虑搜索啊，这样子做核心。啊，不管是搜索还是全站，
那我们的目的就是挑选这个主推，那怎么去挑选呢?我们要。参考数据啊，参考什么数据啊，这个七日的一个数据啊。七日数据，那这边我再给大家插入一点哈，如果说你搜索这边的话，是怎么去设置呢呃?我不先搜索吧，我就说这个同样的一个方式哈，不管是搜索还是这个啊，前站它的这个设置都是什么?日限额，
100。日线和100那如果说你是全站，那就是什么呢?这个智能创意。不用测图，因为你是单品多链接或者是多品多链接，你只要测的是这个产品行不行啊?如果说单品多链接，你要测试的时候啊。你主图肯定要做差异化吧，前面说到的那你这个赛马其实相当于就是在测图的那权杖的话也是一样的哈，这边啊这个。啊，智能创意，其实前站是默认智能创意的啊，
然后呢，这个100的一个日线呢，到底是烧多久呢?对吧啊，我还是一样的，就是尽量就是半天烧完。啊，为什么要纪念半天烧完呢?还是老生常谈的，先测一下产品有没有这个自然单?如果说没有，那我们再去考虑拉长我们的这个呃24小时的一个开车的一个时间。是吧，那这边又涉及到是什么烧动还是烧不动的一个问题，对不对呃?
如果说。你这个搜索刷不动啊，前面说到的，你一次加个一块两块啊，或者是三块四块等等啊，如果说是全站的话，你设置的是这个成交出价模式啊，你就跟搜索一样。啊，如果说你设置的是这个投产比模式，那你先保本的投产去开是吧?先保本投产去开保本投产都烧不动的情况下。啊保本投产开。那保本拓展烧不动，那你就是什么呢?
这一个。啊，降低投产比啊，降低投产比的话啊，这个一天一次。然后呢?那到底能不能无限制的去开你的这个啊?产品呢啊?不行的，你的这个什么呢?最低呀啊。最低是这个保本投产的一半。啊保本投产一半，我们举例子，比如说你的这个保本投产是三，
那你最低开到一点五一点五都跑不动的情况下的话。你有选择，你最好是干什么去选择这个?呃，其他产品那你没有选择是吧?你真的是没有选择的情况下的话，那你就要干什么去考虑开?啊，这个搜索的一个形式，先用搜索去拉这个精准的一个人群好，这个是我们在这个搭建人群的一个基础当中要去做到的，然后呢?啊，去筛选我们的这个主推筛选主推这个不用我去多说了啊，曝光跟你的这个点击跟转化，
你去筛选啊，如果说你。有一些这个链接打开七日数据，做这样的一个对比啊，清楚的知道的话，就是说你坑场跟曝光最为核心。特别是以这个什么呢曝光最为核心，因为你产品好不好烧，其实基本上是能判断的出来的啊，像这样子的一个情况。啊，这个是挑选这个主推，挑选完主推之后对吧?那你剩下的淘汰的要怎么去办呢?淘汰的这个链接啊，
你把它放到我们的这个搜索啊啊，就是啊不是。放到这个权杖当中，过来权杖的话，设置一样的也是这样子，保本的一个投产去跑，那保本投产跑不好的话，那你就去干什么去?这个下架啊。啊，或者是说你先不下架，你就先放着，不在权杖去推都可以，那么主推的话去放大。主题放大的话也是一样的，
有两条路子啊，一个是你的这个自然流量啊，自然流量怎么去操作啊，这个在我们的什么自然流量的一个课程。就是我们的这个搜索。啊，搜索转这个权杖啊，爆发自然的一个课程当中啊，具体教了你们怎么去自然流量的一个放大后面怎么转到权杖等等?啊，这节课的话啊，不再去过分的一个解读，付费的话也是一样的啊，付费的话，你可以就是说啊，
搜索这个oc啊，去这个圈定人群。那签订人群之后呢，我们再通过这个什么呢啊这个?权杖的这个成交出价模式啊。去这个放大。那成交出价一个模式的话，这边是什么七日的一个七日的这个坑涨，或者是曝光的一个递增啊，或者说。你有这个对标的一个竞品，那就对标竞品去这个充量，那充量完了之后呢，我们再去干什么呢?再去这个。
啊，这边我们一步一步的来。然后再去就是说。降低花费哈，降低花费，然后呢，优化图层比。啊，优化图层比优化图层比当中的一个托架的一个技巧方式啊，是吧?我们之前的一个搜索的这个啊。搜索这个oc的高投产优化，其实它是同样的一个原理，你们拿回去就可以去这个专心的研究一下。或者是还是一样的，
把这个表格拿出来，那你前面你在拉伸的过程当中，你在拉新期，你就加到多少百分之5到10%，这样子递增上去，对吧?递增上去。然后进入到这个平稳期的时候呢，那你再去干什么去找这个机会去托架，就是权重高，什么叫权重高就是你的这个转化高，曝光高，只有你的这个ppc比较低的情况下。你去托架一次，托架个百分之5到10%啊，
这样子托架下来的话，基本上你一到两周两到三周的一个时间就可以优化到。保本甚至盈利的一个状态啊，这个是优化你的这个什么呢?呃，权杖的这个投产的啊，优化完了之后呢，就是考虑我们的这个权杖的一个什么呢，这个投产比收割啊，或者是说啊，你的这个。产品你的成交出价能够收割，或者是像什么像可能我的这个产品客单价比较高，像这个。像我这个产品毛利百分之这个40多啊，
这样的一个产品，那我40%多的话，也就是说我开到二点一二左右的这个。就可以实现保本呢，对吧?二点一到二点二，那么二点一到二点二，但是你加上这个售后的话，大概是什么?大概是能够这个。呃，二点八到三左右一个保本，那你就可以考虑直接搜索大家这个场景，像这种。搜索在线场景，
搜索去牵人群场景的话，干什么场景去这个收割这个人群，实现这个相对。搜索要高一点的，这个投产这也是可以的，这种是最理想的，为什么因为你有搜索再加场景去稳定人群，然后呢，全站的一个动销。像这样子，权杖的一个动销去持续的这个收割跟盈利对不对?像这种权杖的一个动销去收割盈利，那权杖的话能够赚钱。是吧，四点六以上的一个投产去，
这个放大之类的哈，你主推这个，他是用来引流的，你可能不赚钱，但是你的其他动销能够赚钱。这也是一种方式，主要是看哪个这个方向啊，更合适你像这种啊。好，这个是主推一个放大放大之后呢，你去这个前站的一个收割啊，你可以让他什么呢，这个小盈利一点，或者是小亏一点，或者是保本啊。
都没有关系哈，这个东西的话，它权杖的这个啊，主推啊，它是用来干什么引流?啊，引流啊。能赚当然最好了，对不对?谁都想这个放大你的这个盈利的一个区间嘛哈，这个是呃中期当中要先把主推给放大。接下来就是。开始我们的这个什么呢啊?全站的一个动销布局，全站动销怎么去布局呢?
也是一样的，你是单品多链接是还是多品多链接?先这样子去布局好，然后呢?要求也一样。好上完了之后区别在哪里?区别是你新链接开这个权杖要设置保本投产，再加一的这个投产比去跑好五到七日能跑得动的留下。跑不动的，这个链接停止推广，那还有这个多上链接多链接的，这个平台是用户给你筛选出来的，不是说你自己认为的。那主图有主图的一个优势哈，对吧?
我们不可以否认做电商啊，这种数据性的东西他一定带有一定的这个运气的一个成分在里面。你可能有个链接，它确实是做不好，但是你十个链接当中诶，就是会有这种，就是让人家意外的东西有个链接做的比较好。好，那我们看一下。像这个店铺对吧?这个店铺的这个权杖啊，那我这个能跑得动的，我把它给留下来。那跑不动的这个东西，你看一下啊，
我就把它给这个不开了。像这种就不开了，我们可以打开这个30日的一个数据，你看一下啊，你看这个30日的一个数据，我设置的是多少这个?啊，四点二的一个投场，我能跑到四啊，这个四点二的投场跑到这个四点一，那我关闭的是什么链接?你看一下。关闭的是这种诶，你发现没有?我设置四的一个投产，
结果我跑出来的什么呢?就是十几个投产比可能还是亏损的啊，特别是亏损比较大的哈，像这种亏损比较大的。我就把它给暂停掉了，我就不去开了是吧?所以在这个阶段的时候啊，你们多上链接，然后跑五到七日啊。进入一阶段或者是进入二阶段，如果说你一阶段跑不动。啊，一阶段跑不动啊，你也不用考虑什么呢，就是不用考虑降低投产比啊，
不用考虑那烧不动的话，你就淘汰。啊，这个是第一种啊，第一阶段能留下来的就是二阶段啊，二阶段的话就是有没有这种?情况呢?就是说啊，观察期日。啊，进入到二阶段之后，你要观察七日啊，我最好是什么给时间放长一点七到十日，那七到十日的话，你就是什么呢?
看这个。近期的数据。你近期内的一个数据到底能不能这个啊?有盈利的空间没有?如果说也没有对吧，而且数据还偏小曝光啊，转化啊等等都跟不上的情况下诶，该删除的删除哈。啊，该删除的删除，那很多兄弟会说了，我做了这么多链接，我实在没有思路了，怎么办?呃，
这么说吧，你在电商这个板块对吧?特别是现在我都说的各个平台基本上没有红利的啊，只有红利的一些产品。是不是那你这个产品如果说确实没有这种情况，那你该去做事情的，要去做事情，哪有什么闲下来的，对不对?脑袋炸了也要该就是说。啊，作图啊，还是其他的等等，该去做一定要去做，你不可能说你不花钱，
还想躺赚啊，哪有这种好事，对吧?有这种好事的话。呃。直接说吧，就是谁也不会告诉你这种惨状的一个事情，偷偷自己发财不就好了，好这个是什么呢?要去这样子去操作，那到底要几个链接呢?我前面给大家展示的这样两个店铺啊，我可以再次给大家去展示一下。啊，这个店铺。
那他卖的相对多一点的这个链接啊，一个两个三个啊，四个对吧?因为这个产品客单价比较低啊，然后呢?实际上真的跑的话，一二三四啊，就是四个的一个链接，那我们再看一下另外一个像这个店铺呢?也是一样的商品的一个数据啊，详情页那我们也看一下这个36的一个数据，你看一下一个两个三个四个五个。对吧啊，在妻子的一个两个三个四个，你看一下这个只有两个，
所以说我跟再跟大家说一下哈，我们的这个。动销的话，基本上是什么呢啊?后期一个模式啊，我再给大家看一下啊，这边。这个后期的一个布局。后续的一个布局。一个主推啊，再加多少两到这个三个的，一个两到三个的这个副推。我们就两到三个的一个动销阻力，然后呢啊?多个这个洞，
萧小呃洞萧佛系。是这样子的。所以说你们不用考虑的是说一下子要做个五到十个，七到20个等等的，这样的一个动销啊，没办法。除非你这个产品有品牌的一个加持，对吧啊?你能够上百亿啊，或者说你能够持续的报活动啊，等等啊，你一次可以上五个活动。你才可以做到这种程度，那大部分的这个商家，其实他只有什么一个主推点到三个的，
一个动效的，一个阻力，那当然了，如果说是服装。那就另外了哈，服装就除外了。服装的话，它是可以什么呢啊?多个的这个链接哈，多个链接。啊，多个链接，它可以什么五到十个啊，甚至20到30个，甚至这个。
20个以上。这个是比较特殊的，就是非标品这个板块当中啊，或者说你是前面说到的，你有这个品牌的一个加持。好，先这样子，慢慢的去淘汰，然后呢，留下啊，能够留下的，然后呢，删除啊，这个没有用的，这个链接像这样子。
是不是还有就是我们的这个链接啊?在我们在这个测试过程当中的话，一定要记住，尽量让我们的这个什么呢啊，你看一下，尽量让我们的这个同样的这个产品，它的一个什么呢?它的一个这个呃投产比啊，尽量去统一，这样子不要说太这个啊，一高一低啊，或者是这个。多偏低啊，或者是多偏高等等，这样子不利于你去收割，
我们做动销的一个目的，我也跟就是跟大家说了。我可能主推不链接，但是我的这个动销啊，这个链接啊，能够这个盈利，这也是一种方式，对不对?啊，或者是说你这个产品啊，确实是好像这种能够持续拿自然流量的，那你主推的一个链接也能盈利这个。再好不过了。好，这个是整个的，
这个链接的一个布局在多款上架当中，要去给大家说到的这么一个点好，接下来就是。啊什么呢?这个。我们后期的一个维护，如果说出现衰退的呢，这比如说我的这个什么主题的一个链接等等，这些都衰退的一个情况下，你可以去搜索跑个十单啊，这个20单等等。或者是类似于之前的这个搜索啊，跑个五日，那每天的话100人，这限额烧完呢，
等等，那如果说你这个链接的一个权重比较高。像我们说到的就是另外一个，就是低价的产品，那你可能就是什么啊?这个搜索开的一个时间会比较长，或者是花会比较大。也可以考虑用全站的这个成交出价的一个模式啊，进行去这样的一个收割啊。后续的话，如果说还有以上就说你的一个复推也开始出现衰退的情况下，连这种十单都跑不起来啊，那你就该删除删除，然后呢，后续的话你要续上啊。
重新再去测啊，续上这样的一个链接，那还有就是查看推广链接的一个情况，能否推得动，推不动的话是可以切换到其他去开搜索啊。啊，此链接去开这个权杖，这句话怎么去理解呢?也就是说。类似于前面我说到的，你用这个搜索去赛马的一个形式对不对啊?这样的一个形式的话。啊，完了之后呢?你的这个动销发现跑不动了啊，
推不动啊，切换到其他链接去开搜索，那此链接的话继续开这个权杖是这样的一个意思。反正动销的意思啊，就是你要先把这个前期布局好多品多链接，这是第一个点，第二个点的话是什么呢?你在筛选主推之后，你主推一定要去拉起来。啊，如果说你这个主推的一个链接搜索，再加场景能够不亏，那最好，因为这个不亏的话，可以让你店铺持续的一个稳定。
啊，如果说呃，没办法，就是优化到这个保本及以上，或者是小亏一点点，那你该去这个权杖去收割的话，就去权杖的一个收割。那当你这个链接做起来之后，你再去动销给布局起来，那动销的一个布局又跟我们主推链接，刚开始的不一样，你直接去全站去跑。而且你前站去跑的话，你也一阶段跑不动淘汰啊，二阶段跑不动淘汰啊，
留下能跑的继续推广，这样子那总共几个链接?一个主推两到三个的，一个动销主力啊，如果说你这个产品有品牌优势，或者是服装对吧?你可能尽可能的多的五到十个甚至20个以上啊，都可以，只要你有货。啊，可以去发啊，都可以啊，后期维护的话也是一样的，就是不行的话，你去开一下搜索搜索开不动啊，
那你就什么呢放到?这个权杖去自生自灭，自生自灭之后呢，你再去考虑其他的一个链接继续啊，复刻以上的这种操作。
营销活动起爆玩法
大家好，我是突然这节课的话，我们讲一讲，有些就是商家对这个活动的话比较感兴趣。对吧，那我们活动的话，其实分成点个大的板块。因为不同的这个实力，不同的这个条件啊，对于活动的一个要求，他是不一样的，那如果说是这种。中大的这个商家，他可能是需要通过活动去拿到什么呢?累积到这一定的一个人群之后啊，
后期。你有一定的这个高权重，我说的是有一定的这个高权重，然后呢，通过这个万能团为核心啊。然后去这个权杖的一个高投产，实现盈利的一个过程，那中小卖家的话，他可能。像这种万能团队活动，他的一个门槛就达不到啊，甚至有一些连五八四这个门槛都达不到。所以说这个你们的这个条件不同的话，那么玩法上也是有相对的一些差别的，我们先讲一讲这个中小卖家的。
那中文小卖家的话，我看了一下，总共有几个类目啊?可以我们去布局跟操作的，第一个是这个搜索的一个大促。第二个的话是我们的一个啊，五八四一个秒杀那五八四秒杀的话，现在的一个门槛是这样子的。啊，门槛的话是我们的这个日坑厂。大概多少呢?啊，日坑厂是这个3000，而且是持续这个三日以上，那最好的话是持续五日以上这样子。
这个系统后台就能读取到我们这个店铺，或者是这个链接的一个数据啊，这边再说一点哦，这个是单品。并不是说你全店的哈。单品的一个日坑厂超过这个3000，然后呢，而且是持续这个三到五日以上。啊，这个时候你就可以在自己的后台当中去提报你的这个五八四那九块九特卖的话是。在下半年可能会得到一定的这个加权，那这种加权的话，也就是说以后他的一个流量啊，会相对高一些。啊，
但总的来讲的话，还是看什么呢?流量的大小核心是我们的这个产品。它的一个价格竞争力，或者是我们这个产品的一个权重，如果说你价格竞争力够高，那么给你的一个推流也会比较多。啊，如果说你的这个价格竞争力虽然是不高，但是我权重高啊啊，什么叫权重高也就说你的这个坑场跟你这个人群，你这个标签特别多。这个就是我们活动可以拿到的，就是说呃流量它是相对有限的，因为活动它也是什么呢?
赛马的这个机制，也就是说坑位的一个机制，那你前一个小时表现的好，那么下一个小时的话，给你的这个坑位也相对的，就是排到更靠前一点。好，那么中小卖家的话，其实他主要的这个。活动啊，还是以大促九块九特卖，还有这个秒杀为主，那大促的话是这样子的啊，他有搜索的一个流量加持。啊，
对吧?还有一个是你价格过低的话，有一定一个加持呃，加持的话容易拿到这个自然单，我举个例子，比如说这个店铺，你看一下。我这个店铺的话，总共是158单，那158单的话，你看一下，没有任何的一个推广费用。是吧啊，所以说这个东西的话就是说相当于有一种这个货损一单的话，亏一块钱，
我上的是这个搜索大促的一个活动啊，你看一下这个客单价比较低，平均下来的话是四五六块。这样的一个客单价那么足够的，这个价格优势的情况下的话，我是不是不用开车就可以直接拿到这些自然流量好，这个是搜索大树。但是大部分的产品，你们可能是这个活动价是多少?活动价的话是八到九折啊，这个大促活动价。八到九折。那这种八到九折的这个情况下的话，你是什么呢?很难拿到一定的，
这个自然的，但是呢，我们也可以相对的去呃，讲究一定的方法去测到底有没有这个自然?那五八四的一个秒杀的话，这个啊，前面我说到的这个门槛也是一样的，那九块九一样的，接下来我们讲一讲它的整个的一个啊。啊，就是实操的一个玩法。那食朝往法我的话啊，分成三种，一个是产品上架，另外一个是如何引流，
对吧?你不可能就是说上的活动，像我刚才说到的，你有持续的一个流量，像这个案例。啊，是很难的，除非你愿意做货损啊，第三个的话就是。我流量也到了，坑场也到了，那如何去实现这个盈利的一个过程?好产品上架的话，第一个。低价引流再加一定的反比价，
再加这个主图的一个轻微码扁，这三件事情一定要做。一定一定要做好，我强调一遍啊，低价引流的话，你不要违规，你不能说你的这个什么价格区间过大。啊，价格区间过大。什么意思呢?就是你的这个产品的一个类目，就是最低价sku跟最高价sku呃，像服装的，它是多少?它是这个一点二倍。
啊，那有一些普通的产品的话，基本上是三到五倍，那特殊的一个产品可以八到十倍，这也是为什么有些产品你通过更换这个类目啊，就是错换类目。来达到这个高的一个什么呢啊，定价的一个原因啊，这个是什么呢?价格区间不要过大，另外一个是什么呢?你的这个啊sku的一个就是最低价sku。最低价sku的话，要和这个主图匹配。啊，
你现在最低价sku假设我卖的产品是这个啊，鼠标是吧?我鼠标的一个款式比较多，但是你主图的话跟你最低价sku的话，一定要相对的一个匹配。不然的话也会造成低价引流的一个违规啊，第三个的话是什么呢?就是你的这个产品主图跟标题啊相符。像第三点的话就是极少的，这个商家才会去犯这样的一个错误啊，这是第一个低价引流。那一定的，这个环比价呢?我给大家呃这个截图了，比如说你20这个零字啊，
是选择o对吧?那你可能会加一点特殊的一个符号进去等等。这样子就是什么做一定的，这个反比价你不能做的太过分哈啊，因为我们现在这个平台它是会去抓这个啊，反比价的这种啊，特殊符号等等的一个使用的哈，如果说。你频率过高，或者是使用的太多的情况下的话，也会给我们抓到去做这样的一个限流的一个情况。啊，轻微麻扁的话，我给大家再截图举一个例子，比如说你卖的是这种这个冷风机啊，
你等到盖被子，你说可能吗?空调的话，我晚上睡的时候才能达到这样的一个效果，对不对?那这种产品的话，先等到盖被子，他是相对的，有一定的这个麻扁。那我们再举一个例子啊，之前我们课上提到的，你这个望远镜你本身可以看到的是什么?放大一千米的的这个距离，那你把它调成什么?5888或者是9588等等，
这个也是轻微麻扁当中的一个点，那轻微麻扁的一个目的其实是什么?再加我们的这个低价引流。为的是什么?拿到我们的一个流量，你拿到流量之后啊，先把流量拿到手骗到手。啊，那你才能考虑你这个产品的一个转化问题，对不对啊?所以说转化问题的话，这边又有一个这种反比价等等，但是如果说你产品确实不具备这种。啊，一定的这个什么呢?
这个竞争力，那你可能就是说达到的这个效果相对会比较差啊，所以说这个要具体的去分析。好，这个是产品上架的时候，我们要去操作的哈。接下来就是如何引流?那如如何引流的话，就是你把这个链接做好了，你前面说到的，你有一定的这个环比价，那你可能你上这个活动的时候，那你这个活动价的话，基本上是可以八到九折。对吧，
八到九折，如果说你的这个没有做到反比价的话，那你活动价可能会偏低，偏低的话，你说是好处吗?还是坏处啊?这个因人而异。就是仁者见仁，智者见智，那如果说你能接受像我这样子对吧?我不会被做这个反比价对吧?那么我能这么低的一个价格拿到自然单的话，你想想。我这个直通车可能就是说一天花个200花200的情况下的话，我出价要十块。
才能拿到流量，那你现在的话，你一单亏个一块两块或者是三块啊，那你可能是什么可能就是说。这个可以拿到100单诶，你总共也才亏个300块，但是你直通车开个200块出去的话，那你出价要十块才能拿到流量，你本身产品的一个毛利也才两块。你一单亏个七八块的话，你这个时候要掂量掂量到底哪一种才合适你，所以我才说报活动价哈，你有没有被比价啊，或者是活动价太低呀。这是仁者见仁，
智者见智。好吧，这是第一个。那我如果说是普通的这种节奏，对吧?我没有，就是这个。像这种比较大的一个什么，这个自然流量的话，那自然流量的一个玩法的话，我们前面的一个节课当中也给大家去讲了啊，如果说你是通过活动拿自然流量的话。玩法差不多，只是说你在改变策略上的话，就是要有一定的这个技巧好，
那当你参加完活动之后，你就要开始搜索oc去测了。那搜索欧系的话，你要测一下我上的这个活动，然后这个定价到底有没有自然怎么去测自然呢?还是同样的一个套路哈，搜索的一个日限额啊，这个100。然后呢?你要做到的是什么?这个尽量多少?尽量三到五个小时烧完。那你可能这个初始的时候，你的这个节奏比较慢啊，你可以就是五到八个小时或者是十到12个小时等等啊，
即是尽量。在半天的这个时间内把它给烧完，那我们要去测试一下能不能带动这个自然啊，如果说没有自然的话，你到时候再慢慢的去优化。把你的这个什么呢?出价原来你这个为了让这个12个小时以内烧完，或者是三到五个小时以内烧完。你可能会调到从前面说到的十块的一个出价，调到这个14块啊，15块等等，那后面你发现真的是这个没有了，这个自然流量啊，这个是。多少这个是?
持续这个三日到五日。去这样子去测试，那每天去统计一下啊，没有的情况下的话，我们再开始去优化我们的这个直通车，就是类似于我们的这个搜索一个oc，对吧?通过全站的这个。起点啊，这边对吧?那如果说有自然的话，你可以回到我们之前的一个自然的一个玩法，那如果说没有自然的话，我们就要通过这个。直通车去这个放大那么直通车去放大的话，
我首先优先推荐大家的话是全站的，这个成交出价。啊前站的一个成交出价，那你这个出价的话也是一样的，就是通过我这个搜索。七日的什么呢?七日的这个啊眉笔。成交花费。对吧，你搜索7d的每笔成交费是十元，你就通过十元去这样的一个操作好，这个是完事了之后就是搜索的呃，这个花费。目的也是在这里，然后呢，
你就可以做这样的一个什么呢?期日的一个递增。啊，七日的这个曝光呢，还有你的这个订单呢，这个递增。递增之后呢，我们再考虑的是什么呢?就是做这样的一个优化投产比啊，优化投产比的话，呃，我们在搜索oc那一节课的话，也有这样的一个表格。那你们这个时候呢，整个的这个起量啊，
可以通过这样的一个形式啊，这样的一个形式去优化你的这个投产比，无非就是说。你这个投产比优化到什么程度?假设你的这个产品的一个利润。产品利润是多少?是这个四元以内。那如果说你产品是这个四元以内的情况下的话，那你就是必须啊。前站的这个投产比呀去这个盈利。那如果说你产品的一个利润哈，就是相对高一点哈。产品利润多少?产品利润在这个五到十元。那五到十元的话，
你这种的话就是啊，后期可以考虑就是说啊。也是一样的，就是权杖的这个投产比啊，你去做这样的一个什么收割，那这个是不一样的哈?你四元以内的话，你必须结账，那这种的话，你可以考虑一下，比如说可能我这个产品有这个十块的一个利润，那我就没多大必要了，就说我。这个成交出价的一个模式可以开到四到五，对不对?
那你可以就是说有三到五块的一个利润空间啊，你可以考虑的继续这个全站的一个成交出价的一个模式。因为这个东西相对这个投产比来说，它的一个可控性会比较高啊，这个其实如何盈利的话在这边?啊啊，这个删除掉哈好，所以这个起量的话，我这边不给大家去做。过多的一个累赘的一个说法啊，就是七日的一个递增曝光啊，递增坑场等等，然后你再优化这个投产比那什么时候可以托架啊，什么时候可以这个?呃，
拿这样的一个订单呢啊，你们可以参考那个表格来去做好，这个是一个是四元以内，一个是这个。啊，四四元以上的哈。好。就是这种情况下的话，只是你这个过程当中，你有可能这个活动时间到了，或者是活动被比较的一个问题要怎么办的一个问题?那首先说一下这个活动呃什么呢?活动对比价。你活动被比价之后，你会什么下资源位对不对?
但实际上的话，我们这类的这个大促的一个活动，它的这个下资源位的话，给我们的影响，如果说相对来讲就是断流比较严重的情况下。到时候你去这个加日线啊，不是加这个优惠券哈，加优惠券，然后呢?价格啊跟这个。活动的时候啊啊。差距不要呃，差距不大啊，就说你活动的一个价格，假设是这个呃十块九，
那你可以就是说现在的话卖12块五啊，或者12块六。这样子慢慢的就是提升上去，因为你在前期的这个什么呢，搜索oc或者是这个中期的一个起点当中的话。是拿到了一定的，这个精准人群啊，一定的这个坑场一定的这个权重的，所以说下了活动之后你们要考虑的是什么呢?尽量在价格上啊，这个相对先进，然后呢，再慢慢的去。这个引导去涨价的，这样的一个行为啊，
然后呢，后续的话用这个权杖的一个投产比去收割。啊，还有一个是什么呢?就是如果我活动啊，没有被比较。我的这个活动时间到了，那活动时间到的情况下的话，其实也是这样子，也是先看一下数据啊，活动时间到。你要先观察是什么这个呃，流量下滑幅度大不大?就是你直通车好不好开直通车的这个流量能不能稳住?如果说能稳住的话啊，
你就不用动是吧?你正常的去跑，稳不住的情况下的话，你也是一样的，通过这个优惠券的一个形式，一定的这个价格跟我们的活动价格相对。来讲是比较接近的情况下的话，去承接你这个流量，后续的话通过这个小跑的一个阶段，对吧啊?如果说你这样的这个幅度相对小一些，你再去慢慢的加起来。这样子好，这个是整个的，这个中小卖家当中要运营的啊，
一个阶段总体来讲就是说你的这个活动只是给你做一定的这个加权。你没有办法让你什么，让你得到一个好的，就是应该说是得到一个非常好的一个满意的一个结果啊，中小卖家的话，只是拿。拿这个东西去起链接的时候相对好做一点是吧?那其实九块九的一个活动啊，这个玩法也跟这个大促的。相当那么无非就是五八式的一个区别，五八式的话，我等一下在这个中大商家当中去给大家讲这个到底要怎么去玩?好啦，那么对于中大商家来讲的话，他主要的这个主力一个活动的话是这个呃秒杀法医补贴，
还有这个九块九特卖啊。那么，秒杀这一块，我等一下在实操运营当中去讲那百亿补贴的话，你这个产品就必须被比价。嗯，必须被比较。因为我们的这个白补贴，他是要求白底图的，也就是说白底图的目的就是读取我们的这个款式，然后进行全网的一个比价之后。去上到这个活动，那这种情况下的话，你可以说就是。前面的这个几天啊，
你可以说全站开着哈，全站开着，或者说你先开始不开全站。你不开全站的话啊，你不开直通车，那么你要测试一下你上的百亿活动之后有没有自然啊?你跑个三天四天五天都可以。对不对呃?因为你有这个什么呢?这个品牌优势啊，你有价格优势啊，你有资源位的一个优势的话，你不开车也有可能拿到一些自然单。对吧，但是你要放大啊，
还是得通过直通车的一个形式啊，最好是什么呢?你如果说是做动销的啊，你是正常的，这个前站去开。啊，这样子啊，如果说流量比较大，那你就是类似于我们之前说到的这个权杖的一个优化的一个模板，这样子去操作啊就可以了。好，这个是百亿补贴的，我只是插一嘴哈，因为百亿补贴啊，这个产品本身就相对好做一些是吧?
那接下来我们要讲一讲是这个什么呢?秒杀那这个九块九其实也跟前面的一样，秒杀的这个万能团啊，或者是说这个五八四。要怎么去做啊?这个步骤也是一样的，我们产品先这个进行上架，然后呢?你这个时候低价引流也是一样不违规啊，持续上面的。主图也是轻微的一个麻扁，但是不一样的地方在哪里?你的这个sku就没必要太花里胡哨了哈，你如果说太花里胡哨的话，因为你活动是肯定要被比价的，
说实在的哈。像这种万人团的一个活动，它是很正规的一个活动，那如果说你做的太花里胡哨的话，他会要求你去整改。啊，那这个时候呢，我们在上活动之前一定要做什么设置新课的一个立减，为什么要设置新课的一个立减，因为新课立减的话，它有这个。啊，没有什么没有这个历史的一个最低价，他就会让我们上这个什么呢?万能团的时候，
你的这个本身万能团，他要求的话是这个六到八折嘛。对吧，你可能可以达到多少达到八八折到九折啊?为什么能够九折?因为你新科递减，假设设置的是五元还是十元?啊，设置五元跟十元的情况下的话，那么你这个活动价是不是可以剔除掉这五元是吧啊?那你。我举个例子，比如说我的这个什么新科立减是这个五元券啊。那你产品的这个。定价的话是多少?
是这个30那么你30的这个八折的话是24嘛啊?30的这个。八折是等于24对吧?这个是你的万人团的一个活动价啊，如果说你是35呢，35乘以这个八折是多少?是等于这个啊，五八四十三八二十四这个28对吧?28的一个这个活动价。是不是相对来讲会高一些啊?所以说新课递减这个东西要去做，但是我跟你讲价格越高，你可能上的活动的一个效果相对会差一些。能明白吧，除非你权重确实是高，
是不是所以说有利有弊啊，这个大家要去分清楚，那还有一个是加一个限时限量购，就是说你产品的一个价格虚高一点。啊，你如果说你要设置这个限时限量购是五块还是十块，那么你这边的话就多扣多去就吸高五块钱的这个优惠券啊，不是这个限时限量购上去。好吧啊，这个是上架之前要做的这么几件事情，那上架完了之后啊，就是如何去引流达到这个门槛，那我们直接说一下万人团的一个门槛的话是。日坑厂这个多少一万?而且是这个以上可能部分类目的话是在8000加，
但是大部分的话还是一万以上，这个持续啊，三到五日。实际上的话，你们要持续这个七日以上啊，最保险。那这种情况下的话，你可能就是说呃，你有对接小二啊，你可以就是说。对接小二。你有对接小二的话，你可以就是找小二这个拿链接直接上啊，就是说你晚上的这个什么呢?呃，
18点之前这个报名啊。对吧，那你可能晚上的这个晚上的一个20点就能上活动。这也是为什么你看到有一些商家，他可以就说每天都在上这个万能团的一个原因，那如果说你没有对接小贺呢?没有对接小二的情况下的话，那你是不是只能就是参加这个呃，相对来讲就是说就是很普通的一个活动ID就是我们在营销活动当中的这个万能团?啊，这种万能团的话呃，不一定能上，但是也不是说这个100%上不了，但是也有可能可以上，对吧?
这个具体情况具体去分析，但是大部分的话是相对难上的，那如果说你能上。那我只能说恭喜你，对不对啊?这个是万能团当中要去做的啊，你这个门槛一定要达到，所以说。我们做引流的情况下的话，是不是先做到七天这个一万以上，甚至七天十万的这个坑场呢?对不对?所以说我们就用直通车这个搜索oc直接猛干啊，这个是大商家。那为什么说大商家可以搜索欧系直接猛干呢?
因为我的预算就是相对比较大啊，对吧?我只要一天花个这个5000到8000的多少?是一个直通车的一个费用，我就可以达到一万以上的一个坑场呢啊，那我这个三到五日就可以直接上活动啊，非常爽，对不对?那如果说只是中等的这种商家的话，他可能需要什么?需要这个全站的一个成交出价，或者是全站的一个投产比模式，那我优先推荐的是全站的一个成交出价的一个模式。去把你的这个什么呢?呃，
活动的一个门槛啊啊，这个按要求去做到啊就可以。啊，这个拉伸的一个方法也是类似一样的，你做三到五日的一个曝光递增，那可能这个前面两到三日的话。是一定的，这个冷启动，你可以就是三到五日或者是五到七日的时候拉到一天，这个一万以上的这个坑场啊，那我就不再去细讲，对吧?好，那无非就是说我现在真的上活动的，对吧?
那么我到底要怎样去操作?那你上了活动之后，你有活动的一个价格优势，你有活动的这个资源位的一个加持。是不是啊?你本身的这个什么呢?权重也比较高，这个时候你在开这个权杖的时候，如果说你是开投产比模式啊。啊拖闪比模式，那你可以干什么呢?你可以计算一下你的这个保本投闪是多少啊?根据这个保本投闪开。或者说你这个产品啊，比如说你这个数据表现比较好，
你一开始就能够保本了，对不对?那你就可以是什么呢?日销的这个。啊，投产啊，这个再加大概多少百分之10到20%?这样子啊，如果说你日销的这个土产是多少?是这个三左右，那你在活动期间的话，可以考虑开一个三点三三点四啊等等，或者是三点五，具体的话。你要去干什么去考虑这个链接，
到底能不能就是说有这个开得动的一个问题，对吧?好，这个是什么时候去设置呢?就是呃活动后两个小时，为什么是活动后两个小时呢?如如果说我晚上八点上的活动，你晚上的这个十点之后你才去设置。因为活动我前面说到了，它是一个坑位的，这个赛马机制，你只有坑位啊，这个越靠前，你活动流量越大，而且主要集中在前面的这两个小时。
啊，所以说你要这样去设置，那如果说你是这个投产比呃，不是投产比是这个成交出价的一个模式的话。那你可以也是一样的，这个托架个百分之10到20%下来，这样子也是一样的，你要观察到底能不能跑得动?不能跑得动的情况下，你授权率太低，你该调回去就要调回去，可能你第一次啊，就是你前面这个拉伸的速度比较快。第一次的话，你可能是干什么?
是需要这样的，这个就是呃不能调整的一个情况，就是说你可能跑不太动，因为你坑场还是人群啊，不够高。是不是所以说啊，主要是第二次，第三次这样子去操作，你选择的活动，一个玩法的话，你基本上要操作多少?操作这个啊，三到五次的一个活动啊，一次的话是72个小时嘛。是吧，
三到五次的时候，你整个链接才会比较活呃，比较这个平稳，所以说下了活动之后要不要根据之前的这个数据来调整呢?也是一样的。看你能不能维持到这个一万以上的一个坑场，如果说可以是吧，你可能可以不用调，如果说不可以，你就微微的去下调，这样子。啊，不断的去这个参加你的这个活动之后呢?提高你的投产比，这个就是我们。
几次的这个活动之后啊，慢慢。慢慢把这个拖堂比啊，加上去啊，这样子你是不是开始就能够一定的这个盈利了呢?所以说活动的这个节奏啊，它的。其实对于你开车会不会啊?他的这个技巧性不高，但是你要懂得就是把握时机什么时候可以去加你的这个投产比。对吧，你这个坑长高，你该去加的时候你就可以去加，是这样子的啊，总体来讲的话，
活动的一个门槛比较高啊，比较合适这个大佬去操作。啊，如果说中小卖家的话，就相对来讲比较有限啊，就不要去问了，那五八式的话，其实跟这个也是一样的，无非就是你的这个门槛的话是。日坑厂3000啊，并不是说这个一万啊，差距就是差在这里啊。
