点金手超能主播训练营，玩转直播间流量，养成百万主播(价值999)资源简介：
课程目录
高互动直播间打造攻略
220718更新1节
带货人设打造「公式化」讲解
高转化主播表现能力提升
极速流量承接短循环话术讲解
六维启动指南
敏感词规避技巧
全维度直播实时复盘
商家自播冷启动破零话术模板
素人主播ip化升级打造
稳态流量承接长循环讲解
直播带货冷启动过款排品指南
直播间关键节点话术及案例拆解
直播间流量结构化认知
主播入职培训重点与管理技巧.
我们今天主要站在一个主播新到岗培训的一个重点里面来跟大家梳理一下其实嗯，我们今天呢，正好也是咱们线下的一个主播课，我们上午这边刚开完营，然后再跟大家聊到的时候呢，有一些同学他本身是做运营的，然后他来听我们的主播课，所以在这方面呢我也是觉得说运营在这个部分应该也是遇到了一些问题，他也是说现在很多的主播让他们非常头疼，并不是光是赌博技巧的一些问题，我相当于管理方面的一些问题，那虽然说啊我们做管理并不是说做的有。多好哈但是确实也是一个是我们自己内部那另外的更多的还是我们接触到了很多不管是上市公司的直播间也好或者是一些微型的小团队，哪怕两个人也能够撑起百万这个单月百万千万的单月营业额在这样的直播间也好有一些管理上的一些小方法可以分享给大家，那也我们毕竟是直播课吗，大家也可以在这个机会呢有一些其他的一些交流啊，我们这个系统的一个主播培训呢，大家可以参考一下我们这个地图，啊，咱们连客的尊贵的会员们都是由我们的地图的，那在这个嗯咱们今天的课程中呢，相对也会提炼一些比较零散一些的知识点啊，然后来凑到大家，那大家也是可以看一下目前自己在这方面是不是有一些什么样的缺失。号，那我们先开始进行咱们今天的内容了啊，首先呢，我们先来做一个小小的自检，那这个字眼呢，它并不是光是说咱们，嗯你自己目前你去看你那块更匹配这个主播的这个职位，包括咱们接下来再招人的时候呀，或者说你觉得你自己到底适不适合做主播的时候，我们都可以来应对一下这个方面啊，自己去对号入座一下，那首先咱们挨个来过一下啊简单过一下，你看他写的其实都是些词儿啊一些这种很概念性的词，但确实你去体会一下就发现好像真的是那么回事儿啊，第1个呢是我们说的心呐，这里的新的一个是心态要强大，另外一个呢就是我们要热爱镜头，这个是很多目前一些品牌直播的直播间，我认为是比较缺失的一个重要的一个点。啊，我们好多时候在问，不管是这些品牌我就不举例了哈啊，接触到的一些品牌，我们在下面问大家说咱家这个产品怎么样，我是自己真的想买，然后，我去问他的时候呢，这个主播他就说不要买，啊，很鸡肋的一个东西，那他自己确实都不是很喜欢这个东西，他也没有办法透过那个镜头传达给用户他是喜欢的啊，就跟平时我们在做种草的时候，你真的你是给你好朋友再去做推荐的时候，你的眼睛是会发光的，那这个咱们上了镜以后咱们先要去嗯检查一下自己是吧，我们并不是说一味的去追求那些技巧，追求那些玩法，咱们先把这些本质上的一些原因，这些点咱们先能给他掰正了，啊，也是一个很大的一个进步。好那第2个呢，我们说是到这里的岛呢，是它的这种主导性啊，咱们看出来很多的时候那种说话柔柔弱弱呀啊，或者说是极具亲和力的一些人，他也并不适合做主播，为啥呢就是它缺了一个这种控场主导的一个感觉就是整体上来说是没有什么气场的，也就是我们说的你的话术不够有诱导性，你一味的只是在给大家去做一些种草了，好大家会觉得你这个女的人很好，你的产品也很好，但是他好像离购买还差那么一步，所以说啊我们的这个有些人他天生就是那种像领袖一样对吧，它说话就自带的那种气场，他一说话其他的人就会默默的来听他说话，确实是有这样的一些人了。好，那第3个是我们学这块呢，肯定还是要有具备学习的能力哈啊，你不管是规则也好，玩法也好，话术也好，我们都是抖音的内存，就逼得我们不得不很频繁的去做迭代，那下面一个呢是咱们说的IP啊，这里面大家也可以自己去考虑一下，就哪怕我们是说咱们是做一些低压代拨这样的一些团队，我们本身主播很多品牌很多，那就容易让我们在拨的过程中稍微有一点疲乏啊，你就可能就没有太深入的去想，嗯，围绕在这个方面你到底能给用户带来什么，虽然说可能这样说是会显得好像有点有点空，但是有IP和没有IP它的一个产生的信任度也好或者说黏性。
复购率也好，都是会差出很大一截的啊，所以咱们在这个过程中也可以去想一下我们直播间的一个轻APP清人说，你不一定非得是说我就是质检员，我就是厂长我就是老板娘，对吧，这种人说他只能有一个，这种人他只能有一个，那我们可以有什么呢?我们可以有这种很深度的屎啊，使用者比如说你直接就把自己的身份证拿出来抛，嘴在用这个屏幕前说来宝贝看下我就是85年的，我今年已经37岁了，你看一下我用咱们家这个产品已经用了12年了，我真的一颗闻闻都没有啊，你这个东西弄出来他也是有人说那一两句话给到用户的感觉也是不一样的。下面呢是我们说的体能这一块，其实这里面咱们给到这些点的也是我们平时咱们在这个上班过程中，可以增加一些，互动的一些小方是什么意思呢，就是你像我不知道其他人家是不是这样的哈，像我们一般主播是需要坐班的，但是我们接触到的有一些人呢他说是坐班，但其实也是来了就拨了就走，那这种一个是说不利于团队之间的交流，另外就是他可能东西会比较单一，它就只可着他直播间里的那些东西了啊，你像我们说的这个平时可以来一些体能训练呀。或者说我们像我们都是要求坐班8小时，那可能你直播6小时剩下两小时干嘛呢，一个是说正常的一个复盘啊，或者说去学习另外一个呢就是把这些主播我们都会聚到一起来做这样的交流可以去学竞品的直播间可以去看那个小翅膀看带货榜对吧，我们好多时候下午再下午不播的时候就按拿那个投屏线直接连接手机，投到大屏幕上就去划那个代货宝，从一滑到50，然后大家一起来说一下这个直播间，她哪里好哪里值得我们学习，他为什么能上他号吧，这些都是想强调给大家的，就不要只是说我们纯粹的按小时制啊，或者说按直播时间来作为自己的一个上班时间，坐班还是非常有必要的啊，号。那你上的这些点呢都想跟大家来去提一下，我们在这个主播的一些素养上面啊，只是素养并不是说能力上你说我们的能力要求大家有空场能力有话术的能力有话术感染力，有什么肢体表达力，那这些呢是我们在素养上就是日常中需要去不断提升的一些小细节。那第2个呢就是我们在培训之前我们这边新到岗的主播主播，他来了以后咱们先要跟他讲明白的一个问题，哪怕咱们家产品su特别多的情况下，我们也需要跟他们去说明白你。能不能接受一天播一个片子在前期，一定先要他能够沉淀得下来，一般我们主播很多都是新手来的啊，像我们这边来说很多都是新手他之前他也没有什么包过，所以呢我们就会给到他一个产品，而且是一个低价的虫粉产品，连爆款都不是啊，毕竟你连成本的你如果都练不好的话可以换其他的了对吧，给他一个产品让她不断的去先去背稿啊，他这块还是需要背的，尤其是野，当然这块也看这个资质有的那种它确实就是贼能白话那种，啊，你给我反而祝福他那熟悉完稿了之后呢，要做的就是试播了，那在世博的过程中也是前期。本来一个世博的小号根本就没有人进到直播间，基本上都是死好，那在这种号上面啊又没有人，而且一般最少是波也是要过两个小时到两个小时只卖一个产品，基本上前三天主播都是这样度过的啊，就是很熬人很磨人，这个时候呢就是要让它能够训练出来一个是能承受得了滴再现，另外就是能承受得了波一个产品，而且要保证每一遍都是差不多的，你不能说你第1遍过这个品和第2遍过你的话术能差出去好几句，那你觉得有东西你说过了就不想再讲了，哈，娜在直播间里面他不是这样的，因为我们说直播他就是一个很反人性的行为，他就要求你不断的循环，因为它就是一个大爆款的逻辑啊。莱钢。
刚才那个是第2个，第2个点啊，我们就是要练单品单品呢，一个是炼丹品的一个熟悉到，另外一个呢就是电机在线，那什么样的直播间是你有激情的这块的问题呢，是想跟大家去讲明白，有一些主播在刚刚到港，他就容易有这样的一个误解，觉得看到直播间在线几个人个位数甚至十几个人的时候，他就会很不开心就会很这个厄还包括怀疑自己啊也好干嘛的，那我们其实也要想的就是10个人在线就不能卖货了吗，啊，他们的100个人在线的就一定卖的比你这10个人的多吗?那我们也可以简单看几个案例啊，这个呢是一个卖高端护肤品的，她的客单价大概在800块钱左右，啊，这样的一个品牌护肤品当然也不是那种国际知名大品牌。相对是个品牌，那这个在线人数平均56789 10个人在线，但是他的直播竟然没能看到6万 8 14万 8万 1万 5万这个数值还是非常可观的，包括我们有一些不挂小黄车的，我们现在有一些做实体同城，实体同城直播的这样的一些直播间，他们呢是嗯比如说服装店啊，我们楼底下这边就有一个服装店，她在做同城的直播，他现在一天的营业额大概2万块钱左右，但是是存在店的一个收入啊，他没有坐小黄车没有开手电的，只是在直播的过程中跟大家讲讲款说一下自己家啊，就告诉你我在石家庄这有个实体店，然后让你们来乡下买，就只是做这样的一个导流，大概也是十几个人在线。但是能给一个非常小大概不到20平的一个服装店，带来一天2万块钱左右的一个营业额，这个对于目前所有的实体来说，我觉得还都是一个也相当不错的一个数字了，所以啊，咱们还是真的对于主播这块一定要跟他们去讲明白啊，不用说完全依靠在线，因为就是会发现很多的主播，他就非常的上面包括我们之前在服务一些达人主播的时候，因为他们可能最早的时候一开始直播发了一些预热或者说视频爆了，啊，本身体量就非常大，七八百万粉丝的体量，然后视频还报了一开播直接就1万人在线，但是呢，因为自己也不太懂，然后转化也不好，慢慢越薄人越少。大概可能现在一开播就只有三四千人在线，他就会很上脸啊，整个的那个面目表情就真的又有点欠了啊，你真的就想你要么就别播对吧，你要播你就好好播就不能摆臭脸，你不能说因为你觉得人少，而且三四千个人真的是不知道民间疾苦，所以我们是想跟大家去讲一定要对主播的这个情绪，这个部分啊，不管说多少人还是要保持一个好的情绪，我遇到了最这个恐怖的主播，就是哪怕前一秒还在跟你说说一些玩笑话，只要这边一点开播以后他会一秒钟进入状态，哪怕当时他直播间里面一个人都还没有，但是因为它一开播直播间就开始有曝光，开始有推牛了。啊，只是说他们还没有进来，但是此时此刻你已经呈现在了用户的眼前了，你就一定要保持一个最高昂的状态，只要你呈现给人，你就要保持一个很好的状态，这个也是主播的一个职业素养啊，但是你会发现这么说起来这么简单的道理，但是做起来真的也是大多数人，很多人都还是有提升空间的。好，那我们对于主播的这块呢，也大概进行了一个小小的划分，大家也可以看一下，你是b级的a级的还是s级的主播。那首先我们说b级主播也就是相对于来说，当然这些主播他都算是不错的啊，都是不错的，并不是说那些可能我半天我什么都从来还没出过单的，我们没有把这样的座位划分啊，咱们先来把这些也同样都还不错的主播呢，做一个小小划分b级主播，我们管它叫做一个钱袋人的主播，这种呢它可能更多的存在于我们的这个美妆护肤的美妆护肤或者说一些功效型的一些直播间，他更多的是靠素材投放素材来精准的带顾客进到这个直播间里面，所以要做的相对来说也比较简单，本身他背素材已经种草过一遍了，到直播间他就只关心可能一些功效，或者说它是不是一盒用现在有什么样的活动。
做完事就可以去购买了，你不需要再去激发他的需求了，在话术的重点上呢也更偏促单一些偏处带一些，包括说什么人设呀一些拉停留的话术啊，在这块都是技巧很少用的很少啊，这种我们叫做b级的钱带人的主播，给你头牛你来承接，你来负担让他出来。我选择关闭，选择这样子皮肤偏白的可以选择，像阿坝两个颜色都可以去拍的，然后两个颜色都会在直播间不断给她看，你们都不要太着急了，给她试一下这个自然色好不好，那自然是就是皮肤比较偏黄偏暗沉的时候用这个自然色就可以了，啊，然后再上7天之前呢，我先跟大家说明一下我今天直播电视没有看美人没有弹力键，然后给他看一下我这边的钢材是有卸妆掉的，给他看一下完全没有擦任何东西的，因为像他们这种直播间呢，我刚才有讲就是投诉才，所以基本上都是单品为主，可能我们现在看到的他这套流程上理顺的流程，再过个十几分钟又会来一遍，所以对于人这块来说要求也不是太高，你只要磨好这一个。这单品的十几分钟的流程就可以了，唉，可能有同学会说为什么一个平时十几分钟的流程啊，我们一般这种单品循环型的直播间大概完整过一轮都是10分钟左右，当然他这中间会穿插一些不断去负担不断去开款，不但去开假去提单的，这样的一个动作啊，中间的购买是不少的，只是说你我可能从头啊，我刚才那段话术从出现到他再次出现大概是10分钟的时间，那这类主播的话术呢，一个是说我们要有很多的促单提款提单子提库存的话是另外一个最重要的呢，就是没要这产品大家都关心的一些问题，所以你会发现他们的话术更像是一个这种qa的形式啊，当然这个q呢可以说我们。请先打在公屏上的，也可以是他自己直接就输出的也可以啊，围绕这个产品大家能问到哪些问题，你把这些问题做一个回答很全面啊，可能上至什么肤质能用男生能不能用啊，再小到这个发什么快递，大概几天能到货啊?这样的一个一些问题很细致。好，那咱们来看a级主播，这种a级的主播呢，我们管它叫做货代人的主播，那我举的这个例子呢是良品铺子旗舰店的主播啊，整体可以先一眼看过来，她们家的视觉设计还是非常不错的，从场景到主播的穿着到它前景的布置啊，整体来说还是融合的非常和谐的。那这里面呢，我们说它毕竟是算是一个知名品牌，那他是可以靠货来带人的，而且确是货品上面不管是sq的深度或者丰富度上面还是价格上面都算是比较有优势的啊，所以它具备这样的一个货代人的模型，那我们更多的呢就是去讲产品，讲这个产品能够解决一些问题或者给你带来什么样的好处啊，这里面呢会比刚才的品，刚才的这个b级主播来说呢，这个激发需求这儿还相对是要多一点，以及他们的产品也会更加多。元宵节我在送第3箱零食，元宵节福利真的来了，首师大那边说什么时候来花都的时候说明临时送给继续来校园饼干，要不要花个200块钱，刚才这段你会发现听到最多的字是什么呢?是不是一个疯子你在他的直播间里面你不会听到他主播叫什么，待几个小时，三个小时4个小时5个小时，你可能也听不见一句她叫什么名字，他的人生是怎么样的，他是来干嘛的，你听不到这些，他只是在一直去讲产品。
对20年做抖音，然后那个时候呢是从快手上面盗狗，因他在快手呢差不多这个体量也相当可以了，也是七八十万的粉丝，然后来到抖音上面大概半个月的时间就开始报了啊，然后之后就开始做专场，做完做什么函数啊，最早开始一批做品牌专场的人，然后之后呢就进入到了这个啊，各种品也都会去做一些集合场啊，也都会开始来带单场的，营业额呢，从大几百万到一两千万也都是有过的，那这种神级主播我们可以来看一下它真正的一个特点是什么，首先从机位上面来说啊，前两个我们说不管钱的人还是货代人的主播呢，都基本上是一个电脑直播的形态啊，人物离得比较远。那它这个呢，因为它是一个达人账号啊，虽然说他没有其他的一些内容来做，主要支撑它，更多的就是一个卖货达人，那他也是一个厄手机的一个机位离镜头离得非常近，而且你从他的口吻里面你完完全全可以听的出，他就是在和你对话，他不是在和顾客对话啊，他是一个我认为将用户思维发挥到极致的一个人啊，这里面呢，我们可以一起来看一下他卖的这个品。那你别睡了，你干啥呢?你别睡了，就两三个袋子，你可以来看一下啊，也是一个漂亮小姑娘，但是你说她在镜头前的一些面部表情夸不夸张也是相当夸张的。他们是没有在这方面是完全没有什么包袱的啊，整个的一个表现力，感染力是非常到位的，这两天你在不在?重磅来了，你要不要我问你你知道吗?你走过去之后就是一道亮丽的风景线，超级好超级好，无敌好觉了是吧?像这些话首先这个微微咱们先放一边啊，但大家整体可以看下来你说。一两千万的这个营业额他靠的是很经典的小词儿，靠的是那些很华丽的一些形容词来去做到的嘛，啊，我们会发现不是他的词相对也很简单对吧，而且很重复很洗脑，所以这个话术并不是说主播他一定要去按照某一些词去叫着去进去啊，更多的还是去掌握那个大叔背后的逻辑，你到底是让用户干嘛?来值班的手术是吧?又喜欢我，这个包你喜欢吗?唉，这里面呢，我可以跟他说他准备要开战了，开战的时候她拿出了她的素颜霜，那你可能以为是赠品唉，其实不是的，她主要卖的是素颜霜，但是他其实大概15分钟或几个平时10分钟的时间都在讲那个包包啊，因为他真的非常清楚的知道，素颜霜对女生来说好像杀伤力不是很大，但这个包因为它的外观展示性非常好，你的素颜霜的时候，不管是上学也好上也好，它就是淡淡的给你做一点点她在镜头前是没有什么太大优势的，但是这个包就不同了，所以他会花更多的时间放在真正能够让你心动的包包上面去，哪怕它其实是一个赠品来的啊，那那个素颜霜它还怎么给他做加持呢，就是会打他的其中一个卖点，可能对于我们正常人来说，咱们会觉得素颜霜它是一个能够。能不能说替代粉底液，就是当你想要上妆又想很轻薄的上装，不想妆感太厚重的时候，你可以选择这个素颜霜，它像面霜一样的质地，它不会有很重的一个妆感，但是呢对女生来说又很鸡肋啊，确实很激烈，因为我要么我就化妆，我把自己化的美美的好又白，然后又能够遮瑕，要不然我就不化妆，口罩一戴谁都不爱对吧?我为什么要画一个素颜霜，就在这半半化不化的敷在脸上呢，他也没有打这个点，你像其他的主播在卖这个品的时候说到的不假白呀，各种清包啊，上面怎么怎么样，这些卖点它通通都没有去打，他用的一个点是什么呢就是。
当你早上你画好了你的脸部的妆的时候，你的脸很白，但是你的脖子很黑脸和脖子形成了一个对比，一黑就怎么样就不精致，但如果你用粉底液去抹脖子会怎么样，她虽然也会但是你的领子一定会唱响和李艳那就会很尴尬啊，所以你用素颜霜去抹脖子，他随便操又让你白又不会蹭到衣服上去啊，所以他是打了一个这样的一个点，就真的是完完全全站在了用户的角度上面去想我买这个东西，我到底能因为什么去买?好，那我们刚刚看了刚才的这个s级a级b级的主播之后呢，如果我们作为运营或者说作为操盘手的角度。那我们一定要把自己目前的主播来进行一个划分，那我们说主播的一个分型培养啊，不管是品牌直播间也好或者说咱们一些自己的直播间也好，咱们一定还是要按照它的不同的形态来分，当然如果说咱们是正好前期我能有一个能有两个主播就不错啊，这个大家可以忽略，那在这个分型培养的过程中，我们整体分了三种形态，第1个呢是开荒报发行，第2个过快年例行，第3个热场拉曼行，那这三种来说，其实就完全匹配了我们刚才的ABS及爱，就是我们的开荒爆发，行的主播他可以依靠货品的优势把这个点发挥到极致，通过货品然后来激发起自然流量。在开播的时候是非常适合的刚刚开播的时候，所以把我们这样的一些主播呢会把它放在开播的前一个小时，那接下来我们可能进入到了一个相对流量比较稳定的状态或者说投放也比较稳定的时候呢，那我们就要用刚才那种前代人的这样的一个款盈利性的主播，更多的去做产品的促单b单的动作，他也不需要讲人设啊，也不需要对产品有过多的场景话术场景的延伸，或者说是一些需求的延伸，他就只是简单重复卖点，然后并且把价格说得直一点，以及不断的去提醒大家赶紧去买啊，就是去提前看库存呀，或者说t库存，那最后一个就是我们的热场拉曼行，就像咱们刚才提到的，你又能够像国外那种啊就能够拨开头的爆发场。又能够不相对本派的厂，那这个我们说它是一个拉满弦的主播，为什么要跟大家讲这个东西，因为我们跟很多主播交流下来以后，我们比如说给他看了瓜瓜的例子，对吧，然后他会觉得什么呢?他太造了啊，我性格相对比较柔弱，我比较安静，我不适合那种，那但是你觉得好你不适合没有关系，但可能会把它放在一个错误的位置，比如说啊，我会把它放在开场的1~3个小时，那这个可能就是不太合适的，他可能就只适合做中间2~3小时或者2~4小时这个货款时候的一个盈利的成绩啊，这个流量承接，所以一定要把相对匹配的人放到他适合的位置上面去，那我们这里面按什么来去划分的呢?因为这三种主播他的这个薪资肯定是不一样的啊，如果咱们有按小时制的也好或者说按一些正常底薪制的，那哪个最高呢肯定是第3个月产量最高开荒报8次支付款盈利的，在相对比较低一点的，大概按照这三种来区分，那我们怎么来能够区分这几种主播呢，什么叫做两派三粒啊，这里面的两派呢，一个是这个平稳派，一个是燃烧太这个，大家可能在冯老师的视频里面有听他讲过一个主播，他要具备这两种状态来做切换，你光评论也不行，光燃烧也不行啊，因为燃烧它确实很难保持长时间的。那关键是在燃的时候评论我觉得对大家来说都好，说你这个能平的差不多，但是燃烧这块呢可能问题就比较大了，你觉得你家了，但是你也没有人啊，这个问题呢，等一下我们来去讲一下，但是就想跟大家去讲的就是你一定要有这方面的意识，你要去染这块大家可以去看花粉亲选的直播间啊，像他们家的这个主播阳阳大概开播过5分钟他就能够汗流浃背像洗澡一样了，真的是拿生命在直播啊，就是燃烧自己的，那我们也可以给咱们的主播看一下，你和他比是不是太平了，那好如果你这么平没有关系，那你可以去做货款严厉型的主播，你只能拨中间的一些时段。
开场的重要时段你是播不了的，那对应的薪资上面你也没有办法去获得更高的这个水平，好，那这个是亚太方面那第三啊，这个三利他是一个什么东西呢?第1个是画书李，那我们今天不讲话说啊咱们重点说一下后面两个东西，第2个呢是感染力，这里的感染力呢就是我们的这个啊，这个肢体上面的一些表达肢体表达和你的面部表情啊，第3个呢是我们的情绪里，这里的情绪呢，就是说咱们在说话的时候我们为什么说很多的电波的主播，他非常像一个机器人，因为哪怕他再跟你讲说这个东西平时价格19，今天直播间到手只要9块9还差一发二，哪怕他跟你说这么劲爆的消息的时候他也。就是面不改色啊，脸部还是保持保持一个非常平稳的一个状态，那这个肯定是不行的，我们要求大家的是你的情绪和你说的内容必须是匹配的，你是一个很惊喜的情绪，你就要有那种惊喜的表情出来，对吧?你中彩票中了100万，你是一个什么感觉啊?你可能100万对屏幕前的有些人来说没有太大的感觉啊，中了1,000万，你是一个什么样的感觉?啊你那个嗯老婆老婆老公啊，老公那边也不好了，是一个什么样的感觉对吧?把这个东西要融入进去，好，那我们围绕着我们说的这个三笠的感染力和情绪里，我们接下来来说一下咱们这块的重点啊，我们的这个正题了，算是非常。
