慧哥直播电商运营型主播特训营，0基础15天手把手带你做直播带货

目前评论：1   其中：访客  0   博主  0

2. 高建华 8
   回复 2022年8月1日 上午6:43  沙发

   现在的所有的这个运营主播啊都是抄老师的，然后也是什么呢，在全网都在推，这个运行不过，因为这个呢是老师以自身的经验给到你们，所以说我创了这个创始人创的这个运营处过，因为我是运营也是主播，我系操盘，我系在直播间里做操盘手，我又在直播间里做主播，所以说今天一定要把你们都打造成既是运营又是主播的，来吧，我先做一下自我介绍啊，有好多宝们呢也不是说对我特别了解，但是就是看我直播间里就觉得我讲得挺好就冲动下单了，但是你们的冲动是对的，就是说白了，今天你们的冲动会换来你们对酒店的整个的理解包括思路上的改变，然后我们看一下老师是曾经是抖音的巨量官方认证讲师，现在也试试人气，讲师月销，千万直播见操盘手。上市集团5年电商培训经验，从零到壹素人主播带货榜全网第5名，新号单场拉到了2万，人在线了一个小时，外面我们第1天今天讲就直播到户的整体的链路和平台的认知，直播间里的标签直播间入口直播键退出机制，就是我主要就是帮你们把这个为什么做不起来，这个原因给你们理顺一下，为什么做不起来？我们看一下你们首先是不是全部都错了，错在哪儿啊？看一下这个就是。就是我们整体的带货的整条链路图，你们有没有有没有像这条链路图一样看到公平吗？有没有能看到公平的？就是说这条链路图你们看一下，我们先是账号运营，然后在发布作品然后是积累权重，然后是。执行就是我在我直播间里说过好多次，你们没有对你们的账号去测好去养好，你们也没有事先发布一些作品让狗爸爸知道，你的直播间里是干嘛的？有没有发现你们现在就是拿一个账号出来就开播拿一个账号上来就是什么几号拿一个账号上来就想卖钱，拿一个账号上来就想挣钱，我今天刚到那个那个粉丝群里，好多宝宝说爱我太着急挣钱了，越着急的事你越干不成为什么，因为你心里本身就是焦虑了，你心里本身就是特别着急啊，每天我就想挣钱了，你所有的东西你都没准备好，你告诉我这个钱咋挣啊？首先账号运营第1件事测好痒好了吗？我在直播间里有没有宝宝听过我测好养好这个啊，我都说了还抖也能切换账号吗？你想。是不是我在直播间里讲过吗？一机一卡1账号不能来回，切1000账号就没流量，一切账号直播间里就没有直播推荐我用亲身经历告诉你们，我自己的号三天7号成功一切，账号直播推荐为0，那个7号就废那了，懂不懂就这么严重，现在管控的特别严，风控的特别严，因为抖音都知道你们都想来挣我钱，所以说他现在管控的风控呢已经已经非常严重，那就不要再切了呗，一个手机号来回切那咋的，一个手机都不舍得买啊，那你不舍得买，这点投资都不舍得投资，你说你咋做起来呀，宝宝们一年都要愁死老师了，所以说账号运营这块我讲了啊，发布作品一定发，不跟你们相关垂直的，今天有个宝宝发了一堆字。代货主你发自拍干啥？跟这个产品有关系吗？你发布作品的时候一定要跟自己的垂直啊，然后积累权重，积累权重是为了什么？一定要把账号搞活了，就说这个东西，如果你不搞活，我就觉得你这个东西你抖音他就会认为你是一个边缘体，他就认为你是个边缘号，他就认为你这个号哦是在我风控期内，所以说我不会给你推人，因为你知道现在抖音的流量有多贵吗？现在都用钱去买流量，给你推自然流已经不错了，像快手都没有自然流量，你说你现在还给你推自然流快手都没有真人了，现在还给你推荐人，你不觉得现在的抖音是唯一能做的平台了吗？你像淘宝你说白了你不花个几十万，你不把店铺做到什么钻级，不把店铺做到钻石都不给你推油，所以说抖音还是很好做的。然后直播执行直播执行这块就是说我们要对直播的做一个整体的规划，你不能上来摁个加号就开播呀，还有我们的营销玩法，还有我们的选品牌品策品，还有我们的开播预告，开播预告这个事呢，是针对你问的什么，就是对你们的你们的团队，每一次我要开播的时候，我要定好了定时定点开播，不要说今天10点，明天11点，后天12点的都给你家开的，今天一天明天2点后天3点的那是你家开的吗，然后场景搭建，你说说你们现在有多少是用大白墙的，你们就用个墙后面贴两个纸，然后挂个一挂或者是就整个桌子，你说那场景都没有，你的进入率能高吗？你的曝光进入率能高吗？所以说你们对抖音太抠了，就是简直都抠得不能再抠了。

   知不知道？所以说你在你们做直播的时候一定要什么对场景搭建，一定要把场景人货场都得都得重视起来，不能说光重视人也不能光重视或厂里得坐起来，然后脚本设计，你们有多少人连个脚本设计都没有啊，我留言的时候应该怎么说？我转款的时候我应该怎么转？我承接技术流的时候我应该用什么品都有吗？我觉得你们简直就是以太就是那个什么了太贱太随便了，这个直播让你们搞得就像那就像过家家一样，我就没看过你们这么直播的让我怎么说让你们学习，就简直让我都有什么无地自容了，所以说脚本设计有吗？这些我都会在后面的细节里我先给你讲框架，我先给你把什么框架理清了，我再往里填内容，我这里的整条链路。现在要告诉你哪地方没做对你哪点没做好像咱家宝宝天天在群里说，唉呀，我做不起来，唉哟，我这我那的，不要有这种负能量，你没做起来，你去看你哪地方没做起来，你就看你到底哪地方出现问题了，你是有脚本设计啊，你还是要选品牌比呢，你还是一集1号了，你还有场景大家了，如果这些都没有的话那你没做起来不是应该的嘛，对不对你老是把这些细节忽略了，然后你老是看那些大主播，你觉得那些大主播没有做到这些细节嘛，他就平平凡凡的就能起来吗，不可能像2022年我们拼的一定是细节，不再是你的什么啊，那个什么大喊大叫也不再是你在直播间里随便拿点货就能卖流量，没有那么多了知道吧，虽然有8个亿的日活，但是流量现在分配说白了，他肯定先给赚钱的直播间剩下的芝麻点东西给到你，能留住我在给你推大大的流量呢。明白吗？然后后台运营就比如说你们请的运营或者是你们请的中控或者是你们两口子那运营会吗？会懂吗？懂吗？就懂上下架吧，不懂啥叫运营吧，啥叫运营啊？做整体的操盘啊，做整体的什么排比测评，做整体主播的什么场控，做整体的主播的什么脚本设计对不对？所以说你看爱拼才会赢你都不懂，那你这个东西不就是做不起来的根源吗？然后播种也流播中也流市场中波波的期间，运营一定要什么发切片视频或者是播的时候运营什么，在直播间里不断的去引导，引导什么当水军或者是引导你的粉丝做互动啊，加粉啊等等等等，然后我们场景搭建完事之后，这一段确认分工就是你运营该干啥呢？主播该干啥，你这个说白了，长空给他。多人好，你这两人你也得给我整明白吧，你是当主播的你干啥？你是当运营的你该干啥知道吧，然后看着脸互动加粉啊，互动加粉，就是说为什么要互动要加粉，你没互动你咋加分，你没互动你不加粉你怎么引导下单，所以说像我们直播间里没有互动没有加分，然后也没停留那直播间里个位数不正常吗？引导下南下不复盘复盘这个事儿，你们一定要复盘，就是我今天为什么这点流量，我今天为什么留不住人，我今天到底哪儿不对？你要把复盘的这个后台的蓝屏，就像老师这种啊蓝屏数据，比如说我是任君看波士堂太短了是几十秒啊，还是说我的成交件数还是我的平均在线，还是我的签字成交，还是我的成交转化太低了，还是我的程程那个成交粉丝占比太高了。复盘这个蓝屏数据，然后我是什么？我是直播间里自然推荐哦，低了还是我的短视频引流高了，还是我的关注占比太多了，还是我的什么我的牌品，我底下这个排比呢，我这个这些曝光点击率啊，成交单数啊，这些等等等等啊，是出现问题了还是咋地了，等会等宝吗？所以说你们在直播间里一定有什么把这些东西给我弄明白了，然后我之后都会讲都会讲，啊，就是复盘怎么复这些都会讲到，然后我们看一下，我们在我们开播的时候一定要知道初始流量层级，初始流量成绩一般就是200~500份流量，然后呢，我们需要怎么去破这个费流量，第一我们需要做内容数据，第二我们需要做什么啊做电商数据。要做内容数据和电商数据，为什么内容数据排在第1位？电商数据排在第2位，因为内容数据是停留互动转发电视，就是你要高于上一名，你才能什么就是进入到下一级，主要是如果你第1句下一秒就是说，如果你跑不过你的同行，那么它就会减少退休停止推了。

   怎么会跑那怎么能跑过同行，我接下来都会跟你讲你不要着急，因为我现在要给你把你错误的认知还有你现在错误的方法通通给你捋顺了，你好多时候你不知道自己失败在哪，你也不知道这个起好过程当中我会遇到什么问题，你也不知道我到底为什么就直播间里没有人，你也不知道为什么做不起来，所以说你要先知道为什么我们才能去解决这些问题，如果一上来就给你解决问题，你都是萌萌的，因为什么你不知道自己错在哪，你说告诉你你的正确方法有用吗？帮不到你们，所以说我们先把错误的错误的方法揪出来，然后我们给到正确的方法，那我们接着往下看，那么就到了什么就是到了，我们下一个啊，下一个是啥呢？就是说消费升级算法优势，兴趣电商，去中心化的平台内容兴趣推荐。你会发现那种大网红的直播间里为什么那么多人？你有没有发现他们是饭饭娱乐，他们示范那个就是饭袋货，就是他们一半儿带获一半娱乐，一半唠嗑，爱一半带货，有没有发现，因为老师以前跟那个千万级的网红经常出在那个镜头面前，我是我是专门是什么帮他们事就是卖货的知道吧，他们顶多就是一个脸出去，其实那些网红都不如你们，其实他们也不会卖货，但是他们有一点比你们强是啥人性，他们特别懂人性，之前她说网红们找我们就是说帮他们带货也好是教他们带货也好，他们从来不会像你们一样，唉呀，老说我这个话术啊，还啥她们凭感觉，他们凭人性，他说你只教我什么消费心理学就行，因为老师在国外的时候读的是消费心理学。所以说他说我只想知道用户喜欢听什么，我只想知道用户怎么样才能留住他，你不用教我，这货似乎是人都会卖货，但是我想知道是怎么能在抖音里把货销出去，那么就是玩人玩人性，知道吧，所以说他们玩的都是兴趣电商，你会你会看到他们他们所说的所有的话，都是那种直击人心灵魂的，都是让你听了就感觉到起鸡皮疙瘩的那种，但是呢人就是抵抗不了，因为什么人活在这个世界上，一个是为情，一个是为钱，要不你就是为钱，要不就是为情我说的对不对？宝贝？所以说你要知道我们做抖音一定是又为情又为钱，什么情，感情你和粉丝之间的感情什么钱，你和粉丝之前就必须是什么，让他有利可图你必须能赚到钱，所以说你们不要再用一直用的。卡迪亚去引流不要再用一直用低价低价去赔钱，这种你会坚持不下去，你和他之间应该是一个健康的关系，就是我这个货我用我什么稍微低价的这个产品换来你的信任，换来你的喜爱，或者是来给你省钱，那我觉得我这个东西不一定非得要便宜赔钱卖，对吧，我只要把产品的价值塑造到位了，那你这个东西你用钱买货很正常啊，但是现在你会发现你们都把这个事情弄颠倒了，好像只有低价送给她啊，有的时候送都送不出去，我有的时候就觉得你们太惯着粉丝了，就觉得什么，其实粉丝这个东西它是什么，它是觉得你有价值他就给你买，不是说低价他就不能买，你们有的时候低价。我所有的好起来之后能稳住，到后期能挣这么多钱从来都不会像你们似的跟别的老师学那个低价一块钱，我从来不用一块钱，因为什么我觉得一块钱那种素质人群我接受不了，一块钱那种低端人群他会把我店铺搞死，所以说我从来都是做高端人群的这种群体，因为这种群体他有素质有教养，他不会随便给你差评，但是羊毛党他就是什么随便给你差评，而且还威胁你颠覆了你对人的三观，所以说这就是老师的经验之谈，我们跟老师学完之后这个直播你完全不用说低价几号，咱们是相对的价，稍微低一下就可以了，好小声小妈声音，我调一下啊，声音小啊，我都已经扯着嗓子喊了，这么小不小孩，不小了吧？是不是你们把声音调大一点啊？所以说你要知道传统电商是搜兴趣是逛，传统电商是计划性消费，那么性质的电商是什么非计划性消费，那个传统电商是什么理性消费货比三家，那么兴趣电商抖音是什么冲动消费，感性抉择，有没有发现你们逛淘宝啊，逛了三天也未必下单，我刚才就在逛淘宝，就是说嗯我下午的时候我想买个吊带，因为啥呢，我在广东天热呀，我逛来逛去逛来逛去，哎呦我天呐，我就这个吊带，我选了三天，我就在淘宝里看了三天我也没买着啊。

   我也没下班，因为啥我对比口碑我对比店铺我对比评价我还对比图，因为我看不到真人，没人跟我讲解这个材质有多好，没人给我讲解是个好在哪儿，也没人给我讲解，这个东西在镜头里面，是不是能看到它的实物看不到，所以说我逛了三天，我这个吊带也没下，但是当我打开抖音的时候，那个抖音可能听到我要买吊带，直接给我推了个吊带，我跟你说就这么神奇，抖音就这么强大，你想买啥他那边都有记录的，平时你们说话都小心点知道吗？所以说那个时候我就跟我们团队就老张一名，第2天就给我推张一鸣的那个简介，推张一鸣的成功历史之路，所以说你要知道他抖音呢，他的算法太强大了，你今天说啥他明天就给你推啥。所以说在直播间里这个时候他就给我啊，我算个抖音他就给我推个吊带，然后正好就那个主播表现力感染力特别能感到我，然后他说那个穿那个吊带让我感觉到爱还不错，一下子给我吸引到了，还正是我需要的，然后他把产品做到给你到位，细节也到位，价格对比到位，然后等到未来我无脑下单了，就这三秒钟我下班了，但是我逛淘宝逛了三天，我也没有为这个段下跌，但是我逛抖音我三天，我三秒就被这个狗就被这个主播吸引到了，被这个主播的不管是热情激情还是他的感染力，还是他塑造价值的品质的这个专业度，我直接下班了，所以说你要知道做电商和传统电商插在那，就是差这个一个人人的动态，人的情绪，人的感染力，知道吧，所以说看看自己。做直播的时候有没有感染力，看看自己做直播的时候有没有说象你们平时看的那种主播有亲和力啊，有情绪价值输出啊，有感动天感动地感动自己的那种精神呢，如果没有那直播间里没人是应该的挺好吧，这就是你们错误的方法，其中的一点你们太多点了，我现在一点一点讲啊，然后我在讲的时候也在给你们输出正确的方法，你们要细细的听细细的去品，因为老师的货比较干，所以说这个内容接受起来会比较难，因为什么如果这个课程你们觉得听了简单的话，那就说明对自己没有用挺好吗？咋的啦？对了哈，我再检查一遍能听到哈，能听得到我说我就怕你。然后标签模型，标签模型，传统电商是以类目关键词价格等商品去规划，是那个去划分市场了，但是我们都因饰演什么同类的兴趣偏好，聚合人群划为市场的，什么叫聚合人群，什么叫兴趣偏好，我就想问你们，你们刷比如说你们刷任何一个直播间，这里有没有宝妈的宝妈的扣个一，来老版的酷狗，2就是说你们宝妈或者老板或者商家也好，你们是不是对自己感兴趣的那种视频，对自己感兴趣的那种直播间里，你们会做停留，那这个时候抖音的算法就算到了爱，你喜欢童装，你喜欢女装，你喜欢什么什么什么，他就会猛推你停留的这种类型的直播间。他就会把你划走的那种直播间里直接给你删掉，它就不再给你推荐你耍的那种直播间，比如说来我这里拿的，宝宝们有没有有的打，有男的宝宝扣个一，男的宝马扣个一，男宝宝扣个1来男宝，蓝宝科一是不是来衣的宝宝们你们听好了啊，你们就会对那种比如说美女类型的这种直播间里你就会做停留，那抖音就不断不断不断的去给你推美女，因为它识别到了，唉，你喜欢美女，唉，你对这种娱乐直播间里感兴趣，他就会不断不断给你退，那宝妈呢，她就不会对这种娱乐直播间里什么做停留，那他直接什么啊就刷走了，他再也刷不到这种类似的直播间，这就是以兴趣偏好。去划分市场明白吗啊，但是挺好的结论，兴趣电商的市场规模是10倍的传统电商，所以说你一定要做痘印，这是给你们说的一定要做到饮，然后接着讲直播间的标签，你们老说标签标签标签对不对？咱们说标签这个是来啥？是标签里面看老师给你做了一个思维导图，做这个思维导图啥是标签？基础人群，标签，性别，年龄，地区，人群停留市场，这个叫直播间的快速打标签的一个基础人群标签，那直播间里的标签的底层逻辑是什么？打开抖音推送饭流量打开收集直播间的产生的数据，用户在直播间里产生了停留，那停留的人群是什么？

   是性别女，年龄30~50地区广州人群是什么？让人群停留时长是多长？她开始擦了，她开始计算了，这个抖音的机器人就开始计算了，然后他是什么用户在直播间里产生了互动，对不对我们产生的点赞产生了叩檀木的人群，然后这个时候呢，他通过你的点赞通过你的互动而通过你的付费，通过你的点击购物车，最后到了城郊这一步来，我确定了你是一个什么样的人，你是一个宝妈爱你喜欢什么那个童装直播间，然后你上直播间里点了赞，然后呢，点着购物车并且做了成交，好，你是童装类型的宝妈，你是爱买童装爱什么刷童装直播间了，那么你这种人群已经归纳到什么？他在这个标签里了懂不懂，所以说你们什么叫直播间的标签是通过停留互动转粉，然后成交这4部曲，来确定你是什么样的人群标签，然后接着讲，都应根据直播用户做出精准数据反推精准流量，什么叫精准流量，一定是有停留有互动，有转水有成交之后，他通过这些数据反推回来，他知道爱你的直播间里需要什么样的人，为什么现在你们的推油部某是你们没有做给狗爸爸看他想要的数据，他也不知道该给你推什么人，而且推了200~500的分流量之后你们接不住，他就停止吹牛了，所以说你一定要做出他想要的数据。那么第1波泛流量我们推送了100人，直播间实际上留存了20个人，其中15个人是南通人，都因采集数据人群特征，江苏南通第2波推出了100人，江苏南通地域的人多了很多，30%，实际直播间里留存了20个人，其中15个是女性抖音采集数据人群特征，江苏南通女性第3波推送了100人，将江苏南通的女性多了30%，实际直播间里留下了30个人，30 ~415岁中年女性停留很长抖音采集数据人群特征，江苏南通30 ~415岁中年女性看到了吗？这是一系列他采集你的直播间里的精准流量的路径，所以说你要一波又一波给他看，他推这几十个人推着100个人来，你做完数据之后。第2波你又来做第3波做活动转粉，第4波做什么成交转化来确定了你的直播间里的人群画像是什么样，当你第2天开播的时候，他就会推比较精准的，在抖音里没有绝对精准的流量挺好的，因为什么今天我买童装我明天不买吃的吗？我今天买童装，我明天不买男装吗？我今天买童装明天不买女装吗？我都买，所以说是相对精准，什么叫相对地方，我可能刷童装的多，我可能吃的刷的不多，但是我也买，我可能男装偶尔刷刷，但是我基本上都是看我孩子的东西。这就叫什么？相对精准没有绝对精准，哪个老师如果告诉你绝对精准，那纯属扯淡知道吗？你们看看你们自己就光刷一个直播间吗？那老师说白了买男装买童装，买女装买吃的生活用品什么都买，万物皆可盘，在抖音里我什么都买，只要这个主播，但我觉得有有价值，只要这个主播说得好我就买，所以说你们在直播间里没有要那些，唉呀老师，我要精准流量啊抖音都不知道他是什么精准流量抖音，都不知道自己进水流量是啥，你管懂行要精准啊，你要啥呢？知不知道？所以说来我们基础人群标签这么打上之后，我们做了成交转化之后，我们就打上了电商购物标签，什么叫电商供应链的就是老师说的来成交，交易行为，下单行为，购买行为。所以说它是分两个标签的，一个是人群标签，一个是电商标签，就像我刚才说的内容数据和电商数据这块明不明白懂了吧来，所以说我们要知道什么是标签，你才能把标签做精准，你才能把标签这个事儿弄明白，你才能在直播间里有流量，那我们接下来讲那么标签的定义和形成过程，标签的目的是为了让平台知道我们是做什么的直播间，我们需要什么样的人群，我给平台贡献什么样的价值，这样的平台会根据你直播间里给你相对相对的精准流量，当平台给你推送100单你转化了，而且你后端服务也好，平台就会觉得你是一个优质商家，就会继续给你推送500万，不断的循环检测，你到底有没有承接流量的能力挺好了，你们不要想一飞冲天。

   哪个老师如果告诉你我三天就能让你做100万，他是什么儿子啊，你为什么走音也不敢给你推送太多流量，是因为你们是新人，新号新主播他推送太多，他不知道你后端能不能承接，他不知道你能不能发出货，他不知道他的用户体验感好不好，他不知道你能不能承接住我给你推给的粉丝，如果你伤了我这些粉丝，是不是对我的平台什么有损失，那我把这些粉丝推到那种比如说发货好服务好，后面物流好的那种直播间里，那我是不是能获取更多的钱，那走音也是要挣钱的，你们卖出去货的5%的扣点不都到人家那儿嘛，对不对？所以说你们在直播间里你们一定要知道抖音也是需要赚钱了，谁能给我赚钱，谁能把服务给我做好。我就给推送流量，就是这么简单个事儿，没别的，你们把东西想的太什么男子，你别把东西想的太简单了，走音既难也不简单，既简单也不难挺好的，那么再说一遍基础人群，性别年龄地区偏好标签，喜欢看什么叫直播间，电商标签消极行为，喜欢什么东西客单价，因为价值越高的人群越精准，就是一个人在你直播间里下了几单比如，说，像我这样爱我喜欢直播间，比如说我喜欢童装，那可能是这个直播间里我下了裤子又下了，啊，我下了帽子我又下了雪，那这个时候我就非常高知道吧，那我就是你很精准很精准人群，就是我是你直播间里需要的这种人群画像了，那等于他就会推更精准的人群给你，所以说标签的形成过程是互动数据解决基础偏好标签。遭遇数据解决交易标签，所以说你们在直播间里一定要知道这个东西一定是能解决你们流量的，根本问题就是你要先知道我怎么能获取流量，这个就是怎么获取流量的基本基本原理来我们接着往下讲，那么到了常见数据的指标理解流量的分配原则，流量不会随便分配给你最优分配涉及到计算必然有指标有数据，那么7号期我们先做停留数据互动数据直播间的热度，然后才做单量，不要先来想着我今天要卖出来多少单，你知道我们在7号期间，就是我们根本不考虑这个胆量，你看老师刚才那个童装，我第1天我一。但没成交，但是我把停留互动转粉做好了，我没有去怎么去，太沉迷于爱我今天要做多少的单，量我今天要做多少的gmv，我今天要做多少个销售啊？我没有挺好吗？所以说我之前先把什么长官把流量冲击破了，我把我的内容数据停留，数据互动数据做好了，然后到成熟期我才会考虑我的uv价值，我的gprm价值，什么叫uv价值TM假，就是我的单个人贡献的uv价值和我的gpm的价值，这个我们后期会讲那么重要性的排名，就是什么先有停留在，有互动战友点击再有下单，再有胆量，在有uv在有优质品。那我们接着我们在最后面会讲到afx的排名，引流款，组合款，利润款，这一个是最早老师已经是在用的，但是现在各大博主都在用，反正就是天天抄我的，什么运行主播可以超afx的排名她也抄啊，反正就是因为老师最早呢，来最早就是说，最早就是我们做抖音的时候，老师是最早那一批做成功的吗？所以说这个时候呢，就是说啊，都在考老师的课件儿这里，也不知道还有没有同行啊，说白了当程序员你进来我的说把这书也好课件也好，都被白嫖过好多次了，你们当学员就进来就假装听啊，所以说你们要知道咱在别的地方，如果看到了你就知道他这是忽悠老师的。知道吧，来直播间的流量入口看到了吗？你们一定要去啊，这个没直播过的包括直播过的，一定要看这个流量入口，你要会读懂这个流量入口，你以为你不读懂，你不知道你的什么流量到底少在哪儿，你也不知道你的流量到底是什么，到底匮乏在哪或者是为什么没有流量？你像老师现在这个账号就是什么老粉成交占比过高，就是说全部都是老铁，全部都是老本，全部都是那种听了我课特别好的啊又继续买的，就是这种呢，就是说因为老师的口碑比较好吗？所以说这种就是老粉占比老师已经达到100%了，那这个时候他的直播推荐就会非常少，当你的直播推荐非常少的时候，你的闯关也不会高。

   因为挺好的，我们分几个分付费流量分至直播间的推荐的自然流量还分其他还跟搜索，还分关注老师的关注占比和搜索占比非常高，已经压制了我的自然推流。所以说你看我每次的闯关也不高，我的在线也不高，是因为老粉压制了我的吹牛机制，知道吧，为什么我在直播间老说我说老板我开播你不要第一时间往里进，你这样第一时间往里进直接就压死我了知道吧，所以说我们就像老师就是也是会犯一个问题，就是老师老是宠老粉，所以说你们在直播间里一定要懂得拉心，以后我再也不搭理你们这些老粉了啊，你们也不要觉得辉老师为啥不搭理你，因为你们真的是对我说白了又爱又恨。爱我，你们第一时间往里冲，但是你们恨我把我账号给搞死了知道吧，所以说你们在做抖音的时候一定要什么一定要注意，这个这个问题就是不能一直跟老师说话，不能只跟老板一定要不断拉新，知道吧啦心才是抖音，想要的数据拉新转化才是抖音要求你们做的，如果你在直播间里你一直是老板，他就不会给你流量了，所以流量入口看一下74%，这个已经是什么，他有付费的还好，你像老师如果没有付费就是如果是74的话，这种直播推荐这么少的话，我们直播推荐一般一定要达到90%左右，知道吧？就这个这个数据一定要达到90%或者85以上才算健康的。然后你这个搜索还要关注占比一定要减小，一定要减少，这种才是健康的，一定是直播推荐很高你的长官才会高，你的流量才会好，对不对啊？然后付费流量就是我们的青春投放阿斗家广告啊，还有我们的视频加热啊，还有我们的什么这个其他的竞价广告，这个鲁班是之前的，我们没有啊，然后还有什么就小店新推的就这些，那我们自然推荐的是什么自然流量中用户通过直播推荐算法在推荐肺肿瘤的干流中看到直播间或直播间的入口并且进入到直播间，用户是通过平台内容标签的分发看到直播间，不是通过广告广告看到直播间，什么叫广告，就是这个付费流量，付费流量也叫广告流量，明白吗？对你在外面罚站5分钟，你再给我往里进。嗯，我知道你们爱我，但是现在我就因为爱你吧，给我账号都要整死了，你看老师以前账号3000人在线，你看看现在300人都给我往死里拉，对不对啊？我们接着讲啊，老师有讲课吧，就是为什么不爱交了，现在太累了，我每次讲课我跟你说，现在脑袋一身汗一身汗的，我为什么穿的这么少，因为每次讲课都浑身都透了，所以说你们认真听啊，老师是在用心用命跟你们讲这讲那，直播间里的这个底层的推油推油机制啊，好多你们班别的老师把这个老师那个老师的那个什么那个叫啥来的直播间啊，但是你们吧的说白了那都是什么太表面了，你一定是通过付费相跟老师学老师才会给你生的。涨不了身对不对？你看那直播间里啥样人都有，来直播间里流量挺好的，你们现在全部都在f级，f0f节为什么在线个位数我听好了，你们标签没打上，你们的考核的数据没给到位，我都说了在f和e级不要考考虑什么我卖多少钱，你哪怕这个东西送你能送出去你都算厉害的知道吧，你先把流量冲击破了你先播到第几呀？你得有几十个人你才能卖货呀，你托到西集100个人在线，你100个人以上在线，你就每天卖个几千块钱几万块钱，那就妥妥的都轻松，如果100多人卖好了都能卖个10万 20万呢，所以说如果这100个人都是精准流量10万 20万太正常了，所以你们在直播间里一定要知道我们f孑就是因为你们的标签还没打开。痘印都不知道你要推给你推什么样的人，然后我不知道我就不给你退了然后重点考核的停留时长你们也做不到进来的人你们都留不住，你们有没有发现你们进来的人都留不住，因为留人是很有技巧的，我会在接下来的主播层面跟你讲啊，我现在先讲运营层面，咱们在讲主播层面一点一点来好不好？你们不要着急，这个做抖音不是一天两天的，把它当成一个事业做，我能用一个月两个月三个月我直接爆发一下行不行？我就一个月两个月学习，我第3个月报发我一下，把一年的钱挣了行不行？是不是？嗯，来我们接着讲。我们看一下，那我们怎么去突破流量层级啊？我们往底下看。

   老师基本上带货都是s级，就是1万人在线，那我们怎么去怎么去突破流量升级，我当初也是从个位数啊，一个人拉了10个人，10个人拉到50个人，50个人拉到100个人，100个人拿到一千三千亿万，那我怎么突破呢？刚开始5分钟去做成交密度的听好了，现在2022年的抖音一定是转粉率一定是转新粉儿，就是说你今天不管是给你推进来什么样的人，你都要给他去做转粉了，怎么做怎么要登塔，而我们接下来会讲主播层面，这个话术得给到位，套路的给到位，玩法得给到位，你才能在第一时间把这个转水率做上去，否则你就上来给我点个关注，加个粉丝灯牌来宝们给我加个粉丝灯牌，特辣的，没人会跟你讲。因为什么所有人都是跟利益挂钩的，你让我做啥你是不是得给我点有利可图啊？你让我给你点个粉丝灯牌虽然是一毛钱，那你是不是得给我点优惠或者给我点政策，或者说给我点什么，我的那个占小便宜那个东西对不对，所以说你要知道人家给你点个灯旁，你要给人家回个啥呀，啥都没有，我凭啥给你点呢？就你动动嘴就好屎啊，你是网红啊还是你是谁呀？你你是大主播呀还是你是明星啊，我要给你转粉啊啊，我为啥给你转一毛钱都不想花，所以说你们在直播间里有的时候说的都是废话哦，来30分钟决定单场的命运，第2段单品转化率，就是说我们的什么互动热度还有30分钟的什么承担了，就是说到30分钟我们要考核的不但是什么，我们的停留互动转粉的。我们要考核的是我们的单品转化率的，就是你们在直播间里卖的那个皮啊，转化的什么样，那你不可能在直播间里一直拉糊涂一时啦，听你得挣钱呢，你住啦互动啦，停留不就是为了转化吗转化转化你家的产品嘛，所以说30分钟就考核我们的单场命运呢，就是说30分钟之前啊，之前就是5~10分钟时到20分钟差不多了，就是说我们30分钟是一个节点了，30分钟的赛马机制又跑一轮了，所以说要看你30分钟之前的数据做的怎么样，能不能跑动下一个刘亮程杰，然后整场直播结束之后看单场的gpm，因为只人均流量的贡献值，因为其价值越高越好，TM越高越好，转化率越高越好，所以有的时候你们说。唉呀，那个老师给我看看好啊，老是这那的我就干点啥，都是越高越好，停留时长越说越高越好，你那卖的钱数越高越好，我都不明白，你们一天老让这个老师看哈，那个老师看好能看出来是个什么，456啊，就说白了那个东西不就是越做越高越好吗？就我说停留停留你做的不好，哪个老师会告诉你停留为啥做的不好怎么做呀，你不告诉你怎么做啊，就光说停留做的不好，时间太短了，用他说呀，啊那不跟放屁一样吗？说白了我看好多的同行，说白了老师给我看了好看完之后爱你的互动做的不好，你看你的转粉多滴啊，你看他听得多多少啊，你有没有告诉我，那我停留应该怎么做呀，转一会应该怎么做，不说了不会了，那数据用它看哪，你浪费时间不在直播间里，有的时候我就觉得一天就讲的玄学可爱挺玄学的。来接着讲，我们今天讲一场直播前30分钟自然流量预分配原则，什么叫预分配原则，5分钟的极速流量听好了，在开播那一时间段一定要有，一定会有一个急速流量，然后10~15分钟的正价利润款正价产品，千万不要老拿那个一块钱去给我送，然后20~30分钟的福利款补人气，我们现在的打法基本上都是说什么用爆款起，然后用福利卡去补用福利款去补数据，这一点你们到最后会有理解，我现在说你们也不懂，所以说得一点儿一点儿说，但是我会把这个先给你们说一下，就今天听不懂的，没关系，你回去多看几遍回放，你们多听几遍，因为什么样的课就算老师讲得再好，你也不可能第一时间吸引。因为本身里面对抖音就不了解，第一时间吸收了，那说明你是天才，就老师当初学抖音的时候都反反复复磨了多长时间了才整明白呀，那天天说白了都要陷进去，都要魔怔了，都要入魔了，所以说一定要把这个事干入魔了，你才能把这个事做起来，一定要去给我钻钻老师说的每一句话你就明白了，如果你不明白说明你赚的还不到位，因为我的课讲的都已经够大白话了，你没听别的老师课，你根本听不懂，我都听不懂，全部用什么专业术语跟你讲，那说白了专业术语你讲啊，我就想听怎么大白话的能把我把把东西做起来，对不对？然后是什么，然后我们会有老粉进入到直播间，也有会有新粉做直播间，这个东西就是老粉占比一定不能过高，一定要有转化吸粉的能力，然后15~20分钟福利款补人气。

   那你们要知道我们在直播间里5~10分钟做成交密度转20~25分钟做正价款的利润款，这是一个流程，几乎你就看前面这个东西就可以了，因为你们看多了就迷糊了，你就你就明白5分钟我我一个急速流我开播一个急速流，然后再急速流我要怎么做，10~15分钟增加利润款我要怎么做，25分钟到30分钟补那个福了，一款补肾气应该怎么走？我在后续都会给你们一点一点讲到这个问题，5分钟的急速流，我们应该怎么去留人？实到15分钟的证件，利润款我应该怎么去卖？25~30分钟福利款应该怎么去别人去，这就是afx的平方afx知道吧，所以说基本上就是这个大概的这个意思，我们先讲框架，然后再往里补内容，一点一点补好吧，然后我们再接着讲，那么直播间里的。场景搭建听好了，我们先把框架讲完了先讲厂，我们反推人或厂人，火厂人最难，其次是货最简单的市场，我们一定要把直播间里的厂先给我弄明白，今天你们回去啥事也不用干，听完我的课之后先把场先给我做一顿改变，你好吗？厂如果不改变的话，说实话你已经比被同行干死50%的，如果厂你都干不过同行的话，你说白了你更跑不赢他了，因为啥呢你人也不行活也不行长也不行，你告诉我你有啥资格跟您比呀，对不对，来开播镜头对比前置摄像头后置摄像头好处是什么？可以看到自己直播的时候的细节和站位，可以看到公平的互动信息坏处是什么？清晰度不高，那后置摄像头的好处是什么？清晰度比较高坏出什么？看不到公屏的互动信息，所以说我们一般都会用两个机位，两个机位就是啥，一个后置摄像头，比如说你卖服装的一定是后置摄像头之后然后再加一个前置，因为你一定要看公平的看公屏的流速，看公屏的互动啊，看公屏在线就是说白了，你们一定要有啦流量，感知流量的能力，所以说老师一般呢就是比如说我们播服装的话就两个机位，那如果说不吃的话你就直接前置摄像头，然后呢，如果不保的话都是前置摄像头，就是这个东西一定是看你们播什么你根据什么来去做好不好啊，然后我们看一下那么改进方法是啥呢，后置加手机电视投屏，如果没有电视投屏，你就再拿个手机，主播用后置摄像头直播，将手机链接至可竖屏的投屏电视机。一般都是这样，就是一般我们直播都会买个触屏的电视，然后把它投屏到那上面，那你一抬头对不对镜头对着你你抬头就能看到公屏底下的打字啊，包括在线人数啊包括流量的感知啊，你会第一时间看到，那如果没有那你只能在家一部手机那后置呢，加镜面反面这种是针对什么衣服的，就是说老师我那个我用我用我用主播用后置摄像头直播，那将手机对着镜头，对着镜面的镜子，通过镜子的反射进行直播，既保证清晰度又保持组播，可以看到公屏互动信息，反正这种的话呢，我是觉得不舒服我是不愿用，因为啥呢对着镜头，我感觉怪怪的，所以说你们自己看我是喜欢用第1种啊，看你们个人的那个习惯，然后直播光直播灯光的摆放。或者直播左右官员携上30~45度具体人体1.1.5米正面光源与头顶持平距离，人脸4~60公分，冷光均为白色，光源暖光需要增加一个白色光也就是说看到了吗，两个这种大灯泡大灯泡一个左右光源，然后正面呢最好有一个也是这样是美颜灯知道吧，然后冷光均为白色光源暖光需要增加一个白色玩具是暖光，如果你卖衣服的话还是需要一个暖光暖光最好上面这种啊上面那个灯为什么说让你们一定要准备两个这种就是说白了会把你的人打得非常清晰，如果说没有这两个灯的话，我跟你说人看起来都是模模糊糊的知道吧，这两个灯没多少钱，就是说这个东西做直播是最低成本的投入了，你做啥生意都得个几万几十万。都已经够便宜了，知道吧，嗯来站着直播18寸看了吗站着直播这是战直播左右两侧光源不能低于主播身高距离在1.1.5米，投影光源主播不要站在头顶光源下，你呢，你的光源一定不能是什么站在它的底下一定是什么，一定是侧方位向后站立，就是说这个东西一定要打字打字知道吧啊，脚底光源不超过两次光源的百分位置，就是说卖吃的就不用了，卖衣服的要有个脚底光源，这样说的话就不用了，这样的话就直接就是说头顶光源两侧光源就可以了啊，然后我们接着讲室内直播间的场景搭建是什么样的，就是说你们在直播间装修风格的调性该怎么说？

   好啦，这个根据你们自己的同行，这个不用问我这么简单的问题你要再问我，那真的是啊，那就说明啥呢，你做直播真的要下功夫了，你们就看同行这个设计这个事儿呢，一定是看同行因为什么呢，根据你的同行，他在直播间里看那种在线高的，看他的背景，看他的场景啊，看他用的是什么色调，看他用的什么什么背板，看他直播间里怎么装修的，第一我们我们场景啊是酒店卧室比较好，就是说酒店酒店这种的，你会发现好多大主播都在酒店播，然后呢是线下展厅，然后是家中线下门店批发市场反正是直播，城里就这几种你自己去看，每个品类对应的不一样，然后呢户外直播场景还是什么户外娱乐生活，日常风景旅游手艺分享户外是非常。大的一个场馆，但是户外一般都是娱乐，你知道吧，或者是啥呢，就是说真的是，哎呦，我就是想拉大闯关或者是打的打的我人员配备齐的情况下，户外行你个人的话就没必要了，虚拟直播间这个绿幕啥的挺费劲，我就这么跟你说啊，你就用手机吧，你们现在都不适合用绿幕，就是后两个不适合你们，你们如果挣到钱了，你们再用后两个你们挣不到钱的话，前提就是用用室内这种就可以了，自己去设计一下，来直播间的前景，中景直播间里的前景，中景背景，直播间的前景，镜头由近到中道，远离主播区域前方摆放讲解的商品和物件，距离镜头靠前的区域属于定位，前景直播间里，中景镜头由近到远，因主播前方是摆放物品的奖励。前景主播所站立身躯后面是属于背景，所以主播站立的区域就是整个直播间的中井，那直播间背景镜头由近到中道远，整个直播间场景距离镜头最远的区域属于背景，去背景的装修设计可以使品牌形象，可以是摆放产品，可以视直播主题，就用这个，啊，咱们看这个这个就是这个就是背景啊，这个就是背景，这个是前景，这个是中景，懂没懂？这个是钟景，这个是前景，吃的之前你这个是中鼎后面这一堆什么啊，最后一波RP那个福利大放送，就这个这个叫背景，这叫远景，这叫这叫境界啊，这个都跟你们讲的很详细了。来直播间里的前景中景背景直播间里是由6个区域。被景区形象展示，品牌展示及直播主题展示，产品展示区，主播讲解，趣上身整体展示，学主播操作展示进行细节与质感的展示，就是说这个叫什么？这个叫进景区就叫细节与质感的展示，然后呢，这个呢比如说主播讲解去，那就是这个就叫主播的讲解，这个叫主播的讲解挺好吗？然后形象展示区这就是形象，后面拉条幅啊，这个都要形象，什么工厂随时断货呀，这都叫形象展示区，明白了吧，然后灯光是灯光摆放的位置以及安装的位置，这叫这个叫什么？这个这个叫灯光区，这个叫灯光去啊，左右光源，前面公园这叫灯光区懂不懂？然后是什么？然后是我们的叫什么？中控台摆放电脑的区域实时根据祖国节奏负责商家改价，比如说这个主播坐在这讲那可能旁边就旁边这个位置可能就是中控区或者是说他在这儿讲它的对面，他的对面就是它的什么中控台去，什么叫中控台，就是摆放电脑啊冲啊运营啊，跟他操作的跟他对眼神儿的一定要对着他，跟他对眼神来告诉他，要上架了，喊手势的，举手式的，一定要对着主播，中控台一定要对着主播跟主播随时随地的这个互动啊，告诉我随时随地拉刘都没有来，所以说我们先把这个场景回去先给我整好了，场景不好，现在非常讲究细节的话，如果你场景不好你就输了。场景是一个人的脸面，是你们直播间里能不能进入曝光转化率高的一个非常关键的节点，如果说你的厂官不高，其实人货场都有原因，人有原因或有原因常有原因，你说你走到一个界面这个界面破破烂烂的阿简装，然后里面是毛坯房，你觉得你会进去吗？他卖啥的也卖不动了，我都会觉得你这货太low了。但是如果说为什么LV酷奇还有香奈儿那么那么漂亮的厂卖的那么贵，是因为它的长好她能溢价，你说那个包真的值几万吗？但是人家就在那么豪华的厂里，他就能卖几万，如果一个真的香奈儿在随随便便一个低他的店里，你都会认为是假的，真的都是假的，人家告诉你啊，她家店长告诉你。

   我这个真的是香奈儿，我2万块钱我卖你2000你都不会相信，因为什么厂就不能议价，这个厂他就不是卖2万块钱的厂，所以说你看你们卖高客单也好，你麦迪和丹也好说白了，你麦迪克丹你这个厂如果不知道好你这节课他是不是会觉得便宜，那如果你卖高客单你这个厂说白了这么low我问你你凭什么卖这么贵啊，你的商品有什么议价的空间，所以说你们要知道你们卖不出去货留不住人，不光是人的问题，不光是货的问题还是厂的问题，尝试现在来做总结非常重要的节点，两年前老师绝对不会让你嫖娼，因为那个时候说白了流量太多商家太少，那个整个直播间里说白了，我之前做抖音都是一个kt板就可以了搞定那个说白了，那当时只要你有货就不怕卖出去。但是你现在看看我用的kt板哪有曝光机滤我用的kt板谁能进来呀，因为啥呢你看现在都住大酒店哦，都用那种酒店式的都用那种场景特别好的那种直播间，那你告诉我，我这种直播间里我这种破kt板破窗帘直播间有什么竞争力和人家，所以这一点明不明白啊？你在厂这方面你就输了，所以你没流量那是对的，你说那厂也不行，人也不行活也不行，你凭什么要我给你流量啊，走吧，不是慈善机构等于是要挣钱的，你只有做到了这些人货场经济化的运营之后，我才会给你流量，否则的话你别想让我给你流量，你想白嫖我吗？想都别想让我说你们这些买客的宝宝们，你们愿意为知识付费的已经很优秀了，有些人就觉得做抖音我不需要学习，我也不需要对知识付费，而不就是n个加号开播就可以了。所以说他这辈子他也做不起来，我不是说别的，咱再在那个直播间里我不想说的那么难听，但是我跟你现在你们都进入到这个直播间里，我想跟你们说的是啥就是你们现在已经进入到了比他们认知高一阶段的，你们现在已经跟他们不一样了，你们的认知已经战胜他们了，你们的认知水平已经在他们之上了，所以说你的成功率已经比他多50%的，你要记住老师到今天能做到这么大的成就能就能做到，连无忧传媒大狼狗都来找我去签，这个是去签合作讲师去先给他们做培训，是因为什么，是因为我买了全网的课，我学习了这么多，我不断的学习，我不断的优化自己，我对知识付费这一块我不付费，我就不能变得今天这么优秀，做成功这么多账号，所以说我到今天都是因为我的努力。或者是我对知识的渴望，或者是我对这个东西我真的往里钻，我才到今天也是因为这样我才能保证我的口碑，我才能有这么多学员愿意跟我学，也才今天收获了你们这些大宝贝来，今天听听我在这讲课讲了两个小时也好啊，三个小时也好，所以说老师在这第1天的课堂上呢，就跟你们说一下表示一下感谢也表示一下我们即将成为一家人的这个心情，所以说接下来呢，就是说老师讲的所有课呢会很深，但是呢，我的课一定是听过的人都会知道，要反复的听，反复的打磨，越好的课说白了你听完之后你会越有收获，但是你如果今天听完了，你说唉哟这玩意儿这那的，不就这点玩意吗？那说明老师水平不行，如果你听完了你觉得老师说得好，这个才能真正。因为如果老师不用心其实你也学不到啥，如果，我随随便便给你过一个PPT也可以不用说这么多废话，所以说，宝宝们要对得起老师对你们付出的这个用心，我们既然对自己已经想走这条路，那我们就要真真正正的不要喊口号，也不要打鸡血，咱就实实在在的干，实实在在学先学完不要着急挣钱你也不用说现在谁又拿你也不要说，唉呀，我一天拿着那个在哪还能吃口饭再难，只不过是我想把生活条件提高一个档，那么这个时候是需要时间的，是需要循循渐进的，不可能说你今天做个梦，明天我就什么家财万贯，不可能说我今天喊个口号，明天直播间里就掉1万人给我，所以说一定是通过自己的努力不断的精进自己，优秀自己，你才能变成你想要的那个人，好不好啊？那我们今天的课程呢就到此为止，因为这个。课都讲完了，我们明天该讲的是明天的课程，然后我现在呢，就是今天，这个因为讲太多，你们吸收不了，我们慢慢讲慢慢来，今天说白了你们回去明天有空的时候再反复听一下，然后今天听完了保证呢，我们也先休息一下，先好好慢慢消化消化，也反思一下自己，今天我讲的所有东西，你一定要反思反思自己不成功的经验，反思自己没做起来经验反思自己即将开启抖音之路应该怎么做的，这个路径好不好啊，那我们今天课程就到此结束了，所以说宝宝们你们一定要好好回去，我们什么就是说啊，对得起自己也对得起老师，也对得起你们对这个知识的渴望好不好啊，那我们就线下了，然后呢，我们洗洗啊敷面膜的敷面膜呢，吃点儿东西吃点儿东西，啊，然后。

   让我照顾孩子照顾孩子，对不对？该咋的生活还是得继续，未来前方都是美好的，你只要相信其实一切皆有可能好不好啊，那我们今天就到此为止了，感谢所有宝宝们，感谢所有宝宝们的这个今天。