投放人薪资包，6节直播课，包含直播带货、广告投放、以及投标的独家秘籍

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2. 三里屯·宁阿姨投放人薪资包 8
   回复 2023年3月4日 上午11:02  沙发

   听得到吗？诶，我那个PPT现在是不是全屏展示的？因为我这PPT超过200m了。展示的课件现在是全屏的吗？是全屏是全屏。我这PPT两两百。227了，我到时候删个视频吧，我删一个视频，我现在删一下。现在是黑屏。我还没同步。你可以把麦打开。好，

   时间到了。呃，时间到了，然后现在我说的说的话，大家可以听到吧？可以呃，可以听到，那我们直接开始今天的。内容大家呃，我先做个简单的自我介绍啊，我叫郭晓雯，然后其实这个之前凯哥找我来分享，我其实挺。挺诧异的，因为我一直是群里面各位的小迷弟，

   经常呃在群里面试监大家的信息呀，然后后面我想一下有什么可以分享的嘛，就是。呃，我这边是这样的，就是简单介绍一下，就我这个呃，身材有素，可能群里面很多人是身材有素过来的。那我累计应该有拿了11颗龙珠，靠在生态有数写精华跟当教练对，然后呃，然后就是唯一部分，然后另外一个标签呢，应该算是hello，

   我自己有一个小社群。那么我今天不跟大家讲流量的事情，因为我。小河东哦哦哦，我在参加另外一个会。啊，那咱们那会直播这个声音能停吗？可以已经停掉了，现在还有声音吗？现在没有了，然后那个咱屏幕现在还是黑的呀？屏幕黑的，因为我的这个PPT还没转码完呢，我的头像可以看得到吗？呃，

   人能看到，那我先把手机号车留到手机号。吹牛到。呃，就是视频号，现在是看不到的，就是现在这个只有咱俩能看到。哦哦OK呃，稍稍等一会，我我等他先转码完吧。我估计是我，它能不能全屏啊？就是。全屏不了。那只能是共享喽，

   那如果要快的话，只能是共享了，唉，可以了，稍等一下看一下啊。稍等一会先，好嘞好嘞。你现在看得到吗？嗯嗯，现在能了，那我直接退流了啊嗯okay好。进来直播间的同学稍等一会。咱们等一下其他同学入场。OK，我看陆陆续续有。

   啊，同学进来了。hello,hello,hello.好，咱们开始了啊。今天给呃各位分享的是关于滋补行业的整个营销分析，由于也因是因为基于这种。啊，直播行业哦，也是从零开始扶持的，一个直播间在双11期间就做到了啊，单场次破100万，然后。

   呃，12月的整个目标，我看回半个月的一个数据啊，通过双11的一个打法啊，这些数据的积累有预估，它12月应该是稳定的消耗，应该也是破100万的。所以的话是从零开始啊，去根据这种数据打造了这样的一个直播间有关于行业的这些数据有什么值得分享的，这堂课主要是。讲这些东西，然后呃，我应该也是咱们三里屯信息流的啊，应该也有非常多老朋友了，对吧，

   然后在这里也啊，对一些新朋友做一个。自我介绍有我姓侯名伟炫呃，我是玩流量起家的，然后目前的话是巨浪千川会的官方讲师，咱们三里屯信息流的作者抖查查的。讲师那么之前扶持的一个达人的类目啊，有啊达人的品牌，比如像果悦啊，金爱罗，还有小杨哥扶持的一些品牌客户像交朋友。立白还有多因素，这样的话也有一些啊，陪跑类型的像核桃编程婴儿姐妹这些，那么今天的。

   整个课程就关于滋补行业的这样的课程，我会通过上面的啊，六个小板块，六个目录给各位全部讲解完毕，第一个的话是。呃，可能有一些比较新的朋友哦，我可能还在疑惑到底要不要做抖音，特别是一些淄博行业，可能在传统电商过来。在淘宝啊，天猫可能有非常稳定的一个复购，可能每年的一个总的利润可能大概需个一两百万，看到一个新的赛道，到底要不要进去？

   所以第一个目录的话，会给各位讲解一下抖音电商的整个优势，还有是抖音电商啊，能够给你的这种滋补类型的一个。品类啊，给你的在生意上面可以做一个什么定位，第二个的话是啊，可以啊，第二个的话是讲一下关于滋补行业的整个行业的一个趋势哦，就是别人是怎么玩起来的？对吧，已经玩起来的人是怎么玩起来的？然后。啊。还有是整个行业的数据，

   我应该做到怎么样才会合适？这是第二个板块，第三个板块的话是讲一些关于付费上面的，就抖音上面它基于。跟跟传统对比，有什么不一样的地方，它这个流量分配有什么不一样的逻辑？这是第三个板块，有第四个的话会给各位拆解呃，一到两个案例，第五个的话是基于这个类目，我们可以展望的一些新的。赛道到底有什么最后一个的话是呃呃，讲一个快速搭建呃，我要开直播间了，

   或者要开一个专门跑品的，这样的一个品呃团队那么怎么去快速搭建这个人效比优质的一个？抖音电商团队好，这是我讲的呃六个目录，那么也去讲一下这些课程，我希望去达到的三个目标，第一个的话是我的课程，我是以。以实操为主啊，就是能够希望能够各位听到之后能够拿回去直接用的，这是第一个第二个的话是数据，就以数据为准。啊，我整个课程的话就展示了啊，整个行业的一个数据，

   我们说所有的优化行为都要从数据出发，所以第二点的话是以数据为标准，第三个的话。呃，是有用为准，就是这些东西你拿回去是实实在在有用的，而不是说听了一堂课，也就是说听了对吧，做了一些笔记，了解了一些新的东西，并不是的，我希望它能够。呃，就你拿回去能够对你直播间或者对你的整个啊项目的一个扶持，有实际上有实际性的一个帮助。

   好，我们开始第一个关于抖音电商的一个优势，还有生意盘中的一个定位，我个人感觉是这样理解的。呃，我们说传统电商有点像在你家楼下的一个杂货店，就我们叫做货架的一个经济，为什么这么讲啊？我们像刷淘宝的时候，我们可能会是想。哎，我突然想到买某个东西的时候，我才会去搜一下啊，打开淘宝大概京东去搜一下，然后去翻看一下货物。

   这其实就有点像我们家旁边的一个杂货店一样，当我有需求的时候，我再过去啊，去挑选在货架上面挑选我想要的一个东西，这个的话，我觉得是传统电商的一个。定位第二个的话呃。基于抖音来说，我们说一直说是兴趣电商，兴趣电商基于这种杂货店有什么不一样啊？我我出了一个词，叫做什么叫做？啊，商业街。商业街啊，

   就它像商业街一样，很多用户在抖音上面用户，他并非是因为我突然想要某个产品。来到抖音的嘛，对吧？它有点像我们去逛商场啊，跟我们的青年，跟我们朋友去商业街去逛街一样啊，我可能因为更多的，比如像社交的需求，娱乐的需求。因为更多的需求去逛这个东西，有这个我们叫抖音的电商，兴趣的电商有它打出来的，其实是流量的一个经济。

   所以我觉得这是传统电商与抖音电商非常重要的一个区别，那么基基于此的话，它出来三个不一样的东西哦，第一个的话是。我们面对的用户不一样，所以我们面对的人不一样了啊，抖音是抖音的用户啊，然后淘宝是淘宝的用户面对的人不一样，面对这些人，他的行为也会不一样。在抖音的用户，我非常有可能我就刷刷刷短视频，突然对某种兴趣就是突然系统抓到了我对某种类型的商品有可能感兴趣。从而去推啊推对应的一个商品的短视频给我，但是在淘宝上面，

   在传统电商上面是因为人本身的需求主动产生搜索行为。啊，这是第二个关于人的行为不一样，第三个的话是对我们商家来说，我们获取用户的方式和机会不一样，各位应该能够。在双11的时候或者现在，现在双12的时候啊，如果你是做传统电商的，可能已经感觉到了，对吧就？我们说淘宝就是你开直通车，开车都开不动，就你压根你是竞争不过那些品牌方的，但是在抖音上面来说呃，

   我们说啊，虽然现在也很卷了，但我个人感觉它还是给了我们大部分小商家。有更多的一个机会的，比如像我们为了吸引用户的一个关注，吸引消费者的关注，你只要有优质的内容就好了，对吧？就明白的告告诉我们了，你只要有优质的内容就好了。所以的话，我们可以不断的产生一些有趣的短视频啊，基于我这个产品，基于我这个品类输出一些用户关心的一些内容啊，我能够获得跟大部分品牌一样的。

   获取用户的一个机会，所以的话，这是第三个，我觉得对我们来说会有所不一样的地方，就获取用户的方式和机会。会不一样的。好，最后出来的话，是啊，我们可能会想啊，那么传统电商跟抖音电商可能有这么大的区别，对吧？而且我们有一个词叫什么抖音是六日浴火啊，对吧？甚至现在有冲到说八亿的。

   愈活对吧？就非常多的愈一个愈活，我们可能会思考一个问题，那就是我有那么多流量，到底给我的生意带来多少的增长？这里的话，我想给各位分享的是联通的一个。案例哦，他一开始也是在玩这个短视频，这个东西那么增长了十万的粉丝啊，最后就。整个生意就停滞了，突然有一天就突发奇想找一个小姐姐跳舞，对吧？我们之前很火，

   不是说感谢联通吗？找个小姐姐跳舞单条视频是。而120万的点赞，30万的粉丝增长，就单条视频非常夸张的，那么也通过这种形式，他短短四个月完成了400万的粉丝增长，那么他们也在思考这个问题，我有那么多流量？那就像咱们现在啊，玩抖音一样，你玩抖音一样，你发一个短视频都会基本有个几百的播放，我有那么多流量，这些流量给我的生意到底能够带来多少帮助？

   其实联通最后的话也做了一些。呃，最后的那个叫什么复盘啊啊？那么在短短的就四个月之后增长了400万粉丝，他拉回他过去三个月的一个成交数据。其实是能够做到13%的业绩增长。就你们可以想象一下，就作为联通就本身已经市场这么饱和了，就是短短的三个月，通过玩流量的这样的一个玩法，增长了3%的业绩，这非常可观的，所以我个人感觉在这个年头。玩抖音，如果你也在考虑进抖音，

   就继续一个流量，就是生意，就想办法把这个流量给扩大，就像你呃，你这个小区或者你自个的传统店面。门口的流量一样，对吧？流量越多，你能够成交的机会越多。所以的话啊，流量就是生意呃，也跟各位去讲一下啊，就在去年的时候就二零二一年，我们说。啊，

   整个抖音，我们是定位是兴趣电商对吧？我们有啊，抖音宣称了在抖音电商10000亿的一个生意目标，那么最后的话是80%的一个。完成率那么在今年的话，我们发现用户的整个行为在抖音其实发生了改变，所以的话我们喊出另外一个口号，叫做全域兴趣电商。具体的话，有什么改变啊？第一个的话是欲火量啊，直接啊涨涨了接近两个亿，第二个的话呃，最重要是接下来这三组数据第一，

   第一个重要的数据是217%的一个商品意图搜索增长。也就是说，现在的用户可能是更呃愿意在直接在抖音进行商品的一个搜索了，我可能想到某个东西，我可能先在抖音翻一下别人的一个测评。对吧，或者推荐啊，就用户的这种类型行为越来越多了，第二个有意思的数据是我们过去在一些短视频挂了车的短视频哦。可能对应的播放量可能会减少，主要的原因是用户不怎么会去观看他，看你挂了小黄车呃，挂了小黄车，他可能就没有。更多的意向了啊，

   没有更多的意愿，但我们在今年发现对比去年的数据啊，小黄车挂车短视频的这种播放次数。是增长了31%，也就意味着很多用户或者是我们商家其实现在能够做出让用户喜欢的挂车的短视频。最后一个的话是也是今年的整个抖音商城，抖音电商的一个重头戏就是商城gmv的同比增长是直接翻了六六倍哦。所以的话，在今年双11的时候，我们也发现很多品牌可能在投入上面没有带太大的那个投入，但我们。呃，应该能够刷到那种直接引导我们进入啊抖音商城的这种这种短视频或者是广告了，其实就是源于整个商城gmv的一个啊。同比增长。

   那么我们说在这种啊，最后的话就是我们可以做一个小小的总结，那么随着这种全域电商的来临呢，用户更愿意主动去搜索产品的这种行为的改变。我们可以说是啊，产品为王，就你只要有好的产品就可以了，那么现在只要产品为王，我们过去加上我们玩流量的。一个玩法，你会发现产品跟流量之间到底哪个更重要？会这个界限会变得很模糊呃，最后的话你会发现在抖音好产品对应的好流量。好流量对应的一个啊，好产品有我们也说在这样的时代，

   我们可能不是人人都是联通嘛，对吧？但是我觉得呃，这个生意就抖音电商这个东西，如果你不参与就会。就你也没办法抗拒了，在这个念头几乎是每个人都玩啊，他目前来看还是所有电商平台获客成本最低的啊。啊，这样的一个渠道就是开个抖音号就有点像啊，你自个在给你托配一个啊，多配一个门店一样。就非常而而且不是一件非常困难的事嘛，就是你开个抖音号而已，对不对？

   发发短视频就像再多给你配一个。呃，线下的门店一样。有啊，这个的话也是老生常谈的一个事情了，就是呃，为了做好这个事情，在抖音上面做好带货啊，我应该做好哪几件事情，第一个的话是我刚刚说的开一个抖音号码很简单，你把它开出来就是了。第一个要准备的是准备好内容，就是我确定好我的卖什么产品之后啊，我有什么产品之后确定好我到底去。输出什么内容？

   就是输出这些内容是什么？是给用户去观看的内容？是让你跟用户产生连接的第一个。啊，因素就是内容第二个的话是货货的话，我觉得是啊，让用户给你产生持续连链接的这样的一个东西，我通过内容告诉。呃，用户，我到底是卖什么的？用户拿到了这个货之后的话，最后会产生第三个东西叫做电商的体验，电商体验包含很多，包括物流的商品质量的。

   所以的话，你会发现在啊，全域兴趣电商，我们我们过往可能还说诶，只是经常谈那种什么直播间嘛，对吧？直播间怎么做？或者经常谈你那个短视频带货怎么做？但是你会发现这个生意，抖音这个电商的生意会越来越立体，就从内容出发到我的货，最后出来的是用户，整个消费者的一个电商体验，你会发现抖音越来越像一个。呃，

   传统电商的平台就用户会直接在抖音进行商品的一个搜索。好，这是第一章节，第二个的话给各位去讲一下，应该也是呃，各位看了这个标题比较感兴趣的一个东西，就是目前整个滋补行业的一个现状是怎么样的？我觉得有三大的一个数据趋势哦，第一个的话是整个资股行业，它的一个。呃，消费规模越来越大了，就是越来越多人买了。呃，越来越多人关心了第二个数据，

   也很有意思，就是我们看回我们的整个画像啊，消费的人群越来越年轻了。啊，第三个的话是消费的动机越来越全面，就是它会因为非常多的内容去产生了这个。商品的一个购买消费的动机越来越全面，第一个的话，我们啊来看一下怎么叫做消费的规模更加的庞大。啊，首先我们啊看一下整体的就白圈是整个日活就刚刚讲的是八个亿嘛，有为什么会造成这个滋补行业的整个买家越来越多？假设来说，我说关心健康养生的人群啊，非常有可能是啊，

   我这个行业的买家就重叠的部分，就是我这个行业的买家。而愈合是不变的，造成了行业买家越来越多的主要原因有两个，第一个的话是这个健康养生的人群面积越来越大，就这个圈圈，它在放大我们发现。健康养生的短视频越来越多人看了，比如像你的啊，你经常熬夜对吧？整个呃人会变得怎么样？就类似这样的一些短视频，你会发发现关心这部分的圈子越来越大。这是第一个原因，第二个的话是啊，

   这个圈子在往。再往这边进行移动，也就意味着关心养生的人也越来越有可能，或者说他已经看了非常多关于养生的视频了。他更有可能产生了这个购买的行为。就在观速养生这批人产生购买的行为越来越多，所以因为这两个主要的原因，造成了整个。呃，健康养生还有滋补行业的一个消费规模，在网上找。第二个大的一个数据体现就是我们的整体的人群更加年轻了，首先我们看一下性别啊，性别啊，女性会偏多一点。

   嗯，但是男性有上升的趋势，整体来看啊，男性其实是在不断上升的趋势，有还有是。呃，我们过去可能在我们圈定定向上面来看，我们可能是更多直接关于这个啊，滋补类目嘛，我们可能是圈。31岁以上的人群，但我们会发现，24到30岁的整个人群增长会非常明显，也就意味着人群越来越年轻了。哦，

   关于啊，就是说什么九零后啊，零零后就都已经开始关注养生了，对吧？有关于九零后，零零后这个年龄占比啊，目前占整个大盘的一个。啊，就但凡你有年龄画像的，整个占比的话是占了25%，其实还是一个非常高的一个占比比例的。有的话，我们还可以看一下关于八大策略人群的一些数据变动。八大策略人群是我们全啊传统电商的一个人群，划分分类。

   就呃小镇青年青春妈妈对吧？由滋补行业目前来看哦，是少有的一个类目呃几乎。所有的就几乎八大消费人群都在逐年的往上涨的，这样的一个行业就从六月份开始就一直在往上涨，几乎所有的。人群，八大车类人群都在一起往上涨，其实还是非常少见的。一个数据，所以各位记住第二个滋补行业大的一个数据趋势就是。呃，用户越来越年轻了。好，第三个我们说消费的动机越来越大了，

   消费动机那么在过去的话，我们可能说啊，有很多人可能会想哎，关于滋补或者或者你谈到某个东西，你比如像谈到。啊益生菌胶原蛋白或者谈到白云豆，你可能会想你压根不知道是什么东西，过去的话，你对这些用户我们说整个市场有培养的成本，你需要不断的告诉他，这到底是个什么东西？在过去，很多人不知道是什么东西，它代表什么，所以我们在过去的这种滋补行业的广告形式哦，

   可能会非常详细的讲解，具体某一个我希望灌输的一个新概念。对吧，我可能要讲的很明白，这是什么啊？它代表了什么？有什么作用？为什么会重要？缺失了之后会怎么样？补充之后会有什么什么效果？那么，怎么补充更为科学？在过去用户的心智不是非常健全的时候，我们的广告形式是我刚刚讲的一样的，就会非常繁琐。

   但到了现在，给各位讲一个笑话，我先前有个朋友，他爷爷的话是是一名中医啊，老中医七八十岁了。啊，是一名中医，因为我可能朋友他本身比较肥胖嘛，对吧？但他爷爷就直接说，那你直接去吃酵素吧。对吧，在过往我就在在我的印象里，应该是诶，有个老中医就一个人问一个老中医，

   我肥胖怎么办？我是我第一个概念就老中医可能会去讲。哎，你的肢体的一个协调运动对吧？但是现在的话，你会发现老中医也会去啊，让你也甚至是推荐你哦去吃酵素，所以这是我们叫什么叫做基础的概念？基础的概念在这么多年已经被用户去熟知了，就很多很多类型的广告把用户的这个心智给养成了。只要基础概念的一个普及市场的一个先行教育，就让我们对这种类型事物有一个基础的一个了解，不再去深究它到底是什么东西。啊，只会知道它有可能是我必须的啊，

   是人体需要的，需要补充的是有效果的，对每一个成分的概念进行了补充，这样的话降低了我们整个对用户心智的一个培养成本。也就也就意味着就直白一点，就降低了你对用户的成交成本啊，这里的话分了两个分类，各位可以看一下，做一个参考。就是。嗯，就作为你未来的呃，在抖音上线产品的一个参考，首先我们说目前来看，在整个抖音这股膳食行业。

   top的一个分类就销量top的一个分类，维生素，益生菌，胶原蛋白，白芸豆有具有增长趋势的有三个分类，藏红花。啊，还有一个芝麻丸，还有个花椒。所以的话呃，各位可以参考一下这样的一个东西，做你未来在这个行业呃呃，做你未来在抖音的这部生意的一个规划。好，这是八月起的一个数据哦，

   我们给啊，所有的产品进行三个维度的一个区分啊，第一个的话是。啊，拍短视呃，开播的次数就他这种，他这个品类开了多少次啊？直播间啊，第二个的话是基于他整个gmv的一个增速到底增长的。快不快？第三个的话是啊，它总的那个就最后成交总的gmv的那个量级就题量大不大？就基于这三个维度的话，我们分了四个象限。啊，

   最后就直接给各位展示答案了，其实也是跟刚刚讲的一样的，你可以参考一下你目前手头有的资源去决定是否进取，这个抖音的这样的一个赛道。我们说驱动的类目就是啊，目前来说啊，这部分类目带动了整个抖音这个行业的一个精密的增长。像蛋白粉，氨基酸，胶原蛋白啊，菌菇类的酵素啊，植物提取精华，阿胶糕这种类型，这个的话是目前大盘呃，整个体量会比较明显的。

   有机会的品类的话是。啊，增长明显的，而且它体量还很大，就我们预估体量会增大了，就蛋白粉，氨基酸啊，跟那个驱动品类一样，还有一个是脂肪酸。啊，最后的话是原生原生类的一个制品，就有一个机会，就有非常大的一个机会啊，你可以作为一个储备。最后的话是啊。

   就关于第二个板块给各位展示的是啊，目前这个行业啊，不同的小的一些细分品类，我们卖的客单价在哪里也是给各位做一个参考。各位可以直接截图就截走啊，看一下你后来上线，你应该照着这张表去对的你，你想一下，比如像菌菇类哦啊100。就举个例子来说，这张表怎么用？比如像菌菇酵素类的，对吧啊？那么参考的课呢？是在185，

   它有两种用途，第第一种的话是。你未来你上线的时候啊，你的客单价一定要啊，低于或者是趋平这样的一个客单价。你不能一上来，你同品类的，你还要高于这个开篮价，就是你的同行竞争对手就在卖这个价格，你不要去高于了，或者你出来驾到的时候不可能。比别人卖的高，对吧？所以参考这个客单价第一个作用，第二个的话是打付费啊，

   你基于这个客单价去算一下啊，你目前的拿的这个产品利润率是否能够包得住你的付费的成本，买流量成本。或者你团队运营直播间搭建的成本啊，你可以直接算出你的整个啊啊课的，这最后的打出去那个利润率啊，这第二个用法。所以这张表各位可以直接解锁，可以直接来使用。好，关于这个类目的话，我们啊刚说了比较重要的一点，其实就是内容嘛，对吧？内容是跟用户产生交流的第一个东西，

   所以的话，关于这种内容也给各位进行一个展示。诶，我这个共享了可能。发不了的好，我直接讲一下吧，这个这个因为是共享的课件哦，可能没有办法进行视频的一个播放，我直接讲一下它这个视频的一个。组成可以用到你们未来在短视频制作的时候，就你可以怎么用的啊？第一个的话是啊，它配了一个就在场景上面啊，是我整个。产品就成品的一个展示，

   就比如像呃一些银耳羹的，对吧？假设有用冲泡的银耳羹，你一定要把它给冲好，就一定要有一个拉丝的镜头。就我这个成品是怎么样的啊？这是大的，就整个视频的内容，第二个的话，它配的文案，文案的话是一种有点像鸡汤文啊，非常激励人心的。啊，这样的一些文章有最后的话是呃，引出了一些关键词，

   比如像爱喝啊爱喝。呃，菊花茶的啊，爱喝菊花枸杞茶的伙伴注意了，就类似这样的一些话，这种话的话其实是标注了我们的目标用户。就是只有是关心他，确实是爱喝这种茶的用户，他才会对你这个这个短视频进行观看，有我不断的吸引这种类型的人对短视频进行观看，其实是在培养我整个。抖音号的人群画像就我希望能够抓到这部分的人群，这是这个视频的一个呃制作的一个亮点。第二个。第二个，

   这个不知道各位有没有刷到我，我这个还刷了几次了，然后他是卖那个啊，维生素的就那种钙片啊，就小盒小盒装的，有这个人在还没有开始带这种类型广告的时候，我其实已经。关注它了，有它最后能够打出一定量级的一个亮点啊，最后我们抠出来是啊，它的整个底色就整个风格非常好，就它后面是。纯黑色就有点像那种测评啊，对吧？打假的那种感觉，

   这种我们叫做天然的一个信任感，给用户更多的一个信任感。有最后的话，提炼到它的整个话术上面，它也有非常多的一个亮点，比如像啊，钙片你吃的贵不贵？对吧？只有贵的钙片才是好的钙片嘛。类似的这种呃词汇，最后的话提炼出几个关键词，第一个的话强调了它这个品是国货。啊，第二个的话是说市面目前都是好几百的价格，但是我的这个就并不需要啊，

   可能几十块钱对吧，之后的话讲了一下成分的一个组合。最后的话讲呃，我这个东西能够吃多长时间就足，我只要那么多钱能够吃一个月，对吧？就形成了一个好几百块钱，这种品的一个对比。啊，这是这个素材的一个亮点，就各位可以参考的，就如果是咱们溯源是可以对场景做一些布置的，就比如像我们平常看拍口播可能。啊，都要去找很多景，

   对吧？其其实也不用，你可以拿一个纯色的布，就一个布往后面一挂有打一个那种。啊灯就那种叫什么灯啊啊，背景灯啊，直接打上去就非常有感觉了，打一些蓝色的或者红色的呃，能够打出那种科技感，打出那种打假的那种氛围。第三个，第三个，这这这个视频其实很有意思的，可惜放不了给你们看，他打的跟第二个呃短视频的品是一样的，

   也是维生素，尤其是是想说什么，就他想暗喻的是你拿回去给你的孩子吃。对吧，其实可以长高啊，他大概是要要讲这个东西，所以他的第一帧哦啊，首先的话是出了一个帅哥，他这里其实是很非常。非常巧妙的，为什么巧妙呢？因为谁会喜欢看帅哥，其实是可能是更多女性的用户会喜欢看帅哥，对吧？比如她在文案上面也做了一些。

   啊，比较有意思的东西啊，她说我的儿子和闺蜜的儿子，所以这里其实就已经锁定了啊，女性的某个年龄群体啊，就比较。有孩子的对吧啊？这样的一个年龄群体直接锁死了啊，最后的话是从小朋友出发啊，有一个小孩子镜头在后面。对吧，然后就在关键词上面，他就讲明白了，哎，我这款产品啊，

   吸收好了，不用一顿饭钱。有前面这个场景的话，就是有一个高个的男生，其实给用户的隐喻就是你的孩子吃了也能够长得像这样一样。所以的话，我觉得这个视频其实挺有意思的，而且在制作成本上面来看哦，它可能会比口播这种可能会呃更轻松一些，它其实就是纯剪辑，但是是一个非常有想法的剪辑啊，各位可以。拿来做参考。好，最后的一个呃案例分享是海参类的海参，

   这个类目其实是挺好的我。呃，个人了解到的，不管在思域上面还是传统电商上面，它几乎是一个非常稳定的一个类目，它的利润率稳定，复购稳定。就是复购稳定，链率稳定，这种品的话其实很舒服，你只要把把这个号啊，可以搭好就好了，把你这个平台，你这个店给搭好就好了。我们来看一下这个视频，

   就在内容上面，抖音内容上面这个视频会好在哪里？或者你是做这个品类的，可以用什么东西来做这些内容？那第一个的话，一定要记得是。强调源头厂家还有现捕现捞它的整个场景哦，其实是溯源的场景就是一般，我们能够想象的海参可能是。跟渔船啊，沙滩海呀，这种东西有关对吧，所以它整个视频的话，其实都是在海边进行完成的，最后的话会有。

   呃，关于这个产品的一些包装抓手，还有整个产品的一个展示有，所以的话要记得溯源啊，源头工厂源头厂家。就强调这部分内容。还有的话，它在文案上面的亮点，第一个的话是它整个文案的话又会说，唉，我给你一个承诺，当然的话有一定的拒审风险，我们可以撞一下神。啊会说到给给你一个承诺啊，最后的话有一个非常吸引的，

   在最后引导用户成交的时候，他有一句非常吸引人的台词，就是啊，有两个是送给你的。吃了两个不满意，可以直接退回来，其实的话会吸引用户做这部分的一个尝试，所以制作像海参这种类型的。类目的就我们用啊，我们的啊，客户可以参考这种方向制作视频，就第一个是啊，源头工厂溯源的场景，第二个的话是可以给出用户做尝试的一个承诺。对吧，

   这两个不满意，给我退回来。好，这个这个各位也是直接截图，然后这这个东西是什么是呃行业？的一个标准的一个参考就是你要做这个行业的时候，目前这个行业在抖音上面的所有的数据，就比如像我做一个视频，我的玩破率应该做到多少好，我们其实不同的类目。的要求跟标准是不一样的啊，你可以直接参考左边这列。啊，假设来说对吧？我做一个视频完播率应该多少好，

   你可以直接对比这个，如果你的完播数据不好，那么就以这个作为标准去优化。嗯，优化你的玩播，那么有可能是说哎，我的下单率可能不太好，我直播间的整个下单支付率不太好，就很多人下单了，但很多人跳单啊，直接跑掉了，下单不支付。可能达到50%，对吧？那么就参考一下啊，

   这个行业整个下单支付率需要多少啊？82%有82%的下单支付率的话应该还是？呃，偏低的叫其他行业的时候，其他行业应该是90多啊，有还有是啊支付的。客单价，客单价的话，各位也是来参考最后的客单价的那个参考，我前面分享的都划到前面来。客单价可以参考这个直接参考这个。有这左边是这一列右边的话，右边是付费，上面的就是分优化目标的一个标准，那么在付费上面呃，

   我的数据参考是怎么样的？这是右边的一个数据呈现，各位也是直接讲。截图吧好吧，我就不一一列举了，有最后的话就看回来你到底哪组数据对比行业，目前来说是低了的，有去重点优化这组数据就可以了。好，第三个的话是呃，给各位看一下，目前这个行业就我们个人感觉哦，有一呃有一些机会的啊，一些东西如果你是一个。比较老的，

   比如像我刚刚说到那个海神，其实还是比较老的一个产业，一个老的一个类目嘛，对吧？如果你是比较老的，其实也可以参考这种新的赛道。做一些新的包装。第一个的话，我们是膳食类目的，我们叫做新时代，轻时代，就其实是打的是什么？打的是。清史的这样的一个类目，我们可先看几组数据，

   第一个的话是啊，一三年到去年为止。关于侵蚀这个赛道的公司的整个增长规模，就整个数据是来自其查查，你会发现啊，增长的非常明显，所以的话。有那么多公司进进局，也就看中了这个赛道，就是侵蚀类类的，就有可能其实是暗月的某种。啊，比如像代餐类的，对吧？你吃了啊，

   能够果腹不会去想吃太多东西，或者是啊，你吃了能够补充某种类型的方面的。一些营养就你不用再吃吃东西了，其实就暗于减肥嘛，对吧？就轻食类的。有第二个看的数据，为什么觉得轻食会有一定的趋势哦？是轻食健康相关词条的产品在抖音上面的一个gmv增长。在二一年的时候呃，整个啊波动率啊，就往上增长的整个趋势非常的明显，在一二月份的时候其实还是比较少的。但你看后面它其实都是在不断增长的，

   这样的一个状态。好，包括是这种词条的一个呃产品的一个趋势，像动销类的一个产品增幅接近137%。那么gmv的一个增幅在亲史上面啊，增长了两倍啊，订单量的一个增幅的话是是啊，也是两倍多二点五倍。那么，在年龄上面，我们可以呃也来看一下，就关于关心侵蚀这部分的一个用户，他的年龄是怎么进行区分的？啊，我我们看到其实也是年轻，

   这部分会居多一点啊，我们说滋补行业是以这个群体为准嘛，对吧？由之所以啊，我们说整个滋补行业的一个年龄越来越年轻化，其实跟于清史类目的一个介入也是有非常大的关系。你会发现18到30岁的整个群体其实非常倾向于这一点呃，非常倾向于这个品类的。侵蚀。那最后看一下啊，就如果你有希望说诶，去尝试一下这个品类，或者用你的一个老的品类做一些新的包装，你可以参考一下。啊，

   这两个东西，比如男生，他的整个占比的话，其实是38啊，38%女性的关心的话是64%，那么她更关心的一个词条的话是呃，我这个产品可能要非常时尚。啊啊，就看起来很炫酷对吧？而且主要做什么主要做果腹替代啊，果腹替代其实就和刚刚讲的，它为什么要果腹替代啊？它只不是想要吃饱，或者说不是呃，想要临时去吃一些，

   它之所以要果腹替代，其实最重要的原因是因为想果腹替代之后就不用去吃正餐了，或者不用吃。太多的东西了，最后达到减肥的效果，所以可以往这方面去做关于轻食类。还有第二个呃，比较好的一个赛道，我们叫做什么叫做新养生，这个赛道的话可能没有太多的数据给各位展示哦，我可以提几个点。给位去发散思考，它能够帮助到的是用我们比较老的产品做一些新的内容的一个包装，比如像我们说经常说到的呃，很多女生都熬最深的夜，

   对吧？敷着面膜啊，熬最深的夜，敷最贵的面膜，对吧？可甚至可能啊，有人去点奶茶的时候可能会说，哎，我我要喝一杯奶茶，但给我扫冰，而且少少的糖，对不对？有个扫冰扫二维码，你没必要喝奶茶，还有就是我可能会喜欢点外卖，

   但是我会点一些汤，对吧？这种我们叫做。精养成，我们会发现这呃，其实你发现我讲这个其实也是年轻的，这个群体的就是他会呃，更倾向于这种互联网的一个产品，但其实他的内心里面是有这种。啊，养生的需求的，所以才会出现诶非常多的，我们说啊，外卖点鸡汤啊，这种现象出现，

   所以可以往新养生这个方向去想一下，也就意味着我的这个滋补的产品。用什么姿态跟年轻人进行对话，就往这个方向去想，当然的话，这里呃，两个赛道，一个叫青石，对吧？一个养生。啊，并不是一个就要强调一点啊，不是一个新的产品，是因为发现全都是老的产品，只不过是要锁定抖音这个。

   新流量我们需要做的一些新的内容，就是要往这个方向去想，你接下来整个呃内容的输出，甚至你直播间哦，你要怎么去想去抓住这边新的年轻人？啊，怎么去用好的内容跟新新的年轻人进行对话，所以的话才会说新的一个赛道就养生跟侵蚀往这两方面去捉来去抓来做你的。内容。好，这部分的话是啊，当我储备啊，我挑定了我的类目，对吧？有确认好我的内容方向，

   有接下来的话去跟各位去了解一下啊，抖音的这个流量它到底是怎么分的？我怎么去？或者更多流量，如果你们已经在做抖音，可能会发现，比如像我这个视频发了，始终卡着500播放，对吧？甚至是什么？甚至是零播放的。啊，一个抖音号都会有，就都会有这种情况，具体是为什么它背后逻辑是怎么样的？

   有这呃这一节的话，主要是讲这个。首先，第一个我们说在自然流量上面哦啊，比如像我刚刚讲到的呃会卡零的播放，就未来你做号可能会碰到这种情况，或者说你这个特。播放量一直上不去啊，具体是为什么这整个自然流量的话，其实会分为四个阶段，第一个的话是我们叫做安全性的测试题，就什么叫安全性测试题啊？你初来乍到啊，刚来抖音的时候啊，可能是系统还没有认识你的，

   对吧？他不敢给你放那么多量。不敢给你放那么多量，就担心你的整个视频可能会有一些风险，所以的话它会卡着你，甚至是啊，第一个卡500，甚至给你卡个零的播放。主要是因为你的安全性还没有过关，你需要做的其实是不断的持续的发布短视频，让整个系统。啊，越来越认识你啊，这是这是这个阶段所需要做的。第二个的话，

   我们叫做接下来你会进入一个我们叫做模型的一个学习期啊，模型的学习期的话也。也就说你会有一个阶段，可能会有一些极速流啊，极速流你会发现画像不精准，这个阶段其实叫做模型的学习期，之所以画像不精准，是系统给你推了一波流量了，看一下这波流量，你能够承载哪些画面？画像的就这个阶段，我们叫做模型的学习期，第三个的话是承载期呃，你的整个流量承载力的一个时代就会有这个阶段。你会发现就有时候你可能会出现一个情况啊，

   你的直播间突然啊流量刷的一下往上涨，就突然又掉下来就。非常着急的一个，我们讲呃行业化叫什么叫极速流，对吧？这个时候其实可能还会有非常多。就会有一波两波三波，这样接着来，有最后你会发现诶，它就停滞下来了，其实这个阶段的话就是系统在不断的去承载你这这个直播间最多能够承载的。呃，最高的实施场宽在哪里？最高的那个流速在哪里啊？你的能够多好的留住这些人，

   其实这个阶段他需要测试出来。有测试出来是为了下一次啊，给你的直播间进行流量进行分配，最后的话在这些啊测试你的安全性啊你的。啊，模型也也知道了，系统知道给你什么类型的人，最后的话把基于这些人给你做流量的放大，最后的话你会进入一个稳定期，这是呃系统自然流的。呃，这样的一些流量的一些分配。由这样的一些流量分配啊，决定了我们在啊整个账号运营上面要做好两个事情，第一个的话是。

   话题就是这个你你的内容的选题应该怎么来选就过去的话，我们可能会希望说呃，去年各位有没有听过就跑单品对吧？你单个短视频直接怼爆你直播间只卖一个品。啊，对吧？应该有这种说法，但是你接下来在新年开始，你们做号在话题选择上面要非常留意，最好选什么？最好选的是垂直类目的泛话题。比如像什么话题能够爆我举个例子，什么话题能爆比如像。嗯，楼下的快递柜呃，

   一天到底能够赚多少钱啊？这种话题非常有可能爆。哦，还有是啊。哦，比如比如最近比较爆的，应该是疫情了，对吧？关于疫情的会比较爆，而且你会发现最近什么口罩？但他卖口罩的直播间，每天可能从十几万的区域涨到100多万啊，这种话题跟你的覆盖面就覆盖面，越广的话题越容易爆。所以在过去，

   我们可能会说我基于单品类，比如像滋补类目，我就打打稳定呃。一条啊，我只讲一个东西，只讲一个专业，其实在接下来会越来越难起来，就是它整个算法其实是变了的，跟去年不一样，所以你接下来你选的话题要选就记住我这句话就是。精准品类的泛话题一定要选泛的，它的涉盖面啊，要足够广的，比如像如果你是美妆类的，你可以在美容院去说一些人生道理。

   其实这种视频反而更容易获得流量，那第二个的话是。基于自然流量的这种分配逻辑的话，第二个我们需要保证的是啊，我选定的话题啊，你的这个内容的输出的频率要多跟快。啊优的话，我们后面再说对吧？你一定要保持多更快。就是你要足够的多，而且整个输出的频率要足够的快，只有多根块可以打败算法。好在付费上面的话呃，刚刚讲的是关于自然流量的，由在付费上面，

   我们这个流量怎么来进行分配，由各位只需要进。记住一个词就好了，就叫做啊oc pn，然后这个词计算的话是我每1000次展示要花多少钱？每1000次展示要花多少钱？这是对于我们广告主就对于就比方，比如说我是广告主，我想要花钱来买这个广告。买这个流量就这个的话，是对于我来说的一个成本值，每1000个展示我要花多少钱，这个我们叫做oc PM。比如这个词最呃厉害的地方在哪里哦？就是你为什么呃想要各位去记住它，

   它最厉害的地方不是成本就成本不是厉害的，而是它的那个o它那个o叫什么叫做优化？就是它整个过程是基于什么来付费的，它是基于人群优化来进行付费的，它不是一股脑子把流量给卖给你。就这个o到底是什么感觉？举一个例子给各位听一下，假设来说，现在给你分配一个任务，就给你100张名单，对吧？让你去收集。玩啊，100个人的信息啊，这是给到你的任务，

   那么在第一天你接到这个任务的时候，你可能会拿100份名单就逐个去问，看到人就问对吧？呃，能不能给我签个名对吧？能不能给我完成这份调查啊？也非常有可能是这样，那么在第一天结束的时候啊，你会翻看你所有的数据，你会发现80%是女生啊，更愿意填写这样的一份调查。那么第二天你同时也接到了这个任务的时候，你的最优的啊，行为你的最优的方式是就是第二天你直接指向女生去进行提问就好了。这样能够大大的提高你的整个调查的效率，

   对吧？有这个过程，这一整个过程我们叫做优化系统的话，在付费上面也是一样的。就前期你需要去给系统去认识，你到底需要什么类型的人，也是因为你这个人群要抓的精准系统，就通过你抓的这些人，你成交的这些人群。去决定了你后续曝光率，就比如像你前面可能成交更多的是女性用户啊，那么后面她会更多呃以及更习惯给你曝光女性，因为觉得啊。啊，他会觉得诶，

   女性你更容易成交，就这个过程，我们叫做呃优化它能够帮助到我们在实际工作上面有什么启发啊，第一个是你的视频，我刚刚讲的是。啊，垂直类目的泛话题，但不要太泛，不要泛的离谱了，比如像我这个产品啊，明明是。嗯，女生吃的一个产品对吧？明明是针对女生吃的产品，你不要发一些小姐姐在那跳舞的这种视频去吸引呃一大群啊，

   老的一些男性用户啊，或者吸引男性用户。这种的话会造成你整个账号会越来越不精准啊，就系统觉得你需要男性啊，其实不是的，所以呃，这个oc PM给给我们的主要是这样的一个启发。当然的话也有很多，我们在做一些衍伸，比如像我的直播间，我带的某个品类，持续带的是女生成交的多，这个时候我可能这个品类有一定的增长乏力了，这个时候我想要换品。在这个时候，

   你去挑下一个品的时候，一定要根据你过往成交的啊，你过往转化人群的那个画像来进行挑选啊，这是能够给到。第二个启发，当然还有很多，主要是在啊人群上面做的一个眼神，就是叫oc PM就付费，上面是基于oc PM这样的一个逻辑进行流量分发的。好，上面的话讲的是第一个是我们行业的一个数据，对吧？那个数据的话其实非常重要，我待会的话做这个案例拆解的时候就告诉你，我们在实际操作中是怎么使用到的？

   第二个的话是啊，讲了我们怎么去做一个？呃，视频对吧？内容具体的内容参考是怎么样的？可以往哪些方面去讲啊？你往哪些方面去做？第三个的话是这个流量分配的一个逻辑，最后出来的话，这三步其实打出来的话。就是一个具体的一个操盘案例了，那么这个案例的话，各位呃，应该是在滋补类目还挺熟悉的一个案例，他们主公司应该是叫。

   呃子规生鲜子规生鲜，它体下的话有非常多个直播间啊，比如像。啊，银耳姐妹啊，还有很多的关于银耳类的，还有一些啊，农产品啊，木耳啊，这些他们本身有非常多的一个直播间，有这个的话。讲的案例其实是啊，这是银耳姐妹的一个案例的一个拆解，由当时接到这个直播间的时候。就看为它总的数据哦，

   就是用我刚刚分享的那一版行业的一个数据比对，就看一下它到底哪组数据低了？啊，哪一组数据第六我就去着重优化哪组数据，刚接到的时候它的整个。直播间的一个点击率应该是在百分之一点二左右哦，我我记得一点二还是一点六忘记了，但整个啊行业内的话要接近百分之二二点五左右。对吧，所以的话我一开始就抓住了诶，整个直播间的点击率不行，所以重点一开始做他直播间场景的一个优化。啊，这是它第一版的，就是它可能个人是想诶，

   我过去成交的可能更多的是。31岁的啊，或者宝妈的人群啊，可能会用一些山水啊，风景作为背景，对吧？有第三版的话，是它最后优化出来的一个场景，你会发现呃更倾向年轻化，同时老的妈妈辈呃其实也能够接受啊，优化到第三个场景。然后最后的话就解决了它的点击率的问题，就是你，但凡看到了你更愿意进来，这个我们叫做点击率的问题，

   不然的话你很多流量是浪费掉的。啊，这是第一个给他做的一个优化，也就用到了我刚刚讲的第一组，就对比行业的一个数据，你知道你你应该重点优化哪里？第二个。点击率优化完了，就是呃，看到我直播间的人呃，更愿意进来的，这个时候也就意味着我的直播间的流量是充沛的，当时它的实时场观应该是长期维持在。就实时场观啊，就一直不动的场观，

   应该是维持在80到100元左右啊，高的时候如果通过付费拉一拉，应该是需要两三百元。啊，但是就只有当我这个流量是稳定的时候，我们会去抠下一步，下一步的话，其实也是参考了啊，我的底板数据就根据这个行业对比到底你差在哪里？最后呃推销出来的话是它的转化率太低了，就是流量是进来了，而且我是保证我的短视频是精准的，我的付费是精准的，这种情况下。精准的人进来，

   转化率还有问题，那么非常大概率可能就是主播的问题，所以的话我们做的第二个工作其实是优化了整个主播的话术。对吧，给主播做一些拆解，做一些拉链，甚至我们做到比较夸张的时候，就除了做这个话术，其实在主播培养上面如如果各位如果你们。本身做这个直播间，你们本身自个是主播，或者你底下有些主播，其实在转化率上面，我觉得更应该去。听一下我讲，

   接下来这个板块，因为我上面是说哎，敲定了一个固定化的一个话术嘛，对吧？这个话术的主要目的是什么？是让每一个主播接到这个话术。它能够维持一个基础的转化率，就能够基本达标的转化率不会特别差的转化率，不至于讲话在直播间的时候，讲话没有逻辑。呃，话术主要解决的是这个问题，但是话术是很难去解决，最后转化率的问题，所以应该我们应该去着重。

   去了解的是这样的一个板块，我们说决定了成交7%是靠语言，38%需要靠表情，55%靠肢体，所以在。呃，给。我们因为姐妹做啊，这种叫什么做调整的时候？其实更多的是，除了这样话术的调整，可能也给他做了一些，比如像啊，你这个表情的管理啊，甚至开播的时候，

   我们会要求每一个主播对着墙壁去喊。啊，做一些叉腰的动作，就会有一个这些肢呃肢体的训练吧啊，这种的话我们就会发现啊，确实能够带动整个转化率的一个提升啊，应该是提升了。百分之零点八左右的一个转化率，最后的话，它能够达到一个目标，就是我至少付费能够打证，就我不管投多少，我都是赚的啊。啊，就达到了这样的一个目标。

   有这个就是我刚刚讲到的啊，双11就短短时间，双11就直接啊，100万的一个。消耗啊，是这样的一个案例，有这个案例的话，我们做的一些主要工作就参考啊，第一个的话是选品，就是基于我刚刚的第一个大盘的数据，我们选了一个。合适的一个品啊，选定了一个合适的品类，那么基于这个品类的话，我们再去做一些引流款啊，

   承接款，主推款，主推款就为利用款嘛。做一些组合。之后的话是结合我们双11的整个营销的话题嘛，做了一些活动啊，主主要是做这样的一个动作。啊，直播的三件事人货场啊，这这里就不多说了，但是你要详细的去推敲一下，他讲的还很对的，很多人可能会说哎，我直播间确实做不起来你就。记住这三个东西就好了，

   就人货场人货场可能听的很多，但最后的话给到我们的启发是什么？我拿回去能够怎么用？可能各位是不知道的，其实人的话呃。各位不要去盲目的理解为人就是投手，或者人就是主播，其实人讲的是团队哦，你这个团队的每个人每个岗位之间要配合的。非常密切呃，前年可能会比较那个一点啊，但是今年的话你会发现很多人已经有意识了啊，不能整个直播间不能只是。投手的事情啊，不能只是主播的事情，

   其实是相互紧密结合的，所以话这个是人。第二个的话是货，你会发现货盘的一个重要性，就像我刚刚讲的一个案例哦，就近期比较火的一个直播间，其实都是。货的原因就是，比如像口罩嘛，对吧啊，都是因为货的原因，所以这个货的一个挑选非常的重要，你只要选定了这个货。啊，你可能会发现诶，

   这个流量怎么这么容易来，就我最后是怎么起来的，可能都都不知道，所以挑货其实是非常关键的。一个动作就你确定好你这个类目之后，你这个货应该怎么组啊？它既要能够满足你的利润需求，同时是用户喜欢的。啊，最好还怎么最好能够帮助到你抖音号容易做内容啊，这个是火第三个场场的话场的话是你整个场景的一个搭建了，还有我个人感觉是。主播的整个销售的气场啊，就你会发现确实不同的主播，不同的演员，

   有不同的场啊，这是场主要讲的一个东西。好，最后一个板块。最后一个板块是呃，各位如果开始确定了做这个类目，或者就有几种情况，我个人感觉第一个的话是你过往玩传统电商的，现在想听一下抖音电商到底要怎么玩？啊，第二个的话是你可能本身已经在做抖音电商这个事情了，我怎么去放大或者怎么拓一个新的行业，我拓一下滋补行业来完成能够单月消耗。100万的这样的一个抖音号或直播间，我觉得应该是本着这样的一个目的来听这门课的，

   最后的话难免会涉及到一个情况，就是你帮你去操盘，或者你操盘这个东西的一个。团队怎么来拉练啊？非常多的一个直播间在我今年还听到很多直播间啊，可能都是说老板亏了个百来万，亏了个几十万，之后退场其实是非常可惜的。有包括我们团队，其实也有这种情况，就过去的时候，整个人效比非常的高，就是我请一个人要花很多钱。可能当一个有经验的人，可能就。

   直接给我开到了啊，万把块钱的啊，底薪在广州嘛，对吧？万把块钱底薪，但最后的话，他实际的业绩输出就。就员工的话，不会给你考虑这个的，对吧？我到底啊，能够输出多少钱啊？我是否能够产生这个业绩，能够包得住我个人的成本，其实在员工的层面很难去。

   思考这种问题，所以你如果你作为老板或者整个团队的leader，你这个要去想呃，之所以会造成这种情况，就我们不得不去社交一些有经验的人。要花更多的人力成成本啊，承担更多的风险来搭这个团队，就最关键的原因是什么？其实是。下面这句话少了这个东西。就各位一定要记得有岗位，就一定要有教练最本质的原因是因为这些人你没办法把他教出来。啊，就如果你本身具备了任何一个人过来你这里啊，通过你啊。

   短期的培训也好，对吧？一个啊，师傅带着也好，能够短期进行上手，稳住行业的数据，我觉得就可以了。就如果没有办法完成这样，你不断请的人其实都是高风险的人啊，非常高风险，因为他随时有可能走。呃，有句话叫什么？人才在，业务在，

   那么人才走了呢，对吧？所以你我们不能总是依靠人才，而且最恐怖的一点，各位可以去想一下啊，我个人感觉在就就现在现在全国的疫情都放开了嘛，我个人感觉。在明年所有的生意复出之后，这种现象应该会越来越明显，就你们可以在啊，未来情况可以去看一下，是是不是我说的这样就你会发现？人才呃，人口的红利其实已经缩小了，接下来是什么？

   接下来就是人才的红利就是谁拥有人才，谁就能够把这个盘子给抄起来。你会真的，你会发现你能够招到一个合适的人，对吧？非常容易把整个生意啊给盘起来了，但是很多。很多时候我们。就没办法得偿所愿嘛，对吧？甚至可能整个生意被人才所要挟了，其实最根本的原因就是因为我们没有这个培训人才的机制，所以记住这句话，我个人觉得可以去。啊，

   降低整个。哦，我这个项目运转的一个人力成本嘛啊，有岗位必有焦点，就这个人进来，你得教他啊，有岗位必有流程啊，你进来之后你的工作是有一套。流程的，你是有个工作手册的，你我我是去能够说明白你每一天每一个时段。是需要干些什么的啊？有最后的话是有我这个岗位，必有一个考核，有一个标准，

   有一个反馈，有反馈，这里也很重要啊，如果你是。团队的leader啊，或者是一个老板反馈，这里其实非常重要，我过往跟别人讲这个东西的时候，很多人他的第一感觉就是啊，说是有岗位必有反馈，他们的感觉是员工需要给我反馈。或者别人要给我反馈，其实不是的，我这里说的反馈是我们要给我们的协作部门做反馈啊，这这个反馈是定期的，

   所以的话我们去。也呃。需要去跟团队的人讲清楚，就需要间期性的啊，每周或者每半个月做一部分工作的一个反馈啊，这个月到底哪里做得好了，对吧？我需要在哪里进行补充？我需要得到哪些帮助？这个反馈各位要记得了是呃，作为老板或者作为。领导者要对员工的一个反馈，你这个月到底哪里做的好啊？事实是什么样的？把它把考啊，

   把它给列列出来。所以，通过不断的这种拉链，我相信团队的能力会得到一定提升，也是通过这种办法啊，能够拉起一个人效比较高的一个团队。就反正我也是通过这套方法，我目前来说的话应该是拉了三个投放的团队了，目前稳定消耗的话应该是。一个月呃，有两三千万啊，非常稳定，你会发现你需要后面需要做的，其实就是每个月周期性的给出他工作的一个反馈，给到他就好了。

   好，上面要讲的是关于淄博行业要做的一些重要内容呃，也给各位再重新的捋一下吧，第一个呃是讲的整个行业的一个数据嘛，对吧？这个行业的生态是怎么样的？这个数据会。呃，你们直接这你是直接用的，它是拿来做对比啊，对比你未来做这个事情的时候到底哪组数据差了就去优化哪里，那么在起盘的时候最重要的三个事情是。啊，你的内容得足够重要啊，第二个的话是你的货得足够重要，

   就这个货你你得挑好得确定好，如果不行，要果断的换最后的话是。电商的体验会重很重要，就消费者很重要啊，要把消费者当做人啊，把消费者当做消费者，因为滋补行业应该是我发现。复购率最高的，而且最稳定的，这样的一个行业，只要把这种消费者弄好，你会发现最后抖音会变成像。啊，传统电商平台一样会有非常稳定的一个复购率，

   不用再花那么高价格去买流量了啊，你需要做的可能就是把你的店铺的品。上好呃，就当做货架一样，不断上你的品，基于这个品不断的输出内容就未来哦，应该在明年整个抖音，我个人感觉就这么来玩。就是玩你商城玩你小店啊，玩你具体商品玩消费者用户的体验啊，这个所以在滋补行业复购率本身类目复购率又那么高，应该是更合适的。才对，所以啊，整个内容的话就整个课程的话就讲了这些内容啊，

   最后的话就祝各位在二零二三年暴富嘛，对吧？好了，那我今天的。分享呃就到此结束了，如果各位还在直播间的啊，用户的话可以看一下有什么问题可以直接发在咱们的。弹幕上面来。有什么比较关心的问题吗？或者关直播间的，或者某个赛道的。延伸这个赛道。人生这个赛道，人生这个赛道还是不行，现在人生看看起来哦，

   他做的起来的是就跟饮料就之前那个叫什么？啊，一根人参对吧？就要走饮料这个赛道走饮料这个赛道个人感觉不是。就不是普通人可以碰的，你知道吗？不是普通人，甚至不是小资本可以碰的啊，为什么？因为人生这个东西在很多呃，你就以我刚刚讲那个。呃，新生代嘛，新的消费群体，这个角度出发很多，

   我们新的一代人可能对人生这种呃，中成呃，中草药这种概念，它并不是一个可以直接使用的东西。所以你得把它做成一个新的产品，而饮料这个赛道水的这个赛道啊，轻资本是压根碰不了的。所以如果你可以能够想象得出基于人生，你可以做一些什么新的品类啊，会不会感觉可能会有希望？抖音现在复购率不高对吧？抖音现在复购率确确实不高啊，但是你会发现哦那个叫什么？咱们滋补类目比其他类目高多了啊，当然当然，

   美妆类目一些品牌哦，它的复购率可能会更加明显一点，但是在。在基补类呃滋补类目对比其他类目来说就好太多了，虽然它本身并不是特别高。但是但这是一个趋势哦，抖音的那个服务率未来是会越来越高的，我给你们讲一个数据，在双11的时候，我们过往或者你像去年就某一个。美妆的白牌，我说句名字，你们是肯定知道的呃，在去年双11当天的一个投放金额是100多万，110多万是每一天110多万，

   连推推了一个礼拜。但今年的话，像这么大的一个呃直播间，或者说这么大的付费几乎没有，我几乎没看到哦，不单是双11在今年全年的节点都没有。所有的流量包括抖音本身扶持的流量往哪方面去推哦？直接推到呃抖音的商城，你现在你玩抖音的时候，你这些左滑其实是可以直接进入商城的。就是你进入商城的路径也会越来越啊，方便啊，这是整个。趋势，所以这个复购这个东西啊会呃，

   只能说现在对比那个一类电商肯定肯定没有一类电商那么明显，但是未来的话，你会发现其实是越来越高的。所以我刚才说你要玩好，你本身小店的啊，你要做好这个消费者的这个购物电商的体验会非常重要。很重要，你甚至可以呃周期性的做一些活动出来啊，跟用户跟你的新粉丝啊，或者老粉做一些互动的，一些话题都是都是值得的。保健品怎么过程？我也想知道保健品怎么过程？哎哎，保健品怎么过程？

   你可以看一下我刚刚啊发的那个。哎，我看一下啊。稍等一下，我我我跳回去你关于你这个保健品怎么过审的？其实也是插过，但是。你稍等一下，我照一下。这个关于那些就是呃，数据不好就有点像啊，比较擦边很难过审的这种类目吧，在剪辑手法上面啊，第一个的话是。我们可能会做一些啊，

   镜像啊，还有啊，放大放大，整个画面可能只露出部分。可能也会做一些。嗯，那种叫什么蒙版做一些蒙版上去，同时的话，它啊，整个在剪辑手法上面那个换镜哦，换的会比较快一点，可能每两三秒就一镜，甚至一秒一镜。啊，这是最基础的，

   第二个的话是你隐喻的这个手法，你比如像这个这个类目。哦，我刚讲了，我不知道你刚刚就你进来的时候有没有听到这部分啊？啊，这个的话其实是暗喻长高的，他这个视频就跑的很好呃，转化率也很高啊，你会发现他完全没有讲能够帮助你的小朋友长高。但他在整个视频其实都做了一些暗示，对吧？这这这也是一个方法。有最后的话是呃，不要想着那些没过剩的，

   可以有什么途径能够解决掉，几乎是解决不掉的，而且接下来会越来越难。就关于过审这块，所以的话，我们可以往更多的其他的维度去想一下这个内容可以通过什么场景来进行一些暗示，就不用说的那么明显的。当然的话，在剪辑手法可以参考我刚刚的就转换金额加新盟版，还有是换转场不要太慢啊。东北的一些农产品，农产品助农助农，接下来应该都是可以干的啊，我本人其实接下来也打算。往助农那块去做一些不，

   不过我可能是想做一些供应链方面的助农的一些账号是可以持续去做的

4. 三里屯·宁阿姨投放人薪资包 8
   回复 2023年3月4日 上午11:01  板凳

   喂。hello，能听见吗？能看到我的屏幕吗？hello hello。嗯，看到画面了是吧？然后我现在打开微信的话，你看能看到微信吗？你应该能你你你瞅一眼能看到我的微信画面吗？看不到是吧？好的好的，那就是只能看到嗯，那就没问题好。我估计这个讲完，

   咱们时间就差不多了，如果有剩余时间再让大家分享吧，如果时间差不多，那就不让大家分享了。嗯。好嘞，那就等一会儿吧。然后咱们待会儿还会有嗯同步直播吗？还是会就直接就只是呃，还会有那个用户评论的那个画面吗？就是头瘤还会有头瘤吗？嗯，好的，那把那个链接也给我一下。有一个演示示例微课外练，

   你看能看到吗？咳咳。哈哈哈。好，咱们咱们小伙伴们都进来了吗？进来的，咱们稍微等一分钟，然后咱们正式的开始，大家能看到我屏幕的话呃，能看到我框起来的困境突围这几个字儿的，然后给我。飘个一这样的话，我能知道咱们是正常能看到的。能看到的话给我发个一。然后咱们稍微等一分钟，

   然后咱们就正式开始。嗯，好的，声音也正常是吧？好嘞，那咱们正式开始吧。嗯，首先呃，我今天讲的这十个案例呢，是因为呃，就是给咱们这个主要是给咱们这个星球的小伙伴做一次免免费的分享。然后咱们其他想听的小伙伴也是可以直接来学习的啊，来一起就是交流的呃，这十个案例呢，我觉得是这样，

   就是有一部分呢，是从呃实际的优化呀，素材方面去解决。有一方面呢，我觉得是因为在星球里，我听说是更多的是就是就是比较资深一些的，所以我这里面呢，除了一些从素材端从优化端去解决问题的思路之外。更多的是从这个呃PK时机呀，资源协调呀，还有信息收集啊等方面去啊去去总结的一些解决方法。嗯，因为我觉得现在国内已经比较卷的话，那大家在优化水平上，素材水平上大致上不会差太多，

   那这个时候你同时接了一个客户，能不能搞起来？PK的可能就更多的是借客户的时机资源，协调能力，素材收集能力，信息收集的这个这个能力，还有就是你解决问题的一个思路了。所以也希望今天通过这十个案例的分享呢，能啊，让大家有一些收获啊，我觉得优化能力提升呢，最快的办法就是学习案例啊，就是不断的积累别人的经验。看看有哪些奇亮的思路，我把这些思路呢，

   更快速的背书起来，等到后续我遇到的时候，我就可以想各种办法。咱们今天一共我准备了十个啊，然后咱们如果讲到哪一个让你觉得特别有用，然后可以大家在评论里就是飘一波儿。啊，让我感觉到就是真的对大家有用。好，咱们正式开始讲第一个案例呢是嗯，我管它叫一个组合妙招过冷启动这个里边呢，简单来说就是。通过先放开定向，然后激活计划，就是把计划先激活一下，

   然后再去结合赔付的规则，去控制成本，过冷启动。什么时候要用到这个办法呢？就是当客户，比如说。比如说当客户对这个定向呀，出价呀，要求要求都比较严的时候，然后你怎么着就是跑不出去，这个时候可以和客户。这个时候可以和客户。嗯，稍等一下哦。这个时候可以和客户商量一下，

   是看看能不能看看能不能让他给你适当的放开一些定向啊，就是一定是经过。客户同意了再去。哦，稍等一下啊。嗯，那个那个那个班主任同学，我这边看不了咱们的直播，同学看不了直播了，看不到大家的评论了。我给你截个图啊，稍等一下，帮我调整一下。我这看不了评论了，因为我这是从。

   那边点进去了，不能免费观看了，你把我加到那个星球的那个小伙伴里边去，我就可以看了。嗯，好的。好，那咱们继续哈呃，我直接说案例吧，这个客户呢，当时我们运营的时候就是对定向对初级教学要求特别严，就是。他觉得30岁以内的这种他的后盾效果不好，所以就要求定向，必须30岁以上30岁以下的一个都不要。

   然后出价呢，也限制比较死，就是呃，最高出价210，然后它考核成本呢，在230，然后素材呢，我们自己当时做的素材，我们从质量度上呀，方向上看啊。感觉都没啥问题，但是就是特别跑不出去，基本上前期都没有展现。但是当时我们发了发生了一个错误，一个偶然的错误，

   却让账户跑出去了，这个错误就是当时我下边一个新人优化师，他不小心新建的计划呢，没有设置这个定向，就是30岁以上。啊，直接就定向全都放开了，把那个年龄这一块儿，所以当时就跑出去了，十分钟之内就快速跑出去了，但是。呃，就是迅速就跑出去了，但是十分钟之内就快速发现了啊，要是再发现晚一点儿就赔惨了，

   然后发现之后呢，我们立马改回到30岁以上。结果呢，那个数据哎，还挺理想的，就是我们在发现之后呢嗯，就是基本上在发现之前它已经跑了15个转化了。基本上一个计划，如果能跑出来15个转化的话，其实就已经啊过了冷启动了十个或者20个。然后我们改完定向之后，我们就观察它的数据变化，它的量确实是掉的，但是每个时段呢，还能稳定有一部分展现。

   比如说过万的啊，几万或者是大几千，这说明这个计划就还能跑啊，然后我们又观察一下它的成本。成本基本上比如说我们考核230，我们出价210，结果当时的成本在260左右啊，如果这个时候再去降价的话，这个计划大概率就死了。因为你收了定定向，然后你又降价，对于系统来说，你的负向操作太多的话，你可能这个计划就不跑了。所以我们当时的策略就是不调价，

   利用赔付规则去控制成本啊，待会我会给讲到怎么去利用赔付规则。然后结果呢，那一天那条计划就一共跑了十多万，就是以前可能这个账户都几乎跑不动的状态，结果就因为它这一个错误的操作啊，当然后续很快就调整对了，之后这个计划就跑出去了。然后并且后端的成本呢，也是基本上能达标的，那下边儿呢，我就会给大家讲一下怎么去利用赔付规则。这里呢，是我找到的最新的，这个赔付的呃规则，

   咱们可以看一下啊，上面这些咱就不看了，就是大概的意思就是只有最普通的那种手动出价才有赔付，你用他所有的什么双出价呀？深度出价，自动出价，这些都是没有赔付的，然后最主要的是这几个条件，这五个条件。第一个就是你的超出成本的比例，超出20%以上啊，比如说你成考核成本十块，你的目标成本也就是出价十块，然后你的成本大于。12的时候他才赔，

   不是只有大于12的部分赔，而是只有超出12的时候他超出的部分才会全赔。第二个呢，时间从你投放出去那一刻，然后三天之内才赔，然后再有就是你修改的，不管是出价也好，定向也好，任意一个都不能超过两次。啊，就是每天不能超过两次啊，超出就不赔了，再有就是转化数，我们当时呢是只投抖音，然后它是大于六个。

   然后就赔付，然后当时呢，我们完全都满足啊，然后我们回到刚才的页面。好那。我们回到刚才的页面儿，我们当时的成本呢，已经升到260左右了，然后按照我们当时的出价啊，基本上是能达到说超成本的呃，达到赔付的那个超成本范围的。然后我们赔付的规则，我们按照刚才他那个文件里写的就是实际的成本，也就是说他实际跑出来的成本乘以转化数儿，减去目标成本就是你的出价乘以转化数儿。

   啊，实际上它能就是去掉赔付金额之后，然后实际上能达到的成本，其实就是你的出价成本了。啊，我不知道这么说，大家有没有理解啊？换句话说就是。如果说我这个计划到这个时候，我把那个定向改回去了，它继续跑，如果成本超出252，那一定是。就需要赔付的，那这时候赔付完，

   其实是按照你的出价是你的最终成本，也就是210啊，那这这个时候是能达到客户要求的，如果说成本它没有超出这个赔付的范围。说明它只要低于252，它就没有赔付，但是这个时候252跟客户想要的230已经非常接近了。啊，这个220多块钱的这个空间是能让系统自己降下来的，所以这个时候儿也不要去降价，所以当你的呃账账户里，如果满足这种情况下，比如说。呃，成本要么是比你考核的成本高不了太多，

   要么呢，高出太多的部分就可以赔，这种情况下就不要操作降价。嗯，我这么说，大家能理解吗？如果有不理解的话，可以打一个不字，然后辛苦三线老师帮我转转发过来，因为我这边儿看不了评论了。然后就这样操作之后呢，我们最后就跑起来了，嗯，简单来说，这个小结一下，

   这个这个办法就是。如果说你的定向和出价都限制特别死，你就可以和客户协商一下，看看能不能呃我在我每时每刻都能盯的情况下，把定向稍微放开一下。先把计划激活了它，等它激活了之后，比如说五分钟，十分钟，我可以每秒刷一次去观察它。只要它跑出来，大概六个或者十个以上的转化之后，我立马改回去啊，然后这种情况下大概率是能跑起来的。啊，

   不是说大概率啊，是有可能跑起来的。但是前提是你一定不要私自去做这个操作呃，跟客户协商之后再做，防止客户就是你放开定向的话，这部分钱客户不回款。啊，防止这种情况出现嗯，这是第一个案例。第二个案例呢，叫一张图拯救一个账户。然后这个是我当时在一八年的时候做百度有鲜花，然后当时呢看呃就是大大盘有一张百度大厦的图啊，就是当时我们做了很多素材，不跑量。

   但是呢，当时别人家一拍一张百度大厦的图，就能跑个十多万。然后所以当当时我就吸收了这个经验，就是呃，像这种带大厦的带品牌logo的大厦图是特别能跑量的。所以这个经验吸收了之后呢，到了二零年，我做这个新东方英语的时候，然后最早的时候我们做视频嗯，当时量也不大。啊，然后我当时就想着说，要不然尝试一下图片啊，问了客户之后也允许投我，

   我当时就找了这张图片，就是新东方的大厦。嗯，然后投了之后啊，结果后来这张图一下子就起来了啊，第一天20万，第二天就跑了50万。然后我当时就想试一下，看看到底是这个大厦跑量呢，还是这个新东方这几个字儿之前呢，我就又尝试了这个图和这个图。当然，这两个图都没有这个跑量，所以我后来又用这个图做了很多的变体啊，也把它变成了横版视频，

   竖版视频。然后都还挺能跑的，所以原本我只有竖版视频跑量啊，大盘当时大家都在做竖版视频，然后后来我就跑起来了，横版视频，然后横版视频，后来转成横版的视频。呃，横版的图片，后来转成横版视频之后也很跑量，所以整体我的账户靠这两部分就带起来了，很多的量。嗯，简单来说，

   这个办法呢，也叫也是插空抢量的一个办法，就是呃，咱们咱们这边一共还开发了一个课程，里边也讲到了这个，就是从呃广告投放，从入门到精通。然后咱们里边儿也讲到了插空强亮这个办法，里边儿也有很多这样的案例啊，这只是其中一个。然后可以看一下当时的消耗啊，20多万，50多万，40多万，然后但是因为客户这个还需要后端去回访，

   所以当时后来就限制量了。但是这个办法还是很通用的，就是如果你的产品是一个大品牌旗下的。或者是有大品牌投资，也是可以用的，就是如果说允许的话啊，然后尝试一下这样的图。啊，也许就能给你带来很大的量。然后第三个就是跑的挺好的，素材跑不动怎么办啊？就是挺好的，是做的挺好的，就是从你根据你的经验判断这个素材没啥大问题，但是它就是不跑怎么办？

   这个是我在做二一年的时候做财商客户的时候遇到的啊，当时考核成本150到160大盘出价呢，大家都出的不太高啊，140到170。为什么大家不喜欢用高价呢？当时是因为呃，当时这个客户呢？他是根据你的成本去给你放预算的，比如说你成本控制的低，比如说。呃，你成成本在150，那你的预算可能是不限制，假如说你的成本是一百七一百八，那你的预算可能会限制死，

   你就两万预算就会把你的预算限制死。然后一开始的时候我们跑来还挺顺的。但是后来呢，我们的跑量素材衰退之后，新作的素材从各个方面看，就是不管是从演员，从台词，从租赁的场景上都没啥问题，但他就是不跑。所以当时呢呃，就是基本上我们想了各种办法都不太行，做了很多素材，然后我当时就想到说，要不然咱还是用咱那个高价砸素材，那个办法砸一砸，

   看看能不能出来？我们出到了，我们有史以来当时最高的特别就是当时所有的账户都没有出过这么高的价，就是一百八一百九，但是大盘大部分才在一百七一百七十五左右，没有超出过一百八一百九的。但是当时出到这么高，还是没跑着去，就是眼看就要死掉了，这个客户。然后我当时想说还是得赌一赌，所以当时我们就限制好日预算啊，但是也是跟客户协商好的情况下啊。我们限制好日预算，然后高价打。

   这个高架是达到什么程度？嗯，在那在在用这个办法之前，我们采取的办法，其实呃，当时有一个僵局，就是我们以为出到这个180，190已经算比较高了，因为我们不管是我们的账户还是。大盘的账户都没出到这么高过，就是这个客户上，然后我们当时想的是，既然我们都能出到190，比考核都多四五十了，我们为什么不再高一点儿？

   然后就从一百九一一步步又提到了200，然后就一下子出去了20分钟就能跑一万多成本，190也没有高很多，比之前。然后紧接着等他跑出去了之后，不要等太久，然后我们把预算放开，同时把成本一步降到位。就是一个正向操作，一个负向。这样操作一起做，不要都是呃负向操作，这个时候呢，我们去观察分时，如果说分时不跑了，

   那这个素材确实不行，高架砸了它也不行，但是现在呢？我们去看的时候分时每个小时还是能跑的，那这个时候成本也在不断的向下降，因为你降出价了。那这个素材就砸成功了，那为什么说呃我去高价砸一个素材，它降价之后它还能跑呢？它背后逻辑是啥呢？其实主要还是看它的跑跑量原理，就是它的ecp m值ecp m呢，它是等于出价预估点击率，预估转化率乘1000。然后初始的时候呢，

   这个素材可能系统对它的这个预估就是偏低的，但是它不一定准，所以这个时候呢，我们要想它让它强的量，我们就得让ecp m值提高。那这两个高不了，点击率转化率高不了，我们就提高出价，那我们把出价提上来ecp m值抢到量了。这个时候系统重新去判断你的点击率，转化率，哎，结果发现它还挺高的，这个时候你再把出价降下来，你的ecp m值依旧具备竞争力的话，

   它就还能跑。如果你降下来之后，你的ecb m值还是不具备降争力，竞争力说明你的点击率，转化率啊，重新验证了一波儿还是不行，那这个素材也就真的就不行了。如果说他接下来之后还能跑，那说明就是点击率，转化率比较好，素材就砸成功了。嗯，我这么讲这个逻辑，大家能明白吗？明白的话可以在群里回复一下，

   不明白的话可以打一个不字。然后这个方法呢，就是高价砸素材，高价到什么程度呢？高价到能跑出去为止，但是前提是你得就是做好这个防范，比如说你要控制好预算。但是不要卡太死啊，预算是能控制的范围就是，比如说预算的话，你可以限制个五万十万或者三万，然后在这种情况下，你要实时的去刷账户，实时的盯着它。比如说你几秒钟刷一次，

   十分钟刷一次，五分钟刷一次，就是不要让这个呃高价范围内跑出去的，这个预算你控制不住就行。这个高价砸砸素材啊，还有刚才说的插孔抢量都在咱们那个课程里讲到过。然后里边还有很多这样的案例，奇亮的案例。然后下面咱们看第四个。第四个呢？叫个位数的转化成本的客户怎么去快速抢量啊？个个位数所谓个位数就是啊，比如说几块钱。啊，我当时做的是一个音乐软件类的APP，

   然后这个客户呢，当时激活成本在三块左右，就是考核。然后大盘量也特别大，代理商也特别多，竞争特别激烈。然后我初期的做法啊，就是我在没有做这个客户之前，我在做这个这类客户的做法是就是顶多给他两倍的出价，我觉得就算高的了，在我当时的认知里。但是起量是非常慢的，因为我觉得再出菜再高的话，你可能降的时候就降不回来了，成本。

   或者是降价之后它就不跑了啊，也有可能把模型跑飞，这个你就后续你就很难降下来，是在当时的认知里是这样的。但是当时呢，有一个小伙伴儿是一个小男孩儿，他是特别大胆的做法，他就直接上来新计划，直接出价三倍以上。十块12块这样去出，然后跑出去之后果断的降价就是断崖式的一两步降到位，然后再加上大量的堆积素材，大量堆积计划账户素材。然后他的账户是起量特别快的，所以当时从他那我就学到了这个办法就是。

   如果是你的是个位数，比如说三块左右的，五块左右的，你就三倍五三倍四倍的，这样去出高价。啊，比如说啊，三块钱的话，你就出十块12块啊，甚至15块都行，跑出去大概20个，转化以后分两次立马降下来，不要说慢慢的降。慢慢的这样负向操作太多，反而可能会把这个计划给降死，

   因为呃，它的系统是这样，比如说你出价三，你出价十块块。系统去抢量的时候，他不一定以十块去抢，他可能以五块去抢，以六块去抢，嗯，都有可能，然后如果你给他降一次价，系统就觉得哦，原来我刚才那个出价偏高了。那下面我又以一个低一点的出价去抢量，如果你再讲解它就会觉得哦，

   我刚才那个出价还是高，那我再以一个低一点的出价去去抢量。这样的情况下，如果你负向操作太多，那计划最后就就没有量可以去跑了，因为它会把它那个试探性的出价降到特别低。这个时候你的量就没有了，所以不要负向操作太多，你果断的降价，你一次降到位或者两次降到位都行。不要降太慢，大量堆积呢，就多开账户，多堆计划，多堆素材，

   多到什么程度，就当时的话，那个是一天能跑百万的账户，就是我们当时一家能跑百万的那个消耗。然后至少是十到20个账户一块儿跑，然后每个账户的话，至少每天50条计划，每每天的话，素材大概在50到80套啊，当然这个素材就是那种混剪类的素材了。就是也跟真人秀在混着，不是全都是真实拍的啊，一天也拍不了这么多，当时就是这三个节奏，然后就。

   能跑出去这种特别快，比那种你出五六快的跑的特别比那个要跑的很快，就是如果说一个账户它有十万多的量。可能你按这个办法去出大部分量，是在这个这样的账户里，而这样的账户只能抢到很小的量。所以通过这个案例之后，我再去做这类客户的时候，我就知道我要我可以以什么节奏去抢量了啊，如果你现在在做的也是这样的，客户可以试试这个办法。啊，就是三倍以上的高价断崖式的降价，然后再加上大量堆积去抢。大胆一点。

   然后第五个案例呢，是一个呃新产品投放的新产品投放的一个那个那个。思路这个呢，后边可能就不是那种优化上的了，然后咱们今天所有的案例呢，都是为了丰富大家的啊，优化思维。就是当你脑子里储存了足够多的解决问题的办法的时候，当你在做一个新客户，别人都没办法的时候，你从你的背书里随时都能掏出一个办法来解决。学案力是成长最快的。然后再继续讲第五个呢，是当你比如说一个呃新产品刚投放的时候，怎么去快速抢占红利期？

   这个新产品呢，不是说新行业啊，是说一个客户，他某一个产品，某一个项目从来没有投过啊，这个时候呢，一般他会找三到五家代理。一起投啊，假如说大家同时接到竞标的这个资料呀，或者投放需求的话。第一波儿流量是非常便宜的，而且抢到第一波儿流量的这个账户呢，它的账户质量度也会比其他新账户要好很多，所以这个时候我们要做的一切策略都是为了让我们能比别人家。抢先一步投放，

   然后这个时候你就可以怎么做？先出第一波儿素材，然后这第一波儿素材呢？不是说要那种说上来就能抢量的优质素材。是最简单的，怎么快速能做出来？怎么快速能出来就做哪一本儿素材？比如说剪辑类的，比如说图片。啊，比如说就像刚才说的那个大厦图，就那种就是越简单越直接，越能快速出的素材，第一波先出来。然后同步的准备你的开户啊，

   加急啊，充值啊等等这一系列啊，充值充一定要充足一些，抢先比别人先投放，然后把第一波儿没有竞争的红利的流量抢到。然后成本特别低，量也非常大，这个时候你的账户养起来了，你后边儿的素材也会比较容易跑出来。然后光准备完第一波儿最简单的素材，完了之后还不够，你还要同步安排好下一波儿素材，比如说你要跟你的视频团队说我第我那个哪天投我下一波儿素材必须在两到三天内接洽上。这样的话，你账户就稳了，

   因为你第一波流量抢到了，然后后边如果没有素材接洽，当别人的优质素材出来，你就没有机会了。所以在你第二到三天，你一定要优质的素材立马结，加上这样的话，你的账户比别人更容易跑出来，然后你就第一波流量就抢到了你后边，你整个账户都会很稳。嗯，为什么这个能抢到红利期呢？其实这也是有过吃亏的案例的这个呢，当时也是我们在做一个在线教育的客户，他有一个新的这个APP要投。

   然后当时也是召集了三到五家一块投。当我们还在走开户啊，充值啊，这些流程的时候儿就是我们还在准备素材呢，人家有一家人家早早的就准备好了素材。素材也特别简单。然后他充了非常足的钱，一天就把总体的200多万花完了，客户当时这个产品他要测第一波测试预算就200多。所以他测完了那一天之后，其他代理直接就没有机会了。然后当时我们领导因为这个事儿也是骂了我们好久，所以从那以后所有遇到的这种新产品投放，我们都会打起12分的精神来，把所有的流程。

   就是加急处理，充值开户所有的流程后，后续处理先找领导审批，直接就充。充值就是把素材什么什么的都排到第一优先级啊，这样的话你才能抢到第一波红利。然后咱们再看下一个。这个呢，是一个呃，算是算是思路吧，就是当你的素材在剧情创新方面儿陷入困境的时候，什么叫剧情创新呢？一般的话。啊，一个客户儿，

   我们要做创新素材的话，可能大概率去这个剧情怎么安排？形式怎么安排？是一个想要去完全创新的。才能突破困境的一个阶段，但是呢，创新呢，它是一个依赖这个灵感的，它不是说随时都能想得到的，如果你现在剧情实在是不知道做什么了，实在不知道想什么了的时候。你可以考虑一下豪华元素啊，豪华元素呢，在这种社交频道还是非常容易吸量的，豪华元素包括比如说豪车呀，

   直升飞机呀，游轮啊。摩托呀，大厦呀，豪华的大厦呀，特别好，特别好抢亮。你可以把它融入到你之前跑过量的这种爆款里边儿，比如说呃，可我我下面举了两个例子啊。比如说这个老板和秘书报嗯，老板和秘书走播的啊，比如说老板没有秘书，他们多少钱，我们的多少钱啊，

   秘书怎么怎么回答，就是那种素材特别跑量之前。然后融入豪车，怎么融入呢？你可以说一个快切镜头啊，老板从豪车上下来，这个场出场呢，有点儿像那个偶像剧里那种霸道的出场。然后紧接着就是老套了，就是老板问他们加了多少钱，我们多少就是在开头儿融入这个豪华元素。嗯，再举个例子啊，就比如说有人上门找老板算账啊，以前上来就是冲过来要打老板，

   被秘书拦住，那我们融入豪华元素之后呢？就是。用户从摩托上下来，然后冲向老板要打他，甚至于可以骑着摩托冲向老板要打他都可以。就是整个的这个就是就是融入豪华元素的实力，简单来说就是你要在前几秒把这些豪华元素放在吸睛的位置。嗯，最好有全景。这个对于咱们跑量来说还是非常有帮助的。然后第七个呢，要讲的是加粉类的一个一个一个客户嗯，咱们现在有多少是在投加粉类的客户的，可以给我回复个一。

   有吗？就如果你之前投过，或者现在再投的都可以，或者你现在加粉儿的，如果转化率低的也可以，也可以发一个发一个一。嗯，如果有发的话，可以让老师帮我截图一下。嗯呃，有多吗？大家做这种加粉儿类客户的多吗？咳。因为我后边还准备了一部分延展的内容，如果不多的话，

   我后边那块就不讲了。哦，多是吧？好的。嗯，咱先看一下转化率低的流程是什么样子的？嗯，这里呢，我都放了一个落地页的示例，然后我直接把那个落地页的过程给录了一下，大家可以看一下啊。这个呢，就是在落地页里的一个对话啊，对话完了之后，它会有一个。

   二维码呃，有一个微微信的号，让你复制复制完了之后点击跳转微信，但是它跳转完微信就没有任何的引导了它。他是希望你自己去啊，点这个小加号，然后自己输入微信，刚才复制的微信号，然后去加好友的，但是好多人到这之后就断了，因为。就是以为他会引导着你做，但是到这没想到就没有了。这个时候转化率大概率就中断了这个步骤呢，它是呃落地页里出现微信公众号或者是微信号，

   你复制之后呢弹弹。弹出来说是否去微信，你点进去了，微信结果发现就没有引导了，所以大部分这个地方就会嗯，就会导致这个转化流失。尤其是那种投公众号的，投微信号的，或者投视频号的，都会出现这种情况。所以这不是一个好的转化路径，然后呢，还有一些小伙伴儿呢，他尝试了一些优化，在这个基础之上，

   然后也可以看一下它怎么优化的。也是同样的落地页对话，然后呢，到最后复制一下微信号嗯。他是在这个微信号的下面呢，加了一个步骤，就是啊，第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做？加了一个动图啊，教给你步骤，对于用户来说，他需要在这一步的时候记记住每一个步骤，然后再去点进去微信。

   然后但是到微信之后依旧是没有引导的，你需要记住你刚才记住的这几个步骤，然后去操作啊，但是这样做呢。呃，其实也是有流失的风险的，只是比刚才好稍微好一点儿，但是其实还有更高一点儿的做法，更更转化率更高一点儿的做法来看一下这个录录屏。这是一个炒股类的软落地页儿，然后点击那个按钮儿，跳转为获取报告，然后接下来弹出来是否去微信。进了微信之后，你会发现它立马弹出来一个小程序。

   刚才一闪而过，在小程序里有一个页面儿。然后在这个页面里有一个二维码让你扫码，然后去加微信，这样的话就加到了那个。就加到了那个私人微信上，或者是公众号上啊，这是一个办法，就是整体流程是非常顺的，就是你没有任何的中断。一直在被引导着操作，你看就加上了它的企业微信。然后呢？这个整个路线是这样，就是落地页里它的嗯按钮呢？

   链接了一个外链，然后打开这个外链的时候呢，其实就可以一键调起微信小程序。然后由微信里的有小程序里的图片呢，给你二维码，让你去加粉啊，这是一个流程，但是这个流程呢，也不是最顺的。然后还有更顺滑的，然后可以看一下，我把这里面的录屏给大家看一下，比如说想要加好推推到呃，就是从落地页里让为让用户去加。加好加个人微信好友的，

   可以看一下这种可以怎么做啊？嗯，待会儿呢，我点击的时候它会播放一个录屏，这个录屏放在浏览器里的那个链接就是那个外链。你可以理解为你可以理解为它是在一个落地页上，我给你看一下那个啊。你可以理解为它是你可以理解为它是在一个落地页上，它那个转换按钮的地方。你可以理解为，如果这是一个落地页的话，它在这儿放了一个外链，你点击它就可以，就可以跳转到它放在浏览器点呃点搜索的那个环节。就这一这一步是放在落地页的按钮上的，

   紧接着这一步，然后提示你是否打开微信。然后跳转之后，它就会直接弹出来这个微信二维码，就是比较顺，没有刚才的那个很多步的跳转，也没有什么让你自己去搜索。就整个流链路是非常顺的，可以看一下啊。这一步就是点击转换钮。然后紧接着。打开微信。就直接这个二维码就出来了。然后还有公众号也是一样一样的套路。点击然后呢，

   它就能直接是否打开微信？打开微信之后。它就可以直接弹出来公众号的一个二维码，然后还有推视频号的。视频号的可以看一下。这样它就直接弹出来，这个视频号儿你就可以直接点这儿去预去去预约也好，去关注也好啊，然后就可以完成转化了。那这个外链是怎么做的呢？外链相对来说比较顺滑，那它是怎么做的呢？然后这里呢？我也给大家准备了一点延展的资料，然后可以看一下啊。

   呃，就是整个的这个流程，它是需要在落地页里就是，比如说这个落地页，它有一个转化按钮，点击这个转化按钮就可以跳转到那个外链里，外链到什么？地方呢，微连到微信里，然后去关注公众号呀，关注微信呀啊，或者是加一些这个视频号之类的都是可以的，或者小程序都是可以做到的。那这个外链是怎么做的呢？呃，

   一种办法呢，是有技术开发能力的，可以自己开发，如果自己开发不了的话，可以用第三方的外链平台，这类平台其实还是很多的，我我在百度上搜可以搜出来很多。比如说天天外链微课外链啊，商家加外链啊，生产外链等等，有很多很多啊，但是每一种到底怎么用这个我也没有全部用过，所以需要大家自己去体验。这个呢，是我在那个这个外链的平台截的一些图，

   就是可以实现哪些功能，你可以跳微信啊，跳了微信之后你可以去让他加公众号，加小程序。个人微信号儿，企业微信号儿，微信群啊，小商品号儿，视频号儿都行，这些都能实现。然后你还可以退文章啊，退二维文章二维码都行，公众号二维码都行。然后具体的办法呢，我就不再多说了，

   你可以去，你可以去看一下这个，关注一下这个。关注一下这个，然后它里边儿也会有一些说明这个公众号儿，它它里边儿会有一些说明的啊，如果你需要更深度的话，可以去搜一搜我里边儿列的这些名字。然后如果有那种说我有技术能力，我想自己开发的，然后你也可以私下里找咱们的呃班主任同学，比如说找启良同学或者三星老师。嗯，然后让他们呃帮你联系到我，我到时候可以。

   发给你一些开发资料啊，然后我也认识一个比较认识比较深度做加粉儿客户的，然后到时候可以帮你解决一些更深度的问题，然后如果有需要，可以后续联系到我。然后第八个案例啊，刚才那个加粉案例呢呃，我不知道大家有没有听明白，大家听明白了可以给我发一个明白。就简单来说，就是呃，让用户自己记步骤的这种转化率会比较低啊，像这种外链比较。要顺滑，然后不会出现用户流失的问题。

   然后大家反馈着我先继续讲着。然后第八个就是。当客户限制了出价上限和定向的时候啊，所有的新进代理都跑不出去，怎么办啊？这个也是一个解决思路。嗯，一般呢，这种情况下就是一般什么情况下会出现这种情况呢？就是啊，一般一个客户他投放的时候可能脑袋里他的量比较稳。有量呢，但是呢，想托更多的量，那个老代理托不了了，

   这个时候他会招很多新代理进来，但是招进来新代理，他又担心新代理会盲目的去提价去抢啊，老代理的量。啊，导致老代理成本升高什么的，所以他就会对出价的上限啊有要求，然后这个时候呢，新代理你账户是新的，你的出价又跟老代理一样。你又很难抢到这个更多的量啊，这是肯定的，有很多客户都是这样的嗯，大家如果遇有遇到过这种情况的，也可以在评论区回复一下。

   啊，我看这种情况，大家遇到的多不多？嗯，这种情况下呢，我们可以怎么办呢？就是我当时公司是怎么做的？我们当时就是啊，可以跟公司自己商量啊，看看这个客户值不值得这么做就是。我们可以在第一周儿啊，或者是更少一点儿，就是一到三天吧，我们可以能不能给客户保成本保成本的意思就是因为客户他不让你出更高的价，担心的是你对大盘造成影响。

   或者是你出高价了，对别的代理不公平，这个时候我就可以说。但。就是嗯，我前三天我给你保成本啊，就是我成本超出大盘的均值的部分，我们公司承担，所以这个时候你能不能允许我前两天前三天我提高出价？啊，或者你哪怕允许我一天提高出价去抢量。但是我这个量我也不会高到说强于去去干扰到你老大户来代理啊，我只提高一天，然后呢，我的预算在什么范围啊，

   让客户放心。并且超出成本部分，我们公司赔付嗯，这种情这种这种话术去跟公司商量，如果公司判定这个客户值得你这么做。你就可以用这个办法。然后客户同意之后呢，你还需要跟客户再去谈，就是比如说前几天啊，比如说我们前三天给客户保成本啊，超出大盘均值的成本部分，我们公司赔付。但是呢n天内的出价你你就不要完全限制我了，你可以给我一个范围，客户肯定会同大概率会同意的，

   就是他会给你一个嗯，能比现在其他的代理或者老代理稍微高一点儿，但是又不至于高到。能把整体成本都限高的一个范围嗯。然后希望在这个范围内呢，不要完全限制你的出价，你可以任意的去出，另外呢，在提价期间啊，比如说我的日预算在什么范围？呃，设置这个预算呢，对自己账公司也好，因为太高了，你可能也赔赔不了呃，

   对于客户来说呢，你这个预算限制好之后呢，对他来说也是有保险的。啊，因为他不至于说成本高的，假如说你出价高了之后，你的成本高了的话，他不至于说没办法控制所有的代理的，这个总体的情况啊，万一你高成本这部分。拉高了他所有代理的，他也没法交代，所以限制好日预算，限制好出价范围，然后给客户一个方案，

   这样的话，他大概率会同意的。如果你没有这个完整方案，你直接说也可能不会同意啊，尽量的把客户考虑的元素都考虑进去。然后另外。你还要对你刚出价的这段时间的素材质量做严格的把关，你别把这段这么好的政策给了特别垃圾的素材。然后把控质量的时候，你可以让客户把关，你甚至可以带着素材去客户那驻场，你让客户帮你选一选，你觉得哪些让客户觉得哪些？最容易跑出来选一波潜力素材，因为客户对接所有代理，

   他能看到所有的素材质量，他选出来的可你可能比你自己选出来的更有说服力一些。然后数量也充足一些，把这些都准备好啊，跟公司也谈妥了，跟客户也谈妥了，把素材也准备好了，然后再去。呃，再去投啊，这可能会让你更容易跑出来。课件儿可以分享，课件儿可以分享哈，但是只给咱星球的小伙伴儿哈。然后第九个。

   第九个案例啊，第八个案例如果没听明白的话，发个布啊，听明白的话，我就继续讲九了。第九个案例，这个呢，是一个嗯，也是思路啊，就是当你比如说一个客户特别有潜力，大家判断他特别有钱，他也想花钱。有预算啊，然后也比较有钱，想在这个上上边儿，

   短期内花很多钱，但是呢，现在各家代理都没有量，所有新一块儿进来的代理都没跑出去呢。大家都没有摸清到底什么素材能跑啊，或者是都没有在客户现在限定的范围里跑出去，这个时候怎么办？一定要快速的去客户那驻场，你可以天天去。驻场的问题是为驻场的目的，是为了干嘛就是。首先是态度上你全力配合客户解决问题啊，让客户感受好一点儿，反正好了好了，好受点儿了之后怎么办？

   就是看看能不能争取一些更宽的政策呃，比如说啊。大家都跑出去，客户其实也着急，你可以跟他商量啊，比如说。能不能给我稍微放一点儿出价让让让我帮你探索一下，就是看看咱们什么出价能跑出去啊，这是一个思路。另一个呢，是让客户帮你去挖掘一些，看看他的产品还有什么新的点是现在大家都没测到的，是能有可能跑出去的。就是简单来说，你去客户那驻场，

   一方面是态度上的，让客户看到，另一方面是能争取更宽的呃，出价方面定向方面的政策。另一方面呢，是看看客户能不能帮帮你挖取一些素材上的点，另外呢，这个时候如果有一任何一家。跑出去了，你也能迅速的拿到那个跑量素材，然后那立刻拿给内部去翻拍或者去接待都是可以的。所以如果出现说一个非常有潜力的客户，大家都会跑出去大盘，你也没法去参考，这个时候立马搬着你的电脑去客户那驻场。

   嗯，这个就很简单，然后其实为了争争取这个更换的政策，主要是这个政策我当时。呃，我当时就有一个这样的客户啊，就是呃，当时那个客户就是相对来说还是比较有预算的，但是呢，他是那种对所有的代理啊，把控非常严格的，所有的出价所有的。定向所有怎么调整？你每时每刻怎么调？他都把控的非常严，

   你完全不需要思考，就该让他做，但是。呃，当时有一个阶段就跟着他这么做，之后就就是起不来，然后我们当时呢，又想着说能不能争取更宽的政策怎么办？所以我当时就直接带着我下边小伙伴去出差了啊去到。呃，他们那个省市去去的那。我们当时就在那驻场，每天都去，所以客户看到我们诚意之后呢，然后就给了我们一些更宽的政策，

   比如说啊，我可以允许你出价高一点点。或者是当时呢，我们由于是见了客户面对面看到了你的靠谱，看到了你的认真，看到了你的专业。然后后续呢，客户原本对所有家都必须按照他要求的去做，然后后续呢，客户在想测一个什么东西的时候，我们呃，首先肯定是按照他做，他说的做。然后我们还会跟客户给出来一个我们想测的方案，比如说你能不能给我5000到一万的预算啊，

   我有一个想法可以怎么测也能达到你那个目的，能不能让我试一下？结果后续这种这种沟通啊，特别的客户统一的概率非常大啊，然后我们经常会因为我们提出来的测试方案，导致我们放量很很好。所以说去驻场是一个很好的起量的一个办法，能获得很多东西。哦，说的有点有点语无伦次了，有点大家能能理解我刚说的吗？就是简单来说，就是去驻场啊，这个好处比较多。然后让他看到你专业性之后，

   然后尤其是这种限制比较多的客户啊，你后续也许跟他能争取到更宽的政策，让你测试一些新的东西。好，这样的话，你能你就能更好的起来。嗯，咳好，然后再去看一下第十个案例啊，这个是一个嗯，这个算是一个方法吧，处理方法。嗯，就是有的时候这种深度转化，比如说它，

   比如说次流，它不是当天能看到的，它是第二天才能看到啊，一般的话，比如说你第一天投，第二天呢，次流才陆陆续续的回传。然后最早的话你。你也得第三天你才能看到，第二天也才能看到，第一天投的这些数据的完整的策略情况，所以如果它不好的话，那你其实第二天的钱就完全浪费了。然后如果他第二天好呢，那你放预算又白白浪费了，

   第二天的时间啊，因为你明明可以早一点儿放预算的。然后怎么办呢？然后我们当时就找做了一个次流的预估工具，这样的话，我们不用等第三天，我们在第二天就能早早的知道第一天次流好不好？这个这个自留办法，大家学好了之后也可以去很早的去放量啊，这个办法呢，我给大家看一个表儿。简单来说啊，就是首先我要下载一个。呃，账户分时的每嗯，

   账户每天的一个分时报告。分时段的，比如说我想看次流，那我就要时段和次流这两个列就可以了，比如说我要几天的啊，14号15号16号，你甚至还可以多几天。分时段的把次流报表下载好，放在一块放在一起，然后呢？因为你下载的这个分时报告，它是每个时段当时的这个次流数，当时回传的次流数。然后我们还要加和一步。算一下，

   截止这个时段总的次流数就是用就是用这个时段加上个时段的。咳咳。算完这个总的数数之后。咳。算完这个总的数之后。然后我们再算一下，截止到每个时段，它占全天时段的百分比啊，稍等一下，我喝口水。我们算出来，截止每个时段的总数之后。我们算一下这个，这个时段的总数占全天总数的百分比，然后就能算出来，

   截止每个时段。占全天的这个比例大概是多少？如果是按规律回传的。咳咳。它每个时段的这个占比是差不多的，然后我们就把比如说我拉了三天，你就可以把这三天的这个占比值求一个均值。最后这一列就是我们用来预估的了，然后你拉的这个天数越多啊，它就会越准这个，这个均值就会越准。那我们根据这一列和这一列，就能判断出来，比如说我第一天跑了数，第二天的数刚过了九点。

   我们出来了，比如说200个转化，200个四六。那我们就能根据它这个占比就能算出来，大概第一天的全天的次流数是多少了？举个例子啊。比如说第一天跑量，第二天呢，截止到十点的时候，次流回传总数是128个，然后截止到十点的时候，它次流数占比大概在64%。这个时候我用128除以64%啊，大概全天的这个次数就是200个，那如果第一天花了多少钱？

   花了6000带来600个激活的话，那么它的次留成本，次留率我们就能算出来了。咳咳。嗯，这个逻辑大家能理解吗？大大家能理解吗？这个逻辑。咳。这个逻辑大家能理解吗？因为因为这个逻辑，如果理解了的话，看表就能看清楚，如果没太理解的话，我再看一下。

   怎么跟大家说的更明白一点儿？那这个表儿我们能预估了之后有什么用呢？就是比如说我们当时投小说儿看四六哈。然后原本第二天可能不能放预算。这样的话，我一个素材，一个素材的周期可能顶多能跑个三到五天，但是我第二天明明能放预算，我不能放我我。明明挺好的，我第二天可以放预算的情况下，但是我第二天因为看不到磁流，不能放就浪费了一天的周期。然后有了这个表之后呢，我在第二天的十点多甚至更早，

   我就可以预估出来，我第一天跑的那个那本书的词流怎么样了？我立马第二天就可以放预算。那我就可以把这个素材的有效周期啊，利用的更好。这个大家理解吗？第十个案例就是深度转化啊，然后深度转化这种能够。早一点预估。好的，多喝水。嗯，大家大家理解第十个案例了吗？嗯，三星老师，

   大家对第十个案例有反馈吗？嗯，咋没反应呢？那那我就继续往下讲了哈。然后待会大家不明白的话，然后可以再说，然后咱们今天呢，一共讲了十个呃，困境突围的案例。啊，然后有的是优化技巧方面的，有的是沟通方面的，有的是解决问题啊，资源协调方面的就是呃，很多的案例呢都是。

   都是就是经过实战，要么是我经历的，要么是我看过的，我觉得一个人成长最好的方式就是学习案例。有事儿没事儿就听一听，假如说一人做一个行业啊，那咱们一交流，可能我就不需要很多年才能把这些行业的经验积累到一起。假如说咱们做的是同一个行业，那我不可能一个人把所有的问题在短期内都遇到，那咱们一交流呢，就可能把。很多的问题在很短的时间内就一起遇到了，就一起都知道怎么解决了，所以说很推荐大家多了解，

   多交流一些案例的。然后这里面提到的什么高价砸素材，然后插孔强料测热预估工具，这些其实在我当时开发的课程里就是。广告投放从入门到精通啊，里边都提到了这个很多的突围起量的案例啊，如果后续大家感兴趣的话，也可以加咱们的。这个启亮同学，然后回头可以咨询一下，如果有想对咱们课程感兴趣的，可以加一下，然后可以聊，然后也可以呃了解一下课程，看看有没有想买的，

   有没有需要的？然后另外咱们咱们还有千川的课程，然后如果有需要的话也可以联系其阳同学，到时候成团的话可以帮咱们申请证最低价。然后都是比较干的，然后下面呢，还有一个我自己的微信号儿，就是当然就是不定期写啊，就是有时候学员问的比较多的问题，我可能就会啊，比较经典的，我就会集中的写一写。但是号呢，也确实刚开始内容不多，就是抽空写大家感兴趣，

   也可以关注一下。然后今天这个东西也会给到大家，就是会给咱们的其他同学，到时候加了想要这个东西的也可以加咱们。呃，启亮同学的微信，到时候管他要我待会把这个权限都给大家打开。然后大家还有啥想了想了解的，或者想聊的可以在哦哦，我看到看到老师发了一个问题。嗯，不是实时会传，怎么办？次流就不是实时会传的，次流就是第二天才会传的，

   是用户什么时候打开它才会传的。嗯，有一个问题是，比如咱们没投过，或者没有同行的历史数据的。没有投过的。头一两天的投放预估有什么问题？没投过的这种，你就没办法拉这个数据，你需要你就得投一段时间，因为我刚才说了那个预估的工具至少得拉个三五天的历史数据才能预估出来。所以你至少得投上呃一两周。然后才能预估。那么，还有啥想需要讨论的吗？

   有需要讨论的，咱们可以发到那个评论区。然后待会儿可以对课程感兴趣的，对这个资料感兴趣的，然后可以啊，可以加一下启亮微信，启亮的老师的微信。然后关于那个加粉儿的那个，如果有更深层次的需求的，也可以加我。然后通过启良老师加我，然后回头我可以帮你们介绍那个专门做这块儿的一个老师。大家还有啥想聊的吗？或者是你有没有这种案例，比如说一直不起量，

   然后做了一个什么操作起量了。啊，这种案例我觉得我现在我还特别希望能听到这样的分享呢，就是我觉得这样这种分享是能让。是人让能让人的经验加速成长的。有吗？没有的话，咱今天直播就到这里啦。然后大家对课程感兴趣的也可以去呃加奇良同学去咨询一下哟。好没有的话，那咱们今天就到这里吧。