抖音同城生活-健康垂类0到1运营：入驻-暴力起号-规则篇-消费直播篇！

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2. 抖音同城生活 8
   回复 2023年4月4日 下午5:03  沙发

   那么，我们来讲一下服务商的能力及合作方式。那么，目前跟商家合作的服务形式呢？分为两种，第一种是服务商形式，第二种呢就是企业。其他合作伙伴，那么我先讲一下什么是服务商，服务商是指能为商家提供经营能力，解决方案和经营管理服务，协助商家在抖音生活服务平台。实现从交易能力到长期经营的第三方公司，也就是我们常说的服务商，要为商家提供的店铺运营啊，

   流量服务啊，达人服务，视频创意培训服务，直播服务以及这个全案代运营。服务呃，那么还有一种呢，就是其他合作伙伴，那么他是通过自身的技术能力，然后来为商家提供服务的，一般常见的呢，就是sa as技术，然后收银系统网页应用。应用开发那么对于服务商来说，目前提供商家的服务呢？分为专项服务啊和代运营服务，

   那么专项服务呢？是指服务商根据自身的专业特性与专长，然后呢，为商家提供一些。直播呀，短视频呐，店铺啊，达人呐，呃，培训呐，主品呐，蓝莓运营啊，一些自身能力范围内的啊，专项服务，那么第二个呢，

   还有就是代运营服务要求服务商的能力会更强。呃，那么市面上呢？常见的这个专项服务呢？有十项第一个呢就是直播运营，那么这个呢？要求服务商能具备直播的能力，要有直播的团队去帮助商家做一些直播的业务。第二个呢，就是短视频运营，那么要求服务商呢？具备有短视频的制作能力，比如说你有编导啊，拍摄剪辑文案等等，来帮助商家制作短视频，

   然后获取这个自然流量。第三个呢，就是店铺运营这个相对来说呢，就是比较基础的，那么帮助商家呢，店铺入驻开户，然后商品拍摄，店铺装修团购的上下架啊，以及帮助商家做一些这个后台的管理。下一个呢，就是整合营销啊，那么这个呢就相当于我们常说的中介的一种形式，那么商家需求哪一项服务你可以对接相应的服务人员，帮助商家来运营，就比如说商家需要团购达人，

   那你可以去帮助商家来匹配相对应。的达人给到商家那么第二个呢？是达人运营那么这个呢？是要求服务商啊，有自己的达人，有自己培养达人的能力，那么通过自身的达人去帮助商家进行推广，然后呢，达到一个购买团购引流的目的。呃，那么下一个呢？就是蓝v运营，蓝v运营呢？就是帮助商家运营他的账号，然后内容策划呀，

   粉丝运营啊，然后甚至呢，帮助商家去做一些各自的留存呐，然后售后的服务啊，呃，通过这个账号的整体管理。然后达到一个服务商家的目的，下一个呢，投流转化，那么目前本地生活这一块儿的投流呢，多数还是用一下本地推，那么还有一些商家呢，可能需要一些广告投放这些呢，都是根据投流来提供服务的，那么下一个呢？

   就是主品策略呃，要求服务商呢，通过自身的经验，然后了解本地的市场，然后去帮商家做一些排品主品，通过团购的销量，然后达到一个拓客引流的目的。那么，组品策略呢？也是服务商比较重要的一个能力呃，下一个呢？是数据分析，数据分析呢？首先，你要帮助商家分析一下他的账号，

   整个的数据存在哪些问题？然后还要去帮助商家分析同城同行业。啊，同品类的一些商家的数据，然后从而呢，完善一下这个商家自身的数据啊，达到一个服务的目的。那么最后一个呢，就是培训那么服务商呢？也可以做一些直播培训，达人培训啊，主播培训以及服务商的培训呃，那么这十项呢，就是服务商应具备的基础服务能力啊。第二种呢，

   那就是代营服务，是指商家将在抖音生活服务的所有经营委托给一家服务商，要求服务商为其提供全案经营服务。从全局视角帮助商家长效经营，那么代运营服务呢？要具备三大能力，第一个呢就是服务商要具备专业完整的团队，丰富的运营经验和完善的运营体系。商家不需要为运营投入大量的资金和人力成本，减少商家的试错成本，从而降低商家入局的风险。那么第二个呢？服务商需要具备丰富的行业实操经验，通过行业趋势的洞察，用户需求的挖掘，

   新玩法的获取和理解。以及直播短视频制作等专项能力，才能帮助商家快速破局，实现从零到一的冷启动与从一到100的增长突破。那么第三点呢？服务商具备。基于平台生态的长效经营思维与长期策略能力，为商家挖掘全生命周期的增长机会。持续寻找新的品效增长点呃，那么第三个商家与服务商的合作方式是哪些呢？那么第一个呢？最常见的就是原生团购合作。那么，原生团购合作呢？服务商不需要去做新的产品开发，

   然后利用这个平台所给的一些工具，一些组件儿，然后完成对商家这一些服务，那么这种方式呢？就叫原生团购合作。呃，那么第二个呢？还有一种叫小程序开放平台合作，那么是指服务商通过抖音开放平台支持的产品开发解决方案，接入平台为商家提供服务的，那么也就是咱们常见的啊，第三方小程序。那么，这种合作方式呢？一般是因为平台现有的组件儿无法满足商家的需求，

   就比如说目前抖音外卖没有全部开放，一些商家利用小程序定制的方式来售卖自己的外卖套餐，那么还有一种呢？就是目前平台的团购。啊，还没有开放的行业，就比如说汽车销售，他们也是可以利用这种小程序定制，然后呢，来完成这种汽车的售卖，那么这种小程序的合作方式呢，咱们常见的会看到。在直播间，有一些品牌商家会挂小雪花，然后通过小雪花来售卖自己的团购，

   以达到商家的需求。

4. 抖音同城生活 8
   回复 2023年4月4日 下午5:03  板凳

   本章的第一节呢，带领大家了解一下抖音生活服务业务，也就是我们常说的抖音的本地生活。那么，在了解本地生活业务之前呢？我们一定要先了解抖音是一个什么样的平台？二零一六年九月呢，抖音正式上线，抖音从一个娱乐平台衍生出了抖音的电商啊，直播呀，生活服务。等不同的服务和板块儿在这七年时间呢，抖音成长为一个日活用户，超过七亿的国民级的APP。根据中国互联网信息中心的统计呢，

   我国的网民呢，目前达到了十点儿五亿。这个数字也就说明，每三个中国网民就有两个在用抖音。二零二二年呢，因为疫情很多，实体店商家呢，都选择了在抖音上做生意，并且呢，又在抖音上开启了线上直播。开启了云端的新声音。在二零一八年的九月，抖音上线了第一个poi地址，让用户可以将线下的地点与线上相连接。呃，

   至今呢，抖音上已经有数千万个poi地址，而用户呢，也在抖音上传了亿万个带有poi地址的短视频。用户对抖音的需求从内容消费开始逐步的发展到了商品消费与服务的消费，这些用户呢，希望从自己看到到更多的是去买，到体验到。就从抖音的内容场逐步的发展为生活场用户需求的变化，让商家在抖音上也有了更多的可能性。那么，商家呢？从过往的获取流量为核心的营销，到现在商业上的全局。经营对商家而言，

   抖音也是从流量场逐步成长为生意场，在不同层次的用户需求下和不同商家的经营需求下，抖音呢，又衍生出了两个新的业务。一个呢，就是抖音电商，另一个呢，就是抖音生活服务，所以现在对于商家来说是入局抖音的最好的时机，那么作为服务商的我们呢，也一定要抓住这次机会。接下来我们讲一下抖音生活服务的优势与价值，根据互联网的新技术和新模式的发展，涌现出了很多不同的平台，那么商家的运营模式呢？

   也在跟随着不同的平台发生着变化。咱们来看一下早期线下门店，商家主要是靠什么？靠地址和吆喝来吸引线下的自然流量的，到了分类平台时期呢？商家通过运营评价榜单广告来获得流量。再到分销平台时期呢，商家的选品就成为了关键要素。再到现在，抖音这样的内容平台崛起，商家能够进行多维度的展示，用户呢，可以通过兴趣与商家进行高效的匹配。用户在消费之后呢，又能创造新的内容去分享，

   这也就意味着商家有机会通过好的内容加好的产品去转化更精准的用户，并持续扩大口碑和传播速度。那么，二零二一年的一月呢？抖音的生活服务正式启动。目前呢，抖音合作的门店已超过了70万个，服务的门店呢，覆盖了全国将近一半以上的城市。同时呢，gmv增长了234倍，这些数据呢，仅仅是一个开始，还有很多新的类目等待服务商去开发，去服务，

   为什么抖音的发展的速度如此之快呢？都是源于什么？源于抖音区别于传统平台抖音生活服务呢？是希望激发用户的消费兴趣，唤醒用户的潜在需求。那么，在传统的平台中呢？用户呢？一般是带着需求。去搜索去购买的，那也就是我们说的人找店的形式，通过广告曝光，搜索运营等方式抢夺流量的，而在抖音上呢，是通过内容的匹配机制。

   商家可以通过好的内容，好的产品直接找到精准的人群，高效的转化，同时通过流量的加热和私域的沉淀等丰富的经营方式与玩法实现呢？螺旋式的增长。在这个模式下呢，我们看到了有很多的商家都在飞速的发展，他们通过抖音获得了销量的提升，品牌的推广以及长效的增长，这些正是抖音希望助力商家实现的目标。所以呢，平台也希望和服务商一起助力商家走向长效经营，从网红走向长虹。