行业洞察竞品分析产品开发爆品打造
一，行业大数据分析查看
1，了解市场规模和增速变化情况:找到潜力赛道(大品类
+子品类)
2，了解头部品牌情况：市场的竞争程度&消费者关注度
3，洞察市场的主流消费人群&品类的月度趋势
4，明确品牌/品类/产品/的客单价和销售的分布情况
二，细分行业数据了解消费市场是红海/蓝海
1，哪些子类目在增长，背后的消费者洞察;
2，子品类的对应趋势分析，时间发展节奏;
3，头部品牌对应的大爆品踩中了哪些点
三，典型性品牌的运营数据，发展现状
1，销售情况，销售渠道，大促和日常
2，在不同渠道的内容情况，产品对应的人群
四，竞品数据的分析与查看
1，寻找适合当下品牌对标打法的竞品(不同阶段)
2，明确参考的竞品逻辑(销量还是内容)
3，对照寻找参考竞品的品牌/产品
五，查看竞品的数据维度
1，竞品的产品，客单，属性，销售情况(月维度，总的)
品类构成
2，爆品分析：天猫的流量结构，爆品的销售sku组成，产品特征及优势，人群画像;
3，搜索关键词占比;不同流量的意义(老客，搜索流量，直接采买流量)
4，抖音渠道的构成，人群画像，销售构成，舆情，活动
5，小红书&其他社媒的销售，流量，活动，舆情等情况
6，爆品在不同渠道上的内容逻辑，消费者需求
六，结合数据洞察做爆品落地方案
1，如何归纳总结可复用的逻辑;
2，怎么核算市场的平均竞争成本;
3，明确新品推广预算与节奏
2023年4月27日 下午12:12 沙发
目前我们看到的数据呢，就是从淘气的生意参谋导出的，每个子类目的一个数据情况，那这里我会把。这种数据处理成我们易于浏览跟观看的，能够一面一目了然看到诶哪些类目，目前是在增长的，然后它的趋势如何？方便我们更清晰的找到诶，目前还有机会的类目啊嗯，整个过程呢，都是通过excel的那个基础操作完成嗯，简单的操作给大家分享一下，因为经常有朋友问到汤圆诶要怎么弄，然后自己操作起来。
总是感觉数据不正确啊。正常，这是我们能看到的数据啊，因为整体的数据拉取大概是三年的时间，我们一般会将数据全部先做在一起，然后通过简单的。分类归纳，然后再去看它的整体结构啊。这里把它先跟年月拉出来的原因是数据，时间，周期会比较久，我们可以按年跟。年度增长跟月度月度的变化来看。这样这样，数据基础就处理好了，
那我们再来到这里嗯，一般都是通过。透视基本上在excel的初级处理里面，我觉得最核心两件事情，一个是v lookup就是匹配将不同表单里的数据按照统一规格进行整理。然后这是用到vlog up这个函数啊，大部分都能解决的掉，然后另外一个呢，就是我们现在在用的插入数据库。插入啊，数据透视表。这个部分呢，其实就是将数据整理成我们所预期跟想象中的样子啊。我们按照类目来看年。那这我们就能看到，
从二零二零年到二零二二年每个月份，它的销售额的一个情况，以及年度的情况，整体来看，整个的那个。养生滋补类目，它这两年还是逐年增长的，从二零年。那个二零年的。十万八千万一十一百一一百八十八亿，然后二一年的202亿，二年的220亿啊，这个是它的一个情况，那这个是呃简单的数据处理完，我们也可以这样直接去看，
只不过呃就会比较费眼睛嘛，因为数据量会比较大。那在这个基础上，我们会在制作表单，把它处理成易于观看。嗯，都是非常初级的excel的简单技能，就是大家日常用的比较多的啊。那这个是把它按照那个年月整理完的一个数据结果啊，我们把数据。嗯，这样这这这个表就制作完成了啊，我们就可以非常清晰明了的，可以看到诶嗯，整个的这三年的整个销售额的增幅情况，
那很明显可以看到在今年秋冬它整体的。增幅是较明显的啊，另外的柱柱状的部分呢，其实是我们的卖家数，也就是说在市场上目前。有多少卖家在运营这个类目的啊？嗯，那能看得到的是吧？其实是二一年是最多的啊，二二年在秋冬还有所下降。啊，这个也跟整个呃类目的竞争关系有关系，呃，类目竞争以及渠道竞争有比较大的关系。但整体来说，
都是逐年增长的。这个是能看到的，那这个表的目标并不是制作到此为止的啊，这个是整体的，整体的我们怎么看都行，核心其实是为了看每个子项类目，整个图表制作好以后我们就可以按照自己的需求，一个个类目进行筛选，例如我们目前是在滋补养生原料这个类目。那我们能看到整个类目，目前其实是下行的啊嗯，它数据最好的点其实是在二零二零年双11嘛，然后整体的是逐年下降。这个之前其实给大家分享过，就是为什么我们看所有的类目，
它的整个的访客数或者是交易金额叫？这几年来对比的时候，二零一九或二零二零年是远高于或者是微微高于二零二一跟二零二二，这其实是跟拼多多的发展有关系啊，当时有一大批用户其实是做发生了转移的。啊，所以整体来看呢呃，二零二零基本上都是高于二零二一跟二零二二的啊，这个是整个大盘的问题，那表单制作好以后我们可以按照自己的需求。单独的去看各种类目啊，例如这个那滋补经典方跟精致中药材这个类目呢，你看今年就发生非常大的变化，今年的增速非常的高，并且整体的卖家数也在急续急速增长，
那它其实就是一个潜在性的一个品类。如果大家有这个方向的资源，其实就可以去运作的哈，这个是从表单跟图表制作上呃，非常简单的给大家分享一下，唉，我我要怎么去看能看到哪些信息？嗯，具体的其他的我觉得还是要在深度的，这个只能从大的维度去做判断啊，这个是嗯基础的表格处理。我们继续回到那个excel的数据处理啊，那目前我在处理的是我们整体的产品分析的部分嗯，同样是从淘宝后台导出来的一个top产品榜单的数据，那我现在想要从这个top榜单的数据里面提取出目前核心主流的售卖价位的。
是哪里是集中在哪个区域，然后哪些区域呢？是我们觉着是可以去尝试的啊，那先先说一下，就是简这个简单的数据处理是怎么操作的啊，首先呢，我们的订单那个信息导出了以后，首先要将所有的产品进行类目划分，这个大家按照整个。商品的关键词去筛选就OK了，那核心是在那个我们的。嗯，销售价格这个部分啊呃，销售价格部分的话，我们这里按照。
我们的交易金额除以我们的支付人数啊啊，就是我们的客单价，将客单价按照那个区间进行划分啊，目前就是给大家分享一下这个区间划分的操作啊。这个课程讲。很正常来说，所有的价格区间，大家都可以按照自己的常用的使用方式来进行分配呃，我一般是按照30到50的那个增长情况进行划分的啊。哈哈哈。嗯，最后一个就是500以上。然后就会用到我最开始给大家分享的那个六个函数，然后进行一个相对匹配就OK。哈哈哈。
这样子，我们就把价格划分到各个区间段，这个区间段只是参考，大家可以根据自己的类目情况进行划分，如果你想做芝麻丸，那芝麻丸的客单可能集中在50到150，那你想要再细分的时候，你可以按照十的去增加的区间去进行划分，也是OK的，这里只是告诉大家，唉，怎么去看？怎么划分啊？出来了以后我们进行刷新跟透视就可以了。举例，
我们以那个黑芝麻丸为例，那目前核心主要集中的价格段就是这样子的。哈哈哈。嗯，核心主要售卖的价格段集中在50到100以及100到150这两个区间。但是产品的核心集中集是在零到50跟50到100啊，那如果是说我们想要升级这个芝麻丸产品，那下面还有150到200，这个课单值得去。做一做试试看啊啊，但是这个东西也要全方位的去考量，本身芝麻丸儿在大众认知里的价格段是什么样子的啊？那这个时候你可能可以做那个。呃，大大量大的量级啊，
就是因为正常来说，你吃吃嘛嘛，把应该当成零食，那零食的话，我就是会有囤货意义，那囤货的时候我可能会囤个100颗或者200颗。啊，这样子，你在吃的过程中，或者是长期的吃下来，它才会有发挥到一定的作用啊，那这里是啊，在价格区间的筛选里，然后我们怎么去看啊？怎么去？
看目前哎，大家主流的售卖价格是在哪里的啊？核心的产品布局大概是放在哪里的？哪里还是有空间的？其实啊，100到150这个目前销售也还OK，产品竞争也一般，其实也是有空间可以去做的啊，这样是相对而言，我们能看下来的数据。那这个呃，这个那个区间参数这个东西呢，我们不止可以用在我们的价格区间里，那我们也可以用到之前给大家分析的那个，如果在嗯投放。
达人里，我们也可以把达人的粉丝量级，这样进行划分，然后在那个投放的点赞互动量里，我们也可以将我们每条内容的点赞互动量进行一个巨额划分，看一下我们整体的。嗯，内容产出核心主要是集中在哪几种类型里啊？这些都是可以用这个方式去实现的啊，这个是excel小技巧，给大家分享一下。