餐饮人招学员实操课，餐饮人如何通过短视频成交，高成交、效率高的做号流程

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2. 餐饮人招学员实操课 6
   回复 2023年5月8日 下午1:31  沙发

   hello各位小伙伴们，大家好呀，欢迎再次回到我们的小红书虚拟电商项目，从小白到精英的实战交付课程当中。我是你们的导师米洁，那接下来呢，我们继续进入到我们稿前掘金的路上，那接下来我们要讲到我们整个环节当中的什么呢？我们讲到我们整个环节当中的流量系统部分，我们这节课我们来讲一勾魂的。钩子好，那关于钩子什么是钩子呀？那我们都知道。钩子说白了就是我们。的大家可以想一下，

   钓鱼的鱼钩，那钓鱼的鱼钩是不是把鱼的嘴巴勾住，让鱼上来了那？我们说的钩子信息是什么呢？就是我们这个信息抓住了人的这个人心，它通过这个钩子。愿意来找我们，那这个点呢？是是什么呢？它其实就是你资料本身的一个灵魂，那这个灵魂。就是我们做这个项目的一个最核心的一个东西，所以说我们做小红书，虚拟电商。千万一定要以我们的钩子资料的制作为核心，

   所以说大家可以去。大家可以去看我们这样子的一个。东西比方说我们怎么样子能够去把我们的笔记做成具备钩子的笔记呢？首先我们来看一个反面案例，就是说。我们这个笔记的点赞收藏都特别高，点赞收藏都是特别高的，但是我们的明显我们的。评论跟不上，评论跟不上，评论跟不上。OK，那这个呢？就不是一个好的钩子笔记，因为它引诱不了人。

   去想要他这里面的资料，那比方说我们一个正面的，那比方说你看我们的点赞。点赞点赞，可能还没有这个评论高，大家都是求分享，求分享，求分享，求分享，求分享，求分享。原因是什么呀？原因就是他这篇笔记当中的内容里面所涵盖的，里面所表现的资料里面所。呈现出来的这份东西，

   大家很想要OK，那就到我们第二步，如何拥有好的钩子？那这个时候呢，还是回到我们刚刚那个点？同行就是最好的老师，万物不为我所用，却为我所用，万物不为我所有，却为我所用。什么意思呢？我们就是找到这些评论区都在求分享的内容，我们把它。改成我们自己的，改成我们自己的，

   那这一波骚操作下来，基本上就是可以。怎么样呢？找到非常好的钩子信息，那包括整个制作过程中呢？就是第一个拿到同行的信息之后呢？我们改一改。然后如果说没有水印的，我们就直接截图，或者用我们之前的那个叫做呃。去水印工具。okay，那我们。这个点大家理解之后呢，我们来讲一下，

   大家看。这两个笔记，这两个笔记为什么？差不多的内容，为什么它的这个？评论会不一样呢，大家可以看到。大家可以看一下我第一个点赞6000多，我评论才不到200，我一个点赞1000的，我评论。却有300多，为什么呀？因为很简单，第一篇表达了是什么呢？

   我有100篇，你看我有100篇，但是我只给你展示了。其中的六篇。只给你看到其中的一个点，告诉你我还有很多。那而这里呢？它已经就是三步看。图写作它这里头后面就三三个图片，它三步已经告诉你了，所以说。最核心做资料是什么呀？给你看一点，你想继续看吗？剩下的你得来找我，

   那这个这个步骤它很坏，但是你要知道大家都喜欢这样。都喜欢这样OK，就好像我们谈恋爱一样，你想让对方。了解你更多，你不要把你整个盘子都透露给他，你而是要让他觉得你有很神秘。你可能还有很多优点，有待于它去开发，那所以说我们要知道我们。做整个事情，我们做整件事情，我们的核心是什么？核心是我们的整个。

   引流的转化，而不是只看到我们的点赞收藏，这些都是虚荣的指标。最核心的，我们不需要上热门，我们也不需要特别报。我们只需要把钩子做好OK，只需要把钩子做好，所以说在这个点上，我们在流量部分的开头的第一节就跟大家强调。什么是钩子？钩子怎么找？钩子怎么做？什么是好？钩子什么是坏？

   钩子为什么有的人能做好钩子？原因就是。三分出现，七分神秘。让人看一半尝一半好，那我们这节课就讲到这里，我们下一节课我们继续来讲引流的。具体技巧。

4. 餐饮人招学员实操课 6
   回复 2023年5月8日 下午12:56  板凳

   OK，上节课带大家学习了正确的做号流程，再巩固一下啊，确定商业定位，看对标内容设计，拍摄，剪辑，发布，运营数据，复盘分析，大多数同学呢，已经做过一段时间的账号了，认证过南威，看过一些同学账号。之后啊，

   发现比较大的基础问题就是企业难威的使用本节课呢，优先给大家讲企业号的一些配置，首先啊，企业号是什么？有什么功能和好处？抖音企业难威呢？是企业，商家或者是店家。用资质认证的一个官方企业账号是企业身份，一个认证不管是个体工商户呢，还是公司企业都可以进行认证，认证之后啊，可以开通更多的营销功能，更加有利于企业。企业或者是个体工商户呢？

   在抖音进行营销变现的一些行为，我看了很多老板呢，都开通了抖音，蓝微，但是大部分人啊，开了和没开呢是一样的，交了600块钱的认证费啊，等于是白交，每年年审呢，还得再交费。何苦呢？还有人认为啊，开了蓝v就会有流量，但是发现呢？流量不仅没有变多，

   可能还不如从前我们团队呢，用了四五年的时间做了几十个餐饮账号，今天啊，帮各位老板好好的来梳理一下。企业账号的两个要点，首先呢，我们为什么要做短视频，做抖音？我们这个目的要搞清楚。其次，为什么要开通企业蓝v账号？它和普通的抖音号的区别是什么？首先，我们来说，我们为什么来做短视频，

   做抖音？对于老板来讲呢，本质上是可以更低成本的获得精准流量。这里有两个关键词啊，一个是叫精准流量，还有一个叫更低成本流量呢，就等于是人老板们来做抖音呢，其实是来做生意的，来打广告的。告的来招揽呢顾客的，对于老板来说呢，它就是一个性价比比较高的流量获取和客户维护的一个工具，第二点呢，为什么要做企业蓝v就是企业号，它的本质啊，

   其实就是一个企业的官网，一个视频版。美团一个视频版的大众点评南威号呢，比普通的抖音多了很多的功能，比如说主页可以添加联系方式，评论区呢，可以收集线索私信呀，可以设置关键词的自动回复，而且呢，没有限制，还可以呢去。群发图文给粉丝，群里的每一个粉丝直播间呢，可以用小风车来收集客户的电话号码，还可以配置商家页面，

   宣传页等等，我们现在知道了企业号是什么以及呢？它对于我们的营销行为有什么？什么样的一些作用，那我们现在来看看怎么去开通？首先呢，开通条件你需要有营业执照，还有食品经营许可证以及呢，认证费600块钱一年，但是啊，有时候经常抖音会有一些活动，像现在的话，它是可以免费去。试用的有这些呢，就可以去开通我们的企业号了，

   那怎么去开通呢？网上啊，有很多的那种代办其实都是不靠谱的啊，自己去走官方渠道开通就可以了，已经开通过的同学可以直接跳到第三步，就是相应的。的营销功能的一些配置好，下面是详细的开通步骤，那我们先看一个视频点，左下角，我右上角三条杠，点击抖音创作者中心。选择全部点击企业号开通点去上传行业分类选择餐饮服务，再选择其他餐饮服务，点击上传营业执照提交。

   然后点击立即验证商家类型和是否有实体门店，根据情况选择，然后上传食品经营许可证，法人身份证填写，运营者姓名，手机号和邮箱，点击下一步完成。人脸识别等待系统审核即可好，我们知道如何开通之后，接下来是第三部分，也就是企业难威的相关的营销工具。它有什么样的作用，好处以及怎么配置？首先第一个主页的联系电话，大家可以看一下，

   它是在首页中展示的，那用户刷到你的视频之后啊，他对你产生了兴趣，点击到你的主页之后，可以直接通过这个电话。电话号码联系上你，但是让大家注意一下啊，接通之后的电话呢，都是虚拟号码，如果你们要去把它引导到私域的话，一定要再去问一下他的微信电话，他的真实的电话号码可以加到微信的是多少？那具体怎么开通？我们来看视频，右上角三条杠点击企业服务中心，

   选择促营收往下拉，点击联系电话，可以设置电话类型，显示名称，电话号码，下方可以选择关联位置点击。第二个，我们餐饮老板在做招学员的时候，经常会用到的一个工具。企业号的功能叫做高级在线预约好它是什么呢？以及有什么作用？如何去开通高级在线预约组件是什么啊？我们先看这张图，它是出现在我们视频的左下角的，那用户看完你这条视频之后呢？

   对你产生了兴趣，或者对你的项目产生了兴趣之后，他可以通过点击这个链接，留下自己的电话号码，你看到他的电话之后呢？你可以去给他做电话的回访，这个电话号码呢？就是真实的用户电话了。那这个高级在线预约是怎么去配置上的？那我们去看视频，点击右上角三条杠，点击企业服务中心选择促营收往下拉，点击高级在线预约，点击新建在线预约，根据系统给。

   给的模板框架填写信息，再点击右上角发布即可，第三个经常用到的企业号的功能叫私信。自动回复的设置这个呢，是可以去提高和顾客的一个沟通效率，用户点击私信的时候呀，会自动的触发自动回复。做好首条消息的内容之后啊，用户会更加清楚你的产品，并且呢，可以引导到私域，但是呢，你不要主动去发自己的电话或者微信去给到用户啊。这个是平台违禁的啊，严重的话会关闭你的私信功能，

   或者是关到小黑屋，那我们首条回复应该编辑什么样的内容呢？大家可以参考一下啊，一般是呢，我是谁？自我介绍，我有什么你能跟我学到什么以及怎么联系我，那自动回复功能怎么去开通呢？它是有条件的，首先需要我们的企业号呢，达到黄金等级才能开通。那怎么去提升这个等级啊？多做任务就可以了，在后台呢，它会显示啊，

   相应的一个成长的一些任务，比如说让你去。啊挂经营组件呐，用多少多少天发多少条视频等等，满足的话呢就可以进行升级了，升级之后呢就可以去开通了。当你到达黄金等级之后呢，如何去开通大家看一下视频，点击右上角三条杠，点击企业服务中心选择促营收往下拉，点击私信管理，把准备好的话术。复制到欢迎与话术里完成点击保存即可，接下来第四个呢是商家页，商家页啊，

   就是你在抖音上的，你的官网，你店铺的宣传海报。以及展示在你的个人主页上的你，比如说有什么样子的热门产品，比如说你是做小吃的啊，你有做粥的技术，做包子的技术啊，包括你的特色服务，比如说你是实体店教学等等。啊，项目的一些介绍你，比如说你是十年的老字号，20年的老字号等等，这些信息啊，

   你都是可以在你的商家页上进行展示的，那还可以引导客户呢，留下他的联系方式，那千万不要小瞧了。主页的流量啊，如果你的短视频流量爆了，或者呢，刷到了你的直播间会产生兴趣的人呢，他会点击你的头像，进入到你的主页去，了解你更多的信息，那这部分的顾客啊，他对于咨询学习的意愿。是非常高的商家页面，如果做的好呢，

   就可以去辅助提高客户的咨询转化，那商家页面怎么去配置呢？那我们想请看一下视频，点击右上角三条杠。点击企业服务中心往下拉，点击促营收，点击主页装修，点击管理模块选中你要展示的板块，如特色服务，线下门店，再点击确认生效审核通过，即可在主页。企业号还有什么功能呢？还可以升级斗家斗家呢？在二一年的时候进行了一个斗家的新的升级。

   新版的斗家啊，需要开通南威之后手动进行升级，那对比老版的斗家升级之后有什么区别呢？以及我们怎么来升级啊？给大家详细的讲解一下新版的斗家啊，它在升级之后呢，兴趣标签由原来的13类120个细分标签升级到了20类198个细分标签。数据库呢，扩大了对于大家有什么作用呢？就是你在投放的时候，人群分的更细了，投放的时候呢，你的流量会更加的精准了，第二个是投放时长。老版的抖家呢，

   以前最多啊是投放24小时，那现在调整到了两个小时到30天，第三个是新版的抖家呢，投放目的增加了。首先，它增加了视频播放量的一个选项，1000啊，100块，100块钱呢，可以有5000个播放量。播放量老板的呢，是投点赞屏的那以及多了一个获取客户的一个投放目的，这个呢是跟咱们餐饮老板关联性最强的啊。可以直接。可以直接对收集客户电话呢进行投放，

   那以前啊，可是只有我们那种硬广信息流才能够有的一个功能，所以各位老板想要招学员，需要涉及到获客线索量投放都属于呢营销类的内容。那么，需要升级之后呢，才能使用并且投放呢，也会更加的精准，那具体的升级抖加的方法呢，我们看一下视频，右上角搜索斗家小助手，点击进入右上角放大镜搜索斗家升级。随机点击一个视频，点击左下角免费升级抖加账号，点击立即免费升级，

   选择升级企业权益，再点立即免费升级。按要求上传资料即可OK，那企业号是什么？以及怎么去开通，并且开通之后我们相应的经常会用到的营销工具怎么去使用都给大家去详细的介绍了。呃，那么还有经常我们会遇到的同学问到的问题，就是我开通企业号之后啊，我的那个名字，我抖音号的名字跟我营业执照必须一致。那那个营业执照上的名字太长了，我又想叫嗯，可能我是什么呃？杨姐，

   麻辣烫杨姐，麻辣烫什么杨姐，面馆什么之类的我这些。我这些名字呢，都没有办法去使用了啊，都改不了名字了，那这个时候我教大家一个。那这个时候呢，我教大家一个小技巧啊，就是南威认证之后名字没有办法，自己自定义去修改，变成营业执照的名字了，那我还是可以通过一些小技巧改成大家自己想要的名字。那我们详细那详细的操作呢？我们来看一下视频，

   蓝v认证通过以后啊，账号名字和蓝v下面显示的名字是一样的，那怎么样把我们的账号名改成我们想要的名字呢？这里一共分成三部。步啊，我来教大家第一步呢，我们先点进编辑企业资料，点进名字呃，我们原来的名字是廊坊市天成餐饮，这个属属于前缀，然后呢，把我们想要增加的那个名字放在后面。翻身龙虾馆，老万餐饮，这个是属于后缀，

   那么第一步先点击保存抖音，它会去审核，审核通过了以后就是前缀加后缀的这个名字，然后呢，我们进行第二步操作，把我们的后缀。这个名字放到前面，做成前缀，再去提交保存，等抖音审核通过以后，我们再进行第三步操作，把我们现在的后缀。廊坊市天成餐饮删掉，再点击保存，那我们。

   就改成了我们想要的名字，那我们这个账号就是通过现在这个方法改成翻身龙虾馆老万餐饮的，给大家讲了我们的南威账号怎么去开通以及相应的营销组件是怎么配置？包括啊，你们担心的改名的问题都给大家做了讲解，那么今天给大家布置一个作业啊，作业就是没有开通南威的同学们把南威给我开通好。啊，第二个呢，就是已经开通过南位的朋友呢，去看一下自己相应的一些营销组件有没有配置齐全，如果没有配置齐全的，按照我们今天课程的内容，把它配置齐全。并且截图之后发给我们的助教老师，

   老师呢，会帮你们去做审核，以及是否需要优化？OK，那今天今天的那本节课程呢？就到这里了，那我们下节课再见。

6. 餐饮人招学员实操课 6
   回复 2023年5月8日 下午12:54  地板

   大家好，我们今天讲解一下关于生酮饮食这个概念。生酮饮食呢，是最近呢，经常流行的一种饮食方法。那我们首先讲一下什么是声控演示。生酮饮食指的是我们日常的营养元素，我们是以糖。作为我们的主要的生热量来源，也就是说我们俗称的碳水。那么，生酮饮食指的是我们不进行糖的摄入，我们只进行脂肪的摄入。或者说我们的糖分的摄入特别低，我们可能低于5%。

   我们把脂肪代替糖作为身体的主要热量来源，那我们可以理解为这种的饮食方法是生酮饮食。那么，生酮饮食来源是什么呢？生农饮食本身是流传于欧洲，它是应用于小儿麻痹症的。简单来讲，它是本身应用于医学治疗方面的，只不过说后来呢，很多医生发现在做生酮饮食的一一些医学应用的过程当中，会有一些副作用，什么副作用呢？就是病人的身体体重。会急剧的下降。也就是说，

   我们俗称的减肥的效果会更好，降体重降的快。所以最近一段最近几年一段时间，很多的人会把它应用到健身的范畴。用于减脂或者是减肥。第三。它适合什么样的人群，以及说它的应用范围。我刚刚讲了。生酮饮食最大的特点是什么呢？它降体重降的快。像体重。那么，为什么去默认它为降体重降的快？我们传统的饮食是以糖作为热量的主要来源，

   那我们要知道糖当我们摄入糖的时候。我们需要水分去综合它。水跟糖的比例是在一比三。所以如果说你的身体是以糖作为热量的主要来源，那你身体的储水的比例也会相应的增加。那如果我。拒绝了糖的摄入，我不进行糖的摄入，我以脂肪。代替糖。那我的体重会尽很快的降下来，这个降的是什么呢？它是更多的降到了我们。水分的一个丢失。所以很多用餐酮饮食的朋友会发现，

   在前期降体重降的特别快。那么，这个是否等于我们皮下脂肪减的速度会很快呢？不完全等于我们只能默认它比传统的糖的热量相对会降低，相对会降低。那么，这种饮食方法。是否适合所有的人群呢？刚刚开头，我们说过了。它主要的应用呢是减肥的人群。如果说你的目的是尽快的降体重，而且你对于饮食的控制呢？非常的自律，那你可以尝试去用生酮饮食。

   但在这里呢，不是说鼓励大家用神童饮食啊，因为同样的第一，它也会有一些副作用。第二。山东饮食是比较难坚持，为什么呢？我们生活当中常规的一些食物呢？它都是复合类的。比如说，当你采取脂肪。也就是说，三同饮食。来做儿日功能的时候。以碳水类的糖。

   都不能进行摄入，那也就意味着。你90%的水果。其实不是90%，严格来讲，你几乎所有的水果都是不能吃了，水果是不能吃的，第二，所有的碳水类的食物。米面谷物类的。也都不能吃。包括。有将近50%的蔬菜类。复合类的。比如说胡萝卜。

   还有我们其他的一些。呃。呃，胡萝卜，土豆，山芋类的这些呢？它一部分又是蔬菜。一部分呢，就是碳水那这一类的蔬菜呢，我们都是不可以再吃了，那其实也就是说我们能吃的只有鱼。虾类的。包括我们肉类的。但是往往这种饮食又伴随着什么呢？又伴随着我们高蛋白。

   那高蛋白的饮食也就往往意味着对于我们的肝肾，它是有压力的，它是有代谢压力的。对于本身身体对蛋白质敏感的人群来说，那可能这一类的饮食那就不合适，可能还没坚持多久，他的身体就已经受不了了。啊，所以说生酮的饮食呢，它并不适合所有的人群，它更适合两类。第一类。本身的身体特定的医学治疗人群。比如说一些血脂，血糖特别容易高的人，

   三高类的人群。他可能即使摄入很少的糖类，他对糖的敏感度会特别高，他摄入很少的糖，他的身体对糖的敏感度都会很高。那这一类人群呢？可以尝试去用生酮饮食。也就是说，我们俗称的医学治疗类的啊，第二类呢？我刚刚讲到了这边的，我们再重复一下，第二类是和。我们要求最快速度降体重的。降重的。

   不考虑肌肉流失的这类人群。那这类人你可以尝试用。除了这两种之外，对于普通的大众人群，或者说我们健康群体，其实呢，并不是特别建议用生酮饮食，因为生酮饮食到目前为止。还没有被完全的证明。对于减肥减脂健康。是非常有帮助的，绝大部分的实验呢，也都是在。动物的数据上面体现的。而且到目前为止，

   还有可能还有很多的，其他的一些副作用没有被体现，我们更多的应该是采取一些常规的饮食。常规的饮食。如何让你的剪纸。更加可持续。可能你采用生酮饮食了，你一切段时间，然后饮食呢，非常控制，你不去参加任何的应酬，然后你在家选择的食物呢，也非常的苛刻。你可能通过几个月，甚至说一年的变化，

   你会发现我的体重减脂效果不错，但是我们能不能够做到，我永远都是这样的饮食呢，很困难，因为你总归要跟朋友出去应酬啊，你要去。去去吃其他的一些食物，那我们更刚刚讲了，我们更应该选择一些常规的食物，你只要保证你持续的热量差。那你其实可以同样达成。我们减脂的效果。如果说你的生酮饮食做生酮饮食的目的只是单纯的为了减脂啊，其实你只要用常规饮食热量差就可以了。生酮饮食。

   可以尝试，但我们并不鼓励。好，我们今天的课程就到这里。