百万大V2023新版营销课 账号·内容·运营全新升级 通关短视频运营之路

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2. 百万大V 6
   回复 2023年5月4日 下午2:48  沙发

   来，同学们大家好啊，我们今天这堂课学什么啊？同学们这堂课咱们学账号体系的最后一部分叫账户搭建与超级符号，那账户搭建呢？核心四个元素头图，头像昵称简介。很多同学说我不会写简介，我说你不会写简介，不是你不会写简介，是你没想好你内容做什么，我举个例子。我举个例子啊，同学们。如果你内容做的是我带着粉丝一起减肥，

   那你的简介怎么写？大概你知道，如果你的账号的内容写的呃内容是。拆解万粉以内赚钱账号，那你的简介怎么写？差不多你也知道，如果你的内容是见证一个月要瘦30斤，你的简介怎么写？你也差不多知道，所以同学们啊，这种东西呢，没那么重要，也没那么复杂，这堂课呢，咱们就短一点儿，

   还是把重点的时间都放在写脚本儿上，因为。这些东西怎么写，取决于你内容做什么，对吧啊？所以大家有时候我看到有一些直播间会教怎么？什么写简介，怎么写头像，怎么写昵称？教的还一套一套的，我其实我是打问号的啊，我是打问号的，我说你都不知道人家要做什么内容，你怎么能给人规定出简介怎么写呢？对吧，

   一本儿书不知道这书写什么，你就写这个书的简介，你怎么写呢啊好？来我们看一个视频。好久一起开出花一朵。一首情歌，我在默默听着。好，我们看刚才这条视频还挺有意思的，对吧？火了1000万流量，结果呢？你们看看他的点赞和他的粉丝36万点赞14000的粉丝，这就是我们特别懊恼的一件事儿叫做。我视频火了。

   但我人没火白火啊，没涨粉啊，你看他这个赞粉比啊36万点赞14000粉丝赞粉比差不多得是。30比1的赞粉比对吧？嗯，好挺可惜，其实有了好的简介，有了好的头像，有了好的昵称，会让咱们的这个。啊，涨粉好一点儿对吧啊，你看他这个视频是很有意思，但是我为什么要关注他呢？我又不知道他下一期出什么？

   对好，那我们在内容定位里边啊，基本上如果分两种情况，有一种情况叫没有人物出镜，对吧？还有一种情况叫有人出，有人物出镜。大家记着啊，头像这个东西呢，不要太多的纠结，只要你别放特别特别丑，特别low的，其他都没什么问题，不出镜呢。咱们用卡通形象或者直接用这种啊，

   我是教excel的，我是教PPT的，我是教PS软件的，那你就拿一个软件放在上面，没有问题。正常就用头像就行啊，正常就用头像就行，但是这种职业照谨慎，职业照真的谨慎，如果你是医生是律师，你用职业照。如果其他的情况下真的不太推荐，直接找就是抖音的调性是娱乐调性，你在一个都是夜店蹦迪的地儿啊，你穿个西服，

   打个领带，你啪这样一抱啊，那你在夜店里人家会嘲笑你的。对，也没有人愿意跟你打招呼，你神经病对吧啊好，所以就是如果你是医生可以啊，大部分呢，还是生活着好一点，对吧？你说今天去夜店蹦迪，你非得穿西服打领带。合适吗？不太合适对吧？尽量穿的潮一点对吧？

   夜店吧啊，好好。这是头像啊，然后昵称昵称呢？六种方法，大家直接截图啊，我靠边儿大家截图。321 OK.不举例子啊，我觉得没什么举例子的，这种东西就是就是你截图你就会了啊。姓名加上领域会了吗？会了OK没问题啊，然后有人说削灰小清新是什么？削灰小清新是姓名加性格啊？

   姓名加性格OK。唉，然后呢？值得说的可能就是简介，值得说两句就是给大家看这么一个简介，我给大家读一下啊。十几年美学经验参与美业呃领域书籍编写分享变美知识看脸美学设计，让你看科学变美少踩坑。以让自信从这里开始，好同学们，这个简介看完了，我问大家现在一个问题啊。如果现在你看这个主页，你愿意给他点关注吗？应该是不太愿意吧，

   为什么不太愿意它的简介写的怎么了？它的简介为什么让你看完了之后不太愿意给它点个关注？它的简介为什么我们不愿意点个关注啊？同学们。什么这那这那的给你的什么感觉，我告诉你什么感觉啊，我帮你说出来这个感觉。这感觉。就好像他写的叫每一句话都是。我要赚钱，我要赚钱，我要赚钱，我要赚钱，我要赚钱。它这五行字写的像不像这五行字？

   同学们，我我不知道大家生活中还有没有有一些时候能接到一个名片啊？现在咱们用名片用很少了。同学们，咱们名片基本上最后的处理方法是什么？名片收到名片的处理方法是什么？扔了嘛，对不对？好为什么为什么？这五行字儿写的我什么都没看见，我就看见几个字儿叫我要赚你钱，这种在我看来就是零分儿的见解。零分了，现在。我们喜欢一个人，

   会因为这个人很功利吗？功利的人，大部分我们不喜欢，我们喜欢一个人，之所以喜欢他，是因为这个人，他是个人。它不是一个功利的机器。好，随便给大家看几个简介啊。你从哪一句话能感受到它是个人？好同学们，在座的各位啊，听课的同学，你们都是人对吧啊？

   都是人。是人。就有人物所带有的机器不带有的东西叫温度。你总有自己的灵魂吧，你总有自己的温度吧，你总能写出来你自己的东西吧。哪怕它就是一句话。啊来。直播时间，每天八点一枚87年东北宝妈，这是我们全家在下漂儿的第九年分享民宿成长生活的那些小感悟。我看到很多人连简介都抄。我不理解为什么简介都要抄？嗯，谢谢你喜欢我，

   今年好难得，先让自己开心起来，如果宝宝们有售后问题，先找商家客服解决，解决不满意的找兜兜哦。好它这一句话里，哪一句话让你感受到它是个人？今年好难得，先让自己开心起来。对不对？对好，然后它的内容呢？是通过它的简介，你也能知道它的内容叫分享民宿成长生活的一些小感悟。来我们看第二个，

   你们的师姐。嘿，你终于发现我了，我是宝藏陌陌，真的，他们都这么说我。白羊座热情仗义，不是情感博主，也不是育儿博主。可是我会的老多了，我是绿林好看江湖儿女，每天八每晚八点直播，偶尔迟到几分钟。从来不会以任何方式收取学费，家人那些都是骗子，

   不要相信。你从哪句话你感受到他是个人，而且他的性格和麦兜的性格不一样，你从哪句话感受到的？我是绿林好汉，江湖儿女。这句话你就能感受到他和麦兜不是一个性格的人。它是它麦兜是麦兜。对吧OK来看第三个结完婚就疯了2021年的愿望是剩点儿钱，把病治一下91年的全职宝妈。脸算什么？我想用我的灵魂让你认识我，让我们红尘作伴吧。红媳妇儿OK，没有问题，

   那这个时候我们回来看说简介应该怎么写，大家理解了吗？如果你的简介写的是个名片。没有人会给你点关注的。大家只会把这张名片扔了。对吧嗯，简介怎么写写一写你未来要更新的主题IP啊，要更新的内容。写一写，你做这个账号，你有什么想法啊？写一写，你为什么要做这个账号儿都可以，对吧？你会有你想说的话，

   因为你有你自己的灵魂。啊呃，有时候我可能看到一些像我一样人到中年的男人。呃，可能有时候会丢了灵魂啊。但你你要相信我，男人更有灵魂，因为男人的心底有一个少年啊，我人到中年呃，但起码我还是没有那么的。呃，迟钝的对吧啊，对很多的事情还是有自己的看法，所以很多看到不爽的事情，还是想骂一骂。

   那就证明这个人，他还是个人，没有问题，他不是个机器。你也是一样啊好。然后这个时候提到这一块儿，就要提到下一个概念了，这个概念叫头像昵称简介头图啊，头图还好一点儿，头像昵称简介。它其实让我们了解到这是一个疯疯癫癫的，这是一个很仗义的，这是一个很温暖的，你光通过这些不看视频，你能感受到。

   对不对？好，这里边我们就要提到下一个概念，叫人设的问题，抖音上啊，我看到真正能赚钱的人设啊，大概是这五种。叫做教导者，人设陌陌。偏教导者，人设嗯，陪伴者，人设风邪。风和麦兜都是陪伴者，人设。

   好崇拜者人设。陪衬者，人设和搞笑者，人设我一直以为我可能是偏教导者人设的啊，但是很多同学说可能我是偏崇拜者，人设的好。呃，都好啊，都好，就是人设的逻辑是你和粉丝的关系啊啊风媳妇儿，你能明显的感受到他从来不教育你什么啊，我也是宝妈，但我跟其他老姐们儿，我从来不教育大家。啊，

   我就是每天吐槽我老公，其他宝妈就说唉呦，共鸣了，吐槽的太对了，我老公也这样啊，标准的陪伴者。所以有呃，我讲这个知识点干什么用啊？这个知识点其实不影响咱们的内容策划，我讲这个知识点只是。给大家顺一个逻辑，因为有的同学会有一个逻辑误区，哎，其实也不是说白了，就是自己还是需要。

   别人给他灌点鸡汤。我碰到有些同学跟我这么说，他说薛老师。我不是健身博主，我也不是减肥博主，我不是健身教练，也不是减肥教练，我能做减肥号吗？其实他自己知道有很多减肥号儿，就是自己很胖，减下来了，做的减肥号儿根本不是减肥博主，他自己都知道。他还是要问你薛老师，我能做吗啊？

   有人问你老师，我长得不好看，我能露脸吗？他自己都知道，田姥姥也不好看。他自己都知道，很多博主都不好看，也是大博主，他还会问你，我长得不好看，我能露脸吗？这时候他需要什么？他不需要逻辑。就是它需要什么？它需要我给它画个饼。

   然后把饼送给他啊，我说你吃，我说当然可以。啊，你看田姥姥也不好看，其实她自己知道。但人需要吃饼啊，我们吃了饼才有希望啊，他自己就是没有力量往前走啊，你就要推他一把。我经常推大家一把，我说你没问题。对吧啊。我们需要有希望才能动起来，才能学习，

   才能工作，没有希望那天天在家躺着就好了嘛。好，所以甭管你是哪个人设，没有什么问题，都能赚到钱，都能做好账号儿，都能把东西卖出去。嗯OK那。呃，简介还是这样啊，这你看这些都是简介啊，不同的人设，然后他可能也会在简介里凸显一点，比如说丽娇老师，

   这是你你们的一个师姐。100多万粉丝啊，来找我做抖音的时候是零粉啊，我们是录制一档综艺节目的时候啊，电视。深圳的一个一个一个综艺节目啊，然后跟丽娇老师认识了，她说哎，薛老师，我也想做个抖音，我说做呗啊，给他讲了讲，然后来了我线下课，然后现在100多万粉了，应该是100多万粉。

   嗯100几十万我忘了，那时候截图是118万，他就是偏崇拜这个人设啊，那贺姐贺姐是一个装修博主。贺瑞姐是一个装修博主，有个190万份。他不是装修专家，就是因为他们家装修。他就不是崇拜者，也不是教导者，是他们家装修，所以他是陪伴者，对吧啊？田姥姥搞笑者OK，没有问题。

   最后一个说头图啊，头图也没什么可说的，头图呢就就。直接记就好了啊，同学们直接记就好了，头图分主题背景，你可以把你的主题IP写在你的头图上。未来我这个账号会更新的内容是哒哒哒挑战啊，挑战100种不同的人生啊，放他头图里没问题。啊，求关注背景，这是常用的啊，然后照片儿背景照片儿背景啊，常用的，

   然后呃小贴士背景，哼，这个做纯电商的账号还是挺有用的，做个小贴士背景。然后还有就是拿你的。身份背书简介等背景啊，都可以都可以，没关系，你记住，只有只有一种账号是不吸引人的，就是一个纯公立账号。你的账号儿只要让我看起来是个人，他有性格，他有灵魂，他有温度，

   我都不讨厌啊，我讨厌的就是机器人儿，机器人儿的账号儿没有人会点关注的。对吧好。来头像昵称简介头图非常简单，咱们快速的过了呃，好的头像昵称简介头图会让你点关注。加粉丝会更好一点，坏的头像昵称简介头图会就是就是让人看起来就特别功利的账号，就真的不想点关注，对吧？你们谁给宝马中国这个账号点关注了？宝马中国那账号。视频做的挺棒。估计投豆荚投的钱也不少，

   点赞都挺多。宝马中国那个账号粉丝真不多啊。谁给他点关注了，为什么不给他点关注？内容做的挺好的。当然不点关注，对吧好？接下来最后一个问题叫，如何让用户记得我们这里边就要提到一个概念，叫超级符号儿的概念，超级符号儿的概念呢？也不用深究，同学们还是先把更多的重点放在。做视频上啊，只要你做视频就拿结果，

   还记得小贩儿海鲜美食吧，人家不考虑这些问题，人家就拍视频。赚钱就完事儿了，但是呢，大家可以了解一下超级分号的概念，我们看看这两个账号，看看它超级分号是什么？嗯，挡上了，大家好，我是绿琴，今天跟大家分享一个坐火车的小窍门儿，就是如果你买了车票的话啊。不插队也让你上车。

   大家好，大家好，我是瑞奇，今天我来到了西安，完了我拿了一个大碗。我准备拿着这个碗把西安吃一下。我现在来到了这个景区，叫大唐芙蓉园，这是一个皇家园林。你们猜我看见啥了，看那个那边那个黄色儿的没？那有一个皇上，我们过去跟他搭个话儿。我说请问你这个你这个皇家园林里有没有？当然有爱情烧烤有。

   品尝大家好，我是月琴，我现在来到嘎纳了啊，这不是最近电影节嘛，我后边这个酒店。是那个巩俐，周杰伦，还有吴彦祖他们住的那个酒店。我今天准备搁旁边那咖啡厅蹲着，看蹲到谁是谁。可贵了，我刚才查了一万多一宿。看我后面是谁？快快快看看我后面是谁？巩俐你好漂亮。

   大家好，我是月琴，我现在。好，我们看这个账号儿，我们会记住它有一个超级符号儿，叫大号儿，我略紧哼，大号儿，我略紧大号儿，我略紧看这个。不可以抠肚脐眼，大部分人的肚脐都有所谓的力不破，不要用力的用手抠啊，因为肚脐很脆弱，

   你抠的时候一不小心太用力了，就可能抠破，导致感染严重的会导致腹膜。过野。那怎么办呢？是的，小孩在每一个年龄段，他都有特定的生理，心理，智力，情感的发育。哈佛大学长达11年的研究证实，长期遭受父母语言暴力的孩子，大脑里面用于学习和记忆的区域会发生。萎缩让孩子的智力受损，

   记忆力下降，注意力无法集中这。不要脸上出油，是因为你皮肤里油分太多，因此皮质现在保持皮肤的水油平衡。简而言之，就是皮肤缺水了，比如长期处于空调房这样的干燥环境，你的皮肤就容易出油，你要做的不是过度倾斜，不是频繁洗脸，是充分的补水保湿。比如。使用加湿器，你学会了吗？

   哈哈，我们看那个账号，我们能记住什么？我们能记住一个木鱼，对不对？这个账号挺有意思，后来名字改了，就叫木鱼医生把后边仨自己的那个字儿也给去掉了。好超级符号，这个概念会让用户有什么反应呢？有人说这个东西真的有用吗？我们看这么一个有意思的案例。hello啊，嘿嘿嘿呃，最近有有有黑粉儿了，

   我都。hello啊，今天做的饭非常具有东北特色啊。首先这个锅里边。hello啊，给你们看看我今天中午吃什么？hello啊嗯，如果你有喜欢的人呢？如果他是单身。321爱就像蓝天白云，晴空万里，忽然暴风雨。无处躲。哈哈哈。好，

   我们刚才看这个账号，我们就记得有一个东西叫hello啊，嘿嘿嘿，大家都能记住这个。然后我们又看了两条儿，他没说hello的视频，没说hello视频里你发评论区全都是hello呢hello呢hello呢，怎么今天不说hello了？嘿，超级符号这个概念呢，确实会让用户更加的记得你，但大家别强求，因为这个东西。不是做账号的主线，而且想起来又很麻烦，

   如果你真的是想不出来，就不要强求啊，有我看很多同学呃讲超级破坏这个概念的时候。就是说哎，关注我给你更多变美小知识，说这是我的超级符号，我说这不是你的超级符号。这句话一点儿也不符号，更谈不上超级，对吧？那我我我自己的账号也是从19年六月开始做到120年的。三四月我才出现的超级符号，叫愿无知者有利，愿有利者前行，也就是说我做账号大概八个月的时间。

   我都是没有超级符号的，就是没想出来一个特别符合的超级符号，可以从三个维度去思考啊，视觉行为和理念啊。刚才咱们看到这个，这个木鱼儿就属于视觉化的，对吧啊？那种hello啊，就是行为的理念的话，可能就是一句。呃，经典的名言啊，它就是属于理念的超级符号啊，这个东西呢，推荐大家一本书叫超级符号就是超级创意。

   华宇华啊，这个华山华南两兄弟国内一级的，这个顶级的咨询公司啊。然后出了一本书，大家如果对这有兴趣，可以研究，但不要把过多的精力放在这个上面好吗？好，那我们今天这堂课呢？讲的就是关于账户体系的最后两个模块儿，账户搭建和超级符号OK，那我们今天下课拜拜同学们。

4. 百万大V 6
   回复 2023年5月4日 下午2:47  板凳

   hello同学们大家好，我是薛辉，欢迎大家来到咱们的抖音营销三大体系成教百万大v的课堂，首先呢，做个自我介绍。我呢，曾经来自于新浪微博，那大家可能大部分人都听说过微博这个平台，对吧？在这个呃微博这个平台呢，最早其实就是粉丝经济盛行的一个平台，在那个平台出现很多很多的网红，大家通过粉丝经济这种模型，然后开始去定位，开始去发内容，

   然后再去丰富自己的人设，然后最后再商业转化变现。我以前在微博呢，负责培训的工作啊，本身就负责培训，现在出来还是在做培训啊，自己也比较爱讲课，也比较爱写课。好，包括大家呃，购买了我的这套课程，你会发现这套课程我做了将近1000页的PPT啊，就是个人爱好好，那我大概干到19年的时候19年大概年初应该是三月。一号我辞职了啊，

   我在微博经历了帕酱罗振宇那个年代啊，这个天才小熊猫那个年代，然后呢19年三月份我辞职出来之后呢。呃，开始自己成为了一个职业讲师，那成为职业讲师也是我自己的职业理想，然后呃，刚出来的时候嘛，那并没有直接去做抖音号19年三月份出来之后开始接。行业内的一些呃培训咨询的这些服务啊，像百度啊，这个这个大家比较熟啊，巨量引擎啊，这个还是。19年的巨量引擎呢，

   那个时候很多同学还不知道巨量引擎是什么，对吧？写着19年4月28号对。然后呃，包括陌陌啊，当然陌陌现在这个平台已经比较小了啊，都是信息流平台，这些平台里都存在着投放的流量逻辑，还有做粉丝的粉丝逻辑，还有做品牌的品牌逻辑。我们管它叫流量经济，粉丝经济，品牌经济好。那呃，我接了几个case之后啊，

   我就发现抖音在19年的时候好像正在崛起，我微微的看到了当年16年微博的样子啊。那这个时候我就决定好，我只针对一个平台去做这个培训产品好，那19年大概六月份啊，我就决定我要。在抖音上，专门做抖音的培训课，然后写课，大概写了四个月的时间，从六月，七月，八月，九月，然后九月份课程才上线。

   然后也做了自己的抖音号呃，就有了咱们今天的这一次见面好，那同学们自我介绍到这儿。接下来跟大家分享第一个课题叫做粉丝经济是什么啊？同学们，粉丝经济是什么？其实大家曾经都不了解粉丝经济是什么，我们老以为买东西是这个东西有需求并且便宜，我就买了。好，然后我们就开始思考，好像粉丝经济跟这个事儿稍微有一点儿点儿区别，有时候买一个东西不是因为它便宜，也不是因为它有需求。啊，

   就是因为我挺喜欢这个人，我就提前囤货了啊，囤货这个词儿好像就来自于一个人，这个人叫做李佳琦，大家可能知道粉丝经济，或者知道叫网红经济。啊，咱们不管他叫粉丝经济，叫网红经济，好像都来自于这个男人，大部分都是来自于这个男人，对吧？叫李佳琦哇，好厉害对吧？卖货一天啊，

   听说能卖100个亿，现在啊。好，那我给大家再提几个比李佳琦更早的鼻祖啊，这个就是我那一代人里边儿做的，非常有名儿了啊。比如说这个小姐姐叫张大奕，可能有的同学听说过，然后雪梨啊，有同学也听说过张默凡现在也在做抖音，对吧好？那咱们就拿张大奕举例吧，说一个粉丝经济，为什么一个小姑娘或者一个小伙子，他能卖货那么厉害啊，

   以及他卖货到底有多厉害？张大奕啊，我给大家说一下她呢，是卖平价女装的，平价女装什么概念啊？呃，我今天薛老师里边穿了一个白t，对吧？如果是这种白t啊，如果是这种白t，首先他不卖这种纯白t，如果是这种纯白t，在他的淘宝店铺大概一件衣服卖多少钱？纯白t的话，在他那大概也就是在。

   49块钱左右啊，有人说不贵哈49块钱一纯白t不贵啊49然后。它大概能做到什么程度啊？从张嘉译是从15年底开始做16171819啊。一个小姑娘啊，再加上她背后的公司在19年一个靠卖几十块钱衣服的人。他的店嗯，在纳斯达克上市了，他的公司在纳斯达克上市了。卖几十块钱的衣服，咱们好像知道的一些品牌，咱们国有品牌，比如说呃班尼路啊，这个说这个品牌比较暴露年龄啊。比如说呃美特斯邦威啊，

   比如说呃三六一度对吧啊，我们说匹克，我们说这些品牌，他们在纳斯达克上市了吗？好像都不确定啊，但一个网红店，它背后的公司居然能在纳斯达克上市，为什么？为什么自媒体这么厉害？为什么粉丝经济这么厉害？嗯，这到底是为什么好来，我给大家看一个案例，让大家更能清晰的，咱们来看一看。

   我们买这些网红的东西，真的是有需求吗？真的是因为便宜吗？为什么咱们会买呢好？来哼，这个案例也挺早啊呃，但是这个案例很有意思，很逗啊，这是17年我在武汉出差的时候，那个时候也是参加一个微博的营销峰会呃，因为我做培训嘛。这种峰会可能要上台去讲啊，代表官方去讲，然后呢呃，讲完那个峰会之后回来回到呃微博武汉代理商。

   然后。就在公司里见到这么一个。小哥哥啊，有人说这不是小哥哥对，这不是小哥，这是小哥哥他爸好，那小哥哥呢？他大学毕业刚一年。他想辞职啊，当然这个能理解啊，大学生第一份工作呃，不称心很正常，对吧？谁刚毕业找个工作都会换一两份儿。他想回家卖他们家的樱桃，

   他们当地他在哪儿啊？家是山东烟台人啊？小哥们儿，说说我我我想回家卖我们家的樱桃，然后呢，我看我们家当地有一些网红卖樱桃卖的不错，我能卖的好吗？啊，然后就有了这个showcase啊，这个呢，我们回去之后是找他爸嗯，做了这个账号的这个形象。呃，大概的成绩是56天卖了44万啊，大概是这样一个成绩好，

   当然你说这个成绩在抖音上跟做三农的比比不了，抖音上做三农的人一天就卖几百万。啊，你们两个月才卖56万对，我要给大家今天讲的这个小故事不是大案例啊，不是什么庞大团队，什么多少钱投入不是？就儿子和他爹啊，还有他妈仨人啊，然后呢，也没什么基础啊，干俩月啊，总共卖了40多万。说多真的不多啊，好，

   然后为什么他能卖出这56万来，大家看到这边的图片和这边的文字了是吧？文字可能看不清楚啊，我给大家简单读一下，你就知道你见过这样的卖货方式。简单读一下啊。呃，我差不多都能背下来，我是管大叔一个山东烟台本地的农民，我和我的老伴祖祖辈辈在山上种樱桃，每年都会有很多的黑心商人把我们的樱桃用第一个。很低的价格收走，然后再包装成很贵的样子卖给大家，我们不还掺杂一些坏果，我们实在是呃不想跟这些黑心商人再继续合作，

   所以我们开始自己卖樱桃，我们秉承着什么什么。这种文案大家在网上多多少少看过吧。多多少少应该看过。卖农产品的很多，对吧？好像都是这样的套路啊，好确实都是这样的套路。然后呢，一定核心。是中间这张图，中间这张图要配一个憨厚的笑容，为什么没用？小伙子，那个小伙子他演不出来，

   那个傻劲儿。那个小伙子是一个有点潮的，那么一个小男孩，他演不出这个傻性。好，我们大家是不是都在网上买过农产品啊？同学们是不是都在网上买过农产品啊？或者我们身边的人都在网上买过农产品。我们发现在网上买农产品，在今天价格并不是很便宜。对吧，但为什么我们还在网上买农产品呢啊？我前日子买的这个地瓜干儿啊，然后我还买过这个柿饼儿。啊，

   这些我都买过好来，我们接下来就还原一下，我们为什么会在网上买农产品，即使它价格不是很便宜？来我问大家啊，咱们作为老百姓啊，咱们大家都是老百姓对吧？咱们作为老百姓，咱们如果真的要买东西，货比三家是不是很正常？正常，绝对正常。来那。我们作为一个老百姓，咱们买东西货比三家，

   咱们老百姓买东西第一个比比什么？咱们买东西最在乎比较的东西是什么？咱们最在乎比的是价格对不对对？来山东烟台本地的樱桃并不是一个稀有品种，这个品种产量很大的。我家是北京人。我们家楼下当年有一个果多美啊，有一个果多美也卖山东烟台樱桃这个东西并不稀有。所以如果今天我真的在网上看到了这么一个大叔在这儿卖山东烟台的樱桃，我这时候想吃。我就会有两个选择。第一个选择，我可以在楼下的股东没买，第二个选择，我可以在网上在他那儿下单。

   我这个人特别懒，懒到什么程度啊？懒到什么程度啊？懒到我下楼都懒得下，我叫个外卖跑腿儿给我送一下也行，对吧好？来那咱们说比价格这个事儿，当年它这个case。我们设置的价格是多少？当时我们设置的价格是138块钱五斤。然后当年我们家楼下果多美，那一年多少钱一斤？当年是28块钱一斤。来我问大家，咱们作为老百姓买东西比价格，

   你们会发现这两个的价格差异怎么样？大吗？好像网上买并没有比我们家楼下股东们买的便宜，对吧？价格差不多。好，那咱们作为老百姓，咱们买东西啊，多比较比较很正常，价格既然差不多，咱们比比品种。它是山东烟台樱桃，我们家楼下果多美，也是山东烟台樱桃。价格也一样，

   东西也一样。都一样，咱们再来比。我这会儿想吃。我这是想吃，如果我要在楼下买，我叫一个跑腿儿的，大概多长时间我能吃上？跑腿儿的，我叫完了美团下单到送到我嘴里，大概30分钟。对吧，但如果我要在他这买。大概多长时间才能够送来？发快递大概三天的时间。

   好，同学们。当我们看到这张图的时候。我们会发现，我往这边，我往这边挪一挪，我们会发现。山东烟台樱桃，我今天想吃，价格差不多，品类差不多，一个等30分钟，一个等三天，咱们要是一个正常智商的人类。我们用理性的判断，

   咱们想吃会买哪个？楼下的网上的楼下的网上的楼下的正常理性的判断，当然是卖楼下的。但为什么？咱们曾经买了农产品呢，即使价格差不多。即使价格差不多，并不比我们家楼下超市便宜，我还是在网上买的农产品。我是缺心眼吗？不是。是因为我们买东西。人类并不是纯理性动物。是因为我们是人，我们是感性的。

   对不对？我们是感性的好，所以我们作为消费者消费决策的心智旅程不是刚才那样比的。咱们刚才买我咱们网上下单那一刻，咱们是刚才那样列出表格叭叭叭一项一项对比数据对比的吗？不是，咱们是怎么买的？就是没有那个过程。是看这产品在家看这故事，在家看见那个憨厚的笑容和那个布满老茧的双手。当我们把这些都看完了之后呢？我们就觉得。要不然我帮帮他吧。哎呀，它的樱桃一定是不打农药的，

   我们家楼下那个果多美奸商。他是真正朴实的农民，我们那个果多美资本家。所以我们就买了。你发现了吗？这个就是我们购买的心智旅程，没有那些分析。没有，就是那双布满老茧的双手和那个笑容，再加上最后说了一句帮帮我们吧。对人类所有的消费决策都在右脑。右脑是管什么的？左脑是数学和物理，右脑是画画音乐。右脑是感性脑，

   人类所有的决策都在右脑的感性脑里。我当时看到这个知识的时候，来自于。罗振宇啊。我当时看到这个知识的时候，来自于罗永浩给我推的一本书。罗永浩大概十年前推过这本书，叫可预见的非理性。怪诞行为学。当时我看到了这本书的时候，觉得好有意思。哦，原来人类所有的决策都是情绪决策。明白了。我这个时候才明白，

   为什么要有品牌，为什么要有IP，为什么那个品牌那个IP我今天？买了那个品牌，我穿上我就会自信一点。分明那件衣服没有很好看呀。为什么？为什么它虽然贵，我也要买它？因为这是我的情绪决策，所以粉丝经济。我在2018年中国信息流大会的时候，在会议上的讲台上，我提出了一句话。针对粉丝经济，

   我的理解叫做。产品是为了满足需求而。人物是为了制造偏好。大家可以尝试着去理解一下这句话。叫做满足需求。如果我们面前有五样儿东西，都满足一个顾客的需求，这个顾客买五个东西都能满足需求，那顾客会买哪个呢？那他就要去看谁给他制造了更多的偏好。这个时候我开始尝试着理解了为什么品牌要花几千万去请代言人。它背后其实就是两个字儿叫人设。这个是一个。比较火的女团啊嗯，跟现在咱们知道的一些小鲜肉是一样的嗯，

   好。呃，前些日子有一个事件啊，去年还是前些日子，我想不起来了，因为我我对现在的这个流量小生。我其实已经有点年纪大了，我已经追不上现在的流量小生，我忘了是去年的事儿还是前日子的事儿了，就是有一个。我不提品牌了啊，有一个牛奶。那个牛奶呢？它出了一个。代言啊，

   他当时找了一个代言，这个代言人叫王一博啊。哎，王一博还是肖战啊，反正就是因为那个牛奶找了王一博，还是肖战代言，然后那个牛奶一下就卖的脱销了。然后买那个牛奶的人，他们是怎么对待那个牛奶的呢？把那个牛奶倒掉。然后要集里边的卡，为他们的爱豆打扣，爱豆打扣，你看这个词儿还是比较新潮的是吧？对一瓶牛奶多少钱？

   一个牛奶五块八块。代言费当时是多少钱？我告诉大家，代言费多少钱？6000万。一个牛奶五块八块。他请一个代言人6000万半个亿还多。得卖多少牛奶，才能将将把那个。6000万的代言费刚挣回来呀，得卖多少牛奶呀？为那也请那这半个亿，我也要花。这个品牌是傻子吗？这个品牌比咱们的商业认知要低吗？

   他肯定比咱们的商业认知要高，他肯定不是傻子。对吧好。像这种男团女团非常多，对吧？当年这个女团也是黑人那个。当时这个女团也是那个中华牌牙膏啊，找他代言当年代言费也是6000万牙膏。6000万卖多少牙膏啊？那也给。叫中华魔力炫白牙膏。没代言人往那一放。不卖请了代言人牙膏没变。脱销牙膏哎，满足需求啊，

   满足大家刷牙的需求啊。凭什么卖不出去呢？请了外来人脱销啊6000万得卖多少牙膏啊？中华这个牙膏品牌也不是傻子。只是咱们当年看不懂。叫产品满足需求，人物制造偏好。这是粉丝经济我认为的底层逻辑。为什么张大奕卖几十块钱的衣服，他的公司能纳斯达克上市？现在大家似乎有点感觉了，那双布满老茧的双手，我们也似乎理解了，其实我说实话，做粉丝经济培训这么多年。

   我认为有一个行业做的超级好，这个行业叫农产品行业。我一直认为农产品行业做粉丝经济做的非常好，就是和呃当然呃，因为我以前在平台上班啊，我在微博这个平台上班，所以我能接触的可能。是比较大的啊，你像我接触的可能都是一年，就是不是吹牛啊，客观的说。都是上亿的呃，就是都是上亿的，可能他在我们这儿的消耗一年都要上千万的广告投放。我们才有机会见面啊，

   当然不是我很厉害，是因为当年我坐的那个位置很厉害啊，是是是公司给我的条件很丰厚啊，并不是说。啊，徐老师，你当年就那么厉害吗？你凭啥上来就那么厉害？没有没有没有，只是因为我背靠大树啊。然后开了很多眼界。其实你今天在网上看到任何一个卖蜂蜜的。看到任何一个卖蜂蜜的，你跟我一起回忆，基本上跑不出这仨人。

   任何一个卖蜂蜜的，基本上跑不出去的仨人。人设基本上是固定的。连这个人物的性格我都能给你写出来，卖的好的基本上都是走绿字儿的。卖的不好的，基本上都是走红字儿。你仔细想想，今天你在抖音上刷到卖蜂蜜的卖的好的，基本上啊，咱不能说100%卖的好的，基本上跑不出这三个三个人设。连人设性格都能写得出来。你可以回忆一下是不是？啊好。

   包括当年在我们运营界还有一个神图。当时只要我们的产品不好卖，我们就把这张图放上去。这张图一上销量直接拉满。这张神图给大家看一下。眼熟吧。这个老大爷眼熟吧？东西不好卖，老大爷的脸往上一上，直接脱销。菠萝卖不出去没关系。把老大爷脸放上，菠萝卖出去了。好，这个就是人物制造偏好。

   但是很谨慎的同学逻辑很紧密的同学，这个时候也会说薛老师，其实你刚才说的所有的。人物制造偏好我都同意，但是你建立在一个基础基础的前提是品类一样。你刚才说的所有东西都是标品，但薛老师，我们的行业是非标品。我们的行业是非标品，我们每个服务是不一样的。这样的赛道，人物也能制造偏好吗？粉丝经济也能玩吗？给大家举一个例子。剪头发。

   剪头发是不是非标品？太飞镖了，我在抖音上刷这个视频给大家看一下。剪头发就是非标品吧，我在抖音上刷一视频，我当时老共鸣了，我当时真的老共鸣了就是。就是为什么每一个Tony老师好像都听不懂咱们说的话，咱们每一次说短这么多。他们听到的就是短这么多。好，如果在有生之年啊，同学们，如果在有生之年，你有幸碰到你的托尼老师，

   他真的听得懂你说的话。你说的短这么多，和他理解的短这么多，完全一样。短短的一生，你非常幸运，哈哈哈，然后。假设这个理发店就在你家小区的对面，马路对面，那不出意外，你会经常去找这个Tony老师剪头发。对吧，没问题，好来。

   有一次。剪头发就是非标品，对吧？就是非标品，非标品人物还重要吗？粉丝经济还能做吗？好粉丝经济的逻辑还在还在吗？有一次你出了小区找他去剪头发。你们一边剪头发，一边聊天，因为你已经找他剪过五六次了，大半年你都是找他。你说。今天这个外边天儿不错啊，挺好，

   我过来剪个头发。腾讯老师一边给你剪头发。一边跟你聊天，他说我要辞职了。你说嗯。你要辞职啊，为什么不干了？他说。我想去马路斜对面开一个属于我自己的小店。这个店可能没有，现在我工作这个店大。但是那个店是完全属于我自己的。好，你说挺好。我问大家。

   下一回你再剪头发的时候，你会去原来这个比较大的店。还是去那个小的新开的店找那个Tony老师。你会选择去原来这个大的店，还是去找那个给你剪头发剪的很好的Tony老师？对找托尼老师。非标品。更看重人。非标品。更看重人。对吧好。呵，我有一次听到有一个同学一个答案，特别逗，那个同学答案叫取决于我在没在之前的店办卡，

   呵呵呵。来那我们说。剪头发是非标品，非标品来同学们。摄影摄像是不是非标品？是吧，给大家看一个案例，我不说他是哪个公司的，一会儿我告诉你们他是哪个公司的啊，大家看看这个账号摄影摄像。男生就这个扣牌对上。原车线头这边可以看见这样走啊，就123这样这样走。走走走。你。

   好。这个账号可能有同学刷到过它背后的公司，其实大家都认识。他背后公司叫伯爵旅拍。摄影师林云好，他现在呃抖音名称叫摄影师林云。呃，凌云的起源不来自于抖音。林的起源来自于我们微博。呃伯爵旅拍，当年是我服务的客户嗯。国语旅拍很大手笔的啊，一年的投放是上亿的嗯，就是它的这个广告投放是上亿的。然后。

   但是当年婚纱摄影行业竞争比较白热化，而且婚纱摄影行业有一个非常大的痛点，就是不管你投什么广告，你只能打价格战。只能打价格战。你说敢5999拍，我就敢4999拍，他就说3999拍。为什么？因为客户感受不到你拍摄的好。客户知道你放在那的那些样片都只是样片。就像我们去理发，你看那个。画册啊，你也感受不到对吧，

   因为我知道这个样片儿背后摄影的那个人不是他。所以当时只能打价格战，但大品牌是没法打价格战的，大品牌怎么打价格战？对吧，大品牌是要做溢价的啊。打价格战会给自己做死的。好当年就一直在讨论这个事儿，我们说怎么能让客户感受到伯爵旅拍拍的真的好。放样片没用。得放拍摄的过程。得让大家知道，这个摄影师是怎么把这个片子拍出来的？这样大家才认你伯爵旅拍拍的好。放样片儿没用，

   得放拍摄的过程。好当年就有了摄影师林云这个账号。嗯，在微博做了几十万份，后来在抖音真正的爆发啊。来，我们再来看一个摄影行业是非标粉丝经济是对的。再来看一个。这个我也不说它是哪个公司的，一会儿我再说，你们也全都认识。于是于是于是。我开始为自己而飞了。一种三秒来看，接下来就是这。

   是奇迹的石头。4+24头像相加。把卦余量，我把它乘以五倍，把它乘以四倍，这个乘以五倍。85过去85嘛x小于等于五，这个不是最大值吗？好，最大值出来以后往第一再把。我们也知道y的最大值。听不懂啊，听不懂。三秒结束，这是一个很麻烦的。

   条件这么两个。一个这个角是60度点p，在这里面上。听不懂，看一看就得了啊。两个矩形没有斜线那么直接，这个周长是。2+2呵。临川一中相当厉害，相当狠啦。这个账号背后的公司，大家也认识。叫新东方。对，就是大家今天知道的东方甄选那个新东方。

   当年新东方是最早一批做名师矩阵的。最早一批做明师矩阵的新东方，很早就想明白这个事儿了，叫教育这件事儿永远都是非标准化的。就会有好的老师和不好的老师。好，我们要保证不好的老师能提高底线，但是好的老师是拉高孩子的上限。好的，老师就应该赚到更多的钱啊，这大哥。至少有五辆豪车。至少有五辆豪车嗯，我看过他视频啊，那有一阵儿他疯狂买豪车那阵儿，

   我记得他连着两个月每月买一辆三四百万的豪车。每个月啊，连着两个月。好，当然，教育是非标准化，我就是教育行业大家，很多人也是冲着我买的我的课，对吧？你不会说我买一个抖音教学课，而是。薛辉教的好，找薛辉买抖音教学课来，当然还有啊，比如说装修行业也是非标，

   对吧啊？装修行业也是非标你像。这个是我非常关系好的朋友啊，这个公司你们也认识啊。叫尚品宅配，大家也认识，对对对，基本上我我早年服务的客户还是一些大家都比较知道的客户啊。尚品宅配呃，当然李总现在已经不是新媒体部门的负责人了，现在已经是集团的副总裁了。呃17年的时候推出零元上门量尺，对吧？现在中国尚品宅配在新媒体装修行业。应该是number one，

   对吧？抖音粉丝mcn集合里边有将近两个亿是吧啊？很多人还还说这个事儿，说最大的mcn不是什么什么这个那个，而是一个做装修的哈。将近两个亿的粉丝。非常厉害啊，当然这些都是大家看到的。粉丝经济的逻辑而提到最后一个点，就提到了一个东西，叫mcn刚才突然提到一个词儿，叫mcn说啊。老师，我去看了上品台费的账号，没有两个亿的粉丝。

   不是他的账号有两个亿，是他的。这个mcn就是它的这个组织下有一大堆的账号，新东方也是有一大堆的名师账号。好，这个就是我们提到的依托于粉丝经济。的下一层玩法叫账号矩阵，既然我们是要依托于人物去做成交，那我们就可以做多人物矩阵账号。好你的每一个老师都可以做一个账号儿，你的每一个发型设计师都可以做一个账号儿，你的每一个美容师都可以做一个账号儿，你的每一个。叫呃，设计师都可以做一个账号，

   对吧？全都可以对你公司的老板可以做你饭馆的前台可以做。你饭馆后厨的厨师也可以做。它都会给你的生意带来新的。消费偏好。呃，当然，我们最早进入抖音的时候，我最开始的时候是一个人，后来我也我们也开始做了我们的这个矩阵账号啊，我们。当时找到了很多志同道合的小伙伴啊，比如说找到楠哥，找到木恩，然后有了大波，

   当时有了爱德蒙，有了月心大光阿瑜。当然，截图都很早了啊，像他们现在这都100多万粉了啊，东阳啊呃，小白啊，小白那时候还16万粉。小白，现在都120万份了对。我们每一个人啊，都有自己的粉丝，有些粉丝是交错的，也有粉丝是独立的，有的粉丝他可能就是看小班长。

   不顺眼，他就是看小白很顺眼，他就是跟小白那儿买课，有的人可能就是看小白，我不喜欢，我就是喜欢看小班班长，我就在小班班长那买课。但它不影响整个团队的盈利。对吧，对好，那今天这一堂课给大家分享的东西就是信息流平台三种营销形态里边，我们未来做抖音。咱们的大课主要教的营销形态叫粉丝经济怎么玩？通过设定账号，定位发布内容，

   吸引粉丝，丰富人物，建立信任和粉丝商业转化呃，至于流量经济和品牌经济呃，这个大家如果未来有很大的投放。想要去投AD广告，甚至想去买热搜，想去买开屏广告啊，你买开屏广告，那这个体系可能对你能有一点点帮助啊，如果你未来主要投巨量引擎啊那。这个体系可能对你有点帮助啊，但咱们主要教的是大家怎么去不花钱？在抖音上赚一点小钱啊，不花钱赚一点小钱，

   因为大家知道做品牌这种事儿，大家知道开屏广告一天多少钱吗？现在我知道的。呃，报价如果是Pro版，全国Pro版一轮儿一天应该是1000万还是1200万呃就一天？啊1千到1200万就是咱们刷抖音刷开屏那个会动的那个版本啊，一天是1千到1200万啊，这个一般都是蒙牛啊，伊利啊。麦当劳啊，福特汽车呀，一般他们才会啊，玩品牌经济对吧啊，咱们大部分的还是粉丝经济啊就。

   我怎么能不花钱在抖音上赚点钱，对吧嗯？赚的差一点啊，咱们可能一个月挣一万块钱也行啊，赚的好一点，可能一个月能赚个一两百万啊，说哎，这就非常不错啊，一个月赚一两百万，一年赚一两千万，赶上一个小企业。一年的盈利了，挺好对。就是如果你做流量经济，其实它是需要投入广告费的，

   如果你做品牌经济，那广告费买个热搜，好像热搜现在多少钱一天？我还真不知道啊，我还我还真不知道，回头我去补补功课。很久没有聊过买热搜这种事儿了啊，像这种投广告的啊，当然流量经济呢，好处就是行动成本比较低啊，你拍的视频再差没关系。你一条视频一天，你正常投放对吧？我正常一天投5000块钱啊，一个月呢，

   投个15万，我是一个很基础的。很小的一个基础的，这个流量经济的玩家，一个月投个15万到30万之间的广告费，对吧？一天投5000左右。我拍一个很差的视频也没关系啊，我每天投5000块钱就好了嘛，然后只要我的这个回报能达正啊，那就没有问题。好，然后呢？它回收周期也比较快，对吧啊？

   基本上你当天投啊，三五天就是一个回收周期啊好。那粉丝经济呢，还是确实对咱们普通人来说，或者说对新手来说最友好的，因为你是一个新手。你可能整个流量漏斗，流量漏斗的每一环目前都做不好啊，做运营就是做漏斗啊，做运营就是做漏斗，你可能每一漏斗都做不好，这个时候最好先别花钱对。先别花钱啊，你先别偷钱，然后呢，

   先把视频做好，把大漏斗先打开，对吧？然后呢，再往下一层一层的漏，整个的盈利跑好了啊，你也知道未来。哦，你的数据很稳定啊，每100万播放量差不多就能换回来这个呃，两万块钱的收入啊哎，你就说啊，那我要是100万播放量，我要是花钱买呢啊，那差不多也是两万块钱。

   那就能打平，对吧啊？对OK，最后呢，给大家推荐一本书啊，今天咱们粉丝经济这堂课不长，主要就是让大家理解这句话叫做产品满足需求。人物。人物怎么样？人物制造偏好，如果有一天你的东西卖不过别人，不是因为你的东西不够便宜，不是因为你的东西质量不好。而是你没有大众消费者的消费情绪。而不是消费理性，

   是你没有打中他的消费情绪。OK，最后给大家推荐推荐一本书，叫深度分销，这本书呢，来自于丁丁老师，丁丁老师真的是我很敬佩的一个老师，然后我们私教也比较好。呃，深度分销这本书呢？它从2005年05年我没有口误，真的是05年。十十多年前。05年的超级女声周笔畅，李宇春，

   大家还记得这些名字吧？从那个时候的案例。在这个书里就开始给大家揭示叫做人物对于成交有多少的影响，人物对于情绪的制造有多少的影响。包括后来的什么鹿晗啊，关晓彤啊，这些所有的案例都在里边去给你讲明白，粉丝经济到底是怎么回事儿？好吧，给大家推荐这本书OK，那咱们今天这堂课就到这儿，今天的课再复习一遍，这个知识点叫产品满足需求。人物制造偏好。所以你如果在这个平台上天天说你的商品。

   也许不是一个最明智的选择，让别人喜欢你好吧OK，那我们下堂课见对吧？

6. 百万大V 6
   回复 2023年5月4日 下午2:46  地板

   hello，同学们大家好，咱们今天这堂课来学首家投放的投放策略。OK，我们上一节课已经学完了，关于斗加的一些功能组件，对吧？产品说明书，那我们就里边儿有一个非常核心的东西叫做。大家可以选择点赞评论量，粉丝量，主页浏览量，视频播放量，能选择商品曝光，还能选择门店曝光。

   那这节课咱们就来讲一讲这些东西是什么意思？咱搞懂了，但我们应该要什么对吧？我们应该要什么？好，我们先把这个列出来啊，那个点赞评论粉丝主页浏览视频曝光商品曝光门店视频曝播放。好，我其实经常面临这个问题，上来一个人就直接问你，哎，徐老师走家怎么投？狗家怎么偷？其他条件没了，这就好像。

   老师，我问你，我们家孩子大学应该怎么选？大学应该怎么选？你然后呢？没有然后我你家孩子多大了？呃，不告诉你啊，他喜欢什么不告诉你，你未来希望孩子稳定就业呀，还是能赚大钱呀？呃，还是短期爆发呀？我也不告诉你，你就告诉我应该怎么选大学，

   没法儿回答对吧？抖家怎么投？那我今天咱们就来。找这帮人跟他们说说来，我现在开一个服装店，我有30万的广告预算。服装店我有30万广告预算，要花哪儿？我门店什么时候开了，不告诉你。我在这个城市有几家连锁店，不告诉你。我说店里的款是冬冬冬款还是夏款，我告诉你。没法儿整对吧？

   没法儿整，你说我今天拿出30万，我去砸这个。全城的这些街边广告，机场广告对不对对？如果我已经有了八家连锁店，可以啊。那如果我就一家连锁店刚开的呢，这30万应该花在哪儿啊？可能应该花在直播间，花在这个附近几个小区，让大家先知道我刚开的店。啊，对吧好，所以这个东西没法聊。

   那我们今天就给大家讲一讲关于这几个，我们应该怎么去选那大家？其实啊，想这事儿特别简单。讲这事儿特别简单，点赞评论量，粉丝量，商品曝光，这三个是最好理解的，我问大家一个问题啊，我们今天投抖家是不是为赚钱？头等舱是不是为赚钱？花钱投到家，当然为赚钱对，所以为赚钱我们就应该投这个那个视频挂着小黄车儿。

   那我就应该投这个，那这个视频我投抖家，为了让别人看到我小黄车儿的视频，然后买小黄车儿里的东西，我当时就能赚钱。我投抖家买粉丝量，买粉丝量是买什么买未来能挣钱，粉丝多了未来能挣钱，所以。买商品曝光是当时就能赚钱，买粉丝量是未来能赚钱，对吧？好一个赚的是短期小钱，一个是赚的是长期大钱。OK，

   没问题，那我问大家那头头家买点赞图啥呀？买抖家肯定，要不然为了涨粉，要不然为了赚钱买点赞是为啥呀？要不要卖电子？同学们，心底还是有一个想法，说好像是要买点赞，但是薛老师，你突然这么一问，我还真有点儿懵。对哈，要不然为了短期赚钱，要不然为了长期赚钱，

   你说我买点赞，我图啥？但是我就觉得我好像还是要买点赞。为啥要买点赞呢？是要买的，徐老师告诉你是要买的，因为你开店，你不得装修啊。你们家开店不装修啊？装修土产。面子好看呀。是不是面子好看？面子工程是要做的对，所以同学们，我问大家啊，

   第二个问题。如果今天你有一条视频，这条视频有30万点赞。你会再买点赞吗？今天这条视频30万点赞，你又花100块钱偷走家，它从30万点赞变成了300500点赞。这100块钱有必要吗？30万点赞和300500点赞有区别吗？没有区别。所以你会发现咱们的视频经常被人划走，还有一个理由，这个理由就是可能咱们的视频点赞太少。当别人一划到你视频的时候，零个点赞俩点赞啊，

   人一罚你视频俩点赞人很容易就划走了，我说对吧？对，所以视频点赞要投，但30万个点赞的视频还有必要再投点赞吗？就没必要了。那视频点赞有必要投，但30万点赞的视频没必要投，那什么样的视频有必要投呢？就是点赞少的视频。咱们的视频什么时候点赞少？咱们的视频什么时候点赞少？同学们刚发出去点赞少啊，对不对？刚发出去点赞少，

   所以同学们，如果你今天要投走家，你要投点赞。你得让那些滑到你的人最好别滑到你的时候是两个点赞，他们滑到你时候最好已经有了8000点赞，5000点赞。啊，2000点赞，他们就不容易划走，对吧？所以如果你要投点赞，什么时候投？视频发出去多久投？什么时候点赞最少？刚发出去点赞最少，

   所以什么时候投刚发出去？对不对哎？你刚发出去，你就投让你视频赶紧跑到哎，这个几千的点赞，这个时候别人滑到的时候就不容易滑走了。啊，跑到30万点赞了，你再投没必要了。刚发出去的时候啊。面子工程是要做啊，有用啊，多少有点用来，接下来咱们说粉丝量投粉丝量这件事。大家有没有见过这样的行为啊？

   叫直播间打榜行为，大家有见过吗？可能有同学不知道什么叫直播间打榜，什么叫直播间打榜。这个主播直播间好几万人，我夸夸我一顿上嘉年华。啪啦嘉年华一顿上，然后这个主播会说一句话，主播会说感谢我榜一大哥给我榜一大哥点点。关注对吧？点点关注对。这种就叫直播间打榜，叫哪个直播间人气高，我就在哪个直播间刷礼物，刷完礼物之后他就会说给我榜一大哥点点关注。

   然后你就会发现你就涨粉了，哎。有效吗？真有效，真涨粉，只是说整的涨的粉很泛。我给大家讲一个很有意思的故事。我有一年在杭州开课。线下课两天。当时有一大哥。就气势特别足，课间啊，下课的课间过来跟我说，徐老师，你看我这号儿。

   你看我这号啊，气势特别足。你看气势这么足，我估计粉丝得不少啊，我一看12万粉。啊，我心想也没多少啊，12万份。然后大哥说说徐老师，你看我这号，然后我一看视频发的全是日常。就是他是卖这个。这种东西叫什么呀？就是男士腰带。然后在他直播间卖30块钱，

   我不知道大家有没有见过啊，男士的腰带看起来是那种好像是大牌儿的款啊，但实实际上他在直播间就卖三五十块钱儿。啊，就这种东西。然后大哥号儿现在已经被封了，已经已重置了，现在找不着大哥的号儿了。然后你看12万粉发的都是日常，就是一条视频就三五十个点赞。然后我就开始想我当时那一刻我就想啊，我估计这12万粉啊买的。要不然呢，就是就是买的别人的号儿啊，因为完全不会拍视频嘛，

   那三五十个点赞，那视频发的跟朋友圈儿似的，完全不会拍视频，那哪儿来12万粉？两种可能，一种可能是花钱买的，别人的号还有一种可能就是曾经爆过一条视频，涨过15万粉。啊，涨过12万份啊。我说，但是我不能说这么说，我得大哥气势很足啊，我我都得说我说啊，挺好挺好，

   那那个挺好，12月份。那大哥说老师，你知道我这12万粉怎么来的吗？我说我心里是这俩猜测啊，但是我说我说不知道，您给我讲讲对吧？你肯定得这么聊啊啊。大哥说我在直播间打榜，我大概只花了50万。我刷礼物大概只花了50万。我就有了12万份。就那个气势足的让你觉得。50万打榜直播间才做了12万，花了50万才做了12万粉。

   让你觉得他这气势足的你。你是花了50万，是二万粉，你不是花了五万，你也不是花了5000。你哪儿谁给你的自信呢？对吧？我心说50万给我，最少出一个100万粉丝账号都出来了。100块钱200个粉，还是涨得了的吧？那50万进去不是就100万粉吗？那12万粉他哪儿谁给他的自信呢啊？啊，大哥，

   接下来又说一句。说徐老师，你知道我12万粉，我一个月能挣多少钱吗？嗯，你知道吗？我一想哦，自信在这儿呢，他肯定是赚钱特别多，要不然谁给他这么强的气势啊？我估计12万粉一个月得赚。六七十万纯利。啊我我我说赚多少钱，我说一月能赚。百八十万纯利啊，

   我我捧着聊呗啊，人家气数那么足，你捧着聊呗啊，我说这百八十万纯利。我一月能赚五万块钱。12万粉一个月赚五万块钱，咱说没毛病，但是。我以为你挣500万呢，那气势。好，那大哥接下来说第三句话。说徐老师。我现在在我们圈儿里，我是最牛的。

   你知道我以前干什么的吗？我说我不知道，您跟我说说呗，他说大哥告诉我大哥开宾馆。开宾馆的，他说徐老师，我在我们圈里，我现在最牛。他开那种小宾馆啊，不是大规模宾馆，小宾馆300万就能投资一个小宾馆。大哥，家里也有好几个宾馆，3001000个。他说你知道我们开宾馆。

   这个。投300万就能开一个多长时间，回本儿多长时间赚钱呢？我说我不知道，他说300万投进去开一个宾馆，三年回本儿。第四年刚要开始赚钱，又得装修了。他那个圈子全是开宾馆的。然后大哥跟我说，薛老师，我现在做抖音。我干了一个投50万，十个月就回本儿的生意。可以吧，

   我这么一听。我明白了，没毛病啊，大哥，这自信没毛病啊。咱们一直觉得做抖音12万粉花50万是有病。12万粉一个月变现五万，你跟我牛气什么呀？但是咱们是因为咱们所有的生意都在抖音上，在判断抖音上的生意。但我们从来没拿抖音的世界这个生意逻辑，跟这个世界上正常生意的逻辑比一比。大哥做的才是正常，这个世界的生意投300万，三年回本儿。

   开宾馆就这样。开网吧，我在杭州还碰见一小哥们儿，九七九八年的，我忘了，挺有能力的，开了俩网吧，投180万。投呃120呃投150万呃150万，18个月回本儿。这个才是这个世界上正常的生意，投100多万进去，一年多都是白干的，先得把本钱挣回来。咱们是天天。

   空手套白狼挣的每一分钱都白挣的啊，一个月不挣个十万八万，一年不挣个百八十万，而且还不用投钱在抖音上。大哥做的才是正常的一个世界的生意。我这么着，我明白了，而且这大哥深深的给我上了一课。我以前跟大家说什么，我说如果你们要投涨粉100块钱，能涨300个粉，你就可以继续投。大哥说完这段话之后，我不这么看这个世界了。因为薛老师是没接触过做生意的，

   我从接触做生意的第一天就是在新浪微博上班。所以我接触这个世界上所有的生意都基于新媒体营销。比如说我接触装修生意。我没接触过真正的装修生意，我是基于新媒体营销接触装修生意。上品牌配。在我们那儿基本上是150块钱到200块钱，他就能获得一个潜在客户的电话，潜在客户想装修给他填表儿。然后他们给人打电话，上门量尺。上门量尺，它大概的成交啊，当月的成交啊。大概是百分之35到50%的上门率啊，

   上门量尺啊，七天以内。然后成交后续的成交大概是反正基本是4000到6000块钱，他就能成交一单装修。一单装修十几206000块钱，肯定回本儿。对吧啊，就二一百多块钱一个表单，三四千四五千。就能有一个成交。好，我接触的教育生意也是这样。啊达达，英语。130块钱一个表单。

   130块钱一个表单，然后去那儿听课，50%的听课率，也就是说260块钱就有一个人听课。260块钱有一个听课能做到10%的成交率，也就是说2600块钱就能成交一个英语课。或者其他的科。它一单课是一万块钱。成本刨完了。至少得挣七八千，但他前面只花了2600。这都是刚才我说的所有数据都是30天以内数据。也就是说我接触这个世界的生意都是30天之内就必赚钱。我没有接触过说啊，投钱得一年之后再赚钱，

   我没接触过。我接触过的所有生意都是30天以内必赚钱。所以我以前跟大家说什么100块钱涨300个粉，你就能投。大哥给我讲完这段了之后，我再也不说这个话了。我跟大家说什么？我现在跟大家说什么？我现在跟大家说，你哪怕你两块钱涨一个粉，你100块钱投进去，你哪怕就涨50个精准粉。来给我投。给我投，你如果今天真的作为母婴账号，

   我问大家母婴账号，如果真的是精准粉，五万粉能不能变现？母婴账号如果真的是精准粉，五万粉能不能变现？绝对变现。绝对变形五万粉的精准粉母婴账号一个月。赚个两三万块钱，那跟玩儿一样，五万粉一个月赚十几20万的比比皆是。母婴账号。那如果今天真的说五万的母婴粉，你要是投走家，大概需要投多少钱，咱们就打两块钱一个粉，

   你只需要十万块钱，你就能投出一个母婴的账号，五万粉的精准。十万块钱投进去，每个月挣两三万，那普普通通呃，对吧？就说直播能力很一般的情况下。五个月你就回本了。而且大家投实体店有没有可能赔光投实体店赔钱的？太有可能了。你见过做粉丝赔光的吗？我五万粉丝精准粉，然后。第二个月五万粉全都消失。

   啊，掉粉一下，把五万粉掉光。没有吧，不太可能发生。所以这个时候我就给大家讲一个，我一个没做过生意的人，我去怎么我一个没做过生意的外行人，我去怎么理解每一个生意？我其实特别简单粗暴，因为我是外行，我分不了那么细致，我特别简单粗暴，我就把任何一个生意都分为产品流量和交付三个环。我简单粗暴，

   因为外行嘛嗯，确实是外行，实话实说，我就全都分为产品流量和交付三个环，然后我就去看任何一个生意，他那个生意哪环是赚钱的？然后我就发现，但凡产品还赚钱的特别少，一般都是不可再生能源。啊，苹果手机5g芯片，奢侈品艺术品啊，限量版球鞋。这些东西是产品还赚钱，只要你有这个产品，

   你不愁流量，你也不需要什么交付，这东西你就。你要手里啊，有不可再生能源，你不不抽客户不抽交付都不抽啊，有人排队上上门找你买。对吧，限量版球鞋都是这样，就是但凡是技术专利的或者真正大的品牌效应的。都是这，还专钱。嗯，交付款赚钱呢，也特别少。

   这环能赚钱的特别少。就是这种行业才能赚到啊，交付还赚钱的也特别少。嗯，只有这几个行业，你看看啊，我我我大概想了想，比如说明星演唱会，你从来没见过明星演唱会，满大街说我要卖票的。因为明星演唱会根本不需要宣传，门口黄牛还给你涨价。啊，因为他听的是那首歌吗？不是，

   他是要去见那个明星。所以它就是交付换赚钱，知名医生知名医生啊，不是说所有的医生都是交付赚钱，所有的医疗行业都是交付赚钱，不是。知名医生是交付还转钱。它不需要流量，排队挂号都排不上。对不对？嗯，知名律师啊，不是所有的律师就是。天花板级的中国天花板级的就那十个20个。人家不需要出去找客户。

   知名设计师，知名教师啊，当然知名教师指的不是我啊，我天天肯定是得为了流量啊去卖课的。知名教师不用那排的，排不上啊，对吧？这种就是非标服务。你看就这么几个行业，咱们看起来当然不限于这几个，可能还要再多一点，但是大部分的生意。钱都不在这两环。你发现了吗？只有这几个生意，

   钱在这两大部分的生意，钱在哪一环？钱在流量化。对不对？你说我是一普通律师。怎么赚钱？普通律师客户多就赚钱啊。我是一个普通的医美医生，普通的医美医生就不能做个双眼皮儿吗？可以呀。那想赚钱就做流量了，对吧？没有人排队来找我啊，好，我是一个普通的宠物店老板。

   我那个是普通的宠物店老板，这不就是咱正常老百姓做的生意吗？对不对？来我宠物店的人，只要多我就赚钱。所以咱们听过一句话，叫流量是生意的本质啊，对吧？流量是一切生意的本质啊，有客户啊，有客户好。然后我就把所有的生意简单分为这三环，这个时候我问你一个问题。花钱买粉丝量。是你把钱花在了哪一环？

   粉丝是哪一款？粉丝是流量化。因为大部分生意都是流量还赚钱，所以你花钱买粉丝量相当于你花钱投在了流量上。你把钱投在了流量，这个时候要引入下一个概念，这个概念也非常简单，我薛老师作为一个外行人。啊，给大家一些我的经验分享，我把所有的前投资的行为和成本行动的投资行为。干活儿也是投资，钱也是投资，我又分为了两个。粗暴的模块。

   叫我要看懂哪个是资产，哪个是负债。既然咱们刚才说了，每个生意如果分三环。那这个时候每个生意哪一环是资产，哪一环是负债，我们就很明白了，你就知道你怎么能赚到钱？比如工厂，我问大家，今天我盖一座工厂，我花800万买的设备，雇了50个工人。还有一个看门的老黄狗。总共花了一千二百万四百万建厂房，

   800万买设备，还雇了50个工人，我现在盖了一个工厂出来了，这工厂能生产。啊，水杯能生产，模具能生产，宠物罐头好，我这个工厂我今天花1200万，我盖了一个工厂，工厂是资产工厂还是负债？工厂是资产还是负债？明白了吧，为什么劝大家别开工厂？工厂是负债呀。

   中国缺你生产水杯的工厂吗？中国缺你一个生产宠物罐头的工厂。中国缺你一个生产数据线的工厂吗？但是这些工人的工资要不要发800万的设备买来了，要不要折旧？工厂是负债。什么是资产？工厂厂长。工厂的厂长手机是资产。他的手机里只有能接到订单。他的工厂。才能开始运转未来货，卖出去才能换成钱，如果他那个手机里没有订单，这50个工人不需要发工资吗？

   如果手机里没有订单，这工厂白天就不用电吗？老黄狗就不吃饭嘛。所以相当于如果你今天把钱投在工厂上，你不赚钱，是因为你把钱投在了负债上，不赚钱很正常。对不对？有订单才是资产。那个手机才是资产。能联系到客户才是。好，那有人说实体店是什么？实体店是什么？实体店是资产还是负债？

   实体店是综合体，你们发现了吗？实体店是既有产品又有流量又有交付。而工厂就是产品和交付，根本没有流量。好实体店是既有产品又有流量又有交付。所以实体店是综合一个美容院。它有产品，它有交付美容院，如果在繁华的热热闹的街区，美容院门口也有流量，所以美容院是综合。实体店是综合，但是我问大家那实体店。如果你开在了撒哈拉沙漠里。

   你这实体店是资产还是负债？你开在撒哈拉沙漠里，你的实体店开了。你就是负债。因为那儿没有流量，所以实体店它只有门口的人多，它这个店才是资产。只有产品和交付不好使。对不对哎？然后这几年因为这个口罩的原因。很多实体店都干不下去，为什么口罩的原因导致让大街上没有人，大街上没有人，所有的实体店都抹去了这一环。都抹去了这一块。

   把这一环一挡上，实体店就相当于开在了撒哈拉沙漠里。他有产品，他有交付。但是它是负债。好什么是实体店的资产？美团排名第一。是实体店的资产。因为美团排名第一是哪一环是流量环？对不对？所以同学们。如果今天真的你手里有点钱。你这个钱。是去开一个工厂，还是投在粉丝量上？

   我给大家再讲一个真实的故事啊，有聊天记录的真实故事啊，就跟刚才大哥一样。我这个学生呢，他很有才华，然后呢，他表现力也很好，文案张嘴即出，就属于那种。今天有一个政策。他就可以做一个观点型视频啊，把这个政策他一解读，他说对这个政策的看法。当天晚上发，当天晚上100万播放量。

   就非常非常天赋，非常好，表现力好，口才好啊，都好，所以就做观点性视频很简单，对吧？就政策发布什么，我的观点是什么？说100万流量这种。他是做教育行业的。嗯，然后他想转行，不想干教育行业了。他带着我学完习，

   学完习之后真的就是那种发了当天晚上就100万真实的这条视频，真的是100万播放量。他让我学完习之后，他跑到广州有一个供应链。有一供应链，他说去跟那供应链看看，我说问我要不要去，我说愿意去去呗，看看供应链咋了，对吧？选选品啥的没问题。然后到那个工厂之后啊，给我发信息说徐老师，他这个工厂啊，说我可以在那儿生产我的品。

   他有产品经理全都给我设设计好品，我只要投资120万，我就可以选四个品去生产，然后这工厂帮我联系团长。然后到时候把这些品卖出去。啊，你看他这个工厂这么大，然后他认识很多团长，然后呢，生产完品团长，他这个工厂帮我联系团长，团长帮我把这个货带出去。我就等着赚钱就行了。老头问我这120万我要不要投？来同学们，

   要是你，你投吗？投一二，120万生产产品。你投吧，他说能联系团长，他说他认识很多团长，团长能带的出去。我跟他说你别偷。生产产品。产品生产出来了，全都放在那儿了，是资产还是负债？它那个工厂的产品也不可能是那种什么独家贴牌儿或者什么专利技术，它就是普通的产品。

   产品120万投进去了，产品都出来了，放了一仓库是资产还是负债？是负债对吧？他说能联系团长。团长能卖出去多少不一定。他是不是能联系到团长不一定？团长只卖他家的货吗？也不一定。我说你别投。他说可是老师，我想做点这个短视频的生意。我说你有120万是吧？都是我兜里有。去给我头涨粉。

   你要把120万都投进去做涨粉了。咋的，你还需要找货呀，全世界。你要有120万投到粉丝里边。你的涨粉速度应该很快。你直播间人应该很多，你视频流量应该很大。你缺货呀。你缺货呀，那货不得让你扒拉着挑啊。要要要花120万去去去投生产去啊，投生产去。有120万不投流量啊，不投涨粉，

   你要120万，你别说120万投涨粉，你拿出30万投涨粉，你是不是一个30万粉丝的账号就起来了？那30万粉丝的账号。它不赚钱嘛。他不赚钱吗？这个就是传统思维的人。传统思维的人，他不希望听这些东西。传统思维的人只想看到。这一仓库的货全是我的，我好富有啊。粉丝。看不见，

   摸不着。这不是我的。我好穷啊。对不对？美团排名第一，这能代表什么呢？我有个实体店，虽然门口一天一个人都没有，但这店是我的，我很富有。这就是传统思维的，它就容易有这样的误区。他觉得这电是我的，这电是你的，所以电费得你交。

   房租得你交。员工工资得你交。美团排名第一。所以每天会来很多顾客。薛老师呢？没做过生意，还是那句话，我不能从很细的颗粒度给大家讲一些什么商业的东西，我确实不懂啊，我就懂运营。所以我就用很简单的资产和负债这两个模块儿。来帮大家分析一下大家现在所做的行为，你做的行为到底是资产行为还是负债行为，当然同学们大家现在做的都是资产行为。因为你们在学技术。

   学技术永远都是资产行为啊，而你的技术又是一个新兴技术。是未来五年，十年都能用得上的火热的技术，所以你们是资产行为，如果你今天去学木工。啊学钉板凳儿啊，木工其实也是资产行为，只是它的资产没有那么高，那你学怎么剪视频怎么写脚本儿啊？学剪视频都往后放一放，你要真会写脚本儿，你就是一个大资产。呃，我不吹牛的说啊，

   也不是炫耀。每天都有人在我后台给我私信，薛老师，我想给你钱。要不然是给我投资的，要不然是薛老师，我想给你钱，你帮我做一个什么什么样的账号呗，我听说那个人是你，你带出来的。你要多少钱？你帮我做一个。我这个绝对没吹牛，但凡大家有点儿粉丝量的都知道，我说这话绝对没吹牛。

   这都是真的是吧？是因为我本身是资产，我有基础啊，你会写脚本儿，你未来也是。你也是资产。然后怎么让你的资产增值？去做个人IP。怎么让你的资产增值去扩大你的影响力，让更多的人知道你会写脚本儿？你就是资产啊，那这个时候有人出800，有人出2000，有人出5000，有人给我出一万。

   就让我给他出个主意。当然我不能收啊。有有人给我出30万，让我帮他做一个账号。有人出80万。让我帮他做一个账号。因为找你的人多了，自然有人有钱人，他肯定也在里边儿，他就愿意出更高的钱。对不对？好好想想你现在做的事儿是负债还是资产？啊，还想30万再开个奶茶店吗？现在还想再花30万开个奶茶店吗？

   拿30万投在你的粉丝量上。做一个饮料账号。你在直播间，每天奶茶你都卖不完。对不对好？所以同学们记住了啊啊，有人说粉丝很多，是不是很烦啊？粉丝很多，每天啊，那么多消息，是不是这个日子过得不快乐啊？我告诉你。网红的快乐，你根本都想象不到。

   来。主页浏览量。下一个功能，我觉得这个功能我个人观点有点鸡肋，就是让别人爱看你的主页。可能你说听起来好像也有点用哈，让看看你的主页，了解你是干什么的，但是我觉得还是把视频做好比较好。通过视频让别人知道你是干什么的，我觉得这功能有点鸡肋，花100块钱让我买主页浏览和花100块钱让我买粉丝，我肯定花100块钱买粉丝。花100块钱让我买主页浏览和花100块钱让我买点赞，我肯定买点赞。

   啊，视频播放量。我目前觉得也有点鸡肋，因为你买这些的时候，它也带着视频播放，只是单买视频播放会多一点儿。多多少呢？没太多没有多太多啊，所以这个我也觉得相对有点期待，可能做品牌的，也许对这个有需求。啊，做品牌的呃，我拍了一个广告片儿，我这个广告片儿希望有500人，

   500万人看到啊可能。啊，你要说那十万块钱基本就够用了，你花十万块钱就能让500万人看到你这个品牌的广告片儿啊，但是至于有多少完播，这不一定啊，毕竟广告片儿大家不爱看嗯。好商品曝光，这个是卖货的哎，咱们说两句卖货的事儿，商品曝光啊。就是你的视频挂着小黄车儿，投到家就投这个，他就会让那些想买东西的人爱买东西的人看到你这条视频。那商品报框这个呢？

   其实大家已经学过数据分析这堂课了，也知道漏斗是怎么回事了，对吧啊？那么数据分析漏斗优化都讲过了。这些呢，你就好好听那个数据分析那堂课啊，阅卷老师讲很好，然后我就简单说啊，播放量乘以点击率等于购物车点击量，购物车点击量乘以下单率等于。这个购买量对吧？好，这个漏斗大家也都知道，然后给大家看一下带货视频。其实，

   抖音的抖家做的非常好，就是基本上我们不太需要什么数据分析，在带货上他都给你结果。大家想做短视频，有没有想做这种口播的？就是说点儿自己的观点，然后就火了，这种比较简单，这本演讲力的书里有一个特别好的表达观点的结构plep，我第一次看到这表达公式在得道大学上，没想到这本书里也有这个公式，先说出你的观点，然后说出原因。您再给出证据，最后再重复你的观点，

   举个例子，比如穷人之所以穷，是因为不会吹牛，接下来找两到三个吹牛能够致富的原因，再举上例子，最后重复你的观点。当然，这本书里除了观点型的文案结构，还有故事型的文案结构以及。结尾的金句应该怎么写？我是熊辉，愿无知者有利，愿有利者前行。我这条视频呢，就是一个带货视频啊，

   带的非常差，大概只带了500多本儿，然后一本儿是挣15块钱，大概只挣了不到8000块钱。啊，然后呃，我就投了个走家，投了走家之后给大家看一个反馈啊，当你。投了这个商品曝光啊，它就会消耗金额100，播放量多少？那这块儿就会写着你卖了多少个以及有多少人点了你的购物车？啊，播放量是2500啊，

   购物车点击11下了两单，我刚才说我一单是挣17块五，所以两单我就挣35啊，两单挣35花100块钱。投回了35，还继续投吗？不继续投了对吧啊？当然这个就是一个失败案例啊，当然也有成功案例。那大家投完了之后也会拿到这个界面，所以你在投抖家这个投商品曝光呃数据分析的时候，其实不需要太多的数据分析，他都给你。显示出来了。100块钱卖了几件儿啊，

   你知道一件儿挣多少钱，你就能算出来账好。然后包括呃，给大家看一个非常有有一小小点儿夸个这儿夸张的案例啊。这个也是咱一学生叫三笨啊，他呢卖这个马桶刷子这条视频哦，这个数据有点夸张了啊。当你的视频爆了。报了之后呢，就是卖货量特别好。还一晚上。这条大概。卖了多少？20万还是30万，就是投了很多钱，

   就一直在投，一直在投，一直在投，因为它数据非常好，你看呃，你一直在投你的所有订单，它就会这样显示，然后你可以点进去看详情。看详情就是刚才那个界面，这里边他说消耗了六块钱成交的金额是159块钱的成交金额。呃，当时它一件儿卖多少钱我忘了，反正佣金差不多25%。佣金差不多25%啊，然后也就是说他这个挣了多少钱，

   挣了三四十呗，六块挣了三四十啊。这个啊。25%的佣金2400，25%的佣金差不多就是呃500块钱。50回了500。这个两三百是吧？百分之二十五两百多不到326回了200多。爽不爽？非常爽，同学们啊，当你如果出现了这样的数据，你今天晚上你就别睡觉了。啊，真的真的就别睡觉了啊，

   你就盯着一直投一直投投2000啊，然后一会儿刷新一下，看看这数据稳不稳定？稳定就再下一单，再投2000。然后看看数据稳不稳定，稳定了再再投啊，直到投到啊，慢慢儿不赚钱了为止啊，然后呢，当你这种视频报了之后，一定抓紧赶紧投。因为视频爆了，会在什么非瓜数据啊？查妈妈数据啊，

   都会能查到。有一些专门儿做电商的公司，当你视频爆了之后，他抄你抄的很快。啊，他抄你这条视频给你优化出100个版本，换个音乐呀，换个画面呀。呃，换个什么？这换个那给你出一真的，他能给你优化出100个版本，然后全都发挨个投这种公司，他就。所以你爆了之后，

   你可能投两天就投不了了，因为更爆的视频已经把更多的人洗完了。把所有的这个有可能买的这个流量池全都花钱，让这些人看到了，那都看到了之后。那可能就不好使了，慢慢你这个数据就往下掉了，明白吧？当爆了之后，赶紧投，晚上就别睡觉，就盯着投2000啊，过几分钟一刷数据没问题，数据没问题，还是稳定的。

   再投2000啊，再过几分钟再一刷数据没问题，再投2000。啊，你可能连续24小时过去十万块钱赚到手。就是你们知道杭州有很多年轻人很有钱，比如说杭州这帮年轻人怎么这么有钱，都做电商的。都是做电商的，那这些年轻人，他们都是攒的钱吗？做电商就是这样叫一夜暴富啊，一个链接，一条视频呃。纯玩电商的，

   不管视频叫作品，咱们你看咱们管一条视频叫一条作品，纯玩电商的人管一条视频叫素材。啊，就是。你管它叫作品，是因为你很看重它。它呃纯玩电商呢，我们管这个叫素材，就我没有那么看重，我可能一一下优化出100条。然后就开始发，发完了就开始挨个投啊，效果不好的隐藏停掉好的直接追投。所以杭州很多年轻人很有钱。

   不是因为是做电商的，但不是因为长期积攒。就是一条爆了。一条报了之后一晚上可能就投进去20万。投进20万，第二天回100万。都是这样的啊，卖什么除臭贴的？生发剂的啊，卖什么蟑螂药的？卖黑咖啡的。卖那个没有绳儿的跳绳儿的。都是这样啊。高粱移QQ，弹弹还能拉丝。

   那个也是当时爆爆了，真的就一晚上投几十万往里。好，所以同学们想要暴富。做投放。买台法拉利还是买个爱马仕就全看它了，最后一个是门店视频曝光，门店视频曝光就是你的发的视频是带着位置的。带着位置的他就可以选这个，选了这个呢，他会优先让那些爱点位置的人收到。这个有没有用呢？有用有用，你记着啊。真的有很多的，

   我们这样的用户会干一件什么事儿？我看到你抖音上刷到了你们家店。我不给你点关注。但是我却去你的店里消费。真的有很多。因为你那个视频，它就是个纯广告，我为什么要给你点关注呢？但是你那个视频我确实看你们家店挺好，我就去玩儿了。我就去消费了，我就去吃饭了，所以这个大家可以尝试着。去做一做，拍一条门店特色的视频，

   然后投100块钱走家去看一看，对吧？什么粉不粉丝的消费就完了？然后至于每一个要不要追投，比如门店曝光这个要不要追投粉丝量，要不要追投就呃月琴老师的那个数据分析课讲的很清楚。教大家怎么去算账，对吧啊？你把账算明白，你100块钱投进去，你们家店平均能来三波儿顾客。每波顾客平均利润大概150。那你相当于挣了450，100块钱挣450，要不要再投？

   那肯定再投再投完了之后这100块钱运气很好，来六波儿顾客。挣了900，要不要再投？肯定再投。又投100，这回运气不好，才来了一波顾客，挣了150。哎，里外里100挣150，里里外里挣50呗，要不要再投也可以再投对吧啊？你主要是要算清楚账啊啊，月新老师的数据分析，

   那堂课好好去。拿着那个表儿去算账好吧好，那我们今天这堂走家投放策略课基本就到这儿了。买点赞就最开始买。粉丝量只要涨粉效果好，就可以一直买啊嗯OK拜拜。