2023视频号直播·投流起号+破流速，深度拆解视频号投流模型与玩法

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2. 2023视频号直播投流起号 6
   回复 2023年5月11日 下午6:34  沙发

   早上的课程呢，我们就现在正式开始了呃，然后呢，今天的话，这个内容是比较多的，但是呢，我在前面还是要先增加个内容。呃，因为这两天的话，大家都有在写号啊，我看到有两位是在写号的，包括我们自己呢，昨天晚上也起了一个号。然后呢，在起号过程中呢，

   我发现这个这两天可能那个流量特别卷，然后星号的抢量的话会比较难抢。所以的话，这个昨天的课程呢，我们内容稍微做一点调整，我们把内容稍微做一点调整。在这里的话是开开播后20到30分钟补两小时互动，补两小时互动的这个地方哈。呃，我建议大家在这里做一个调整，第一个的话，前面预约投商点和涨粉两小时的这个还是让它跑，这个是一样的。然后呢，从这个地方开始的话，

   补两小时互动的这个动作的话，我们可以把它先拉那个智能出价，还是可以去去拉？然后同时。同时，在这个地方，这个地方我们做一个调整，什么调整呢？在开播后30到40分钟左右。补补这个长时间的长时间的这个订单成交计划啊，这个地方呢，我们调整一下。在这里的话，我们除了补订单成交计划之之外的话啊。我们从这个地方来做一个调整。

   就是诶，这个还是30分钟，30分钟，30分钟，然后呢，在这里的话，我们开播后。那个是30到40分钟，然后补长时间。高漏斗计划。长时间高漏斗计划这个地方呢，控成本。部成本投放。文本出价。共成本出价之外的话，

   我们再有一个呢，是做长时间。长时间，比如说12小时计划。啊，或者是24小时计划，但是这两天的话，可能那个你们要稍微出价出高一点，然后呢？时间呢？不要放到24小时，可能会跑不动。这个地方呢，用来干嘛呢？是在。

   所所前边的短计划啊，用于在。本计划结束后。短计划结束后补留数。因为你们可能这两天会发现说这个整个前面的流苏拉完了之后的话，它会开始跑不动，所以的话我建议说你们在这个地方呢，是这么处理，所以在这里呢。开播后，30到40分钟去补长时间的那个高漏斗计划，就是看哪个目标比较好，然后你去补哪个目标？然后呢？这里边呢？

   是做空成本的一个出价，长时间12小时的一个计划啊，就空成本的话，你可能这个出价。不用放太高，但是呢，也不要太低，然后呢，用于在短时间计划的结束后呢它？它可能会它可能会开始突然间断流，自然流会断掉啊，这种呃，整个整个流速呢，会迅速的断掉。因为有些直播间的话，

   如果你整个人火场的承接能力啊，各方面来讲啊，它那个停留率不够的情况下的话，我们可能是需要用补流速的方式来补一下它，要不然它后面的自然流。会变得很慢，这两天的话，包括我们自己昨天的直播间做了一个测试，我后面的话是在后边的话，我采取的一个方式呢是在。呃，前面两条短计划打完之后呢，我就直接打那个互动和成交的，后边的一个长时间计划用这个方式去补。补完之后呢，

   它的流速也是这样很低，但是呢，它基本上能播啊，就处于一个还是能正常播的状态，但是因为我们的那个人货场呢，是经过验证的，所以的话我们是。跑出了一个跑出了一个一个数据，诶诶，对我这个应该切一个。切一个给你们看一下，稍等一下。稍等一下，我把。那个账号的大屏。

   切出来，然后刚好你们可以看一下我们昨天昨天打的。嗯，好。稍等一下啊，我切换出来。刚好这个呢，可以让你们看一下那个第一天计划打出来的，之后大概会是什么样子啊？好来给你们看一下。这个大家能看到了。呃，这个呢，是在前面的话，是这两条两条那个商点和呃涨粉计划呢，

   它打开之后，它迅速冲上来。冲上来之后的话，我们我们这里边呢，大概有11位预约，预约量不是特别多，因为我们只是稍微发了一下，然后我们是准备直接投了起号。然后呢？之前也没有这这这个账号，要测试阶段吧，我们就没有去做过多的宣传，所以我们打了那个11个预约，然后进场，进场之后的话，

   它里面会有一点老客户啊，是有有一个有一点其他账号的一个老粉。来做一个支撑，然后呢，我们在这里边呢，它就冲上来，这是两条那个呃涨粉和。和商点计划冲出来的，最后的话的这个流速冲出来之后再来到这个这个地方啊，你看啊，这是大概在七点。我们是七点七点多吧，七点多开播，然后呢，打到这里的话，

   刚好的话就那个两条计划结束了，结束后之后的话。剩下的这个拉整个黄线被拉开呢，是因为因为互动互动计划互动计划，因为我前面的话是打了那个。互动和成交计划来打打底嘛，长时间计划来进行打了个底，但这个打底呢，就是在我们刚才在这里说的。那个界面哪去了？这个是。前面的这两条计划的话，我是直接在这个地方，我就直接投了长时间的互动和成交哦，我没有去按照这个方法投，

   但是呢，我觉得可能还是要。还是得这样子去叠叠放，要不然他那个计划呢？可能对于你们来讲，因为你的人货场的承接能力不强的情况下呢，可能会导致说突然间完全断流的一个情况。呃，所以的话，可能你还是要按照我这个方式来投的话，更稳妥一点，但如果说你的人物场很有信心的话，你可以按照类似于我这个这个这样的一个投法。就是投完之后呢，我剩下的是长时间的互动和成交计划在打底，

   然后呢，它就会慢慢的一个留住，但这个时候的话，留住的情况下的话，我在投的过程中，我其实我还叠投了。就是我现在的我在投完之后发现互动的那个呃漏斗很好，互动漏斗相对来讲会比其他都好。那么，我在这个地方开始的话，我连续叠投了三条互动计划，然后呢，让他把整个你看整条黄线是拉开了。拉开状态下的话就表示人是很准的，他来在看他在在直播间里面互动，

   在看啊，这个地方啊，他这个这个地方后面他没有拉出多少互动。但是呢，他们一直待在直播间里，看整个停留时长都还是可以的，还是可以的，所以的话就是这个你们很多人都投完之后，他发现后面完全没留数了。所以这两天呢，我建议大家哈，如果说你们在打喜好的话，你们去后边补偿时间计划。让它慢缓慢流入也可以，因为这个缓为什么缓慢流入呢？

   因为你要把自然流做充分的学习，我们付费在这个阶段是。让自然流去交集，进行一个一个充分学习的一个阶段，所以的话，在这个地方呢，就是一个一个。呃，再补两条比较慢的计划，你记记得啊，不要不要去过高的出价控成本长时间。然后呢，让它缓慢的流入，这样的话，它会给你重新撬动那个自然流出来，

   并且让你有一个很好的交集学习的结果，然后呢，你就那个在线就会被拉开。啊那拉那能不能拉开的话，还是取决于你的人货场哈，这肯定的OK这个地方呢，作为一个重要的补充，大家听明白的那个发个一好不好，大家听明白发个一这个这这两天起号比较重要的一个一个地方。然后呢？我们再看一下。这个。补一下。补油树。哎，

   你们有没有在看呢？你们在看呢？这个听听明白了，你们给扣个一出来，那这个蛮重要的哈，这个蛮重要的。然后的话，我们再看看呃。好，前两个通过付费行，这个没问题，好OK OK，然后呢，第二场的投放的话也是一样哈，第二场的投放，

   第二场的投放的话是开播20到30分钟之后才补就开播直。阶段呢，你可以不预约投这个不不要不要预约投，让那个自然流去进行学习，然后在这个阶段之后的话，你再投三到四个小时之后。三到四个小时之后的话去关掉，然后这个地方有一个问题啊，这个地方有一个问题，可能如果你们今天来跑的话，你会发现那个最低出价可能跑不动。然后如果说你空成本的情况下跑不动，你把。你把那个。呃，

   好。投了之后，跑不动的计划。那个。提高出价。别投提高出价，别投因为这里边如果说你投了之后发现最低出价在这个阶段你跑不动。呃，实在是跑不出去，那这个时候的话，你跑不动的计划呢，你就再建一条出价比较高的。然后去进行叠投上去，这样呢，去补一下那个流速，

   然后等到后边的话，到三到四个小时的时候的话，三个小三到四个小时的计划，然后两个小时左右呢，你可以把它关掉。当然，这个地方的话，这个这个地方的话也是可选哈，如果你投放时候一直低流速，那你可以不关。这个地方呢，可以用来补流数。用来补留数。呃，因为如果它低流速的情况下的话，

   它基本上不会对自然流形成太多的干扰。这个误误干扰。自然流。啊，这是在前期比较重要的一个点，然后呢，在这个30分钟后补这个成交计划，补成交计划最低出价三到四个小时啊，这个。也是看情况哈，这个也看情况。如果。跑不动。就提高出价截头。也是也是一样的，

   也是一样的，然后后边的话一小时啊，不是一小时40分钟40分钟。然后呢？你可以。投放这个漏斗最好的计划打底。然后这种打底计划的话，长时间啊控成本。用成本。然后时间。全场布关。好，这个再补充一下，就是第二天的话，你还再增加一个这样的一个环节，

   再增加一个这样的环节，因为这样的话，这个这两天那个信号可能会跑不动，所以的话你。补上这个计划之后的话，它就相对来讲会安全很多，要不然你后面流速太低了，你没法播，我给你们看，刚才我给你们看的那个这个这个截图啊。我们昨天晚上跑这场的时候的话，我们是在后边拉了差不多一个小时左右，拉了一个小时左右之后，我发现那个。呃，

   它后边后边的后边的在线的波动率比较强，然后我让他拉的一个多小时吧，一个多小时左右呢，我们当他们下播了。啊，然后重新呢，今天第二场再重新重新给拉，但是你看他如果说一个这样的一个账号哈，他已经拉出黄线的情况下呢？证明什么呢？证明人已经逐步开始精准了。只是因为你这个账号是一个新号，再加上我们的产品的话，它那个价格也不算特别低啊，不不算特别低客单，

   所以的话，这个整个整个他们的客户呢，新客户来了之后，他有一个决策周期，他还处于一个。收集信息和选择评估的阶段，所以他们不会立刻下单，因此的话，它这个后面后边的整个数据呢，就开始变得稀稀拉拉起来。啊，也是这样的一个情况，然后如果说他能够保持这个状态，保持上几场，你会发现他的成交的密度就会越来越高，

   因为客户信任了嘛。还有很多是老粉回流啊，不是好老粉回流，就是那个看过几场的人慢慢回流回来购买了，看了一次不买长时间，再看一次再看一次，越看越喜欢就越就会买下来。啊，所以的话，这个像这种这种数据的话，就是一个比较好的起号阶段，要必须要能够拉开的一个数据啊，这是我们昨天晚上起的一个号。好，这个地方大家听听清楚的话，

   给我再再扣个二哈，就是第二场，第二场的第二场，刚刚我说的第二场，第二场的话，去补也是补一个流速。然后呢？给刚刚刚给大家就补充了一个比较比较重要的，就这两天的一个情况。诶，那个界面呢？给大家补充的这么一个一个非常重要的一个环节，因为这两天可能。这两天的话，我们接有一两个账号吧，

   有一两位一一两位，这次我们在参与的同学呢，也是遇到了这样的问题，所以的话，我们就给大家重点做一个这样的一个调整。好好，那我们这个部分呢？我们就先。给大家做了一个补充，第三场开播，第三场因为全场未付费的，这个没什么就没什么好讲了，因为全场呢，都是未付费的一个状态了。所以这个也不存在呃，

   不存在说那个会跑跑的，没流速的一个情况，然后这里边哈，这里边你们要注意啊，第三场未付费的话，时长20。四小时哎，不行，我还是要得补充一下，要不然你们这两天的话，那个流速太低了呃，时时长24小时的过程中的话，如果。跑不动。到u。

   选高漏斗。异化叠头。啊，抬高。出价别投这个还是还是得强调一下啊，这个要不然大家我怕大家。这两天那个流速太低了。好，okay。行，就给大家做了几个几个这样的一个铺垫。然后这个这个地方呢，我们也是讲完了，我们今天的重点来说这个付费怎么样去去破成绩抢流量啊，因为刚今天的话，

   我们是在前面给大家。补充的这个环节，所以的话就是时间的话拉过了大概13分钟左右，我们今现在到可能要到12点多才能结束，所以我们就先我们仔细来看一看。稍等一下，拿杯水。嗯，倒了水之后没拿过来。好，我们继续。呃，怎么样？利用付费来破层级抢流量呢？破层级抢流量的话，

   首先要和大家重点说一个地方的是破层流速，层级是核心思想。啊，破产关呢是没有没有什么意义的，就是我们的核心呢，其实破的是那个每分钟的流速。破的是每分钟的流速，因为每分钟流速它真实体体现出你这个账号的一个层级的一个很重要阶段，就是我们真正你看这个星号。这个星号的话，它每分钟呃在叠加了少量的付费，进入之后的话，它其实也就每分钟的话，才才几个人，你看这是有付费的情况下哦。

   有有付费叠加情况下，然后自然流和付费在一起的话，它后面的付费它开始跑不太动啦。然后呢，它叠加在一起之后，它的流速很低，这个阶段流速很高，因为付费的流量很大，所以它一直在往上叠加上去就是这样的一个过程。所以呢，我们一般情况下呢，我们说所谓的破层级呢，我们的核心是放在破流数这个层这个事情上。然后呢？这个。

   破流速的核心呢，一定是你要具有高流速的承接能力，就是它给了你在更高的流速的情况下来的人呢，你接得住。你接得住的话，你才能够放大流速，然后要不然的话，头流本身呢是无法放大你的那个自然流速的啊，就是要本身你的层级要。那好，要需要这个过程，然后同时的话，如果无法放大那个层级的，就是你的整场的roi，它如果可以的话，

   也没问题，那你就直接投嘛。现在呢，我有很多那个直播间，其实都是直接靠纯纯打那个付费的，然后呢，反正他roi能够过得去，他就直接打。呃，如果ry不够多的话，这个不够高的话，我们能够放大自然流，就是呢，我们在投了之后，它整个自然流呢，

   被放大了，这个也是一个可以接受的啊。但是呢，你下次不投，它会变成变回一个正常的流速，这很正常。呃，层级上不去的核心原因在哪里呢？和层级上不去的原因，核心原因呢？肯定是在人货场这方面啊，人的话，主播的层级年龄不够。话术不行，货的话，

   那个货品啊，你的货品是不是吸引人，然后呢，货品本身它有一个生命周期，生命周期到了之后的话，它也是。投着出来的效果肯定也不好，因为这个是付费跟自然流之间的，它是一个交集行为，学习结果，然后同时付费，它是模拟了那个自然流的学习过程。所以在这个过程中的话，只要你的人货场本身出了问题，你的投流肯定也是投入不好的，

   然后场的话就是那个场景留不住人啊，咱们在线拉不上去。呃，然后呢？这里边为什么会前期上不去呢？核心原因在于自然流被承接率更高的直播间抢走了这个流被承接率更高的直播间。指的不一定指同行。固定指同行有可能，因为你看用户是有限的，用户的注意力有限的，当他今天喜欢上一个直播间的时候，他就不一定会来你的直播间，对不对？所以这个过程中呢，客户他会看来看去，

   那么当然可能这段时间的话，你的客户被同样一个人被。更好的直播间跟你那个不一定是同行，但是呢，他跟你要的是同一个人群，他的时间被占据到另外一个直播间里面去了。那么，这种情况下的话，你的那个自然你的流量肯定就被抢走了嘛，对不对？所以这个过程中呢，那个影响的是你的广场排序影响的那那个feed流的推荐。还有呢，就我们，所以我们要从他们手里边去抢量就是这样的一个这样一个过程。

   好，那我们再看看什么情况下呢？可以采用付费破程及抢流量呢？呃，什么时候可以可以那个采用付费破层级抢流量呢？第一个的话，我们的这个。我们的这个流量被抢走了，那我们这种情况下去抢一点回来啊，然后同时或者是你的人，货场已经到位，然后呢，只是它的流速还没有破上去。啊，这种情况下呢，

   我每次就要说那个雷伟，他那个骑乘那个骑乘的话，那前段子那个时间呢，其实骑乘还是很爆的，对不对？但但是他每天只能卖500块钱啊，他这个但是呢，他通过投流之后一下子把这个投流投正的时候，他每天一下子这销量是爆发到两万块钱就是这样的一个。一个爆发过程，这种是人货场到位，但是你的流速没破你的那个账号，没学习出来，这然后他学习出来就立刻就爆了。啊，

   破流速呢，就需要去拉在线拉场次，然后呢去付费，我们去加速破流速的一个学习。所以付费呢，不一定能够帮你破层级啊，这个你们也要也要清楚的，这个点付费的话。它是只，它是只能给你做放大放大的过程中，如果说你承接的住，那么打你会逐步的破层级。所以流速瓶颈的核心呢是人，货，场对自然流的一个承接能力，

   这一点呢是大家一定要一定要很清楚的，你流速瓶颈的核心是。是你的那个自自人货场对自然流承接能力啊，然后我们之前的话，我们在用自然流的时候的话，我们是。一般情况下呢，需要拉很多场去进行拉场次嘛，拉时长，拉场次，然后去拉出来。但是呢，付费它破流速的话，它可以破的很快啊，就是只要是你的人，

   货场很给力，你的付费拉出来的那个人的话，他可能。我今天我没有下单，没关系，我明天我后天我大后天我还回来，所以这种被打出来的一个一个客户啊，他被换出的一个回流呢，他会持续的，有一个有一个被换回的过程。啊，所以的话，这过程中呢，你你会发现你的老粉回流之后，它也会叠加上来，

   变成你的流数，这个时候呢，你的流数会越来越高。所以账号呢，越播越老，流速越大，它跟你的账粉丝回流率也有很大的关系，好不好啊？这个地方大家就要清楚了，所以你的付费流呢，我们是在破它那个。加速升级，那破不上去呢，怎么办呢？哼，

   那个roi到位，我们就直接抢嘛，没有什么所谓啊，反正这个这个。投产比可以的话，我们就直接抢。因为有些时候的话，有些账号，它真的是纯付费账号，你又看它那个，它只要ry可以，我们基本上呢就是纯打。直接打，没有什么太大的所谓，因为这种情况下的话，

   既然可以花钱的事情，为什么要花时间呢？对不对啊？所以这种是只要。到我也直接打，但它那个不花钱的时候，它那个流速立刻掉下来，那怎么样呢？没怎么样嘛，掉就掉嘛，反正的话付费又又上去了，它的ly都可以。然后接下来呢，流速，但是它有破不上去的情况下呢，

   但如果说你的自然流，它能够在持续的投放过程中呢，可以被有效放大啊，那你也可以抢。我们建议呢，这个账号你你要尽量去做，那个日播就是每天都播，每天都播的话，你可以培养出你的那个客户群呐。他的那个看播的一个习惯，为什么这么说啊？我现在的话，我可能我今天的话，这个人本身他是一个。有看直播习惯的一个人，

   对不对？他是一个有看播习惯的一个人，看播习惯的人的话，他可能是今天他那个时间泡在你的直播间。然后呢？你今天不播，后天不播，大后天不播，好几天不播，那这几天你在那干嘛？他就看别的直播间嘛，是不是？所以这过程中呢，我们是建议说你能够能够日播，我们尽量尽量是日播啊，

   这个地方诶，说在这里我补充一句啊。建议账号日播。可以稳定老粉回流。培养看播习惯。也助于那个。侯刘后。回流。效率因为你们看到那个一个账号呢，我们叫做有一个叫做长周期长周期换回的一个过程嘛。把PPT切出来。有一个长周期换回的一个过程。长周期换回的话，这里边呢，有一个七天间接下单，

   就是如果说你长时间不播的话，它其实换回的次数会很少，它这里边呢，它是。它会被它会在它会在那个你投流之后这个人呢？它会后面呢？会用自然流等各种方式帮你换回回来。所以当你换回回来之后的话，你是需要能够日播才能够持续的触达给他，他今天不看他这里看，但是他那看了今天不买，但他看了很久。然后呢？他过两天的话，这个又是又是过两天又在又在又在又又回来，

   然后再过两天再再回来。这种持续换回的过程呢？它是有助于你整个直播间良性的一个成长的，也有助于你良性的破流速层级。啊，所以这个地方呢？我们是呃，建议大家呢，是账号去日播这个也点个重点。建议大家去账号呢，去日播啊，这这这样的一个一个事情呃，也是可以帮助你破流出成绩的。好，那高复购产品的持续付费啊，

   就都能够放大流速，这是肯定的，因为那个高复购产品的话，它你累积的粉丝看播的人越来越多。啊，你的那个回流的人群呢？就会越来越大，流速呢？自然你就会被叠加上去了，所以这个是高复购产品的，我们都是建议说。你是持续付费，持续付费的一个状态。那么怎么投呢啊？重点来了哈，

   这个重点来了怎么投呢？怎么投呃？我们首先呢，要拿出好的场次的数据和坏的场次的数据来进行一个分析，不同的直播间重点的行为模式不太一样，这个我们前面说了。和主播他的话术引导风格也有很大的这个关系，有的直播间客户在下单前呢，他喜欢那个咨询啊，这个情况下互动的人群很准。有些直播间客户会表现持续关注需求，所以涨粉的人群呢，在前期会很准。有些直播间喜欢静默下单，那么商点和成单的人群呢，

   会更精准。这就看你这个具体的情况呃，越是高客单直播间的话，在前期我们一般的你主投商点主投商点后的话。就后面转向了做那个成单，转向了做成交成交计划啊，这个就看直播间的一个具体状态，这个没有固定的投放啊，这个我们要。后边一起测出来。然后呢？你要去对比好的场次的数据和坏的场次的那个数据，你看一下你哪个数据呢？是更容易学习出来的。然后呢？

   后面我们就主投这种目标。啊，那个你要评估的是你的互动率，涨粉率，成交率这些数据，这个互动率就是评论人数除以场关涨粉率和关注除以场关那个。观看呃，那个成交率的话，主要看观看成交率，观看成交率，因为点击转化率啊，点击转化率这个数据的话，有时候它看不太准。它跟你的品的各方面有关系诶。观看转化率。

   然后呢，两种直播间呢，有两种投法。两种直播间有两种投放。两种典型的这个直播间的头发呢，是一个是那个窄人群的一个直播间。窄人群的低流速的直播间呢？开播后15到20分钟开头。如果在这个账号的前期一般，你可以在15开播后的15到20分钟开头，然后呢，你整把这个整个账号投精准了之后。开播呢，就会有一个比较稳定的流速的阶段呢，你这个时候可以去应就可以可以开始预约投。

   啊，然后然后呢？头低穿透率高漏斗的目标，因为窄人群呢？他决定了他曝光之后，他不会有他的人群很窄的情况下呢？你的那个。你看你看这个。这些直播间，我们的这个穿透率其实不是特别高。因为都是载人群直播间载人群呢，它那个直播间它投放的成本会比较高一点，为什么呢？因为它的点击传透率会比较低。啊，

   所以它都会比较。出现的那个点击率相对来讲会比较低的一个计划，所以呢，我们要投低穿透率高漏斗的目标，高漏斗指的是后边的高。嗯，在这个地方啊，后边高。这些地方高。所以这如果你是载人群低流速的话，我们就在开播后的15到20分钟去开头，这个是属于星号。老号可以直接预约投，但是新号呢？一般呢，

   我们都是建议让自精准的自然流先保出在线，然后呢，再开头，这样的话，防止泛流量去冲击它。啊，就避免付费的泛人群呢，直接冲击了自然流量。然后呢？如果你是大人群，高流速的，这个直播间哈，这种情况下，你开播前你直接预约投，因为你一开播的话，

   流速就不错。然后同时你要观察计划，不要跑飞就泛人群，它会迅速的进行冲击呃，我那天的我我昨天呐。昨天昨应该应该啊，是是昨天前天的话，我给大家展示的这个计划嘛，然后我昨天的话，我这个直播间的话，我去尝试了一个特殊的投法。因为我发现说这个直播间的话，它的它的。投出来的流速很慢，高出价之后呢，

   也是很慢，然后呢，我就昨天做了一个尝试。去尝试着投观众。因为它的人群的停留时间很长，停留时间很长，然后停留时间很长的情况下的话，呃，他观众计划他不会特别差，你看我观众计划投出来是多少呢？商品曝光率22%，23那个商品点击率的话是百分之大概，有百分之。也是百分之二十二十多吧。我的观众计划能够投出这样的一个数据。

   但是的话，等到我投的一段时间之后，我发现诶有点不对劲，为什么呢？虽然说观众计划确实是帮我这个直播间迅速的放量，而且它还逃出了一个ro逃出投出的roi，也不太差。但是呢，我就发现整个直播间，它被这个观众计划的低漏斗计划被拉歪了，而且的话，因为因为我去做了一个尝试嘛，我尝试了一个高流速打入。看能不能直接直接让这个账号变成一个付费账号，因为如果说他这个账号能够付费，

   而且ry又很高。的情况下，那我们既然能够能够拿飞机，干嘛还要什么自行车呢？是不是？所以我就做了一个尝试，尝试了之后的话，我就把这个直播间的这个人群给打歪了。打完了之后的话，干什么呢？打完了我之后的话，我准备重新这个这个在这一场呃，应该是。呃，今天没播，

   今天还没播，明天明天的话，我准备就是重新用这个头发，开播后15到20分钟当同人群重新学习，学习之后的话。拉精准之后呢，我就开始重新去投。那个精准计划观众不投了，因为观众的话就把整个直播间给出现了一个拉歪的一个情况了，好，这是这样的一个一个。一个情况，那这里边呢？特别注意哈，特别注意一般情况下呢？

   如果说你还想要自然流，那我们的付费流数要小于等于自然流速的40%。在这个地方的话。我们要大家要注意一下，控制付费流速不高于40%，当付费流速不高于40%的时候的话，会给你矫矫，还能够矫正你真的那个精准的自然流。比如说你看这个，这里边的话就是上面上面的话，其实是一个多条计划迅速的打入的一个状态，迅速打入之后的话，你看你你可以注意到啊。导热这地方的话，那个黄线其实跟跟那个进防线呢，

   是叠加在一起的，但是等到这个地方呢，把计划关掉之后，它那个掉下来，但是呢，黄线就重新被拉开了。这种情况下呢，是精准的在线。是精准人群在线的，而且的话，这个是自然流，也会被矫正回来了。所以我们一般情况下控制的时候呢，我们控制付费流速不高于40%，它会处于一个非常好的一个状态，

   而且这种状态下呢，你的投流成本低。头牛的成本低。然后呢？那个。哎呀，投流的成本。会低，同时你跑出来的roi呢？也不俗。在这种状态下就是这样子，一旦你高于这个流速的时候，你就证明什么，证明你目前的自然流一定不行。在这个时候呢，

   你要去降低你的那个计划，减少计划，然后重新把自然把压制的那个部分减掉，这种情况下它会重新调整回来。而且在这种情一般情况下，自然流不好的时候的，你去硬拉roi，它拉呃，硬拉那个硬拉付费的话，你的roi都不会太好。好，这个地方是蛮重要的啊，蛮重要的，然后呢？出价呢？

   我们就从最低开始去进行跑时长呢，我们进行拉长，让计划呢去慢慢的跑。啊，然后一定要记得，一定要控制流速，我那个付费呢，会压制免费啊，就这个地方就属于说付费压制的免费了。就在这个地方。所以我们在投那个起号阶段呐，投起号阶段的这个课程呢呃，投起号阶段的话，其实也是有这种表现的。这种的话就是付费在压制免费的过程，

   但是因为新号码没有什么太多所谓，所以我们就随便投，等到那个计划一结束，你看诶这个。人群就被学习出来了，看到没有？人群立刻就被学习出来，我这个账号的话，昨天我们在几号的话，我们只有11个预约，也就是说呢，实际上11个预约也就那么。四五个人。四四五个老粉回来吧的一个这样的状态，但是呢，

   它整个被学习出来之后的话，它就整个黄线被拉开了。也是这样的一个效果。好，那我们继续。呃，投放时长，投放时长的话，低流速直播间我们控制投放的时长，可以把流付费的流速变慢，就控制出价。啊，还有控制那个控制投放时长，这两者呢都可以，然后载人群有可能会会投不出去。

   投不出去呢，你就提价，或者是减少时长，提高预算啊，但是提高预算呢，有可能会导致人群变比较泛。所以优先考虑提价，然后呢，提其次呢，是提高那个预算呃时长呢，会影响流速提价呢，影响那个抢量的能力。然后前期呢，我们一般情况下呢，是低出价投兴趣定向投对标这个地这个地方呢，

   你参考一下我们那个自然流的运营思想啊。就是我们尽量的还是圈选比较精准的人群，加速系统的这么一个学习过程呃，有私域的话就投资于私域，有预约的话尽量做预约。定量。每场都打。预约这样呢，你每一场打完预约之后，你下一场呢，都会相对比较安全一点。拉个重点。嗯，那我们再看看。前面这个地方铺垫完了之后的话，

   我们再看这个非常重要的这个环节啊。非常非常重要的，这个环节很多人呢，不投不好就忽略了这些，这些关键的因素。第一个每个计划的目标呢，你要去先做一轮单独测试就是，比如说你的那个。呃，就是比如说到底是互动还是涨粉还是商点，还是观众还是那个？呃，成交哪一个方向对你来讲呢？是最核心最有效的这个目标方向，这个东西呢？

   是测出来的。不是说你听别人说这个哪哪一个方向好，我们就投哪个方向就简单的这么样看每个直播间的结果和效率都不太一样，所以呢，我们要根据实际情况。来进行安排，一般情况下呢，漏斗差的控制流速，漏斗差呢，我们就一般是立刻把它关掉。啊漏斗叉所谓的立刻关掉的话，也是也是那个也是要跑个四分钟左右哈。也跑个一般我们跑个30到40分钟左右，那因为它有它有些计划，它会慢慢越学越准的这个过程。

   所以不要担心说一看，哎呦，这个数据不好，你数据样本又那么小，你看到它现在不好，不代表它待会不好嘛，对不对？所以这里边呢，我们大家注意这一点，第二个的话，过高的进入率呢，一般也要关掉，就进入率高，漏斗差这种呢，它会直接导致付费压制免费，

   它影响你的整体流速。啊，那个付费压制免费。所以一般情况下的话，高进入率的计划呢，我们一般是建议把它关掉的，但是如果说高进入率，然后同时漏斗又非常好。那这种情况下怎么样呢？这种情况下恭喜你啊，你要赚翻了。然后同时我们前期的话，如果测出了一个当前的那个直播间的最优目标的情况下呢啊，这个这个不是我们要先测出一个当前直播间的最优目标。一定要先测出一个当前直播间的最优目标，

   这里边呢，大家很多人在在测的时候啊，就搞不清楚，具体的应该到底怎么跑的一个过程。很多的话就是盲目的去去跑计划，你跑了之后，今天试的这个不行，那个试的不行，然后呢，就不断的在做这些各种计划的一个。胡乱的一个调整，你一定要记得哈，每个目标呢，我们在前期单独测试的时候全部侧头拉满12到24个小时去拉。到底是涨粉还是互动，

   还是商品，还是还是承担，还是观众？每一个的话，你都要去测一遍，你测一下看到底哪一个目标呢？对你来讲，它是属于说高漏斗计划。对你来讲呢，是属于高漏斗计划，你把高最优的那个高漏斗计划呢，你要把它提取出来，记录下来，比如说你现在在前几场。你弄一个Excel表格啊，

   或者弄一个什么Word文档都可以，你把每一个计划的目标，你把它把它那个截屏截截下来，放在一起去对比。然后呢？去计算计算它实际的这个这个穿透率特别找到这两个。高商品曝光率和高商品点击率的这个，这种计划这种计划对你来讲是最优计划。最优计划。啊双高计划，所以你不能够说那个，它有时候是那你实际上的话，它会很高的，比如说有些有些漏斗，它是比如说20%的穿透率。

   但它这里点击率60%。然后呢？它在这个地方的话，可能是30%的穿透率，但是它那个点击率的话，20%啊，这里边的话就是它可能实际上你看到这个地方诶，这个可能不太好。实际上，两个跑起来可能差不多啊，所所以的话，我们要看它最后的什么呢呃，最后的停留停留率。停留率的话，一般情况下呢，

   我们在投的过程中呢，我们会有一个。会有一个重要的一个评估点，什么评估点呢？我给大家截个图看一下，一般呢，我建议在自选指标里边的话。把这一项给拉出来。诶，有有了啊，打开了呃，把这一项给拉出来，这一项呢，叫做什么呢？叫做叫做叫做。

   呃，超过一分钟。超过一分钟的观看人数，这个就是我们昨天晚上测投的时候，我们起号阶段的话，我专门测投那个那个计划啊，就跑了。839块钱，然后呢？成交五单，因为在起号期不看ry，起号期不看ry，起号期只要它能够。帮我跑出数据就可以了，就是你看前面的话就是主要钱花在这个地方，

   到后边的话，它就是在在这个地方就就能够把黄线拉开了，那就很好了。啊抓，然后呢？我们会看这组计划，这组计划的话，在这个地方呢，是一个比如说149人停留。149人停留的话，我们只停留超过一分钟，超过一分钟的人，基本上呢，他是相对来讲会比较精准的人。这个地方很多没有去把它调取出来，

   看你这个添加添加目标里面，你去添加把它拉出来看这个是我一般平时经常看的一个经常看的一个一个一个数据啊。你看这149。这个。好，我给大家算一下，大家明白了，一般情况下呢，你像这种我们839呃元。除以149。你会发现。你获得一个超过一分钟停留的人，真实的这个这种有兴趣倾向的人呢？大概是五块六。一个人的成本，

   那这种情况下比我们去看那个千盏呐，看什么这些啊，它实际上有意义的多。我们一般呢，用这种方式来评估它这个效率会非常的高啊，所以我们我们都是包括你的商商品点击次数。这个商品点击次数呢，我们能看出来那个效果也是不是特别好，因为他那一个人有时候有抓着一个有兴趣的人，但全场一直在那点点点把整个点击次数点出来了。这种东西这个数据看起来一开始我还蛮重视这个数据，后来我发现这个数据它的参考意义太差了，所以后面的话我发现看这个数据是最好的。后面我们实际在测试过程中看这个数据，它能够看到你真实的那个意向，

   客户成本一个人在直播间能够停留个一分钟以上，那大概率他肯定是被你人货场吸引的，是不是啊？啊，就算他没做过，出什么行为，他可能会，但是他可能会会关注啊，会做什么动作，而且你会发现呢，这种超过一分钟停留的人呢？很多都是什么人呢？很多都是点击的商品的人。你们可以去观察一下，到时候你们去观察一下，

   当你那一分钟停留的人数在涨的时候，你这个商品点击一直也是跟着涨的。所以所以为什么我们会很重视那个那个一分钟停留的人呢？就是因为他这个人表达出来的一个深层意象很明显。非常明显，要不然的话，谁在咱们这里会待那么久呢？这是老色逼看美女吗？啊，那这个也能看很久对不对？所以这个是一个真实意向客户的一个表达。好呃，这个也也是给大家一个重要的一个补充啊，给大家一个重要的一个补充。然后呢，

   我们再看看下一个内容啊，我刚才讲的这一段的话，我应该下次把它补充到这里边来才对。下次给大家补充到这个地方来。呃，然后呢？我们在测出了一个最优投放目标之后呢？我们去定向不同的兴趣目标，然后这个阶段呢？定向了不同兴趣目标时候我们侧投呢？要拉满12到。24小时。我们可以去侧投。这个测头是什么意思呢？因为一开始的话，

   你不知道你到底哪一个目标是你的最优目标，因此呢，在为了不浪费钱，也不要让那个大量的犯计划。冲击直播间的情况下的话，我们在测头阶段会尽量拉满12到24小时。如果说你是星号七，那没什么所谓星号七的话，你前面打完打完这些计划，打完前面这些计划之后的话，你都已经心中有数了，知道说哪个计划最好了。但是呢，如果你现在这个账号已经跑了一段时间了，那我们就不需要用星号线那个打法去打啦。

   那这种情况下，你要怎么测呢？为了避免打歪你的直播间的人群，就是我们在前面这里说的，一般情况下，我们要尽量控制。付费流数不高于40%。控制这个比例的情况下呢，你去做长时间的低价计划，微付费计划，这样的话。你会。很快的就测出来你的那个目标到底是什么样诶哦，这个地方我们就已经将测测出来啊，算是我这里说水瓢了。

   这个地方是测兴趣目标了，测兴趣目标了啊，这个跟跟大家说清楚啊，这个是测兴趣目标了，这个也是很多人都不知道怎么投的，一个一个一个方法啊。每一个计划呢。我们就一类兴趣目标。或者是一到两个兴趣目标，用这种方法去拉满长时间计划。测高漏，斗兴趣。所以要不然你看你看你现在的话，上面一大堆这些这些兴趣，然后呢，

   我们在前面的课程里边，大家也知道说客户的行为。它是具有什么行为呢？它是在它具有一个需求生态链，它会有前后置关系。它有相关关系。所以这种情况下，你很难清楚的主观判断出客户到到底喜欢什么东西，但是没关系啊，我们可以干嘛？我们用长时间微付费计划不断的去测。不断的去测漏斗，然后呢，在这过程中我们测出了高漏斗兴趣，之后的话我们就可以干嘛，

   我们就可以把它合并在一起投，或者是分开投。那个时候就都可以了，对不对？所以你要记得一定要测出高漏斗计划啊，同时给大家提一个建议，说那个。卖羽绒服，挑羽绒服不一定是最好。只是给大家一个一个一个这样倾向，比如说比如说那个我今年都已经已经是看了，在我已经买了那个羽绒服了。然后呢？视频号给我打标成，我是喜欢羽绒服标签的，

   于是呢，我又给看到另外一个卖羽绒服的直播间了。这个时候的话怎么样呢？这个时候的话，我可能就不会买了，是不是啊？所以呢，我们只是一个这样的说法啊，然后呢？但同时也可能。拉。发出来没？在同行。很高的人群。啊，

   这个这个是。的前客。啊，这个的话就是。补充个这个地方吧。所以这个地方的话，就大家要根据自己的实际情况去判断啊，然后呢，有一些这里的话也是有一些骚操作的，有一些骚操作。啊，这个。呃，行吧，那我就讲吧，

   这个骚操作的话就是，比如说你看到你的同行正在卖一个什么爆款，卖一个什么爆款的情况下的话，你为了拿他的客户过来。然后呢？你把低用低价把这个产品呢？用窥屏的方式，或者是用其他的什么方式，你可以迅速的把他的人拉过来。然后其他的这个情况会出现什么问题啊，你们就自己想了哈，你们是你们就自己自己考虑这个事情啊，反正的话我就跟你们说。可以用这种方法直接去，直接抢流量。

   呃，然后这个地方呢？测出高漏斗进去之后的话，测出高漏斗进去以后，你可以重复去投，然后你直播怎么样呢？直播的话就是。按正常时常去播下播呢，会反斗。下播会反斗。这种下波会反斗的，这个这个地方就避免了，大家去在测兴趣过程中，你浪费钱的动作很多呢，为了测个兴趣的话都是。

   也是短时间四小时三小时计划两个小时计划，啪啪就往上打，打完之后一看，哎呀，不行，这个整个打歪了，打的整个直播间乱七八糟，我告诉大家那个。你要把直播间投好的话，你一定要有耐心，一定要有耐心，就是我们用这种方式呢，尽量降低成本，然后呢，一个计划，

   一个目标，一个目标的去测。测出来最优质目标之后的话，你可以进行相同目标的进行叠投啊，这个地方呢，防止相同目标计划叠投后相互压制，因为你如果说。你如果说你同一个兴趣不断的在打。相同的目标计划，比如说我现在这个兴趣，然后同时又投互动。然后呢？我拉了三四条互动，你会发现这个兴趣的，这个互动计划呢，

   它就会开始相互的抢量。计划跟计划之间会强量和压制，所以这种情况下的话，它会导致这个计划它的学习效率会下降。所以如果说你有多个不同的兴趣目标在进行。抢的情况下的话，你会发现诶，你的计划每个计划它都能跑的，相对来讲比较良性和健康。啊，这个就是我们在测头过程中呢，大家一定要很重要做一点，这个点呢是非常重要的一个环节。这个点是非常重要的环节，大家要知道说我们为什么不建议大家随便去进行通投拉满，

   因为通投拉满的情况下的话，它的。兴趣会乱学。然后如果说你想要再打出来一个精准流量，对整个直播间进行有效的付费撬动，免费，并且让整个直播间变得精准的话。测计划的兴趣是非常非常重要的一个板块，当你测出一个优质兴趣之后，你的直播间会迅速的就被拉精准，成交率大幅度就上涨。好，所以这个点呢，大家是非常重要，一定要一定要跟大家不断强调的哈，

   无论如何，这个地方呢，要多测。然后同时呢，我们还要测出那个最优的对标直播间啊，这个不一定同行也可以是跟你同人群的直播间，这个我们前面也说了。对标直播间呢，一般是最容易找到人群的啊，如果实在找不出兴趣，我们可以。就按对标直播间去打啊，也是可以，但是呢，我们一般情况下的话，

   我们尽量还是把兴趣圈起来，因为对标直播间这个事情呢，还有时候那个人群会特别宽。会特别宽，这句话是什么意思呢？okay，我就拿这个吧，相关生态商家。相关相关生态商家呃，我们就说这个前后置。我们这个前后置的关系，前后置的关系的话，我可能这个地方呢，我在。我在卖卫浴。

   那我前面的话，可能是看时装。看地板。看瓷砖，看地板的这个人群。啊，甚至是找设计师。设计设计公司设计的这个阶段，但是你要知道他们的客户群呢，他其实不完全都是你的客户。他们也有其他的一些各种类型的客户，他们可能只是要来。修补的。我那个地板坏了，然后的话，

   我刚好要现在现在要那个地方重新处理一下，我只是想修补一下地板，买一点来修修补补一下。这种情况下，他会买卫浴吗？他不会买卫浴，所以他这种投的过程中呢？你会你会把这类人一起拉过来，他会导致你的那个人群的精度下降。所以一般情况下呢，我们会把两者进行一个相互相互呃相互包含的关系。因为是这样子的哈，这里边的话是有一个呃，这是你的直播间的，它对方的客户群。

   客户群里边呢，它会有分为几个不同的客户群，它一般对方的商家里边只有一部分是你的客户群。所以我们要通过兴趣的一个收缩呢，我们就可以把这个类人重新再把它拉出来啊，就是这样的一个过程。所以所以的话呃，如果实在找不出兴趣，我们才按照对标直播间打，如果你知道兴趣，尽量去圈选兴趣。在这里补充一下啊，那个对标。直播间会包含。一些不是达那么客户。

   的人群。因此能圈进去。还是要圈进去。然后在喜好期的话，你还是打一下对标那个速度还蛮快的，同时的话打对标还就也有一些各种各样的骚操作吧啊，比如说它同行卖的好的爆款。送到我们从他那边的话，直接把他的人拉过来啊，这这样状态下的话，他也会让我们的这个款迅速的去拉爆。然后呢？这个爆款的话就是我们比它贱，卖的价格还要低，它在那边已经被验证过了爆款了，

   然后在你这么一看诶，这么便宜。啊，于是呢，又在你那边买了，是不是啊啊？这个地方的话就是也会迅迅速起号的一个动作，也是有一个这样的一个一个效果。呃。呃，我刚才想到这个地方，我刚才想到这个地方要不要说，然后的话，我觉得这个地方还是说一下啊，这个地方还是说一下，

   因为这个地方呢，可能会造成一些不太好的一个效果就是。如果说你低低于对方的爆款，比如说今天出的这个爆款，明天立刻上上这个爆款，可能会导致对方爆款的退货率。快速上涨啊，但这个地方我就给你们提醒一下呃，不建议不建议大家过度的去去这么操作，但我们一般的是大家还要公平良性的这个竞争。所以的话，所以你们在做这个动作之后的话，你要记得呃，在起号期的时候去做就可以，起号期过去之后呢，

   就尽量尽量的话，我们可以调整回跟别人一样。我们只在起号期借一下它的势，起一个自己的号，因为如果说啊，我们的行业呢？大量的内卷起来的话，大家都没有利润，是没有意思的，做出这个事东西的话，如果我抢你的，你抢我的，大家都玩低价。那你后面的话，你会发现其实对于整个行业是一个伤害，

   看起来好像是我。这段时间整个量上的很爽，但实际上的话就是对整个行业来讲，对你自己来讲都不是什么好事，所以我们可能是在起奥期借一个势。然后呢，把对方的那个人群呢抢过来，起个号，起完起完号了之后的话，我们就赶紧恢复原价哈，大家的话都有利润，这样才才能玩嘛，对不对？OK，这个就给大家做一个补充，

   当然我一直在想这个地方要不要说，后来仔细想一想，这个地方为了大家的良性竞争呃说一下，然后跟大家提醒一下就好了。呃，另外呢，这个人群的精度呢，就是私域大于对标，直播间大于兴趣，这是肯定的，因为你的私域或者就是有群的情况下。有群才能投呃，有群你可以投群，然后这种投放的话，这种投放的话，

   你会发现思域它其实会。比较难以学习，因为人群的体量比较小呃，对标直播间的话，它人群体量会相对比较大，然后呢，这个它被圈选下来嘛，然后兴趣的话就是相对来讲还还是比较泛的。对标直播间有时候还挺精准的，有对标直播间有时候挺精准的，因为你可以主观的去判断一眼，你就能看出来，但至于兴趣呢？它其实也是一个小部分啊，在这里的话，

   我们就给大家再用这个并集图啊，不是并集图交集图看一下。这里面呢？这个这是兴趣。这里边呢，这个是对标对标的，一个对标的直播间。这么多兴趣人群，其实他跟这个对标直播间也是只有一部分消极，所以这种情况下的话，对标直播间其实还是蛮准的。蛮准的情况下的话，我们去在它蛮准的这个直播间里面去把它拉出，你们更精准的，这个交集人群。

   这种情况下呢，就会相对来讲会会更加准，所以呢，你想要准。你就圈的更更细一点，圈的越细就越准啊，就是就是这样的一个一个过程。呃，然后同时再给大家补充一点哈，说到这个并集和交集的问题，给大家再提醒一下。还有一个地方诶，这个怎么？超登录超时了。登录一下。

   嗯，好。给大家说一下啊呃，这些。这些选项呢，都是都是一个交集，结果这些选项都是交集的结果啊，比如说我圈选了这个之后呢，就越圈交集，越小越圈交集越小。啊，然后呢？交集的人群就越来越小，然后呢？在在这个选项内部呢？

   是并集结果就是我现在圈的北京，然后我再选了一个选了一个天津，这样子它都是被并集下来的。它不是交集结果啊，这个就跟大家跟大家说一下，虽然这个点呢，其实大家都其实很多人都知道，但是呢，也要再和大家强调一下。呃，然后呢？我们再看哈高转化的兴趣呢？我们要进行叠头。你如果说测出了高转化兴趣了。来看一下啊，

   哎，中间的话，你们有问题，你们要赶紧提问哈，正因为这个环节的话是蛮重要的一个环节，你们中间有问题，要赶紧提问啊，不能一直我在说。虽然虽然这里边我们是今天可能会过一下时间，但是的话，但是的话，这个还是要大家要多互动。啊，聚精会神的听。呃，

   就大家跟大家说哈，你们这这个兴趣，你要去多测兴趣，平时没事要多测的。然后那个交你要考虑到直播间的那个并集啊，直播间和兴趣之间的交集人群是最精准的人群。然后高转化兴趣呢，我们去进行叠投。如果说你测出了一个漏斗特别好的一个一个。兴趣之后的话，你可以把这个计兴趣计划呢，去高价叠投，不断往上往上叠低漏斗的这个兴趣呢，如果说投出来它那个。呃投，

   你看它投产就不错，那那漏斗又比较比较不好，那这种情况下呢，我们是可以看一下，把它进行低价投，就当你投不出去的时候，有时候我们会。投多一点，这样的人进来，因为你说它不准吧，它其实也不是特别不准，但是的话，它的漏斗确实没有别人别的那个计划那么好。啊，但是呢，

   我们为了做一个流量补充，那么肯定是放流量啊，会放一点进去，所以呢，低价投呢，它也不会。大量的进人，他会不会打歪你的直播间人群？所以这个地方的话低漏斗呢？我们是那个低下头。时长呢，我们一般情况下在测的时候的话，我们就前面说了哈拉满12到24小时慢速测试。啊，不要一下子啪啦啪啦，

   不让把人放进去几小时计划，然后就乱投一通，投了之后你会发现你会很伤心的，你投完之后的话，你经常这么测的话，你会发现你这个钱会乱花的。呃，圈太精准了，跑不动怎么办？诶，布画进来了。呃，圈套精准了，跑不动怎么办？圈套精准的，

   跑不动的情况下的话，你把那个时长拉短，把预算提高，还有呢，把出价拉高。之前一个。一个计划圈过三个三级类目，兴趣就投不出去。这个很正常的，你在前期特别在这两天的话，更加是这样子，这种情况下的话，你去让它叠头叠头，然后的话不断的叠。叠多几条，

   让他去去去跑，然后真的这个不要去投的时候不要去乱花钱啊，这里边呢，我们在测兴趣的时候的话，你去尽量的把。把钱你让他烧不出去，因为你的目标是什么呢？你的目标是测漏斗。所以你让它烧的太快就没意思啊，而且你会发现你烧太快了，这种犯计划犯计划的话直接冲进来。冲进来的话，它把你整个自然流都打的乱七八糟，自然流的话，它被完全被压制掉了，

   你这种情况下的话，你就根本没法没法没法去那个啥了。你的直播间基本上不可能学习准的就是这个这样的一个过程，包括我们给大家看的，我们昨天起号的那个。我们起我们再起一个星号，你看前面的话就是这样这样子啊，我们大量的这个人流入之后的话，我们是交集学习，后面为什么告诉大家起号之后一定要用自然流来拉？降流速，然后呢，直接让自然流拉出精准的那个人群。既然他一学，他就转了，

   对不对？来再看看大家再说呃。服装投出一比五可以吗？服装投出一比五，这个看你自己啊，你自己的话，你的这个觉得能平衡就行。然后实际上呢，只要你roi能够打平，打平是一个标准roi，打到平是一个标准平的话，不是说不是说那个一比一啊，是平的话是你的投产比刚好的话能够用，你的成本能够覆盖过去。那这种情况下，

   被撬动的自然流，你就够你吃的了。这段时间虽然都是低价长时间，但是那个中医在问这段时间虽然都是低价长时间，但是高进入率，然后漏洞很差，也不知道为什么最近时这段这段时间呢？我可能那个流量比较泛。呃，如果说低价长时间计划在高进入率都楼很差的情况下呢，你开播阶段呢，先别投你让自然流先矫正，然后呢，15到20分钟之后再开头。让在线的保留出一个比较精准的在线之后，

   你再再放人进去，这样的会比较安全一点。测兴趣一个，计划一个，最小兴趣的三级类目吗？一般呢，二到三级都可以看你的，看你的那个看你的方向，其实的话，我们经常会做一个最。最准的那个人群，比如说三级类目，我们是会圈选的。然后我们会专门去测一个三级类目的，然后呢，

   让他去测，因为你这样的情况下的话，你要保证你的低流速啊，对，就是布画的话，这次的话刚好刚好来了，我就我要说。呃，布画的话，你看你你每天的话花，现在现在花1000，你看你看你那个，我在给你做这个项目审核的时候，我就在。看到那个地方我就很头疼，

   我说你。每天花1900元的头牛，然后呢，就跑一个跑一个，1900块钱，这种情况下的话，你跑出来是很累的，而且的话，实际上你根本你的你的头牛不需要花这么多钱的。就是你要通过掌握了那个底层逻辑，因为你你前面的话，你要去把它看仔细看的哈，你掌握了那个底层逻辑之后，我它是一个交集结果。它这个交集结果是非常非常重要的一个学习思想啊，

   这个你前面前面一定要去看。我们前面两节有重点说了，这个地方在这，今天这里的话，那个说起来很复杂，我就不再不再重复了，但是呢，你一定要清楚说。啊，这个核心的底层逻辑到底是怎么样的？然后在这过程中呢，我们慢速放人进去之后的话，我们会有一个有一个。对于直播间的一个交集，不会被破坏的一个结果。

   诶诶，说到我还是把它切出来看。就是我们慢速进入之后的话，我们保证了我们在线停留的这些人群，它都是大部分都是精准的自然流学习出来的精准交集人群。的一个结果，它会保持精准度，然后呢，如果你放了大量的那个泛流量进来付费的，泛流量进来之后的话，它会把整个交集直接就全部打歪了。我用大的泛人群直接把整个直播间给打歪掉了，这种情况下呢，就会导致你的直播间越来越偏，越来越偏，

   越来越偏。啊，所以这个就是我们要放那个控制流速的一个很关键的一个原因。呃，然后呢？我们在这里边说懒人头发的话，就是测出几个高漏斗的兴趣，然后呢？在后面我们可以丢在一个计划里面跑，这样呢，挺省钱的。这个也挺省钱的啊，但就是就是你不用在里面的话是放放，每次的话因为打一条计划500块钱。打一条计划500块钱，

   所以的话，如果说你为为了为了省钱，然后的话，为了降降低你在里面的流动资金的成本，你可以通过这个投法去投。但这个投法呢，就没有没有这个积极投法好，积极投法好呢，就撤出几个高漏斗进去，然后分开投，这样可以防止相同目标计划相互压制。呃，这个前固话问前期在线控制多少合适？在线没有控制多少合适？在线您能够控制1000的，

   那更好了，这个没有控制多少合适啊？在线的话，我们要尽量让黄线在在那个近防线之上。这样的话，它会有效的帮你撬动自然流量。然后我们看叠头的一个基本思想。碟头的基本思想呢？前期计划我们要进行全场的辅助去进行矫正人群高漏斗计划呢？交集自然流去矫正矫正学习之后的话就会。让那个自然流迅速的进行进行矫正和放大叠头，如何投才不会相互压制？叠头如何投？第一个的话，现在呢，

   我们注意到每个目标啊，这个我待会再说，这个是叠头叠头的，要要讲。这个叠图待会要讲的。呃，中后期中后期计划呢？我们就加速拿量交集在线学习，提升流速，前面的计划的话，我们是用来用精准计划来辅助他去矫正人群。让你的直播间里边的这个人群呢？他通过交集学习之后，学出来越来越准用了，很准的人群，

   宝珠在线之后的话，就你其他在跑的计划都很准。这个时候你的自然流的流入的流数和付费的流数都是精准流数的，这个。啊，精准的流量啊，不是流速。精准的流流量在不断补充的进来情况下呢？这个时候你的泛计划进来，它是可以被你。被你的直播间人群直接给矫正的。泛计划是进来之后，它可以被你的直播间人群重新学习，反哺反哺这个计划。去进行矫正，

   它会让你的泛计划学的很好啊，这个情况下呢，你发现通投计划也不会跑的很差。所以昨天呢，昨天呢，有人来问我啊，就杨森林杨森林来问我杨森林的话，他这大大家都大家很多人都知道杨森林。就他来问我说他们这个有一个他们有个几个账号，私欲很强大啊，然后基本零头流，然后呢，他们他们准备要准备要进行头流来进行一个一个矫正，然后呢，跟我探讨了一下。

   一下，然后呢，我就跟他说你这个直播间，你直接通投，不用管他直接通投为什么，因为他的老粉私域的老粉的稳定性实在太强了。所以这种情况下，然后我然后我我他他问我说他跟我说他一比二的那个roi就能够能够平。啊，利润率也够，我说我说那你直接通投吧，他说能能打拼吗？我说我说应该可以，结果他今天早上的话，十点的时候跟我说他昨天通投投出来的，

   结果呢，是一比五的投产。啊，这种情况下就很好了嘛，对不对？它通投的情况下，它流量成本就低，然后的话，它流量又大啊，这个而且还还有一比一比五的那个，那个投产比这个数据就会比较好。啊，所以所以这种情况下的话，我们要看呃，一定要是精准计划先进行矫正。

   把整个直播间的在线人群学的非常的精准，之后跑出来的一个效果呢，就是非常的好。好，那中期计划呢？我们就加速拿量啊，交集学习来提升流速，因为前面的话，你前前面的高流速啊，高流速和高进入率的都是精准人群了，这这个时候呢，就不会怕。后面的泛计划被打歪，它被打歪，整个直播间了那么星号七呢，

   有四种基本的那个叠头组合方式。第一个微付费持续矫正人群。微付费其实持续矫正人群呢，就是低价长长时间计划，中价长时间计划，高价长时间计划。这种计划呢，就是时间都是长时间，但是你计划的出价呢，不断提高，比如说那个呃是出。出价的话出200，210，220，230往上叠上去啊，

   那个互动40，50，60，70，80，90，100往上叠上去，这种呢就是。通过抢量，因为你会发现呢，后面的那个计划呢，它可能会被开始压制到，而且呢，计划跟计划之间相隔的时间。哎呦，

   我这个重点。没有跟你们说。每一组计划相隔时，相隔时间。20分钟。这个每组异化相隔时间20分钟，原因是什么呢？这个大于。大于20分钟。严谨一点，大于等于。呃，为什么呢？因为你的计划投出去之后，你要让计划有一个学习期。

   然后呢？如果你几个计划离得太近的话，它在学习期的计划就已经开始相互压制了，这个会影响你的那个计划的这个。呃，计划的这个学习进度呃，我们所说的这个每组计划哈。诶，我这个没组计划，我这应该是这么强调才对啊，稍等一下。一组计划，待会你们肯定会有疑问。呃，相同目标计划相隔时间大于等于20分钟。

   因为相隔就是相同目标，比如说投互动，你待会又投一条互动，又投一条互动，不断往上叠，你会发现呢那个？离得很近的这些计划，它其实是会被相互压制