小红书无货源项目：从0-1从开店到爆单，单店30万销售额，利润50%，干货分享

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2. 小红书开通店铺 6
   回复 2023年5月11日 下午5:07  沙发

   是一个入门篇。然后还是自我介绍一下，其实第一节课已经介绍过了，这里就先不讲了，大家可以随便看看，然后简单总结一下几个小问题啊，就是首先我们的水果类到底提不提供素材，就是我们提供的。是供应链，包括我们会教你们怎么自己去找素材，然后去进行一个伪原创，因为这个我在上一节课也讲了，现在是一个项目的风口期，

   没有必要说把大家框在我们的素材库里面，其实找素材并不难，所以不要去走这个捷径，可能会把你。你们的可能性给限制住了，我们根据啊，我们根据我们教的方法去找素材，然后伪原创，这些素材是更好的，大家都不会去撞，但是呢啊，我们是提供供应链的，也就是你们卖出去之后，我们给你。可我们可以给你发货，

   其次呢，就是很重要的内容，其实都不会放在我们的课程里面，比如说我们的十大推荐的热门赛道，包括呢，今天还会把一些十个热门赛道的一些细分的一些推荐产品。在我们下课之后发在我们的群里面啊，就是一份文档，还有就是我们助教服务才是最值钱的，因为你们到后面开始做账号之后呢，都会有各种各样具体的问题，也就是你们那个账号，你们卖那个产品赛道才会有的问题，所以呢？有问题呢就找我们的助教解决，

   不都在课里说了，那说不完的，如果说每一个品类都单独说的话，那。就会真的说不完啊，说不完，然后最后就是小红书，现在真的。然后就是小红书，现在真的是在一个电商快速发展的一个阶段啊，很多小细节其实都会变，比如说我们之前刚录好的一个实操视频啊，比如说先点这再点，那它明天可能它的那个功能键就更新了。它就页面更新了，

   所以就变成先点另外一个地方，但是我觉得这个影响不大，大家随。基因变就好了，有什么问题呢？都找出要解决，不是说我们录错了，而是他小红书，它自己本身平台的一些呃功能键的一些。顺序一些页面设计，它就一直在变啊，然后这是我们下课后会发在群里的文档，这里要注意一点啊，就是我们尽可能的是给大家去提供一些可以参考的更细的类目。但真的不要去限制住大家了，

   然后弄得大家会养成一种很依赖的习惯，真的只是为了帮大家去节省纠结的时间，因为我发现很多学员非常的纠结，不知道卖什么啊，然后。而且这些类目呢，只是目前的推荐，因为好卖的东西，它不是说一成不变的，对不对？这个月可能我们通过一些数据啊，或者我们的一些经验告诉你是这些，那可能几个月之后它就是另外一些了。而且我们季节都是会变的嘛，所以好卖的产品一定是会变的，

   所以一定要根据我们今天这一节课自己也要去选一下品去小红书上自己去选对标的账号和产品。还有就是有很多同学问这个啊，就是我们不是让大家去发这种测试账号的笔记嘛，然后我说我们要发求助帖，求助帖它一般就是比较有话题度的，流量也会比较好，然后就有同学问说这样子，虽然说。啊，小眼睛很多，就是播放量很多，但是笔记都是同行在评论啊，问我要不要回复，但其实不用管太多啊，因为这个内容又不是说拿来干嘛，

   只是为了测试一下我们的账号有没有问题，因为如果说你自己随便发一些。内容去一个星号上，你可能呢，就会只有十几个浏览量，然后你就以为是自己账号问题了，但其实并可能并不是你的账号问题，只是你的内容的笔记内容不够好。啊，所以为了这个有这个情况发生啊，我们才让你们去用这种求助帖去测试一下账号本身有没有问题，然后发这种。求助帖啊，在小红书上，它就是比较有讨论度的啊，

   这种这种笔记，所以去就很适合去测试账号。如果说你发了之后有100左右的一个小眼睛的播放量，那就证明你的账号没有什么问题了，那你之后再发笔记，只要是平台没有提醒你违规啊，数据不好，那就不是账号问题，是你的笔记内容有问题，这么简单，不要老是一。疑神疑鬼，觉得自己账号有问题啊，而且像这种求助帖，你们后面有精力也可以自己去发，

   这种内容自导自演，就是说多个账号去操作嘛。比如说你发一遍求助帖，说有没有什么好用的东西推荐啊？就是关于你这个类目的，然后呢，你再用别的小号在你的评论下面去回唉，我用过这个还挺好用的，什么什么啊，这种评论，然后最后呢，指向你的那个店铺里面，你卖的那个产品里去。啊，然后呢？

   再用一些小号把你的那条赞点上去，等等就这种操作让别人能看到这种自导自演的方式呢，其实也是一种玩法，有精力可以做。然后关于开店，我再提醒一下，就是首先你们要拿注册的个体或者是呃营业执照，法人一定是要保证可以正常收款的，你千万不要说找一个不是很熟的人，然后让他去办一个营业执照。结果你们后面关系破裂了啊，那个钱是提在法人的账户里的，所以你首先你要保证他的人品，然后就是啊，他跟你的关系好不好，

   还有就是他的账户要可以正常收款的。还有就是一个题型的点，就是同一个品类，同一个法人，不要铺太多的店铺了，你不要说你是法人，然后呢？你开了n张营业执照，然后你开30家店，其实开30家店没什么，重点是你不要只卖一个货啊，不可以，你可以开很多很多家店，然后卖很多种货是可以的，如果说你几十家店都只卖一个货，

   你后期可能会被平台识别到。就觉得你是在违规了啊，违规的开店。那今天呢？就是我们的一个入门篇，我们来还原一下，我们在小红书整个的一个卖货流程来拆解一下，讲到一些部分的话呢，是会有一个视频录播，因为太久了，所以我是直接把它绑定在我们的小儿通单独一节课你们。去那再听啊，就没有在这一节课里面呈现了。也是今天给会给大家上线的课啊。那这个入门篇我大概讲的是哪几个内容呢？

   首先呢，帮大家分析一下自己到底适合在小红书上卖什么，以什么样的方式卖第二个，如何找到正确的，优秀的，值得对标的一些小红书的一些账号和笔记。第三个呢，就是。教你们怎么去找对标，怎么去分析爆款，怎么去选品啊？最后就是去幺六八八找一些优质的供应链工厂。那首先第一个问题，我到底适合在小红书上卖什么呢？这个也是大家非常纠结的问题啊，

   其实这个问题呢，能从这四个维度来解决，首先就是你要了解小红书的平台属性，也就是小红书上面的用户，他大概。他会喜欢什么样的产品，而不是说以自己为中心啊，比如说你自己平时很喜欢买一些数码产品或者电子产品，你自己平时很喜欢。就是买一些彩妆护肤之类的，然后你就觉得我要在小红书上面卖这个了，或者是因为你是一个男性，你就想卖一些男装啊，这些都是不对的，不能以自己出发啊，

   你要知道小红书的平台，它大部分都是女性，而且是零零后九零后为主，对不对？所以呢，你起码是要围绕着他们来选品的，还有就是你要根据一个产品的溢价的状态来选，你要卖什么样的一个东西，比如说一些电器类，如果说有品牌的话，你的溢价是溢不起来的，是不是？你说你卖一个美的的，一个什么榨汁机，你有很高的一个溢价的可能吗？

   不能的，他卖99，你顶多就卖个一零九，因为这种已经统一价格的品牌类的东西是不适合在小红书上卖的，美妆护肤也是类似的道理，不适合我们普通人。开个人店去竞争这一块品牌的，这么一个竞争的啊，然后小红书上的人，他买彩妆也是要看品牌的，不是我们可以去卖一些杂牌的东西就能够呃赚到钱的。第二个点呢，就是分析自己的擅长和资源，比如说你的老家有什么样的特产对不对，然后你的供应链上或者你的价格上或者是原产地上有一些什么样的优势，

   那你可以利用好自己这一块资源的优势。啊，那你的擅长是什么呢？擅长就是说比如说你是一个女生，然后你平时就很喜欢在小红书上研究一些家居的好物装扮家里呀，这样子或者是你本身是一个微胖的女生，然后啊，胸比较大，然后你可以。对这种显胸小的内衣啊，显瘦的衣服啊，你就很有很有研究，那你就可以选这一块，当然啊，你们自己擅长和资源也要去结合小红书，

   这个平台就是要看用户买不买单。啊，然后结合选品再去做最后的决定。那第三个呢？就是直接刷小红书研究小红书这个市场找找感觉啊，你觉得。你觉得哪些笔记你看着你就觉得很想买它，很能赚钱，然后你也很喜欢，那你就选它，只要它的数据好，什么数据好呢？笔记数据好，然后商品销量好，对不对？

   它能在小红书上赚到钱，你是看得到销量的，那你就可以去做。然后呢？这一通操作下来，你就能初步的确定你要卖哪几个品类了啊？然后最后呢？还要说一下，就是很多同学很纠结啊，我们已经给了十大品类，还是不知道具体卖什么？其实在你们真的拿不准喜欢哪个的时候，你们可以从一些硬件条件去筛选，比如说如果说你的时间不是那么的够，那你在处理售后这一块退货这一块时间可能不会花那么多，

   那你就要去选一些退货率没那么高。高的产品，比如说美甲对不对？那美甲贴片的退货率就不是那么高了，再比如说水果，水果这一块呢？因为是坏果包赔的，直接有坏的果，让客户拍给你，能够让商家理赔，让我们这边。去理赔，所以就不会涉及到一个退货的问题啊，退货单的这么一个事情，因为比如说女装服饰，

   鞋包这一类的，在小红书上需求可能很大，也可能出单很快，但是呢，它是退货率会比较高的啊，就女装女装。学这一块退货率都是比较高的，所以呢，选品这一块一定要是按照你们自己的需求去选择啊，我觉得不要花太多时间在选品上了，而是赶紧做起来，每一个品类坚持去做都能出单。我们要先以出单为主，为第一目的，如果说后面我出单了啊，

   有经验了，我想去卖别的东西，开别的店试一下，你可以再开一家店，没有关系的啊，但你得先选好一个长期的，坚持去做先。因为你不做的话，你就会想各种各样的问题，但你去做了才会有答案，做了才会有对比，做了才会知道什么更好，对不对？做什么更好？更适合自己卖什么？

   更适合自己，而且像我们下课之后会发一个文档到群里，就是根据十大赛道，热门赛道。然后去。结合当下的一些热点，就是刚刚发的那个文档啊，刚刚那个PPT展示了给你们去选了一些呃，具体的一些选品的一些关键词的建议，比如说夏天的女装服饰是一个大品类，那我们建议。你可以去卖一些啊，带胸垫的背心啊，或者打底啊，这种啊，

   类似的，那我们卖什么确认好之后以什么样的方式卖呢啊，是超级垂直细分还是大量铺货的玩法呢？其实这两种都是可以出单的，只不过我觉得要看大家更适合做哪一种，或者你们的需求是怎么样，你是想要快速出单找到感觉呢，还是说你想有一个长久爆发的效果，或者是啊，你每天能花多多长的时间在这上面？还有就是你们几个人来做这件事情，然后有多少个账号，因为如果说大量铺货的玩法，那你把这一点点快了，那你肯定是要花大量的时间，

   那你的号得很多，对不对？你才大量的铺货。啊铺笔记，如果说你就一个号，你一个人，或者你只有几个号的话，你肯定是最好还是一个大品类，一个店会更好，不要去铺的太夸张了。那在大家没有什么基础零经验，并且就只有那么一一到几部手机啊，几家店的情况下，我给大家推荐的玩法呢，是首先确认一个大的品类，

   然后呢，针对性的去铺一些各类产品和笔记，而不是盲目的铺或盲目的开店。啊，所以这里就会有一个点告诉大家，我们只需要保证大类目垂直啊，相对垂直就可以了，比如说我们定的是大类目，是女装，那我们可以去卖一些小吊带啊，安全裤啊，这些夏天比较应季的一些衣服的种类，对不对？还有抹胸。啊等等的，

   然后打底的衣服呀，具体的商品都可以在你这家店去测评啊，去发去看看去测试，因为你们也是能看到的，就是我们去看的每一家店。我们在小红书上看到的一些店铺，然后你点到它的销量里面去看它，不可能说每一个上架的商品都是爆款，对不对？不可能每一款销量都很高啊，这个就是要你不断的去上架一些商品。然后为这个商品去发笔记测出来的啊，这就是做项目，你要自己承担一定的不确定性，你千万不要说我一开店。

   然后只测一个款式，不达目的不罢休啊，然后这个款式不出单，你也一直发一直发一直发，没有必要这样跟自己较劲啊，就是多个款式。多个细分的种类都可以在这个大品类垂直的情况下去发啊，没有这没有必要说针对一个款就一直在那发，就是死揪一个款。那怎么去看我们选的品类和不合适呢？其实初期初期啊，也就是你们刚开始要求你们开的一到三个店铺啊，就是之前也跟你们讲一到三个店铺，然后呢选？然后呢，

   选一到三个大品类啊，千万不要超过五个店，因为以你们一个人的经就是经历时间呢，是开不了五家店的啊，因为你还要去针对性的给每一个产品去啊。测评啊，铺笔记啊，上架商品啊，对不对？你想卖的品类，如果太多的话，然后最后你会发现你一个产品，每一个产品的笔记其实都没有铺够。啊，最后也出不了单，

   你你挂那么多商品，开那么大店没有用，你要是你要是为这些产品要去铺笔记，要去发笔记的才能卖出去，对不对啊？然后你们去开一到三家店。然后出单之后呢？中期呢？就是一个深耕的一个阶段了，出单后你肯定知道啊，出单之后因为你已经上架了很多产品，比如说上架了十个20个30个50个，你铺了50篇笔记，然后你自然会知道哦我是。这个笔记报了，

   我是这个品报了，我是这个款式出的单啊，我是这篇笔记出的单，然后呢，再根据具体的情况啊，再深入的衍生到这个产品的品类，或者是这个笔记的类型，比如说你卖女装服饰，然后你卖一个。背心爆了，对不对啊？你可能前面上架了很多不同的女装服饰，然后呢，突然间有一天你上上到一个背心的时候，它爆了，

   那你可以根据这个背心继续的延伸，卖各种各样的背心。比如说你看看你的同行，它都上架了，哪一些背心数据还不错，或者你的对标账号，它上新了什么产品，你立马跟上对不对？因为你的对标账号肯定经验比你丰富的上就完事了。如果说你的对标账号，你的同行刚上线不久就卖了几百单，那你就更加要赶紧上架到你的店铺了，再或者呢，把你本身出单的这个产品，因为刚刚是以产品的角度来讲。

   那现在就假如说你这个产品卖出去了，出单了，你本身出单的这个产品，你去换各种各样的类型笔记啊，各种各样的内容，再去继续卖这个产品，因为刚刚讲的是我们换相关的产品继续卖，对不对？那第二个方法就是不换产品，我们换各种各样的笔记类型，继续铺对不对？看能不能报更大的单，看能不能有别的笔记类型，能把这个产品卖得更好啊，那后期呢，

   就是一个复制和放大的阶段了，把一个店开好，利润有了保证。之后我们可以尝试开更多的店去做举证和放大啊，复制更多的账号来放大收益，或者呢，也可以尝试开别的店，卖别的产品，因为几个月之后呢，可能唉，又有一些新的产品卖的比较好了，在小红书上面。对不对？那如何在小红书上找到正确的对标笔记和账号呢？如何去选品呢啊？

   首先在你们找对标之前呢？一定要是先选品再找对标啊，记得先选好卖的产品。再去小红书找对标，也就是我教你们的一个方法，利用电商平台去选本身就好卖的一些爆品，再根据这个品去小红书上找对标账号看一下，人家是通过发什么样的内容把这个产品卖爆的。啊，比如这些平台都是我们可以去参考的，哪些品哪些产品啊，本身它就卖得好，本身就是一个爆品啊，就是在这些平台上去通过数据去看，因为这些购物平台，

   他们的数据库都是足量足够大的。所以他们通过数据整理出来的一些排行榜也好呀，等等都是非常值得参考的，千万不要自己跟闹着玩一样，自己觉得什么好卖，自己喜欢什么就卖什么。啊，就是一定要去参考电商平台的一些数据，这才是在做项目。其实关于为什么在拼多多就是我第一个，其实我主要还是推荐在拼多多选品，是有一个原因的，因为小红书有很长的一个一段时间啊，就是有一种内容非常的火爆。就是给大家，

   比如说推荐拼多多上的一些平替的家居好物啊，就是他们有一个内容板块是拼多多的一些内容板块还很火，所以导致上导致拼多多有一个非常大的KPI都是小红书上面。带出来的啊，然后再加上电商平台，它本身就会有按一些销量去做一个排行，就是它整个页面设计。它设计什么品类？在前面可能那个东西就是好卖的东西，就决定我们可以在这些平台去参考去选品，然后。这里其实我看一下。啊，这里其实我专门录了一个录屏，就是教你们怎么去利用拼多多这个平台去选品啊，

   差不多有50分钟，然后这一节课我是直接上架在我们的课程里面了，就不在不在这一节课里，我是把它单独。啊，变成一节课挂在我们的课程大纲里了，等一下你们自己去听啊，然后第二个方法。是学会总结一些规律，然后借势选品，什么意思呢啊？这里什么意思呢？就是。还是第一个点强调的，首先根据平台的属性，

   小红书的用户，他们要什么你就卖什么，投其所好，他们是女生，那你就卖女生的，他们是九零后，零零后居多，那你就研究他们会喜欢什么样的一些。产品那第二个呢？就是一些季节。节点啊，这个平台属性零零后九零后我就可以举个例，也是我刚刚录屏录给录给你们看的一个手机链啊，一个手机链就是那种少女的那种手机链卖的也非常的好啊，所以平台属性是非常好去借鉴的，

   然后就是一个。呃，季节的节点，比如说在夏天，那我们就会让你们去卖一些防晒相关的产品，对不对啊？或者是一些背心啊，这一种因为女孩子夏天要露肩膀，那你可以卖一些无痕的，或者是那种抹胸，对不对？没有肩带的抹胸。抹胸这都是应季的一些东西，那入冬之后，那你也可以卖一些保暖的加绒的裤袜啊，

   等等都可以啊，再就是结合当下的一个热点，比如说最近某某某明星用了一个产品啊。啊，那我带的很火，那这个东西呢？你也可以去卖是不是啊？还有什么热点呢？比如说节日的热点啊，情人节对不对？情人节之前呢？大家都会想要在小红书上搜一下哎，买什么样的礼物送给自己的男朋友或者女朋友呢？是不是？小红书本身就是我们的一个种草决策平台，

   真的会有人在上面搜的，送什么礼物啊？那你如果能够蹭到这个热点去卖一些东西，那你。转化也会更好啊，还有就是嗯。母亲节对不对？现在母亲节也快到了，那是不是大家都会去想母亲节送一些什么样的礼物？对不对？给我的妈妈啊，大家都会去小红书上搜一搜，找找灵感。再就是呢，多参考一些同行，

   你找到几个对标账号之后呢？你要看一下人家在上架什么产品，在测试怎么什么产品，你就知道应该卖什么样的产品了。抄作业就是一个最大的捷径啊，说到抄作业，抄同行就是最大的捷径了啊，那我们怎么去正确的找对标去抄同行的产品呢？其实这些我都是有单独录成视频，就是呃，帮你们打开拼多多刚选品嘛，打开拼多多给你们录，包括这个正确找对标也是打开小红书这个APP来给你们录录好了，都单独是挂在我们的课程里了。啊，

   你们到时候自己去看就好了，我们先过一遍这个入门篇的流程啊，首先这个流程就是初初步就是我们初步决定要卖什么产品，之后刚刚上面已经讲了，对不对？你已经确定好了要卖什么产品？然后呢，我们就去小红书上看一下他们的销量好不好，然后直接在小红书的搜索框搜索产品的名字，然后呢，你点商品也好点，笔记也好，都是可以的。第三个呢，就是分析商品分析店铺的商品的数据，

   比如说诶，他的店卖了多少产品，对不对？挂了多少产品？他的每一个商品的销量大概是多少？它的每一个商品的主图和详情页是怎么设置的？然后人家的客服怎么回答问题的呀？人家的账号是怎么装修的呀？人家的笔记是怎么铺的呀？什么样的内容呀？人家的评论区是怎么样做互动的呀？等等。啊，怎么去引导购买的等等，其实这些我都录了视频在里面，

   你们能看的一清二楚啊，都是专门录好了，这个专门实操的这一块我是。在小红书上面录了视频给大家看的啊，就在应该是下节课或者下下节课，就是今天上线的啊，今天晚上都上线了，这些优势呢，都是可以你拿来借鉴的，一定要多借鉴啊，多参考你的优秀同行。才能够卖的更好，然后呢？你那个店？你那个店你要卖的那个品类找差不多三到五个同类型的，

   对标账号就够了啊，其实你在这个找的过程中找三到五个同类型的，对标账号就够了，不要选太多啊，眼花缭乱的。就找那么几个精准的好的优秀的账号，然后好好的把它们模仿过来抄过来，分析它们的优势多抄。那如何正确的找到对标和分析爆款呢？这里有几个图解的步骤，然后我等一下也会录一个实操的视频给你们看啊，今天有差不多三个实操的录播视频给你们看，一个是。呃，选品怎么在拼多多选品？

   我直接打开拼多多录给你们看一个是怎么找对标账号是打开小红书给你们录的，还有一个是怎么在幺六八八上选？呃，靠谱的商家也是给你们录好的啊，所以今天差不多是今天是四节课给到你们。啊，这个先图解给大家过一遍啊，首先在小红书上找对标的第一个方法就是通过商品，然后看销量排行，就是你们看最右边这个截图啊，直接搜你们想卖的品类，然后点商品点销量。去看销量比较高的那个商品是什么？记住啊，这里要记住一点，

   就不要去参考旗舰店等等一些大品牌的店，多参考一些个人和个体店。啊，什么是旗舰店呢？其实你看到它的店后面加了旗舰两个字，它就是旗舰店了，那种一看就是那种大品牌的，有个品牌名字的，觉得就参考的意义就不是那么大了。然后按销量排序之后呢，再具体的看它的销量，比如说这个产品的销量在1000以上，那绝对是你一个对标的爆品爆品了，但如果说呃，你选的是一些比较冷门或者是刚刚上新的产品。

   就算销量没有1000，只有几百也是可以参考的啊，比如说。稍等一下。比如说人家才没有上新几天，对不对？然后你看人家的呃。发布的时间怎么看人家上新的时间呢？其实你只要去他的账号里面看一看，他最早铺关于这篇产品的笔记是什么时候发布的？就可以了啊，每一个商品的笔记的左下角笔记的文案点进去，文案的左下角都会有一个发布时间啊，去估一下就可以了。那除了刚刚讲的通过商品的销量来找对标以外，

   我们也可以通过笔记来找对标，就是通过一些内容的数据啊，这些我们从爆款的。我们从热门的爆款笔记来去选我们的对标产品，对标账号，那那直接点产品的品类在诶，在左边这里有全部最新最热啊，综合这三个数据都可以去。参考的啊，点一下，然后呢，刷一下对应的笔记，有没有数据比较好的啊？数据比较好的笔记，然后再点进去，

   通过笔记再点到他的账号里面继续的研究，再点到他的店里面继续的去研究人家是什么产品卖的好。这样子去慢慢的把人家的呃东西都摸清了，那以那以一个什么样的数据为标准呢？看笔记数据的话，一个月内他的笔记点赞超过1000，那也就是说这篇笔记已经发了一个月了。甚至一个或者是只有一个月之内，比如说只发了20天啊，一个月，然后一个月之内发布的时长，然后。它的点赞数就已经超过1000了，就什么意思呢？比如说你今天刷到一个笔记，

   然后它是1000的点赞，然后你点进去看它这个笔记的发布时间，今年现在是四月份，对不对？它是三月份发的。啊，那就是一个月内只发它的，这就是一个月内，然后它的点赞数已经超过1000的这么一个意思啊，这个笔记是三月份发的，现在四月份它的点赞数已经超过1000了，那它就是一个爆款笔记。是你绝对可以拿来参考的啊，或者是这篇笔记只发了七天，然后他点赞数已经是500了，

   比如说上周才发的一篇笔记。它的点赞数已经超过500了，那也是可以拿来参考的爆款笔记，然后千万不要只看挂不挂车啊，就是很多现在不是每一个卖货的这种。就是看起来很像卖货的笔记，都是在挂车卖的，所以哪怕没有挂车，只要它很明显是在卖货，明白吧？都是你可以拿来参考的笔记内容，或者是形式。然后再通过笔记，你就可以顺藤摸瓜的知道这个店是在卖什么产品了，比如说这两张图给大家演示的，

   先搜索墨镜，然后我就直接点全部。最新最热都可以去看，都会有灵感啊，然后呢，点开一篇笔记之后，你看一下它的编辑时间，在他的笔记的正文下面呢，会有他写4月11号编辑的，然后他就已经有5000多的赞了。啊呃，不过半个月5000多个点赞，那这篇笔记啊，不管是它的形式，标题，

   文案，内容，话题，评论区的互动等等，它的账号装修啊。都可以拿来借鉴，包括点到他的账号里面再看一下他的店还在卖什么产品，卖的也好，是不是又多一个产品了？你的店是不是又多一个全品参考了？是不是啊？然后这个对标账号啊，它哪里做的好，你就拿来用。它哪里做的不好，

   你就补上，因为不是说每一个账号都是优点的啊，有也有可能有些缺点，比如说啊，有些账号虽然说它的销量很高，但是它的账号装修就。写的很简略，那这个地方是我们可以补上的，对不对？那这个东西你可以找别的对标账号，那一些把账号装修的就是个人简介，写的很好的那些账号，你把他的个人简介来偷过来抄过来。啊，去模仿人家个人简介是怎么写的？

   所以你的对标账号不一定是完美的，但它一定是有东西去给你去学的。然后这里也是专门录了一个，就是打开小红书，然后去给大家录了一个呃录屏的教程，然后已经上线在小额通了，等一下你们这一节课听完之后记得去听。啊记也要记得记笔记，然后总结一下，首先第一个从笔记的数据去找100点赞以上或者是。呃，一个月有1000点，就是首先100点赞的话，也算是一个小爆款了，我觉得也可以去留意留意啊，

   不管什么时间，它有100点赞，我觉得也可以去留意一下了，或者是一个月有1000点赞，或者是一周有500点赞这三个。维度都可以去找啊，所以第一个从笔记的数据啊，综合最新最热。打错字了啊，综合最新最热这三个筛选维度都可以去找一找，然后呢，顺藤摸瓜的通过笔记找到账号，通过账号找到店铺，通过店铺再找到他们店销量比较好的一个商品。然后找到我们的对标商品，

   把这些所有的内容点赞收藏这个账号，点赞收藏拿来备用，这全部都是你的选题库了，笔记内容嘛。笔记的话就是内容对不对？那我们也要发笔记，那这些数据好的笔记它都是我们的选题库，把它们收藏起来备用，别以后找不到了，明白吧？第二个呢，就是从商品销量来找。只要是销量1000以上的，就可以参考选品了，并且啊，

   找到商品之后又可以顺藤摸瓜的找到这个账号了，那这个账号你又可以去看一下他们发什么笔记数据比较好，对不对？又可以参考他们内容了。所以都是这样子互通的。最后呢，再说一下，我们找对标账号，还有选品的时候应该注意哪些问题呢？首先啊，就是不要太纠结，千万不要太纠结，如果是去别的电商平台，如果说你选到了一个别的电商平台的爆品，它你发现。

   他在拼多多上卖的超级好，并且你自己琢磨了一下，它比较符合小红书上这个用户人群啊，女孩子九零后，然后非品牌能溢价等等啊，这一种你就可以大胆去尝试了，因为如果你不是的话，你就不知道到底能做什么？第二个就是你们选品，除了考虑到它尽快出单之外，还要考虑后期能不能把这个流量导到你们？我们的微信继续做一个复购，一个回购啊，这个就会做的更久嘛，这个钱啊，

   就是你的业务线也会更多，就是非常好的利用上小红书的流量。啊，就是在网上抢流量，就是抢钱了，比如说像卖女装类，那你就可以导导到微信对不对？因为一年四季，女孩子都是要买新衣服了。要买新衣服的，再或者水果类也可以啊，吃完还要吃一年四季都有好吃的水果啊，也是可以复购的，增强信任，有了信任啊，

   真的，你后面卖什么都可以，因为他比较信任你的一个出品了。第三个点呢，就是我们在同行对标的时候一定要去注意人家的笔记，或者人家的那个商品是什么时间报的，不要只看销量啊，比如说你看到你用我的方法去看看到它这个店销量最。高的是一个加绒的，一个裤袜，那你觉得可以在现在发吗？那肯定不可以的，对不对？人家可能是去年冬天才报的啊，所以现在是夏天，

   你不要去盲目的去跟品看销量，你也要结合当下的一个。季节也好，等等也好，去看要不要去卖啊，不要卖成一些人家可能销量高，是人家冬天一直人家做的早，对不对？积累的一些销量啊，所以不能盲目的看销量。也要去看一下人家是什么时间报的一个产品，然后呢，不要去盲目的打价格战啊，不要说我想要低价薄利多销啊，去赚钱啊，

   这样子会越来越累，因为。越来越卷的，那现在呢？小红书还没有到这么卷，大家千万不要去打这个价格战，最后呢，就是一定要学会调整好自己的心态，因为最近明显感觉到很多的学生非常的着急，感觉赚钱好像就差这几天一样。千万不要过于的急躁，一定要调整好自己的心态，当你知道你这件事情怎么样，你都要干几个月的时候，你就不会急了啊，

   当然如果说你们一直这么有干劲，我觉得非常的好。最怕的是啊，你发了几条几条笔记，甚至几天的笔记，你发现啊，并没有自己想象中的报单或者怎么样，然后你的激情就在短短的几天内消失不见。那肯定不可能这样做事情，对不对？任何一个项目你都不可能这么去做成功的啊，你哪怕做兼职，你也要做一个小时才能拿到钱，对不对？我们这份工作也是读了十几年的书。

   才能有的啊，我们没有读书，没有大学毕业证，也不好找工作啊，所以你想要做成大事，那就是急不来的，然后送大家一句话，就是当心态开始扭曲的时候，开始急躁的时候，动作就会变形。动作变形之后，结果就不会有多好，一定要持续，一定要可持续，一定要持续性。

   最后，我们来看一下怎么去幺六八八上找优质的供应链货源啊，然后这个供应链这一块呢，我都是建议大家去幺六八八上找货的，因为质量更好，更靠谱，幺六八八它本身就是一个进货的平台，它是面对商家的，不像。拼多多，它是一个电商平台，那你说啊，拼多多便宜啊，我想赚多一点啊，就是不要想着前期。

   就是要赚多，前期的话赚的少，赚的少没有关系啊，等你单量大了，你自然可以和商家谈明白吧啊，然后呢，你也可以在幺六八八上尽量找那种七天无理由。无理由的，如果说没有的话，那你们自己在上架小红书店铺的时候，你也不要设置七天无理由啊，你也设置就是有理由啊，就是说可换货可以换货，可以七天可换货，但是不是说无理由退款的，

   你也可以这么设置。这样子的话，你可能就会承担更低的风险了。那在找货源之前呢？我们还有一个定价的动作要做，那怎么去定价呢？其实就是参考多个电商平台的一个价格，并且呢，去小红书上看一下你的对标账号。他们大概定的是一个什么样的价格，不要去盲目的对标那些价格很低的啊，定价这块有底之后呢？在幺六八八上或者在别的平台上，我们去挑选店铺啊，去挑选我们要进货的那个店铺。

   然后呢？就要去看这个店铺开店的时长啊，销量啊，评价资质啊，等等我会录一个视频给你们展示一下怎么去挑选啊，然后刚开始单少的时候就不需要你和商家怎么去交谈了，我们初定几家，然后有什么单？直接去拍就好了，去尝试合作一下，等你之后有报单的话，你可以拿着你的单量去谈，明白吗？不要在你没有单的时候，你就和人家谈。

   啊，然后就是最后你们每一次。选品的时候诶，已经到这里了，你们每一次选品的时候。尽量去多选几个备选的店铺，以防万一啊，就是说你哪如果说你万一报单了，万一你选的这一家店，你没有发出来怎么办？好，只是说万一这样子，你是有一个备选的，所以你们在幺六八八上选货源的时候啊，可以多收藏几家店，

   或者多把几家店加入购物车啊，以后如果说你们铺的产品越来越多了，你可以甚至做好一个表格啊，记录上去但。一开始不多的话，你就只需要把这个商家加入购物车，然后你自己去呃，等于是标记一下，你别到时候发货，你都忘记自己在哪一家，就忘记自己选的是哪一家店了。那大概怎么定价才能保证我们有一定的利润呢？这里一定要记得，不要去对标同行，价格非常低的商家啊，

   你要知道就在小红书上一定有那么几个原厂家也在小红书上面开店卖货对不对？但是比较少数的。你们不要去对标那些原厂家在小红书上卖货的了啊，所以我们首先按等一下，我教的这个方法来定价估价之后呢，再去参考小红书上面的同行，比如说手机壳，我们刚开始拿货，可能加上邮费啊，六七块七八块的一个。然后呢啊，我讲的是那个成本加运费，然后呢，你看到小红书上卖九块九，有人卖九块九，

   然后你也卖九块九，那肯定不行啊，你会又累又赚不到钱。所以这个时候应该大概定价是多少呢？那应该差不多是19块九，甚至是22块23块啊，这样子啊，不要盲目的对标到那种工厂，那种店铺去了，因为小红书上一定是有原厂家。来就是来小红书上一来就打价格战的啊，的确是少数就不要对不要对错了，那我们的定价原则大概就是保证利润为40%以上，比如说一个产品在拼多多上卖19，那你可以最后定价成。

   59如果说一个产品在呃淘宝上，它卖29，那你大概定成49，如果它在幺六八八定的差不多是25，那你最后定价可能是49啊，大概这个样子，最后呢？估好之后，再根据小红书上你你的对标账号，他们卖的一个价格去综合做决定，这里面啊，就是说呃，其实以前很多人会在拼多多上面去拍单，但是拼多多上会遇到一个问题嘛，就是。

   它会有个面单塞在快递里面，还有很多的小卡片啊，然后发给小红书上的用户，那小红书上的用户。肯定看到这个就不是很爽嘛，对不对？而且啊，我知道大家啊，因为拼多多的价格的确是比较低一些，而且很多都有七天无理由但。它价格虽然低，但它质量真的是差一点的啊，所以如果说你选拼多多的东西，你可能退货率都会比较高啊。啊，

   质量是的确没有幺六八八的好，它是差一点的幺六八八，可能一开始你一件一件的买会贵一些，但其实它是比较就是保证质量的，明白吧？啊，它质量会比较有保证的，所以我觉得前期单量不多的话，你就直接在幺六八八上拍就可以了，利润可能少一点啊而已，但是你单量大了，你就可以拿着你的单量去和幺六八八谈了，对不对？我觉得质量这一块还是得保证的。啊，

   你也可以谈你的售后啊，服务这些都可以谈，然后这里还要注意一个小细节，也是我啊，看完反正我视频里面也强调的，就是我们在阿里巴巴找货源的时候一定要去，先表明我们是代发的。问清楚商家是不是无痕发货，因为有一些阿里巴巴的商家也在拼多多拿货啊，当然我们可以去规避一下，就是按我等一下教给你们的方法，那个录播课啊，等一下会上。呃，就是我专门录了一个，

   怎么找货源嘛？有方法去规避，就是通过筛选一些工厂店铺，但最好还是问一下啊，最好还是再问一下。确认一下，这样子呢呃，如果说你那个你的快递里面有一些能够帮让别人看得出你是拼多多的货的话，他有可能会有投诉的这么一个情况啊，这个是。投诉的话，它就有扣分的风险，明白吧，所以呢，以防万一呢，

   先去和商家沟通一下，确认一下。那其实最快的方法就是直接参考小红书的同行定价定价了啊，直接参考你同行的对标账号，同行的定价，记住一定要避开那些直接在小红书上打价格战的，比如说我刚刚举例子的，你拿货都要六七块钱的手机壳。对不对？他卖九块九，那你也跟着卖九块九，那你会很累的啊，明白吗？小红书上肯定会有那么几个在卷价格的，但是你不要去学它，

   不要去管它。那如果说后期我们的单量比较多了，那应该去怎么和供应商了解一些情况呢？我这里再次解释一下幺六八八和拼多多的区别啊，拼多多呢，它是一个针对于用户的一个。啊，针对客户的一个电商购物的平台，但幺六八八它本身就是针对商家来拿货的，所以我们在幺我们在小红书上开店，然后去幺六八八上进货去卖，这完全是没有问题的啊，完全是没有问题的。那在商家那在和商家交流的时候啊，这个其实你们目前也不会不会用的，

   但还是讲一下，因为一开始你担忧。又不会说立马很多，对不对啊？然后和商家交流的时候呢，首先你要去整理好你自己的需求，比如说你想要一件代发，或者是你想要一个七天无理由等等啊，或者是你想要的售后的体系是怎么样的？啊啊，遇到各种各样的情况，能不能去售后呀？能不能退货啊？等等，还有就是一个物流的情况，

   比如说发什么快递呀，哪些地方要增加物流呀，比如说新疆西藏啊，增加邮费啊等等。啊，其实这个你们暂时不用接触到前期单量少啊，也用不到聊这么多，前期单少就按照幺六八八上人家商家写的是什么就是什么啊，人家售后是什么，那你就是什么了，你不要说现在前期没有单，你还各种和商家去压价。各种谈售后很难谈的，等你单量大了，你带着订单去和商家谈是更好的，

   而且呢，你们而且那个时候千万不要去和客服谈，直接向我右边这张图里面展示的，去问厂家负责人的电话。直接打电话联系商家的负责人啊，然后就是多选几家备选的方案了，万一报单了，你是有一个预备方案的就更好啊，最后呢，当你有一个店的一个商品持续在出单的时候呢，其实你是可以偶尔去卖。买一下你这个进货商的一些货的，你不要说完全这个货你都不管，不经手，你可以啊。

   去偶尔去买一单来看一下，买到自己这边来看一下它的质量有没有变，还有就是快递里有没有去放拼多多面单，这样子去检查一下。啊，然后就是一个随机购买验货码啊，你都是可以可以去试一下的。然后当你单量大的时候啊，其实那个时候价格就好谈了，你单量大，你是有确定的订单的，那你就可以和商家去谈价格了，你可以把成本再压低一点，再压低一点。啊，

   只要有单就可以和商家好好的去谈一下价格。那最后我们再来讲一下，就是如何去抄同行，然后总结优势，把他们好的东西挪为己用呢？其实不是说每一个同行都是100分，对不对？有些同行可能简介写得好。有些同行的名字取得好，有些同行呢，商品主图或者详情页做得非常好，有些同行呢，可能笔记就铺的非常的多，非常的好，所以呢，

   我们一定要去和我们的同行去学习他们的优势。首先呢，肯定是看同行他们的店铺商品细节这一类的，比如说人家的商品主图加了哪些字，然后你感觉这个卖点更诱人了，还有就是人家的详情页是怎么做的啊？自己没有思路就抄一抄，按照他的来伪原创一下。最后呢，就是看一些商品的评价啊，是不是很多人都说质量不好啊，不好看或者怎么样？还是说大家都说不错，当然这个是有评价你才去参考的，没有就算了，

   第二个呢，就是分析爆款的种草笔记，包括这个笔记是什么时候报的，前面我们也。讲了对不对？一个月的时间啊，这篇笔记已经发了一个月或者一个月之内，他就有1000的点赞了，那就是一个比较爆的笔记了啊，你再去看他啊，通过这个笔记顺藤摸瓜，看他卖的是什么产品，对不对？啊，然后这里大家要注意啊，

   不是所有的爆款笔记他都能带出去，很多货的啊，比如说有一些卖内衣的，他展示的那个内衣是非常非常性感的。那他可能很多点赞，但是吸引的呢，都是一些男生的流量男。真就是老色批嘛，他就觉得好性感，然后在那评论啊，讲话这个其实你们在评论区可以去看一下，如果说啊类似这种，你发现评论区的那些用户都是男性用户的话，那就是这个意思了。啊，

   但这些男的不会去买这个内衣对不对？所以呢，笔记报的数据也要结合这个商品的销量去看笔记报了，你要点到这个商品里面去看一下卖出去了多少件？如果说之前笔记很爆，几千几万的点赞，但是呢，没有带来多少的多少的销量啊，可能只卖出了几十件几百件的话，几千个点赞只卖出。几十件几百件，那它就是不一定是你要去参考的一篇笔记了啊，那如果说他的笔记又爆了，然后他卖的销量又高的话，那你那你一定要去注意了，

   这就是一篇非常非常好的一个，你可以拿来。参考借鉴的一款爆款笔记，一定要去看人家的笔记用的是什么素材，用的是什么形式，人家用的是什么样的标题，什么样的文案，还有就是人家的笔记的评论区都是怎么样互动的，怎么样去引导的。最后呢，把这些所有你总结出来的优势都举一反三，用在自己的店铺里啊，而且你要你们要知道，比如说你是卖内衣的，不是说你一定要呃刷那些卖内衣的。

   如果说你刷到一些卖水果的，他们有用到一些比较好的标题啊，或者是互动区有用到比较好的一些引导互动购买的形式啊，你都可以用在你自己的品类上，一定要学会去举一反三啊，不是说我卖内衣我就一直刷内衣刷内衣。刷内衣你要学会啊，用别的行业的一些好的方法去举一反三到自己的这个赛道里面来，我随便举一个例子啊，比如说你今天刷到一个卖水果的，它的标题是太好吃了，男朋友给我炫了一箱，我的室友全在抢。那你说这个标题能不能用到你卖内衣上来呢？对不对啊？

   比如说太好穿了，男朋友给我买的，然后整个室友都在问我链接，就类似这样子，我只是举个例子，就是你们一定要去学会举一反三。啊，把这种好的形式用在自己的赛道上，那这也就会涉及到你们要不断的去发笔记，发笔记，发笔记。对不对？因为你要不断的去抄别人，抄别的同行的一些笔记类型，用在自己的赛道上，

   你就要发很多的笔记了，因为你在不断的借鉴同行的优势啊，上产品，发笔记，上产品，发笔记。然后在初步的测试之后呢？伪原创的模仿啊，我们都是发笔记，都是伪原创的，我们会教你怎么去找素材，怎么去伪原创，怎么去实操啊，这个在我们明天的实操篇都会教给大家，怎么去？

   那个就是用那些软件怎么去P图啊？这个实操课明天都会跟给上线给大家的啊，怎么去为原创做笔记？好，不用着急啊，然后你们一定啊，要把赚钱当成一场持久战啊，发了很多，发了很多笔记之后呢，因为明天实操篇的话，你们就要开始，我给你们布置的作业就开始是每天要上多少品，每天要。铺多少笔记了，对不对？

   那这个作业你们每天都要去做，做了之后呢？就要去看数据了，不断的去优化，因为你发了那么多篇笔记，上了那么多篇之后，你一定会发现，唉，好像我这篇笔记的数据比较好，对不对？那为什么好呢？那你要去研究。或者是哎，发到这个产品的时候，数据更好啊，

   所以到后面呢，没有什么具体的方法和课程了，而是要针对你们自己的账号，你们最后哪个笔记哪个内容哪个产品的数据更好？然后自己不断的再去优化啊，但是一定是先完成再完美，你不要说你做都还没有开始做，你就要想我要怎么样优化啊，更好更完美了，一定是先完成再完美先出一单。后面我们再看怎么优化出更多的单，对不对？什么是完成呢？就是先按照我们的数量，每天保证一个上品数和铺的笔记的数量，

   这个在我们明天的实操课下课之后都会给你们具体的布置到一个作业的。啊，然后这个是我们今天的作业，今天的课除了现在这一节课，还有三节录好的，我录好的录播课啊，就是怎么选品怎么找对标账号，包括怎么在幺六八八上找靠谱的商家？然后今天的作业呢，就是首先没有养号的，继续养号，那我把店铺开一下，第二个明确每一个账号要做的类目啊，前期一个账号细分一个品类。啊，

   一个账号细分一个品类，因为可能前几天是让大家初步确定对不对？那你今天就要彻底确定了，因为我今天已经教了你们选品了啊，第三个每一个品类今天就开始刷小红书给我找三到五个。可对标的优秀同行找出来啊，每一个品类都找三到五个，可以对标的优秀同行，那起码他得是开了店的，对不对？你别找了几个连店都没有开的。明白吗？第四个根据你们要做的品类，每一个店选择50个以上的爆款产品，这个我等一下录的视频都是教了你们怎么选品的，

   自己去看到这个产品好，你可以。说加入购物车或者是点赞对应的笔记，把它收藏好啊，并且提供供应链及。备选的供应方案就是你要去呃，在幺六八八上去找好初步的一个货源了。啊，然后第五个课呢，尽量听两遍，然后呢，把笔记记好，发给助教。噢，这个其实我们也会在下课之后发到群里啊，

   下课后呢，我们会发一些水果类目，就是我们很多同学问我们是哪些类目的水果嘛，我们下课时下课之后就会发到群里啊，包括我们提供的品类。还有价格，然后你你们就可以针对性的去刷小红书了，其实大概就是一些热带水果之类的啊，还有第二个有小红书的百问百答也会发在群里给大家参考，然后都会持续更新的，就是一些答疑嘛，一问一答这样子。好，第三个呢？给大家提供十大热门赛道的细分选品推荐，

   等一下也是会发群里的。啊，然后。这里也想跟大家讲，就首先不要急啊，赚钱是一场马拉松，稳步做事，不要只有三天热度，第二个我们助教回复的时间呢，是十到十二二到八啊，就是我们中午会有午休的时间，但其实。这两天你们也有看到我们的助教，其实晚上都会回复你们的，没有说八点就不回你们的，

   对不对？没有说的，所以呢嗯，都是不固定的，但我会给他们一个定一个时间，那不可能说一天。24小时的在线，对不对啊？我们塑教授是反正看到的都会尽快回第三个啊，不要不听课不付出，然后觉得随随便便做就能报单。我我们团队之前招人的话来的话，对不对？我给他们的一些任务课程都是要反复听，还要记笔记的，

   为什么你们会觉得把课跳着看一下，或者甚至有些人课也不听，然后你就觉得能把这件事情随随便便能做好的呢？肯定不行。是不是啊？然后第四个不要总在质疑啊，因为小红书它最近在一个非常发展，发展很快的一个阶段，它自己。平台的功能页面经常的更新变化，所以不是我们录的视频有错误，而是它就突然间它就变了啊，所以这都是小小问题，你遇到这个问题，你不会点了，

   你就问助教就好了，他会告诉你。你该怎么样去点怎么去开通或者怎么样去上架，或者是怎么样啊，甚至我们如果说很多同学都在问一个疑问，一个点的话，我们也可以重新录一个视频给到大家。第五个就是把每一个每件事和每一个细节做好，结果就会好啊，拒绝目的性颤抖就是拒绝那种，因为老是想着结果啊，我要一个月赚多少钱，然后结果你的很多小事都没有做好。然后你的结果也不会好，第六个做好发上百篇笔记的准备，

   因为在这一行努力是标配，你想赚钱，你想你选再好的项目，努力都是标配，就这么简单。啊，然后我们明天就是我们的实操篇了，就是非常的实操，教你们怎么去伪原创作图主图怎么去伪原创啊？用APP比如说美图秀秀啊等等，这些软件怎么去呃编怎么去做我们的详情页？并且上。价商品啊，都是实操的，明天的大多数都是实操，

   并且如何去装修小红书的店铺啊，然后如何去制作一些爆款的出单笔记，你要怎么去编辑这些文案呀，等等的对不对？啊，怎么去抄同行的笔记，然后制作成我们自己的笔记也是实操的，然后第四个如何发货？怎么和呃供应链谈价啊，并提供新的爆品啊，主要是如何发货这一块我们。都是录录了啊，就是明天的课就是比较实操的一个一个一个点了一个一些课程了啊，如何设置省心的客服客服话术也是会给我，我会给你们一个话术，

   然后。告诉你们怎么去，在你们的商家后台去设置好的就比较实操的一些环节了。第六个被举报如何快速恢复权重？这个课就是提前给大家，万一是不是遇到一些问题，那我们这个课提前让你们去学习了。第七个呢？如何让客户加到微信私域，并且进行长期复购啊？不要浪费我们在小红书上的一些流量。这就是我们的实操篇了，然后我们的课就上完了。咳。

4. 小红书开通店铺 6
   回复 2023年5月11日 下午5:07  板凳

   教大家怎样去开通店铺上架，我们的商品以及如何快速的制作商品，相机以及图文详情，高效的通过笔记去转化我们的用户。OK，接下来呢，我们来一起看一下目录，第一节课我们会教大家如何通过手机端一步步的去开通小红书店铺，如何一步步的去制作商品图片以及详情页，有效的降低客服成本。第三课主要讲如何通过手机或者电脑去上架商品，

   在上架的时候有哪些要注意的细节？第四节课我们会教大家编辑多种类型的爆款商品笔记，找对标抄同行编笔记设互动。最后一节课主要是教大家如何通过手机剪辑，图片，视频以及其他平台的一些素材，实现我们的快速的原创化。okay，那接下来的时间我们来看一看第一节课。如何通过手机端一步步的去开通我们的小红书店铺？那你们知道为什么要通过手机端去开通吗？而不是通过电电脑端呢？其实这个答案很简单啊，就一句话，因为手机开手机端开通，

   它会更快，更方便，更便捷。okay，接下来的时间我来带着大家一步一步的去操作一下吧。首先在我的页面左上角打开扩展栏，进入创作中心，点击更多服务，选择开通店铺。OK，立即开店，这里呢，我们主要以个人店为例进行演示，根据实际情况选择普通商品或者户外服务，下一步按照它的流程，

   我们去填写一些个人的信息，确认提交。就可以了，在我们的首页选择去管理，点击去设置。第一步，设置我们的物流信息，到时候我们会给到大家一个物流模板，这个不用担心，好填好之后选择经营类型公示信息，公示的一个联系方式，对外展示的页面，我们要尽量选择小。红书号或者邮箱。公司的地址选择你的实际所在地即可。

   公司的经营类型建议大家选择前三个，不要选最后一个，接下来是保证金小红书开卖店铺，基本上是需要缴纳保证金的大部分类目是1000块钱，根据自己的实际情况进行缴纳即可。缴纳完成之后，选择微信进件，微信进件主要是开通后用户这边可以通过微信进行商品的付款。这样子，我们的店铺基础信息就已经完全设置好了，那也有的同学说我现在还没有开始盈利，能不能最大程度的去降低我的一个开店成本呢？比如说现在盈利前先暂时不缴纳保证金，可不可以也是可以的，我们有一个小方法教到大家，

   现在还是可以用的，但是需要通过电脑端来辅助操作。搜索小红书商家管理后台，点击进入后。扫码绑定我们的账号，然后在首页往下滑一下，有一个新手引导。看到了吗？对，在新手引导这一里点击去设置，然后这里有一些必填的地方，我们点全部填好后，点击提交就可以了，这个是很方便的。全部提交完之后，

   它会给你一个二维码，扫码绑定，我们就算开通成功了，好，这接下来我们来讲一下，用手机端开通小红书店铺时，到底要注意哪些细节呢？首先要了解好小红书开店的规则，在规则允许的范围内去进行开店，二在开店的过程当中，如果有提示微信进店，这个地方我们是可以进行勾选的。如果说好提示微信进件需要先支付缴纳保证金的情况下，我们可以通过电脑端进行一个操辅助操作，或者说如果说不进行。

   不勾选也是OK的，用户可以通过支付宝进行付款，第三点就是我们要提前准备好开店的头像，昵称以及自己所开的类类目。这里涉及到一个问题，就是小红书的一规则是它的昵称七天才能修改一次，如果说你开店的名字和。别人的名字有重合了，那这样的话，你的开店审批是无法通过的，所以说大家在开店之前一定要去查找一下有没有跟自己想用的昵称是重复的？如果有的话。那你这个那就要等到七天才能进行一个修改，当然如果你是企业店，那就无所谓，

   可以随便修改个人店是需要七天修改一次，如果说你一定要修改的话，还有个办法缴纳一个600块钱的改名费，但是我个人。是觉得没有这个必要的，所以大家就是提前想清楚自己要用什么样的头像，要用什么样的昵称再去修改我们的账号给大家实际演示一下，你看这一个叫做。甜心小饼干。甜心小饼干的左下角可以打开它的一个商品页面，店铺叫做甜心小饼干的店，你看。就是在它的昵称后面加了一个某某某的店来，我们再来看看这个，这个叫做果东坡。

   那果东坡也是一样的，我们点进去看一看，看看他的店铺叫什么名字，是不是左上角也是果东坡的店，那现在我们就知道了。店铺名称就是在我们的昵称后面，加上什么什么的店，我们要去注意，不能和别人有重合的店铺名称，这里这个是比较重要的，那我们来看一下怎么样去搜索自己有没有从名的情况呢？想好。昵称我们在小红书的搜索框搜索一下，比如说我现在卖内衣，我给自己取的名字叫做精致女孩的内衣店，

   我们来搜索一下精致女孩的。内衣店。好搜索在搜索这里有有三个栏目叫做全部用户商品，我们直接跳到用户。然后你看用户里第一个就有一个女孩跟我重名，她就叫精致女孩的内衣店，我们点进去看一看，你看她的商品爱华就可以看到她的一个名字，是不是叫精致女孩内衣店的店？那我就不能用这个名字啦，因为会重名，那我再换一个，比如说我叫。摇摇内衣，我们来搜一下吧。

   摇摇内衣，你看跳出来第一个用户，他就叫摇摇内衣，然后我们点进去看一下，它是属于没有开自己的店铺的，其实像这种的话一般来说我们是。可以通过查重的，但是也最好不要我们再来搜一个，找一个尽量找一个和别人没有重名的啊，比如说我这次叫小小瑶的。大大内衣店呃，再来看看还有没有人跟我重名啊？小小姚的大大内衣店OK搜索一下。你看你看这里的用户，我们往下滑，

   是不是就没有重名的那么这个昵称就是我可以用的，也就是接下来我在设置账号的时候就可以用这样的一个名字，小小姚的大大内衣店就不会有重复的问题了。确定好账号昵称呢，我们就要开始去设置我们的账号了，设置的时候大家多去参考一下同行的账号包装，去看看那些卖的好的同行，他们在用什么样的头像简介名字稍微改一下就可以了。最好在昵称当中直接加入你的品类，这样大家一眼就知道你是在干什么了，比如说卖袜子的可以叫卖袜子的某某某袜业某某的袜袜，这些都是不错的名字。大家的头像也尽可能的去使用一些真人头像，这样流量也会好一点，最后呢，

   这是我们主讲老师佩佩的微信，没有的可以加一下，已经加了的就不用重复添加啦。我们的朋友圈会经常分享一些创业干货成长认知项目日记的内容，大家都可以截图扫码一下，围观朋友圈，感谢大家的聆听，这节课的内容就到这里了，谢谢。

6. 小红书 6
   回复 2023年5月11日 下午5:06  地板

   终于开营了，今天是我们开营的第一课，这一期呢，我们其实将近一半以上都是为我二次付费过的老学员，所以应该大家对我还是比较熟悉的，但是以防万一呢？还是简单介绍一下我自己。我是佩佩，有六年的无货源电商经验，一开始呢，就在淘宝达人做女装类目，也是无货源的，再到淘宝客做各类目的，无货源带货，再到做淘宝店群，

   抖音，快手，视频号的短视频带货。然后自己真人出镜，一条视频赚30万的佣金混剪带货实拍开箱带货举证账号总销售额过百万小红书无货源电商举证账号，我们团队的总销售额目前也是过百万。目前带过的知识付费学员有3000家，那今天开演的第一节课呢，是一个先导片，然后我给大家看一下我们整个的一个课程安排，看一下你们能从我的课里学到哪些东西，今天主要就是介绍一下小红书货源，电商这个项目。可能啊，已经有很多人了解过了，

   但还是要重新介绍一下照顾大多数人的一个进度，还有就是开店前我们需要准备些什么，需要注意些什么，该怎么去养号，那后天呢？会上第二节课，一个入门课。小红书的整个带货流程的全拆解来教你们如何找定位，如何正确的找对标账号，以及怎么去抄他们的作业啊，还有就拆解我们团队的一个爆款过一下一整个流程，最后如何在幺六八八上找合适的？的货源，然后再之后呢，就是一个实操篇，

   从开店到报单，包括装修店铺，店铺什么去上架，商品怎么去定价，保证利润啊，怎么去制作爆款笔记，如何批量发货，如何让小红书的用户加到微信？去做复购，再之后就是一个运营篇了，也就是出单之后我们就要开始优化整个流程，可能刚开始出单啊，刚开始做的时候不用在乎那么多细节，不用太追求完美，但是出单之后呢，

   你就要开始想着怎么去优化？细节去放大利润了啊，你就要花更多的精力，我们也会教你怎么啊，我们也会教你有货源该怎么卖，没有货源该怎么去选品，怎么去设置客服的一些自动回复的话术，还有万一我们被举报，如何快速的去回复权重？怎么去打造下一个爆品？怎么去搭建小红书的人货场直播？在后面就是一个问题篇了，因为当你的单量越来越多，你面临的各种问题肯定是越来越多的。所以这一节课会总结一些问题啊，

   就是目前为止，我们团队也跑过，就是遇到过的一些问题的一些总结，当然啊，平台真的是一直在变化的，我们一定要一起进步，一起解决问题。最后就是一个加餐，这一篇就不急了，可能没有那么快给大家，等大家有需要对不对再给大家，因为前期呢，我们也不建议你们一来就搭建团队，除非说你们闲钱很多啊，愿意直接投钱，

   提高效率来尝试。不然呢，真的就是等自己能够把几个店做起来，再去考虑扩张，起码我之前的学员都是这种进度，自己能够月入十万之后再去搭建团队啊，就是差不多两到三个人这样子。那既然是一个先导片啊，就需要大家对小红书这个平台有足够的重视，因为今年是小红书的电商元年和未来的每一年，比今年都是竞争最少的一年。啊，我对于无货源这一块肯定是冲在第一线的，从零到一到100跑通了，然后立马开启知识付费的业务，

   先交给大家，我们一直在不断的测试小红书的各种产品，共同进步。所以一定要抓住机会，全力以赴了，一直说选择大于努力啊，不是说努力不重要，而是说相同的努力换在不同的赛道上，最后的效果真的千差万别，这就是风口项目的力量，你跟着风跑，跟着大趋势跑。就是能够跑得更快一些，而这一行啊，真的讨论的人很多，

   但真正做出成绩的人很少，其实你们应该就你们已经是跑在比较前面的人了啊，所以赚钱就你们是第一批，真的是第一批就是支付费，进到这个小红书的这个。这个呃，平台里面去开店赚钱的，所以赚钱就是掠夺啊，信息多的掠夺信息少的速度快的去掠夺速度慢的人的钱。目前影响力比较大的几个平台啊，比如说抖音，快手，视频号，还有就是小红书，那这几个平台你去对比，

   真的只有小红书的电商化才刚刚开始，而且大概是去年十月份左右吧，小红书的官方才开始重视小红书的这么一个电商化。那首先呢，就是我们先导片的一个目录啊，什么是小红书会员电商，为什么我们要去做这个，还有就是开店的时候，我们需要前期准备哪些东西，哪些设备，哪些app，然后开店有哪几种类型，我们更适合哪一种？包括啊，我们在小红书开店之前要要注意哪些养号的技巧，

   还有就是小红书和货源，它一个底层的一个玩法，逻辑流程大概是怎么样的？这节课呢，掌握这些内容就OK了。还有就是我们的课会分为两种，一种是我来教的一些比较重要的方法论类的PPT的，一些课程内容啊，还有就是我们我们还有一种就是我们的助教给大家录的一些实操的。笔记流程啊，实操的一些视频流程内容呢，就全部都是展示一些怎么去实操，比如说怎么开店，怎么上架商品，怎么去制作笔记，

   怎么去P图，对不对，怎么去做我们商品的详情页？等等啊，这种实操的内容，我们是专门有一些录屏的录播课给大家去学习的，你们看着来，一步一步的做就好了。那其实啊，很多的学员思维和一些想法是错的，为什么呢？因为我发现啊，之前报名的时候，大家总想要问我说诶嗯，能不能抄作业啊？

   能不能就是跟着你们一样卖一个什么样的产品啊？但其实啊，这样子是不对的啊，包括还有些学员，希望我们可以提供所有产品的一些供应链，你会发现啊，其实如果说我们在提供这么精准的一个方向或者一个品类的话，然后大家都在做这个类目，其实就会非常的卷。那我觉得啊，在这种项目风口的时候，真的应该在里面大胆的测试啊，我应该是教大家方法，然后方法教给你们之后呢，按照你们的就是按照这个方法，

   你们自己去选品，其实会更好去做内容会更好。这样子大家不会太卷了，不要就现在是项目风口期，你们就不要拥在一个赛道里面去做了啊，一定要学会去举一反三，这样子做结果可能是更好的啊，毕竟中国从来不缺好的产品，只缺会做内容引流的人。但的确，我们也会给大家提供一个类目啊，就是水果给你们提供供应链，因为我们觉得这个类目还挺好的，比较长远，可以积累，

   就好像我之前直播讲的又刚需又复购，一年四季都有水果可以卖。并且呢，不用考虑一个退货的问题，因为如果是水果的话，你只需要去坏果赔付就可以了啊，有坏的你就直接让商家也赔，就不会涉及到你们要去退货呀。在同步退货地址啊，这一块，所以呢，刚开始建议啊，就是如果说你们刚开始开两到三家店，可以选一个店拿来做水果啊，它是可以做的比较长期的，

   在引到私域也是可以去做复购的，好好的去选品。那什么是小红书无货源电商？为什么我们要去做这个呢？首先啊，小红书它是一个种草的，一个决策平台，它的月活跃用户有200000000多，其中70%都是女生那。那女性的话，你们也知道消费能力是非常强的，从头到尾都是可以买的东西，并且啊，50%都是分布在一二线城市，而且你会发现小红书啊，

   它和抖音，快手，视频号，它有一个不一样的地方。就是小红书上面的内容笔记，它大多都是指向一个决策性的，比如说啊，你今天不知道要买哪个型号的相机，那你就会去小红书上面查一下这两个。相机的型号对不对？有什么样的区别？那其实你为什么要查这个内容呢？你主要你的目的是要买一个对不对？所以我一直强调我们二零二三年一定要重视小红书这个平台。它上面所有的内容都是指向消费的，

   直接指向要买东西的啊，那等于是里面真的有很多的钱等着我们去里面赚，那今年呢？又是小红书电商发展起来的第一年。所以一定要去抓住红利的项目，抓住风口才能去赚钱啊，那什么是小红书无货源电商的项目，怎么赚钱呢？其实很简单啊，其实就是低买高卖去赚一个商品的差价。那这一个流程呢？大概就是先分析小红书，它的一个用户属性啊，去想一下为什么他们会在小红书上买这个东西，然后呢，

   找一些合适的产品，再找一些靠谱的。渠道货源，然后我们在小红书上面开店发笔记，种草给小红书上面的用户，然后每一篇笔记呢，挂上商品链接去卖货。那为什么我们要去做小红书电商？有哪些优势呢？啊，这六大优势，首先这第一个优势刚刚也讲了项目的风口红利期啊，因为我的话是经历过挺多次风口和红利的项目的，包括最开始的淘宝达人。再到后面的淘宝客，

   再到后面的抖音，快手视频号，我是真的能够感受到一个项目在红利阶段的时候，的确啊，就是做起来赚到一点钱是比较简单的，只是说如果你要赚到大钱的话，会需要你花费更多的精力，包括你这个人本身。更新迭代的一个能力，还有就是一个流量的一个扶持了，因为刚开始也说了，去年十月份啊，小红书才开始慢慢的重视电商这一块，因为以前小红书都是一个外循环，什么叫外循环呢？

   就是我们在小红书上种草了一个什么东西，比如说种。种草了一个口红，我们不会在小红书里买，我们会去淘宝买，会去京东买啊，就是把小红书它的流量转化到外面去了，那小红书今年呢，就要开始实现小红书它的一个内循环了。他希望啊，用户在小红书上面被种草的一些啊，商品能够就在小红书这个平台里完成下单的动作啊，再就是用户的质量比较高，首先因为她是女性用户，对不对？

   那女生刚刚也讲了，从头到尾都可以赚钱。那别的平台啊，比如说抖音，快手，视频号这些还需要你去通过发布一些内容去把这群女性用户圈起来啊，因为像抖音，快手，视频号他们各种人群的占比都有啊，全人群覆盖的男人小孩。对不对？女生老人都有，但小红书不太一样，小红书真的大多数都是女性，当然也有男性啊，

   但大多数都是女性，并且还是一二线城市，消费能力比较强的女性啊，然后今年的话，普通人也可以做了。不像以前开店，然后保证金还很贵，那今年的话，大多数的类目，你去开一个个人店，就是你拿身份证直接可以开店，也只需要一个1000块钱的保证金就可以开店卖货了。那为什么小红书以前不适合普通人去赚到第一桶金呢？因为以前的小红书个人开店是有很多限制和坑的，比如说保证金会很高，

   有一些类目啊，几千几万的都有，然后就是如果你是零粉开店，你是完全没有流量。倾斜的导致以前的笔记都是以种草为主，就那些小网红，他们发这些笔记是为了吸粉，并且呢，增加自己比那个账号的互动粉丝量一上去啊，金主爸爸就会去找他们商业合作。所以以前的笔记90%都是不挂车的，那今年的小红书呢？大多数的类目只需要缴纳1000块钱的保证金就可以了，而且我们也会教大家，就是你怎么样可以不交1000的保证金，

   然后等之后提现再交。啊，我们会教你的，但这个只是目前的玩法，我不是说保证一直以后都有效的啊，反正这1000的保证金是你迟早要交的，只是一个早和晚的问题而已，你不做啊，你安安分守己，你没有你随时不做，随时1000块钱。保证金是可以退给你的啊，那今年的小红书呢？零粉店铺零粉账号，只要你发布优质的笔记，

   就会有流量，有流量，你挂车就能够出单了。那么看一下这两张截图啊，就是以前的小红书都是一些啊，有粉丝量的小博主，他们写这些种草笔记，让别人对这些品牌种草，所以基本上都是一些商务合作去赚一个广告费，是不挂车的。和我们普通人是没有什么关系的啊，因为这些小网红怎么样，他露脸会实拍，会生产内容对不对？他们还有一定的粉丝量啊，

   商家而且那个时候商家还要看你后台粉丝的一些活跃度的数据的才决定要不要给你这个？商业的合作去给你广告费，所以和大多数的普通人关系是比较少的啊，比较小的，那今年的小红书呢，可以零粉开个人店铺了，就是说你只要有身份证，你就可以直接开一家店上架商品。然后去卖，比如说幺六八八的东西去赚一个差价，真的是一个很大的一个机会，比如说这张图里啊，这里左下角的笔记。啊，左下角点直接挂车购买同款，

   那这个产品呢？可能它的进货价也就六七块，等于是50%的利润就到手了，而且你看它的销量，它已经卖了差不多有3000件了啊，这都是个人店铺，只要你有身份证就可以开的。那说到这里啊，很多同学这几天也跟我讲，他说佩姐，我刷到很多的那种疑似带货的种草笔记，但都没有挂车，怎么回事？是不是不赚钱啊？啊，

   然后我刚刚也解释了，就是以前因为今年是小红书电商的第一年，对不对？以前大多数的博主都是写种草笔记来接广告，接赚广告费的。所以你们刷现在啊，刷很多笔记没有挂车，那就对了啊，如果说你们现在一刷小红书全是挂车的，那我还叫它什么风口项目呢？对不对？那就不是风口项目了，今年是小红书的。啊，电商化的第一年，

   你们之后就会刷到越来越多的挂车笔记了，真的得赶紧做赶紧做啊，那操作小红书无货源，这个项目我们前期要准备哪些东西呢？首先就是设备，你要有一部可以拿来修图剪视频的手机，然后呢，我们都是建议大家一个手机登录一个账号的啊，然后一开始你可能要呃开一到三家店，对不对？一个店或者三。一个店，两个店，三家店都可以，如果说你想开三家店，

   你有精力开三家店的话，那你可能就要去多准备几部手机了，那比如说一些几百块钱的备用机，对不对？二手手机都是可以的，我们这边也是有渠道的。如果说你们不想，你们懒得自己去找渠道，去找二手的手机，可以来联系我们，我们把这个渠道给你，都是可以有售后的啊，500块钱的一些小米的手机去拿来登录账号，完全是够用了，你又不靠这个手机来剪辑，

   对不对？你自己那一部比较贵的手机拿来去修图剪辑就OK了啊，还有就是电脑电脑主要就是目前用不到啊，就是说未来单量大了之后可能需要你去批量的去操作，去上传一些单号啊，去发货呀，等等的。啊，还有就是我们大家需要下载的一些APP了，比如说小红书呀，对不对？还有就准备一些手机号，因为呃，你一个小红书账号就是要有一个手机号的啊，一一个。

   手机号只能注册一个小红书账号，但这个手机号你是可以随时换绑的啊，你说我今天想用爸爸的手机号去注册，明天呢，想换成妈妈的手机号是完全可以的啊，还有就是幺六八八这个APP，这就是我们货源在里面找货源的地方。还有就是拼多多账号都可以下载一下拼多多呢，我建议大家还是以一个选品的，这么一个方向啊，去利用拼多多啊，然后我们也建议大家刚开始就是做一个个人店，也不要做什么个体店去办营业执照了啊，要认证蓝v很麻烦。你就先开你的个人店就就足够了，

   因为你个人店就是有身份证就可以直接开店了，然后呢，如果你想要做两到三个账号，你可以找你爸爸实名开店，或者你妈妈实名开店，也就是要找信任的人。啊，注意要找信任的人，如果你以个人身份开店的话，最后的钱就是提在你自己的账户里面去的。啊，那如果说你开了几家店之后，你想放大利润，你想开更多的店的话，我们也可以教你怎么去办营业执照，

   办各地工商户，这样子你一个人就可以开三家店，也就是这三家店最后的钱都是提在你这个法人的账。里面的啊，然后每一个人是默认啊，可以办五张营业执照的，也就是一个人可以开15家店啊，一个一张营业执照可以开三张三家店嘛，对不对？然后你可以默认。呃办五张，然后你一个人等于可以开15家店啊，等于一个营业。啊，其实你办十张20张营业执照都是可以的，

   只是说默认办五张，然后关于办营业执照，我们这边虽然是有渠道，但你们如果想要自己去找也可以，你们自己去找的话，一定要记住一句话，就是你们办的营业执照的个体里面一定要。有注册加注销，就是又可以注册，又可以注销的，千万不要找那种帮你注册完就不帮你注销的了，那这个很难办，对不对啊？就找不到人，还有就是也不要提前给你去注销了，

   所以还是得靠谱一点的人。比如说你设置好，一年内不要注销，对不对？万一你报单了怎么办啊？你要自由去设置，然后你的营业执照注销掉了，你报单怎么办啊？最好就是呃，你这个营业执照可以寄原件给你，或者是啊，发电子版给你。因为其实电子版就可以在小红书直接开店了，只需要电子版啊，但是办这个营业执照呢，

   开店的话，每年每家店小红书要收600块钱的一个年审费。啊，所以这个投入你们也是要算进去的，我们也不建议你们刚开始就去做这种事情，去开营业执照啊就。就是你们先自己用个人身份去开一到三家店，找信任的人，后面要去复制和放大的时候，我们再去开营业执照去，让你一个人能够开更多的店啊。啊，到时候你直接用你现在的个人店铺去升级就可以了啊，我们都会教你们的，就到那个阶段，

   你们来问我们就好了，像我们这边的渠道呢，几百块钱啊，100到300，具体看类目的不一样，我们都是要让大家办一个全类目的。啊，全品类的，然后就是帮大家去有渠道帮大家办理，你们也可以自己办，这个不做强求啊，就等于说花几百块钱，然后就是每年还有一个600块钱的，每一个店的年审费这么一个投入，就是你要去做这个呃，

   营业执照的话。啊，然后你就可以一个人开三家店了，然后三家店的收益都提到你这个法人账户里面，那最后呢？就是一些P图软件，比如说美图秀秀啊，黄油相机啊，剪映啊APP啊这些的。还有就是小红书的商家版啊，手机版电脑啊，先下手机版就可以了，这些都下载一下，当然还有就是一些辅助大家商家商品的软件啊，就是还有就是发货的软件，

   当然我们就建议大家前期就是手动去传。啊，你就是前期手动去传就够了，后期单量大，我们再用软件，因为单量大，你没有办法，对不对？你你没有时间啊，然后像什么蚂蚁搬家，这种批量一件铺货的这种。我们都是会教你们的，当你因为当你单量很大，发货很猛的时候，比如说你一天有几百单，

   那我们其实团队测过我们一个人一天发货的极限是就是手动的话是1000单的。所以你手动肯定是很累累死的，所以你如果超过1000单的话。你肯定是要用软件的，那小红书开店有哪几种类型？哪种更适合自己呢？首先有几种类型？我们来看一下，其实一共有六大类型，有个人店，个体店营业。啊指那个呃企业店专卖店啊，这些啊这些的其实嗯，关于这些企业专卖，还有旗舰邀约，

   我们先不要去管它，我们目前呢，只需要知道个人店和个体店有什么区别就足够了。其他还不用急着去了解那个人店呢，其实就是只要你用身份证，你就可以去开一个个人店铺了，也不需要什么营业执照，然后头像呢是可以用你的真人头像的，那坏处就是。啊，好处就是非常的方便，对不对？很方便快捷，也不用交什么认证费了，而且后期呢，

   你是可以个人店铺直接升级为个体工商户去开店的，也就是说如果你之后想要用营业。你也不用说把这个店给注销掉，你直接来升级就可以了，那坏处的就是说你一个人只能开一家店，有一定的局限性，那如果说你要开三到五家店的话，你只能去找一些亲近靠谱的人。比如说你爸爸你妈妈啊，让他们去开店，然后把他们的账号你自己登来做啊，但他们开店的话，钱就不是提到你的账户了，是提到你爸爸妈妈的账户里面去了，所以如果你想要实现说一个人开多家店，

   并且多家店。都是体现在你的账户里的话，你只能去办个体啊，办一张营业执照，以个体户的身份开三家店，然后这三家店的收益最后都提到你这个法人的账户里了。啊，但是这个也之前讲了，就是呃，每年要有一个600的年审费啊，一个店每年600的年审费，所以我觉得目前不需要有这个投入，不要搞得太复杂，刚开始就是用个人店开就行了，先跑起来先做起来。

   然后这个就是一些个人店铺的一些展示个人店铺的账号名字，右边是没有那种蓝色的那种v的那种小标识的，没有蓝v认证的。如果是个人店的话，他们的账号名字的右边是会有一个蓝色的勾勾的那种蓝v标志的，而且啊，你们看啊，这种个人店的话，头像大多都是用一些真人的。图片对不对？或者是网图，反正就是有人脸有露脸的啊，然后这里还要跟大家提醒一点啊，就是我们开个人店铺的时候一定要提前准备好名字，一定要提前准备好名字，

   准备好之后在小红书的平台去搜索一下。有没有和我们重名的啊？如果有重名的话，你又没有，如果说你在有重名的前提下，因为你没有查对不对，你直接去改，你改一次，你发现因为重名，你就要再等七天才能改名了，然后你。你就整个进度，你又要拖七天了，所以你们开店之前一定要想好卖什么啊，卖什么之后就定一个名字，

   定好名字之后呢？去小红书上先搜一下有没有重名，如果有的话就稍微改一下。改个字母数字符号都可以，然后呢，再去开店就避免说你重名之后要等七天才能改名字了，明白吧？那个体户啊，其实刚刚也讲过了，就是申请主体为个体工商户，如果你们想办的话，可以自己去办，我会给你们一个模板。或者是你们找我们的渠道去帮你们办也行，就是100到300多的一张营业执照，

   办了营业执照，你就可以一个人开三家店了啊，那好处呢，就是一个人可以默认申请五张营业执照，那一个营业执照。执照可以开三家店，那就是你一个人可以同时保15家店的收款账户了，对不对？那每家店每年有年审费哦，这个一定要记得啊，那坏处呢？就是我刚刚讲的每年每个店栏目一认证要缴600块钱的年审费。所以呢，是会有一定成本的，并且你的账号头像不能用真人啊，

   不能用真人，你们看一下这个就是一个个体店铺了，你们看他们头像都不是真人，都是一些符号设计，一些logo。或者是一些英文，一些文字对不对？就是他们的品牌名字，这种感觉，然后他们的账号名字右边也是有一个蓝v的标识啊，蓝色的一个小图标。这个就是个体店铺，那如何去开通各种类型的店铺呢？其实我们有专门的实操，就是录播课去教你们怎么开，

   包括我们也会发文档去给你们看，你们想看录播。视频就看录播视频的实操，喜欢看文档就看文档啊，然后这里我就不一一操作了，然后我们会有专门的录播课去录这种实操的内容。嗯。那其实大家也可以关注一下小红书的商家学院啊，其实里面有很多很多的东西，他们都介绍很详细的一些实操的啊，可以去关注一下，去看一看，针对你们感兴趣的一些流程，去看一看。那小红书不同类类型的店铺各需要缴纳多少的保证金呢？

   一般来说，小红书你开个人店和个体店的话，保证金就是1000块钱，你要是要开企业店的话，保证金是2000到五万。啊，如果你要是开旗舰店的话，就要两万以上了，还有就是除了我们这个保证金，还有一个技术服务费，什么意思呢？就是大部分的一个类目啊，你在一万以内的一个交易额是不用给钱的。一万以内的交易额是不用给钱的，但如果说你是一万以上的业绩呢，

   它就要开始抽你5%的技术服务费了啊，它就要开始抽你5%的技术服务费，那第三个就是有一个支付渠道费，如果说你要你。你要用微信，就是你的客户呢，是通过微信给你付款的，那他就要抽取一个百分之零点七的一个渠道费啊，这个大家要记住，然后我们看一下小红书的保证金呢，其实分为两种，一个是固定保证金，一个是浮动保证金。那什么是固定保证金呢？就是我们个人的要1000块钱的那一个啊，

   一般来说你不管是开个体还是个人，大多数类目就是1000块钱，然后这张图会非常的清楚，你们也可以截图看看，到时候自己去对应一下你们想卖的产品是多少的保证金。总之，一些比较正常普通，我们给你们的十大赛道都是1000的保证金啊，我觉得其他的可以暂时不用去了，解的太深，那刚刚讲了固定保证金什么是一个浮动保证金呢，你们看一下。就如果说你这家店，你自己的店，你一个月做了五万以上的销售额，

   那五万以内是不需要你支付这个浮动保证金的，也就是不需要交，但如果说你这个月搞了五到十。那你就要交3000块钱的保证金了啊，保证金都是不做可退的啊，那这个保证金怎么算的呢？比如说你现在开店，你已经交了1000块钱的保证金，对不对？那现在你这个月搞到了五到十万的一个销售额，那你只需要补交两。千就好了啊，就是3000是一个总和，你已经交了1000，那你就补交2000就行了，

   那如果说你这个月卖了50万的货，那你就要去缴纳5000的保证金，如果说你的个人店或者个体店已经交过1000的话，那你就是补交4000。明白吧，那我们到底要开哪一种小红书店铺才是更适合自己呢啊？我也讲过很多次了，起码刚开始就开个人店铺，别搞那么复杂，能开个人就不开个体。如果说啊，特别是你目前的状况，就是你和你爸爸，你妈妈或者你的爱人，你的兄弟姐妹，

   你刚好啊，刚好你们三个人的关系是最亲的，那你就开三家店就足够了，等到后面你要利润放大的时候你再去。做营业执照，开更多的店铺啊，先个人后个体是完全可以的，因为你是可以直接个人店铺去升级为个体的，明白吧，还有一个很重要的就是如果说你们自己要去办营业执照啊，范围一定要做成全品类。一定要记住营业执照，你们自己去办范围，一定要做成全品类啊，就是嗯，

   你们自己去弄的话，或者你们可以找我们来弄，我们有渠道啊，我们肯定直接是推荐全品类的一个营业执照给大家的。因为很多人真的是会都会踩坑啊，这一块你办理的营业执照范围，如果不是全品类，结果呢，就根本没有办到你们想要卖的那个产品，最后一个月还浪费600块钱，对不对？做了一个无用功。浪费时间走弯路啊，就不要这样子，然后给你们看一下我们产品的一个营业执照的参考图，

   给大家，你们可以截图自己去办啊，然后或者找我们办理也是OK的。然后如果说你要卖吃的的话，那这个营业执照你还要记得要多搞一个食品的经营许可证啊，反正这个都是可以找人办代办的，我们也会帮大家呃。就是我们我们的渠道也是可以帮大家搞定这个食品的，这个许可证的都是我们过来的一些经验啊，那比如说你要卖吃的，你要办全品类，那营业执照差不多就要300多啊，就是一个全包的费用，不包括年审费啊。年年审费是小红书交的，

   然后如果你不用卖食品类，那你可能只需要100多就可以办理这个营业执照了啊，100多就可以办理营业执照了。如果你要卖吃的，就等于吃的，加上全品类就是300多啊，然后我们来讲一下我们小红书，开店前要注意哪些啊这些。养号的技巧首先呢，应该注意哪些呢？我们一定要去注意各类型店铺的一个开店规则啊。啊，开店规则，比如说唉，我想要卖这个护肤品或者医药类，

   那就可能该开不了个体了，就些比较呃特殊的品类啊，还有这些养生啊，保健类的都是特殊的类目，需要特殊的。资质啊，还有就是你们的营业范围啊，我刚刚也强调很多次，一定要尽量的去选全品类的啊，全品类的，最后呢，就是提前准备好店铺的名字和昵称，因为如果说你改了一次，发现你和别人重名。的话，

   你再改名就要等七天啊，七天之后你才能赚钱，所以一定要记得啊，先准备好名字，然后呢，去小红书上搜一下有没有人和你重名的？如果有改一下，没有的话，咱们就去开店换名字就OK了，那小红书的变现有哪几种形式呢？其实啊，主要就是两种，一种有货源嘛，一种无货源嘛，对不对？

   我们先说一下，有货源你自己有产品的话。那你这个产品呢，最好是能够符合小红书的用户属性，如果拿捏不准的话，你可以去小红书上搜一搜，看一下有没有在卖你这个品类哎，同行还卖的不错的，销量不错，数据不错，对不对？如果说他们能做的不错，那你就放心大胆去做，你完全不用担心，因为同行已经在小红书上取得结果了啊，

   他就是发这种笔记卖这个产品，然后搞到的数据和销量，赚到的钱，那你只要用心也跟着去做，你也可以。那总结起来其实就是这五个点，首先参考同行在小红书上卖的好的一些呃。笔记，然后他们到底是打了哪些卖点对不对？然后你就抄他们的作业，第二个呢？找到你产品的优势，就你觉得你是价格更胜一筹了，还是你的质量更好呢？对不对？

   或者是你的快递更好呢？等等，这都是你的优势，找到它。啊，然后就是第三个符合平台的一个消费习惯，如果说你是卖水果的啊，你去发一些水果的原产地的一些场景啊，视频啊，都非常好，因为这个真的是打造一个用户的信任啊，就是我相信你是原产地，你水果质量就好。我也相信你，因为是原产地，

   你没有中间商的差价，你的价格是最划算的啊，所以一定要去贴近真实啊，利用自己的这个原产地的优势，最后呢，因为你是有货源的，所以你卖的是这一类的产品，对不对？你不可能。啊，你有货源，你不可能什么货源都有，对不对？你不可能换来换去的，所以呢，

   既然你只卖这一类的产品，你就一定要去做复购的这么一个事情，打造用户的信任，然后把这一群人加到你的微信里来，让他们不断的通过你。发朋友圈，让他们不断的吃完水果，又要找你复购，对不对？或者是用完一个什么东西，又要给你，要为你去复购啊，去在私域养起来，当然啊，如果说你有一些举证账号的模式来打，

   你这个有货源的单品也不一定说多。都是我刚刚讲的什么水果展示原产地，你也可以用很多别的举证账号去模拟一个那种都市丽人对不对啊？比如说我等一下会举例，比如说一个都市丽人，她买到一箱芒果，她就给大家分享哇，好好吃。就是你可以站在第三方用户的角度，也去发一些笔记来帮自己的啊店铺去引流啊，然后展示这个水果的一个东西，然后再引到你的店铺里面也是完全OK的，这个就是叫隐私域嘛，这个我们后面都是会教的。啊，

   然后以水果为例呢，给大家看一个我录屏的一个例子。然后我们打开小红书，以水果为例来看一下我们怎么去做一些有货源的生意，在小红书上啊，怎么去参考同行的卖点啊等等，所以我们搜一个芒果。啊，我们来看一下小红书上这些数据比较好的芒果，人家是怎么卖的？比如说人家打的是什么卖点，第一个是不是芒果没有丝没有丝没有丝，他打的是他芒果没有丝的，这么一个卖点。对不对啊？

   然后再看这个，它是一个就是原厂地的这么一个卖点，因为大家对原厂地都会有一种定义就是。你的水果质量很好，很很原生态，然后第二个就是觉得没有中间商的差价啊，所以这个就是它的卖点，如果你的一些货源是有原产地的，这么一个优势的话，你也可以把你的整个这么一个原产地。拍出来让别人觉得很有信任感，觉得在你这里买到的东西又正宗，然后呢，又是没有中间商差价的，就是最便宜的这样子，

   然后我们再继续往下看一些那个，你看这个这个是没有挂车。你看所以真的呃，所以说今年是小红书电商的第一年嘛啊，很多长得很像要卖货的产品，但是不挂蹭，未来一定会越来越多的，你们刚开始现在刷可能不一定那么多对不对，比如说这个啊。这个也是没有挂车的。啊，当然，这个可能是引到别的店铺去的啊，也可能这个只是为了涨粉，就是很不一定。

   就是大家都去会挂测，毕竟今年是小数，加上第一年嘛，对不对？但是之后一定是会越来越多的啊，我们再看下这个，这个也没有挂车，但没有挂车的，其实我跟大家讲也有一个非常厉害的一个绝招啊，比如说看一下这个吧。这个也没有挂车，对不对？那我们就可以去截他的留什么叫截他的留呢？我们看一下他的粉丝500多粉丝，然后。

   啊，你看他的数据都是几十，但这一条就是1000多的点赞，对不对？那你想一下，如果我抄他的表现形式，我抄他的文案，我再挂个车的话诶，那我们是不是就能赚钱了，因为他不挂车。他不知道他没开店，他没卖货，你明白吧？你看他很明显就是一个用户，自己在随便乱发那种状态啊，

   随便乱发的那种状态，那我们如果去截他的流，他已经。就是等于这也算我们的同行，对不对？他已经测出来了这种表现形式啊，这种拿着一块这种芒果的核啊，这种样子也是非常好的，展示了芒果的这个核薄的一个卖点了，包括在后面把这个芒果切的很漂亮，开花这种样子对不对？如果你抄他一样去拍这种内容，并且啊，文案也可以抄，你看文案也很真实，

   你说这两天的老板啊，年轻态度好，很积极，我太讨厌不回消息的客户了，所以啊，客服了，所以你会发现。现在在小说上面一定要去贴近一个真实的，在反馈的这么一个感觉，站在一个用户的视角就明明你是商家，但是说你可以做这么一个账号，是在用一个用户的视角来夸你的店铺，大家明白吧，很真实的。你看我太讨厌不回消息的客服了，

   非常真实，别人就会觉得你你这个东西是真的，而不是硬在夸自己的芒果有多好吃多好吃，这样子啊，就是站在一个第三方的这么一个视角，那如果说这条笔记你挂车了。你的转化肯定是会很好的，为什么呢？用真实卖点是展示出来了，对不对？就这么薄，如果说你能再把价格在这个笔记上也展示出来，你的转化就会更好，比如说啊，多少钱一箱的之前。

   大家看一下，你看15块九一整箱，如果你的卖点呢？能够在你的笔记里面打的更好的话，加上你的这个盒这么薄，对不对？展示的那么好，你再挂一个车，一定转化是非常好的啊，这这个就是已经加。讲到一个我们后面的内容了，但是你要去学会去截这些同行的流，同行截流，明白吧？他没有挂车，

   然后他这个笔记火了，你可以去模仿他这么去做笔记，然后呢，左下角挂一个车。打一个兴趣叉的这种东西。然后就是打造用户信任这一块，其实有两种，你要不然就是以一个果园的这么一个形式去打造信任，要不然就是以一个用户视角，对不对？就是这里我们显示的用户视角。去打造一个信任这两种方法都是可以的啊，就大概是这么一个流程。但其实具体的应该怎么去做，你说比如说怎么去做笔记，

   怎么去混剪一些素材，怎么去写文案啊等等，这些我们后面都会去教的比较细的，但是先跟大家过一遍，在我们。今天的先导篇这里。哦，然后嗯，看完了嗯，那刚刚是一个有货源啊，就是以芒果举例给大家过一遍，那无货源呢啊，无货源我们应该怎么去做呢？其实都一样的。首先也是分析小红书平台的一个属性什么属性呢？

   那是不是女性的用户多对不对？70%的女性用户，那女性用户，她会需要买一些什么东西呢？啊，那这个就是我们要去针对小红书的用户的需求去选品了，你肯定不能说卖一些男性的用品对不对？或者是卖一些年龄比较大的老年用品对不对？那肯定很少人买，比如说你卖老花镜。是不是那肯定不符合这个平台的用户属性的？是不是不相关的？那也不符合平台用户的调性的，那小红书的70%的女性用户呢？大多数都是一些九零后。

   那根据他们会喜欢什么样的内容啊？去初步的去选品，那我们要在哪里选品呢？其实你就可以去对照参考拼多多，淘宝这些电商平台去选一些销量比较好的一些产品或者一些。款式啊，具体看你是什么样的东西啊，你是衣服，那你就要选款式对不对？还有就是一些具体的一些爆品啊，比如说你选的是女装，那是哪一款裤子或者哪一款裙子很爆呢？这个是你要在电商平台去。去找感觉找灵感的啊，然后就是最后货源呢，

   在阿里巴巴或者拼多多上找货源，然后渠道啊，这些之后就开店，开店之后呢，在小红书上发笔记去种草给用户种草。不断的去优化你的店，你的商品的呃，详情你的选品，你的笔记，各个细节，你的文案，你的图等等去优化就是大概这么一个流程了，那后面都是会具体每一节教大家怎么去实操怎么去做的？第一节课就过一下这个流程啊，你具体到你怎么去发笔记？

   怎么去写笔记？怎么去PS那些图或者是混剪视频？我们后面都是会有录播课去录屏，我们去录屏，我们制作的过程来教大家的，放心。啊，那为什么让你们选品的时候要去参考拼多多啊，淘宝这些销量比较高的产品去做参考呢，因为啊，你千万不要说自己觉得什么好卖就卖什么，一定啊，要去抄同行已经验证过有结果的方法。抄作业就是拿结果最快的方法，在你对项目完全没有经验的时候，

   就不要去原创啊，你原创第一个需要时间，第二个还不一定会有很有效果，包括我们在后面会教你们去发的笔记的内容啊，还有视频教你们怎么去伪原创？怎么去混剪视频PS一些图片啊？伪原创一些图片去发笔记的，这都是在抄别人有结果的一些内容。啊，不要原创，那如何去进行养号呢？其实这一个我们很多同学开营前已经收到我那一份养号的手册，如果说你没有跟上，你进度没有跟上，那我们就从今天开始去好好的去养一下号。

   然后在注册账号之后呢，先不要急着修改你的昵称，这是一个默认的状态，你要做的是先去找好，你要卖什么样的产品？啊，我们会给大家啊，然后呢，先跟先根据你要卖的这个产品模拟正常的用户，看到去看这一类的产品，唉，去多看几遍，在小红书上去刷，比如说你要卖女装，那你就在上面去刷，

   到女装的时候你就。多看几遍，点个赞，评论收藏，如果说你的额小红书的主页完全没有女装，那你就主动搜出来，很简单啊，这样子一天花个半个小时足够了，去养个两到三天，然后平时在小红书上，如果看到一些别的有感。的内容也可以看一看，没有说必须全部都看你要卖的那个货的内容，明白吗？啊，

   平时有一些有梗的搞笑的，你自己喜欢的领域也可以看一看，就是模仿正常人，就是模拟正常用户，等到你。养两三天之后，你发现打开小红书，然后你刷一刷，立马就会出现那么一两个是你要卖的那个产品的时候，那差不多就是养号成功了啊，没有说非得所有的都是你要卖的那个产品才算养号成功，反正你刷了。啊一整页的话，有那么一两个是那就是差不多OK了，那这个时候呢，

   你可以去发布一篇笔记，去测试一下流量什么笔记呢，比如说求助帖，求助帖在小红书上是很有流量的啊，比如说你是卖水果的。那你就可以求助大家有没有什么好吃的水果推荐呀，或者是干货帖帮大家去判别怎么去，比如说什么样的芒芒果才算熟的呀，芒果要怎么样去催熟呀，芒果要放多久啊才能吃？如果说你的浏览量是50个小眼睛以上50个播放以上，那就没什么问题，账号没什么问题了啊，那如果说你发了一篇内容笔记去测试的时候，你的小眼睛也。

   也就是你的播放量是个位数或者是零，那你的账号应该是有问题的，这个时候呢，你要么可以选择再养两天，要么直接注销啊，我建议大家直接注销的，因为这样子效率会更高一些。然后操作小红书店铺啊，无货源店铺的底层逻辑玩法流程是怎么样的呢？首先底层逻辑是什么啊？第一个点刚刚也讲过很多次分析小红书这个平台的属性。分析小红书的用户啊，它大多数女性用户，然后呢，70%的九零后，

   零零后，她是一个消费的主力军，并且一二线城市占了50%啊，所以不管是你的内容风格，笔迹风格，还是你的选品上。一定要去符合这一群人的画像去选品的，一定是他们要用到的啊，那用户的日常购买习惯呢，那就是小红书，它是一个决策种草决策的一个内容平台，它是一个兴趣电商的平台。也就是我本来不想买一个东西，比如说我不想买内衣，我不缺内衣，

   但是因为我刷到了你这篇笔记，你给我种草了，我才有这个冲动，说我要下单才会有这个买的欲望。和别的电商平台不一样的是啊，我们一般打开淘宝，京东这些的是因为比如说我刚好缺内衣，我才会打开这些购物APP去购买，对不对？我缺内衣了，我打开淘宝去买那选品呢？一定要去通过多平台的选品的去参考，也就是比如说啊，拼多多，阿里巴巴，

   还有淘宝去按照他们的销量，还有就是他们商城里面的一些产品的排序去选品。选到爆品之后呢，再去小红书上面找对标的账号，也就是我们选好品了，我们要去看唉，小红书上有哪些同行把这个品给卖爆了，是发了什么样的笔记，把它卖爆的？啊，什么样的内容？把它卖爆的，具体是我们选的品类的哪一个具体款式卖爆了呢？这个就是你要去参考小红书上面的一些同行，他们的销量排行，

   他们是怎么做的了？啊，因为你在拼多多这些购物平台，你只是有一个大的方向，比如说你选中了一个内衣的，一个大方向，但然后呢，你在小红书上，你可以通过小红书对标账号，同行账号，它们的销量排行。去看看具体哪个款式，在小红书上是受大家欢迎的啊，一定要去学会抄同行的作业啊，然后去记录下来他们是怎么发的作品，

   他们怎么做的笔记，他们怎么拍的视频，然后呢，我们再进行一个伪原创。这些具体的方法啊，实操会后面教给大家的，不管是图片为原创还是视频为原创，没有说就是，然后就都没有说，让你们自自己去写拍摄，你知道吧，我们不用自己去拍摄。不用自己去啊，写文案啊，我们就是去伪原创，

   抄别人的文案，去伪原创改一下对标之后呢，那铺好笔记之后呢，就开始寻找货源了啊，然后不断的去执行。然后提升你产品的优势，或者是供应链这一块，跟商家去聊天啊，谈一个合作呀，对不对？大概就是这么一个流程了，真的是去网上做生意了啊，然后后面的课都会去教你们具体该。每一步该怎么做？我们先把整个流程来过一下。

   那小红书店铺的无货，有哪两种玩法呢？其实第一种叫做精准做制，也就是你前期可能选中这个品类，之后你刚开始其实只需要去上那么几十个产品，50多个这样子。后面再根据你出货的一个数据，再继续慢慢的铺它的好处呢，就是它的爆发力会比较强，也就是我们的团队目前的一个玩法啊，然后比较爆的账号都是精准的，在打一个品类那批量。铺货又是什么意思呢？就是你一次性上传个几百个产品啊，然后我只上传疯狂的上传产品，

   这样子铺货就不太建议了，会很累的，而且店铺的风险也会比较大，很容易限流，用户举报也会比较麻烦。所以呢，我刚开始建议大家就是好好的选品，慢慢的把产品慢慢的把你的产品上架上去，每一次上品呢，都去同步这个产品，一些相关的笔记啊，去帮你的店铺来引流。而我们这种精准做制的这种玩法，一个好处就是除了它的爆发力比较强，比较持久，

   因为我们不是说这里卖一下，那里卖一下，对不对？我们就精准的卖这个品类，慢慢的去积累我们的用户，积累我们的这个店铺。还有就是很重要，就是我们这个精准做智的这种好好开店的这种玩法是没有和平台对抗的，因为我们真的是在好好的选品做质量卖货，我们是在帮小红书的啊。啊，小红书不会和我们对抗的啊，我们的货源也会选的比较好，对不对？但比如说你铺了几百件产品，

   你不可能只有一个上家，你就是说如果你要铺货的话，你铺了几百件商品，你不可能只有一个上家，对不对你？你不可能只有一个货源商，你在幺六八八可能有几十个货源商，然后最后你出单的时候你都不知道是哪个单，是哪一个供应商的，所以退货的时候也会比较麻烦啊，你去这样大量的铺货可能会。让你会有很多的无用功，那精准做质量的话，我们每一次上传个啊几十个产品。我们每一次上架个几十个产品，

   那其实对应的就是那么几个上家而已啊，然后呃。效率其实是更高了啊，当当然啊，批量的铺货，它也有它的好处，就是它出单会比较快，就是真的是你，比如说今天去做，明天就可能出单了，而且如果说你要铺几百件货的话，你不可能说是一个一个去伪原创的。你真的就是批量的复制粘贴那些产品，直接上传上去，用铺货软件去铺货，

   那如果说你刚开始针对一个品类去精准的去打一个品类的话，它的爆发性会强，但是它刚开始前期的出出单会慢一点。就它需要积累，积累到有一个爆发，就是这个是我们精准精准在打一个品类的一个玩法啊，如果说你要刚开始以这种野路子去。批量的铺货的话啊，不管质量的话，很有可能未来会有扣保证金的风险的，所以我觉得这种批量铺货的路子还是适合适合那种野团队那种比较野的团队玩啊，就是你们。嗯，自己去选择吧，也是能赚钱的，

   但我觉得如果说你们没有什么经验的话，就是慢慢的去去做这种比较呃，精准做质量的去打。那么几个品类的这个方向去开店铺，其实是更适合你们的，慢慢的把你的店做起来啊，也不是说你们前期也不会铺的很少哦啊，刚开始都是每天都是要去铺的，你也要慢慢的铺到。几十几百个产品的啊，慢慢的铺的越来越多的，只是说不是一瞬间立马铺很多，明白吧？那小红书店铺舞会的流程是怎么样的呢？首先就是找自己的定位嘛，

   就是你要一开始要去选好你大品类的一个方向，然后呢，再去找一个具体的产品，或者是一个款式，比如说内衣。啊，你首先你要找准你要卖内衣，然后呢？你要具体去看诶，我是卖这种无痕内衣呢，还是夏天内衣，还是运动内衣，对不对啊？找到之后就开始开店上架商品，然后呢？

   发种草引流的笔记。啊，用户在笔记那里种草之后就去你的店里买东西了，最后不断的去根据我们的笔记的数据去优化去优化，一定要去看我们同行在做什么事情。我们现在是在做一个项目了，同学们，我们是在做一个项目了，你要把事情做好，你是一定要深入项目的，你千万不要说我想在小红书上面赚钱，但是呢，我又不想花太多的心思在小红书上面。啊，我们一定是要每天去进步和优化的，

   去看你的对手，你的同行，每天在干什么？这段时间他上新了什么产品，对不对？比如说他最近刚上新了一个产品，然后你懒，你没有刷小红书，你不知道你有一个非常牛逼的同行。最近上新了一个产品，立马卖爆了，那你很慢，你才知道，那你就赚不到钱，对不对？

   你的赚钱效率就很低，所以啊，人家已经赤裸裸的已经上了一个产品，很爆，你又没有及时跟上，对不对？啊，一定要去多花时间在小红书上面多去刷关注你的同行优就是比较优秀的同行啊，然后。他上线了什么产品卖的好，他发了什么笔记数据好啊，就去抄他就可以了啊，就是这里。刚刚忘记把这一页放给大家了啊，你们去看一下定位招聘开店种草和优化。

   那这个呢，就是我们的先导篇的一个内容了啊，就是跟大家介绍一下小红书会员这个电商的这个项目，然后大概的一些流程和操作，包括我们开店前要准备的东西，还有就是怎么去养号？个人店和个体店的一些区别，然后我们先开始入门一下啊，去了解这个项目，那在我们的后天呢，就会上入门课程了，就是关于去拆解我们整个小红书无会员店。电商从开电到报单的一个流程啊，找到定位，找到领域，

   然后呢，找对标去选品啊，怎么去呃和上和你的供应链都怎么去找优质的供应链货源，然后去聊天，包括你们开通店铺。一些基本的细节设置啊，等等的啊，这些都是我们后天会去学的，然后关于我们助教的回复时间啊，是早上十点到晚上八点，然后我们每周日休息的，当然我们也会回啊，只是说。休息的时间段就不是说那样子，非常快的秒回了，

   大家明白吧啊，早十到晚八，然后我们周日是休息的。有任何的问题呢，尽量都是私聊问我们的助教，因为你在群里问呃，首先不是所有的人都喜欢在群里面很多的消息会被打扰到，其次我们会在群里发很多的文档，如果大家都在里面问的话，很多消。他就被刷走了，明白吧，如果想聊天，我觉得可以，在之后我会拉一个那种就是你如果说有出单了，

   你有成绩了，因为其实你在做一个项目之前啊，你刚开始的所有的想法基本上都是错误的，对不对？那这段时间。你就是要跟着我的团队一步一步的学习和实操，你是要清空大脑的啊，就是按照我的来学习的，未来我们自己跑通了这个流程，有了一点成绩，我可以拉一个大群。让所有啊，有实操过有成绩的人，我们拉一个大群来交流，但真的啊，

   最近这段时间起码这呃，我觉得一个月的时间吧，一个月的时间都是把你的。就是你的精力放在做事情上，所以啊，有任何的问题呢，私聊问助教群里呢，是给我们来发一些重要的一些资料和文件的通知，大家上课的明白吧啊，然后这里啊有个额外注意的地方，千万要注意。就是鼓励之后大家来晒图，比如说你粉丝量或者你的小眼睛，你的播放量，还有就是你的出单量，

   但千万千万不要露出你的账号信息啊。就是我们小红书这一块，本身我们都是混剪，对不对？我们都是在伪原创啊，就是你不怕一万，就是只怕万一，就有些人真的会就万一，有些人会去举报你的账号，在小红书上面。是很容易举报成功的，所以呢，为了安全性，特别是我们现在刚开始做粉丝量也没多少账号，权重也没有很高，

   不要随便把你的账号信息给露出来啊。以防万一呢，是不是别人去弄一下，所以我们就尽量就不要露出这个账号信息了，你可以告诉助教，我们助教肯定是不会去弄你的啊，你可以非常放心的给我们的助教看。去让他们帮你看账号。完全OK的第二个点，千万不要晒出用户的地址信息，因为你现在是在小红书上开店，对不对？那你们是其实知道在你们的店铺里下单的，每一个人的。具体的信息地址千万不要把这个用户的信息截到我们的群里来了啊，

   就是你会涉及到去就是泄露隐私的，明白吧，千万不要露出你们用户的地址信息到处传播。不要去传播，不要发到群里啊，你们每一次晒图的时候要去看一下，打一些码，你们把打码截掉啊，第三个不要假装听课。也不要不停，直接做你是要做一个项目了，对不对？你不可能说啥都没有学，你就开始做，这是这不是就是不符合客观规律，

   对不对？你一定要听课，你学了之后再去做。啊，然后第四个不要去传播一些负能量，不要做没有用的事情，传播负面情绪就完全没有用啊，然后项目啊，绝对绝对的风口，今年是小红书电商第一年。真的没有什么好抱怨，没有什么负能量，真的就是坚持执行，干就完了，千万不要想着啊，

   你有负能量的原因是因为你想付出10%，但想获得100%。对不对？你想太想要确定性了，你想着发几篇笔记就能怎么怎么样啊？项目是完全没有问题的，绝对的风风口项目，剩下的就是。你要自己能够在这里面多拼命了啊，剩下就是执行和坚持了，千万不要想着做一个项目呢，一路风就是一路顺风的，这做事情不是。就这样啊，哪个项目一路顺风顺到底的不可能的，

   在差别就在于牛逼的人，他遇到问题是解决问题啊，不断的解决问题，不断的赚到更多的钱，那有一些人呢，遇到问题就是逃避觉得啊，反正。就遇到问题之后就觉得全是大家的问题，那我不想做了，这样子就永远是在逃避推卸，所以不要想着做项目，能一路顺风，遇到问题去解决它就可以了啊，你的时间花在哪，你的成就就在哪。

   啊，你不要说你只在这上面花了一点的时间，你还想着你在小红书上可以闯出一番天地，这是做项目了，你要投入你的时间和精力的。啊，然后这个是我们今天的作业啊，我们在晚上都会把作业发在群里给大家啊，首先准备一些备用机准备账号啊，然后准备下载好这些APP啊，然后注册账号养号。摇号的过程中呢，选择一到三个品类赛道，然后呢，选好之后改昵称，

   开店注意啊，在你们开店之前，你们取好的名字，一定要在小红书上搜一下有没有和你重名的。如果有重名的呃，你要自己去修改一下，不然的话，你改一次发现重名，你要等六天六天以后才能修改名字了啊，然后呢，按照我们群里发的文档去设置好。支付端运费模板和退货模板啊，这个东西就是按照我们的文档一步一步的去支付，去设置就好了啊，去提前设置好，

   因为不管你。卖什么东西？你这个支付端运费模板和退货模板你都要去设置的，明白吧？第六个课呢，最好都听两遍以上啊，两遍以上，然后这第一节课你需要掌握一个什么样的知识点呢？首先你得知道小红书无货源电商是什么？对不对？其次，你要知道个体店和个人店的区别是什么？还有就是养号的流程是什么？还有就是我们的热门赛道十大品类是什么啊？这个十大品类我们都会下课之后把文档发到群里，

   还有就是有会员和无会员在小红书赚钱的大概流程。是什么啊？大概你说的出就可以了，第六个小红书的无货源，哪些玩法我们刚刚也讲了，一个是精准的做，好好的做一个品类，对不对？垂直。精细，还有就是疯狂铺量啊，疯狂的铺铺，各种各样的商品，所以呢，看到这些问题，

   如果你能够脱口而出的话，就是基本掌握了，如果说你看到这六个问题，你还说不太出来的话，那证明你的课可能还要。再听第二遍了，好不好？OK，然后没有加我微信的朋友也可以加一下我的微信啊，围观我的朋友圈啊，可以截图，然后我们第一节课就到这里了，我们下一节课是后天开始上。然后按照我们的作业去把作业做好啊，有任何的问题私聊我们的助教就可以了。下课。