小红书·运营课，笔记运营、规则、店铺运营等模块讲解 独立运营小红书账号

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   回复 2023年5月12日 上午11:20  沙发

   大家好，这节课给大家去分享一下小红书电商的第二节课，开店前的准备，小红书店铺的定位和养号，做小红书电商呢，一定要去养号，你为什么要去养号养号呢？它有助于提高我们店铺的权重，可以让我们产生。更多的爆款笔记，大家如果说你经常刷小红书，你会看到很多博主，虽然他们只有十几个几十个粉丝，但是他们有的文章却有几百几千甚至几万个点赞。为什么？

   就是因为小红书呢？它是一个注重真实体验和真实感受的一个平台。你的账号如果经常在用，偶尔有发笔记这种账号的权重就会比较高，就非常容易产生爆纹。报文的结果是什么？对于我们做店铺的来讲，报文的结果就是带来报单，如果说你有老账号，偶尔发过笔记，对吧？这种账号呢？一定要去用，直接开店就可以，你会发现后面浏览多了，

   你会发现。很多人做三四天就报单的，大部分都是这样的一种账号，第二个啊，这里有一个注意的事项，如果说你这个账号粉丝太多，有几千个粉丝，那这样的账号你就要去考虑一下，和你后面发布的产品。是不是保持一致的，对吧？如果说你今天之前分享的服装对吧？你现在也要用这个账号去做服装，那就很好，如果说你之前分享的服装，

   你现在要去做家居，对吧？换了一个分类。那你你这个账号已经积累了几千个粉丝了，这样的账号我是不建议去使用的，这个呢，就是为什么我们去养号，知道养号之前呢，我们首先。要去做店铺的定位，做好店铺的定位之后才能开始去养号，你养号才有意义，那么我们该怎么样去定位自己的店铺？我们先来分析一下。小红书上的人群，

   小红书上30%的是男性用户，70%的是女性用户。因为小红书现在还处于红利期，我们主要去抓这种女性用户。等到后面平台发展的比较成熟了，对吧？我们可以去看这个男性用户，他有没有蓝海的产品？如果说有蓝海的产品，我们就可以去上传。对不对？那再接着啊，在这些70%的女性用户里，有46%的是18岁到24岁的女性，那这部分人是什么群体？

   大家可以考虑一下。是不是高中生和大学生群体那么有36%的是25岁到34岁的女性，那这部分女性是什么群体？是上班族和宝妈群体，这些群体的消费能力也都是非常强的。如果说大家选品的时候针对这些群体去选品也是非常容易出单的，再接着呢，给大家推荐一些热门的分类，这些分类呢，都是我自己有做过分析的，当然大家呢？你可以作为一个参考，如果说你有自己比较熟悉的自己比较想卖的产品，那么接着你就可以按照我们下面这个分类分析的方法，这个方法呢，

   大家一定要去用啊，不能说我，我今天我就要去卖这个产品。对吧，小红书上它这个产品都没有人买，你卖这个产品你能出单吗？所以说呢，你一定要先去做分析，看一下这个分类，在小红书上它卖的好不好？对不对？怎么样去看？首先看这个分类是不是热门，那怎么样去看呢？通过关键词，

   比如说我们要去卖项链啊，我给大家去演示一下，我们打开这个小红书，我们就可以去搜索项链。在这个发现页，它上面有一个搜索，我们可以去搜索项链，对吧？搜索项链我们去看什么你就去看它这个笔记，看它的笔记有没有几万点赞的，几千点赞的？啊，第一个是看时间对吧？这个是五天发布的，就有一点八万赞了，

   这个呢，是去年发布的四点二万赞也可以啊。对不对？你就去看它的发布时间和点赞的数量，如果说发布的时间比较久啊，都是这种像这个就可以选啊，你看都是几千。几千对吧？几万的点赞项项链，这个选题就非常好，如果说大家搜索关键词之后看到的都是这种啊，一个两个赞对吧？几十个一两百个赞，那你说明你这个选题是不行的，你这个分类是不行的。

   所以说呢，大家也不要去选择这种分类啊，不要去选择这种分类，再接着看完是不是热门之后？那么我们就要去看这个商品的客单价，客单价呢？我建议大家刚开始去卖的时候就卖50块钱左右，50元以下的产品，为什么？因为这种产品啊，更容易出单，更容易爆单，知道吧？对于新店铺来讲。如果说你卖的产品价值非常价格非常高，

   几千块钱几百块钱，那可能一个顾客他要做很多对比，先去淘宝对比对比对吧，再去京东对比对比是不是再到拼多多对比？再到你这里来下单，下单是不容易的啊，因为你一个新店，你没有任何评价，那别人买这么贵重的商品，他是不放心在你的店铺里面下单的。所以说刚大家刚开始去做的时候啊，要做客单价比较低的，这样的话是比较容易出单的，那我们做客单价低不代表没有利润啊，大家要看这个商品有没有利润，

   我们要去做一下分析。啊，怎么样去看这个商品有没有利润？当我们去搜索一个产品的时候啊，比如说我们搜索这个项链，它这里就有一个可购买，对不对？它这里就有一个可购买，我们可以去点击一下。如果说你搜索的时候没有可购买它，这里呢，也有一个商品，我们可以去搜索这个商品，搜索完商品之后，你可以点击一下销量是不是，

   比如说我们看到了这样一个商品。看到这个商品啊，后面我也会给大家去讲怎么样去选，怎么样去跟评？今天呢，先先给大家去讲分类对吧？先给大家去讲啊，怎么样去看这个商品有没有利润？对不对？我们看到这个商品它卖多少钱？卖15块九对不对？那这个时候呢，我们就可以截图保存这张图片。保存这张图片之后干嘛呢？就是去打开你的拼多多，

   打开拼多多之后，这里有一个小相机的标志，对不对？有一个小相机的标志，然后呢？我们点开这个相机。啊，点开这个相机之后去识别这个图片，它就可以识别到同类的产品，我们可以看到拼多多上卖的价格是多少啊，我们点击打开一下，看一下点击去拼单对吧？他才卖四块二啊，带礼盒的四块九，那么我们一单赚十块钱，

   一单赚十块钱，利润香不香是不是？十几块钱的商品，一单的利润就可以赚到十块钱，那么我们一定要去选择这样的品，这样的品呢，我们也比较容易卖出去，好吧，这个就是第三步，看商品有没有利润？这个呢，就是通过这三步，我们就可以确定我们选择要不要去选择这个分类，对吧？如果说你看到的这个商品啊，

   它分类不热门客单价也比较高。产品呢，竞争对手也比较强，也没有什么利润，那这样的话我就不建议大家去选择了，对吧？比如说手机壳啊，有的手机壳还有一些啊，居家的用品一些收纳框。对吧，小红书上卖九块九，那你到拼多多上一搜九块八啊，一单一毛钱的利润对吧，再QQ手续费，再QQ下单的一些费用，

   再QQ运费险，那你还卖它干嘛呢？是不是首先啊，要确定这三个点是热门的啊，客单价50块钱以内50块钱左右的啊，不要太高对吧？类目有利润的这样呢，我们就可以选定，就可以去上。那再接着呢啊，如何去养号？我们确定好自己要卖的产品之后，就可以通过啊小红书去搜索养号呢，它没有。具体的时间或者说具体的规定，

   你模拟真人去使用这个平台就是最好的养号方式，那么我们打开小红书之后，我们可以去搜索项链。可以去搜索项链啊，在小红书发这里有一个搜索框，刚开始呢，第一步我们可以去搜索搜索出来项链，之后呢，我们可以深度的去浏览你，比如说看到你比较喜欢的款。啊，你就可以深度的去浏览，对于这种图图文的，我们就可以把每个图片都看完，对吧？

   看完之后呢，我们再滑动一下啊，滑动一下啊，你可以不点赞不收藏对吧？你不要每一个都点赞，都收藏啊，这不是一个正常人的行为，对不对？那再接着呢，我们就滑动啊，滑动我们看到我们喜欢的啊，浏览了三四个之后啊。啊，我们可以去收藏一下，或者说点一下红心，

   也可以去关注一下啊，如果说你发现比较好的博主，你也可以关注一下他啊，为什么要关注他啊，后面你可以跟品啊，你看他。什么品卖的比较火，对不对？你就可以去啊，引发这个产品后面如何去选品？我会给大家去讲到这样一个点，这就是我们养号的一个方式啊，每天去。啊，浏览20到30分钟，

   当你去深度浏览这个产品的时候，后面你再刷这个发现页，你会发现啊，他就会给你推荐啊，我们直接不搜索了，对吧？我们就直接在这个发现页向下流向下拉。你就可以看到啊，他会给你推荐很多这种项链的产品，对吧？项链的产品啊。那再接着呢，就是第四步，你可以偶尔的去搜索一下，你自己关注的话题啊，

   你现在关注什么，你需要什么啊，你就像在抖音上搜，在百度上搜一样啊，比如说我们现在。我们家房子正在装修啊，我需要买电器，我比较关注洗衣机呀，扫地机呀，那我也会在小红书上去搜索一下哪些洗涤机比较好，对吧？什么样的洗衣机值得推荐，对不对？那这个时候怎么样去选择洗涤机？怎么样去选择洗碗机啊？

   你可以去搜索一下，你关注的话题，偶尔去搜索一下，等到第三天的时候啊，大家就可以去修改自己的昵称和介绍，当然这个工作。你也可以提前做，如果说你需要注册店铺，对吧？你要提前注册店铺是需要有名字的，那这一步呢？你也可以提前做，也可以再等到第三天的时候再去做，做完之后呢，再去注册店铺都是可以的啊。

   修改自己的昵称。怎么样去修改自己的昵称啊？和介绍这个其实很简单啊，也没有太多的讲究，知道吧？比如说你要卖项链，对吧？你就搜索项链啊。搜索项链，然后呢？可购买对不对？然后你看这些他们的名字是怎么起的啊？他们的介绍是怎么介绍的？直接抄就行啊，多看几个。

   你找找感觉对吧？多看几个找找感觉啊，找到自己喜欢的直接抄过去就行，这个不太重要啊，这个不太重要啊，这种品牌的我们就不要去抄它啊。品牌的我们就不要去抄它好吧？啊，这种都是可以的啊，这种都是可以的，对不对？你就去抄它就行了，这个对你的销量影响不是很大啊，不是很大。啊，

   如果说你比较在意，你就可以去啊，什么什么饰品对不对？然后呢？工厂直发平价发货对不对？精心挑选售后，保证送运费险对不对？就可以把这些东西给写上啊。就可以把这些东西给写上，这个呢，就是我们今天分享的内容，感谢大家的观看。