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课程介绍
第一讲：你是否真的了解市场竞争状态
第二讲：销售人员的八个压力根源
第三讲：我们需要销售技巧上的革命性突破
第四讲：颠覆你对客户的理解，精准把脉客户“动机”
第五讲：顾问式销售的四大准备工作(一)拜访准备与干系人分析
第六讲：顾问式销售的四大准备工作(二)塑造销售心态、找到优良客户
第七讲：顾问式销售核心技巧(一)成交是“问”出来的
第八讲：顾问式销售核心技巧(二)SPIN策划(背景问题与难点问题)
第九讲：顾问式销售核心技巧(二)SPIN策划(暗示问题与需求满足问题)
第十讲：顾问式销售核心技巧(三)说的技巧
第十一讲：顾问式销售核心技巧(四)处理客户异议的技巧
第十二讲：客户成交管理
《顾问式销售》介绍视频
