金牌直播场控ABC课，场控职责，熟练中控操作

呃，各位同学啊，继续去讲啊呃，你们现在有多少场控的话就是针针对中控操作，你们认为你们的场控是不是每一天？都是在做呃，这些东西，比如说呃产品的一个上下架，包括开关库存，超级福袋儿，红包讲解谈讲解，然后优惠券儿。其实正常啊，一个场控的话，围绕着巨量百应来讲的话，

还可以做这些，比如说数据大啊。直播的复盘。包括看投放，然后针对这几块儿啊，我详细的给各位去，各位同学去讲一下，其实中控台啊，我们去用产品上下架的时候。如果你的账号是齐好奇的情况下，这些中控台这个操作都是最基本的，最基本的跟你们讲一下啊。就产品上下架在这个功能上面，它涉及到呃，比如说呃憋单涉及到是呃，

涉及涉及到憋单开关库存这一块儿。产品的上下架超级福袋儿的应用，包括红包儿的应用，有一些起号儿期的啊，有一些起号儿期的账号儿。场控就是咣咣放福袋儿啊，一会儿发红包儿，一会儿发福袋儿，你们要知道红包儿和福袋儿它的作用是什么？那这个时候场控，他就要这种运营的思维，比如说他看后台数据。互动率不够啊，因为咱们抖音的话，其实做抖音直播无非做了做，

就是那几集触碰。第一个做的是停留啊，一级触碰，第二的话做的是呃，互动做的是互动数据，停留互动。然后关注付费，付费是什么卡通牌儿，做这几样数据，那超级福袋儿和红包儿，它就是补这几个数据的。比如说它互动率不够，那我们是不是要放一些超级福袋儿，让它去跟我们互动？如果说。

呃，就是这个属于评论嘛评论。领这个福袋，那如果停留不够。那我们就要去发一些福袋儿和红包儿，让它去有停留，所以说场控在去做任何一个动作的时候。都要是有是补数据的，它要有呃有这个流量的一个感知，包括数据的一个感知，包括优惠券儿也是一样。优惠券儿的话，它是怎么用的？不是说。今天啊，

今天来直播间，宝贝们来想不想要的话，全屏把药给我打在公屏上，就是主播会去这么样去说，然后的话。上几张优惠券儿，比如说用优惠券儿去憋单，正常的话，我们有五个人想要的，那我们可能上三张优惠券儿，一般我大陆做去做场控的时候，我们上优惠券儿。呃，五个人想要，我就上一个或者上两个。

我这样儿的话是可以拉动拉，再拉一波儿互动，再做一波儿人气值的，所以说一个场控的话，要知道他每一。一个功能，每一项都是补什么样的数据？那中控台这一块儿是最基础的啊，中控台这一块儿的话是最基础的，那我们再往下去看。数据大屏这一块儿，数据大屏的话，它可以看到流量的来源，商品的点击率，包括数据罗盘缺哪些数据？

包括人气趋势，互动趋势，这些都是数据大屏，大屏里边的，比如说。我们在直播当中啊，直播当中，然后我看到我的视频流量来源，可能我的视频爆了，我视频里边儿就有一个品。有很多都是通过视频来的，然后的话来找这个品，那这个时候场控是不是要及时的去告知主播去过这款品视频爆了？你一定要是及时的去给主播以反馈啊，然后还有这种商商品点击率，

比如说你过了每个品都不好使，但是就有一个品。可能这个品你从来都没上过，但是这个品在你小黄车里点击率特别高，那我们是不是要拿出来测一测？那这个时候场控。就要及时的反馈给主播，那这种默契度的话就是我拿着一个品，我给我给到我的主播，我的主播就知道干嘛？我我会告诉他这款商品点击率很高，那我们要测一测，那你的主播他完全是可以把这个拿到直播间去测的，爆品就是这么测测出来的。包括数据罗盘这一块儿，

一会儿在后边儿，我会详细的讲一下数据罗盘，我们每一场直播，每五分钟级啊，都是一个节点。那你这五分钟你差哪块儿数据，你就要补哪块儿数据，这个是一个场控，要非常清楚的一点。包括人气趋势。当我们做这个人气值的时候，人气值有没有达到高峰人人气值呃？有没有有没有做够？啊，现在是不是应该做这种带货值了这种的节奏，

完全是要那个场控去掌握的。完全是场场场控，需要去掌握节奏的，如果你的直播间你是新手小白的直播啊，主播新手小白的主播，他是没有流量感知的。那你可能过这种百万级的主播的话，他会有这种流量流量感知，或者几十万的主播，他会有这种流量感知。新手小白没有这种流量感知的时候，那完完全全靠的就是。场控的掌握节奏啊，包括互动趋势，那有的时候互动趋势，

互动的数据不够的时候，我说了。怎么样去拉互动？那一定是，比如说转化品呐啊，比如说这个。爆品呐，或者是说用这个超级福袋儿和红包儿啊，包括直播复盘。每一场下来以后的话，我们都会要场控，都要去给主播进行复盘的。是这场直播下来之后，哪块儿数据差了，哪块儿品没上，

对哪块儿连单做的不对，要从这几块儿都要去给它做复盘呢。包括流量的转化互动率啊，人群呐，商品曝光啊，中位数啊，这个是都需要进行复盘的。因为场控啊，场控每天去跟一个主播磨合的话，他深深的知道，当你了解数据的时候，当你了解整体的一个逻辑的时候。这个这个下播之后是一定要给主播进行复盘的，找到问题我们就进去进行去改正，包括投放这一块儿。

其实正常啊嗯。这个数据大屏包括直播，复盘，投放这三点都是可能，你家都是运营在干。但是我们的主播啊，我们的主播，我们的场控，一个场控的话，可以干中控，可以看数据大屏，可以去给。主播做复盘可以去看投放，可能投放不会投，那有专专门儿的投手，

那我。这个场控一定是要知道什么时候我该去关掉这个关掉那个。呃，计划我重新建计划，重新跑，或者我继续我继续的去去就是追加。成本这个都是场控，要深深知道的，你只有场控把这些做明白了之后，你想啊。同学们，我问你一个问题，正常你这是一个人啊，这个的话是一个人可能是运营这两块儿，然后投手儿，

这就是三个人。三个人再加一个主播，直播间四个人，你想你们四个人有四个想法儿。那这个东西我们就是当有一些问题出现的时候，那会不会会不会有一些就是有一些问题就会出现分歧？是会的是吧？所以说啊，你的如果你的场控具备了这些综合性的能力，那一个人对。另一个人就是你的场控，对主播就会很快速的去解决主播的问题，这样的话我们就能快速的让主播的主播成长。并且能快速的那个复制直播间，然后的话继续我们往下讲啊。

刚才我说数据这块儿，我给各位详细的讲一下啊，这个数据罗盘的话正常啊，这一块儿我们先看这一块儿。首先来讲，你们每一场直播，那你们看啊，这这这个数据成交趋势图，它这个成交趋势图的话，它是一直在往下走的。往下走的，然后。我们要知道这一个趋趋势图成交第一波儿，可能第一波儿激素瘤儿承接住了，然后往下掉了，

那这个时候往下走。往下走，包括人气趋势，它俩是一样的，看到了吗？你成交的人数越低啊，成交的人数越少。你的流量就越往下走，看到了吗？越往下走，人气趋势跟成成交趋势，它俩是相辅相成的关系。啊，相辅相成的关系，第一波流量啊，

第一波流量我们可能用转化品承接住了极速流啊，然后下一个品掉下来了。正常保那个家人们啊，正常的话，我们就如果是我的话，如果是我带新手小白的话，我会再让他拿一个转化品，再把数据拉上去。再把数据拉上去啊，这个时候的话就需要你跟主播的一个配合af，你过完了开完这款的话，你开款的时候是一定会调人的。那我们可不可以刚开播的时候过两遍a是完全可以的吧？那这个时候就需要在你开播之前，开播之前你们就需要有一个充足充足的准备。

啊，说是需要开一个会的，就是如果说我们这波又我们当时播呃羊绒羊毛，那那盘儿货的时候，我们每一天开播都要开。半个多小时的会将近一个小时的会，就是今天第一波儿极速流，我们要用什么成绩接住了怎么办？接住了第一波儿流量，接住了我们怎么办？接不住我们再换什么品，再给它往上拽，这些都是需要开会提前研究的。但是啊，前提很重要的一点，

你的主播和场控的话，他俩是有心流儿的，什么是心流儿？彼此之间就是通过每一天的直播，每一天开播之前的开会，每一天直播中的磨合。每一天下播之后的复盘，彼此建立了信任感，彼此建立了默契感。只有有信任感的场控和主播，才能做出这样的一个数据啊，才能做出这样的一个数据，你们可以看啊。总场关两万多啊，两万多的一个人数，

新增粉丝数475人，新增加粉丝团的人数485人。你看这个。新增的粉数呃，粉丝数和新加的粉丝团的人数，他俩他比他高的啊，粉丝团人数比粉丝数量高，然后你再看一下成交人数。再看一下成交件数，这几个数据，它们就是也是相辅相成的关系，比如说。我新增了粉丝数是475个，我成交的人数是449个，这个算450啊，

差了26个。数那这个为什么关注你没有拍没有拍，是不是哪儿块儿就是说讲解产品没讲全明白呀？还是哪块儿的问题？这个下波下波是一定要复盘的，包括做连单，连单怎么看？成交人数，449人。成交件儿数，是500多人。那这个连单的话，做的还只能说还还行。只能说还行，那我们是不是要把连单这块儿加强啊？

那如果说449个人，每个人就比如说我是按卖衣服来说吧，卖衣服来说。我我的一个我一个T恤爆了，我卖了400多单，我卖了一个，我卖了450单，那我成交件数的话，如果要是900单呢？我连什么了，我是不是要连条裤子呀？我们是不是要做连单呢？那450个人的话，我做了进营做连单了之后，我成交了销售900单，

你算吧，你的销售额就翻倍了。你的销售额就翻倍了，而且都可以看啊，这一块儿成交粉丝占比很高，70%。那我们是不是要说一些拉新的话术啊？这个就是要复盘的吧，这个就是场控要给主播进行复盘的，那成成交粉丝占比70%，那我们要第一，我们要用一些转化品。性价比高的品去做这个新粉的拉新，然后是不是要加一些拉新话术，拉新话术的话，

那场控就要去告诉主播。可以自己去想也可以啊，去找对标，你看他们人家是做的怎么什么怎么做，拉新的怎么？怎么去做拉新的？所以说啊，直播直就是所有的那个学员们每一项数据，我们都要去看的，你看它这个看播时时长就很高。七分21秒，但是这个账号啊，它是做这种呃早教类产品的，它跟这个服装什么的还不一样。所以说老粉啊，

就有好多时候我们玩儿抖音，说白了就是源源不断的要新粉，要新粉进入来，所以说我们成交粉丝占比。低的时候呃，高的时候我们一定要去做一些拉新的话术，在直播过程当中的时候我们要去看这一块儿。流量的来源啊，流量的来源，你这场直播你的流量都是从哪儿来的？它直播自然的话是35%啊，35%。呃，然后的话，它的关注是33%老粉成交占比吗？

33%付费流量，11%其他百分之九点儿九三。那这个时候啊，有的时候我们要去看一些这样的数据就是。你要知道你整场你累计的观看人数，总场观是21800个总场观，那你这个两万多里边儿总场观就有35%从自然流儿来。然后关注老粉来的话是百占33%，付费占11%，那你就要思考一个问题。那我们可不可以因为抖音它一共来来源于三个流量入口，第一个呢就是直播广场自然流的流量。第二个呢，就是付费流量，第三个是什么，

第三个是视频流量，这三个都是抖音呃，直播间来流量的一个入口。那我们这两个数据做的OK的情况下，那我们是不是要把短视频的数据做下来？那我们是不是要在短视频上面去下功夫？所以说每一场直播下来的话，你们要用数据去说话的啊，用数据去说话的，而且的话就刚才我之前讲的。看商品的点击率啊，商品的点击率曝光，点击转化率，看一下哪个点击率，转化率比较高，

比如说。这个数据啊，这个数据八点五八的，这个比其他的都高，但是的话他卖了五单。就可能我就上了这四款产品，但是他只卖了五单，而而且的话价格也很便宜，24块九，那我是不是这个品的塑造话术不行？是不是我们要告诉主播，它的产品塑造还要增增强一些，还要去增加，要去刷对标账号，然后看别这个品。

别人去怎么说的？扒一些小红书啊，淘宝啊，看别人是怎么说的是吧？所以说这一个啊，这一个罗盘你正在直播当中的话，可以反映出很多很多的数据。很多很多的数据，我们继续往下讲啊，这个的话是新版大屏。这个是新版大屏，这个新版大屏的话有很多呃，包括这个场控啊，他都不看。这个数据都不看。

正常我们直播当中啊，一定要看近30分钟的一个数据。看近30分钟的一个数据，说白了你可以看啊，流量趋势分布图啊，就是刚才上一个上一个这一页儿的。这一页的流量趋势嘛，然后的话我们要看这个数据是从哪儿来的，流量从哪儿来的，可以看到直播推荐来的。成交千次啊，千次是7000多，短视频的话是15000多，看到了吗？15000多。

这两个是呃，这两个数据啊，这两一个是签字的是7000多，这个短视频的话是15000多，千川的话占了一万。那我们这个时候短视频引流是不是要就要点开了？点开这个引流短视频啊，点开这个位置，看哪一是哪个视频引来的流量？那你视频里边儿肯定是加大产品的，那我们要不要把这个产品拿出来测一下是不是视频报了之后，这个品是一定是爆了？是不是要测一测那直主播在直播过程当中，如果他不知道这样的情况，他后台不知道那场控的话，

就要及时的去通告知他。视频短视频爆了，短视频是哪一款产品？我我们要拿出来去给它讲一下去告诉它。对吧，所以说一个场控在后台的时候，别别天天像那个什么似的，不说话不不说话，因为主播根本都看不到后台数据。其实老主播还能好一些，就是单场过百万的左右的还能好一些，你要吸收小白的话，你让他有这种流量的感知啊，是不现实的。现实的我们无非看的就是这几个第一看曝光干观看的进入率啊，

曝光观看进入率。这个曝光观看进入率是什么？就是你曝光了啊，你这个直播间。直播间展示了多少个人，然后多少多少个人点进来了，有多少人做停留了，我们要看这这个曝光进入率。第二个就是。流量趋势，近30分钟的，然后看这个整体的流量，这个都是场控，必须要知道的。啊，

如果是短视频爆了，我们就要看短这个短视频是哪个短视频爆了？直播推荐。如果说自然流打开了，那我们应该怎么去承接这些场控，都是要心里有概念的啊，都是要有概念的。然后继续啊，我们继续往下讲。呃，综合趋势图啊，这个的话呃，这个是近八个小时的正常啊，蓝线是什么？蓝线是成交金额？

子线的话是新增评论数，这两个线的话应该是一个蓝，一个紫，一个蓝，一个紫，一个蓝，一个紫。为什么这么说啊？呃，蓝色是你成交的，是成交的金额，比如说啊，举个例子，现在主播开始讲款了。来，

然后的话，他是不是要问问来要的话，全凭把药扣在公屏上，全凭把药扣在公屏上，当这个互动率上来了之后。是不是紫色线就上来了？这就是你的互动率，互动率就上来了，当你讲完了之后，你憋完了之后，人气是做够了，那我们要做什么了？做这个蓝线了。要做这个成交金额了，那我们要做带货值要放大了，

那这个时候。场控一定要及时的给主播收拾。这个时候啊，这个时候那个同学们，我我说一个我说一个就是我这么长时间以来，我发现的一个规律。就是当一个流量来的时候，就他的人气值就已经是顶了的时候，我举个例子，比如说我从1000人。我蹦我蹦到115人啊，1000人蹦到一百零十零啊，100人嘛啊，蹦到1100人，1000人蹦到1100人。

然后呢？他又掉到1080，他又蹦到1102个人，然后他又回到1100个人。这个这个时候他在跳动的时候啊，直播间在跳动的时候，这个时候就要放单了，就要放单了。几乎几乎是差不了什么，差不了什么，如果他再继续给你流量的时候，场控这个时候就完全可以把库存关掉，就是拍没有了。都就是拍没有了，所以说如果你一个场控下播了，

你看这个大屏数据完全就是可以给主播复盘的。因为我们啊，可能每一场直播，包括呃，每一场直播下来，我们都会去看这个数据复盘去找到问题，这个数据完全是可以。找到你这个本场直播的问题的，所以说这个新版大屏还有这个。这个大屏。这个大屏你们都要会看，都要场控，都要会看的直播当中。数据差哪儿了？数据哪儿来的？

我应该怎么样去带动节奏？这个都是一个场控分内的东西啊，分内的东西。然后我继续给你们往下讲啊呃。中位数这一块儿，你复盘中位数这个的话，就是在后台的，就是直播复盘里边儿就可以找到啊。这个中位数的话，近七天它都是中位数，是每七天的一个数据，那你看啊，我现在点开的是观看次数。观看次数，观看次数中位数近七天的平均值164，

那这个的话中位数是134，它就比这个平均值往下降了。往下降呢，那我们是不是就要增加直播间的观看次数，把这个数据做上去螺旋嘛？那螺旋的话，一定是一定是把这个数据往上悬的啊，直播间往上这个数据一定往上悬的，如果你的观看次数观看人数。呃，这些都是红色的，每天在都能超过你这个中位数，你这个账号儿七天一定是往上螺旋的。所以说这些数据差哪儿补哪儿啊，差哪儿补哪儿，

就比如说每天进行复刻盘。下来之后的话，你看你的中位数差在哪儿？是差在停留啊，互动啊，还是差在还还是差在哪个数据？所以说这个中位数这一块也是每天下播要复盘的。然后啊，我给各位学员呃统一总结一下啊，总结一下全部的一个流程啊，全部的一个流程。呃，有很多啊，我给你们去讲一下吧呃，通过上播前的准备直播中下播后这三点我给你们做一个总结。

直播上播前的准备啊，直播产品首先来讲的话。我们正常是十点开播的情况下，我会九点或者八点半我就来到直播间，我会把我的所有的产品都会捋顺好。每个货号都对好呃a品呃f品什么品一号链接放什么二号链接放什么哪个品跟哪个品做连单我都会把这个价上好。把这个架上好，然后的话去去跟主播再碰一下呃，直播的一些目标儿啊。福利呀，优惠券儿啊呃，包括直播的设备，我都会去检查一下，我都会去检查一下，因为我们之前的话是用手机播。

啊，手机播的话，我们就可能涉及到一些都是一些小问题，其实你知道吗？同学们就是当一个主播在上播的时候，你前期准备的很很充分。他直播的时候，他就很有底气，很有底气，他会全身心的信任你，如果啊，你你想一个主播，你在上播的时候。啥啥你都没没没整明白，手机手机也没电了，

充电宝儿也没有，品品没上好呢，你就想这个时候主播的心态就是崩的。别看这些都是一些小问题啊，这些小问题上播前。你要去跟你的主播去定好，今天我们要过什么品，哪些是好使的品啊？哪些是呃需要测的品，哪些是做转化率的品，这些我们都要定，我们每一次直播都要给自己定个目标。啊，都要给自己定目标，我我的目标是呃，

我的目标是棒呃，那个比如说我今天的目标是一万，那我们这个一万怎么去达成？我们要卖多少单？然后我要卖多少个利润品，我要是用多呃上多少次福利品，福利品怎么去衔接利润品这些东西都是需要对的。啊，这些东西都是需要对的，包括你们现在啊，你们现在很多新起的账号儿都是你的新起的账号儿，你没有爆品的时候，你一定要大量测评。无论从你的直播间也好，从你的短视频也好，

你都要大量的测评，当你开款啊，当你去讲一个开款产品的时候，尤其开播的时候，那我们刚开播的时候一定是用转化。我说了用转化品去进行开关，对吧？还有啊，包括啊，就是呃细节一些，再说一些细节的东西就是我我的主播在上播的时候我都会给他们放一些。比较嗨的那种音乐啊，缓解一下他们心情儿啊，缓解一下心情儿，别天天主播一上播的时候就是。

苦大仇深的就脸拉挺老长，其实你要知道一个主播他的状态不好的情况下，这场直播不会是有多好的一个。一个结果了，所以说一定要保证主播在上播之前有一个放松的心态，有一个放松的心态，包括你给他上架的品呐。包括你们的开会，每一次的开会都是都是在鼓励他，都是在鼓励他好好的去去干，你播就完了，就大陆总之前总跟我的主播说句话播就完了。后台交给我，有什么问题后台直接去交给我就OK了，知道吗？

这个的话，所以说你们在上播之前一定要准备充足。给予你们主播足够的信心，这样的话，这场直播才能很好啊，才能很好直播当中啊。重点来了啊，重点来了，这块儿的话，我给你给各位划一个重点啊，重点来了，直播当中的话，分为这些，分为这些啊，我现在已经给你们列出来了。

直播辅料直播辅料是什么？比如说早春新款这样的牌儿啊，这样的牌儿呃，有很多啊，就是像我们啊，比如说一元秒杀呀。或者是说呃，不是一元的福利呀，一一米包邮啊，三十九九块九啊，这种物料你要提前给他准备好。要提前准备好，我跟你说在直播间这个早春新款都是可以拉听读的，你整一个牌子，你放在那边都是可以拉听读的。

所有啊，所有在直播间可以拉停留的动作都是正确的，都是正确的，但是不能违规啊，但是不能违规。场控。直播的辅料场控要要要去做，包括第二点与主播互动。就是一些语气词嘛，举个例子啊，说这个衣服啊，说这衣服好不好看，那这个时候场合一定说好看，而且的话口气是跟主播。一定是要吻合的，

一定要是吻合的，然后他会问一些问题的，互动的话也包括公平互动。啊公屏互动，然后的话，这样的话才能把直播间的氛围调起来，你知道吧，有很多时候其实你知道直播就相当于两个人在。拍电视剧是一样的，就是你一定要有代入感，让直播间的粉丝给你给代入进去啊，然后包括福利这块儿的提醒，比如说我们现在有什么福利？啊满1200赠什么赠？赠个赠个包儿，

那一定那一定得说来那个直播间的啊，张姐王姐，我看你们都拍，今天拍挺多了。你们往1200凑一凑满1200，咱们还送包儿，这样的话是干嘛？场控的话，是不是在促单？是不是让在在在做连单？是不是在拉停留？所以说福利的听场控一定是要一直说话的。我这么跟你们说啊，家那个同学们啊。正常一场主播下来场控他的就是疲惫程度，

不跟主播不差啥。跟主播不差啥的，如果你场控下播了之后，他没有没有很累嗯。那整场的话，他也没干多少活儿，就正常我跟你说一个场控的话。是需要手也得动啊，手是控制电脑控制这个手机公屏，当水军脑子也得动，怎么样去啊？主播说什么话，他说差在哪块儿，我怎么怎么去给他补？我怎么去给他补数据？

我怎么去提醒他？我怎么去给他补补充卖点你这些的话，你是都是需要说的。都是需要说的，你比如说促单啊，我怎么去帮助主主播去促单这些的话都要去说的。然后嘴脑手眼睛都是要用脑。知道了吗？氛围的营造啊，氛围的营造公屏话术回复这一块儿，就比如说啊，有很多时候就是那个场控吧，都不看公屏。都不看公屏，那公屏问有有没有七天无理由？

呃，包不包邮啊？什么材质的？然后的话，那个是正品吗？这个时候主播可能看不见。那场控就直接就一个人的问题啊，他可以反映出可能所有的粉丝都在这么想啊，可能所有粉丝都在这么想，那我们当时的。我们我们当时的话术是就是场控的话术，一定是言简意骇的，不要默默张机，就你张嘴就是一一两句话。那你看有没有运费险那个质量好不好？

这样儿的问题都担心我，那我们当时的那句话就我我想的一句话就保质保量保售后支持，七天无理由。一句话完完事儿解决你们的问题，就是你回去，你可以自己穿自己试，然后的话，你比如说我卖衣服。卖衣服一定用推推荐主推那个主推颜色吧，主推颜色来那个直播间的直播间的姐姐们，这款呃，这款羊毛衫儿在下方有一号链接。推荐紫色这款衣服的话，可以从80斤拍拍穿到160斤，抓紧拍，

抓紧入，这些都是在跟你主播在互动。在互动帮助你主播去做替单。啊，也也就是我下个要讲的空单的，这个部分空单的这个部分，你们想一想啊。你们的主，你们的场控在直播间，在直播间起到了一个什么样的作用，有没有起到我说这些啊，去帮助控公屏啊啊，帮帮助这个主播进行控单呐。呃，然后的话，

一系列的动作，你只有是说把这些东西都做齐了啊，你把这些东西做好了。你你就想主播慢慢儿，他就会信任你的。那你比如说。这个上完链接没有人拍，没有人拍那场控的话，不能让冷场嘛，对吧？不能冷场嘛，那场控一看上完链接之后。踢了两次都没有人动的话，它库存直接关掉过款。直接过款过好使的品，

这不就是场控的一个重要性吗？他一定要要是带着主播的节奏走的。对不对？第二，我讲的第二个板块儿控单这一块儿啊，控单的这一块儿辅助主播提单。人设话术输出催单付款这几个啊，这几个我跟你们讲一下，我还是正常来讲的话，辅助主播提单，我之前讲过。一个卖点，一个提单，一个提单，一个卖点，

主播说说卖点的时候，那场控一定是说提单话术的。哎，后台现在还有15单，抓紧拍，抓紧录一号链接，你想啊，一个场控说话也是要有阴阳顿挫的。也是要有着重点的，那你想如果你的厂工说来一号链接，还有15单，不不不拍不加单了就是。给人的感觉很不好啊，给人的感觉很不好，所以说我们在我们在直播过程当中，

在提单部分的时候，场控一定跟主播的状态是一样的。一定是一样的啊，辅助主播提单来，比如说我们正常还有50主播说还有50秒钟下链接不加单。这个时候的话，我就会去，我就会是说来下那个直播间的姐姐们，下方小黄车一号链接就拍紫色，我们主播推荐就是我们主播叫什么我们主播。lily推荐就是紫色，紫色是蓬松发布的流行色，就拍紫颜色，那紫色的话，因为什么拍紫色？

因为紫色是个爆款嘛？不挑人呐，紫色好使啊，对不对？那都都去拍紫色呃拍了，然后。这个时候，主播就会去，就说啊四他会说一些补呃补充的一些卖点都会说卖点，然后还有40秒钟不加单场控，还得继续说。来抓紧拍，抓紧入，然后的话呃，我们家是多少多少年的源头工厂给到你们都是出厂价格，

收到货的柜里进不了货，抓紧拍，抓紧入。又解决了一个什么人设话术的输出。解决你人设话术输出，对不对？我家是做了多少多少年的，你放心入，放心拍，放心入，放心拍，收到都是柜柜里的金标货。都是金标货，你今天在我直播间，你88米也好，

108米你拍到是柜柜里的品质。这个就是场控在帮助主播说补充卖点，帮他去做替代。那比如说催付款啊，催付款这一块儿和口碑分儿来家人们，咱们家那个带货口碑分儿是不是五分儿？今天啊，我跟你说，家人们，咱家带货口碑分儿，现在四点儿九五的一个高分，大家放心入，放心拍来后台呃什么什么的，王姐，你抓紧把款付出，

不要卡我库存。你你就是你一说的话，主播是不是就知道了，现在有人卡库存呢，有人卡库存的话，主播是不是就会去着重的去点一下去点一下来？直播间的家人们，抓紧付，你不付的话，你你不拍你想买的，人家买不到，他就会说一些催单，就这不就跟主播配合上了吗？所以说空单的时候，这空单其实分为挺大一块儿。

控单这一块儿，我们要知道什么时候要关链接，什么时候关链接场控，心里要明白。就是这个，这个我上完链接之后没有人拍，那我要立马把库存关掉，让主播换换好使的品，换好使的品，再把数据往上做一波。啊，人设的话，话术包括七天无理由运费险保质保量，这样的话术要再加到你场控话术里边啊。啊，

催单付款的话术也是都要有的。包括啊，直播中直播中。刚才我之前讲过啊，流量的走向，包括短视频或其他商品点击率给主播提示，点击率成交量千次数据。现在家人们那个你们都知道啊，同学们就是说在你直播过程当中的话，我们看的罗盘数据就是看这几项。就是看这几项。如果啊，如果你跟你的主播因为直直播的时候不能说说话沟通，那只能用手势沟通，你一定有这种特定的手势。

不好使的时候让他及时去过啊，有短视频报了，你也要及时的去告知你的主播，短视频报了，然后的话哪个品OK哪个品不OK，哪个品商品点击率高？你这是都要给你主播提示的，要不你要靠主播自己去猜，那根本就不现实，也不可能包括商品点击率，成交量，哪个品批量成交做的好？然后哪个品是跟哪个品是可以做连单的，你这些东西啊，你自己脑子里都要有思维，

而且的话正常来讲啊，这样那个同学们。签字数据现在是一个很重要的一个数据啊，我们去上转化品价格比较便宜的品，签字是做不够的。那我们去要去做千次品的时候，那你的卖点你的卖点主播的卖点一定是塑造的非常好的。那如果啊，正常来讲的话，我们先上AA品啊，我们先去做a品a品的话，是一个做转化率的品。那然后我们再做再去做签字的数据，因为每五分钟抖抖爸爸，他就会给你测，

给你测一波儿数据，给你一波儿推流儿，如果你签字数据做不够的话，那他就不会给你推流儿。如果你的主播连最起码这几项数据都不不会看，那他他只是一个中控，那连场控都算不上。能懂吗？所以说啊，以后你家的场控他别老妈天天五四三二一就上链接完了，没有了就天天就整那两句，没有意义。一个好的场控是真的，可以让自己的主播放心，就是我在前边儿去直去直播的时候，

我真的是可以放放心，我相信我场控给我做的。任何的一个动作。所以说一个场控要有流量感知的一个主播，一个百万级主播，他不面对，不看后台数据的时候他都能。他都能有这种流量感知，你想你看后台数据，你再没有流量感知的话，那你真的是不用心，真的不不不，是不真的是不用心啊。这个是我们直播中啊，直播中我再给各位同学们再讲一下啊。

氛围的营造，当你的主播心态状态不好的时候，你就要上啊，你的主播累了。说白了，场控拿手机，大陆就是大陆，拿手机上就得咣咣给播，就得播，知道吧？别的屏我播不了，福利品我能炸吧？我能给他做波儿人气值吧，等我的主播回来的话，咱们是是不是可以来一波儿来一波儿，

咱们家的爆品利润品f品做一波儿签字数据？所以说一个好的场控既能。做中控也能做助播，他也是半儿拉主播，一半儿主播，他也是一半儿运营。听懂了吧，其实一个真的好的场控的话，其实跟主播是是一样的，需要用心的，需要去练的。然后啊，我给各位再讲一下，下播后啊，我们下播后，

我们要干嘛？下播后，我们要进行一个复盘啊，我们进行一个完整的复盘，从人数据直播间都需要进行复盘。我们其实每一天啊，每一天每一天，无论主播也好，场控也好，都是一个不断精进的一个过程。如果说你现在数据做的非常好，你就不去学习了，你不去刷对标了，你不去去发那个带货榜了，你越做越懒，

因为抖音就是一个赛马机制。你你的同行儿，他是不断的在进步的，不断的在进步，那我们首先来讲，从人数据直播间。说人这一块儿。主播主播的话术的问题是互动啊，差在哪儿了？是你们之间的配合的问题呀，还是？说哪哪一项货款过的过错了，哪个连单没做好，这些是都是需要复盘的啊复盘。还有数据，

其实数据啊。数据能反映出很大的一个问题啊，数据能反反映出很大的一个问题。一个数据就可以反映出你这场直播，你差在哪块儿了？你需要弥补哪块儿？然后包括哪些品是可以拉停留的？然后拉。哪些品成点击成交率高还是低？哪个哪个品是爆品？今天测哪个品好使？这些都需要复盘的。复盘了以后的话，去定一下，第二天作品的一个方式。

啊过频的一个方式，然后刷一刷对标的一些账号儿啊，看看哪些呃直播间做的比较好的呀，那直播间需要完善的细节呀，要比如说正常的话，我们之前直播间做了。哪些拉停球的？比如说呃贴一些什么早春新款的一些牌儿啊，或者是说呃摆一些比较醒目的，比如说那个什么圣诞节呀。什么主题的一些东西，这些是都是需要做的，都是需要做的，下播后每一个下播后都要有一。一个半一个小时的一个复盘，

针对这个问题，解决这个问题，其实你只要场控跟主播的话。它的心放在一起就是gmv就不是问题，gmv真的只是一个数字。所以说各位同学们。场控如果一个好的场控，它真的是可以帮助你复制很多个主播的，好的主播的。而且一个好的场控真的也是可以让你直播间gmv翻三倍的，如果一个场控可以干了，大陆说了这些所有的活动。说实话，你的直播间最高三个人配置就够了，如果的话不是非常非常忙的那种的话，

两个人就够一个主播一个场控。一个主播一个场控就够用了，希望各位同学呢，在今天啊，大陆老师跟你们讲的过程当中呢，有所学习，有所学习，然后有其有有有，如果要是有一些问题的时候，我们可以。互相去交流，互相去去问问一问，一个场控场控，如果说拿直播间来讲的话，比喻来讲的话。

场控就属于。直播间的左心房主播就相当于右心房是一样的，他们永远都是相辅相成的一个关系，一个好的主播，如果遇到一个好的场控的话。他们可以做出新流的数据，这个不是所有的直播间都是可以做的，我也希望今天大陆的一个分享可以让各位学员。啊，有所提升，知道场控究竟有哪些职责，从哪一块儿入手啊，也希望各位的学员呢？通通过今天大陆的分享呃，各位在直播的道路上越走越顺啊。

呃，各位同学们，大家好啊，今天的话呃，大陆带各各位同学们了解一下场控如何带出百万级的主播？一个好的场控的话，是可以让一个直播间销售额翻三倍的呃，很多同学啊，都不知道场控的话。它有哪些的角色也不知道，场控的呃职责有哪些，今天的话我就带各位同学详细的。了解一下，然后从多维度我们学习一下场控如何去带出百万级的主播啊，第一第一个我要去讲的就是场控的多重角色。

首先来讲一个好的场控的话，他又是既既兼运营又兼中控，又是主播啊，而且的话他还要去做投放啊。啊，这四点其实最重要的，场控的角色最重要的就是带主播，只有说把主播快速的带起来，然后才能快速的去复制，复制直播间。像我们一般啊，大陆带过的主直播间的话都是一般两个人的配置最多三个人。我呃，一个主播啊，场控一个主播最多再带一个新手的助播，

或者是说新手的。主播就可能他没做过主播，然后的话他会跟着我们看一下直播间的流程，其实呃，正常我我我们就是从零做到单场200万的时候。就是大陆总结的一点，就是直播间人越少的话，效率越高，我不知道你们觉得是不是啊，因为如果说直播间可以忙得过来的情况下。不要有那么多人，因为人越多的话，就是会显得很乱，如果之间这个没有达到那种很好的默契度的时候，就会很乱。

那就像我们呃，直播间从从零儿到200万这个过程的话，一直都是我和主播，我们两个人最多再加一个新手和主播。啊，我们三个人啊，助播的话就可能帮拿拿个手机呀，然后有的时候就是主播去厕所，大陆要去做助播，我要去上去也要去播。这样的话，其实我觉得很乱，而且的话工作效率也高，这样的话才能快速的带出好的主播。复制直播间那场控究竟有哪些职责？

今天的话我就详细给你们讲一下啊，我从六个维度今天去给你们讲。首先，大陆去带一个主播的时候，我一定是从六个维度这么这六个维度去做的，那首先第一点。地点，一个场控去带一个主播的时候一定去了解主播，从多维度去了解了解。主播哪些啊？呃，主播的话，他也是分为级别的，比如说我去带一个主播，我要知道他是新手期。

就是我们公司来的，来那个新的主播的话，我会先去跟他聊，他之前做过什么品呐啊，然后的话有没有做过主播呀？然后的话，他的人的性格是什么样啊？之前的话，播单场的话都是卖多少钱呢？这个的话都是一个场控应该了解的。然后的话就是主播类型这一块儿呃，主播类型的话，它属于那种平波的呀，还是激情型啊，综合型啊呃。

呃，因为咱们这个场控去带主播的时候啊，一定是要了解主播，他说话的语气的。那有的主播的话，他什么时候该停顿，什么时候你该去跟他去衔接，你要去跟他啊，去跟他去打配合这个的话，都是从了解主播开始的。然后第三个我也是觉得很重要的一点，就是你一定要知道你的主播是什么样的性格，那你看我带过很多主播，就像我播我们播啊，杨蓉那盘货了，

我带这两个主播，他们的性格就完全不一样。一个的话是大红色性格，一个的话就属于那种呃，有点儿玻璃心的那种性格，那针对不同性格的主播，那我们场控。那一定是用不同方式去带。举个例子啊，如果一个场控的话，他去控一个主播，然后他了解他的说话方式了，他了解他的性格儿了，这样的话，两个人才会。

就是有这种默契度，才能有这种磨合度，如果说你不了解主播，那可能主播说话他。你一打断他，他就不知道自己说什么，这样的话，场控就不是一个好的场控，一个好的场控的话，也不可能是说只会说天天五四三二一上架。上链接这种就是不对的呃，比如说啊，咱们就说了解主播了，以后的话我们要怎么去带，那我们现在就我现在给各位同学们讲一下。

你你去带一个新手主播，首先新手主播的时候一般播的都是一些呃七号儿期的，这种账号儿那在七号儿期的时候，我们七号儿期的时候。那一个新手小白的主播，那他可能不会单扣儿，他不会单扣儿就点对点的这种成交，那场控就要去带节奏来。我给各位演示一下啊，来直播间的什么什么王姐来王姐的话，你看你喜欢小黄车几号链接扣在公屏上？这个时候啊，有可能新手小白，他不会单扣的，可能他不会单扣，

可能单扣几句的话，他就没有话了。那这个时候我们场控就要去帮助主播去做单扣儿，那后后台数据的时候，我们看后台数据的时候，那可能有一些。点击率比较高的一些品也要及时返回到主播，你跟你的主播有可以有这种特定的手势。特定的眼神，特定的话语，这个都是没有问题的，因为的话涉及到你们之间的打配合，你们一定要。多去沟通啊，多去沟通，

然后呃新手小白期的这种的话，还有就是违禁词这一块儿。违禁词场控的话，也要了解违禁词哪些词不可以说，哪些词可以说，就比如说新入小白棋的时候，他的违禁词可能会说的多一些。那场控要及时的去给予提醒啊，给予提醒包括哪些品好使，哪些品不好使。这些东西的话都是要场控去带带节奏的，那比如说新手小白期的主播，他不会过款的。他不会过款的，他不知道下一个品该怎么样去过，

他不知道去怎么样去做，连单这个时候都是需要厂子去带的。比如说我在后台，我现在是场控，我在后台，我可以看到哪个商品的点击率是高呃，哪个商品的话转化率比较高，那这个。款上的时候掉人了，那场控是不是要告诉主播啊？或者说在公屏带一些节奏，要看几号几号链接，其实要看几号链接是我们自己的场控。然后去控公平嘛，去做水军嘛，

这样的话，主播他就知道该上什么样的品啊，他就该上什么样的品。其实场控的话，主要就是控主播的节奏啊，控主播的节奏，还有这个直播间的氛围，包括啊，做人气值和带货值。人气值带货值就是涉及到第二和第三种的，这样的主播单场gmv可以从一做到100万加以上的，就这个期间的主播啊。比如说单场做一到十万的，或者是几十万这样的主播，那他可能就是更懂一些，

就不像新手小白了啊，他们现在这这种期间的话就要做批量成交了。那批量成交的时候，我们涉及到做什么做人气值？做人气值像做人气值啊，宝宝那个呃同学们啊，做人气值的时候，比如说我上这款产品开播了，有很多直播间就是。不会接急速流，我就今天就拿急速流给你们讲一个针对单场一到100万加以上的这两种主播，我去给你们剖析一下。正常啊，我们去开播了啊，第一批急速流儿，

它是泛的，它是有一部分泛的，那急速流儿用什么承接一？一定是两款一种的话，是你的转化品，另一种的话是你的爆品，两种品那这种去做人气值的时候，那比如主播在介绍产品的时候。那场控一定是做什么场控一定是说的是它的补充卖点啊，它的补充卖点补充卖点呢，口碑分儿啊。什么七天无理由啊，运费险呐，这些都是场控说的一些话，包括包括去跟主播去打配合，

比如说后台没有了，没有了。憋库存憋库存这个都是场控，应该去跟主播打个配合啊，然后的话，比如说像。这两种主播的话，更重要的就是我们要把人气值和带货值做好，什么时候该去上呃放单。什么时候该去关库存，这个是我们场控的，需要做的，后边我会给大家详细讲啊。还有针对主播类型这一块儿。其实有很多人根据自己不同的风呃性格儿吧，

他直播的方式也不一样，那有的人的话，他就是属于那种拼搏，就像念课文儿一样。其实平拨型的这种的话呃，正常来讲，那场控就不会太。太情绪激昂啊，拼搏型像这种激情型的啊，像这种激情型的呃，激情型这种主播，比如说他就说。呃，介绍这款产品来，有没有想要的？

好不好看那场控的话，一定他的语气跟这种激情类的主播，他俩的语气一定是一样的。一定是一致的，不可能是主播特别问好不好看，然后后台场控说好看，就这样的话，你根本不是在一个频率上边。所以说直播的效果也不会很好，然后的话，第三种综合型综合型这种主播的话是什么样的类型？综合型的主播就是他的情绪非常恒定，从开播一直到下播，我们一般都是播五个小时啊，最长的话播六个小时，

他的情绪都是很恒定的。他他的语气会有阴阳顿挫，他的感染力也非常的够用，这样的主播的话，你只需要跟他。配合什么跟他磨合的心流，跟他跟他建立信任感，建立默契度，这样的话，你们之间的配合才会。让人很舒服，包括整场直播下来的话，是也是一个非常流畅的一个一个直播，然后的话，第三个就是主播性格这一块儿。

其实一个场控的话，要去学会跟这个主播调情的。你要了解到你的主播是什么样的一个性格，以后你要跟他去沟通的每一场直播之前，你要跟他沟通。直播下播以后要及时跟他复盘，那如果说你和主播之间我不知道你们有你们，你们的主播跟场合是什么样的？我带的主主播就有那个直播当中场控跟主播干仗呢。就主播跟场控直播呢，就干起来了，就是因为沟通不畅，开播之前沟通的不不清晰。然后呢呃，场控有自己的想法，

主播有自己的想法，两个人的目标不一致，这样的话就不会是一一个。一个完整的，一个完整的直播，然后的话啊，了解主播，从这几个维度了解了以后，我们再继续往下讲啊。就是什么了解货品人货场嘛，那一个场控的话，我去做一个账号，我了解我了解了这个主播，他是什么样的，那我下面就要去了解货品了。

首先啊，一个厂工去了解货品的话，要从几个维度去了解。那首先你要去了解你们家做的是什么品？然后去找对标账号儿，对标账号儿的话，它的直播间，它的a品是什么f品是什么？怎么样去过款的？他们怎么样去做连单的？他们用什么品进行憋单，包括他后台的一个数据。这些场控都要去，都要去了解的啊，这样的话，

去就是去找对标账号，你就知道你们自己的。排品应该是怎么排了？应该怎么样去过款？首先的话，为什么说我们去做直播的时候一定先去找对标？那首先是先去抄啊，先去抄别人的直播间。你抄跟人抄到一样了，之后我们才能进行超越嘛，那首先先去学，然后再去抄。这个的话就是一个场控，应该最基础的了解货品的一个一个流程。第二个的呃，

第二个的话就是适用人群就是我的产品适用什么人群，比如说啊，我做羊绒羊毛品的时候，那我这个羊绒羊毛品它后台会有这个。人群画像嘛，那在这个赛道的话，它的人群画像可能在35岁，在到55岁之间。啊，这是他的人群画像，然后31岁到42岁呃，42岁的年龄是很多的，包括他的职业。区域这类人群人群的痛点你都要知道，比如说这类人群就拿羊绒羊毛来举例，

这类人群有什么痛点啊，可能这个年龄的。人可能都是这种大姐级的，大姐级的，然后的话，肚子上会有一些肉肉，然后呢，他们这个年龄段儿穿衣服的话，会呃会愿意选一些。比较舒适的啊，比较舒适的比较有品质的，这个就是它的一个适用人群啊，它这个就是它一个适用人群。包括产品的一个卖点，那我去了解这盘货的时候，

那它的核心卖点是什么？核心卖点就是你家有别人家没有的。或者是说这款我们家今天上福利，别人家都卖到一二九或者别的呃，别的这个平台啊，比如说淘宝啊，这个这个这个平台那平台啊，卖129米，今天在我直播间。我就是便宜，我39块九。我陪你陪你给你做啊，基础卖点的话，就是说一些它的啊，材质啊，

版型啊，对标的一些品牌呀。其实呃，一个场控的话，他要做的，他要做的就是补充去帮助主播去补充话术。啊，说一些补充卖点，比如说呃，主播说一些核心卖点基础卖点的时候，或者说主播把核心卖点什么落落掉了，基础卖点什么落落下了。没有说那我们场控的话，就要把这种补充卖点往上去说啊，去帮助主播去把话术说完整了。

这个的话是了解了解货品这一块儿，然后的话，其实一个好的场控的话，最重要的就是带直播间的一个节奏嘛。带直播间的一个节奏，直播间的一个节奏，我们就从这个承接极速流儿去讲啊，承接极速流儿的话，就涉及到两点。一点的话是开关库存，一个是成交余量，这两个啊，开关库存给各位举个例子啊，给各位举个例子。比如说我刚刚开播，

我拿这种转化品，那我们成呃刚开刚开播的话，我们要做什么数据那一定做的是这个？噢，一定做的是那噢，刚开播的话，一定做的是承接用承接这个极速流呢，一定是这种转化品或者是爆品。啊，转化品或者是爆品，比如说。刚开播来了一波儿极速流儿，那我要去承接的时候，我我用我的转化频去去承接那主播，一定是去做几项数据。

做的是这个关点，关注啊亮灯牌儿互动啊，一定是做这几个数数据，所以说在做这个数据的时候，比如说。啊，有多少个想要的姐姐们，然后全屏把药扣在公屏上，然后这个时候场控就要一直的去一直的去促了，一直的去去说来，现在有有15个姐姐姐想要。我有20个姐姐想要这样的话，去跟主播去打配合，然后当人气值做一个高峰的时候，觉得OK了，

可以上上链接了，那一定是要及时给你主播收拾的，就是OK了。我们现在就是完全可以上链接了，给他一个手势OK的，一个手势主播，他就会自己去上链接，然后这个时候啊。场控是可以在后台看到的，有多少人去拍？如果他开库存那一刻，一下子就拍到了二三就二三十单拍掉了，而且直播间远远的不在。不断的进新流量，那我的以我的方式就会马上把这个库存关掉，

我就说没有了，没有了，这个时候的话我会给。我的主播一个上人的一个手势，那主播这个时候就会明白干嘛？再重新过一轮儿。如果说主播不知道的时候，这个时候场控就会说来，现在的话没有了，还有没有那个直播间的姐妹们没抢到的？没抢到的全屏扣波儿没抢到，然后已拍的已拍的姐妹们全屏打一个已拍，这样的话又是又来了一个新的一轮儿。又来了一个新的一轮儿，因为人气值做的话，

阶梯是往上上升嘛。所以说这个节奏就是急承接，急速流这一块儿，场控在后边也是要着重的去把握节奏。然后又重新再憋一轮儿，包括成交余量，比如说你我开关库存这一块儿啊，我刚才是拿的开播拿福利。福利品去讲的，那我要是拿一个正价品成交余量的问题，开好了，开好了以后我会一直促帮着这个主播促单嘛。来后台的话，现在啊52单已经没有了啊，60单已经没有了，

然后或者现在还有两单，还有三单。这样的话，去用这样的话术去催促直播间的人去呃快速去拍，因为的话呃场控说这样的话就是为了跟主播去。呃，去配合呃讲款的时候去帮助直主播去打消直播间的那些公屏上的疑虑啊，或者粉丝的疑虑。开播之后，不开款之后的话，就是帮助主播去促单。说补充卖点啊。然后给各位呃同学们听一下案例啊，听一下案例呃，看一下这个直播间的一个氛围，

包括他们直播间。呃场控和助播，其实助播跟场控的话术其实是差不多的，其实是差不多的，然后各位听一下啊。粉丝团加入准备好了没有？最多30个人给我拉满对不对？剩下十把谁点关注？谁过来加单？准备好了没有？说好了一万人，今天我直接拉满100双。倒计时四月，电击小子刷新幺零时，刷新幺零时，

与之对称，欢迎大家幺五进入直播间，到手价格拼多多再见100米545米幺零间正榜正榜。来家人们这一款可以看一看某幺给你们做六幺八大促多少米600次救命对不对？心脏么么哒，给你直降100米，主播请你喝五杯奶茶，宝贝。啊，家人们跟大家讲，我们家这款是现货现发，对不对？我跟大家讲，你们家卖这么便宜，你们家是不是真品啊？

肯定会有这个疑问的。大家大家可以看一下我们的话，每一双下面都是有一个安心购物，看到没有正品保障，然后的话，我们一个之前的话，还有我们这个某七天运费险，如果某某些险有任何理由都给大家安排。安排到了，对不对？所以说抓紧时间了，家人们来正版正牌37块37点五三十五块三十五点五，已经说了80多张将近100双了，是不是？热爱吗？

马上被封锁了啊，宝贝们来，而且有人在担心我们家身体的问题，我们家是一个蓝v认证直播间，朋友们蓝v认证在怕什么？并且每双鞋都是先知节。一双一个质检扣，这个质检扣你们可以自己去扫描，你们看一下这个扣上有什么有二维码，自己扫描扫描成功之后OK啦，咱们直接就是说啊，正品保障兄弟们放心，还有多少单来给大家现场使用不定的库存了吧咱们。来，现在给大家扫一下，

扫完之后鉴别为真，这是抖音爸爸平台的，是不是啊？他们都是质检和东西朋友们，而且我跟大家讲一下，你们不信抖音吗？对不对？不要说我偏不骗。宝贝儿，就说我便不便宜，便宜能买到正品的，你还能上哪买，对吧？你不要去别的地儿，这些猫三狗四的地方，

猫币咱们家看一下是正品好吧？对的，对不起，没有了。这么快，有人还在犹豫，爬关是真的是假的，是真的是假的？都已经抢完了，姐姐们来为啥这么多人抢呢？是不是尤其这个颜色嘛？女生都爱闻。呃，各位同学，刚才看到了啊呃，

他们直播间的氛围，第一个氛围又很好，然后第二个的话，它这个成交余量这一块儿啊。成交余量这一块儿，其实它拍没了，它不是说真的是拍没了后台的话，它是把库存关掉了，因为在上这一波儿品的时候，它是在上人的，而且不断的有互动。所以说他把库存关掉了，还要重新过一波儿，还要重新憋一波儿，或者是说承接他们家的利润品，

包括成交余量这一块儿，他开了库存以后的话。他在一直说说啊，后台没有了，后台的话还有几几单几单，然后的话，这样的话就可以催促大家去过，抓紧入抓紧拍。然后的话呃，所以说咱们现在的直播间，你们思考一下啊，咱们现在的直播间有没有做到这种开关库存呐？成交余量这种配合的这种阶段？如果的话，你们在起号期的过程当中也是一样的，

比如说我们现在的呃，现在是以点对点的还是以点对多的是？是呃，是半批量还是说现在就做批量成交呢？你要你要把这个你要把这个想清楚，如果说你在七号期的时候那。那场控它可能涉及不到开关库存这一块儿，那如果说在我们起量期的时候，那我们开关库存这个时候就是需要。场控跟主播很好的去配合，然后呃第第二个啊，第二个板块儿就是转款衔接，根据数据和流量情况调整排。首先来讲啊呃，因为尤其是新号阶段嘛，

新号的话会有一个测品的阶段，就是你不知道什么样的品是好。好使的，什么样的品是不好使的，那首先来讲的话。呃，我们每一天过款，那比如说在我们测评的时候，那就要快速的过款，可能从讲一个款到过一个过掉一个款，一一个款给三分钟的时间，那这个时间节点的话就是场控去把握。场控去把握，那如果是说呃我，我测了几天了，

看哪些后台数据的点击率比较高啊，点击率比较高，那一定是比如说你是af还是aafa的话就是你的？爆品或者说你的转化品f的话，就是你的利润品啊，你可以aaf，你也可以af这个的话去。程度就是需要在后台根据数据去决定的啊，后边我会去着重讲一下怎么去？看数据啊，场控怎么去看数据？呃，这个啊，这个的话就是数据这一块儿啊，数据的话我给各位放在这儿了，

比如说啊，我们这个人气人气是在往下走的时候。往下走的时候，可能我现在上了一个一个品，这个是一个T恤，99块钱的，我讲我上了这个品之后，人一直在往下掉。往下掉的时候，那场控一定一定会让主播快速的过款，比如说主播正在去讲款，然后说够五单，我直接放，然后这个时候啊，场控一看数据，

往下掉的时候。完全可以说，现在五单已经够了，现在五单已经够了，然后的话，现在可以上车了，就这样话都是可以催促主播快速上车，然后主播快速上车之后的话。给大家就上了五单，自己拍自己录来，然后水军就可以在底下去带节奏，我想要几号链接，这个时候的话，场控就可以说。来主播，

现在的话，我看有人要咱家一号链接88米的短裤，88米的短裤，这个时候就可以去引导他们去拿这个。转化品去做，去转化品去做，或者说福利品爆品去做，往上拉流量。往上去拉流量就是做这个这一块儿的一个数据值啊，再把这个人气值往上去做这个的话就是后台啊，后台这个场控。就要看这个人气趋势，看人气趋势流量是怎么走的，是往下走还是怎么往上走，往上走的时候是一定是拿这种点击率高的品去往上去拉。

啊，这个有的时候啊，有可有可能我们在直播当中的时候视频爆了。视频暴露的情况下，家人们。一定那一定要这个时候场控，一定要去告诉主播，无论你是写在白板上啊，还是写在什么，那要及时让他去转款。及时去转款，根据每一天直播间的不同的流量，然后我们随时随地都在变化，所以说长度一定要去掌握好。这个整体的一个大的节奏啊，

然后再往下去讲啊呃。很多很多，这个同学们都知道场控的话，直播间的氛围是场控很重要的一个职责啊，很重要的一个职责。有的时候一进一个直播间，冷冷清清的。然后的话，主播会问，就是主播上身，比如说就还是拿衣服来讲，主播上身了之后，他会问场控。它其实并不是温长木问直播间的这个粉丝们，说这个穿穿身身上好不好看？

如果场控不说话的话就会很尬，那这个时候场控就要一定要及时去说一些语气词啊，直行直接去说一些语气词的，注意说好不好看，场控的话就是好看。然后就是那个搭配裙子能不能穿，然后长度就要去去搭配能穿搭配裤子可不可以穿？可以穿就是。主播跟场控的语气一定是在一个调调上的啊，一定一定是在一个调调上上面的。这样的话，才能有这种一个直播很好的一个效果，你比如说你现在就是一般我我跟我去配合主播的时候来，现在那个现在。那个呃，

有几个有几个家人们想要，那这个时候场控的话来，现在已经有15个家人想要了，就是一定是有这种语气词的。必须有语气词的一个助力，让人感觉才能很舒服的一个感觉啊。直播间的氛围是一块儿第二种的话，就是配合促单，因为主播开款了之后的话，一定是一个卖点，一个促单。主播说卖点那场控就说提单话术。呃，主播要是说t单的话术的话，那就说一主播那个场控，

就说一个补充卖点给各位举呃，给各位看一个案例啊，看一下案例吧。来拼手速，拼网速，姐们啊，99米的价格，宝贝儿99米，我让你们带走的姐姐是线下贵贵的1000加的品质是100分的全羊毛的，这样吧，我平时的价格是279给你们啊，给你们加赠运费险行不行？来，今天姐姐们99米的价格，我一样给你们加赠上运费险行不行？

来，姐姐们99米的价格，我给你们加赠运费险，你们没有任何后顾之忧的，到家去体验去试穿行不行？宝贝儿。各位来姐们，一号链接拼手速拼手速来，姐姐啊，所见即所得的，您在我这儿看到啥品质，收到衣服就啥的品质啊，粉色没有了，姐妹抓紧去拍这个奶茶色啊，来后台看一下粉色有没有没有付款的建议替代来？

来姐们啊，一号链接拼手速拼网速，宝贝儿打开我的头像去看一下，姐近40万的粉丝，宝贝光我们家衣服，姐走了十几万单，你去看一下我的评论，宝贝因为为为什么姐姐我们家是真真正正源头工厂店宝贝啊，20多年的源头工厂店了我。我们主要是为某品某牌去做代购的姐妹，我们家只做高货，我们家不做那种市场货宝贝啊，所以说你们放心去带就可以，直播间我敢无美颜无滤镜，我怼着镜头让你们看见你就放心就可以，

所见即所得的行不行？是的，姐妹啊，来如果说起球儿，您直接给我扔垃圾桶里边儿，直接给它过申请退款就可以，好不好？来姐妹还有最后八个名额，拼手速拼网速十秒钟，准备下链接来，颜色已经过过了，宝贝赶紧到我们的一号宝贝链接，赶紧去选选有没有喜欢的颜色宝贝？赶紧去拍，赶紧去入手带了宝贝儿啊，

来这样吧，姐们卡玛去拍大宝贝啊，卡玛去拍大姐们来这样吧，来进入五个名额来，今天在我直播间，姐姐我再给姐妹加一波儿福利行不行？来一号链接拍了的回屏给我打了一拍的，然后带我们统计。给我们这些姐姐全部升级顺丰包邮，飞到家来，这个时间让姐妹穿上大宝贝来拼手速，不要错来，姐姐还有五个名额不透的，咱们直接去带就可以啊，虽然说您花的是几十米的价格，

特别低的价格，但是说。您买到的姐妹啊，是柜面上卖到1680的，咱家只做正版的，从来不做网购版的姐妹啊，收到衣服之后您直接拿着衣服去柜面去做对比就可以啊，来还有三个名额，五秒钟准备下链接来粉色l码没有了来。后台看一下能不能提单来姐们啊，拼手速拼网速，姐们一号链接拍了的来，刚刚剔除八单库存，姐们赶紧去拍，赶紧去录，

在新来的姐姐啊，赶紧对准我一号链接，赶紧去拍，赶紧去拍了，宝贝儿。是的，姐妹啊，来今天100分的精纺的羊毛衫儿，姐妹柜面上卖到1680的啊，咱经常穿精纺的高货儿的姐妹啊，经常穿高仿的高货儿的姐妹啊，今天是省了米了啊，平常不爱穿的姐妹今天。这个价格咱也消费的起，对不对？

一件普通棉t的钱，姐们直接去体验了来粉色，已提出三单库存了，姐妹拼手速拼网速秒拍秒出啊来姐妹们。呃，其实这个啊，这个的话就是它的助播，它的助播其实我们都是一个场控去做的。就主播他的说的话术，他的替单话术，一个卖点，一个替单话术，他跟主播去配合，其实都是场控可以说的。知道吗？

所以说啊，在我们配合促单的时候，一定是主播说卖点，然后就是在促单的时候，主播说卖点。然后场控去去说替单话术啊，说替单话术呃，如果说主播说替单话术，那我们场控一定要说一个补充的卖点。看到了吗？刚才的那种啊，刚才那种的话，它就加了这种啊，库存的这个库存库存量的一个余量的一个替代。然后的话，

还有这种配合配合的一个替代。所以所以说啊呃，同学们就是等我就是在我们去做这个直播间的时候，一定要把这种细节做好，主播跟场控之间是。需要把配合的，然后的话。你们平时可以去做一些做一些，这样主播和场控配合的一些呃训练就是你们可以私底下不开播的时候，可以自己私底下去去做一些训练。就是主播跟场控只有好的一个默契度，我们才能有一个很好很好的一个信任感。