TikTok爆品-选品逻辑+运营思路：解决网络环境快速入门TikTok

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2. TikTok爆品 6
   回复 2023年5月11日 上午9:33  沙发

   啊，这时候的话呢，就是讲主要是讲做视频里面文案的这个重要性，你们要考虑一个问题。视频里面的这个文案重要吗？如何用你的这个文案去给你引流呢？这个你要考虑一下的。首先，我们要知道这个TK，这个视频里面啊，这个这个视频里面你能写这个文案的地方，其实呢，就四个，我这里都画出来了，一个的话呢，

   是你在视频内部，也就是说你做视频的时候。啊，打了这个文字上去，就像我们经常说的，打个这个视频，内部的标题，打个文字上去啊，然后给它扣到上面。啊，第二个的话呢，就是你的标题，也就是你发视频的时候，你能打一段话，第三个的话呢，

   就是你在评论区啊，能够去写很多东西。第四个，还有就是我们说的你的这个主页简介，个人主个人这个主页简介。那视频内部的话呢，像我刚才讲的就是主要是写一个这个小标题，引发别人的共鸣去增加它的停留观看时长。你首先要第一个啊，把它先留到你的视频里面，那第二个这个视频标题的话呢，一般情况下我们是写一到两句话。写什么话呢？为什么不写三到四句，或者说写一两个单词呢？

   首先，我们要知道这个文字呢，能过滤不同的流量，也就是说。如果你的标题写的是日文儿，你写一两句话，这个日语，那你基本上这个视频推给日本用户的这个。这个这这个概率就会非常大啊，不管你是美国的这个账号还是英国的账号，它会优先考虑推送。日文的这个用户，因为这就是一个漏斗前置的一个这个方式，你首先你要通过这个标题去过滤你的流量。那你比如说我就想做英语美区，

   那我就要写英语，那英语写一到两句话啊，尤其写什么比较好呢？如果说你口语非常非常好，或者说你有国外的留学经历。那你可能懂当地的一些这个礼语，或者说比较这个本土化的一些这个搞笑的一些语言。或者说，适合的语言，那你写上去，那会更好，为什么？因为只有本土人基本上能看得懂，他可能看得懂，他给你评论一下，

   或者说啊，停留时间长，他愿意去看一下你这个视频标题。然后呢？它就会呃顺带的推给你。这个就这一条视频，会顺带推给和他相似的，这个用户也就是说我们同经常讲的这个同一个流量池的这个用户。然后呢？不仅这个标题要写啊，还要写这个六到七个标签，有很多人也会问了这个标签有什么用啊啊，标签也是筛选这个目标人群去用的。啊，首先呢，

   打标签打六到七个，怎么去打呢？有技巧的去打打两到三个。精准标签再打两到三个泛标签，什么叫精准标签？比如说你是卖什么东西的？举个例子，你是卖水杯的？那你的第一个精准标签是什么？是不是就是水杯水杯的单词？那就作为你的标签打上去那第二个。你这个杯子可能是个咖啡杯，那你就要打咖啡杯。那再往下走，你这个东西它可能是个陶瓷杯或者玻璃杯，

   那你就要再打跟这个类似相关的标签。那泛标签打什么呢？那你要思考一下什么样的这个人可能会用你这个。产品或者会去买你这个杯子，打几个相对应的泛标签，比如说你卖咖啡杯的，那可能我就会打几个跟咖啡。有关的一些标签，比如说什么？咖啡呀，或者咖啡豆啊，然后或者说卖的杯子可能是比较有这个带有这个定制色彩，或者说创意的一些DIY的。类型的，那我可能就会再打一些手工定制啊，

   或者DIY定制类的这个标签作为泛标签啊，就是泛标签和精准标签搭配着去用，然后呢，一个视频基本上要打六到。七个标签，这个是比较标准的做法啊，当然了，你们有时候也会看到说哎，别人的视频怎么打了一个标签或者没打标签它就爆了呢？这个时候我往往想回答你们的一句话，就是你只看到爆的了，但是你没看到没爆的，如果说。你想通过这个方式说，我要学它，

   我也不打啊，那我也不那么去做，我就要反其道而行之，能不能做起来呢？能那就是几率的问题了，所以就是看你自己想去提高这个几率，还是去降低这个几率？啊，这个我们就不纠结了，再往下看评论区是怎么写的？可以大写特写啊，什么都可以写啊，包括怎么购买我的产品，我产品有什么特点？哦，

   然后呢？这些基本都可以去写的，而且评论区如果说那个有人会点开你评论区去看的话呢，你要考虑给你第一眼想让他看到什么东西。就像我们之前做这个美区带货一样，我们一定视频的第一条置顶就是。让客户知道能点到哪里买到我的产品。那肯定就是链接在我的主页，或者说在我主页点击链接可以进我的这个商店去购买。那我第一条肯定是要置顶的，让他看到这个信息的，当然了，你们需要让他们看到什么这个？你们自己去定啊，都可以的。

   那就是我刚才说的这个最后一个，这个主页简介简介要是干什么呢？就是做好你这个这个账号包装。然后呢，让这个客户和你产生信任，他觉得你很专业啊，觉得你做的很到位，那第四个的话呢就是。做好你的这个价格，锚定它会为了你的这个伪装的优惠而去。给你下单，然后点击你的这个链接里面之后看到你这个价格嗯，做的都很好啊，然后也很优惠，他觉得很合适，

   那就可以下单了。然后完了之后呢，你这一单就已经成交了。那带货视频的话呢，前两天我也看了，有很多这个同学做的这个视频哦，时间呢啊很长，有的很长啊，然后长的可能我都不想看了，然后呢？开头三五秒了，我也没见它展示出什么东西来，其实这里我给大家一个标准的时长，七到13秒就可以了。啊，

   一般是七到13秒左右的视频，完播率是比较高的，我一般做的比较多的是九秒左右到十秒的视频是比较多的。这种长度的视频的话呢，是极其容易播放完，提高完播率，然后完播率能干什么呢？这个就是接下来我会给你讲。啊，关于这个流量推送和这个流量推送机制的这个问题。首先，我们要了解这个tiki这个视频推流的机制是什么？因为它这个流量是随机性的，然后呢，我们不停的做号是在干什么呢？

   是在筛选一个高权重的账号。当然了，有很多人就说了，我做了五六个账号了，怎么还没筛出来？那我只能告诉你，你做的太少了，因为我做了几百个，有时候都筛不出来一个，所以说这个很正常的。啊，因为随机的东西没有什么是能够完全靠数量去给你定义的，只能告诉你是以量去取胜。这个是没有办法的，只能说是一辆去取胜，

   然后它的视频推流机制的话呢，流量池大概分为几个？那第一个流量池呢，就是基础播放的流量池，也就是500流量左右很多。现在做号的人可能会卡在500流量这个范畴，为什么他就会说？我的流量就是到不了这个1000多播放，或者说是就七八百可能就没了，因为五百五百到1000之间，它还是一个流量池，你的视频如果说它只值500流量。那确实是给你推不到1000的流量池去的，所以说这个大家是要清楚的，然后包括下一个流量池可能就2000多播放啊，

   5000播放。啊，5000到一万之间有一个，然后一万到十万之间，那十万到50万之间是个流量池。你破了50万之后，你就50到100万之间视频，只要基本上破了100多万的，这个播放的时候呢，基本上都是会能达到小200万甚至更高的，而且推流速度是非常非常快的。那有些人可能就会问了，那什么决定了我这个视频是怎么去推流的呃？我还是那句话，就是你的视频的这个质量。

   我刚才已经讲了你的视频的质量，是会决定你这个东西是不是能够被推到更大的一个流量池里，就举个例子来说吧，我是一个。举个例子来说，我是一个卖玩具的，那我现在看一下啊。这个白色呢，我给大家画了一个图，你可以把这个白色当成这个TK的，这个流量池。然后完了之后呢，这个流量池里面有很多不同标签的用户，我刚才也说了嘛，在这里那筛选这个目标人群，

   让你们打标签。那比如说哎，这是标签人群，可能说我现在目前这个视频。推流到。推流到这个绿色的啊，推流到这个绿色的这个人这里。就这一群标签人群这里，然后完了之后呢？他推到500了，他就不推了，他为什么不推了呢？可能这500个人看我视频的时候，他可能因为这个是泛流量不精准啊，他可能。

   不是很喜欢我的产品啊，比如说我是卖玩具的啊，虽然我打了标签了，但是呢，可能我推给一些这个对玩具其实可能没有很深度的这个热爱的一些。这个这个人他可能只喜欢偶尔看一下，或者说他对你这个产品也不太感兴趣，他对别的玩具感兴趣，那你这个流量推到这一部分人群里面来了。那你想他们会怎么样呢？那基本上可能就是不太怎么感兴趣啊，他也不会给你的视频评论，他可能看完就看完了，他也不会再去做什么其他的操作了。诶，

   那比如说我今天发的这个视频，在这个流量池里面。这个流量池里面有500个人，紫色的，他都很喜欢我的玩具，他不仅给我。把我的视频看完了，而且他还重复观看了好几遍，甚至于他给我点赞了，评论了，或者转发给他的朋友，艾特他，他的朋友来看了。哎，这时候呢。

   比如它的这个。我给你们画一下图啊。比如说这个紫色的，它和这个深一点的，这个蓝色的哎。它是属于同一个这个流量池，但是这个流量池里面的这个人呢比较多，有1000多个人。可能更高，这是一个1000的流量池，你这个流流这个流量池里面的这个用户对你的这个视频这个。表现都非常满意，他给你又评论又点赞了，然后又这个增加你的完播率了，那你这个视频就会推到下一个这个流量池里面来。

   那如果说下一个流量池，这些人还是对你这个视频。很感兴趣，然后呢，也都观看完了，也都给你，可能偶尔有一些人会评论或者点赞了。那可能接下来系统就默认判定你这个视频是一个比较优质的视频，它就要给你推到一个更大的流量池里面。那可能推的这个黄色黄色的可能，比如说举个例子，它可能就是个5000的流量池，那你这个视频就会又推到这个流量池里面去，如果说你这个视频在。在这个1000的流量池里面。

   都没推完。那你那只能说是你这个视频在这个流量池里面并不受欢迎，所以呢，它这个推流机制并没有突破。然后达到下一个更高的，也就是说以这个逻辑来去算的话呢，如果你的视频一直在这个流量池里面。推送，然后呢？他们都很感兴趣，越来越推越来越多，你会推到更大的流量池里面，然后推到最后可能就是。哎，可能上十万百万，

   这些都是可能的。那比如到最后。你的这个视频从这里一直推一直推一直推推，推到这里推到一个十万播放，甚至于更高。啊，它的流量值是这么去算的。当然了，我为什么后面还要加一个去筛选高权重账号呢？因为账号。我们先天注册的这种账号都是存在一个权重的，高低的，当然啊，这个权重高低对这个账号影响大不大呢？啊，

   其实是挺大的。举个例子来说吧，像我之前做的某一些账号，其实我可能对那个品来说的话呢，我没有确保它一定会100%就是会爆掉。但是呢，那个账号可能确实就是权重很高，就是发什么基本上都是能达到一两万或者十来万的播放。呃，所以这种账号的话呢，就是高权重账号，其实你们在不断的起号过程当中会遇到这种账号的，如果还没遇到，就是你们起号的数量啊，是不够的。

   接下来来讲这个账号包装的这个事情。呃，首先咱们注册完一个账号之后呢，肯定是第一个事情要去先起名字啊，因为你这个名称如果没起的话，你也注册不了。首先，我们起名称有几个点，哪几个点呢？就是你要看你做的是什么品，你想起什么样的账号儿？举个例子来说，这个账号是之前做这个泡泡枪的，做这个泡泡机。那我起的这个名字呢，

   就跟泡泡有关系，那就是泡泡购物啊，然后打了两个数字，防止这个重复。所以说的话呢，就是大家起名字的时候，一定要根据自己做的品类，然后去起名字，这样子的话呢，别人即使去搜这个关键词，或者说是看你的这个。账号包装，他就会觉得你是比较专业的一个这个账号，然后第二点的话呢，就是你的头像也尽量去选取和这个产品相关的，

   因为我们做的是垂直品类嘛。然后呢？第三个的话呢？就是你的简介简介的话呢？这里是一定要去写的，然后呢？主要。怎么去写呢？可以看一下你自己对标账号儿的一些这个写写法是什么样子的，然后我们可以去抄它的写法就可以了，因为人家已经写的很不错了。就拿这个举例子，大家也可以去抄这个去做这个，基本上讲的意思就是视频同款可以点击我下方的链接购买。然后呢，

   是全球送货或者全球包邮的意思，大概呢，就是要把这些东西写出来。然后呢？记得加一些这个表情符号，好去断句，让大家都能看得懂。然后呢？基本的你的账号儿包装把这一套儿做完了之后就是你的名称，头像简介做完就可以了，然后其他的就是你发视频的时候你可以看到这个账号儿。发视频基本用的模板是一样的，给人的感觉是比较整齐，比较专业的，大家自己发视频的时候也可以注意一下这方面，

   然后剪视频的时候也多注意一下这方面。然后呢，再给大家讲一下这个怎么去把这个账号儿转为这个商业账号儿去看数据？首先的话呢，你注册完这个账号之后呢，你进来在右上角有三个这个横杠，然后你点开之后呢，去点这个设置。然后呢？到你的这个个人资料设置里面点这个转为商业账号，然后直接点下一步，然后里面它会让你选这个分类，就是你想做什么品类？其实这个品类是不重要的，你可以随意选，

   选完之后直接点下一步就可以了。然后呢？等你回来之后保存完之后回来之后你就会发现你这个主页，然后呢？你点击这个按钮。进到你的这个链接填写的地址，然后就可以填写你的链接保存了，但是填写链接的话呢，是要在1000粉以上。但是为什么我要现在告诉你们这个功能，让你们转过去呢？就是转完之后的话呢，因为它是有一个可以看数据的一个功能。就是你在你自己，你转为商业账号之后，

   你在你自己的这个视频右下角超过24小时的时候呢？你会看到这个按钮，然后按钮弹进去之后呢，就可以看到数据，如果这个视频发布没有24小时，你点进去这里基本上是空白的。它不会显示出来的，所以说呢，你第一天发完之后呢，你第二天可以打开你的视频看一下你的数据各项指标。是正不正常？然后呢？具体怎么去看这个数据的话呢？我接下来会讲一下。然后这个图就这两张，

   这边这个图我会做成一个大图，就做成一个融合的拼接图，然后发到群里去，大家到时候就可以在这个群里看这个图了。然后接下来主要讲一下，就是如何持续的测评和效率提升，优化你的效率。然后呢？再讲一下这个如何判定一个优质视频的标准，就是刚才上面讲的，让你们看数据怎么去看？首先先讲的话呢，就是我们做这个TK的话呢，肯定是先准备两部手机，这个大家都先呃，

   要有一个概念，就是量大，肯定是更好的，当然如果说你一个人能操作三到四个手机是。更好的，但是学习的话呢，两个手机起步是我们建议的，然后呢，每天每个手机做一个账号儿，也就是说你每天要做两个账号儿。然后每个账号的话呢，要去做五条视频，然后呢，要坚持看数据。记得要转为商业号，

   再去看数据。然后优质视频的判定标准是怎么去看的？等你能看到你账号儿的数据的时候，你就可以看到这个比例了。就是你的播放量，我们现在这里的百分比都是按照你的播放量来说的。比如说这个点赞率，举个例子，你的视频播放有1000条，播放那4%，那就是40个点赞，也就是说。你的视频播放1000个播放量，你就要有40个点赞量才是合格的。我这里打的这个百分比都是以合格为标准，

   而不是说以这个为优，只是说以这个为标准啊，但是低于这个标准肯定就是不合格的。然后呢，评论数是零点零四的比例，然后还有大家就是看这个分享量零点零三。然后完播率40%，也就说你的视频完播率要达到40%以上，就这几个标准融合起来。才算是一个优质的视频，然后呢，你要是做视频做的非常好，然后这项数据各项数据都超过了这个标准。那你这个视频基本上是很大概率会爆掉的。然后接下来就是看粉丝和点赞量的一个比例，

   也就是说你个人账号儿有多少粉丝和多少点赞量，我们在主页可以看到嘛？就是在这个主页可以看到你的这个粉丝是多少，然后点赞量是多少，可以去对比一下比例是怎么样子的？正常来说，你的粉丝量和点赞量一比三就是这个账号做的算是不错的。然后呢？如果说是一比五到七之间，这个账号就做的比较普通。一比十就是挺一般的，如果是一比15到20，那就非常非常的差了，所以就要去优化你的这个数据。然后优化数据呢，

   就根据前面讲的这四个点来去做，你觉得你哪条数据不够好，你就在视频方面。剪辑视频的时候，逐个去提升某一个量的这个优化，然后再去看下一条视频的这个。判定标准，然后给给出的一个这个最新的一个这个量，看看有没有上升，这就是我们讲的每天要坚持看自己的数据。你今天可能做的这个数据并不是那么好，但是你整改之后你可能做完的数据，第二天你可能就会。变得好了，也就是说我们一天一天要去成长。

4. TikTok爆品 6
   回复 2023年5月11日 上午9:27  板凳

   第二点呢，我就讲一下这个账号的，这个运营思路，这个也是很多人比较出现问题的这个环节。就是说啊，可能觉得嗯，就是大家可能觉得自己做号也做很多啦啊，心灰意冷啦，其实也没做多少，我向你们学习。到这个时段的时候，我基本上已经做了五六十个号了。呃，你们有的人做三五个号儿就扛不住了，或者做一个礼拜就扛不住了，

   然后我们做五六十个号儿，我们每个号儿基本上都是五到十条视频的。所以你们现在的剪辑的这个数量，以及包括你们这个啊，做号的思维其实是有待去提高的。这个你们可以思考一下。首先的话呢，我要讲一下产品是怎么卖出去的，也就是说我们做这个爆品电商，我们产品究竟是怎么卖给客户的，客户为什么会买我们的东西？我觉得这个也是你们可能比较感兴趣的一点。也是比较好奇的一点。首先的话呢？短视频，

   电商短视频，电商那肯定是以视频为主，首先你的视频一定要吸引人的眼球。你在吸引客户观看你的视频，然后呢？去用你的视频把客户的眼球抓住。这是第一点，如果说你的视频。一打开都是灰灰暗暗的，然后呢，清晰度非常非常低，可能搬了不知道。几百次的那个视频都出现马赛克了，那这种视频基本上我觉得大家是没有什么欲望去看的那首先。一个好的视频具备什么条件的最基础？

   最基础的那肯定是清晰度要高。然后完了之后呢，我要愿意能看得下去，如果说我连你的这个清晰度和这个视频的色彩。我完全都不感兴趣，那我肯定是不会去接着看你这个视频的。然后第二点通过视频去激发客户的购买欲望，让客户对你的产品产生兴趣冲动。然后把你的产品这个内容展示出来，那第三点的话，客户就会看到你的账号主页，然后呢，去信任你的店铺和你的产品。最后才能去下单，这是一个完整的一个交易闭环啊，

   也就是说我从看了你的视频。在想买这个产品，在信任你这个博主，信任你这个账号儿，我再去下单，这是一个完整的一个通路，也就是说我们产品是这样去卖出去的。至于在哪里下单呢？可能独立站也好，或者说这个啊，小店也好啊，这两个都是可以的，都是一样的。来讲一下这个，具体去讲一下怎么去做的，

   首先视频去吸引人的眼球会靠什么去吸引呢？首先。老外呢，基本上会喜欢一些色彩或者画面，冲击力度比较大的，或者对比性比较强的，如果说你的像我刚才讲的视频灰灰暗暗的。或者清晰度也不够，那基本上你就不用考虑了，你这前几秒都没有做到，把它们去留存到你这个视频里面，你就不要想着去激发。做到第二步去，如何激发他的购买欲望，因为他根本也不会看你的视频的，

   那还有一点的话呢，就是情绪的共鸣啊，比如说文案啊，或者音乐啊。啊去引发他的一个共鸣，就比如说你在深夜睡觉的时候，你突然之间为什么大家现在年轻人说什么emo了是吧啊，就是抑郁了啊。为什么呢？一到深夜就开始网易云，抖音这个大数据也会开始给你推一些这个东西，比如说一些emo的文案呀或者音乐呀。啊，导致你在双重异谋，那这个就是完完全全的推到了你的这个情感共鸣里面，

   那你卖货也是一样的，对不对？你卖货，你要去创造这个需求的时候，你也会去思考一下这个东西，我该用什么样的方式去？去创造这个情感共鸣是什么样的文案加什么样的音乐，能够去吸引了他。就比如说我们卖一个玩具的时候，那我们肯定有时候会写到嘛，就是这个呃，写到这是送给你孩子最好的礼物。那这一点的话呢，如果说被这个孩子的妈妈或者爸爸看到了，那他们也会去想啊哦，

   是的，我是应该去送孩子一个礼物了，可能过了马上要过某个节日了。啊，或者说我很久没送给他东西了啊，就引发他的一些这个反思，再配上一些合适的音乐。啊，这个就呃，就会激发他进一步的去想去看完你的视频啊，你才能获得更高的这个完播量。那还有一点呢，就是你这个商品啊，怎么样去吸引别人的眼球，你这个商品是否是一个新奇特的产品，

   我们老说这个新奇特的产品。然后呢，你就要思考一下这个东西是否诶，别人没见过。它是一个新品。就像当时这个游戏，游戏出来的这个时候啊，我们当时在这个美区做那个游戏，游戏的这个账号。基本上一晚上都是两三百万的，这个播放量为什么？因为这个品当时非常非常的火，也是一个新奇特的品。别人看到之后呢，都很感兴趣，

   所以呢，流量就上的非常非常的快。然后第四个的话呢，就是有没有悬念或者包袱，就是你这个视频，这个一般来说的话呢，在这个。魔术号啊，可能出现的比较多一点，就比如之某个这个想去卖魔术道具的。让他去做一个视频，那他肯定要留这个悬念或者包袱给客人，给这个观看的用户的这个人啊，给给他去营造这么一个氛围感。那他就愿意更愿意把你的视频看完，

   想看到你这个魔术到底是怎么去做的，怎么去玩儿的，包括你的道具是什么？啊，它也能把你的视频从头看到尾，给你增加完播量啊，这个就是视频吸引眼球的一部分，大概去做的方向。然后第二个就是要去激发他的购买欲望，那你这个品很好，那你就要去想怎么把这个品卖给他？首先，我们刚才也说了画面。然后造成了这个感官的这个冲击和站立，你让别人看到之后觉得。

   很炫酷，就拿玩具来说，我觉得这个东西很炫酷啊，我想去拥有它，我想去买一个去玩儿，那这个是你占领了它的感官。那第二个就是恐惧诉求。这个是为什么呢？就是之前。我记得我我学习的时候，我老师给我讲这个东西哦。他说，就比如说那卖这个霸王防脱洗发水，那很多时候的话呢，这个别人。

   大半夜的刷到你这条视频了，你是一个卖防脱洗发水的，你当头一棒就给别人来了一句你的头发。是不是出油？是不是头皮屑啊？是不是这个已经快秃顶了啊？那你要去给他制造一个这个恐惧需求，他一听。他觉得嗯，是我这个说的就是我啊，我也是这个什么啊，头发快掉光了，或怎么怎么怎么样了，刚好迎合上你说的这些诉求了。那这时候你告诉他。

   不要着急，看看我们的某款产品。那他就会看你这个产品是什么？然后产品能不能解决他的问题啊？这个就是给客户去创造一个恐惧诉求啊，即使他没有，他有的时候也可能会想。那我现在年龄大了，是不是接下来也会了？对不对啊？也就是说给他去创造一个这个恐惧的这个诉求。还有一个就是认知对比，像我们在抖音上面经常能刷到很多的这个卖东西的这个视频啊，他头一句就会告诉你。啊，

   你以前都是这么这么用某个东西的吗？其实你都用错了，他就会马上告诉你，那你这时候就想了，我天天用的东西，我还能用错的吗？对不对？那我肯定要了解一下你所谓的用错了，那我要看一下到底是哪里错了，那你就会跟着他的视频节奏，再接着往下走，那他是不是就。却会给你讲。哪里是这个？该怎么去用的？

   就比如说我们经常说的这个刷牙吧呃，有很多人呢，是这个左右去刷，也有很多人是上下去刷。啊，可能你一直都是左右去刷，那他告诉你牙科医生说了啊，这个刷牙呢，不能这个老去左右去刷，可能对你的这个牙釉质啊，有什么伤害？那你应该是怎么去刷呢啊？上下打圈的去刷法，这时候的话呢，你再告诉他诶，

   我们有一款电动牙刷。啊会怎么怎么样？它是一个上下震动的，那这时候就顺便带入你的产品啊，用你以往的这个认知和目前的这个。去跟他做一个强烈的这个对比，让他对你的产品产生一个浓烈的这个购买欲望，这就是我们所讲的这个认知对比。然后还有一个就是你要在视频里面去展示出来你这个品它是什么样的使用场景和使用方式。啊，这个应该很好理解啊，那你就是卖卖卖抹布的，那你就展示你的抹布擦的多干净嘛，对不对？像我刚才讲的这个牙刷，

   那你就展示你的牙刷是怎么样的一个这个？啊，运动原理嘛，能不能刷的干净嘛，对吧？还有一个就是我们讲的这个畅销营销，这个怎么去说呢？就是像这个香飘飘奶茶一样。啊，它为什么当年的广告语就是连起来地可绕地球多少多少杯嘛啊啊，就是这个多少杯可以绕地球几圈？啊，这个其实就是它的一个畅销营销方法，它就是变相的告诉客户我的产品卖的很好啊，而且买的人很多。

   而且呢，这个也很好喝啊，你们做视频的时候呢，也可以加一些这个思路进去，包括还有就是我们经常讲的。这个顾客证言。这个怎么去做呢？呃，有很多人做这个新号儿的时候，卖品的时候，然后呢，他会找一些水军。找水印来干嘛呢？不光给这个自己去点赞，他还会在评论区里面去给你打很多字，

   你现在可以上抖音的时候，你有时候看那些给你推的那个广告卖的东西，你去看一下里面的评论。其实大部分都是水军去刷的，他就会告诉你这个产品是真的好用啊，什么之类的啊，其实呢？你你去买东西的时候。就拿淘宝来说吧，你们也在淘宝上都买过东西，其实你们会看评论吗？我相信大家应该都会在淘宝看评论的，看什么呢？看好评。好评里面说什么呢？

   说这个东西很好用啊，什么物流很好啊，商家也什么很好啊之类的啊，那你其实呢，你本来就可能很想买这个东西呢，你才会去看他这个评论的。那你再一看到这个顾客也说很好，其实你也无非不用去证实他这个东西说的是真是假，其实就是嗯。得到一种赞同感，他可能想的跟我是一样的，那要么我也就买了吧，其实你在找一些小号儿去，你这个评论区去刷一些这个东西的时候，他们大部分人看到跟你的感受也是一样的。

   很多人都会打开评论区去看一眼诶，他一看到诶，有人在这里买过，那好像这里还挺靠谱的是吧？那我本来也这个可能没有欲购买欲望的时候，我一看别人说这么好，哎，那我突然又觉得可以考虑一下了。那我在接下来我就想着说啊，那我要去购买了，那购买了还不行呢，那你这时候要获得客户的信任，这一点也是很重要的。首先你的账号，你这个账号要去做一下这个。

   初级的这个包装，那比如你是卖什么的，你就把它包装成一个什么样的账号，不管是从头像也好，还是你的这个简介也好？还是你做的视频的这个呃，专业度你都要给客户。感觉你是非常非常专业的，比如说你是卖一个玩具遥控汽车的，那你的头像。应该是什么呢？那肯定是首选你的产品嘛，你的遥控汽车嘛，然后完了之后把你的账号包装成一个。卖玩具汽车的一个工厂。

   这时候呢，客户看到你的这个首页的这个头像，首页的简介，比如说你简介里面就写着，哎，我是某某某个什么玩具的工厂的源头。啊，我们怎么样怎么样嗯，或者什么时候有什么优惠或者点哪里购买有什么样的优惠，你把这些东西都写的很清楚。那他们看到之后，其实也是从心底里去增加了一些这个对你的信任度，那第二个就是说这个案例证明。这个怎么去理解呢？就是呃，

   抖音里面和tick tock里面现在目前都有这个视频回复啊，其实呢，你完全可以用你的这个小号。就像我刚才说的顾客证言嘛，在这个用你的小号去你以往发的视频里面评论一条，比如说我这个东西已经收到了呀呃，这个东西可能。很好用啊，或者说很好玩啊，那这时候呢，你就用视频去回复一下他这一条评论，回复的时候也接着发你的产品，那这时候别人看视频的时候他就会看到哦你。这个东西有人买过啊，也挺好的，

   而且呢，也给你这个已经评价了，然后你也发了个视频了，你跟客户之间也有互动了。啊，这时候呢，他也会得到一个比较好的一个案例证明。然后第四个的话呢，就是你所有的呃，第三个你就是你所有东西都包装好之后，然后呢，你要给它写清楚。怎么去化解他的焦虑呢？你要给他写清楚，就是我刚才说的这个简介里面写清楚啊，

   你是干嘛的啊？你在这个目前卖的这个产品有没有什么折扣？要在哪里去点击才能买到你这个产品啊，马上为顾客化解他内心的这个疑虑和焦虑，让他能够马上知道你在哪里卖，我要点进去要买。那这时候呢，它就进到你这个下单的这个页面里面来了，这时候呢，我们要给他创造三个条件，首先呢，要让他感觉到什么呢？我要占便宜。然后完了之后呢，创造他的这个需求消费，

   然后第第三个的话呢，就是给他一个限时优惠。那比如说。其实第一条和第二条基本上是一样的啊，那比如说我买一个这个抹布，那明明一条抹布。哦，如果说我要是按照成本来算的话呢，一条抹布可能就很便宜吧哦，两三美金可能就能卖给他。但是两三美金我不能卖呀，你懂吗？两三美金卖了，我是亏钱的，因为我的物流费啊，

   各方面东西加一块儿，我也是亏的。啊，不赚钱，然后这个时候的话呢，我要给他营造出一个什么呢，营造出一个让他占便宜的一个定价方式，比如说你买。一条抹布三点九九美金，然后呢？我还不包邮，然后呢？你买完之后你还要付我单独的邮费。但是如果说你买我十条抹布。那我就给你十五点九九或者15条抹布，

   给你十五点九九，然后呢？这时候。客户一看诶，那这个我确实是挺占便宜的，而且这个价格我也消费得起，那它。就会优先考虑买你这个数量多的产品，给他创造更多的这个需求消费，然后第三点的话呢，就是我经常说的这个限时优惠。这个的话就是其实就是一个伪优惠嘛，其实这个包括独立站也好，还是这个呃，小店也好，

   这个你自己可以去设置嘛，比如说这个客户。这个产品这个原价啊，产品这个原价呢？是这个99美金啊，你目前点进来，我现在目前是一个限时优惠啊，只需要39美金。那这时候呢，也是督促这个客户马上下单的一个方式啊，这个我相信做过一些这个跨境的这个。这个同学也应该都知道的啊，这个就不多讲了。然后你们我相信看到别人店铺的一些设置也都懂得自己该去怎么去设置的。来接着往下讲。

6. TikTok爆品 6
   回复 2023年5月11日 上午9:26  地板

   我们来看下一页。啊，也就是说我们要寻找这个低价格的？低价敏感度的这个产品，也就是说客户对于这个价格并不敏感，他觉得一美金也能买到这个东西，甚至于十美金也能买到，甚至于100美金也可能会买到这个东西。那你这个东西的话呢，它可能对这个就不是很敏感了，那你就稍稍微要好卖一点。那从哪几个点去分辨你这个产品啊，是不是具有这个低价格敏感度的这个特点呢？首先第一个。它的重要程度高不高？

   或者说就像我刚才讲的，是不是某个特殊群体的这个需求？再举个例子，前一段时间，大家如果经常刷这个TK，然后看到这个有一款这个产品。是专门去转那个鸡胸肉的，就是去撕那个鸡胸肉的。那你说这个产品对于你们平时可能会不会用到呢啊？可能它就不会用到，但是对于一些养宠物的这个家庭，或者说有一些。特殊需求的这个人群，比如说诶。它这个产品虽说是给这个宠物撕鸡胸肉用的，

   但是你说如果我做这个沙拉能不能用呢？它也可能会用得到啊，那这个就是它的这个产品特点。它这个重要程度高不高呢？那客户可能就会想。我自己手撕这个鸡胸肉一块儿，平常的鸡胸肉我基本上可能要花三到四分钟，我才能够把它撕成一条一条的。但是呢，你这个产品呢，可能我15到20秒我就可以把一整块儿的鸡胸肉全部给你打成跟那个细丝是一样的。那大大节省了它的这个时间，你说对它重不重要呢？那肯定重要对吧？而且呢，

   如果说特殊群体可能说养猫养狗的家庭，他可能经常会喂食这个鸡胸肉的话，那这个产品对他来说也很重要。那第二个的话呢，就是说这个独特性高不高？可不可复制？之前就像我说的，司机收入这个转盘。它呢？基本上是在国内呃比这个国外会晚出来，因为这个产品是国外走国，国外一个这个公司做的。然后呢，当时我们其实也想过去跟卖这个产品，但是呢，

   奈何这个义乌当时还没做出来哦。然后后来我看亚马逊上卖的也挺火的嗯，所以呢，后来也就没有跟风去做那个产品，那那个这个产品就可以说是这个独特性，还确实是比较高的，而且是人家自己这个。研发和制造出来的嗯，确实就是像我这个说的有独特性啊，也不可复制，等你复制就算就算能复制，等你复制出来。等你复制出来之后。人家基本上第一波红利也吃完了，你要想再卖到那么高的价格，

   其实也是非常非常难的了。那第三点就是这个商品用途是否广泛，是否多元化？举个例子，你去你家可能有一些这个东西需要维修的话。那你刚好缺一个十字螺丝刀或者梅花螺丝刀，那你去五金店去买螺丝刀的话呢？我觉得现在可能单独买，其中就是一个p头的螺丝刀的人应该很少吧？就比如说一个批头的螺丝刀，它卖你五块钱。但是呢，你可能觉得这个还不错，那要么我就单独买一个这个吧，但是你又看到它旁边放了一个。

   它可能有六到八个p头，他说这个东西是八块钱。那你觉得你会买哪个呢？大多数人可能都会选择那个八块的，而且这个很多用途的螺丝刀，因为他可能会想着。那我这个东西买回家之后。我我不仅能干这个事情，我还能干另一件事情。啊，就像我买一把剪刀一样，有的剪刀单独只能剪东西，但是呢，有的设计好一点的剪刀呢，它旁边会带一个开瓶器。

   哎，我不仅能捡东西，我还能开啤酒瓶儿。那你说这个东西，它是不是就用途广泛和多元化一点了？那这个东西的话呢？你说你比平常的单独这个单单一用途的这东西啊，多卖个。三块五块的，别人可能觉得也无所谓，我也愿意为了这个去付钱，因为毕竟方便了嘛，而且你这个产品确实也有创意。然后第四个就是你这个商品可对比性比较低，也就是说跟你。

   一起做的人比较少，然后呢，竞争比较小，你的竞品是比较小的。这个东西的话呢，适用于一些这个可能做DIY类的，这个人会比较明显一点，也就是说我是一个手工艺人，我自己是做DIY品的。那你别的这个东西虽说是呃，就在那儿放着，可能一个平常的手机壳儿，就像我们群里也有一个人是做准备做这个手机壳儿嘛。这个也是一个热品。你像平常我们买一个手机壳。

   嗯，可能也就是个五块十块的什么拼多多呀，或者淘宝啊，可能再贵一点的也就是个十五二十多的嗯，甚至于也有更好的，这个咱就不说了啊。因为这个基本上都是看材质，能够分辨出来的，但是如果说我这个东西是一个手工艺品，我要靠自己的这个想法，靠自己的灵感。我给你把这个东西创造成一个非常非常漂亮的一个手机壳，那你说我卖你五十八十这个东西是没有可比性的吧？包括你去卖给老外的时候，老外是非常喜欢这个DIY和手工类的，

   这个产品的，他们愿意去为了你的这个。呃，艺术细胞和这个手工艺去多赋予这个钱的。所以说的话呢，就是你做的这个商品，你自己要去想一下。嗯，这个对比度是高还是低？有没有同行跟你竞争它的价格卖的比你低非常非常多呢？这个是你要去思考的，这就是我们讲的这个价格敏感度低的这个特点。然后呢？刚才讲了这个选品方面的这个东西，其实选品无非就是那几样，

   这个基础的这个要素。然后呢？大家呢？平时可能这个选品的时候比较多的一些疑问就是呃，可能不知道去哪里选，或者说是。没做过新手，就是满满脑子的问号，其实这个学员呢，目前就是在我这里出现的是比较多的，我也会理解你们的这个。痛点在哪里？我也可以讲一下，我基本上平常是怎么去操作这个东西，怎么去选品的？

   呃，一般情况来说的话呢，我只会用到两到三个软件啊，抖音大家应该都有。啊，我基本上是刷抖音比较多，我是一个抖音深度用户啊，我会看很多很多这个抖音视频。但是看的不是乱看我呢，基本上这个账号已经被我刷成半个选品号了，也就是说经常会给我推一些我感兴趣类的这个品。嗯，然后呢？我经常可能就会看到某些创意的品，然后我就会去思考这个品，

   我拿到TK talk能不能去卖？啊，或者说我拿到这个套好不好卖啊？侵不侵权？然后我用我刚才的这个给你们讲的这一系列的这个思路。哎，我就会去想的。那就是我刚才讲的这些思路，我就会去套到这个产品上，把这一套公式套到产品上面去思考一下。那我举个例子吧，就像我之前我在那个TK上面啊，在那个抖音上面，我看到了很多很不错的产品。我找一个啊。

   找一个产品。就比如说那个。日光灯嘛，落日灯大家应该都知道那个落日灯吧，那个落日灯呢？在国内抖音也火过一段时间，在那个海外也火过一段时间。那如果说你刷了这个品之后呢？你想去卖这个品，那你就套套用我这一套公式去去算一下，去看一下这个品。是否去适合你？现在还去卖，然后我看到其他的品，我想卖的话，

   我也会往这方面去套用，然后去思考的。然后呢？还有就是我去，我会去哪里选品呢？呃，就会去这个幺六八八上面，也就是说这个阿里巴巴这个。找货源的这个下面其实你打开这个幺六八八之后呢，它这个首页。啊，会有一行会有一行这个小的这个分类啊，上面会写着新品找新品。或者跨境专供啊，或者这个抖音快手专供，

   或者说淘宝专供。那我一般的话呢，可能会在这个新品和这个跨境专供里面，还有这个抖音快手专供里面会去看一下。最近就是大家批发的好的一些产品会是哪些？因为他卖的好的都会上榜嘛，然后他会根据你的兴趣度也会去给你推荐一些产品。然后呢，你就可以在这个里面大概去做一个初级的，这个分类筛选。当然了，这个里面卖的东西呢，也是比较杂的，所以得靠你自己实际操作之后的这个逻辑去思考一下，这个品是不是适合你去卖？

   然后再有一点的话呢，就是我们经常说的这个网感为什么老去说这个词汇呢？因为很多人我这一次就是这一次的培训，这个训训练营。哦，跟跟了这么一段时间，我发现了大家这个座号的频率呢，是非常非常低的。目前，已经20多天了，20多天按照正常逻辑来说的话呢，每个人应该做30多个账号到40多个账号，应该是正常的。但是目前有很多人才做了两三个甚至三五个账号啊，这个按照要求来说其实是已经完全不合格的了。

   呃，因为为什么我一直会讲的这个去实操呢？因为你们学了东西之后，或者说跟着老师的这个步伐，然后听了他的课啊，学了这个东西之后，你一定要去实操的。你如果一直不实操，然后你自己在那里根据自己的这个思维去，在那里自嗨是没有任何意义的，就是你这个产品，或者说你的思维。没有经过市场的洗礼，你永远不知道这个东西你究竟做的是对还是错的，所以呢？

   如果大家趁着这个最后的一个礼拜，还想去冲一把，那我觉得应该去努力一下。然后呢，去多做一些账号，然后多按照一些这个去这个选品的思维，然后呢，去选几个品去。去做一下视频，去看一下。这个视频到底是会给你什么样的反馈？

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8. B站日引50 6
   回复 2023年5月11日 上午9:23  4楼

   首先，我们要选一个品的话呢，先得清楚，你要在这个平台上去卖多少钱，也就是说我们说的这个商品定价。一般来说的话呢，我们建议这个售价是在15到60美金左右，当然了，不是说仅限于这个就不能高了。但是你低最好别低了，这个15为什么呢？首先我们做这个事情是为了要盈利的，要赚钱的。如果说这个商品卖的很低的话，你是不赚钱的，

   不赚钱的这个事情就没必要去做了，对吧？然后为什么说这个上限在60美金，建议大家呢？因为目前来说在这个TK这个赛道上嗯，所有的这个消费用户。他的这个习惯呢，是正在被慢慢去培养的，它并不是说我已经形成了一个跟亚马逊这种购物这个网站一样。啊，我已经形成了这种呃，很成熟，然后很完善的一个，这个购物体系或者购物习惯。所以呢，

   这个价格我们是建议大家去做，这个区间当然如果你有更多好的产品和高净值的产品啊，你也可以去往上线去扩大一下。因为我也卖过很贵的东西，也有客单价上百美金的，所以呢，综合来说，建议大家起步先从这里去选。一般来说，20多美金的东西的话呢，和30美金左右的卖的是比较好的。啊，过低或者过高，如果是新手的话，就这边就不建议了。

   然后第二个是你要考虑什么呢？你选一个品的时候，你要考虑它的物流成本。首先，你的体积不能过大，因为在所有这个跨径小包里面，你的体积只要一大，它就会给你按照这个季抛去算，你这个运费。如果按照季抛去算运费的话呢，你的成本会上升很高，第二点的话呢，就是重量一般来说他们都是举个比举个例子吧，可能就是按照这个300或者500克去给你按重量去算。然后是有一个均衡的一个价格，

   可能40多或者50多，但是如果说你超出了那个重量和体积，然后你的运费会付的比较高，这样子的话呢，你的成本就高了，你成本高了的话呢，你就和第一个我们刚才。讲的这个定价就背道而驰了，因为你成本高了，你肯定就卖不到，更便宜了，所以说这个体积一定是很重要的。还有一点就是什么呢？要分清楚什么是敏感货，什么是普货？

   一般来说，在跨境包裹里面，带电池的和带液体的我们统称为这个敏感货，敏感货的话呢，一般要走这个敏感货的专线。这个物流费也会高一点，那普货的话呢，就是除过我刚才说的那个，那这个物流费用呢，都是正常的。然后第三个就是我们选品的时候要考虑一下，就是站在客户的这个角度上，他去如何看待这个品？你一定要以这个他人的视角去思考，你选择平而不是说啊，

   我自己在那选，我开心就行，我嗨了就可以就。自嗨是不行的啊，首先先要看到这个产品的亮点，这个产品是不是有亮点就是我站在客户的角度去看，就就就是我觉得。哎，这个品。是让我眼前一亮，我在别的地方可能没见过，或者说很少，或者说呃同类的品，但是你你的这个样子做的就是比别人的好看。啊，

   那就是产品的亮点，那第三点客户就会考虑我看到这个屏了，我也想买，那我是不是好买呢？你这里下单方不方便？啊，那我多久能收到货？这个是客户一般会考虑的，那如果说你刚才。这个我们考虑物流这一块儿，我们刚才说到了，如果体积也不大啊，走的是普货这个线路，那基本上发美国的话呢，我们最快可能是五到七天就能收到。

   那如果说你的包裹，它就是很大，就像我之前做过一款产品，就那个泡泡机哦，那个加特林大款的那个泡泡机。呃，他如果走那个嗯，有一个专门走那个稍微大件一点的那个线路，时间是比较长的，基本上他们收货应该是在25天左右。但是我们的物流成本确实低很多了，但是客户的体验感是非常差的，所以说他收货的时间是特别特别长的。所以你要考虑到站到客户的视角啊，他的体验是怎么样子的？

   那第四点的话呢，就是市场需求。就是你选的这个品类。它是不是一个受市场这个接受度比较强的？它的受众广泛还是不广泛？那举个例子，如果说你买的是这个，你卖的是这个婴儿用品，比如说我就卖这个奶瓶儿啊，或者婴儿的某一些这个用具。那你的客户会是谁呢？这个不用多说吧，应该都知道你的客户只是婴儿，但是如果说你卖的是一款。相对来说，

   大家都能用的东西，比如说可能家居好物类啊，这些东西基本上啊，不管你是租房也好，或者说买房也好。啊，或者说是其他的人群，只要说你活着，你住房你都可能会用到这个家居好物类的这个产品，所以这一类的这个产品呢，就是受众比较广泛。也就是说你的客户会比其他的产品会广泛很多。当然了，还有一种产品是干嘛的呢？就是我专门不去做这个大范围的这个输出。

   我就针对于某个独立的，特色的群体。就比如我做纹身的，我做纹身贴的，因为前一段时间也有纹身贴在这个tp上面火，过一段时间嘛，因为喜爱纹身的这个群体呢。它是一小部分，或者说。做那个穿刺和耳钉的，这个也是一个相对于小的一个独立群体，但是呢，它的目标流量非常的精准。所以呢，这个就是我说的相对独立的群体，

   那第三个呢，你要考虑到TK上面的用户，他是相对来说比较年轻的。啊，它不像其他平台一样，这个年龄可能稍微偏大一点，所以你要考虑你基本卖给他们的东西。就是要符合于这个年轻化的一个标准。没讲过啊，符合年轻化的标准，那第五个呢？就是价格敏感，价格敏感度就是客户对于我这个产品。它的价格到底敏不敏感？也就是说他在不在意这个东西的价格？

   这一条我会单独再去详细讲一下，因为这个要需要深入讲一下。